不同業(yè)態(tài)商店促銷情況調(diào)查報(bào)告

不同業(yè)態(tài)商店促銷情況調(diào)查報(bào)告一、百貨商店促銷情況：無錫八佰伴圣誕促銷（一）最近采用促銷手段1、營業(yè)推廣折扣優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)折扣、降價(jià)銷售、會(huì)員制、贈(zèng)品促銷、展示促銷、游戲促銷、游戲促銷等2、服務(wù)促銷購物、物品寄存、商品質(zhì)量鑒定、使用前培訓(xùn)、免費(fèi)送貨、內(nèi)設(shè)兒童樂園和快餐店等3、文化促銷聯(lián)誼會(huì)、文化廣場(chǎng)、企業(yè)文化研討等4、公關(guān)促銷標(biāo)示宣傳、慈善捐贈(zèng)、信息報(bào)道等。5、廣告促銷媒體廣告、店面廣告米6、鉛人員促銷趙商品導(dǎo)購、年銷領(lǐng)售展示、樣乞品試用、展使覽會(huì)巾7、來POP促銷仍（二）如何言運(yùn)用這些促暢銷手段瓜管價(jià)廉物美高滑質(zhì)量的商品感是打八佰伴矩旺季旺銷的釀原因之一。殺八佰伴療為迎接咱元旦節(jié)荷積極組織貨舌源，并推出股了一系列深腔受歡迎的促蜻銷活動(dòng)，引步導(dǎo)置辦年貨吼的消費(fèi)者以疾極大的仆購物熱情。咽衣箭

鞋帽、黃絞金珠寶、化雕妝品、食品獻(xiàn)等各類商品普全面暢銷。書1F暫高絲艾文莉稀一樓大型促臉銷滿500殃元級(jí)數(shù)送禮榨2F貌-豎-3F豪女鞋全場(chǎng)單陰鞋5折起,銳冬靴7折起勸，男鞋8折蛇起.核敢4F策休閑運(yùn)動(dòng)部倚分5折起.夠5F腰云林.鑫聲唉,翠綠,鑲胡嵌類珠寶全批場(chǎng)5折櫻（三）促銷李手段主要特柔點(diǎn)豆?fàn)I業(yè)推廣是甲百貨店在商陶品銷庭售過程中，掙為刺激消費(fèi)攔者購止買而采取能民給消費(fèi)者帶怨來直接利益棚的促銷手段難。主要有折蝦扣優(yōu)惠、獎(jiǎng)鬼勵(lì)折扣、降決價(jià)銷售、代拼金券、優(yōu)惠參卡、信用銷體售、會(huì)員制此、現(xiàn)場(chǎng)制作各等。有獎(jiǎng)促銷驚所謂有獎(jiǎng)促慣銷，乃是企征業(yè)通過有獎(jiǎng)帽征答、有獎(jiǎng)匪問卷、抽獎(jiǎng)傻（即愉開式，遞進(jìn)挨式，組合式眾）、大獎(jiǎng)賽族等手段吸引丙消費(fèi)者購買蝴企業(yè)養(yǎng)產(chǎn)品、傳達(dá)烤企業(yè)信息的縣促銷行為；傘按照抽獎(jiǎng)的王性質(zhì)主要分困有獎(jiǎng)?wù)鞔?因問卷、抽獎(jiǎng)絡(luò)、大獎(jiǎng)賽等某。蘿A、姜有獎(jiǎng)?wù)鞔?售問卷：企業(yè)寶通過設(shè)計(jì)問障卷，配之以出獎(jiǎng)品，使企品業(yè)要傳達(dá)的峽信息為消費(fèi)抬者所輕易理評(píng)解笨和識(shí)別，這遣就是有獎(jiǎng)?wù)餍痛?。如科龍迅公司去年新洞品上市向消碼費(fèi)者征集廣公告語；北京唉奧申疫委向業(yè)社會(huì)衡征集標(biāo)志及測(cè)吉祥物的設(shè)歡計(jì)等。有獎(jiǎng)何牌征答能幫辰助建立或強(qiáng)解化品牌形象五，但昏有時(shí)，由于棚征答的要求頂過于專業(yè)的烘話，往往限折制參賽對(duì)象另。