#亞商-東阿阿膠集團(tuán)-醫(yī)生訪談報(bào)告

目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第一部分：缺血常識(shí)篇 03-05\o"CurrentDocument"一、缺血出現(xiàn)的癥狀 03\o"CurrentDocument"二、缺血的種類及成因 03\o"CurrentDocument"三、易缺血人群 04\o"CurrentDocument"四、缺血的判斷方法 04\o"CurrentDocument"五、缺血的危害 05\o"CurrentDocument"1、缺血會(huì)導(dǎo)致心、腦、肺等各器官的疾病 05\o"CurrentDocument"2、缺血對(duì)于不同人群危害不同 05\o"CurrentDocument"六、對(duì)缺血的預(yù)防措施 05-06\o"CurrentDocument"第二部分：我國(guó)缺血的現(xiàn)狀 06-07\o"CurrentDocument"一、缺血地理分布特點(diǎn) 06\o"CurrentDocument"二、我國(guó)缺血人群分布特點(diǎn) 06\o"CurrentDocument"三、國(guó)民對(duì)缺血的認(rèn)知 06-07\o"CurrentDocument"1、人們對(duì)缺血危害性的認(rèn)知 06\o"CurrentDocument"2、人們對(duì)補(bǔ)血重要性的認(rèn)知 07\o"CurrentDocument"四、國(guó)家的重視情況 07\o"CurrentDocument"第三部分：我國(guó)補(bǔ)血品市場(chǎng)現(xiàn)狀 08-10\o"CurrentDocument"一、醫(yī)院對(duì)補(bǔ)血品的購(gòu)買和使用 08\o"CurrentDocument"1、補(bǔ)血品在各醫(yī)院藥房的滲透 08\o"CurrentDocument"2、目前醫(yī)院臨床使用的補(bǔ)血品 08\o"CurrentDocument"二、患者對(duì)補(bǔ)血品的購(gòu)買和使用 08\o"CurrentDocument"1、醫(yī)生在補(bǔ)血品方面對(duì)患者的影響力 08\o"CurrentDocument"2、患者購(gòu)買補(bǔ)血品的地點(diǎn)及原因 08\o"CurrentDocument"3、患者購(gòu)買的補(bǔ)血品品牌 08\o"CurrentDocument"4、患者使用效果 09\o"CurrentDocument"三、醫(yī)生對(duì)補(bǔ)血品的認(rèn)知 09\o"CurrentDocument"1、醫(yī)生對(duì)各補(bǔ)血品牌的印象 09\o"CurrentDocument"2、醫(yī)生對(duì)阿膠的認(rèn)知情況 09\o"CurrentDocument"四、醫(yī)生建議 09\o"CurrentDocument"1、對(duì)患者的建議： 09\o"CurrentDocument"2、對(duì)東阿阿膠的建議： 10\o"CurrentDocument"第四部分：補(bǔ)血品行銷建議 11隨著我國(guó)人民生活水平的日益提高，人們的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈。在生活中人們有時(shí)會(huì)時(shí)常感到頭暈、渾身乏力等，人們對(duì)于這種情況有時(shí)卻不以為然，并不太清楚這是缺血癥狀的其中幾種表現(xiàn)。對(duì)于什麼算是缺血，缺血產(chǎn)生的原因、什麼樣的人容易缺血，怎樣才能判斷自己是否缺血，缺血導(dǎo)致的危害及應(yīng)如何預(yù)防缺血，通過(guò)對(duì)對(duì)京、滬、粵三地的21名著名醫(yī)生的訪談，我們可以對(duì)人體缺血的基本常識(shí)有一個(gè)初步的了解。