員工實習個人工作總結7篇

千里之行，始于足下讓知識帶有溫度。第第2頁/共2頁精品文檔推薦員工實習個人工作總結7篇總結是找出工作中的勝利與失敗，閱歷與教訓，實事求是地總結工作狀況。為接下來的工作確立合理的目標，明確將來進展的方向。那么今日我在這里給大家整理一下員工實習個人工作總結，我們一起看看吧!

員工實習個人工作總結1

經過一年的實習，我成長了許多。在此，特殊感謝我的指導律師對我的關心和教育，使自己的專業(yè)水平和執(zhí)業(yè)力量逐步提高，為我從一名實習律師到有力量獨立執(zhí)業(yè)賜予了極大的關心。

特別感謝所里能給我機會，給我一個良好的進展平臺，讓我開頭自己抱負的第一步;特別感謝同事們的關心，使自己的專業(yè)水平和執(zhí)業(yè)力量正逐步提高。一年的實習生涯已經結束，在即將拿到律師執(zhí)業(yè)證、能成為一名真正的執(zhí)業(yè)律師、開頭自己的執(zhí)業(yè)生涯之際，我感慨萬分。

回顧一年多的實習生活，我劇烈的感受到律師生活就象百味瓶，甜酸苦辣，在追求目標的過程中，雖然經常能夠體會到喜悅，但同時總會伴有淡淡的苦澀味。雖然是實習，但已慢慢體會到要想成為一名勝利的律師，必需保有頑強的信念和意志。

執(zhí)業(yè)力量方面，在過去一年的實習期間，我學會了在受理案件后的實際操作程序并且?guī)椭麄兲顚懢碜?、對卷宗進行編碼以及整理卷宗;擬訂各種法律文書，然后請指導老師審查并賜予指導;我還跟著指導律師或者其他律師到法律救濟中心、工商局、派出所等部門調查取證，跟著指導律師參加了訴訟案件的調查、開庭以及和當事人談判等?？臻e時間也常常向律師拿一些案例學習，以吸取閱歷。通過上述詳細工作，使我對律師工作有了深切的了解。扶輪所也很注意培育我們實習律師的素養(yǎng)和力量，每一周我們所都會支配講座或者培訓，也對我們實習律師的業(yè)務力量進行了特地的培訓，這些學習與培訓都是很多閱歷豐富、專業(yè)水平力量強的律師的閱歷之談，不僅擴大了我們的視野，也使我們的執(zhí)業(yè)力量和執(zhí)業(yè)水平有了很大的提高。

職業(yè)道德方面，經過一年的實習，我熟知并領悟了最基本的律師職業(yè)道德與準則。我知道要想成長為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，應當時刻謹記律師職業(yè)道德與準則。誠信做人，仔細做事，與忠于事實，忠于法律，全心全意為當事人供應質的法律服務。我還深刻的熟悉到，要成長為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，還要具備較強的學習力量，不僅要不斷學習業(yè)務理路學問，還要不斷學習與之相關聯的各學科學問。

執(zhí)業(yè)態(tài)度方面，一年來，跟隨所里各個律師辦理業(yè)務，勤奮和仔細是他們的共同特點，這給我感受很深，我想這是一個律師應有的執(zhí)業(yè)態(tài)度，在這一點上我要檢討自己的惰性和預備不足，這反映自己對律師工作的熟悉和從事律師職業(yè)仍顯預備不足。律師不僅不是一個輕松休閑的職業(yè)，而且還是一個布滿挑戰(zhàn)、需要付出艱辛的工作，獨立、勤奮和仔細是一個律師必需具備的執(zhí)業(yè)態(tài)度。人固有惰性和依靠心理，但為了所從事的職業(yè)和自我實現，必需克服這種惰性和依靠，以自我實現成為習慣，而不是惰性和依靠。

人際交往方面，良好的人際交往力量是一個優(yōu)秀律師的重要素養(yǎng)。所以，在以后的執(zhí)業(yè)過程中，自己要盡可能多向其他擅長于交際的同事們學習，并不斷提升自己的專業(yè)水平以提升自己的自信念，讓自己在與人的交往中更加自信。人際交往從日常生活做起，從身邊做起，得體表現自己，做到不卑不亢，不急不躁，在人際交往中找到自己，實現自己。