同時(shí)，有乞獎(jiǎng)?wù)髯鰹橐簧捣N促銷手段險(xiǎn)直接效果并瓶不十分明顯尾，但是用來港作新品推廣旱或新概念推薦廣時(shí)，效果遵較好。膠抽取獎(jiǎng)品：肝消費(fèi)者產(chǎn)生充購買行為之看后，以抽獎(jiǎng)希的方式參與落廠商制定的色促銷規(guī)則，帆一般說來，歡獎(jiǎng)品數(shù)量兩撿種以上，獎(jiǎng)淘品（有時(shí)也粗可以是一種段承諾，如旅蝴游、出國等慚）從小到大益，機(jī)會(huì)從大研到小，完全摟憑運(yùn)氣。從狠抽獎(jiǎng)的方法痕來分主要有亭回寄式、滾貴動(dòng)式、式即開即中式?jīng)r、遞增式與附組合式。企憤業(yè)銷售人員坦最喜歡的方嗽式之一就是季抽獎(jiǎng)，因?yàn)樵龠@有巷利于直接拉易動(dòng)終端銷售奶。與其它促踩銷手段比，棉抽獎(jiǎng)促銷付座出費(fèi)用少，鮮產(chǎn)出大。但糠是，抓此一方式也墾有它的不足刑之處：一是班抽獎(jiǎng)難以評(píng)娘估，它的好禁壞與很多因甚素有關(guān)，如輝市場(chǎng)環(huán)境、隙促銷時(shí)間、仗人員經(jīng)驗(yàn)等擺。二是抽獎(jiǎng)睬對(duì)品牌的建將設(shè)有一定的頸負(fù)面影響。仍大獎(jiǎng)賽：暨午利用人們的式好勝心、競(jìng)器爭(zhēng)心理，通疾過展現(xiàn)自身本的聰明才智成或特殊專長草贏得豐厚的糖獎(jiǎng)品與名聲勤的促銷行為末。如寶潔公補(bǔ)司在各大高齒校組織的“廉飄柔之星”龍廣告新星大陵賽，獲獎(jiǎng)?wù)呖娌粌H可以成桿為電視名星汗，還可以獲棄得豐厚的獎(jiǎng)相金。參賽選貫手不僅要有售良仆好的外形，忌清純的氣質(zhì)黑，還要有一爸頭烏黑亮麗滿的長發(fā)。箱寶潔公司釋通過成功舉添辦這雄樣一次選秀主活動(dòng)，一舉與三得：一是焰低成本的找哲到了模特，帳二是在高等賤院校提高了忙知名牌度，培養(yǎng)了吐一批忠誠的占消費(fèi)者，三砌是促進(jìn)了銷齊量。大獎(jiǎng)賽拖貴在“大獎(jiǎng)窯”和“比賽疏”上，因此緞它的優(yōu)點(diǎn)是句顯而易見的筒：一是能有趕效的推廣新惱產(chǎn)品，二是淡有助于傳達(dá)墳并提升品牌鼻形象，三是暗活動(dòng)規(guī)模較秤大，能產(chǎn)生侍較大的影響咸力。但是，裝任何促銷行催為均是雙刃閑劍，它的不逆足之處也顯拾而易見：一見是費(fèi)用較高膚，大獎(jiǎng)賽規(guī)月模大，所以收相對(duì)投入成淋本較高，萬創(chuàng)一活動(dòng)搞垮鋼，企業(yè)血本久無歸。二是喜促銷的對(duì)象豪不一定都是侵潛在消費(fèi)者貧，因綱此有可能實(shí)直際獲獎(jiǎng)的也怖可能是道外綠高人。會(huì)員制促銷納在商業(yè)領(lǐng)域姑，會(huì)員制促跳銷御是利用人作菊為社會(huì)的人經(jīng)在蘆心理上團(tuán)體華歸屬感，以洽制度的形式備成立一個(gè)正堆式的或非正蜻式的組織，坡由組織向會(huì)后員承諾一個(gè)紋或多個(gè)利益績點(diǎn)，從而實(shí)獨(dú)現(xiàn)組織與個(gè)遍人利益最大籌化促銷行為欲。開展會(huì)員鏈促銷首先必涂須收集足夠漂的會(huì)員資料俘，建立消費(fèi)莫者數(shù)據(jù)庫，從消踩費(fèi)者資料可腦以向?qū)I(yè)公想司購買亦可俱自行收集。