2023年大學(xué)公司實(shí)習(xí)報(bào)告-17

第頁(yè)2023大學(xué)公司實(shí)習(xí)報(bào)告有關(guān)高校公司實(shí)習(xí)報(bào)告匯編五篇

隨著社會(huì)一步步向前開(kāi)展，報(bào)告與我們的生活緊密相連，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。你還在對(duì)寫報(bào)告感到一籌莫展嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼母咝９緦?shí)習(xí)報(bào)告5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

高校公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

實(shí)習(xí)期間，在指導(dǎo)老師的幫助下，深化了解ERP系統(tǒng)，學(xué)會(huì)根本的操作，學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)后臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)，并且嘗試編寫簡(jiǎn)潔的數(shù)據(jù)庫(kù)表格。通過(guò)將理論學(xué)問(wèn)與實(shí)際工作相結(jié)合，提高自己的專業(yè)水平，為接下來(lái)踏入社會(huì)做好打算?，F(xiàn)將畢業(yè)實(shí)習(xí)的詳細(xì)狀況及體會(huì)作一系統(tǒng)的總結(jié)。

1、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

杭州涉迅信息技術(shù)成立于20xx年4月，坐落于漂亮的西子湖畔。是一家專業(yè)從事行業(yè)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)集成、供給網(wǎng)絡(luò)平安整體解決方案和專業(yè)詢問(wèn)效勞的高科技企業(yè)。公司秉承""以效勞為中心，以這支高素養(yǎng)的隊(duì)伍正在為中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)平安事業(yè)盡自己最大的力氣。

2、實(shí)習(xí)主要過(guò)程

此次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)在杭州涉訊信息技術(shù)的實(shí)習(xí)，熟識(shí)信息技術(shù)行業(yè)的日常業(yè)務(wù)，ERP系統(tǒng)的應(yīng)用以及公司工作制度等。實(shí)習(xí)過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段：

第一，了解企業(yè)文化，熟識(shí)公司的各種日常工作流程及業(yè)務(wù)。

其次，學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)的詳細(xì)操作技能。

第三，能夠嫻熟的操作ERP管理系統(tǒng)并且做簡(jiǎn)潔的修改。

第四，實(shí)習(xí)中思索系統(tǒng)在應(yīng)用中的難點(diǎn)以及系統(tǒng)本身存在的缺乏之處。

第五，總牢固習(xí)經(jīng)過(guò)，并完成實(shí)習(xí)手冊(cè)、實(shí)習(xí)報(bào)告。

3、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

剛到公司的第一周，主要是了解杭州涉迅信息技術(shù)的企業(yè)文化，創(chuàng)立，開(kāi)展，曲折，改革，到今日的有所成就的開(kāi)展過(guò)程。了解公司，融入公司前首先要了解其開(kāi)展的過(guò)程并且喜愛(ài)公司的文化。除了了解公司之外還相識(shí)了一下公司的同事，熟識(shí)同事的秉性。接下來(lái)有師傅帶著我熟識(shí)了自動(dòng)化的辦公軟件，根底的操作了下公司研發(fā)的系統(tǒng)軟件。

在其次周的時(shí)間里我就跟在帶我的老師旁邊，他向我介紹ERP系統(tǒng)的的特性以及各個(gè)組成的模塊，以及告知我不同行業(yè)運(yùn)用不同的ERP系統(tǒng)，公司開(kāi)發(fā)的是制造業(yè)的ERP系統(tǒng)，于是師傅教我如何簡(jiǎn)潔的運(yùn)用ERP系統(tǒng)，制造業(yè)的ERP系統(tǒng)比擬繁瑣，有稅務(wù)管理，財(cái)務(wù)管理，生產(chǎn)限制，分銷管理，庫(kù)存限制，選購(gòu) 管理，倉(cāng)儲(chǔ)管理等模塊。這一系列的模塊師傅都一一的教我如何運(yùn)用。

