中秋節(jié)促銷方案

第第頁(yè)中秋節(jié)促銷方案中秋節(jié)促銷方案1

酒店?duì)I銷是一門(mén)討論飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷改變的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別，分析，評(píng)價(jià)，選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如何開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最正確形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)老板的商業(yè)意識(shí)直接或者間接的確定著一個(gè)酒店的將來(lái)進(jìn)展前途。

農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的其次大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來(lái)臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際狀況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開(kāi)展酒店銷售服務(wù)工作，到達(dá)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案。

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必需兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

二、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采納打折〔建議使用這種方法〕或者直接降低價(jià)格的方法。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采納減量和減價(jià)相結(jié)合的方法。

3、中秋節(jié)的套餐〔下面有說(shuō)明〕的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)掌握在20-30元〔不含酒水〕。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可依據(jù)酒店的實(shí)際狀況敏捷變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后到達(dá)最低價(jià)〔但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定〕。

三、營(yíng)銷策略

1、制作特地針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以依據(jù)實(shí)際的狀況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要表達(dá)全家團(tuán)聚，可贈(zèng)送月餅〔價(jià)格不需要太高〕。

2、假如一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件〔戶口本和身份證〕，在酒店聚餐可享受5-6折〔依據(jù)酒店的實(shí)際確定〕的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。

3、假如手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815〔臨汾地區(qū)以內(nèi)〕，可憑借有效的證件〔戶口本和身份證〕，在酒店聚餐可享受5-6折〔依據(jù)酒店的實(shí)際確定〕的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本酒店臨時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，互相介紹客戶，這樣可以增加客戶群，削減一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物〔上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址〕。

6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門(mén)口四周、火車站、汽車站放置戶外廣告〔戶外廣告采納噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式〕。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，留意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4、也可采納傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必需要高。

留意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的`受眾最低要保證15萬(wàn)人。

五、其它相關(guān)的策略

保安必需要保證酒店的平安；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的主動(dòng)性〔以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容〕；在大廳里放一些品位高的音樂(lè)；上菜的速度必需要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果預(yù)報(bào)

假如推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平常收入的1、5倍以上。

七、其它建議

1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)〔關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼〕，為以后的推廣服務(wù)〔以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容〕。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必需要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)潔有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要表達(dá)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工消遣等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷〔最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少〕增添酒店的知名度。

中秋節(jié)促銷方案2

中秋將至在我們營(yíng)銷的這一行也要做好預(yù)備，等別是在我們網(wǎng)商這一行中秋節(jié)促銷活動(dòng)也是一必要搞的，由于這樣可以提高我我網(wǎng)店的知名度，這樣可以順?biāo)浦劭梢允掳牍Ρ兜男Ч星锕?jié)促銷活動(dòng)的閱歷我就拿來(lái)和大家共享共享我的個(gè)人心得吧，盼望能幫到大家。中秋佳節(jié)將至，以目前是市場(chǎng)營(yíng)銷方式來(lái)看，促銷卻越來(lái)越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無(wú)味，棄之惋惜。但不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，躲避只能是坐以待斃。因此，結(jié)合深網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)多年的推廣閱歷，覺(jué)得網(wǎng)店搞好促銷特別必要!，下面是一些共享。

一、網(wǎng)店節(jié)日促銷前期預(yù)備很重要

如今，隨著“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者的購(gòu)置習(xí)慣發(fā)生了很大的改變。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”。

網(wǎng)店在搞促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。

有幾項(xiàng)工作必需做好：

1、網(wǎng)店促銷需要精確定位，主題鮮亮。究竟是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

2、確定網(wǎng)店促銷的最正確的方案。除了事前周密的打算和人員支配，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深化到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其主動(dòng)性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及詳情培訓(xùn)。

3、確定網(wǎng)店促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

4、營(yíng)造好網(wǎng)店促銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛。如促銷廣告要出彩，網(wǎng)店“裝修”要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)置欲望。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣要明顯，不要搞的太冗雜，讓人感覺(jué)廉價(jià)的感覺(jué)越明顯，這樣的網(wǎng)店促銷方案勝利幾率越大。