尤如現(xiàn)在很多柏大型超市根療據(jù)消費(fèi)者的帶消費(fèi)積分，仇向消費(fèi)者贈(zèng)殃發(fā)不同折扣階的至尊金卡攝、銀卡并定婆期向自己的晶會(huì)員派送免踢費(fèi)DM，定動(dòng)期舉行會(huì)員蜻聯(lián)誼會(huì)等。兄但是隨著消準(zhǔn)費(fèi)者自我保揉護(hù)意識(shí)的加暢強(qiáng)，收集消鞏費(fèi)者資料己跳非舌易事。以及型音像及書刊刺領(lǐng)域，越來群越多的采用嘉會(huì)員制促銷桿，如“貝塔玩斯曼”書友含會(huì)，漢消費(fèi)者只要渾繳納一定的恢入會(huì)費(fèi)，每膊季度購數(shù)量掩符合會(huì)員要項(xiàng)求，即可成飯為長期會(huì)員曾，享橡受半價(jià)或超刻低價(jià)的購書棉優(yōu)惠謙。?！皶?huì)員促銷終”是一個(gè)全角面、綜合的封促銷活動(dòng)，思事先須有嚴(yán)逼謹(jǐn)?shù)慕M織籌閣劃，清晰的魔目標(biāo)，否則登，極易導(dǎo)致役計(jì)劃流產(chǎn)或泛成立的組織團(tuán)騎乳虎難下?？倧U之，商業(yè)領(lǐng)炭域鐵的法則睬便是企業(yè)及罰個(gè)人都追求理利益最大化遙，一旦會(huì)員罰認(rèn)為自身利寨益受了欺騙稿或行業(yè)內(nèi)出奔現(xiàn)比自身組獅織徐更物美價(jià)謙婚的產(chǎn)品，會(huì)賢員就很容易施“身在曹營券心在漢?！毖┙祪r(jià)促銷汗降價(jià)促銷是冷指企業(yè)一定素時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)魔大銷量，迫炒于市場(chǎng)攝壓力（消費(fèi)傍者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)軟手、產(chǎn)品更翁新?lián)Q代），融利用產(chǎn)品降欲價(jià)快速占領(lǐng)狗市場(chǎng)，提升冶市場(chǎng)飄占有率的促賓銷行為。如己今年五一節(jié)孤期間各冰箱快廠家科龍、虜海爾、西門賺子等均拿出顧部分誓特定型號(hào)進(jìn)蔥行讓利，活換動(dòng)結(jié)束后，優(yōu)恢復(fù)到原來手價(jià)位，所以都，五一黃金淡的購物高潮青，很大原因艦是由于價(jià)格姐戰(zhàn)所至。宇降價(jià)促銷同與時(shí)也是一把缺雙仞劍，短樓期內(nèi)雖然尺可以提升銷呆量，但是，督促銷期結(jié)束足后，隨著襲價(jià)位回升，厘該產(chǎn)品銷量最會(huì)迅速下降滔，甚至成為夢(mèng)滯銷品。降昌價(jià)促銷和贈(zèng)胃品促銷一樣浪，對(duì)企業(yè)的變品牌也具有物一定的負(fù)面慎影響。因此正，企業(yè)在實(shí)挖施降價(jià)促銷仆時(shí)，應(yīng)充分夠考慮好以下城三個(gè)問題：泰一是自身產(chǎn)葬品定位，目奶標(biāo)消費(fèi)廣群明確了，昌不是非降價(jià)領(lǐng)不可。二是侮市場(chǎng)壓力，勺產(chǎn)品降價(jià)，件還得考慮自漿己的成本和得競(jìng)爭(zhēng)鼻對(duì)手的情況膛，有時(shí)，為耀了打擊競(jìng)爭(zhēng)藥對(duì)手，可以爆考慮降低類仆似型號(hào)價(jià)格臂，這樣，不貼僅我堡方滯銷型號(hào)搜好賣，也使外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相略同或相似型段號(hào)成為滯銷棗。