市場(chǎng)供求及其運(yùn)行機(jī)制

第二講市場(chǎng)供求及其運(yùn)行機(jī)制需求供給均衡價(jià)格需求分析需求估計(jì)與需求預(yù)測(cè)本將主要通過(guò)以上專題的學(xué)習(xí)，幫助企業(yè)家建立市場(chǎng)營(yíng)銷的理念，解決企業(yè)生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少的問(wèn)題。第一頁(yè)，共四十七頁(yè)。１.需求供給均衡價(jià)格1.1需求理論1.1.1需求概念：需求是指消費(fèi)者在某一特定時(shí)期內(nèi)，在每一價(jià)格水平上愿意而且能夠購(gòu)買的商品量。這里，要注意需求的兩個(gè)條件：第一，有購(gòu)買的欲望；第二，有購(gòu)買能力，即具有實(shí)現(xiàn)購(gòu)買欲望的貨幣支付能力。需求是購(gòu)買欲望和購(gòu)買能力的統(tǒng)一，二者缺一不可。從購(gòu)買對(duì)象來(lái)看，需求可分為個(gè)人需求和社會(huì)需求從滿足消費(fèi)者消費(fèi)的程度來(lái)看，需求又可分為直接需求和派生需求。第二頁(yè)，共四十七頁(yè)。１.需求供給均衡價(jià)格1.1.2影響需求量的因素商品的價(jià)格——最重要、最靈敏的因素，通常情況下，需求量隨價(jià)格的變化而作相反方向的變化。即：PQ（需求定理）消費(fèi)者的平均收入——通常需求量和消費(fèi)者收入向相同方向變化。（但是，不同的商品其需求量的變化呈多樣性，這一點(diǎn)講在需求收入彈性中詳細(xì)探討）消費(fèi)者的偏好——如果消費(fèi)者對(duì)某種商品的偏好增強(qiáng)了，需求量就會(huì)增加，這意味著該商品比以前購(gòu)買得更多些。反之，需求量就會(huì)減少。相關(guān)商品的價(jià)格——某商品的替代品的價(jià)格上升，該商品的需求增強(qiáng)?；パa(bǔ)品的價(jià)格上升，該商品的需求減少。消費(fèi)者的數(shù)量；消費(fèi)者的預(yù)期第三頁(yè)，共四十七頁(yè)。１.需求供給均衡價(jià)格1.1.3需求函數(shù)某種商品的需求量與影響這個(gè)需求量的各種因素之間的關(guān)系，稱之為需求函數(shù)。其表達(dá)式為：(X12,…)式中：為某種商品的需求量;X12,…為影響的各種因素（變量）。在需求函數(shù)中，對(duì)需求影響最大、最直接的因素是商品本身的價(jià)格。因此，需求函數(shù)可轉(zhuǎn)化為：(P)其中P為商品的價(jià)格。例：某商品的需求函數(shù)為=3P+Y+0.5M+150C+0.5A其中，P為商品價(jià)格,Y為人們收入水平,M為人口數(shù)量,C為信貸指數(shù),A為廣告費(fèi)用。設(shè)Y=200,M=100(百萬(wàn)),C=1,A=10(萬(wàn)元)。則該商品的需求函數(shù)化為：Q=3P+200+0.5100+1501+0.510=3P+450第四頁(yè)，共四十七頁(yè)。１.需求供給均衡價(jià)格研究需求函數(shù)關(guān)系的常用工具是需求表與需求曲線。(1)需求表：價(jià)格(元/噸)1600 1590 1580 1570 1560 1550 1540需求量(噸) 2850 2900 3000 3100 3200 3400 3600(2)需求曲線：第五頁(yè)，共四十七頁(yè)。１.需求供給均衡價(jià)格商品價(jià)格變化引起需求量向反方向變化，主要有兩個(gè)原因：第一是收入效應(yīng)。商品價(jià)格降低時(shí)，使得消費(fèi)者的實(shí)際收入增加，將增加對(duì)該商品的購(gòu)買量；反之，消費(fèi)者將減少其購(gòu)買量。第二是替代效應(yīng)。商品價(jià)格降低時(shí)，可將其互相替代商品的購(gòu)買力吸引過(guò)來(lái)，增加其購(gòu)買量；反之，將減少其購(gòu)買量。對(duì)需求變化這一術(shù)語(yǔ)應(yīng)正確使用。在同一需求曲線上從一點(diǎn)到另一點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)，有人說(shuō)成是“需求下降（上升）了”。這是錯(cuò)誤的，不是需求的變化，需求曲線依然照舊。這里只不過(guò)是因價(jià)格變化而相應(yīng)地使需求數(shù)量起了變化。只有在整個(gè)需求曲線向新的位置上（右）移或下（左）移時(shí)，才會(huì)發(fā)生需求的變化。第六頁(yè)，共四十七頁(yè)。