產酒會3文檔文檔

產酒會3產品說明會（酒會）

操作分享業(yè)務員——給業(yè)務員邀約客戶的理由；

客戶——給客戶一個現(xiàn)在簽單的理由；

通過聚餐、娛樂的輕松氛圍，推出公司、股東以及公司的投資渠道介紹、專家理財，回饋活動，引起客戶的購買興趣，幫助業(yè)務員快速簽單，快速提升公司業(yè)務平臺，提高團隊的展業(yè)士氣，達到業(yè)務推動的目的。

產說會召開目的

會前

先召開內勤會（口徑統(tǒng)一）

再召開主管會（思想統(tǒng)一、征求意見）1、確定酒會客戶層次

2、確定酒會時間、地點

3、確定酒會名稱

4、確定項目小組成員

5、確定主講人

總督導：

執(zhí)行總監(jiān)：

項目小組長：

功能組分工：

音控、場控：負責事宜：電腦PPT、音樂銜接、場內

責任人：

負責事宜：酒店安排、燈光、獎品

禮儀：負責事宜：場外簽到、禮儀

責任人：

影像：負責事宜：拍照、攝像

責任人：

促成：負責事宜：計劃書、助力促成、現(xiàn)場收單

責任人：

主持：負責事宜：主持、制作酒會流程表

責任人：

一、項目小組分工

將現(xiàn)有業(yè)務團隊的有效人力全部排列，每個講師、組訓按照日常輔導與營銷員的一對一針對輔導，預估追蹤小組成員的保費達成情況。

每個督導對應7-8人，負責本小組會前的售票、客戶的基本情況匯報、確認到會客戶數(shù)量追蹤、會后的保單回收跟蹤。

二、分人到戶

1、控制參會人數(shù)——全中支首次召開精品酒會，高檔酒店環(huán)境舒適，僅有X桌名額，每人限購2張門票；

2、外聘高級講師——聘請江蘇省酒會第一人，一場酒會創(chuàng)造當場簽單千萬的歷史最高記錄；

3、創(chuàng)新模式——借鑒奧斯卡頒獎，音樂會等環(huán)節(jié)形式，營造新穎的時尚感；

4、創(chuàng)新專題思路——新穎理財觀念讓客戶分享到公司的投資理財成果；

1

小礦泉水

客戶人數(shù)

食品準備

2

水果

按桌數(shù)

3

綬帶

4條

禮品準備

4

彩帶

系在簽字筆上

5

現(xiàn)金紅包

13個

6

小禮品

若干

7

條幅

橫幅

酒會布置物品

8

X展架\展板

2套

9

席卡

X套

10

水牌、指示牌

11

簽到表

2本

12

簽字筆

10支

13

油性筆

3支

14

剪刀

15

膠帶紙

16

抽獎箱

1個

17

產品宣傳海報

X

18

筆記本電腦

1臺

設備物品

19

臺式電腦

1臺

20

打印機

1套

21

白紙

1包

22

接線板

1個

23

照相機

2臺

24

翻頁筆

1個

25

投影儀

1個

26

音響

1個

27

手拎袋

客戶數(shù)

客戶資料袋

28

投保書

客戶數(shù)

29

裕滿人生彩頁

客戶數(shù)

30

公司簡介

客戶數(shù)

31

有緣人卡

多預備

32

投資確認函

客戶數(shù)

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序號

物品名稱

數(shù)量

備注提前2-3小時時間到會場布置；

按照小組擺放桌牌，客戶桌牌一定要擺放在業(yè)務員的左邊；

檢查電腦、打印機是否操作正常；

禮品擺放進場看見的顯眼位置；

禮儀人員到位走流程；

原景照相；

音響、燈光、筆記本電腦切換、投影儀調試到位（主持、DJ核酒會流程）

和酒店經理溝通走菜時間；

……^^……

七、酒會倒計時

客戶陸續(xù)簽到時（回收門票副卷），拍照人員需要留影，以便回收保單；

禮儀人員引導客戶按照桌牌名字就坐，不允許業(yè)務人員調動位置；

業(yè)務人員主動招呼客戶并遞送礦泉水、水果；

現(xiàn)場循環(huán)播放公司宣傳片；

現(xiàn)場期間主持人旁白，酒會溫馨提示。

八、客戶進場

主持人上場：男士旁白介紹主持人(DJ配視頻、音樂）

主持人開場白，介紹本次酒會流程；（DJ配樂維也納）

領導致辭；

暖場游戲；

主講人上場；

幸福通道；

致酒詞；

暖場舞蹈：3-5人（《最炫裕滿人生》自編）

入場卷抽獎：第一個簽單客戶上臺抽獎（共抽3個，由上一輪抽到的嘉賓抽?。?/p>

九、正式開場（上半場）

XX

就餐正式開始（DJ背景音樂循環(huán)播放）：開始10分鐘左右，開始唱單（提前填好的單子），贈送簽單客戶禮品并合影留念，禮儀人員在旁引導配合；

轉介紹：主持人旁白有緣人活動及PPT介紹（音樂《我和你》），填寫有緣人轉介紹名單；

循環(huán)唱單：5分鐘后第一輪抓金摸銀；

循環(huán)唱單：20分鐘第二輪抓金摸銀；

循環(huán)唱單:35分鐘第三