2010年緣夢中國-(315家裝活動營銷活動方案)

緣夢·中國——輕舟低碳嘉年華（全年主題）【主辦單位】：北京輕舟裝飾集團(tuán)【承辦單位】：北京輕舟裝飾集團(tuán)XX公司【協(xié)辦單位】：外埠公司主管行業(yè)協(xié)會或相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)外埠公司主流媒體【活動主題】：緣夢·中國——輕舟低碳嘉年華（全年主題）【宣揚(yáng)口號】：體驗(yàn)低碳之旅；成就我的１０（生態(tài)、環(huán)保等）之家（全年口號）【活動時間】：2010年3月13日—14日【活動目的】：一、315活動結(jié)合全球“低碳”賣點(diǎn)，將輕舟科技產(chǎn)品及低碳行為進(jìn)行有效推廣，迎合國家政策，提倡健康理念；樹立品牌形象，拉動消費(fèi)市場；樹立輕舟中國家裝科技領(lǐng)航者的主導(dǎo)地位；二、通過與媒體的聯(lián)合，提高企業(yè)的公信度，為消費(fèi)者供應(yīng)放心服務(wù)，提高品牌美譽(yù)度；三、通過315活動的開展及促銷政策的結(jié)合，快速拉升旺季產(chǎn)值?！净顒觾?nèi)容】：一、活動一：緣夢·三一五——體驗(yàn)低碳之家“晚報(bào)”·輕舟聯(lián)姻暢游生態(tài)工程二、活動二：緣夢·歡樂行——健康“飾”萬家低碳科技產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會會呼吸的墻——生態(tài)墻衣可解毒的房——空氣清爽液【促銷內(nèi)容】：一、活動期間交定金客戶送價值500元科技環(huán)保產(chǎn)品——空氣清爽液；二、活動期間簽單客戶可享受輕舟“金牌施工隊(duì)”施工，打造屬于您的品質(zhì)家居；三、活動期間簽單客戶可免費(fèi)享受基礎(chǔ)工程環(huán)保升級（贈送價值1000元生態(tài)墻衣）；四、活動期間簽單客戶可免費(fèi)享受主材環(huán)保升級（贈送價值5000元環(huán)保產(chǎn)品）；五、活動期間簽單客戶可享受總經(jīng)理簽售折8折實(shí)惠；六、其他。注明：可進(jìn)行輕舟科技產(chǎn)品促銷；環(huán)保主材產(chǎn)品整合促銷；節(jié)能電器類產(chǎn)品組合促銷等；可贈送“緣夢·中國——輕舟嘉年華”低碳主材或電器代金券；有展廳的公司可推出環(huán)保節(jié)能單品特價及限時搶購；可與本地區(qū)消費(fèi)者熱衷項(xiàng)目組合?！净顒蛹?xì)則】：一、緣夢·三一五——體驗(yàn)低碳之家“晚報(bào)”·輕舟聯(lián)姻暢游生態(tài)工程實(shí)施時間：2010年3月13日實(shí)施地點(diǎn)：會議中心、酒店、門店、小區(qū)邀請單位：當(dāng)?shù)刂髁髅襟w、消費(fèi)者協(xié)會、主材商等。內(nèi)容要點(diǎn)：（簡述）3、低碳之家設(shè)計(jì)體驗(yàn)專場（3月13上午10：00—12：00）1、生態(tài)工程暢游之旅（3月13日下午13：00—5、五大措施緣夢10之家緣夢1—活動期間交定金送價值500元科技環(huán)保產(chǎn)品——空氣清爽液；緣夢2—活動期間簽單可享受輕舟“金牌施工隊(duì)”施工，打造屬于您的品質(zhì)家居；緣夢3—活動期間簽單可免費(fèi)享受基礎(chǔ)工程環(huán)保升級（贈送價值1000元生態(tài)墻衣）；緣夢4—活動期間簽單可免費(fèi)享受主材環(huán)保升級（贈送價值5000元環(huán)保產(chǎn)品）；緣夢5—活動期間簽單可享受總經(jīng)理簽售折8折實(shí)惠。實(shí)施要點(diǎn)：將315數(shù)字與活動相結(jié)合可以提高活動的神奇性，吸引消費(fèi)者的關(guān)注與參加；“低碳之家設(shè)計(jì)體驗(yàn)專場”為以“室內(nèi)環(huán)保設(shè)計(jì)、功能布局設(shè)計(jì)、精神需求設(shè)計(jì)”為3項(xiàng)主題內(nèi)容的設(shè)計(jì)講座及詢問會；3、“生態(tài)工程暢游之旅”為環(huán)保工程樣板間參會活動，環(huán)保工程篩選標(biāo)準(zhǔn)：環(huán)保性能強(qiáng)、設(shè)計(jì)風(fēng)格有特點(diǎn)、現(xiàn)場環(huán)境優(yōu)秀、工地營銷優(yōu)秀、工程質(zhì)量優(yōu)秀、客戶滿足度高的在施工地；4、“五大措施緣夢10之家”為活動期間促銷內(nèi)容，促銷內(nèi)容可依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌隹蛻魰r間需求進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)整。