１.需求供給均衡價(jià)格1.2供給理論1.2.1供給的概念：供給是指廠商（生產(chǎn)者）在某一特定時(shí)間內(nèi)，在每一價(jià)格水平上愿意而且能夠出售的商品量。這里，也要注意供給的兩個(gè)條件：一是有出售的愿望；二是有供應(yīng)能力。二者缺一不可。1.2.2供給函數(shù)：供給量與各影響因素之間的關(guān)系即為供給函數(shù)：(y12,…)式中：為某種商品的供給量；(y12,…)為影響的各種因素（變量）。在市場(chǎng)中，商品的供應(yīng)量受許多因素的影響，如該商品的市場(chǎng)價(jià)格、廠商所要達(dá)到的目的、現(xiàn)有的技術(shù)水平、其他有關(guān)商品的價(jià)格、生產(chǎn)要素的成本、廠商對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)等等1.2.3供給曲線：在供給函數(shù)中，對(duì)供給影響最大的因素仍然是商品本身的價(jià)格。假設(shè)影響供給的其他因素不變，主要研究商品價(jià)格對(duì)供給量的影響，則供給函數(shù)轉(zhuǎn)化為：(P)，式中P為商品價(jià)格。第七頁(yè)，共四十七頁(yè)。勞動(dòng)供給的特例：原因是勞動(dòng)者隨著收入的提高，其休閑享受的替代所至。在供給曲線S上這一點(diǎn)到另一點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)，不是供給的變化，這只不過(guò)是適應(yīng)價(jià)格變化的供給量的變化。供給的變化，是整個(gè)供給曲線向新的位置移動(dòng)。因此，需要注意供給的變換與供給量的變化的不同。pQpQ１.需求供給均衡價(jià)格供給曲線第八頁(yè)，共四十七頁(yè)。1.3均衡價(jià)格的決定與變動(dòng)1.3.1均衡價(jià)格的決定:均衡價(jià)格理論是根據(jù)需求與供給的變動(dòng)來(lái)說(shuō)明的決定，是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心和基礎(chǔ)。均衡價(jià)格就是一種商品的需求價(jià)格和供給價(jià)格相一致時(shí)的價(jià)格，也就是一種商品的需求量（購(gòu)買量）和供給量（銷售量）相等時(shí)的價(jià)格，還可以說(shuō)是一種商品的市場(chǎng)需求曲線和市場(chǎng)供給曲線相交時(shí)的價(jià)格。簡(jiǎn)言之，就是商品的需求和供給達(dá)到均衡時(shí)的價(jià)格。１.需求供給均衡價(jià)格PSP*短缺QDQ*過(guò)剩P1P21212第九頁(yè)，共四十七頁(yè)。QDQ*SPP*QDQ*SPP*１.需求供給均衡價(jià)格QDQ*SPP*S第十頁(yè)，共四十七頁(yè)。應(yīng)用舉例:假設(shè)某國(guó)家的西瓜的需求曲線是120－3，其中，P是每公斤西瓜的價(jià)格（分），是每年的需求量（百萬(wàn)公斤）。設(shè)西瓜的供給曲線是5，其中是每年的供給量（百萬(wàn)公斤）。(1)問(wèn)每公斤西瓜的均衡價(jià)格與均衡產(chǎn)量是多少？(2)指出下列的每一種情況對(duì)西瓜的需求曲線會(huì)發(fā)生什么影響（左移、右移或無(wú)影響）：①衛(wèi)生部門報(bào)告認(rèn)為西瓜可以防癌；②甜瓜的價(jià)格降低了10%；③人均收入提高了20%；④生產(chǎn)西瓜的工人工資提高了10%。(3)設(shè)政府把西瓜的支持價(jià)格定為80分/公斤，西瓜將有多大產(chǎn)量的過(guò)剩？政府能用哪些措施來(lái)消減這一過(guò)剩。１.需求供給均衡價(jià)格.3722中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載第十一頁(yè)，共四十七頁(yè)。2.需求的價(jià)格彈性2.1需求價(jià)格彈性的定義:需求價(jià)格彈性指的是一商品的需求量對(duì)價(jià)格變化的反應(yīng)程度。它可以用價(jià)格變化的相對(duì)量與需求量變化的相對(duì)量之比求得，即等于需求量變化的百分率除以價(jià)格變化的百分率。需求的價(jià)格彈性所表示的是關(guān)于價(jià)格與需求量的相對(duì)變化，而不是它們的絕對(duì)變化。研究的問(wèn)題是：企業(yè)的商品的價(jià)格提升或下降一定的百分比，其商品的需求量變化的幅度。對(duì)不同的商品來(lái)說(shuō)，即使價(jià)格的變化相同，它們各自的需求量變化反應(yīng)程度也是不一樣的。