中秋節(jié)月餅促銷方案

Word第第頁中秋節(jié)月餅促銷方案中秋節(jié)月餅促銷方案(一)

一年一度中秋將近，在這人月兩圓的傳統(tǒng)佳節(jié)，各大酒店紛紛細心推出中秋月餅，一向以選料講究、做工精細、口味香純、品種豐富、衛(wèi)生平安、放心品質不僅美在外表，更精其品質。各酒店在推出精致月餅的同時，也制訂出適合自己的中秋月餅促銷活動方案，以下是中國吃網(wǎng)為您整理的：

2023年xxxx月餅產品的主要品種和價位：

香月：12盒裝，價格為988

尊月：12盒裝，價格為768

雅月：8盒裝，價格為518

經(jīng)典至尊典藏盒：4盒裝，價格為398

尚月：8盒裝，價格為358

秋月：6盒裝，價格為258

禮月：4盒裝，價格為188

2023xxxx餅月餅贈送對象：

本品適用于子女送給父母、下級送上級、公司節(jié)日禮品團購，公司福利，給客戶送禮等等，更是白領及各類人士送自己的最好禮物，美味不容錯過。

2023xxxx月餅月餅促銷活動方案：

凡2023年8月12日前購置均享受六折優(yōu)待;8月13日至8月27日購置均享受七折優(yōu)待;8月27日以后購置不享受任何優(yōu)待。

新世界酒店集團“心月”月餅禮盒促銷

在中秋佳節(jié)來臨之際，新世界酒店集團今年全新呈獻兩款“心月”精致月餅禮盒。心月”，外盒古樸端莊，月餅口味純正，選料上乘。是您饋贈商友或與家人共享的上佳之選，在此祝福您和您的家人團聚和諧，中秋節(jié)歡樂!

雙黃蓮蓉月餅(4粒裝)

每盒人民幣228元凈價

口味：雙黃白蓮蓉、雙黃金翡翠月餅各2粒;

迷你月餅(8粒裝)

每盒人民幣188元凈價

口味：蛋黃白蓮蓉、蛋黃金翡翠、蛋黃紅豆、鳳梨月餅各2粒。

濟南索菲特銀座大飯店中秋精裝月餅禮盒促銷

今歲中秋將至，濟南索菲特銀座大飯店秉承傳統(tǒng)和現(xiàn)代創(chuàng)新口味，選用精致獨到的原料，潛心研制并推出低糖蓮蓉系列及炭燒咖啡月餅。針對不同層次的需求酒店主要推出了兩款月餅禮盒：六粒裝六種口味，價值人民幣148元的“春江花月禮盒”，價值人民幣228元八粒裝八種口味的“明湖秋月禮盒”。古樸高雅的禮盒設計新奇，富貴而且奢華，是您饋贈親朋好友、嘉獎員工的最正確選擇，都會令您回味無窮、贊不絕口!

福州五星級西湖大酒店月餅禮盒超值折扣優(yōu)待中5頂

時值至一年一度中秋來臨之際，福州西湖大酒店秉承一貫傳統(tǒng)，推出多款口味的月餅。

為迎合市場不同需求，西湖大酒店本次共推出包裝精致、品種繽紛的六款佳品。品嘗集傳統(tǒng)和創(chuàng)新于一體，既有群眾寵愛的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之類，也有集思廣益創(chuàng)新的冬蟲花蓉、至尊五仁金腿等。在中秋月圓之夜與家人伴侶一起在縷縷茶香下品嘗細心焙制的月餅，美點與香茗的組合發(fā)揮極致，營造出團聚美妙的意境全店月餅銷售價格均有不同折扣優(yōu)待，十盒以上最低可至五折優(yōu)待。

西湖大酒店月餅禮券現(xiàn)已銷售，在2023年9月10日前訂購可享受五三折優(yōu)待，大額訂購還可享受更多折扣。

中秋節(jié)月餅促銷方案(二)

一、促銷目的

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。估計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、促銷內容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精致月餅(價值20元/盒)。

4、在9月10日的“老師節(jié)”，進行面對老師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購物與消費的老師，憑老師證可領取一份精致月餅或禮品(價值20元左右的)。

三、整合促銷

1、媒體國際廣告網(wǎng)營銷策劃品牌策劃

在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

2、購物指南

在9、段落樣式、字體13的物指南”上，字號的促推出銷信息100%。

3、店內廣播

從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

4、賣場布置

(1)場外

a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣揚;

b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d、在入口，掛“**購物廣場禧中秋”的橫幅。

(2)場內

a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增添節(jié)日的氣氛;

b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司供應的掛旗;

c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣揚;兩邊貼上可口可樂的促銷宣揚;

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持

保健品進行讓利15%的特價銷售。

團體購滿3000元或購置月餅數(shù)量達20盒，可享受免費送貨。

四、促銷費用

媒體廣告費：1、2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

場內、場外的布置費：0、6萬

月餅費用：6萬

共計：13、8萬人民幣

五、詳細作業(yè)