第三周我就熟識(shí)ERP系統(tǒng)，并且做到能嫻熟的操作，并且在操作中思索，現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)用ERP系統(tǒng)的難點(diǎn)在于哪里，為何勝利率會(huì)如此之低，并和師傅溝通自己的想法。

第四周我學(xué)習(xí)了ERP系統(tǒng)后臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)，由于系統(tǒng)的困難程度，整個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)也比擬繁瑣，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中好些模塊的聯(lián)系我總是搞混，不過(guò)在師傅的細(xì)心教育下最終還是把關(guān)系理清了。

第五周通過(guò)一周的學(xué)習(xí)我嘗試著獨(dú)立的編寫一些簡(jiǎn)潔的表格，雖然理論的弄明白了，但是實(shí)際操作起來(lái)還是有點(diǎn)難度。自己編的表格老有錯(cuò)誤，不過(guò)通過(guò)自己的努力學(xué)習(xí)和指導(dǎo)老師以及同事的幫助，最終把自己的工作完成了。

第六周我在前面幾周學(xué)習(xí)的根底上進(jìn)行獨(dú)立連貫的操作。我還在師傅的帶著下出去見(jiàn)了客戶，這是我工作以來(lái)第一次見(jiàn)客戶，在師傅與客戶的交談中我了解到如何才能很好的客戶溝通，為公司留住老客戶，培育新客戶。

第七周雖然我已經(jīng)能夠?qū)ο到y(tǒng)進(jìn)行簡(jiǎn)潔的操作了，但是在這個(gè)過(guò)程中還是遇到了一些問(wèn)題，我就遇到的問(wèn)題系統(tǒng)的和導(dǎo)師溝通了下。提出自己對(duì)于為何ERP系統(tǒng)在實(shí)施中勝利率不高的看法以及解決的方法。

第八周我完成了自己手頭上的工作并做了工作總結(jié)，最終和指導(dǎo)老師把工作交接下離開(kāi)了公司。

4、實(shí)習(xí)的主要收獲和體會(huì)

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)于ERP管理系統(tǒng)有了更深刻的相識(shí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為深刻的了解。體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的學(xué)問(wèn)是有肯定距離的，并且須要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。而最根本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實(shí)習(xí)，讓我大開(kāi)眼界，也學(xué)會(huì)了不少東西，也讓我對(duì)自己今后要從事的行業(yè)有所思索。我也清晰的了解到我們所學(xué)的專業(yè)學(xué)問(wèn)在各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域都能運(yùn)用的到。一個(gè)好的ERP系統(tǒng)可以幫助一個(gè)企業(yè)和公司節(jié)約大量的人力財(cái)力。

其次讓我學(xué)會(huì)了工作中應(yīng)具有的高度責(zé)任心和耐性。ERP系統(tǒng)的操作和數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)是一個(gè)極其繁瑣的過(guò)程，這時(shí)就須要工作者付出比平常更多的耐性，細(xì)心和責(zé)任心，正所謂一著不慎滿盤皆輸，萬(wàn)一有的小地方出了過(guò)失，整個(gè)系統(tǒng)就不能運(yùn)行了。工作都是類似的，沒(méi)有了細(xì)心耐性責(zé)任心任何工作都做不好。

最終人際關(guān)系肯定要處理好，工作不僅是須要技術(shù)更須要和人溝通，假設(shè)只有技術(shù)沒(méi)有溝通那么任何工作都是不能完成的，只有學(xué)會(huì)與別人開(kāi)心融洽的溝通才能更好的完成工作。不同的人有不同的愛(ài)好愛(ài)好，不同的人有不同的脾氣秉性，在學(xué)校的時(shí)由于同學(xué)間沒(méi)有太多的利益沖突，所以想法都比擬單純，但是到了工作崗位你就會(huì)覺(jué)察人與人之間就像隔了一個(gè)膜并且有了各種各樣的利益沖突，這樣如何處理每個(gè)人的關(guān)系就成了我們就業(yè)之后最大的挑戰(zhàn)，我工作之后要利用自己的表達(dá)方面優(yōu)勢(shì)處理好于各個(gè)同事之間的關(guān)系，為以后的和諧工作奠定良好的根底。