有些商品價(jià)格的微小變化會(huì)引起需求量的很大變化，而有些商品價(jià)格的很大變化卻只能引起需求量的很小變化。這些問(wèn)題對(duì)于企業(yè)有十分重要的實(shí)際利害關(guān)系。第十二頁(yè)，共四十七頁(yè)。2需求的價(jià)格彈性我們用表示需求價(jià)格彈性，用P、ΔP表示價(jià)格與價(jià)格增量，Q、ΔQ表示需求量與需求量增量，則為價(jià)格變化的相對(duì)量，為需求量變化的相對(duì)量。由定義得出需求價(jià)格彈性為：當(dāng)需求曲線是連續(xù)可微的，且價(jià)格變化很小時(shí)，則有按照絕對(duì)值的大小，一般把需求價(jià)格彈性分為三類：>1，稱為彈性需求（或需求有彈性）；=1，稱為單位需求（或單一彈性）；<1，稱為非彈性需求（或需求缺乏彈性）。第十三頁(yè)，共四十七頁(yè)。2.2需求價(jià)格彈性的計(jì)算2.2.1需求價(jià)格彈性的代數(shù)分析(1)代數(shù)分析。設(shè)某商品的價(jià)格為P，需求量為Q，需求函數(shù)為(P)，且這一函數(shù)是連續(xù)的。再設(shè)ΔP為價(jià)格變化的絕對(duì)量，ΔQ為需求量變化的絕對(duì)量。那么，當(dāng)價(jià)格P變化ΔP時(shí)，需求量的變化量Δ(ΔP)－f(P)。價(jià)格P和需求量Q的相對(duì)變化比值為:

=2.需求的價(jià)格彈性第十四頁(yè)，共四十七頁(yè)。當(dāng)價(jià)格P一定時(shí)，這個(gè)比值隨價(jià)格增量P的變化而變化。如果函數(shù)可微，則需求曲線上某點(diǎn)(P,Q)的需求價(jià)格彈性=2.2.2需求價(jià)格彈性的計(jì)量公式(1)點(diǎn)彈性公式。需求價(jià)格彈性的定義為價(jià)格變化的相對(duì)量與需求量變化的相對(duì)量之比。利用幾何方法推導(dǎo)出點(diǎn)彈性公式為:若要求出精確的值，則點(diǎn)彈性公式為：2.需求的價(jià)格彈性第十五頁(yè)，共四十七頁(yè)。這一公式的特點(diǎn)是簡(jiǎn)明，使用方便。但是它也存在缺陷，一是它無(wú)法測(cè)量需求曲線有限擴(kuò)張（弧）的彈性；另外是，它沒(méi)有規(guī)定統(tǒng)一的變量單位。因而在P或Q的單位選擇不統(tǒng)一時(shí)，彈性數(shù)值就會(huì)出現(xiàn)偏差。當(dāng)ΔP，ΔQ的數(shù)值很小時(shí)，這一偏差還不明顯，但當(dāng)其數(shù)值很大時(shí)，偏差數(shù)值就會(huì)很大，影響到彈性的準(zhǔn)確性。為了克服這一缺陷，一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出用百分比率來(lái)代替相對(duì)變量，于是彈性計(jì)算公式變?yōu)椋盒枨罅孔兓陌俜直?價(jià)格變化的百分比這是需求價(jià)格彈性的另一定義。它避免了因單位選擇不統(tǒng)一而影響彈性值的缺陷。應(yīng)該注意的問(wèn)題在于，我們用點(diǎn)彈性公式或百分比公式計(jì)算需求價(jià)格彈性時(shí)，會(huì)由于變量百分比的變動(dòng)的含義不清而造成計(jì)算結(jié)果的不一致性。2.需求的價(jià)格彈性第十六頁(yè)，共四十七頁(yè)。例如，一商品價(jià)格由20元一件降為15元一件，需求量由20萬(wàn)件上升為40萬(wàn)件，其需求價(jià)格彈性為100%÷254，但反過(guò)來(lái)，當(dāng)價(jià)格由15元升為20元，需求量由40萬(wàn)件下降為20萬(wàn)件時(shí)，其需求價(jià)格彈性為50%÷33.31.5。同一商品的同一需求曲線上的彈性值，在價(jià)格漲時(shí)與跌時(shí)大不一樣。對(duì)于價(jià)格的微小變動(dòng)，隨便使用哪一種方法計(jì)算百分比關(guān)系不大，結(jié)果的差別很小；但是，當(dāng)價(jià)格波動(dòng)較大時(shí)，兩種方法得出的結(jié)果很不一致。而且可以說(shuō)沒(méi)有一種（結(jié)果）是全對(duì)的。問(wèn)題的根源在于百分比計(jì)算公式雖然克服了單位選擇問(wèn)題對(duì)彈性值的影響，但沒(méi)有明確規(guī)定價(jià)格P和需求量Q的基期數(shù)值與報(bào)告期數(shù)值，使人們使用公式時(shí)分不清哪一個(gè)是價(jià)格P與需求量Q的基期數(shù)值，哪一個(gè)是它們的報(bào)告期數(shù)值，當(dāng)人們把這兩種數(shù)值混淆或按不同方法選擇時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生混亂。