紅花郎運(yùn)行體系

第一頁(yè)，共四十頁(yè)。歡迎大家加盟郎酒郎酒是什么？我到郎酒做什么？我到郎酒能做什么？紅花郎事業(yè)部楊功華聯(lián)系電話：

第二頁(yè)，共四十頁(yè)。紅花郎酒操作基本模式餐飲店團(tuán)購(gòu)渠道核心分銷商/核心煙酒店/商超賣場(chǎng)品牌是三大渠道互動(dòng)的基礎(chǔ)和統(tǒng)領(lǐng)；紅花郎是采用三大渠道互動(dòng)的運(yùn)行模式；團(tuán)購(gòu)渠道、標(biāo)桿餐飲店、核心分銷商、核心煙酒店、商超賣場(chǎng)同時(shí)啟動(dòng)；團(tuán)購(gòu)渠道是開(kāi)發(fā)目標(biāo)人群、培育和維護(hù)核心消費(fèi)人群的發(fā)動(dòng)機(jī)；收藏營(yíng)銷是未來(lái)中國(guó)高端白酒重要模式，可以記載品牌的歷史！品牌收藏營(yíng)銷高端直營(yíng)店第三頁(yè)，共四十頁(yè)。百年紀(jì)念郎酒鎮(zhèn)宅之寶第四頁(yè)，共四十頁(yè)。50年青云郎酒青云直上50載第五頁(yè)，共四十頁(yè)。30年紅運(yùn)郎酒紅運(yùn)當(dāng)頭30年第六頁(yè)，共四十頁(yè)。20年青花郎典藏價(jià)值-青花郎第七頁(yè)，共四十頁(yè)。20年青花郎禮盒第八頁(yè)，共四十頁(yè)。15年、10年紅花郎醬香典范-紅花郎第九頁(yè)，共四十頁(yè)。商家結(jié)構(gòu)模式1）品項(xiàng)布局：成熟市場(chǎng)原則上十年紅花郎、十五年紅花郎分開(kāi)布局。其他市場(chǎng)及剛啟動(dòng)市場(chǎng)：可以綜合布局；

（十年紅花郎經(jīng)銷商獨(dú)立運(yùn)行后采用平臺(tái)商（或者總經(jīng)銷商）的模式，其他客戶均到該客戶處進(jìn)貨進(jìn)行分銷；十五年、二十年的主導(dǎo)客戶可以根據(jù)市場(chǎng)配額部分十年紅花郎計(jì)劃量。）2）十五年、二十年布局思路：成熟區(qū)域：核心客戶+補(bǔ)充性團(tuán)購(gòu)客戶；非成熟區(qū)域：仍然采用核心客戶+大量團(tuán)購(gòu)型客戶+專業(yè)渠道客戶的模式。第十頁(yè)，共四十頁(yè)。市場(chǎng)費(fèi)用規(guī)劃方向和原則1、完全按市場(chǎng)類型：成熟市場(chǎng)、薄弱市場(chǎng)、啟動(dòng)市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域市場(chǎng)、中心城市等分配市場(chǎng)資源；市場(chǎng)投入不再和銷量掛鉤，只有返利和銷量掛鉤；繼續(xù)執(zhí)行計(jì)劃控貨制度。2、市場(chǎng)投入分渠道開(kāi)展：全面采用固定預(yù)算制。投入框架：人員（大客戶經(jīng)理和助銷員）工資+10年紅花郎品鑒及贈(zèng)酒（確?；酒疯b、客情）+15年、20年品鑒用酒及標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)購(gòu)渠道開(kāi)發(fā)用酒+渠道建設(shè)費(fèi)用（分渠道投入）+大型活動(dòng)費(fèi)用（事業(yè)部管控）。