第一部分：缺血常識(shí)篇一、缺血出現(xiàn)的癥狀從表面看：臉色蒼白、眼結(jié)膜，唇色蒼白，指甲白。感覺(jué)方面：頭暈、目眩、眼花、意識(shí)模糊、記憶力下降、血壓偏低、周身無(wú)力、精神狀態(tài)不好、容易疲倦、想睡覺(jué)、心跳、心慌、心悸、腔悶、腹脹、消化不良、引起輕微蛋白尿、抵抗力下降，消瘦，出汗，胃口不好。二、缺血的種類及成因從病因和發(fā)病機(jī)制上可分為以下三類：第一類：由于紅細(xì)胞生成減少導(dǎo)致的缺血，可分為造血物質(zhì)缺血和骨髓造血功能障礙?造血物質(zhì)缺血包括缺鐵性貧血，又稱營(yíng)養(yǎng)不良性貧血，是由于食物攝取不全造成的例如：青少年偏食、挑食的人較多；胎兒時(shí)期向母親所攝取的營(yíng)養(yǎng)不夠會(huì)引起胎兒的貧血，胎兒出世后，生長(zhǎng)很快，若營(yíng)養(yǎng)不夠，也會(huì)引起貧血；維生素缺乏引起的貧血?骨髓造血功能障礙包括慢性系統(tǒng)造血性貧血，例如血液疾病引起的貧血。第二類：失血性貧血，包括慢性失血性貧血和急性失血性貧血。急性失血性貧血一般由外傷造成例如刀傷。第三類：溶血性貧血，由于紅細(xì)胞的破壞過(guò)多引起的貧血三、易缺血人群兒童和青少年：易導(dǎo)致缺血，因?yàn)樵诎l(fā)育時(shí)期，他們一般吃的比較少、精，容易造成偏食，所以缺少營(yíng)養(yǎng)，造成缺少造血原料；青少年女性月經(jīng)過(guò)多也易引起的貧血。孕婦：由于前期妊娠反應(yīng)易導(dǎo)致?tīng)I(yíng)養(yǎng)攝取不足，假如產(chǎn)后營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充不夠，也會(huì)產(chǎn)生缺血同時(shí)也因?yàn)樵袐D的消耗比較大。老人：一般是營(yíng)養(yǎng)性貧血，由于營(yíng)養(yǎng)攝取不足造成的女性：月經(jīng)過(guò)多病人：因?yàn)樯≡斐傻娜毖渌耗c胃功能不好的人，由于吸收不好易引起缺血；還有挑食的人等。四、缺血的判斷方法.在日常生活中從缺血表現(xiàn)的各種常見(jiàn)癥狀來(lái)進(jìn)行自我判別，例如頭暈、臉色蒼白等.由于我國(guó)醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展，醫(yī)療設(shè)施的日趨完善，人們?cè)谏鐓^(qū)醫(yī)院，小醫(yī)院，門診就能對(duì)自己的缺血情況進(jìn)行檢查，檢查的費(fèi)用一般為十元左右，手續(xù)也非常簡(jiǎn)單，一般在醫(yī)院檢查的內(nèi)容可分為以下幾項(xiàng)：血常規(guī)檢查：看血色素有多高，若血色素低于10就要注意。查血常規(guī)也比較簡(jiǎn)單，通過(guò)手指驗(yàn)血即可。查的內(nèi)容包括血色素，紅細(xì)胞，白細(xì)胞，測(cè)數(shù)，等血清鐵檢查：是作營(yíng)養(yǎng)方面的檢查驗(yàn)血小板：驗(yàn)營(yíng)血時(shí)間和出血時(shí)間即和其它：如作大便檢查：檢查是否有出血癥狀，做心電圖、腦血瘤圖等五、缺血的危害.缺血會(huì)導(dǎo)致心、腦、肺等各器官的疾病。例如由心悸引起的心臟和大腦問(wèn)題，最嚴(yán)重的是阿遜樹(shù)綜合癥，是由于突然間急性缺血而引起的心臟缺血，導(dǎo)致心臟負(fù)荷加重，心力衰竭；同時(shí)心臟缺血還容易引起胸悶。人腦缺氧若超過(guò)一定程度，則引起腦水腫；腦缺血還會(huì)引起一些較輕微的精神因素，精神障礙。