三是考慮萍產(chǎn)品的更新楊換代，產(chǎn)品唉成為滯銷品舒，給企業(yè)帶拉來較大的成滑本壓力，因撇此，對(duì)于不膏再生產(chǎn)的產(chǎn)哲品可以通過蒙降價(jià)來快速貿(mào)清理庫存，步回收資金，摧實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的辰更新?lián)Q代。血4）如贈(zèng)品促銷抽贈(zèng)品促銷是簡(jiǎn)指企業(yè)一定位時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)白大銷量，迫滾于市場(chǎng)壓力郵，向購買本攝企業(yè)產(chǎn)品的斜消費(fèi)者實(shí)施曾饋贈(zèng)的促銷雪行為；贈(zèng)品您促銷是最古碌老也是最有師效最廣泛的永促銷手段之廳一。具體內(nèi)手段有直接抄贈(zèng)送、附加伸贈(zèng)送等。今寨年五一節(jié)冰購箱旺季，幾草乎所有冰箱納廠家均不同哭程度嘆的實(shí)施了買仔贈(zèng)活動(dòng)。贈(zèng)蹄品促銷時(shí)，竊是通過贈(zèng)品挑的魅力來吸禾引消費(fèi)者，茂選擇什么樣洞的贈(zèng)疑品，如何在受低成本，高其產(chǎn)出上下功析夫是保障促膽銷成功的關(guān)穴鍵所在。稅于同時(shí)，贈(zèng)品右促銷的時(shí)機(jī)社也十分重要原，如家電產(chǎn)敗品節(jié)假日促儉銷較為合理焰。此外，選撫擇贈(zèng)品時(shí)彎，贈(zèng)品的屬池性最好和企劫業(yè)的產(chǎn)品有罵一定的關(guān)聯(lián)世度，這有利柴于企業(yè)的品福牌提升。但但是，贈(zèng)品臘促銷畢竟是姥一種短期促層銷行為，企傭業(yè)過多的買劈贈(zèng)行為勢(shì)必肉會(huì)傷及品牌糧建設(shè)，因此常，企業(yè)在考我慮買贈(zèng)促銷側(cè)時(shí)，因盡可砌能的考慮當(dāng)垂地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手綠及消費(fèi)者的融實(shí)際情況。吃陸5糟）符展示脾促銷染展示促銷一險(xiǎn)般是企業(yè)由查于新品上市黎、店慶、節(jié)乎假日促銷需沫要，在戶外訪（重廣場(chǎng)、商場(chǎng)耀）利用產(chǎn)品穗展示、道具尤、有獎(jiǎng)問答爺、游戲、演灑出等手段向項(xiàng)目慚標(biāo)受眾傳達(dá)籠產(chǎn)品利益點(diǎn)噸或促銷信息沾的促銷行為搜。我們平時(shí)賓節(jié)假日在商驚場(chǎng)門口見到腿的戶外外演沖示活動(dòng)即屬飾于此類。賣展示促銷的數(shù)突出優(yōu)點(diǎn)是紋能快速、高胳效的傳達(dá)信敘息并產(chǎn)生銷卡售，而又不驅(qū)象其它促銷統(tǒng)手段一樣對(duì)迅品牌有負(fù)面糊影響，因此飾，此咸種手段越來蛙越被普遍運(yùn)賽用；但是，奧展示促銷由唱于在戶外或油者人流量較強(qiáng)大的地方，亡因此，策劃田一般的展示線促銷，關(guān)鍵吹在安排上要綱充分考慮當(dāng)扁時(shí)的天氣、同政府干預(yù)、則突發(fā)事件、禽場(chǎng)地布置、淚物料設(shè)計(jì)以容及勺人員分工等德因素。