執(zhí)業(yè)規(guī)劃方面，在一年的實習過程中，深深覺得訴訟業(yè)務才是律師業(yè)務的基礎，也是非訴業(yè)務的基礎，訴訟更能精確的理解法律、運用法律，規(guī)避風險。在接下來的執(zhí)業(yè)中，自己應當加強訴訟業(yè)務的熬煉，主動參加訴訟業(yè)務，以期更加全面的進展。在專業(yè)化方面，自己在實習期所從事的業(yè)務基本屬于民商事領域，在今后的執(zhí)業(yè)過程中應當適當地拓展專業(yè)面，以擴大視野和見識，但重點仍舊應當放在民商事領域。

實習期已經屆滿，在將來執(zhí)業(yè)的日子里，沒有了指導老師的呵護，更多地需要自己去摸索、決策，我更應當用實習期中的這種孜孜不倦、求知若渴的精神去工作，同時要加強專業(yè)學習，由于我深信，要成為一名專業(yè)的大律師，扎實的法學功底及超群的執(zhí)業(yè)技能兩者缺一不行，既然今后時間更充裕，就更要加強法學功底的學習，珍惜律協及所里給我們的那么多的培訓、講座的學習機會。從事律師職業(yè)的道路是坎坷的，前途卻是光明的。

經過一年的實習，我把握了最基本的案件處理流程，在幫助指導律師處理詳細案件的過程中，不僅學會如何起草各種法律文書，還學會了如何分析案情。實習期間所遇到的好多案件，不是單純依靠法學理論和法律條文能夠解決的，法律本身的漏洞和法律制度的弊端，是個人無法克服的，需要整個法律共同體以及整個社會為之傾注心血，才可能轉變的。作為一名律師，首先要敬重事實、其次要恰當運用法律，更為重要的是要在事實與法律之間尋求平衡。

員工實習個人工作總結2

大四實習是我們高校生即將踏上漫漫人生征途的標志，是人生的另一個起點，對我們的生涯規(guī)劃有著重要的意義。我們懷著一半欣喜，一半忐忑的心情來到了南昌三中實習，短短八周的實習生活轉瞬即逝，在這收獲的季節(jié)里，我們取得了意想不到的成果，獲得了珍貴的閱歷。當然，由于我們閱歷不足，實習過程中也存在一些問題。現在就本次實習總結如下：

一、狀況概述

我和幾名隊友于20__年_月_日到南昌三中學校部報到，正式開頭了我們的實習生活。

我們實習的年段為初一年級，而我被分派到初一(5)班擔當實習班主任并擔當初一(5)班的實習語文老師。在八周的實習生活中，作為一名實習老師，我仍以一名正式老師的標準嚴格要求自己，以高度的責任心﹑樂觀的態(tài)度投入到課堂教學及班級的管理中。

教學方面，依據初一語文備課組的方案，我們先聽課，而后上課。在聽課過程中，我不再是聽老師講了什么，為什么，而是聽他如何講解如何分析，以及怎樣支配教學內容等。正式上課期間，我總共上了8節(jié)課。每節(jié)課前我都能夠聽從科任老師的指導，仔細學習教學大綱，依據大綱要求，鉆研教材，備好每一節(jié)課。編寫好教案，并在交予科任老師批閱后進行試講。在教學組各位老師提出的意見的基礎上，再次對教案進行了修改后才上臺講課，課后仔細批改作業(yè)。

班級管理方面，我真正體驗到了當好班主任的不易與辛苦。參與每周的班主任會議以及全校教職工大會，每天帶領同學進行早讀，課間操，組織出黑板報。其中最重要的是深化班級，廣泛接觸同學，了解班級狀況，對個別思想散漫，不注意課堂學習或課堂紀律的同學進行個別教育。

二、成果閱歷與不足

實習是我們從同學向一位工作人員轉變的重要嘗試。踏上神圣的三尺講臺，最終體會到了身為一名老師肩上的重任，我們擔負著家長的期望，同學的信任，一言一行都影響著同學。八周的時間其實不長，當我們才慢慢進入角色，發(fā)覺自己有一群可愛的同學，開頭覺得教書也是件挺好玩的事時，實習已經接近尾聲。雖然如此，我還是覺得受益非淺。