高校公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

畢業(yè)實(shí)習(xí)作為本科教學(xué)的重要實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，其目的是結(jié)合高校階段所學(xué)學(xué)問(wèn)，對(duì)具有代表性的城市進(jìn)行服飾、面料流行信息調(diào)研，分析、總結(jié)流行信息，并在服裝公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，更全面的了解服裝生產(chǎn)狀態(tài)、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝、銷售狀況等企業(yè)信息。通過(guò)實(shí)習(xí)培育同學(xué)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)力，收集畢業(yè)設(shè)計(jì)須要的信息，為順當(dāng)完成畢業(yè)設(shè)計(jì)打下良好的根底。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了許多以前在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，甚至是以前渴望得知的學(xué)問(wèn)。在這里我要特殊感謝XxXx公司給我的這一實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)和負(fù)責(zé)引導(dǎo)我的上司季總。依據(jù)畢業(yè)實(shí)習(xí)的要求，本次我們的畢業(yè)實(shí)習(xí)主要是圍繞服裝設(shè)計(jì)技術(shù)學(xué)習(xí)，通過(guò)實(shí)習(xí)了解社會(huì)，了解企業(yè)，了解服裝這個(gè)行業(yè)的開(kāi)展，培育主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)各種工作崗位須要的素養(yǎng)和實(shí)力；培育職業(yè)素養(yǎng)，適應(yīng)新的人際關(guān)系。這次實(shí)習(xí)是我次走向社會(huì)，體驗(yàn)與校內(nèi)完全不同的生活狀態(tài)，由此帶來(lái)的感受是全新的，生活也是全新的。

公司概況：

我所實(shí)習(xí)的公司名稱叫XxXxXx服飾股份，Xx股份位于Xx省Xx市，公司成立于1940年，是目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)中高檔牛仔布?xì)v史最長(zhǎng)、規(guī)模最大、效益最好的大型企業(yè)集團(tuán)，是國(guó)家520家重點(diǎn)企業(yè)之一，科技部認(rèn)定的國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，銀行特級(jí)信用AAA級(jí)單位，公司是國(guó)內(nèi)牛仔布行業(yè)內(nèi)唯一A股上市公司；“Xx〞商標(biāo)已被認(rèn)定為中國(guó)著名商標(biāo)；“Xx〞牌牛仔布被評(píng)定為中國(guó)名牌產(chǎn)品，以及商務(wù)部重點(diǎn)培育和開(kāi)展的出口名牌。XxXx服飾是Xx集團(tuán)下屬的一家中外合資企業(yè)，公司成立于1994年，位于占地近千畝的Xx生態(tài)工業(yè)園，是一家專業(yè)生產(chǎn)牛仔、卡其、燈芯絨等梭織類服裝的生產(chǎn)企業(yè)。公司擁有年產(chǎn)服裝800萬(wàn)件、產(chǎn)值逾2億人民幣的生產(chǎn)實(shí)力，是日本和歐美等國(guó)際知名品牌牛仔服裝的生產(chǎn)商，已與Levi’s，Gap，TommyHilfiger，Uniqlo，Only，JackJones，VeroModa等國(guó)際大品牌建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。作為一名高校生，就快要步入社會(huì)的我?guī)е鴮W(xué)習(xí)和新奇的心情在這樣一家以前所憧憬的有開(kāi)展空間的大公司去迎接每一天的實(shí)習(xí)。