2.需求的價(jià)格彈性第十七頁(yè)，共四十七頁(yè)。(2)弧彈性公式:為了解決需求價(jià)格彈性計(jì)算的問(wèn)題，人們對(duì)其進(jìn)行了探討和研究，一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家又提出了另一種彈性公式——弧彈性公式?；椥怨绞侵敢缓瘮?shù)某一區(qū)間的平均彈性，也就是人們用需求曲線上某一段弧的基期變量值與報(bào)告期變量值的平均值來(lái)計(jì)算的彈性系數(shù)，其公式為：例如，一商品價(jià)格從101元降到99元，要計(jì)算價(jià)格下降的百分比，是以101為基期值、99為報(bào)告期值呢，還是相反，以99為基期值、101為報(bào)告期值？選擇的角度不同，計(jì)算結(jié)果也就不一致，前者的價(jià)格變化率為1/101，后者的價(jià)格變化率為2/99。如果采用價(jià)格變化前后的平均值，則不論哪一個(gè)為基期值和報(bào)告期值，價(jià)格的變化率均為=2/(101+99)/2=2%。2.需求的價(jià)格彈性第十八頁(yè)，共四十七頁(yè)?；椥怨绞悄壳巴ㄓ玫囊环N公式對(duì)企業(yè)而言是一種行之有效的測(cè)量商品的彈性的有力工具:2.需求的價(jià)格彈性ABPApBQAQB第十九頁(yè)，共四十七頁(yè)。2.3需求曲線與價(jià)格彈性2.3.1需求曲線斜率與價(jià)格彈性需求曲線的斜率為,需求價(jià)格彈性由于正是斜率的倒數(shù)。即斜率越大，價(jià)格彈性越??；反之斜率越小，價(jià)格彈性就越大。2.需求的價(jià)格彈性PPQEP=無(wú)窮大PQPQQEP=0第二十頁(yè)，共四十七頁(yè)。2.3.2同一線性需求曲線上的彈性變化一般來(lái)說(shuō)，某商品在同一需求曲線上不同點(diǎn)的價(jià)格彈性都是不同的，這是價(jià)格彈性的一個(gè)重要特點(diǎn)。需求曲線與縱軸和橫軸的交點(diǎn)分別為A和B，C點(diǎn)為的中點(diǎn)。前面我們討論需求曲線上價(jià)格彈性的幾何特性時(shí)就已得知，由于需求曲線是直線，線上任一點(diǎn)的切線與需求曲線重合，因此，需求曲線上任一點(diǎn)M的價(jià)格彈性的絕對(duì)值等于。因?yàn)镃點(diǎn)為中點(diǎn)，所以C點(diǎn)的需求價(jià)格彈性絕對(duì)值等于1。C點(diǎn)與A點(diǎn)之間的任一點(diǎn)M，有>，所以，C點(diǎn)與A點(diǎn)之間任意一點(diǎn)的需求價(jià)格彈性絕對(duì)值大于1。同理，C點(diǎn)與B點(diǎn)之間任意一點(diǎn)M‘的需求價(jià)格彈性絕對(duì)值小于1。這就是說(shuō)，在同一條線性需求曲線上，在某一段上是有彈性的，而在另一段上即可能成為非彈性了。ABM2.需求的價(jià)格彈性C第二十一頁(yè)，共四十七頁(yè)。2.4決定需求價(jià)格彈性的因素2.4.1替代品的數(shù)目和相近程度如果一種商品有許多相近的替代品，那么對(duì)這種商品的需求就可能是富于價(jià)格彈性的。2.4.2商品在消費(fèi)者預(yù)算中的重要性2.4.3商品功能的多少、用途的大小2.4.4與需求曲線相關(guān)的時(shí)間因素因?yàn)槊恳粭l市場(chǎng)需求曲線只表明某一時(shí)間內(nèi)的情況，多數(shù)商品的需求在長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)很可能比在短時(shí)期內(nèi)更富有彈性，時(shí)間越長(zhǎng)，需求價(jià)格彈性就越大。2.需求的價(jià)格彈性第二十二頁(yè)，共四十七頁(yè)。彈性的計(jì)算例：假定某企業(yè)的需求曲線方程為：30-5P。求220處的點(diǎn)價(jià)格彈性。解：2.需求的價(jià)格彈性例：假定在某企業(yè)的需求曲線上，當(dāng)2時(shí)，20；當(dāng)5時(shí)，5。求價(jià)格從2元到5元之間的弧價(jià)格彈性。解：第二十三頁(yè)，共四十七頁(yè)。例：某國(guó)為了鼓勵(lì)本國(guó)石油工業(yè)的發(fā)展，于1993年采取措施限制石油進(jìn)口，估計(jì)這些措施將使可得到的石油數(shù)量減少20%，如果石油的價(jià)格彈性在0.8~1.4之間，問(wèn)第2年該國(guó)石油價(jià)格預(yù)期會(huì)上漲多少？