15年、20年采用2%少量計(jì)提費(fèi)用，用于開(kāi)展小品會(huì)和小型客情贈(zèng)酒，其余費(fèi)用全部固定預(yù)算。第十一頁(yè)，共四十頁(yè)。渠道運(yùn)行思路1、團(tuán)購(gòu)渠道：1）十五年紅花郎、二十年青花郎：嚴(yán)格按紅花郎現(xiàn)有的團(tuán)購(gòu)操作模式：大量召開(kāi)小型品鑒營(yíng)銷、會(huì)議贊助（系統(tǒng)會(huì)議、行業(yè)會(huì)議、安全會(huì)議、礦產(chǎn)/土地/工程等資源招標(biāo)會(huì)、年終工作總結(jié)、大集團(tuán)中高管理層會(huì)議等）、兩代會(huì)贊助、高端目標(biāo)消費(fèi)群體贈(zèng)酒、收藏營(yíng)銷、駐地部隊(duì)（武警、消防、軍分區(qū)、武裝部、駐地作戰(zhàn)部隊(duì)、駐地專業(yè)部隊(duì)等）慰問(wèn)活動(dòng)、大型文體活動(dòng)贊助（三種形式：冠名、贊助贈(zèng)酒和飲用酒、贊助飲用酒，必須談判相應(yīng)的回報(bào)）、高端宴席贊助、大型品鑒會(huì)、大型焦點(diǎn)熱點(diǎn)事件介入或贊助等手段進(jìn)行開(kāi)發(fā)和運(yùn)行，必須將60%資源用于團(tuán)購(gòu)渠道開(kāi)發(fā)和運(yùn)作；2）十年紅花郎：成熟區(qū)域只保留少量核心消費(fèi)群體、日常采購(gòu)單位領(lǐng)導(dǎo)和辦公室主任客情贈(zèng)酒即可；非成熟區(qū)域及縣級(jí)市場(chǎng)繼續(xù)按紅花郎現(xiàn)有的團(tuán)購(gòu)操作模式運(yùn)行。第十二頁(yè)，共四十頁(yè)。2、核心分銷商體系建設(shè)：

1）原則：市場(chǎng)條件成熟的市場(chǎng)必須選擇有實(shí)力的分銷商（團(tuán)購(gòu)資源豐富的煙酒店、渠道網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商、其他大品牌代理商等）簽訂核心分銷協(xié)議，約定價(jià)格、銷量、價(jià)差列支的常規(guī)政策、陳列要求等，核心分銷協(xié)議必須備案辦事處。核心分銷商維護(hù)手段：A、城市經(jīng)理可以根據(jù)分銷商門店位置鼓勵(lì)其開(kāi)設(shè)紅花郎授權(quán)經(jīng)營(yíng)店；B、事業(yè)部將出臺(tái)核心分銷商階段性促銷活動(dòng)政策進(jìn)行分銷出貨，核報(bào)必須憑年初的分銷協(xié)議作為依據(jù)，分銷商享受公司政策后必須遵循公司指定的價(jià)格體系；C、召開(kāi)規(guī)范化的小型客情聯(lián)誼會(huì)；D、高端資源豐富的分銷商可以將15年、20年的品鑒資源下沉，城市團(tuán)購(gòu)經(jīng)理協(xié)助執(zhí)行。E、年度完成獎(jiǎng)勵(lì)：旅游獎(jiǎng)勵(lì)等（價(jià)差列支）。第十三頁(yè)，共四十頁(yè)。3、煙酒店渠道：1）原則：主要運(yùn)行核心煙酒店、高端煙酒連鎖店,其余的店可以讓分銷商輻射。2）核心煙酒店維護(hù)手段：

A、門店位置好的核心店支持免費(fèi)裝修店頭；

B、選擇部分核心店開(kāi)展免費(fèi)專柜裝修建設(shè)，公司標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)進(jìn)行裝修建設(shè)；