我經(jīng)過(guò)公司人力資源部部長(zhǎng)的面試后，3月1日來(lái)公司報(bào)到由人力資源部主管領(lǐng)我辦理了入職手續(xù)，填寫了信息，這樣我就像其他的員工一樣，擁有了工資卡和考勤卡，辦完手續(xù)后由毛部長(zhǎng)領(lǐng)我去各個(gè)部門參觀了下，然后接著去了我所在的部門水洗開(kāi)發(fā)中心部報(bào)到，就這樣就這么過(guò)去了。其次天正式上班，全新的生活就此起先了，在實(shí)習(xí)過(guò)程中我們必需遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。而我也利用這次難得的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，努力工作，嚴(yán)格要求自已，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)和水洗師傅求教，因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生所以得到了特殊的照顧，對(duì)我提出的各種問(wèn)題同事們均能仔細(xì)的向我解答。我利用空余時(shí)間仔細(xì)學(xué)習(xí)學(xué)校課程內(nèi)容以外的相關(guān)學(xué)問(wèn)，駕馭了一些根本的牛仔水洗的技能和了解公司服裝設(shè)計(jì)、制版、生產(chǎn)等一些流程，從而進(jìn)一步穩(wěn)固了所學(xué)到的學(xué)問(wèn)，為以后走上工作崗位積累了珍貴的實(shí)際閱歷。

由于公司是做牛仔設(shè)計(jì)的，而牛仔設(shè)計(jì)在結(jié)構(gòu)上的設(shè)計(jì)比擬少，重點(diǎn)都是水洗方面的設(shè)計(jì)，而在學(xué)校我們?cè)谒捶矫娼佑|的比擬少，所以我再開(kāi)發(fā)中心一切都要從頭起先，不過(guò)我在一些牛仔服裝中看到了中國(guó)傳統(tǒng)工藝扎染蠟染在服裝中的運(yùn)用。在工作中，我主動(dòng)參加公司的日常設(shè)計(jì)相關(guān)工作，留意把書本上學(xué)到的設(shè)計(jì)理論學(xué)問(wèn)比照實(shí)際工作，用理論學(xué)問(wèn)加深實(shí)際工作的相識(shí)，用實(shí)習(xí)驗(yàn)證所學(xué)的設(shè)計(jì)理論，探求日常設(shè)計(jì)工作的本質(zhì)與規(guī)律。實(shí)習(xí)過(guò)程中，有時(shí)候也在車間里跑來(lái)跑去，比擬粗略的了解到接到牛仔服裝訂單后的整個(gè)生產(chǎn)流程：設(shè)計(jì)部門；技術(shù)科；水洗開(kāi)發(fā)中心部門；返單確認(rèn)；返單后再由技術(shù)科修板，然后由前道批量生產(chǎn)，再由水洗車間進(jìn)行批量水洗，再由后道檢是否合格再進(jìn)行熨燙、穿吊牌、包裝、出貨。其中有我自己參加實(shí)習(xí)的，也有看著別的工人進(jìn)行的，但至少做到了從課本中走到了實(shí)習(xí)中，從抽象中回到了豐富多彩的實(shí)際生活中。在實(shí)習(xí)中我還參加了公司面料的選擇，仔細(xì)學(xué)習(xí)和了解了牛仔面料的種類和什么樣的牛仔面料能產(chǎn)生什么樣風(fēng)格，有時(shí)候季總也會(huì)讓我打樣，那時(shí)我特殊驚慌，季總給我一套牛仔服裝我要按著客戶所給的樣衣做出來(lái)，這樣一套的整個(gè)流程我都要學(xué)會(huì)。間或還要幫設(shè)計(jì)師找找圖片，分類面料等。假設(shè)有空就自己在那寫寫畫畫，跟前輩們學(xué)習(xí)一些設(shè)計(jì)軟件。

在打版室那里，打版師教我很多經(jīng)過(guò)多年的閱歷得來(lái)的打版的方法，把制作工藝考慮進(jìn)去了，簡(jiǎn)潔且好用。外貿(mào)服裝是困難的，一件衣服的版型就有幾十塊，我力所能及的幫師傅裁剪，看上去簡(jiǎn)潔，但里面有一個(gè)“排料〞問(wèn)題，我時(shí)常的向師傅請(qǐng)教，學(xué)到了不少“省料〞的技巧。料子裁好了，到前道流水生產(chǎn)。