2.需求的價(jià)格彈性第二十四頁(yè)，共四十七頁(yè)。例：某企業(yè)某產(chǎn)品的價(jià)格彈性在1.5~2.0之間，如果明年把價(jià)格降低10%，問(wèn)銷售量預(yù)期會(huì)增加多少？2.需求的價(jià)格彈性第二十五頁(yè)，共四十七頁(yè)。3.其它彈性3.1需求的收入彈性需求收入彈性指的是商品的需求量對(duì)消費(fèi)者收入變化的反應(yīng)程度。它是需求量的相對(duì)變化（百分率）與消費(fèi)者相應(yīng)收入的相對(duì)變化（百分率）的比值。即需求量變化的百分率/收入變化的百分率與需求價(jià)格彈性一樣，需求收入彈性計(jì)算公式也有點(diǎn)彈性和弧彈性兩種形式。如果用I代表消費(fèi)者收入，則需求的收入點(diǎn)彈性公式為：若需求函數(shù)連續(xù)可微，則需求的收入弧彈性公式為：第二十六頁(yè)，共四十七頁(yè)。需求收入彈性可分為五種：>1；=1；0≤<1；=0；<0。(1)當(dāng)>1時(shí)，說(shuō)明這種商品的需求收入彈性充足，收入變化1%后需求量變化超過(guò)1%。如醫(yī)療保險(xiǎn)、旅游等商品和勞務(wù)，收入彈性就大于1。如a(2)當(dāng)=1時(shí)，說(shuō)明這種商品的需求量與人們的收入水平是同比例變動(dòng)的。如b(3)當(dāng)0<<1，說(shuō)明這種商品的需求收入彈性不足，需求量的變化幅度小于收入的變化幅度，如食用油、一般香煙、服裝等商品。(4)當(dāng)=0時(shí)，稱需求收入無(wú)彈性，表示人們收入水平變化后這種商品的需求量幾乎沒(méi)有反應(yīng)。如食鹽、醬菜等商品，人們對(duì)其需求量基本是固定的，收入水平變化后，對(duì)其需求量并不會(huì)增加或增少。如d3.其它彈性IQabcde第二十七頁(yè)，共四十七頁(yè)。(5)當(dāng)<0時(shí)，說(shuō)明這種商品的需求量與人們收入水平呈反向變化趨勢(shì)，如粗糧（玉米、紅薯等）、單功能收音機(jī)、鬧鐘等商品，隨著消費(fèi)者收入的增加，對(duì)它們的需求量會(huì)不斷下降。如e不同的商品，其需求收入彈性是不同的。我們可以依據(jù)需求收入彈性的大小來(lái)劃分商品種類。一般來(lái)說(shuō)，珠寶、首飾、高檔家用電器（如彩色電視機(jī)、錄像機(jī)、電冰箱、自動(dòng)洗衣機(jī)等）、摩托車、小轎車、私人住宅等商品的需求收入彈性較高，>1，這些商品稱為高檔商品（或奢侈品）；除高檔商品以外的絕大多數(shù)商品稱為正常商品或必需品，其需求收入彈性為0≤≤1；而像粗糧、煤油燈、蠟燭等商品，隨著消費(fèi)者收入的增加，對(duì)其需求量將下降，需求收入彈性<0，這些商品稱為低檔商品。3.其它彈性第二十八頁(yè)，共四十七頁(yè)。例：政府為了解決居民住房問(wèn)題，要制定一個(gè)住房的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。假定根據(jù)資料，已知租房需求的收入彈性在0.8~1.0之間，買房需求的收入彈性在0.7~1.5之間。估計(jì)今后10年內(nèi)，每人每年平均可增加收入23%。問(wèn)10年后買、租房的需求量將增加多少？3.其它彈性第二十九頁(yè)，共四十七頁(yè)。3.2需求的交叉彈性消費(fèi)者在滿足同一需要時(shí)，往往不只消費(fèi)一種商品，而是同時(shí)消費(fèi)多種商品來(lái)滿足同一需要。這些商品的功能與用途往往是互相補(bǔ)充或者是互相替代的，如錄音機(jī)與磁帶、羊肉與狗肉。假定人們收入不變，一種商品的價(jià)格變化時(shí)，不僅僅會(huì)影響該商品的需求量，同時(shí)也還會(huì)對(duì)其他有關(guān)商品的需求量產(chǎn)生影響。這就是說(shuō)，商品之間存在一種交叉影響關(guān)系，根據(jù)這種交叉關(guān)系，消費(fèi)者可以通過(guò)有關(guān)商品的不同組合來(lái)進(jìn)行合理消費(fèi)。3.2.1需求交叉彈性的定義及計(jì)算公式需求交叉彈性是指一種商品的需求量對(duì)另一種商品價(jià)格變化的反應(yīng)敏感程度，即一種商品需求量的相對(duì)變化與另一種商品價(jià)格相對(duì)變化的比例。記X商品價(jià)格變化時(shí)Y商品的需求交叉彈性為，則3.其它彈性第三十頁(yè)，共四十七頁(yè)。