C、選擇部分核心店開(kāi)展長(zhǎng)期有獎(jiǎng)協(xié)議專柜陳列；

D、借用核心煙酒店開(kāi)展紅花郎主題促銷活動(dòng)。第十四頁(yè)，共四十頁(yè)。4、商超渠道：1）原則：各市場(chǎng)必須全面進(jìn)入當(dāng)?shù)赜杏绊懙纳坛唾u場(chǎng)，價(jià)格體系嚴(yán)格按綜合計(jì)劃部賣場(chǎng)管理相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。2）商超渠道開(kāi)發(fā)手段：A、將進(jìn)店費(fèi)用（基礎(chǔ)費(fèi)用）規(guī)劃到各市場(chǎng)，各市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)進(jìn)店；B、主要的核心店開(kāi)展專柜裝修；C、主要商超開(kāi)展專柜（協(xié)議）陳列；D、使用活動(dòng)費(fèi)用中的小酒及事業(yè)部配發(fā)的促銷物料開(kāi)展階段性消費(fèi)者促銷活動(dòng)；E、開(kāi)展紅花郎階段性主題促銷活動(dòng)；F、生意好的店需要上導(dǎo)購(gòu)；G、酒水營(yíng)業(yè)區(qū)有播放條件的商超，白酒旺季可以規(guī)劃一定費(fèi)用播放郎酒相關(guān)的CF片、廣告片等。第十五頁(yè)，共四十頁(yè)。5、餐飲渠道：1）原則：T1、T2、A1、A2、A3五類市場(chǎng)作為紅花郎重點(diǎn)市場(chǎng)必須運(yùn)作餐飲渠道，建設(shè)和開(kāi)發(fā)部分直控餐飲店；核心餐飲店由經(jīng)銷商直接開(kāi)發(fā)和運(yùn)行，其余的店需要開(kāi)發(fā)核心分銷商進(jìn)行維護(hù)和開(kāi)發(fā)。2）開(kāi)發(fā)和維護(hù)手段：A、適度的進(jìn)店費(fèi)用支持；B、客情較好的店開(kāi)展生動(dòng)化陳列和包裝、包房酒柜陳列；C、核心店必須配備促銷員；免費(fèi)D、使用活動(dòng)費(fèi)用中的小酒及配發(fā)促銷物料開(kāi)展階段性消費(fèi)者促銷活動(dòng)；E、開(kāi)瓶費(fèi)補(bǔ)貼：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：10年：30元/瓶。15年：40元/瓶，20年：60元/瓶，公司餐飲渠道開(kāi)瓶費(fèi)補(bǔ)貼：10年15元/瓶。15年：20元/瓶，20年：30元/瓶。其余價(jià)差列支；F、二次兌獎(jiǎng)系統(tǒng)建設(shè)：推廣郎酒積極的服務(wù)員開(kāi)展客情聯(lián)誼活動(dòng)、開(kāi)瓶費(fèi)用之外設(shè)立二次獎(jiǎng)勵(lì)，經(jīng)銷商自采小禮品、公司促銷品等。第十六頁(yè)，共四十頁(yè)。品項(xiàng)運(yùn)行模式和思路1、上量品項(xiàng)：十年紅花郎運(yùn)行模式：

1）T1、T2、A1、A2、A3、B1六類成熟市場(chǎng)：

A、投入模式：采用常規(guī)渠道固定投入，少量客情和品鑒用酒、分銷獎(jiǎng)勵(lì)、年度合同獎(jiǎng)勵(lì)、渠道建設(shè)常規(guī)投入等；

B、客戶布局：原則上獨(dú)立布局（不再經(jīng)銷15年、20年），特殊市場(chǎng)單獨(dú)申請(qǐng)。采用總經(jīng)銷商（平臺(tái)商）+衛(wèi)星分銷商（團(tuán)購(gòu)型、渠道網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)型）的模式。

C、強(qiáng)化成熟區(qū)域深耕縣級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，尤其經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣級(jí)市場(chǎng)。

2）T3、A4、B2、B3等非成熟市場(chǎng)、縣級(jí)市場(chǎng)、啟動(dòng)性市場(chǎng)、薄弱市場(chǎng)：

A、投入模式：集中60%的資源采用紅花郎現(xiàn)有團(tuán)購(gòu)模式開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)渠道，培育消費(fèi)群體為主體，逐步建設(shè)各渠道標(biāo)桿店系統(tǒng)。