1、交通頻道的國際廣告網(wǎng)15**廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。(營銷策劃品牌策劃)

2、購物指南由選購部負責擬出商品清單，市場部負責與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;詳細見該期的制作時間支配。

3、場內廣播的廣播稿由市場部來供應，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。(段落樣式字體字號100%)

4、場內、外布置的詳細設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無力量制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好選購協(xié)調工作;預定場內布置在8月18日完成。

5、選購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查打算，在8月5日前完成相關打算。

6、工程部支配人員負責對現(xiàn)場相關電源支配及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負責自制精致月餅的制作。

六、留意事項

1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣揚;

2、若在交通頻道上的宣揚不能到達效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣揚;

3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對消失的任何異樣準時進行訂正。

中秋節(jié)月餅促銷方案(三)

一、活動背景：

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，很多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的進展，制定這一促銷策劃設計。

二、促銷目標：

1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團聚月，團聚情，“稻香村月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客供應便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延長到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

三、商品促銷環(huán)境分析：

(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法掌握。企業(yè)只能討論宏觀環(huán)境及其改變，查找對自己有利的機會，才能占據(jù)市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1.人口因素：中秋季節(jié)，合家團聚，消費者比較集中，有利于商品促銷。

2.經(jīng)濟因素：金融危機之時，拉動內需，刺激消費。

3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的`帶動下，也掀起了一場消費風暴。

(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產品滿意了消費者的需要，贏得消費者的信任，才能中秋季節(jié)，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來美好美滿。

1.消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團聚過中秋。中秋送禮，親戚伴侶走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

2.消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿意需要提高服務水平。

3.消費者購置力量分析：消費者追求能夠滿意其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購置力。

4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有戰(zhàn)勝了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷。

2.競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。

3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，本錢高，運輸不便。

4.競爭者的反應模式：有完好的服務機構，各部門有效協(xié)作，能準時滿意消費者的需求，接受消費者的反饋看法。

(四)內部環(huán)境分析

1.資源：能與廠家準時聯(lián)絡貨源，不會造成商品積累或脫銷。

2.競爭力：質優(yōu)價廉：運輸便利：團隊合作力量較強，服務手段多樣化。

3.物流輸出輸入：運輸便利，基本“零庫存”。

4.生產運營：流水作業(yè)，保證質量，高效生產。

四.廣告分析：

1.廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣揚，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

2.廣告費用：1000元

3.廣告信息：宣揚品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。

4.廣告媒體：報紙和宣揚單

5.廣告效果評價：在節(jié)日期間到達促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣揚稻香村老字號企業(yè)文化!

五、詳細促銷方案：

1.人員推銷

針對稻香村月餅通過上門推銷、柜臺推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進行產品促銷。對完全不熟識的對象可以針對居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對集中地方進行上門推銷;通過組織參與展銷會、訂貨會等進行會議推銷;通過商店的營業(yè)員向光臨顧客銷售商品進行柜臺推銷。

2.超市促銷

在保定市四所大型超市促銷，選擇特地的促銷區(qū)域，詳細如下

活動第一天買夠100元，憑購物小票贈送中秋團聚大禮包;買夠10盒贈價值20元精致小禮品一個活動其次天買夠200元，憑購物小票送價值88元的精致中秋送禮套包，買一箱(50盒)送10盒，贈送禮品盒活動第三天，活動現(xiàn)場抽獎。買夠100元憑購物小票參加抽獎，17%中獎概率，中獎獎品是價10盒精致稻香村月餅。

3.宣揚冊發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學校等人流相對集中的地方

4.報紙

選擇《蓮池周刊》媒體進行三天宣揚

六、部門協(xié)調工作：

一、部門分組狀況：

促銷組：

組長：銷售部副經(jīng)理

組員：銷售部成員

宣揚工作組：

組長：廣告部副經(jīng)理

組員：廣告部成員

貨物選購工作組、促銷工作組：

組長：選購部副經(jīng)理

組員：選購部成員

貨物配送組、余貨處理工作組：

組長：配送部副經(jīng)理

組員：配送部成員

安保應急小組：組長：安監(jiān)部副經(jīng)理

組員：安監(jiān)部成員

總結工作組：組長：辦公室副主任

組員：辦公室成員

二、各職能小組及分工：

1、宣揚工作組：促銷的宣揚工作由廣告部組成宣揚工作組負責，包括前期的廣告宣揚工作，活動時期的促銷工作以及活動后期的宣揚物整理工作。

2、貨物選購工作組：促銷產品的選購工作由選購部組成選購工作組負責，貨物選購工作最多以天為周期，每天的選購標準、選購數(shù)量、選購品質量檢驗以及與相關廠商協(xié)調工作均由該小組分工合作，保證選購品的的質量和按時供應。

3、貨物配送工作：促銷產品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負責，貨物選購工作結束后，由配送工作組準時快速地將貨物進行分類、揀選、包裝、裝箱和運輸工作，保證已選購好的貨物能夠準時地到達制定促銷地點進行促銷。