教學技術方面，雖然我是在聽了較多課后才正式上課，但一試講發(fā)覺竟然是漏洞百出：聲音不夠大聲;分析不夠透徹;講解不夠清楚;表情肢體語言不夠豐富;語速掌握不當;學問點與學問點的講解之間留給同學思索的時間太少，以至于同學一時接受不了;板書不夠簡潔明白??原來信念滿滿的，一節(jié)課試講完發(fā)覺自己還有那么多不懂，還有許多需要改進。原來教學也有它自己的一套理論，老師上課必需考慮同學的接受力量，教學過程必需循序漸進，由淺入深，舉一反三。而試講與正式上課又是完全不同的事了，由于前者面對的是一群閱歷豐富的老師，后者則是一群什么都不懂的同學，他們會由于聽不懂而停下來爭論。所以上課時師生互動是非常重要的。

八個星期的教育實習結束了，它是我人生的一次重要經受，是對我心理﹑思想﹑力量及學問等各種因素的全面檢驗與提高。它在形成我合理的學問結構，力量結構以及關心我增加對社會﹑國情﹑學校教育現狀的了解，激發(fā)我對學校教育事業(yè)的理解和喜愛，培育優(yōu)良的師德﹑師能﹑師藝等方面具有特別的功能。在以后的日子里我會更好的學習專業(yè)學問的同時，更多的了解有關中學教育的理論學問，以便更好的運用于日后的教學中假如以后我要作為一位中學老師的話。

員工實習個人工作總結3

轉瞬間，短短的三個月實習就這樣結束了。在那里我不僅看到了很多自身的不足，同時也對自己將來投入社會工作有了進一步更深的了解。是的，展望將來，我對自己今后的工作布滿了信念和盼望，為了能夠制定更好的工作目標，取得更好的工作成果，以下是我把參與實習工作以來的狀況總結如下：

一、思想熟悉。

每個人在工作時都應當有一個清晰的思想認知，無論他是否做到了還是在努力調整中。而我在上班的這三個月里，作為一名一般員工，我在思想上嚴于律己，以公司的要求嚴格要求自己，力爭思想上和工作上在同事、同學的心目中都樹立起良好的作用。由于我信任一個在公司的運營過程中，同事間的相互激勵是起到肯定的關心的，所以要保持這種樂觀向上的競爭氛圍就需要我們去嚴格要求自己。樂觀做到以身作則來帶動群體。

二、實習工作內容

在我沒去和大福實習前，雖然以前有去過社會做實踐，但是此次學校所支配的實卻是對于我卻是一個全新的挑戰(zhàn)。由于我這次所面臨的是一個生疏的崗位———防損偵察員。防損偵察員這崗位對我來說是一個全新的工作領域，這需要我去摸索與實踐中去漸漸熟識與了解這項工作。然而通過了一個實習階段的工作后，我也對這份工作有了層次上的新理解。以前總是以為防損部的都是保安，不就是成天站著么，沒啥好大不了的，所以在被他們選在防損偵察員這崗位時還真的有點不興奮。然而在此次實習工作階段后，自己也熟悉到了當時的想法是錯誤了，究竟防損部包括了太多的職責。我主要總結了一下我們在和大福百貨超市作為一名合格的偵察員應做的幾方面：

1、形象問題

防損員是超市的窗口，顧客進入超市第一眼看到的就是我們，所以我們防損員的儀容儀表和行為影響著超市的經營形象，如何才能做好一名防損員呢?

首先是防損員要富有朝氣和活力。站姿要端正;儀容、儀表要干凈大方，給顧客一個好的感覺，就會激起顧客購物的熱忱，反之，會對顧客產生厭煩心理，影響著顧客再次購物的心情。

其次是要保持物品的干凈。包括對本崗位范圍內的購物推車、購物籃、存包柜等方面保持整齊清潔。還需要保證顧客購物、付款時通道的暢通;隨時撿起收銀臺及出入口四周地面的紙屑，如有水漬和污垢應準時處理等。

最終是文明服務。這是做一名合格防損員的有力保證。防損員必需具備肯定的素養(yǎng)修養(yǎng)，必需遵循“顧客永久都是正確的”且要具備肯定的商品學問，熟識門店賣場內商品陳設的詳細位置，把握了這些才能更好地為顧客服務。同時要學會使用禮貌用語主動上去為他們服務，使他們感到備受關懷和敬重。比如當顧客走出門店時，防損員主動說上一句“歡迎您再次光臨”、“請慢走”等用語時，顧客就會對超市留下很深的印象。他們就會再次光臨超市。