B、客戶布局：盡量獨(dú)立布局（不再經(jīng)銷15年、20年），如果市場(chǎng)實(shí)際情況有困難可以綜合布局。采用核心經(jīng)銷商+團(tuán)購(gòu)型經(jīng)銷商（衛(wèi)星客戶）+專業(yè)渠道經(jīng)銷商（衛(wèi)星客戶）的模式。業(yè)務(wù)區(qū)也可以利用公司旗艦專賣店系統(tǒng)的噱頭和政策開(kāi)發(fā)布局團(tuán)購(gòu)型客戶。

3）所有市場(chǎng)均要求建設(shè)好長(zhǎng)期穩(wěn)定核心分銷體系及核心煙酒店體系：客情聯(lián)誼、階段促銷、形象店建設(shè)、強(qiáng)化順價(jià)銷售利潤(rùn)體系建立、年終激勵(lì)；第十七頁(yè)，共四十頁(yè)。2、核心品項(xiàng)：十五年紅花郎、二十年青花郎：1）嚴(yán)格按紅花郎現(xiàn)有的團(tuán)購(gòu)操作模式：大量召開(kāi)小型品鑒營(yíng)銷、會(huì)議贊助、兩代會(huì)贊助、高端目標(biāo)消費(fèi)群體贈(zèng)酒、駐地部隊(duì)（武警、消防、軍分區(qū)、武裝部、駐地作戰(zhàn)部隊(duì)、駐地專業(yè)部隊(duì)等）慰問(wèn)活動(dòng)、大型文體活動(dòng)贊助、高端宴席贊助、大型品鑒會(huì)、大型焦點(diǎn)熱點(diǎn)事件介入或贊助等手段進(jìn)行開(kāi)發(fā)和運(yùn)行，必須將60%資源用于團(tuán)購(gòu)渠道開(kāi)發(fā)和運(yùn)作；2）逐步開(kāi)展渠道核心店開(kāi)發(fā)，具體模式采用紅花郎渠道運(yùn)行模式運(yùn)作3）客戶布局思路：盡量和10年紅花郎分開(kāi)布局，經(jīng)營(yíng)良好的經(jīng)銷商可以配額部分十年紅花郎供貨量用于團(tuán)購(gòu)渠道銷售。模式：核心客戶+大量團(tuán)購(gòu)客戶+專業(yè)渠道客戶+核心分銷商模式。業(yè)務(wù)區(qū)可以利用公司旗艦專賣店系統(tǒng)的噱頭和政策開(kāi)發(fā)布局團(tuán)購(gòu)型客戶。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣可以獨(dú)立布局客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)。第十八頁(yè)，共四十頁(yè)。計(jì)劃控貨制

2011年公司嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃制，價(jià)格采用雙軌制。計(jì)劃內(nèi)供貨總量31.5億內(nèi)（即為2010年實(shí)際箱數(shù)測(cè)算），公司不再有任何增補(bǔ)規(guī)則。計(jì)劃內(nèi)供貨量請(qǐng)辦事處務(wù)必做好仔細(xì)的分解和預(yù)留，一旦簽訂至經(jīng)銷商合同公司將不再接受調(diào)整，如果經(jīng)銷商未按季度回款，公司扣減的計(jì)劃內(nèi)供貨量直接由公司重新分配至薄弱市場(chǎng)招商使用，不再返還辦事處。經(jīng)銷商合同銷量進(jìn)度必須按第一季度：25%，第二季度：20%，第三季度：20%，第四季度：35%的比例簽訂。如果經(jīng)銷商未按季度進(jìn)度回款，公司將收回該經(jīng)銷商相應(yīng)的計(jì)劃內(nèi)供貨量。后期公司不再追補(bǔ)任何計(jì)劃內(nèi)供貨量給經(jīng)銷商。第十九頁(yè)，共四十頁(yè)。認(rèn)購(gòu)資格

1）原則上為上年度（2010年）非惡意竄貨行為2次以內(nèi)的紅花郎經(jīng)銷商。將相應(yīng)的認(rèn)購(gòu)保證金（10%）打款至四川古藺郎酒銷售有限公司，否則該認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)自動(dòng)作廢。