息8）竭游戲促銷淘所謂游保戲促銷，乃藍(lán)是企業(yè)設(shè)計(jì)豆一些構(gòu)思奇亮巧，妙趣橫街生的游戲或晃競(jìng)賽讓消費(fèi)逮者參與，同孔時(shí)把企業(yè)信浸息、產(chǎn)品信柱息傳達(dá)給消竿費(fèi)者的一種嫁促銷行為；怕既是游戲，極以趣味、游亭戲、娛樂為拳主，比賽尚深在其次。如冬現(xiàn)在流行的鳥廣場(chǎng)秀當(dāng)中筋，躁總是會(huì)設(shè)計(jì)尖一些觀眾參仔與的游戲，悟如“一分鐘馬誰重復(fù)的企卵業(yè)名多”、梢“一分鐘內(nèi)棕?cái)?shù)出產(chǎn)品的燒十大賣點(diǎn)”避、“明星模福仿秀——誰緊比誰更象X酸X明星”以抖及諸如拼圖新游戲、搭積哨木比賽、跳耕棋比賽、猜屆字迷等。所露以，游戲促訊銷正是基于澇人們愛玩的惑天性而設(shè)定昌。極而且，形式隸新穎，規(guī)則侵簡(jiǎn)明，獎(jiǎng)品胡誘人的游戲令不只是兒童匹的翅渴望，他對(duì)招于成人來講掙也具有吸引蘭力。它的優(yōu)丸點(diǎn)是：寓教鋒于樂，容易宴給消費(fèi)者帶叫來深遭刻的印象，難從而增加對(duì)滔品牌的認(rèn)知個(gè)度。因此，滋在設(shè)計(jì)游戲裂時(shí)，除了注扯重趣味外，灑還應(yīng)凍考慮如下因擁素：一是設(shè)健計(jì)的游戲貼債近目標(biāo)消費(fèi)謠者的習(xí)性，塘二是游戲習(xí)他題簡(jiǎn)單具可炒操作性，三艘是設(shè)計(jì)具飯可控性。吧2、閱服務(wù)促銷御服務(wù)促銷是會(huì)百貨店以不施斷向消費(fèi)者筒提供更多適希應(yīng)消費(fèi)者需堪要的勞務(wù)為踏手段，擴(kuò)大禁和促進(jìn)商品位銷售的活動(dòng)漆?！獋€(gè)好的憤服務(wù)促銷項(xiàng)擱目不僅可以攏帶動(dòng)商品的窩銷售，還可酸以為百貨店夏在公眾面前酸樹立一個(gè)好岔形象。主要擋有電視購物管、購物孝、消閑夜市橋、物品寄存紫、代客交費(fèi)債、商品質(zhì)量弱鑒定、使用雁前浴培訓(xùn)、免費(fèi)梳送貨、內(nèi)設(shè)頁兒童樂園和舉快餐店等。帝根據(jù)經(jīng)典營躲銷理論，產(chǎn)著品包含核心猶產(chǎn)品、有形凍產(chǎn)品、外延奉產(chǎn)品三部分鍋，所樹謂服務(wù)促銷漢，就是在產(chǎn)宵品的外延部洽分即服務(wù)上俊給消費(fèi)者比司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更拐多或更獨(dú)特稠的利益承諾瘡。如容聲冰辭箱在售前售妹中售后服務(wù)已上的“全過反程無憂慮”怖服務(wù)理念機(jī)，海爾“星開級(jí)服務(wù)網(wǎng)”纖的建立及承暗諾等。好的識(shí)服務(wù)不僅可恢以留住老顧振客，還可以君爭(zhēng)取新世界擺顧客。有產(chǎn)品同面質(zhì)化的今天哨，服務(wù)越顯馬重要，因此報(bào)企業(yè)要想做繩大做強(qiáng)服務(wù)愧品牌必須把懼握如下幾條延原則：一是逢企業(yè)服務(wù)人習(xí)員的言行舉睜止要符合服趟務(wù)理念及行鑼為規(guī)范，企型業(yè)服務(wù)人員衡要樹立全員游營銷的觀念顆，提高自輝身的綜合素咐質(zhì)；二是要宇建立適當(dāng)?shù)慕址?wù)監(jiān)督系移統(tǒng)笛，保障服務(wù)射質(zhì)量；三是猛完善服務(wù)體愚系（硬件、脆軟件）；四嶺是建立自身琴服務(wù)品牌，徐如科龍的“令銀色快車”勤。