6、掌握網(wǎng)店促銷本錢，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷前，肯定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。

7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次網(wǎng)店促銷活動(dòng)積累閱歷。

8、最終一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)。網(wǎng)店不同于實(shí)體店鋪，在實(shí)體店，店面固定，消費(fèi)者只要走進(jìn)店鋪的大門(mén)，全部的商品幾乎一覽無(wú)余。但是網(wǎng)店則不同，沒(méi)有實(shí)體店面的限制，假如引導(dǎo)做的不好，客戶很簡(jiǎn)單就流失掉了。

中國(guó)的節(jié)日許多，促銷的理由也許多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客，節(jié)日的促銷肯定還有很多沒(méi)有挖掘的寶藏!

二、網(wǎng)店節(jié)日促銷如何奇妙營(yíng)造氣氛

節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。網(wǎng)店的品牌形象主要通過(guò)店面裝修和商品包裝來(lái)呈現(xiàn)。

1、網(wǎng)店整體裝修要突出節(jié)日氣氛。網(wǎng)店的招牌、導(dǎo)航、促銷區(qū)甚至商品描述模板都有必要加入節(jié)日元素。例如：中國(guó)傳統(tǒng)的禮花、鞭炮、**等素材可以突出國(guó)慶節(jié)的氣氛;月亮、月餅、嫦娥、玉兔等素材可以突出中秋節(jié)的氣氛。

2、將網(wǎng)店的招牌上加上“節(jié)日歡樂(lè)”、“合家團(tuán)聚”等字樣，可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝愿語(yǔ)，在節(jié)日期間特殊是中秋節(jié)，這是特別有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話，每一位進(jìn)入網(wǎng)店的顧客顯得格外快樂(lè)，如此一來(lái)，讓顧客對(duì)網(wǎng)店產(chǎn)生了親切感。

3、通過(guò)各種渠道讓消費(fèi)者了解到店鋪正在促銷，給整個(gè)網(wǎng)店?duì)I造一個(gè)火熱的促銷氣氛?？梢栽谡信啤⒆髠?cè)導(dǎo)航條上加上“促銷”字樣，把詳細(xì)的優(yōu)待措施也加上最好不過(guò)了。但是，假如促銷措施太冗雜，則不適合加在招牌上。假如購(gòu)置了“滿就送”等促銷工具就更好了，對(duì)于旺鋪而言，招牌、左側(cè)導(dǎo)航、促銷信息在每個(gè)珍寶的頁(yè)面都可以顯示出來(lái)，充分利用這些區(qū)域，營(yíng)造一個(gè)很好的促銷氣氛。

留意：整體的裝修風(fēng)格要協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，不然會(huì)給人雜亂無(wú)章的感覺(jué)。

三、案例解讀：網(wǎng)店促銷如何找到最正確讓利點(diǎn)?

中秋節(jié)日將至，無(wú)論是實(shí)體店還是網(wǎng)店，打折之風(fēng)撲面而來(lái)。打折的目的是促進(jìn)銷售，我們只有了解了消費(fèi)者的需求，才能真正到達(dá)促銷的目的。

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比方：買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén)，全部商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售，網(wǎng)店也不例外。

打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購(gòu)置的老顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，做生意一切以顧客為本，促銷應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注老顧客。

大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是：節(jié)日將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的促銷活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷方法。值得留意的是，節(jié)日的促銷切勿過(guò)分依靠于單純的降價(jià)打折上。會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增值服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)置了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是奇妙的打折。準(zhǔn)時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比方通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比方直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案——買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行奇妙的捆綁銷售?；顒?dòng)前，依據(jù)全部促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列。總之，讓利總是消費(fèi)者感愛(ài)好的。不過(guò)，在做好讓利促銷前，肯定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。