象一般的頭痛。缺血還容易導(dǎo)致重感冒，肺炎及其他各種疾病.缺血對(duì)于不同人群危害不同兒童：對(duì)生長(zhǎng)發(fā)育不利（大腦及全身），缺血時(shí)全身抵抗力低，易得病。兒童時(shí)期易導(dǎo)致是缺鐵性貧血，即營(yíng)養(yǎng)不良貧血青少年：易導(dǎo)致身體發(fā)育不良、不健全，易導(dǎo)致缺鈣、厭食，導(dǎo)致記憶力差，讀書(shū)成績(jī)下降；女性青少年有時(shí)會(huì)因?yàn)殚L(zhǎng)期性月經(jīng)過(guò)多而造成的貧血；孕婦及產(chǎn)后婦女：因?yàn)槿狈υ煅猿煞?，?yán)重影響胎兒的生長(zhǎng)發(fā)育；同時(shí)產(chǎn)婦本身也會(huì)引起各種不同疾病，例如喂養(yǎng)孩子時(shí)，母乳不足；孕婦還易導(dǎo)致產(chǎn)時(shí)和產(chǎn)后的出血，老人：由于消化功能差而易引起營(yíng)養(yǎng)不良性貧血。缺血對(duì)老人全身各器官都有損害，易引起生命危險(xiǎn)，快速衰老和死亡；還易患白內(nèi)障，老年癡呆等疾病六、對(duì)缺血的預(yù)防措施：.盡量避免偏食、挑食、進(jìn)食量少等這些毛病，在飲食方面全面一點(diǎn)，象小孩子提倡多吃蛋白質(zhì)，對(duì)孕婦和產(chǎn)后婦女，則應(yīng)多喝湯，多吃補(bǔ)血食物，老人多吃軟類的食物，象魚(yú)、豆制品。補(bǔ)充造血原料，多吃含鐵、葉酸等方面的食物如肉、肝、蛋、蔬菜、水果、雜糧、豆類。補(bǔ)充鐵劑。飲食還要規(guī)律一些，不要盲目減肥，要保養(yǎng)好胃。.定期做體檢，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)治療。我國(guó)是一個(gè)擁有12億人口的泱泱大國(guó)，那麼國(guó)人缺血的具體情況是怎樣的呢？具體的缺血人群又是如何分布的呢？人們對(duì)于缺血的認(rèn)知情況是什麼，國(guó)家是否重視國(guó)內(nèi)缺血的狀況，應(yīng)該采取什麼樣的措施來(lái)普及缺血知識(shí)。這些問(wèn)題一直是補(bǔ)血品生產(chǎn)廠商所關(guān)心的問(wèn)題，因?yàn)橹挥辛私鈬?guó)人缺血的現(xiàn)狀，才能生產(chǎn)出適合我國(guó)國(guó)情的補(bǔ)血品。第二部分：我國(guó)缺血的現(xiàn)狀一、缺血地理分布特點(diǎn)1．目前城市不算嚴(yán)重，嚴(yán)重的營(yíng)養(yǎng)不良并不多見(jiàn)；但營(yíng)養(yǎng)不良性貧血會(huì)常見(jiàn)一些，因?yàn)楝F(xiàn)在孩子因?yàn)榧彝l件好，食物精細(xì)而引起的貧血比較常見(jiàn)，從青少年時(shí)期看比較普遍，都是輕度的。老年人的發(fā)病機(jī)率也比較高。2．農(nóng)村缺血的人較多，除了營(yíng)養(yǎng)不夠好外，還有一個(gè)重要原因是寄生蟲(chóng)會(huì)導(dǎo)致貧血，農(nóng)村兒童有很多都有貧血，農(nóng)村缺血性貧血會(huì)多一些。二．我國(guó)缺血人群分布特點(diǎn)從收入看：收入低的比收入高的多些；來(lái)自貧困地區(qū)和農(nóng)村的人多些；從職業(yè)看：職業(yè)層次較低的人多些；關(guān)注事業(yè)多，工作忙的人多些，他們一般沒(méi)有時(shí)間保養(yǎng)自己，不太注重飲食。從年齡看：一般是中老年人多些，青少年、兒童少一些；從性別看：女性（中青年為主）會(huì)多些；三、國(guó)民對(duì)缺血的認(rèn)知.