2）縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商、團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商、旗艦店經(jīng)銷商2010年紅花郎系列（紅花郎事業(yè)部所有產(chǎn)品）實(shí)際銷量必須達(dá)200萬(wàn)以上的可以參與認(rèn)購(gòu)。

3）綜合渠道經(jīng)銷商2010年紅花郎系列（紅花郎事業(yè)部所有產(chǎn)品）實(shí)際銷量必須達(dá)400萬(wàn)以上的可以參與認(rèn)購(gòu)。第二十頁(yè)，共四十頁(yè)。認(rèn)購(gòu)額度標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)經(jīng)銷商上一年度（2010年）的實(shí)際銷量（含計(jì)劃內(nèi)和計(jì)劃外計(jì)劃）來(lái)確定：10年紅花郎實(shí)際銷量的50%；15年紅花郎實(shí)際銷量的60%；20年青花郎實(shí)際銷量的70%即為下一年度（2011年）申請(qǐng)認(rèn)購(gòu)計(jì)劃內(nèi)供貨量的最高額度。

認(rèn)購(gòu)時(shí)間：1月1日—1月31日第二十一頁(yè)，共四十頁(yè)。認(rèn)購(gòu)年度回報(bào)及標(biāo)準(zhǔn)：

當(dāng)年度結(jié)束后，次年2月28日經(jīng)公司考核合格后將根據(jù)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)（價(jià)格、竄貨）情況給予經(jīng)銷商回報(bào)。具體如下：

1）認(rèn)購(gòu)保證金利息補(bǔ)貼：將給予經(jīng)銷商認(rèn)購(gòu)保證金總額10%的年度利息補(bǔ)貼。

2）認(rèn)購(gòu)返利：經(jīng)銷商認(rèn)購(gòu)銷量給予一定的認(rèn)購(gòu)返利。具體標(biāo)準(zhǔn)：10年紅花郎：5%，15年紅花郎：6%，20年青花郎：7%。

3）次年3月1日后按認(rèn)購(gòu)價(jià)格補(bǔ)酒給經(jīng)銷商。第二十二頁(yè)，共四十頁(yè)。品名產(chǎn)品代碼度數(shù)/規(guī)格全國(guó)統(tǒng)一價(jià)紅運(yùn)郎酒53度/500*63800紅運(yùn)郎酒53度/998*46800青云郎酒53度/500*67800青云郎酒53度/998*414800百年郎酒53度/3668*1100000

1、以上價(jià)格體系從2011年1月1日起執(zhí)行；

2、2011年30年以上產(chǎn)品公司將采用開(kāi)設(shè)直營(yíng)店的模式進(jìn)行銷售，具體規(guī)則以公司文件為準(zhǔn)。

3、經(jīng)銷商在2011年1月1日----2011年1月31日期間打款進(jìn)貨，公司將對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行40%的配贈(zèng)。