其點(diǎn)彈性公式為:弧彈性公式為3.2.2需求交叉彈性的性質(zhì)替代商品之間價(jià)格與需求量的變化方向相同，交叉彈性值為正；互補(bǔ)商品之間價(jià)格與需求量的變化方向相反，交叉彈性值為負(fù)。需求交叉彈性值為正的商品是替代品，其彈性值越大，商品之間的替代性越強(qiáng)；需求交叉彈性值為負(fù)的商品是互補(bǔ)品，其彈性絕對(duì)值越大，商品之間的互補(bǔ)性越強(qiáng)；需求交叉彈性為零，表明兩種商品互不相關(guān)，既不是替代品也不是互補(bǔ)品。例:設(shè)商品B的需求函數(shù)為:式中：是B商品的需求量，,,分別是商品A、B、C、D的價(jià)格，I是消費(fèi)者可支配收入。是求B商品與Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ商品間的關(guān)系。3.其它彈性第三十一頁(yè)，共四十七頁(yè)。解：因?yàn)橛杏捎赒與P均大于0，即需求量Q與價(jià)格P的比值必大于0，為正值。所以，需求交叉彈性的符號(hào)取決于各自的偏導(dǎo)數(shù)。于是有>0，為替代品;<0，為互補(bǔ)品；0，為不相關(guān)品3.3派生需求的價(jià)格彈性派生需求是對(duì)那些用來(lái)生產(chǎn)最終產(chǎn)品的半成品、機(jī)器、原材料、建筑材料等中間產(chǎn)品的需求。一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)品（或最終產(chǎn)品）需求是直接需求，生產(chǎn)資料需求屬于派生需求。派生需求曲線的彈性表示銷售量對(duì)價(jià)格變化的反應(yīng)，其大小主要取決于以下三點(diǎn)：(1)最終產(chǎn)品的需求彈性。(2)費(fèi)用項(xiàng)目在總費(fèi)用中的重要性。(3)派生產(chǎn)品的替代程度。一般說(shuō)來(lái)，最終產(chǎn)品的需求彈性大小與派生產(chǎn)品需求彈性大小成同向變化；費(fèi)用項(xiàng)目（派生產(chǎn)品支出）在總費(fèi)用中所占比重大小與派生需求彈性大小成同向變化；派生產(chǎn)品的替代程度與派生需求彈性大小也成同向變化。3.其它彈性第三十二頁(yè)，共四十七頁(yè)。4.供給彈性4.1供給彈性的定義:供給量對(duì)價(jià)格變化的反應(yīng)程度，就是供給價(jià)格彈性。它由供給量變動(dòng)的相對(duì)量與價(jià)格變動(dòng)的相對(duì)量之比求得，即指商品價(jià)格每變動(dòng)百分之一，所引起的供給量變動(dòng)的百分率。商品的供給量與價(jià)格的變動(dòng)方向相同。4.2供給彈性的計(jì)算公式:表示供給價(jià)格彈性，、Δ表示供給量與供給增量，P、ΔP表示價(jià)格與價(jià)格增量。由于價(jià)格與供給量是同向變動(dòng)的，因此供給價(jià)格彈性E，通常為正值。第三十三頁(yè)，共四十七頁(yè)。5.彈性理論的應(yīng)用5.1企業(yè)總收益與需求價(jià)格彈性的關(guān)系5.1.1總收益：*QQ為商品的銷售量，P為商品的銷售價(jià)格。5.1.2邊際收益：是指總收益因銷售量增加一個(gè)單位而增加的數(shù)量。設(shè)：R(Q)為銷售Q單位是的總收益，則從(1)到Q單位的邊際收益為[R(Q)(1)]即：5.1.3邊際收益與需求價(jià)格彈性的關(guān)系：第三十四頁(yè)，共四十七頁(yè)。5.1.4總收益于價(jià)格彈性的關(guān)系：彈性充足單一彈性彈性不足價(jià)格上升收益下降收益不變收益上升價(jià)格下降收益上升收益不變收益下降5.1.5企業(yè)價(jià)格策略與需求價(jià)格彈性應(yīng)用研究(1)的情況：由于價(jià)格變化對(duì)銷售收益的影響正好被需求量的變化對(duì)銷售收益的影響所平衡，所以總收益不變。企業(yè)對(duì)于這類商品可根據(jù)不同的市場(chǎng)情況和企業(yè)近期發(fā)展戰(zhàn)略采取不同的價(jià)格策略。如：當(dāng)謀求擴(kuò)大市場(chǎng)占有率時(shí)，可適當(dāng)降價(jià)；當(dāng)謀求提高商品聲譽(yù)時(shí)，可適當(dāng)提價(jià)。5.彈性理論的應(yīng)用QQPR第三十五頁(yè)，共四十七頁(yè)。(2)情況：由于此時(shí)需求量的變化的幅度要比價(jià)格變化幅度大，因此，企業(yè)對(duì)于這類商品正確的價(jià)格策略只有降價(jià)，以提高企業(yè)總收益。