人們對(duì)缺血危害性的認(rèn)知：多數(shù)人對(duì)缺血病癥有認(rèn)識(shí)，除非是一些生活環(huán)境在農(nóng)村的，現(xiàn)在人們健康意識(shí)比較健全，人們都知道缺血是不好的，是一種疾病，需要治療，但缺血對(duì)于他們自身有什麼影響和危害，了解的人還不是很多。.人們對(duì)補(bǔ)血重要性的認(rèn)知：大多數(shù)人能認(rèn)識(shí)到補(bǔ)血的重要性，無(wú)論先天性患者還是后天性患者，對(duì)自己的情況非常重視，要求治療，開(kāi)補(bǔ)血藥，講補(bǔ)血知識(shí)。四、國(guó)家的重視情況：兒童，國(guó)家職工每年都作定期檢查，檢查中包括檢查血常規(guī)這項(xiàng)，由此可見(jiàn)國(guó)家有關(guān)部門還是比較重視國(guó)內(nèi)人們的缺血情況的。目前缺鐵性貧血普查也已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行。但是在有些方面做的還不是很好，比如在缺血知識(shí)的宣傳力度等方面，為了進(jìn)一步提高人們對(duì)缺血的重視程度，醫(yī)生建議還應(yīng)采取以下措施：?加強(qiáng)缺血知識(shí)的普及，多作宣傳，像印一些小冊(cè)子，在科技刊物及報(bào)紙多刊些這類通俗易懂的知識(shí)，作一些大型的咨詢、義診活動(dòng)，讓國(guó)民充分意識(shí)到缺血的危害性，這樣人們就醫(yī)的機(jī)率就會(huì)提高，由此產(chǎn)生的病癥也會(huì)及時(shí)得到治療開(kāi)展國(guó)內(nèi)全民健身運(yùn)動(dòng)，提倡飲食均勻，增強(qiáng)抵抗力，對(duì)于農(nóng)村，應(yīng)防治寄生蟲(chóng)，這樣可以預(yù)防由寄生蟲(chóng)并引起的缺血；對(duì)于貧困地區(qū)應(yīng)給予物質(zhì)、財(cái)物方面的幫助促進(jìn)我國(guó)補(bǔ)血藥方不斷進(jìn)步大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，因?yàn)橹挥薪?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)才可以普及全民教育。堅(jiān)持讓國(guó)民定期做身體檢查，爭(zhēng)取早發(fā)現(xiàn)早治療在了解過(guò)我國(guó)缺血現(xiàn)狀之后，如何生產(chǎn)受大眾歡迎的補(bǔ)血品，使廠家補(bǔ)血品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗之地，讓我們從醫(yī)生的角度上了解一下醫(yī)院和患者在補(bǔ)血品的購(gòu)買及使用上的不同行為，以供廠家參考。第三部分：我國(guó)補(bǔ)血品市場(chǎng)現(xiàn)狀一、醫(yī)院對(duì)補(bǔ)血品的購(gòu)買和使用1．補(bǔ)血品在各醫(yī)院藥房的滲透縱觀醫(yī)院藥房中補(bǔ)血品，以鐵劑、硫酸亞鐵、維生素 、維鐵糖漿、福乃德、速力菲等補(bǔ)血藥品居多，除此之外補(bǔ)血藥品還有烏雞白鳳丸、阿膠、阿膠漿、血寶膠囊、力菲能，參芪片、血代血定安，八珍沖劑等品牌，補(bǔ)血保健品所占有比例不是很高。2．目前醫(yī)院臨床使用的補(bǔ)血品據(jù)了解，醫(yī)生一般會(huì)根據(jù)不同病因相應(yīng)采取不同藥物和措施。臨床上使用的也基本上是補(bǔ)血藥品，以使用鐵劑、維生素、福乃德、速力菲最為多見(jiàn)，其它使用的還有例如補(bǔ)血糖漿，力菲能、阿膠等品牌的補(bǔ)血藥。但使用的大部分是西藥補(bǔ)血品二、患者對(duì)補(bǔ)血品的購(gòu)買和使用1．