2011年30年以上高端產(chǎn)品價(jià)格體系第二十三頁(yè)，共四十頁(yè)。品名度數(shù)/規(guī)格計(jì)劃內(nèi)出廠價(jià)計(jì)劃外出廠價(jià)核心分銷價(jià)格體系終端（煙酒店、餐飲、商超）價(jià)格體系團(tuán)購(gòu)渠道價(jià)格體系零售終端零售價(jià)格體系核心分銷價(jià)格2011年4月1日前執(zhí)行的最低價(jià)格（政策后）2011年4月1日后執(zhí)行的最低價(jià)格（政策后）終端供價(jià)2011年4月1日前執(zhí)行的最低價(jià)格（政策后）2011年4月1日后執(zhí)行的最低價(jià)格（政策后）團(tuán)購(gòu)價(jià)格2011年4月1日前執(zhí)行的最低價(jià)格（政策后）2011年4月1日后執(zhí)行的最低價(jià)格（政策后）零售終端（不含餐飲）零售價(jià)格餐飲零售價(jià)格十年紅花郎39度/500*6248273348273287348288300348288315418458十年紅花郎53度/500*6298328418328344418345360418345380498548十五年紅花郎39度/500*6468515658515541658540566658540590788858十五年紅花郎53度/500*6518570728570599728599628728599660868948二十年青花郎39度/500*674882311288238641128865906112886595013481458二十年青花郎53度/500*6798878119887892211989259661198925100014381558十年紅花郎酒禮盒53度/500*2*4600660———9009009009009009001080—十年紅花郎酒禮盒39度/500*2*4500550———750750750750750750900—十五年紅花郎酒禮盒53度/600*4660726———9909909909909909901188—二十年青花禮盒53度/600*49581054———1438143814381438143814381728—紅運(yùn)郎酒53度/500*638003800——————3800——3800—紅運(yùn)郎酒53度/998*468006800——————6800——6800—青云郎酒53度/500*678007800——————7800——7800—青云郎酒53度/998*41480014800——————14800——14800—百年郎酒53度/3668*1100000100000——————100000——100000—2011年紅花郎系列階段性價(jià)格調(diào)整步驟及要求第二十四頁(yè)，共四十頁(yè)。2011年紅花郎市場(chǎng)分類第二十五頁(yè)，共四十頁(yè)。紅花郎市場(chǎng)按省地縣行政劃分為T、A、B三類市場(chǎng)，每類市場(chǎng)又根據(jù)銷量的大小分為幾小類市場(chǎng)，如下：T類市場(chǎng)：省會(huì)級(jí)城市及計(jì)劃單列市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地級(jí)市；T1：3000萬(wàn)以上；T2：1500-3000萬(wàn)；T3：1500萬(wàn)以下；A類市場(chǎng)：地級(jí)城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣級(jí)城市，原則上以百?gòu)?qiáng)縣為主；A1：1500萬(wàn)以上；A2：800-1500萬(wàn)；

A3：400-800萬(wàn)；A4：400萬(wàn)以下；B類市場(chǎng)：縣級(jí)城市及沿海發(fā)達(dá)百?gòu)?qiáng)鎮(zhèn)；B1：600萬(wàn)以上；B2：300-600萬(wàn)；B3：300萬(wàn)以下；第二十六頁(yè)，共四十頁(yè)。2011年紅花郎市場(chǎng)費(fèi)用框架合同返利固定費(fèi)用

媒體費(fèi)用第二十七頁(yè)，共四十頁(yè)。合同返利

1、年度返利2、季度獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)、階段性分銷活動(dòng)B、半年銷售進(jìn)度獎(jiǎng)

固定費(fèi)用

1、人員：大客戶經(jīng)理工資、助銷員工資

2、辦事處：小型品鑒及贈(zèng)酒、個(gè)人贈(zèng)酒、大型贈(zèng)酒、開(kāi)瓶費(fèi)、形象建設(shè)3、事業(yè)部：高爾夫活動(dòng)、促銷物料、大型活動(dòng)、紅色之旅、機(jī)動(dòng)費(fèi)用

媒體費(fèi)用第二十八頁(yè)，共四十頁(yè)。合同返利第二十九頁(yè)，共四十頁(yè)。年度返利

返利標(biāo)準(zhǔn)：1、10年紅花郎合同返利標(biāo)準(zhǔn)（按合同銷量）：1200萬(wàn)以上：4%；800萬(wàn)-1200萬(wàn)：3%；300萬(wàn)-800萬(wàn)：2%；2、15年/20年合同獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)（按合同銷量）：200萬(wàn)-400萬(wàn)：3%；400-600萬(wàn)：4%；600萬(wàn)-800萬(wàn)：5%；800萬(wàn)以上：6%；3、禮盒產(chǎn)品返利標(biāo)準(zhǔn)：

隨主合同達(dá)到返利標(biāo)準(zhǔn)后，計(jì)算銷量及年度返利全部按2%的比例獎(jiǎng)勵(lì)。4、單一團(tuán)購(gòu)渠道客戶返利標(biāo)準(zhǔn)：300萬(wàn)以上2%，500萬(wàn)以上3%，800萬(wàn)以上4%。第三十頁(yè)，共四十頁(yè)。相關(guān)要求：1、10年紅花郎、15年/20年和禮盒單獨(dú)簽訂合同獎(jiǎng)勵(lì)；2、紅花郎專項(xiàng)保證金：500萬(wàn)以下：10萬(wàn)；500萬(wàn)以下單一團(tuán)購(gòu)渠道客戶：5萬(wàn)；500—1500萬(wàn)：20萬(wàn)；1500萬(wàn)以上：30萬(wàn)。3、計(jì)劃內(nèi)供貨量繼續(xù)執(zhí)行季度考核機(jī)制：合同銷量進(jìn)度：從1-4季度分別不低于25%/20%/20%/35%比例。

