產(chǎn)品分析報(bào)告

產(chǎn)品分析報(bào)告產(chǎn)品分析報(bào)告圣大保羅服裝產(chǎn)品概述產(chǎn)品的概括世界名牌“圣大保羅”(SANTABARBARAPOLO&RACQUETCLUB)服飾系列，源自1910年的美國(guó)加州圣塔芭芭拉馬球俱樂(lè)部，以該俱樂(lè)部發(fā)展的“圣大保羅”標(biāo)志系列產(chǎn)品，成為顯示身份及品味高雅階層最喜愛(ài)的服裝品牌，是從貴族運(yùn)動(dòng)中產(chǎn)生的名流紳士服飾。產(chǎn)品的定位高檔名流紳士“貴族”風(fēng)范。圣大保羅品牌一貫秉承著馬球運(yùn)動(dòng)的積極進(jìn)取、全力以赴、協(xié)調(diào)一致、奮發(fā)不懈的精神，依托著悠久的品牌文化和自身高貴、經(jīng)典的氣質(zhì)，經(jīng)過(guò)眾多名師多年來(lái)的精心雕琢，將其刻畫(huà)成為一種款式經(jīng)典、風(fēng)格簡(jiǎn)潔、令穿著者充滿自信和活力的服飾，“圣大保羅”已成為了當(dāng)今紳士休閑服的代名詞。用戶需求分析下幾點(diǎn)：第一，該品牌的理念要浩大正氣，迎合你主攻市場(chǎng)受眾心中理念的需求。（品牌文化的迎合度）第二，該品牌的設(shè)計(jì)理念也要一直遵循品牌文化中蘊(yùn)含的理念。（設(shè)計(jì)理念遵循品牌理念）第三，在維護(hù)老客戶的同時(shí)，要不斷創(chuàng)新，不斷的優(yōu)化，從而不斷的增加新客戶。產(chǎn)品分析產(chǎn)品構(gòu)造圖“在馬上威風(fēng)、瀟灑的騎士，正揚(yáng)桿擊球的”便是在美國(guó)加州創(chuàng)立了近90年的圣大保羅馬球俱樂(lè)部系列產(chǎn)品的享譽(yù)世界的著名標(biāo)志。圣大保羅名牌系列服飾，有休閑、運(yùn)動(dòng)服裝及西服、牛仔、絨衫、圣大保羅春夏裝、T恤、領(lǐng)帶、襪類、手袋、箱包、文具、皮件及鞋類、眼鏡、手表、禮品等等。用戶使用流程圖客戶在產(chǎn)生購(gòu)買商品的意圖，到咨詢，然后一直到購(gòu)買，以及后續(xù)售后維護(hù)。這個(gè)整個(gè)購(gòu)買行為的完成，中間的環(huán)節(jié)中會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，這個(gè)我們就需要解決和優(yōu)化。三、競(jìng)敵分析同品牌主要的競(jìng)爭(zhēng)店鋪為：圣大保羅官方旗艦店和同瑞服飾專營(yíng)店。其中圣保羅官方旗艦店為旗艦店，相應(yīng)給的資源會(huì)比較多，相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)方式也就更多。同瑞服飾專營(yíng)店作為我們上級(jí)授權(quán)公司，品牌商給予的資源肯定比我們多，相對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)成本比我們店鋪少。倫敦霧服裝產(chǎn)品概述產(chǎn)品的概括倫敦霧是創(chuàng)牌于1922年的服裝品牌。手握科技利器，已經(jīng)從美國(guó)最大的軍服生產(chǎn)商，成為公認(rèn)的世界外衣系列的領(lǐng)導(dǎo)者。倫敦霧已是美國(guó)最著名的服飾品牌，深受美國(guó)民眾的喜愛(ài)，它的產(chǎn)品占據(jù)了美國(guó)市場(chǎng)80%以上的風(fēng)衣、夾克銷售份額。作為民主典范國(guó)度的總統(tǒng)，一舉一動(dòng)都要能夠順從民情民意，所以美國(guó)歷任總統(tǒng)總是“倫敦霧”不離身，可能有討好選民的成分吧！產(chǎn)品的定位作為國(guó)際上最著名的服裝品牌之一，倫敦霧服裝深受顧客的喜愛(ài)。其中，倫敦霧系列風(fēng)雨衣產(chǎn)品更是深受全世界各階層消費(fèi)者的喜愛(ài)并擁有一個(gè)非常穩(wěn)定的、高品位的顧客群。