醫(yī)生在補(bǔ)血品方面對(duì)患者的影響力通常來(lái)說(shuō)，病人一般比較相信醫(yī)生的推薦，只有一小部分患者是自己有一定經(jīng)驗(yàn)，他會(huì)向醫(yī)生提出某些藥有效而讓醫(yī)生繼續(xù)開(kāi)這些藥。由此可見(jiàn)，醫(yī)生的意見(jiàn)對(duì)患者來(lái)說(shuō)還是非常重要。2．患者購(gòu)買補(bǔ)血品的地點(diǎn)及原因患者一般到醫(yī)院買補(bǔ)血品的比較多，他們比較相信醫(yī)院的進(jìn)藥渠道，認(rèn)為不會(huì)買到假藥；還有的人是自己了解情況后直接在外面購(gòu)買補(bǔ)血保健品。3．患者購(gòu)買的補(bǔ)血品品牌據(jù)醫(yī)生觀察，患者選購(gòu)的補(bǔ)血品以紅桃、阿膠居多，其它還有例如太太口服液、補(bǔ)血寶、朵爾、現(xiàn)代驢膠口服液等。4．患者使用效果據(jù)醫(yī)生觀察，患者對(duì)于服用的補(bǔ)血品普遍反應(yīng)不錯(cuò)，比較滿意。通常服用過(guò)后2－4周就能見(jiàn)效，血色素都有所回升，改善了病人的身體狀況，同時(shí)例如頭暈、乏力、心慌，面色不好等癥狀也有所改善。三、醫(yī)生對(duì)補(bǔ)血品的認(rèn)知1．醫(yī)生對(duì)各補(bǔ)血品牌的印象阿膠：有補(bǔ)血、活血作用，比較平和，價(jià)格便宜，效果較好血寶：較常用，包裝比較傳統(tǒng)。力菲能：效果比血寶好一些，但價(jià)格較貴，是紙包的，比較精致紅桃：口服液，容易服用，效果不錯(cuò)圓肉：補(bǔ)的能力強(qiáng)，比較熱氣，吃了會(huì)有點(diǎn)燥烏雞白鳳丸：傳統(tǒng)的保健藥福乃德：價(jià)格比較貴2．醫(yī)生對(duì)阿膠的認(rèn)知情況醫(yī)生認(rèn)為阿膠是驢皮熬制而成，是中藥，具有滋陰補(bǔ)血的作用，是生血補(bǔ)血的藥品；性質(zhì)比較平和，屬于生物產(chǎn)品，同時(shí)阿膠的品牌是比較老的牌子四、醫(yī)生建議.對(duì)患者的建議：1）合理適量服用補(bǔ)血品?大量服用補(bǔ)血品的危害俗話說(shuō)：“物及必反?！狈萌魏嗡幤范紩?huì)有一個(gè)量的概念，再好的補(bǔ)血品，服用過(guò)多也會(huì)對(duì)人體有損害，因?yàn)槊恳环N藥品都會(huì)有它的副作用，例如有的保健品含有激素；藥品難溶。服用中成藥的補(bǔ)血品一般會(huì)產(chǎn)生如惡心，腹瀉，腹痛等癥狀；若服用過(guò)量對(duì)內(nèi)腸道也會(huì)產(chǎn)生刺激作用，導(dǎo)致腸胃不適，）合理服用補(bǔ)血品?按照藥廠規(guī)定劑量服用。因?yàn)槊恳粋€(gè)藥廠每一種藥都有它實(shí)踐基礎(chǔ)和臨床驗(yàn)證基礎(chǔ)，都有藥物半衰期和利用百分比來(lái)計(jì)算出一個(gè)適用參考劑量，一般按照參考劑量即可。按照醫(yī)生的診斷，在醫(yī)生指導(dǎo)下服用較好季節(jié)性：中醫(yī)認(rèn)為冬季、春季進(jìn)補(bǔ)，夏天天氣燥熱身體吸收不了。2.對(duì)東阿阿膠的建議：1）東阿阿膠的優(yōu)勢(shì)補(bǔ)血，增強(qiáng)免疫力；補(bǔ)氣，使乏力，心氣得到改善；可調(diào)理全身經(jīng)絡(luò)；同時(shí)對(duì)產(chǎn)后血虛病人效果較好，還能改善代謝，對(duì)病人有益，屬于溫補(bǔ)型；不含激素，沒(méi)有副作用，醫(yī)生比較樂(lè)于向患者推薦；2）東阿阿膠的不足服用不方便，制成膠囊、口服液會(huì)比較好?？谖斗矫嫱獍b太大，拿在手上不舒服。還應(yīng)再精致些，內(nèi)包裝的錫紙?jiān)俸?/p>