4、安保、貨物整理及收銀工作：該項工作由安檢部組成安檢工作小組負責，貨物運輸?shù)街付ù黉N地點后，由該小組準時進行產品的裝卸、搬運，產品安檢，確保促銷產品平安、品質均無問題之后進行貨物上架和整理工作，保證產品能夠準時、快捷地被顧客感知和購置。

5、貨物促銷工作：該工作由宣揚工作組負責，由促銷工作主管支配促銷員在指定的促銷地點進行宣揚促銷工作，促銷追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進行促銷，同時保證促銷工作的合理有序地開展和管理，促銷活動中的突發(fā)性大事由該組協(xié)調管理。

6、后期余貨處理工作：該工作由貨物配送工作組負責，主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現(xiàn)場清理等工作，保證促銷工作能夠有始有終的完成。

7、促銷總結工作：該工作由辦公室負責，主要整理促銷工作的資料，為本次促銷做工作總結，總結閱歷，指出缺乏，為下一步組織銷售及促銷工作積累閱歷。

七、促銷預算：

1.本錢預算

2.銷售預算

3.收益預算

八、促銷效果評估：

依據(jù)我們粗略預報，本廠商將到達預期的目標，估計日均銷量在促銷期間增長20%-30%。

九、活動效果評估

1.活動效果評估：

(1)通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

(2)促進銷售活動的開展，擴大了影響面，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用，同時也增添了客戶的信念。

中秋節(jié)月餅促銷方案(四)

中秋佳節(jié)慶團聚，這天家家戶戶都會吃月餅，賞月亮。也是各行的一個促銷旺季，一個好的促銷活動方案，可以給營銷工作帶來很大的作用。中國吃網(wǎng)特地為您預備了幾個中秋節(jié)活動方案策劃，供參考。

中秋節(jié)活動方案策劃參考-酒店中秋節(jié)活動方案

與明星共用團聚大餐

時間：9月14日晚17：00——18：00

地點：國貿大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團聚、喜慶”的中秋佳節(jié)氣氛用餐特色：

1、9月14日當天，制作一個特大月餅，白天放在大堂展現(xiàn)，營造節(jié)日團聚氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團聚餐開頭。

2、餐廳中間設一主桌(10人左右)，供參與團聚餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。

3、依據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟等、溫馨等、豪華等的團聚宴標準，并分別供應菜單，所列菜單中菜名須有“團聚”寓意，詳細由酒店落實。我公司統(tǒng)一宣揚，詳細訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。

注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來吸引游客。

中秋節(jié)活動方案策劃參考-月餅商家中秋節(jié)活動方案

1、推出“優(yōu)質服務月”活動，供應月餅免費包裝服務、月餅(禮籃)免費送貨服務、月餅(禮籃)電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅(禮籃)郵寄服務等，通過加強質檢和服務在競爭中取得優(yōu)勢。

促銷商品要求

1、月餅要求：

1)月餅品種要集中表達在當?shù)厝罕妼檺鄣钠放?、有不同的風味、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價位分高中低三個檔次，滿意不同階層顧客的消費需求;

2)要求月餅供應商派遣促銷小姐，并供應月餅試吃活動。

3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳設。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。選購部指定禮籃數(shù)8種左右。

3)空禮籃建議售價10元，選購部預備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。

3、煙酒要求：

1)主推的煙酒，選購部需要求供應商供應空盒(每店一個)。

2)主推禮品必需突出陳設，亦可陳設于“月餅、禮籃”一條街當中。

3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品

4、沖飲、保健品、茶葉

1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳設。品種數(shù)不少于20個，快訊做兩個版面。

2)建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。

5、糖果、餅干、水奶

1)糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

2)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

2、南北干貨，多項選擇禮品裝多推介

3、糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米。

中秋節(jié)月餅促銷方案(五)

一、活動方式：

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，實行多種方式陳設，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家綻開不同程度的優(yōu)待、贈送小禮品等促銷活動?？梢园丛嘛烉W劃分陳設區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。

2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元…中秋節(jié)，人們購置禮品孝敬老人或贈送伴侶，一般除了購置月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既便利了顧客購置，在價格上也可以實行肯定優(yōu)待。

3.現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風波可能在很多人心目中還留有陰影，為了讓顧客去除這種心理，現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。

二、"把月亮帶回家"

活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣樣子多樣，制作精致，上面刻有一些祝愿語：如中秋歡樂、祝美滿、平安、歡樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。

操作說明：

1.鑰匙扣由商場定做，依據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做本錢掌握在一元以內。

2.在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝愿語結合起來，如"翰林育程商廈祝您中秋節(jié)歡樂".

3.憑購物小票到商場指定處領取，100元一個，200兩個，依次類推。領取后在小票上蓋章。

三、秒殺月餅

活動時間：

限時搶購，搶購持續(xù)時間為"十三十秒",在搶購時間內購置的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候