如經(jīng)銷商未按季度進(jìn)度回款，公司將收回該經(jīng)銷商計(jì)劃量，且后期不再追補(bǔ)計(jì)劃量給經(jīng)銷商。4、計(jì)劃外量簽訂：T1、T2、A1、A2、B1、B2類市場(chǎng)必須和經(jīng)銷商簽訂10%以上計(jì)劃外供貨量，以便提高紅花郎整體市場(chǎng)價(jià)格。第三十一頁(yè)，共四十頁(yè)。季度返利半年銷售進(jìn)度獎(jiǎng)：1、半年進(jìn)度獎(jiǎng)：完成上半年合同銷量的經(jīng)銷商，對(duì)上半年總銷量獎(jiǎng)勵(lì)2%；完成下半年合同銷量的經(jīng)銷商，對(duì)下半年總銷量獎(jiǎng)勵(lì)2%；2、合同調(diào)整：如果中途合同進(jìn)行任務(wù)調(diào)減的經(jīng)銷商不予任何形式的半年進(jìn)度獎(jiǎng)勵(lì)。合同任務(wù)調(diào)增的可進(jìn)行半年度獎(jiǎng)勵(lì)。階段性分銷活動(dòng)：1、是指綜合渠道客戶直接對(duì)核心分銷商進(jìn)行的階段性分銷獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)：2、階段性分銷活動(dòng)僅限于三大節(jié)：五一端午、中秋國(guó)慶、元旦春節(jié)；3、獎(jiǎng)勵(lì)比例：按分銷商階段性進(jìn)貨額，以不超過(guò)廠價(jià)5%的比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。4、核報(bào)比例：按全年合同量，針對(duì)經(jīng)銷商核報(bào)；

核報(bào)比例分別為：端午五一10%；中秋國(guó)慶10%，元旦10%；春節(jié)10%。5、團(tuán)購(gòu)渠道客戶可以不超過(guò)以上比例用于團(tuán)購(gòu)渠道四大節(jié)假日買贈(zèng)。6、總費(fèi)用為10年/15年/20年全年銷量的2%。7、不簽入合同，由事業(yè)部總控使用；促銷力度及方案由公司會(huì)審，辦事處執(zhí)行。第三十二頁(yè)，共四十頁(yè)。2011年紅花郎分類市場(chǎng)資源配置第三十三頁(yè)，共四十頁(yè)。市場(chǎng)分類小類目標(biāo)銷量人員費(fèi)用團(tuán)購(gòu)渠道餐飲渠道煙酒渠道商超渠道十年十五年、二十年大客戶

經(jīng)理紅花郎助銷員小品會(huì)及客情贈(zèng)酒個(gè)人贈(zèng)酒單位會(huì)議贈(zèng)酒經(jīng)銷商形象店大型活動(dòng)費(fèi)用促銷物料紅色之旅核心目標(biāo)店數(shù)進(jìn)店費(fèi)用形象包裝及開(kāi)瓶費(fèi)補(bǔ)貼核心目標(biāo)店數(shù)形象門頭及專柜陳列費(fèi)用TT13000萬(wàn)以上156222030100005001510030T21500-3000萬(wàn)15815202010000300158025T31500萬(wàn)以下12812152010000

5020AA11500萬(wàn)以上9.641510208000300105020A2800-1500萬(wàn)9.66128158000150105015A3400-800萬(wàn)7.2888158000

0

3015A4400萬(wàn)以下3.6008100000

0

BB1600萬(wàn)以上7.24681250001505208B2300-600萬(wàn)3.6406850001005208B3300萬(wàn)以下3.600680000

