淺析國內(nèi)SNS網(wǎng)站的盈利模式-以人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、51.com為例

淺析國內(nèi)SNS網(wǎng)站的盈利模式——以人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、51.com為例隨著社交網(wǎng)絡(luò)的興起，國內(nèi)也出現(xiàn)了許多SNS（SocialNetworkingService）網(wǎng)站。其中，人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、51.com等網(wǎng)站是國內(nèi)用戶數(shù)量較多的SNS網(wǎng)站之一。然而，這些網(wǎng)站的盈利模式一直是一個(gè)難以解決的問題。本文以人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、51.com為例，從廣告收入、虛擬經(jīng)濟(jì)、付費(fèi)服務(wù)等方面分析其盈利模式。一、廣告收入廣告收入是SNS網(wǎng)站主要的盈利渠道之一。人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、51.com等網(wǎng)站通過在網(wǎng)站首頁和用戶界面的不同位置上展示廣告，向廣告主提供展示和推廣服務(wù)來賺取收入。這些廣告主要分為以下幾種：1.品牌廣告品牌廣告是指展示在首頁及其他位置上的廣告，其目的是為了建立品牌知名度。廣告主一般會通過購買廣告位，來突顯自己的知名度，吸引更多用戶引起用戶的認(rèn)可。2.搜索廣告搜索廣告是指在搜索結(jié)果頁面上展示的廣告。這種廣告與用戶搜索結(jié)果相關(guān)，因此與分銷廣告相似，用戶很容易受到影響。搜索廣告主要運(yùn)用定位和關(guān)鍵詞來達(dá)到精準(zhǔn)投放的目的。3.定向廣告定向廣告是指根據(jù)用戶信息和行為對廣告進(jìn)行投放，致力于精準(zhǔn)用戶定位。這種廣告可以為廣告主提供更詳細(xì)的用戶資料，進(jìn)而判斷用戶的個(gè)人興趣和需求，從而實(shí)現(xiàn)更加準(zhǔn)確的投放。廣告收入是SNS網(wǎng)站的主要收入來源，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年中國SNS媒體廣告收入同比增長25.2%。但是，盲目地增加廣告量會導(dǎo)致用戶體驗(yàn)的降低，進(jìn)而影響網(wǎng)站的可持續(xù)發(fā)展，因此網(wǎng)站需要明確廣告投放的位置和時(shí)長，以達(dá)到滿足廣告主需求、保證用戶體驗(yàn)的平衡。二、虛擬經(jīng)濟(jì)虛擬經(jīng)濟(jì)是指將虛擬物品和虛擬貨幣等復(fù)雜的在線生態(tài)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)化并運(yùn)作成真實(shí)經(jīng)濟(jì)，在SNS網(wǎng)站中常常表現(xiàn)為虛擬禮物、游戲道具等。比如，人人網(wǎng)的“人人紅包”、開心網(wǎng)的“好友贈禮”等等。用于“支付”的虛擬貨幣有一定的變現(xiàn)能力，比如虛擬鉆石、虛擬硬幣、虛擬金幣等，這些貨幣可以通過購買等方式得到，也可以在購買虛擬商品場合利用。虛擬經(jīng)濟(jì)的盈利模式主要來源于虛擬物品消費(fèi)和虛擬物品制作收費(fèi)等。SNS網(wǎng)站通過發(fā)行虛擬化的工具和交易平臺來進(jìn)行虛擬經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。虛擬經(jīng)濟(jì)可通過建立良好的規(guī)則、交易機(jī)制和支持體系來提高銷售效率。此外，網(wǎng)站還可以通過與出版社和電子出版社合作，提供電子書和其他數(shù)字媒體，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站和內(nèi)容提供商之間的共贏。三、付費(fèi)服務(wù)付費(fèi)服務(wù)是指提供一些針對性服務(wù)，需要用戶購買或訂閱的服務(wù)。人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、51.com等網(wǎng)站提供的付費(fèi)服務(wù)主要包括會員服務(wù)、職業(yè)推廣服務(wù)、高級搜索等。付費(fèi)服務(wù)收入的主要優(yōu)勢是它不會對廣告的連續(xù)性或破壞性產(chǎn)生重大影響，是可持續(xù)的收入來源。以人人網(wǎng)為例，人人網(wǎng)提供的付費(fèi)VIP服務(wù)，包括解鎖更多身份標(biāo)簽、獲取更多好友數(shù)、消息提醒提升等；人人網(wǎng)的VIP會員服務(wù)主要由諸如品牌營銷等高端服務(wù)構(gòu)成，其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相對較高，而且人人網(wǎng)在未來的發(fā)展路徑和收入增長上也非常關(guān)注移動設(shè)備方向。在進(jìn)行付費(fèi)服務(wù)時(shí)，網(wǎng)站需要加強(qiáng)用戶體驗(yàn)，以滿足用戶的需求。同時(shí)，網(wǎng)站可以通過引入市場研究和廣告投放來測試新產(chǎn)品和服務(wù)的可行性，進(jìn)而逐步完善和發(fā)展自己的線上服務(wù)。綜上所述，廣告收入、虛擬經(jīng)濟(jì)和付費(fèi)服務(wù)是國內(nèi)SNS網(wǎng)站的主要盈利模式。不同的網(wǎng)站根據(jù)其自身特點(diǎn)，采取不同的盈利策略，如合理設(shè)置廣告位置、虛擬商品制作