根據(jù)權(quán)威的美國(guó)期刊《新產(chǎn)品摘要》"品牌排行榜報(bào)告"表明，70%以上的"倫敦霧品牌消費(fèi)者是高出日常生活水平的政界、商界、知識(shí)界的中上層人士。用戶需求分析首先，用戶是誰(shuí)？倫敦霧作為深受顧客喜愛(ài)的國(guó)際著名服裝品牌之一，擁有廣大的各階層顧客群。其次，用戶特征。倫敦霧品牌消費(fèi)者是高出日常生活水平的政界、商界、知識(shí)界的中上層人士。他們的共同特征為年齡在30歲以上、受過(guò)良好教育、有一定社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位，同時(shí)具有較高收入（年薪在5萬(wàn)美元以上）和文化品位，擁有美滿幸福家庭的各界人士。對(duì)高水平生活品位的執(zhí)著追求，促使他們通過(guò)選擇購(gòu)買"倫敦霧"品牌產(chǎn)品來(lái)體現(xiàn)更高層次的人生價(jià)值。再次，用戶的需求。作為政界、商界、知識(shí)界的中上層人士，他們都有自己對(duì)生活的追求-嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度和浪漫情懷。最后，如何爭(zhēng)取用戶。一個(gè)服裝品牌要抓住用戶，我個(gè)人認(rèn)為有一下幾點(diǎn)：第一，該品牌要有明確的定位，知道自己即將迎合的是什么類型的顧客。第二，在客戶從品牌文化中找到了迎合了他們生活態(tài)度相似的那塊，你要把那塊放大，讓顧客從心里認(rèn)可這個(gè)品牌。第三，在不斷創(chuàng)新，迎合新顧客的時(shí)候，我們也不能偏離理念，要實(shí)實(shí)在在的維護(hù)好老客戶。產(chǎn)品分析產(chǎn)品構(gòu)造圖倫敦霧品牌的服裝主要是風(fēng)衣為主的。當(dāng)然相應(yīng)的其他服裝系列也是有的，休閑褲、襯衫等等。2、用戶使用流程圖客戶在產(chǎn)生購(gòu)買商品的意圖，到咨詢，然后一直到購(gòu)買，以及后續(xù)售后維護(hù)。這個(gè)整個(gè)購(gòu)買行為的完成，中間的環(huán)節(jié)中會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，這個(gè)我們就需要解決和優(yōu)化。競(jìng)敵分析同品牌主要的競(jìng)爭(zhēng)店鋪為：倫敦霧旗艦店和譽(yù)晟服飾專營(yíng)店。其中，倫敦霧旗艦店為旗艦店，相應(yīng)的權(quán)限和資源會(huì)更多。相應(yīng)做的促銷方式不止是方式的多樣化，促銷的次數(shù)也會(huì)多點(diǎn)。譽(yù)晟服飾專營(yíng)店的促銷方式中也比較多元化，有個(gè)店鋪VIP模式的優(yōu)惠，這個(gè)能增加店鋪的會(huì)員，也就是老客戶。不過(guò)，譽(yù)晟服飾專營(yíng)店暫時(shí)的銷量沒(méi)有我們好。但是，也是咬得很緊的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以，對(duì)這個(gè)店鋪也需要關(guān)注分析下。JEEP服裝一、產(chǎn)品概述1、產(chǎn)品的概括jeep(中國(guó)）服飾有限公司成立于2001年2月，總部位于北京市，是一家從事設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售“jeep”品牌男裝的新興服飾企業(yè)。公司樹(shù)立優(yōu)秀的管理理念、營(yíng)銷理念及企業(yè)發(fā)展理念，擁有一流的設(shè)計(jì)力量、高素質(zhì)的營(yíng)銷、管理隊(duì)伍，努力打造一個(gè)優(yōu)秀的男性服飾品牌。致力于服務(wù)20—35歲之間、具有較高的審美能力、高知識(shí)品位并追求時(shí)尚著裝風(fēng)格的年輕男性。產(chǎn)品的定位jeep服裝屬于高檔戶外休閑服，廣受各個(gè)領(lǐng)域團(tuán)隊(duì)精英的喜愛(ài)。