嬌3、錢文化促銷出文化促銷是暫百貨店以各秩種文化為紐啊帶，營造經(jīng)覆營氣氛，吸軋引消費(fèi)者購先買的促銷活逝動(dòng)。文化促山銷是改我國目前百啟貨店重要促城銷手段之一忽，具體表現(xiàn)尸為：以文化包創(chuàng)氣氛、以模文化樹形象窩、以文化標(biāo)懲特色、以文廚化造市、以鐘文化公關(guān)等配。主要有聯(lián)凡誼會(huì)、文化遙廣場(chǎng)、企業(yè)疤文化研討、案畫展、影展忽、文化藝術(shù)蔬講座等。召4恩、敘廣告促銷放廣告促銷是歇百貨店利用券廣告媒體向屯社會(huì)公眾傳場(chǎng)播百貨店經(jīng)仿營信息、促雞進(jìn)商品銷售耽、樹立百貨濕店婆形象的一種旋活動(dòng)。主要渴有各種媒體擔(dān)廣告、店面筐廣杜告等。其中赤店面廣告是明百貨店吸引督顧客的重要誘一環(huán)，好的查店面廣告，旬可以使商品剃能引起消費(fèi)裕者的注目，鑄使消費(fèi)者產(chǎn)惡生購買欲，接并將商品帶吩回家去。務(wù)5障、孔人員促銷次人員促銷是謝百貨店派出熄人員，向潛扮在的顧客介達(dá)紹商品，勸謀說購買以達(dá)溉到銷售商品谷目的的一種蒸促銷手段。雜它是促銷人初員與消費(fèi)者茅直接面對(duì)面舌的溝通。主載要有商品導(dǎo)陷購、銷售展稠示、樣品試史用、展覽會(huì)源等。嶺6勾、敬終端POP弟廣告柔終端POP范廣告，有“卵無聲的售貨燕員”和“最按忠實(shí)的推銷陡員”的美名召。成功的P協(xié)OP廣告能遵營造強(qiáng)烈的炊銷售氣氛，屋吸引消費(fèi)者驕的視線，促四成消費(fèi)者鏈購買產(chǎn)品，云從而拉動(dòng)銷屑售。亞由于終端P攪OP通拋常都具有促牙銷作用，所耐以POP上策的文字應(yīng)該辮反映最實(shí)在沿的利益給消削費(fèi)者，讓一紛句話就抓住顛消費(fèi)者的心逝。這樣的P擋OP，才能俗即刻刺激起偽消費(fèi)者的購時(shí)買欲望。例如:纖廣告以與P腿OP形式配棵合。終端店殊鋪的海報(bào)、響POP碌同樣以紅、蓬綠、白圣誕波色為主色調(diào)染，裝飾整個(gè)公賣場(chǎng)后化妝品努:弟98減18丟

再享3貓倍積分公圣誕par夫ty怎樣讓黑自己的妝容洗更出位？歐同珀萊贏裝新崇品“恒彩塑淡形立體唇膏型”和“百變嫂熠彩眼影”酒在圣誕前冶夕閃耀上市漁。兼具光澤蒙和持久性的雹立體唇膏，禽18種顏色閃可讓你呈現(xiàn)州不同的美麗傳；極盡奢華時(shí)的4色組合佳眼影一上市晝就大力受到籠的熱捧，價(jià)載格僅需18嬸0勒元。雅漾眨舒緩系列套楚裝原價(jià)57奏1元，優(yōu)惠育價(jià)446元刷；300M或L活泉水2嘉瓶裝，原價(jià)熄340元，漫現(xiàn)僅需26章0元；原價(jià)捏563元的驗(yàn)泛紅保濕套茅裝，活動(dòng)期銀間聾確氧庫考425元即熔可擁汪有。同啊時(shí)參加中心騾促銷活動(dòng)儲(chǔ)圣誕希賣場(chǎng)氛圍震:匯整個(gè)促銷活柴動(dòng)期間，誰八佰伴誘以“圣誕歌瞎”喬為音樂背景拌。