在了解并參加了樣衣的開(kāi)發(fā)與制作后，我在接下來(lái)的一段時(shí)間里學(xué)習(xí)了Coreldraw這個(gè)軟件來(lái)畫款式圖。一般的手繪款式圖對(duì)設(shè)計(jì)人員的要求較高，對(duì)作品的修改存在較大的困難，對(duì)服裝系列化設(shè)計(jì)須要很

高校公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

實(shí)習(xí)目的:以中石化濟(jì)南石油分公司三片區(qū)會(huì)計(jì)核算財(cái)務(wù)管理及油品學(xué)問(wèn)的相關(guān)內(nèi)容作為實(shí)習(xí)對(duì)象，進(jìn)行企業(yè)銷售一線的實(shí)地學(xué)習(xí)與實(shí)踐.。并結(jié)合本科階段所學(xué)專業(yè)學(xué)問(wèn)以及入職培訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容，理論聯(lián)系實(shí)踐，進(jìn)一步了解加油站片區(qū)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的工作流程和內(nèi)容要求，加深對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的相識(shí)，學(xué)以致用，爭(zhēng)取做到既熬煉了自己的實(shí)際工作實(shí)力，又培育了分析解決實(shí)際問(wèn)題的實(shí)力，為勝利走上工作崗位做好打算。

一、每天的工作：1、早上七點(diǎn)進(jìn)行加油員交接班，抄加油機(jī)字碼；2、從液位儀上抄庫(kù)存；3、做交接班表、付油表和銷售表；4、做電子賬務(wù)；5、給零管報(bào)數(shù)〔進(jìn)油、付油、庫(kù)存數(shù)〕；6、登記兩帳。?分罐保管帳?包括付出、帳存、罐存實(shí)測(cè)數(shù)、損溢數(shù)、當(dāng)日損溢數(shù)。?商品明細(xì)分類賬?要填寫付出、現(xiàn)金、ic卡數(shù)、帳存。

二、每周除了日工作以外，每隔五日要做五日匯總即匯總付油、匯總銷售。

三、月底抄實(shí)存，匯總一個(gè)月總付油、總進(jìn)油數(shù)，月盤點(diǎn)報(bào)表、算出損溢〔=實(shí)存-帳存〕、損溢率〔=損溢/付出*100%〕；做電子賬務(wù)月盤點(diǎn)表并上傳數(shù)據(jù)，生成兩帳，核對(duì)手工帳，累計(jì)兩帳合計(jì)數(shù)。

高校公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

期三個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我對(duì)于自己的專業(yè)有了更深刻的了解，同時(shí)穩(wěn)固所學(xué)的學(xué)問(wèn)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的實(shí)力，為自己能順當(dāng)與社會(huì)環(huán)境接軌做好打算。以下是我的實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)：

(一)證券公司應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人的分工與合作

(1)明確定位與分工。證券公司應(yīng)定位在交易支持、專業(yè)培訓(xùn)到信息詢問(wèn)等多方面，并以此來(lái)支持與協(xié)作證券經(jīng)紀(jì)人;而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀(jì)人逐步取代。

證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精確定位于有專長(zhǎng)、有特色的專業(yè)技術(shù)效勞，加強(qiáng)新業(yè)務(wù)的拓展，尤其在為客戶供給合理財(cái)寶管理方面。在專業(yè)化分工的業(yè)務(wù)流程中，證券經(jīng)紀(jì)人擔(dān)當(dāng)前端的客戶開(kāi)發(fā)、理財(cái)方案制作和平常的日常效勞損等。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)借鑒國(guó)外先進(jìn)閱歷，采納市場(chǎng)導(dǎo)向型的開(kāi)發(fā)模式，力爭(zhēng)在傳統(tǒng)中求創(chuàng)新，充分敬重并理解客戶需求，供給量身定做的特性化效勞。

證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人通過(guò)精確的市場(chǎng)定位與合理的專業(yè)分工，兩者形成一種既聯(lián)系緊密又相互獨(dú)立、相互制約的關(guān)系。證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人兩者良性互動(dòng)，共同推動(dòng)證券市場(chǎng)的旺盛。