四、網(wǎng)店促銷效果評(píng)估與促銷方案的修正

許多店主做完促銷就算完了，其實(shí)還有一項(xiàng)特別重要的工作沒(méi)有做。那就是促銷效果的評(píng)估與促銷方案的修正?？偨Y(jié)閱歷教訓(xùn)，將有利于今后的促銷工作的綻開(kāi)。

任何一項(xiàng)促銷活動(dòng)都不行能事先就知道肯定是切實(shí)可行的，在促銷活動(dòng)執(zhí)行到肯定時(shí)間后，我們就需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。

五、變相折扣

變相折扣就是不是直接的降價(jià)通過(guò)一些其他方法來(lái)讓客戶得到實(shí)惠，這個(gè)操作起來(lái)其實(shí)比較簡(jiǎn)潔。

1、多買多送。買100送20，買三送一，買五送二，很簡(jiǎn)單雖然利潤(rùn)可能會(huì)相對(duì)降低一些，但是商品銷售出去了，削減了庫(kù)存，增加了流淌資金，還是很有必要的。

2、組合銷售。這個(gè)用淘寶的那個(gè)套餐銷售就可以定制一個(gè)很有用，不過(guò)目前看來(lái)客戶用的還是不太多，時(shí)間長(zhǎng)了，自然會(huì)接受了。

3、加量不加價(jià)。給客戶多一點(diǎn)實(shí)惠這個(gè)大家都明白，最簡(jiǎn)潔的那些洗衣服，薯片，上面包裝袋上都印著，加量不加價(jià)，詳細(xì)操作得依據(jù)自己店鋪商品來(lái)弄。

六、促銷過(guò)程中要跟蹤各項(xiàng)數(shù)據(jù)

一方面，看掃瞄量、看銷售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較，即一是用當(dāng)前掃瞄量、成交量與歷史掃瞄量、成交量進(jìn)行對(duì)比。二是用同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掃瞄量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來(lái)的結(jié)果才是真實(shí)的促銷效果。

另一方面，通過(guò)消費(fèi)者的反饋，了解消費(fèi)者的需求和對(duì)促銷的滿足度。來(lái)自消費(fèi)者的需

求才是最真實(shí)的聲音，對(duì)賣家的促銷方案修正將起到不行忽視的作用。

七、促銷過(guò)程中有必要隨時(shí)修正方案

假如，促銷進(jìn)行當(dāng)中發(fā)覺(jué)各項(xiàng)數(shù)據(jù)比平常沒(méi)有好轉(zhuǎn)，可能說(shuō)明，你實(shí)行的促銷手段并不吸引人，就需要對(duì)促銷手段進(jìn)行修正。

假如促銷評(píng)估的效果與預(yù)期目標(biāo)有所偏離，這就需要查找緣由，看是哪一個(gè)部分出了問(wèn)題，并依據(jù)消失的問(wèn)題制定新的促銷策略進(jìn)行修正與完善。這項(xiàng)工作需要反復(fù)進(jìn)行，直到促銷結(jié)束。所以好多事情沒(méi)有做不到的只有想不到的，在這里還提前祝大家節(jié)日歡樂(lè)?。?！

中秋節(jié)促銷方案3

一、活動(dòng)目的

利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，宣揚(yáng)新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場(chǎng)做預(yù)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力氣。

二、活動(dòng)主題

與XX手機(jī)共嬋娟

三、活動(dòng)對(duì)象

主要對(duì)象為親人，就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)美妙的節(jié)日開(kāi)頭。

四、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間應(yīng)當(dāng)輻射到中秋節(jié)前后加起來(lái)十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、方式，可以采納讓利促銷，即打折扣或是購(gòu)機(jī)贈(zèng)品等。

2、還可以采納活動(dòng)促銷，如：凡是為親人來(lái)購(gòu)置手機(jī)，可獲得XX影樓全家福照片的贈(zèng)券;情侶參加心心相印活動(dòng)，過(guò)關(guān)可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參與回答下列問(wèn)題抽獎(jiǎng)