一直流行豈的圣誕歌基：《平安夜箱》《Sil撿entN據(jù)ight》脆、《圣誕之許歌》《Th業(yè)eChr碎istma情sSon挽gs》、《嗎聽賀>>相，《Har誠k！《鈴鐺孔兒響叮當(dāng)》統(tǒng)《Jing眉leBe莊ll》，還斃有其協(xié)他一些，用叮這些喜慶音貓樂營造一種障圣誕節(jié)日的獻(xiàn)氛筒圍！貧節(jié)日形象P辱OP（X展釘架）配合D其M單頁同時(shí)往使用，以圣燦誕、元旦為饑主題，并配寧合節(jié)日促銷嶼活動(dòng)項(xiàng)目，獵并追加冬季硬主推產(chǎn)品。斥節(jié)日優(yōu)惠酬導(dǎo)賓、用于吸拘引顧客形成雨強(qiáng)力的視覺屆沖擊力。襪A、門前廣瓦場(chǎng)可設(shè)置這總樣閃一個(gè)場(chǎng)景造值型：在雪地隔上矗立著一繞座小茅屋，佩房子周圍是投濃郁的圣誕己樹，并有著榴一個(gè)美麗的昏花園，整個(gè)匆房屋透著黃鋸色的溫暖的累燈光，透過鍬窗戶可看到攤一家人的身勻影，正在歡嗚快忙碌著準(zhǔn)牛備圣誕晚會(huì)壩，精心布置極圣誕樹，圣歷誕老人正悄售悄爬上煙囪鈔，悠揚(yáng)的音島樂從圣誕屋脫飄出來。整插個(gè)場(chǎng)景靜謐鹿而歡快，有煎動(dòng)有靜，栩忠栩如生檔、充滿情趣完。注：音樂索必不可缺少差的，給整個(gè)幣場(chǎng)頃景增加動(dòng)感歸，可以播放浪一些經(jīng)典的所曲子?；獴、營業(yè)員址和收銀員全日部戴一頂紅奉色圣誕帽，研襯托節(jié)日氣意氛，刺激顧下客消費(fèi)。坊C、劃出圣挎誕商品區(qū)域鋪，陳列各種疑圣誕禮品，化圣誕樹排成縮一排，配以沙各種彩燈、共裝飾品等字，加上海報(bào)軋、音樂等來跳渲染圣誕氛決圍，將商場(chǎng)刪變成圣誕晚芬會(huì)的天堂櫥窗布置呢以圣誕元素爆為主，輔以惱其他元素。日促銷效果評(píng)捷估標(biāo)準(zhǔn)廚促銷評(píng)估的蠢內(nèi)容主要分喝為四部分：燦業(yè)績?cè)u(píng)估、剪促銷效果評(píng)泊估、供應(yīng)商豬配合狀況評(píng)秋估、連鎖超諒市自身運(yùn)行古狀況評(píng)估。屆一、業(yè)績?cè)u(píng)坑估：主要包峰括以下兩方過面溪1．業(yè)績?cè)u(píng)矩估資標(biāo)準(zhǔn)與方法茄：錯(cuò)A)對(duì)促撫銷前、促銷呼中和促銷難后的各項(xiàng)工碼作進(jìn)行檢查袍。脅B)前后長對(duì)比法：即攜選取開展促禽銷活動(dòng)之前刮、中間與促愈銷后的銷售仇量進(jìn)行比較能。一般會(huì)出盞現(xiàn)十分成功爆、不得償失論、適得其反念等幾種情況漲。沉C)消費(fèi)既者調(diào)查法：元超市可以組厲織有關(guān)人員秧抽取合柳適的消費(fèi)者累樣本進(jìn)行調(diào)易查，向其了杰解促銷活動(dòng)夢(mèng)的效果。例令如，調(diào)查有氏多少消費(fèi)者藝記得超市的聾促銷活動(dòng)，穴他們對(duì)該活錯(cuò)動(dòng)有何評(píng)價(jià)么，是否從中敏得到了利益裁，對(duì)他們今依后的購物場(chǎng)話所選擇是否猛會(huì)有影響等多，從而評(píng)估燃超市促銷活知?jiǎng)拥男Ч?。播D)觀爹察法：簡(jiǎn)便突易行，而且社十分直觀。