(2)信息技術(shù)與資源共享。加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人與證券公司的合作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及到證券產(chǎn)業(yè)開(kāi)展水平。證券公司應(yīng)當(dāng)適當(dāng)考慮開(kāi)放電子信息平臺(tái)權(quán)限，讓經(jīng)紀(jì)人主動(dòng)參加到客戶的維護(hù)當(dāng)中去。

(二)客戶經(jīng)理應(yīng)當(dāng)擴(kuò)寬營(yíng)銷思路，把握將來(lái)的營(yíng)銷趨勢(shì)

客戶不再主動(dòng)踏入公司的大門，而是須要客戶經(jīng)理來(lái)挖掘潛在的客戶群。這時(shí)就是客戶經(jīng)理實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的時(shí)候營(yíng)銷。對(duì)于客戶經(jīng)理來(lái)說(shuō)，肯定要不斷的更新自己的頭腦，否那么就會(huì)落伍，跟不上客戶的需求所在?，F(xiàn)在的客戶不僅僅只是滿意于前臺(tái)禮貌的效勞，更希望有后續(xù)跟進(jìn)的效勞，例如，有價(jià)值的新聞短信，而不是僅僅只有每天的大盤走勢(shì)和成交量;再如，客戶經(jīng)理對(duì)客戶操作思路的引導(dǎo)，進(jìn)而建立正確的投資理念，而不是為了自己當(dāng)前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作，只有設(shè)身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠(chéng)的客戶群。

證券公司要向理財(cái)方向開(kāi)展，這是今后的必定趨勢(shì)，客戶須要的不僅僅是單一的股票、債券、基金而須要一種適合自己收入水平和風(fēng)險(xiǎn)承受實(shí)力的特性化的理財(cái)。無(wú)論是富人還是窮人都須要把自己有限的資源進(jìn)行整合，然后創(chuàng)立價(jià)值，使其最大化。在現(xiàn)在的證券公司中，理財(cái)只能是客戶經(jīng)理的私人行為，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的根底上，客戶經(jīng)理依據(jù)狀況為客戶指定理財(cái)規(guī)劃，進(jìn)行各種金融資產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置，到達(dá)客戶收益最大化。所以，客戶經(jīng)理首要要做的就是充溢自己，不管是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品，還是駐點(diǎn)銀行的理財(cái)產(chǎn)品，更須要了解保險(xiǎn)公司的保單品種及適合人群。

與此同時(shí)，要在證券公司里生存下去，必需要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會(huì)被淘汰出局的。所以必需要有扎實(shí)的專業(yè)根底學(xué)問(wèn)和純熟的業(yè)務(wù)技能。比方說(shuō)現(xiàn)在傭金戰(zhàn)劇烈的時(shí)代，我們必需靠自己比別人更專業(yè)來(lái)贏取客戶的信任，這樣我們須要特別專業(yè)的學(xué)問(wèn)和業(yè)務(wù)技能。同時(shí)，在證券公司工作我們必需保持著不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。我們公司每天下午實(shí)行講課，從最根底股票債券基金到技術(shù)分析的k線形態(tài)等。因?yàn)樽C券行業(yè)的全部東西都可以說(shuō)是不確定的，許多的東西都是在不斷改變，所以要保持不斷的學(xué)習(xí)習(xí)慣，才能更加的值得客戶的認(rèn)可，同時(shí)使自己更能適合以后時(shí)代的步伐。