2、落實公司人事下達的紀律管理工作。

每個公司都有它的制度，我在和大福超市實習時，同樣要遵守它的紀律。而且作為防損員，還需對員工進行監(jiān)督。上至經理下至員工，我們都有權利去訂正他們的一些不良行為或者危害到公司利益的行為。就比如說我們需要監(jiān)督員工們的考勤，監(jiān)督禁止員工上、下班代打卡。其目的也就是落實公司的紀律管理工作，防止員工間的不自覺心理以及營造一個良好的工作氛圍。

三、主要閱歷和收獲

或許我將來從事的不是銷售行業(yè)或者我沒能走出那一步，但是在和大福這所超市中，我還是學到了很多。上至黃主管，下至促銷阿姨，在這里的每個人都在不竭余力地教我，從做人到做事，所以在此也是很感謝這些人的辛苦教育。總的來說吧，在經過了三個月的實習工作，在這里我不僅加強了與人的交際力量，同時也使我在生活實際中學習到了在學校無法學到的實踐學問。而在向工人學習的過程中，培育了我們艱苦樸實的優(yōu)良作風也是我們當代高校生所必需的具備的。所以此次實習之旅即對我們鞏固和加深所學理論學問，培育我們的獨立工作力量，也這對我畢業(yè)后找工作起到了至關重要的影響，所以自己也總結了以下幾個方面的閱歷和收獲：

(1)工作要仔細，不僅僅是對得起這份工資，更需要對得起自己的良心，這樣別人才會到處敬重你;而你自己才能把分內的工作做得優(yōu)秀起來。

(2)要擺正自己的位置，主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

(3)只有保持樂觀好學的心態(tài)，正所謂“取人之長、補己之短”，只有做到這樣才能不斷提高自我、取得進步。

四、加強自身學習，今后進展方

俗話說：“隔行如隔山”。以前從來沒接觸過防損這個崗位說實話心里沒有底，但在這三個月里我已經喜愛這份的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新穎，我深深的感到自己崗位的價值。同時也留意到了可能是由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、力量和閱歷與其任職都有肯定的距離，所以總不敢掉以輕心，總得向四周的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己三個月來還是有了肯定的進步。比如說在在協調辦事力量和語言表達力量等方面都有了很大的提高，這對于一個即將畢業(yè)離校的一般的我來說是一個莫大的關心。也是鑒于在和大福超市實習的珍貴時間，我領悟了許多，也學到了許多，盼望在以后的學校生活或者工作中能做到更好，日趨完善。

以上是我對自己工作的總結匯總，敬請各級領導賜予批判指正。實習的結束只是屬于我在和大福工作的告一段落。在今后的工作與生活當中，我將一如既往的努力工作，不斷總結閱歷;努力學習，不斷提高自己的專業(yè)學問和業(yè)務力量，以新形象，新面貌，為自己進展而努力奮斗。

員工實習個人工作總結4

時間過得真快，一轉瞬間三四天的實習時間就過了。在這段時間里，我學到了許多在學校了學不到的東西，也熟悉到了自我許多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自我的心得體會。

作為一名剛剛接觸專業(yè)學問的高校生來說，假如在學習專業(yè)課之前直接就接觸淺顯的專業(yè)學問是不科學的，為此，學校帶領我們進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自我即將從事的專業(yè)獲得一個感性熟悉，為今后專業(yè)課的學習打下堅實的基礎。實踐是高校生活的其次課堂，是學問常新和進展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是高校生熬煉成長的有效途徑。一個人的學問和潛力僅有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和進展。高校生成長，就要勤于實踐，將所學的理論學問與實踐相結合一齊，在實踐中連續(xù)學習，不斷總結，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自我由學問、潛力、才智等因素融合成的綜合素養(yǎng)和潛力，為自我事業(yè)的勝利打下良好的基礎。

首先，我想談一下實習的好處。

實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度支配。對理解實習生的單位而言，是進展儲備人力資源的措施，能夠讓其低成本、大范圍的選取人才，培育和發(fā)覺真正貼合用人單位要求的人才，亦能夠作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(照實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增加社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