0

208第三十四頁(yè)，共四十頁(yè)。

團(tuán)購(gòu)渠道：1、小品會(huì)及小型客情贈(zèng)酒：1）15年/20年：

按全年總額的2%計(jì)提到辦事處，由辦事處根據(jù)每月銷售計(jì)劃進(jìn)行規(guī)劃。內(nèi)容：小品會(huì)餐費(fèi)及用酒、小酒（僅限節(jié)日促銷）、小型贈(zèng)酒、客情聯(lián)誼會(huì)用酒、

小型媒體等；T3、A3、A4、B2、B3類市場(chǎng)可以向事業(yè)部單列申請(qǐng)餐費(fèi)補(bǔ)貼。2）10年紅花郎：每個(gè)市場(chǎng)按每月規(guī)定的10年光瓶計(jì)劃量進(jìn)行申請(qǐng)，城市經(jīng)理需上報(bào)每月品鑒酒分配表給大區(qū)品牌經(jīng)理審批，同意后直接配發(fā)至經(jīng)銷商處，不發(fā)到辦事處；T1：15件/月，T2：10件/月，T3：8件/月；A1：10件/月，A2：8件/月，A3：5件/月；B1：4件/月；其中A4、B2、B3四類市場(chǎng)可以向事業(yè)部申請(qǐng)綜合十五年、二十年青花郎的團(tuán)購(gòu)資源運(yùn)行，不再單獨(dú)配發(fā)十年光瓶酒資源；經(jīng)銷商最高分配額度標(biāo)準(zhǔn)：1000萬(wàn)以上的經(jīng)銷商：10件/月；500—1000萬(wàn)經(jīng)銷商：5件/月；200—500萬(wàn)經(jīng)銷商：3件/月；200萬(wàn)以下經(jīng)銷商：不配資源；十年光瓶費(fèi)用使用不完的，可等金額調(diào)整為十年小酒或十五年和二十年。第三十五頁(yè)，共四十頁(yè)。2、個(gè)人贈(zèng)酒：指品牌顧問(wèn)贈(zèng)酒及VIP會(huì)員贈(zèng)酒、領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人贈(zèng)酒；

分配至辦事處。品牌顧問(wèn)和VIP贈(zèng)酒以15年為主；品牌顧問(wèn)一年贈(zèng)酒4次；會(huì)員贈(zèng)酒按12瓶/人/年標(biāo)準(zhǔn)；3、大型贈(zèng)酒：指單位、會(huì)議、系統(tǒng)、筵席贈(zèng)酒，全部用酒；

分配至辦事處。4、大型活動(dòng)：指大中型品鑒會(huì)、事件行銷、大型活動(dòng)贊助；可申請(qǐng)餐費(fèi)；

不分配至辦事處，單獨(dú)申請(qǐng)經(jīng)審批后執(zhí)行。5、高爾夫活動(dòng)：包括高爾夫巡回賽、邀請(qǐng)賽、球會(huì)活動(dòng)贊助；

不分配至辦事處，巡回賽由公司統(tǒng)一組織；

邀請(qǐng)賽由各市場(chǎng)按事業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)模板組織并申請(qǐng)；

球會(huì)活動(dòng)贊助單項(xiàng)申請(qǐng)。6、紅色之旅：各市場(chǎng)單獨(dú)申請(qǐng)，除郎酒之行以外的費(fèi)用由商家承擔(dān)；不分配至辦事處，事業(yè)部和公司統(tǒng)一調(diào)控和使用；7、促銷物料：由事業(yè)部直接分配至各辦事處，辦事處不規(guī)劃；第三十六頁(yè)，共四十頁(yè)。餐飲渠道：1、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用規(guī)劃在基礎(chǔ)費(fèi)用中列支；2、T3、A3、A4、B3類市場(chǎng)不對(duì)餐飲進(jìn)店做具體要求，但經(jīng)銷商可依托關(guān)系開(kāi)展餐飲渠道的工作。其它類市場(chǎng)按要求開(kāi)展核心店的進(jìn)店工作。3