(3)情況：由于此時(shí)由于此時(shí)需求量的變化的幅度要比價(jià)格變化幅度小，因此，企業(yè)對(duì)于這類商品正確的價(jià)格策略只有提價(jià)，以提高企業(yè)總收益。案例分析思考題：對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略中，有一條基本原則：本幣對(duì)外幣的匯率上升可起到降低出口，增加進(jìn)口的目的；而匯率下降可起到增加出口，降低進(jìn)口的目的。但在實(shí)際的國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)略中卻有這樣的情況發(fā)生：在一國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)生逆差時(shí)，為平衡其國(guó)際收支平衡表，發(fā)達(dá)國(guó)家常常會(huì)使其貨幣發(fā)生貶值；而一般的發(fā)展中國(guó)家卻不會(huì)輕易使用這一手段，為什么？

5.彈性理論的應(yīng)用第三十六頁(yè)，共四十七頁(yè)。5.1.6征稅對(duì)商品價(jià)格的影響：在供給彈性不變的情況下，征稅會(huì)使供給曲線平行上移。對(duì)于需求彈性小的商品，則稅收轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上的部分就大。反之，則小。在需求彈性不變的情況下，對(duì)商品征稅后，商品的供給彈性越小，生產(chǎn)者承擔(dān)的稅收部分就越大。反之，就越小。案例分析思考題：國(guó)家的稅收政策與行業(yè)的調(diào)整、發(fā)展的關(guān)系。5.彈性理論的應(yīng)用D1D2SS’P1P2P0P0’DS1S1’S2S2’P0P2P1P0’第三十七頁(yè)，共四十七頁(yè)。5.2.需求收入彈性的意義及應(yīng)用需求收入彈性指示了各種商品的需求量與消費(fèi)者收入的依存關(guān)系。由于不同商品的需求收入彈性不同，當(dāng)國(guó)民收入增加或減少時(shí)，這些商品需求量增加或減小的幅度是不同的。如果某種商品的收入彈性小于1，這種商品的生產(chǎn)部門將不能按比例地分享國(guó)民收入的增長(zhǎng)額；如果其收入彈性大于1，該生產(chǎn)部門卻將在國(guó)民收入的增長(zhǎng)額中得到一個(gè)超過(guò)其比例的份額。需求收入彈性高的企業(yè)，當(dāng)預(yù)測(cè)到國(guó)民經(jīng)濟(jì)將快速增長(zhǎng)、國(guó)民收入將大幅度提高時(shí)，則可計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)與銷售，使企業(yè)得以發(fā)展。同時(shí)，這些會(huì)吸引更多的企業(yè)進(jìn)入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需求收入彈性高的商品部門。如近十年來(lái)，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快，人們收入水平迅速提高，與此同時(shí)，家用電器、廚房設(shè)備、化妝用品、高檔服裝等部門得以迅速發(fā)展，其速度大大超過(guò)其它需求收入彈性低的部門。5.彈性理論的應(yīng)用第三十八頁(yè)，共四十七頁(yè)。需求收入彈性低的企業(yè)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的變化對(duì)其影響不大，特別是當(dāng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)蕭條時(shí)，企業(yè)遭受的損失相對(duì)較小。但是，由于這些部門不能充分分享經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的利益，企業(yè)將可能進(jìn)入其它需求收入彈性高的部門去尋求更好的發(fā)展，而對(duì)本部門經(jīng)濟(jì)帶來(lái)不利影響。如我國(guó)的農(nóng)業(yè)問(wèn)題，一直未能得到較好的解決，特別是在近幾年中，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，對(duì)農(nóng)業(yè)的沖擊也越來(lái)越大，其中，農(nóng)副產(chǎn)品的收入彈性小于1是一個(gè)重要的原因。從而使得我國(guó)政府不得不花大力氣抓緊對(duì)農(nóng)業(yè)的管理與改革。