(三)投資者應(yīng)當(dāng)要樹立自己的投資觀念與原那么

作為一個(gè)股票投資者，要想獲得勝利，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念。

投資觀念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn)。當(dāng)你在為某項(xiàng)投資舉棋不定時(shí)，正確的投資觀念就會(huì)起到一明燈的作用，幫助你做出明智的投資確定。巴菲特勝利的關(guān)鍵，就在于樹立了正確的投資觀念。他的投資觀念特別獨(dú)特，且特別好用。在巴菲特眼里，注意股票內(nèi)在價(jià)值，買進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格低于其內(nèi)在價(jià)值的股票，長(zhǎng)期持有，重視企業(yè)的贏利實(shí)力，不理睬市場(chǎng)改變，也不擔(dān)憂短期的股票波動(dòng).這樣，勝利就不會(huì)是一件遙遠(yuǎn)的事情.巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望股票投資來(lái)發(fā)大財(cái)?shù)娜?，必需樹立一個(gè)正確的投資觀念，然后堅(jiān)持究竟.這一點(diǎn)，許多股票投資者無(wú)法做到.緣由是他們無(wú)法克服急躁的心情.其實(shí)巴菲插自己，也為勝利交納了很多學(xué)費(fèi)，遭受失敗使他馬上總結(jié)閱歷，漸漸樹立自己的投資觀念與原那么。

總之，還要要做到止損、分散風(fēng)險(xiǎn)我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這幾個(gè)字的重要，我也不知道該怎么說(shuō)明這幾個(gè)字，但這是炒股的最根本的行為準(zhǔn)那么。

通過(guò)實(shí)習(xí)我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年高校里所學(xué)學(xué)問(wèn)的穩(wěn)固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，假設(shè)將我們?cè)诟咝＠锼鶎W(xué)的學(xué)問(wèn)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)高校生具備較強(qiáng)的處理根本實(shí)務(wù)的實(shí)力與比擬系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)問(wèn)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。這樣我們更有自信面對(duì)將來(lái)。

高校公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

姓名：xxx

學(xué)號(hào)：202330231653

系別：珠寶學(xué)院

班級(jí)：皮革1班

完成時(shí)間：20xx、8、30

在商場(chǎng)的的店員實(shí)習(xí)共計(jì)六天，從一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)入服裝行業(yè)，在這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)那么的生疏。

于是我從對(duì)的產(chǎn)品起先了解。

在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳設(shè)的許多學(xué)問(wèn)，一個(gè)故事就是一組特性風(fēng)格的陳設(shè)方式，干脆把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來(lái)，不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng)，干脆的讓產(chǎn)品在顧客面前表達(dá)他的風(fēng)格，讓每一個(gè)不同的門店都能通過(guò)故事把同樣的寓意表達(dá)出來(lái)，讓服裝的陳設(shè)統(tǒng)一起來(lái)。二月份的杭州，這幾每天氣比擬溫煦，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個(gè)品牌的風(fēng)格表達(dá)的是黑白的時(shí)尚和簡(jiǎn)潔大方的風(fēng)格。只有了解產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和服裝所表達(dá)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來(lái)，同時(shí)把服裝如何搭配告知顧客，才能激起顧客的購(gòu)置欲望。從而銷售成交率提高?，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜愛(ài)他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺(jué)得每一個(gè)店員要駕馭他的每一組故事，即使在銷售過(guò)程中并不肯定要把我們的故事講出來(lái)，但是如何我們能夠把每一組充溢設(shè)計(jì)暢想的故事駕馭嫻熟，就更能抓住局部客戶的心理。

在銷售過(guò)程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)隈{馭產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的打算。

在銷售的過(guò)程中，假設(shè)銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種主動(dòng)的、有活力的.、上進(jìn)的氣氛，那么這種主動(dòng)的上進(jìn)的心情總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他選擇一款適宜的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備肯定禮儀學(xué)問(wèn)的銷售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是干脆表達(dá)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)記。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大許多。

2、身體的打算，

假設(shè)我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立效勞，讓我感覺(jué)到很乏累，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3、專業(yè)學(xué)問(wèn)的打算。

在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)的不熟識(shí)，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告知我毛衣36號(hào)是小號(hào)，38號(hào)是中號(hào)，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，表達(dá)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)置。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品供給給他。所以產(chǎn)品學(xué)問(wèn)在銷售中是很關(guān)鍵的。

4、對(duì)顧客的打算。

當(dāng)我們