二、緣夢·歡樂行——健康“飾”萬家低碳科技產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會實(shí)施時間：2010年3月14日下午14：00實(shí)施地點(diǎn)：會議中心、科技館、酒店或門店邀請單位：當(dāng)?shù)刂髁髅襟w、家裝協(xié)會、消費(fèi)者協(xié)會、政府相關(guān)部門、房地產(chǎn)商、主材商等?；顒恿鞒蹋?3：00—14：00客戶簽到14：00—14：10行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話14：10—14：20公司領(lǐng)導(dǎo)講話14：20—14：25客戶代表講話14：25—14：35科技產(chǎn)品揭幕儀式14：35—14：45抽取5名幸運(yùn)客戶進(jìn)行低碳宣言（邀請媒體代表抽獎）14：45—15：10新產(chǎn)品講座15：10—15：20答記者問15：20—15：30抽取5名幸運(yùn)客戶進(jìn)行低碳宣言（邀請客戶代表抽獎）15：30—17：30詢問洽談實(shí)施要點(diǎn)：可依據(jù)各地方狀況與當(dāng)?shù)貦z測機(jī)構(gòu)聯(lián)合進(jìn)行現(xiàn)場產(chǎn)品演示；促銷內(nèi)容由主持人當(dāng)日適時公布，會中至少適時強(qiáng)調(diào)三次；促銷內(nèi)容與活動一保持一樣性；低碳宣言內(nèi)容間附件一；科技產(chǎn)品PPT介紹及圖片內(nèi)容見附件二；低碳文字內(nèi)容見附件三；輕舟科技產(chǎn)品北京新聞發(fā)布會視頻資料見附件四?！拘麚P(yáng)策略】：一、活動宣揚(yáng)期1、活動前發(fā)布期：活動前兩周可采納媒體免費(fèi)宣揚(yáng)進(jìn)行預(yù)熱；活動前一周可采納活動告知式硬版廣告集中轟炸。2、活動中宣揚(yáng)期活動開展過程可采納活動告知式硬版廣告進(jìn)行發(fā)布，頻率適當(dāng)少于活動前期硬版發(fā)布，并結(jié)合免費(fèi)軟文發(fā)布。3、活動后報(bào)道期活動結(jié)束可采納媒體免費(fèi)宣揚(yáng)進(jìn)行后期跟蹤報(bào)道。二、媒體選擇：廣播、電視、報(bào)紙、雜志、公交、網(wǎng)絡(luò)、POP、宣揚(yáng)單、短信等，依據(jù)本地區(qū)狀況及活動費(fèi)用預(yù)算合理運(yùn)用?！净顒诱f明】：1、“緣夢·中國——輕舟低碳嘉年華”作為全年主題推廣，本次活動為針對315消費(fèi)者權(quán)益日進(jìn)行的兩個主題活動，可依據(jù)本地區(qū)狀況進(jìn)行選擇推廣或捆綁組合，為了保證全國同一性、規(guī)模性與影響力，各公司在推廣前與集團(tuán)總部互通；2、對于競爭激烈的市場環(huán)境，各公司可在成本核算后調(diào)整促銷內(nèi)容并加大促銷力度，最大化汲取單量；3、保證活動勝利的基本因素是客戶量，因此客戶前期邀約要高度重視，提前打算、量化到人，并在重點(diǎn)渠道邀約的基礎(chǔ)上增加多元化客戶邀約渠道，如重點(diǎn)小區(qū)、媒體發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)營銷、短信群發(fā)、自然客戶、主材商、二手房店面、相關(guān)展會活動現(xiàn)場等；4、要關(guān)注促銷實(shí)施中客戶信息的收集、分析和評估，關(guān)注客戶和員工的感受，對促銷細(xì)則中不適合的環(huán)節(jié)應(yīng)剛好進(jìn)行調(diào)整；5、活動整體細(xì)則必需進(jìn)行內(nèi)部傳達(dá)，并有效進(jìn)行引導(dǎo)，調(diào)動員工的主動性，有效的執(zhí)行才會保障活動的結(jié)果；6、活動期間，應(yīng)最大限度爭取合作商或同行業(yè)伙伴的聯(lián)合，降低活動費(fèi)用，擴(kuò)大活動影響；7、315期間，要進(jìn)一步強(qiáng)抓工程質(zhì)量及員工相關(guān)市場行為，對重點(diǎn)客戶及員工要高度關(guān)注，保證第一時間解決一切可能引起的危機(jī)事務(wù)。如發(fā)生不良事務(wù)要做到“主動、快捷