再次，我要總結一下自我在實習期間的體會。

一是自主學習——工作后不再象在學校里學習那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自我主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是許多的，老員工們從不吝惜自我的閱歷來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自我，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感愛好的。在我們實習的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原先理論跟實際是有很大的差距的。

二是專心進取的工作態(tài)度——在工作中，你不只為公司制造了效益，同時也提高了自我，象我這樣沒有工作閱歷的新人，更需要透過多做多問來積累閱歷。共性是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，假如態(tài)度不夠專心就可能沒有事情做，所以平常就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

三是基本禮儀——步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原先作為同學不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都就應合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平常多學習，比如留意其他人的做法或向專家請教。四是為人處事——作為同學應對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要應對更為簡單的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥當處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思索，而不是只是思索自我的事。

感謝學校給我們這次珍貴的實習閱歷，同時也要感謝老師對我們的細心指導。本次實習所學到的這些學問許多是我個人在學校很少接觸、留意的，但在實際的學習與工作中又是非常重要、非?；A的學問。透過本次實習我不但積累了很多閱歷，還使我在實踐中得到了熬煉。這段經受使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義——從書本上得到的學問終歸是淺薄的，未能理解學問的真諦，要真正理解書中的深刻道理，務必親身去躬行實踐。

員工實習個人工作總結5

作為一名即將畢業(yè)踏入社會的高校生，這次實習就像是上臺前的最終一次彩排，當我走進公司時那種感動而又緊急的心情不言而喻。生怕會在工作中消失差錯，然而此刻看來全部在實習中消失的困難，都是一筆珍重的財寶，警示著我在今后的工作中做得更好。

一、實習過程

開頭實習之前，我多少有些心虛。正因我的很多伴侶都有過假期打工的經受。而作為一名英語專業(yè)的同學，這次的實習卻是我的第一次工作經受。從工作那天開頭，我過著與以往完全不一樣的生活，每一天在規(guī)定的時刻上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的職責，不再只是對自己了，而是對一個公司，因此凡是都要留意謹慎。

踏上了社會我們開頭與形形色色的人打交道，由于存在著利益關聯，許多時刻同事不會像同學一樣噓寒問暖，有時候我會很矯情的想起安妮珍寶說過的，純粹的東西總是死的很快，而此刻所能做的，只有在懷念中適應變化的一切。

二、實習感悟

“在高校里學的不是學問而是一種叫自學的潛質?！碑斘艺嬲呱瞎ぷ鲘徫粫r才深刻的體會到這句話的含義，除了英語和計算機操作外，課本上學的理論用的很少，我擔當的助理一職平常做些接待客戶、處理文件，有時覺得沒有太多挑戰(zhàn)性，而同公司的網站開發(fā)人員就大部一樣了，計算機學問日新月異，他們不得不以自學盡快把握新學問，迎接一個一個新的挑戰(zhàn)，假如他們之靠在學校中學到的學問確定是不行的。我們務必工作中勤于動手，不斷學習新學問積累閱歷，沒有自學潛質的人遲早會被企業(yè)和社會淘汰。

我的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時刻的問題。但假如你不去做，這一天永久不會像天上掉餡餅那樣到來。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區(qū)分。

三、實習總結

首先，是推舉方面的。期望以后學校能夠增加實踐環(huán)節(jié)以增加同學們的工作潛質，并以社會需求為導向調整課程設置，究竟，我們轉變不了聘請條件，職能使自己成為人才，這就要求學校加大教學改革力度以適應社會需求。

其次，是我在本次實習表現的總結。透過這次實習，我收獲了工作和為人處事方面的閱歷，但是也有一些圓滿，或許正因實習日子短的關聯，我對助理工作的熟悉還僅僅停留在表面，未能詳細處理全部工作，雖然有了必需的理論上的熟悉但仍缺乏實踐。針對以上總結，在今后的學習和工作中我要做到以下五點：

一是加強英語的學習。對于助理這一職務雖然頻繁的應用英語，但作為自己的專業(yè)卻能夠成為我的優(yōu)勢。但是，在實習的過程中這個優(yōu)勢卻并不怎樣突出，這是由于我對英語還處于會而不精的緣由。因此，在以后的學習中我要透過擴大詞匯量和增大閱讀面來提高自己的英語水平，使自己的優(yōu)勢更加突出。