jeep服裝令穿著者通過(guò)服裝彰顯追求自由、勇敢、自信的個(gè)性，從而達(dá)到人、車、大自然相互融合的完美境界。用戶需求分析首先，用戶是誰(shuí)？jeep作為深受顧客喜愛(ài)的國(guó)際著名服裝品牌之一，擁有廣大的各階層工作團(tuán)隊(duì)精英的喜愛(ài)。其次，用戶特征。年齡在25-45歲之間的顧客為主要目標(biāo)消費(fèi)群—他們屬于工作團(tuán)隊(duì)的精英，熱愛(ài)事業(yè)，熱愛(ài)生活，熱愛(ài)大自然，喜歡探險(xiǎn)的刺激。熱衷駕車的樂(lè)趣。再次，用戶的需求。作為工作團(tuán)隊(duì)的精英，他們追求的是熱情；對(duì)工作的認(rèn)真，對(duì)生活的享受，對(duì)大自然的喜愛(ài)，愛(ài)駕車飛奔的熱趣，愛(ài)探險(xiǎn)中的刺激。最后，如何爭(zhēng)取用戶。一個(gè)服裝品牌要抓住用戶，我個(gè)人認(rèn)為有一下幾點(diǎn)：第一，目標(biāo)消費(fèi)者要瞄準(zhǔn)，定位要準(zhǔn)。第二，產(chǎn)品理念要迎合該市場(chǎng)的需求。第三，讓自己的理念放大化，讓顧客自動(dòng)來(lái)尋找你。第四，售后一定要維護(hù)好，杜絕差評(píng)。產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品構(gòu)造圖jeep是垮領(lǐng)域發(fā)展的一個(gè)品牌。大家可能最先想到的是jeep越野車。Jeep是克萊斯勒集團(tuán)有限責(zé)任公司的注冊(cè)商標(biāo)，創(chuàng)立于1941年，主要用于公司生產(chǎn)的具有越野性能的四輪驅(qū)動(dòng)車。后期，遵循品牌延伸的發(fā)展戰(zhàn)略，克萊斯勒集團(tuán)有限責(zé)任公司逐步將Jeep品牌拓展到了除汽車以外的其他領(lǐng)域，如服裝、鞋帽、太陽(yáng)鏡、箱包、自行車、電器及戶外運(yùn)動(dòng)裝備等。2、用戶使用流程圖客戶在產(chǎn)生購(gòu)買商品的意圖，到咨詢，然后一直到購(gòu)買，以及后續(xù)售后維護(hù)。這個(gè)整個(gè)購(gòu)買行為的完成，中間的環(huán)節(jié)中會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，這個(gè)我們就需要解決和優(yōu)化。競(jìng)敵分析同品牌主要的競(jìng)爭(zhēng)店鋪為：jeep戶外旗艦店和jeep吉普依夢(mèng)專賣店。其中，jeep戶外旗艦店除了上述作為旗艦店的優(yōu)勢(shì)為，該店鋪的產(chǎn)品豐富度也大。jeep吉普依夢(mèng)專賣店的店鋪裝修不錯(cuò)，特別是店鋪背景圖，突出了jeep熱愛(ài)大自然一點(diǎn)，更加吸引受眾的停留和購(gòu)買。圣大保羅銷售分類PX16KT301圣大保羅短袖T恤POLO襯衫在售商品131個(gè)有銷量的53PW12WH003圣大保羅長(zhǎng)袖襯衫在售商品116個(gè)有銷量的82PS13KT112圣大保羅長(zhǎng)袖T恤在售商品66個(gè)有銷量的57PS14WH015圣大保羅長(zhǎng)袖襯衫（春夏款）在售商品55個(gè)有銷量的36PS13WH110圣大保羅短袖襯衫在售商品54個(gè)有銷量的48PS11WP102圣大保羅休閑褲在售商品47個(gè)有銷量的43PS11WP101圣大保羅休閑褲（春夏款）在售商品37個(gè)有銷量的33PS13KT112圣大保羅長(zhǎng)袖T恤（春夏款）在售商品37個(gè)有銷量的32PS14WJ002圣大保羅夾克在售商品個(gè)30有銷量的25PW13KS034圣大保羅針織衫/毛衣在售商品23個(gè)有銷量的21PW13WJ210圣大保羅棉衣在售商品16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