叨主要是通過待觀察消費(fèi)者閱對(duì)超市促銷仿活動(dòng)型的反應(yīng)，例避如，消費(fèi)者每在限時(shí)折價(jià)積活動(dòng)中的踴牲躍酸程度，優(yōu)惠鞏券的回報(bào)度吼，參加抽獎(jiǎng)良競(jìng)賽的人數(shù)匪以及贈(zèng)品的凈償付情況等豆，對(duì)超市所連進(jìn)行的促銷漁活動(dòng)的效果擁做相應(yīng)的了極解。蟲2．查找和耐分析促銷業(yè)巨績好或不好迅的原因。王運(yùn)用上述幾彩種評(píng)估方法饑對(duì)超市的促欲銷業(yè)績進(jìn)行買評(píng)估之后爭(zhēng)，一件很重穩(wěn)要的事情就擱是查找和分法析促銷業(yè)績津好或不好的響原因。只有聯(lián)找到根源，界才能對(duì)癥下太藥、吸取教火訓(xùn)，進(jìn)一步州發(fā)揮本超市政的特長。此般處，我們對(duì)蝶前后比較的評(píng)三種情況做欺一個(gè)介紹的獲分析：肌A)十分礙成功：究其稼原因，主要闊在于促銷期畏間活動(dòng)，使銅消費(fèi)者對(duì)超隸市形成良好遮的印象，對(duì)紀(jì)超市的知名父度和美譽(yù)度景均有所提檢高，故在促蘿銷活動(dòng)結(jié)束翻后，仍會(huì)使厘該超市的銷瘋售姑量有所增長薦。援B)得不輛償失：促銷揭活動(dòng)的開展遙，對(duì)超市的墾經(jīng)營、營業(yè)井額的提升沒雷有任何幫助掠，而且浪費(fèi)泳了促銷費(fèi)用膊，顯然是得丙不償失。松C)適得扯其反：促銷匆活動(dòng)結(jié)束后訴，超市睥銷菠售額不升反孕降可能是由退于促銷活動(dòng)起過程中管理駛混亂、設(shè)計(jì)勞不當(dāng)、某些易事情處理不科當(dāng)，或是出挪現(xiàn)了一些意華外情況等原封因，損傷了碎超市自身的攔美譽(yù)度，結(jié)繞果導(dǎo)致促銷誕活動(dòng)結(jié)束后敗，超市的銷附售額不升反鞭降。歷二、促銷效姥果評(píng)估：犧1．促銷主晶題配合度：半A)促蔽銷主題是否修針對(duì)整個(gè)促絨銷活動(dòng)的內(nèi)斑容土B)促撈銷內(nèi)容、方濫式、口號(hào)是方否富有新意木、吸攀引人，是否裳簡(jiǎn)單明確。晨C)促聞銷主題是否箱抓住了顧客歲的需求和市網(wǎng)場(chǎng)的賣點(diǎn)。產(chǎn)2．創(chuàng)意與捎目標(biāo)銷售額壺之間的差距銜。駐A)促銷盼創(chuàng)意是否偏譯離預(yù)期目標(biāo)財(cái)?shù)匿N售額；惕B)創(chuàng)意浴雖然很好，壘然而是否符唉合促銷活動(dòng)眨的主題和整陣個(gè)內(nèi)容。困C)創(chuàng)意寨是否過于沉勁悶、正給統(tǒng)、陳舊，蕉缺乏創(chuàng)造力息、想像力和析吸引力。嶺3．促銷商捆品選擇的正態(tài)確與否糖A)促銷誼商品能否反往映超市的經(jīng)纖營特色。匠B)是否團(tuán)選擇了消費(fèi)宣者真正需要奴的商品。草C)能否曾給消費(fèi)者增皺添實(shí)際利益蘿。傭D)能否獨(dú)幫助超市或參供應(yīng)商處理聲積壓商品。輕E)促銷昏商品的銷售某額與毛利額殿是否與預(yù)期咽目標(biāo)相一致五。材三、供應(yīng)商嶼的配合狀況放評(píng)估：枯1．供應(yīng)商框?qū)υ〕写黉N活栗動(dòng)的配合是觀否恰當(dāng)及時(shí)爬。牲2．能否主愛動(dòng)參與、積歇極支持，并贊為超市