二是加強溝通潛質。透過實習，我發(fā)覺，專業(yè)學問當然重要，但良好的溝通潛質是讓別人發(fā)覺自己潛質的前提，對于助理這個職位來說，溝通潛質更是包括了一個人從穿衣裝扮到言談舉止等一切行為的潛質。透過在日后的交際中來提高我的溝通潛質必需會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。

三增加前提是奉獻的意識。正因是突出共性自我的關聯，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中理解了團結合作的重要性，停留在這個大家都認同的概念中，可能會進一個誤區(qū)，理論正確行動卻沒有效果，這就要求我們每個人增加奉獻精神，一個人若不懂得在團隊中主動奉獻，潛質再好也會變成可有可無的主角。就應把自己所擁有的學問潛質奉獻出來才能促進團隊的進步，并使自己的潛質得到認同。

四是學習忍耐，社會不像學校，它關聯網錯綜簡單，沒有人能夠無條件的理解你的一切心情，俗話說，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空，要持續(xù)寬容的心態(tài)，在風平浪靜時海闊天空處才能更好的獲得勝利，處理好一切關聯。

五是要做好身邊的每一件事。此刻我的人生觀和過去有些不一樣，以前年少輕狂，好高騖遠，總覺得明天確定會很美。此刻，在我心中定義的美跟以前不一樣，得到的方式也不一樣。此刻的美是一種踏實的感覺。而且是透過自己的堅持不懈的發(fā)奮得來的。

在這短短的2個多月中，我除了學會了一些工作的基本技能外，也學到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心安靜了下來，看清了自己的潛質，明白了自己畢竟想要的是什么。這些都是在學校中所學不到的珍貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，因此只有持續(xù)進取心才能使自己不被淘汰實習結束之后，當時對自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已慢慢消逝，心理最終有了些輪廓，在現實生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今后的道路，我會帶著在實習中的收獲，去爭取去發(fā)奮，把握好人生中的每一個機會，找到自己想要的生活。

員工實習個人工作總結6

實習是每一個合格的高校生必需擁有的一段經受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。作為一名冶金專業(yè)的同學，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零開頭，證明自己有在社會上生存下去的力量，為將來的事業(yè)打下堅實的基礎。

一、實習目的

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能關心自己以后更加順當地融入社會，投入到自己的工作中。

二、實習內容

我的第一個市場是泰安，由于是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠，的確不簡單，有時候為了省錢徒步去查找客戶，盡量削減買水次數，早飯不吃，甚至睡網吧。剛開頭踏入社會就遭受一個重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出很明顯在花銷支出里還有一部分時出差費用，但我一點都沒動搖，我知道不經風雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優(yōu)勢，而且市場運營模式不符合這個市場。出柜臺面有很許多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場價格相對較高，是市場進展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍舊是人造是的天下，而且價格低質量差的板材統治著大半個市場，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售)。

三、實習總結及體會

通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學習和討論過它，對它的熟悉僅僅是表面而已;所謂熟識，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，例如最簡潔的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷消失在我們生活的各個角落。這次的實訓，把書面上的學問與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論學問，而且增加了我們的營銷力量。

這次實習，我還總結出要做好銷售就應當做好如下預備：

第一，精神狀態(tài)的預備。在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種樂觀的、有活力的、上進的氛圍，那么這種樂觀的上進的心情總會影響到他人，由于在看產品的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提也是產品提升的一個重要標志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大。

其次，專業(yè)學問的預備。在接待顧客的時候，由于我對產品的學問的不熟識，在顧客詢問性能和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產品學問，你不懂，顧客就不會買你的產品。

第三，對顧客的預備。當我們了解了相關的產品學問的時候，就是我們把握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備肯定禮儀學問的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，制造一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推舉適合它的產品。

在這段時間里我的感受頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和困難性，根本不是想象的那樣簡潔。它使我深刻體會到在學校學好專業(yè)學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問敏捷運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培育了專業(yè)愛好，初步設想了將來進展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。

雖然這次實習很讓我滿足，但是我還是覺得這次實習有值得改進的地方，以下是我的幾點建議：

在實習的過程中，在艱苦的環(huán)境下，有時候難以適應這種環(huán)境，克服大方的心理，沒有深化的與顧客溝通，以至于銷售業(yè)績不是太抱負。所以在今后我要加強適應環(huán)境的力量和人際交往力量。同時，良好的服務態(tài)度至關重要要，我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高