5.3需求交叉彈性的意義及應(yīng)用(1)需求交叉彈性分析可以幫助企業(yè)制定正確的商品競(jìng)爭(zhēng)策略一個(gè)企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)盡量避免開(kāi)發(fā)生產(chǎn)那些名牌商品的替代品，否則難以使其產(chǎn)品迅速打入市場(chǎng)，使企業(yè)處于競(jìng)爭(zhēng)不利的地位。而應(yīng)該去生產(chǎn)那些名牌商品的互補(bǔ)品，隨著名牌商品銷售量的不斷增加，會(huì)使互補(bǔ)品的銷售量不斷擴(kuò)大。5.彈性理論的應(yīng)用第三十九頁(yè)，共四十七頁(yè)。(2)需求交叉彈性分析可以幫助企業(yè)制定正確的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略例如，A企業(yè)與B企業(yè)生的商品是替代品，A企業(yè)為了增加銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，就可能采取適當(dāng)降低本企業(yè)商品價(jià)格的辦法；或者是在B企業(yè)商品漲價(jià)時(shí)，保持本企業(yè)商品價(jià)格不變，以達(dá)到增加自己商品銷售量的目的。特別是對(duì)于聯(lián)合企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)其各種產(chǎn)品之間存在著明顯的替代關(guān)系或互補(bǔ)關(guān)系時(shí)，掌握交叉彈性分析尤為重要。(3)企業(yè)可以利用需求交叉彈性來(lái)測(cè)定和處理不同部門之間的關(guān)系，正確認(rèn)識(shí)本企業(yè)商品在市場(chǎng)中的地位一個(gè)企業(yè)是市場(chǎng)上某種商品的唯一供應(yīng)者，似乎該完全控制了市場(chǎng)。但是，如果這種商品與其它企業(yè)的商品之間交叉彈性是較大的正值，既使這個(gè)企業(yè)是一個(gè)壟斷廠家，也不能說(shuō)它完全占領(lǐng)了這種市場(chǎng)。如果它要提高這種商品的價(jià)格也會(huì)把市場(chǎng)丟給生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)替代品的其它企業(yè)，而減少自己的銷售額。5.彈性理論的應(yīng)用第四十頁(yè)，共四十七頁(yè)。5.4供給彈性的意義與應(yīng)用一般說(shuō)來(lái)，當(dāng)一種受消費(fèi)者歡迎的新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，應(yīng)實(shí)行高價(jià)策略，因?yàn)檫@時(shí)市場(chǎng)上還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，高價(jià)格并不能使供給量迅速增加。此時(shí)商品的供給彈性低。當(dāng)這種商品已為其它企業(yè)仿制生產(chǎn)，市場(chǎng)供給量很快要上升時(shí)，企業(yè)應(yīng)適時(shí)降低商品售價(jià)，以阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入或占領(lǐng)該商品市場(chǎng)。如果生產(chǎn)的商品是許多企業(yè)均能生產(chǎn)的“大路貨”，由于供給彈性大，價(jià)格稍有提高，就會(huì)引起供給量大增，這樣情況下，應(yīng)采取低價(jià)格策略，薄利多銷。案例分析與思考題：總結(jié)出一個(gè)供給彈性的應(yīng)用與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系的具體產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)施方案。5.彈性理論的應(yīng)用第四十一頁(yè)，共四十七頁(yè)。6.需求估計(jì)〔案例分析〕假定一家連鎖店在自己的六家分店中銷售蛋糕，這六家分店所在地區(qū)的居民，都屬于中等收入水平。最近，個(gè)分店都按每公斤7.9元出售，平均每店每月銷售4635公斤。今連鎖店打算估計(jì)蛋糕的需求曲線和價(jià)格彈性。為此，他們進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)，第一家分店的價(jià)格仍維持原價(jià)不變，其他五家的價(jià)格變化，各分店得越銷售量如下：分店編號(hào)：123456價(jià)格（元）X7.99.912.58.95.94.5銷售量（公斤）Y4