2022-2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作綜合檢測(cè)試卷B卷含答案

2022-2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作綜合檢測(cè)試卷B卷含答案

單選題（共85題）1、經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶信息進(jìn)行（）數(shù)據(jù)處理，才能確?？蛻粜畔?nèi)容的準(zhǔn)確和有效。A.完整性B.系統(tǒng)性C.持續(xù)性D.快捷性【答案】C2、劉某希望購(gòu)買(mǎi)一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買(mǎi)方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。A.指向性B.時(shí)效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A3、下列有關(guān)新建商品推售安排的表述，不正確的是()。A.每一次推售根據(jù)開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)量目標(biāo)來(lái)確定B.價(jià)格的確定是與推售策略息息相關(guān)的C.合理的推售是確保價(jià)格實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵D.控制風(fēng)險(xiǎn)是推售策略的重要前提【答案】A4、根據(jù)規(guī)定，首次購(gòu)房人的貸款首付款為_(kāi)_____，再次置業(yè)者的貸款首付款為_(kāi)_____。（）A.30%；70%B.35%；60%C.35%；70%D.30%；60%【答案】D5、按照數(shù)據(jù)和資料來(lái)源的（），可將數(shù)據(jù)和資料分為一手?jǐn)?shù)據(jù)（資料）和二手?jǐn)?shù)據(jù)。A.指向性B.真實(shí)性C.原始性D.主體性【答案】C6、按客戶的需求類(lèi)型，客源可以劃分為（）。(2006年真題)A.自用客戶和投資客戶B.機(jī)構(gòu)客戶和個(gè)人客戶C.買(mǎi)房客戶和租房客戶D.住宅客戶和辦公客戶【答案】C7、商業(yè)業(yè)態(tài)指經(jīng)營(yíng)者為滿足不同的消費(fèi)需求而形成的經(jīng)營(yíng)模式或經(jīng)營(yíng)形態(tài)，其區(qū)分依據(jù)是（）。A.提供商品的方法、商品的種類(lèi)B.商品的種類(lèi)、商品的價(jià)值C.提供商品的方法、商品的銷(xiāo)售方式D.商品的銷(xiāo)售方式、商品的種類(lèi)【答案】C8、在房地產(chǎn)分銷(xiāo)過(guò)程中，（）是產(chǎn)品和服務(wù)從供應(yīng)商達(dá)到消費(fèi)者的橋梁。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人B.房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)C.政府D.廣告商家【答案】B9、城市商圈調(diào)查中，在（）的顧客占顧客總數(shù)量的15%～20%，顧客比較分散。A.核心商圈B.次級(jí)商圈C.邊緣商圈D.低水平商圈【答案】B10、在建筑策劃方法中，研究建筑功能和空間的組合方法是屬于()階段的內(nèi)容。A.總體規(guī)劃到建筑策劃B.建筑策劃到建筑設(shè)計(jì)C.總體規(guī)劃到建筑設(shè)計(jì)D.建筑設(shè)計(jì)到營(yíng)銷(xiāo)策劃【答案】B11、對(duì)于規(guī)模大、開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，應(yīng)選擇的廣告形式是（）。A.廣播電臺(tái)、電視臺(tái)B.車(chē)身、路牌C.網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙D.雜志、信函【答案】B12、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的單店式房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司.A.紙張載體B.計(jì)算機(jī)C.紙張和計(jì)算機(jī)結(jié)合D.計(jì)算機(jī)聯(lián)機(jī)系統(tǒng)【答案】A13、在項(xiàng)目SWOT分析中，最理想的對(duì)策是（）。A.SO對(duì)策B.WO對(duì)策C.ST對(duì)策D.WT對(duì)策【答案】A14、商鋪按照（）來(lái)劃分，可以分為鋪面房和鋪位。A.功能B.特點(diǎn)C.所在的地理位置D.方法【答案】C15、商業(yè)街商鋪屬于按()分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)劃分的.A.商業(yè)形態(tài)B.商業(yè)輻射范圍C.開(kāi)發(fā)形式D.使用年限【答案】C16、寫(xiě)字樓項(xiàng)目在選擇推廣渠道，以及制定相關(guān)設(shè)計(jì)及活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)確保渠道受眾重點(diǎn)為（）。A.企業(yè)高層人員B.企業(yè)中層人員C.社會(huì)中端階層D.社會(huì)低端階層【答案】A17、某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元／m2，而該新型住宅的價(jià)格定為3500元／m2，屬于同類(lèi)結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。A.折扣定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.低開(kāi)高走定價(jià)策略D.穩(wěn)定定價(jià)策略【答案】B18、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。A.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的B.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的運(yùn)行結(jié)構(gòu)是由輸入、過(guò)程及輸出三部分構(gòu)成的C.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)不具有環(huán)境相關(guān)性D.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)具有特定目標(biāo)【答案】C19、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)房地產(chǎn)勘查結(jié)束后，應(yīng)編制（）。(2011年真題)A.《房屋使用說(shuō)明書(shū)》B.《房屋狀況說(shuō)明書(shū)》C.《房屋銷(xiāo)售委托書(shū)》D.《房屋質(zhì)量鏊定書(shū)》【答案】B20、商業(yè)街商鋪屬于按()分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)劃分的.A.商業(yè)形態(tài)B.商業(yè)輻射范圍C.開(kāi)發(fā)形式D.使用年限【答案】C21、大部分客戶購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓往往要綜合考慮（），而并非簡(jiǎn)單的個(gè)人購(gòu)買(mǎi)行為。A.企業(yè)發(fā)展需求與資金實(shí)力B.企業(yè)購(gòu)置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力C.企業(yè)購(gòu)置物業(yè)的面積需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)D.企業(yè)發(fā)展需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)【答案】D22、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理最主要的目標(biāo)是()，以防止和減少損失，保障企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)順利開(kāi)展和有序運(yùn)作。A.控制與處置風(fēng)險(xiǎn)B.提供個(gè)性化服務(wù)C.正確處理投訴D.建立長(zhǎng)期合作關(guān)系【答案】A23、客戶的（）因其地位、職業(yè)和收入等有較大差別，了解這種差別為經(jīng)紀(jì)人提供了交易機(jī)會(huì)。A.購(gòu)買(mǎi)需求B.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)C.購(gòu)買(mǎi)能力D.購(gòu)買(mǎi)形式【答案】B24、在市場(chǎng)環(huán)境基本穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)下，除正?？紤]項(xiàng)目投資回報(bào)與回款速度外，在寫(xiě)字樓項(xiàng)目前期的產(chǎn)品類(lèi)型選擇與市場(chǎng)定位時(shí)，往往趨向于、領(lǐng)先于或差異化于市場(chǎng)現(xiàn)有水平的檔次定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，體現(xiàn)出寫(xiě)字樓項(xiàng)目運(yùn)作的（）。A.綜合利益最大化目標(biāo)B.品牌目標(biāo)C.快速回收成本目標(biāo)D.其他目標(biāo)【答案】B25、預(yù)期投資收益率可以通過(guò)總投資回收年限計(jì)算，公式為().A.預(yù)期投資收益率=總投資額／總投資回收年限B.預(yù)期投資收益率=總投資回收年限／總投資額C.預(yù)期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)／平均投資額D.預(yù)期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)／總投資額【答案】D26、空間形式屬于建筑策劃方法中的()環(huán)節(jié)的內(nèi)容。A.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定B.外部條件調(diào)查C.內(nèi)部條件調(diào)查D.方案構(gòu)想【答案】D27、新建商品房銷(xiāo)售資料中的抵押貸款須知應(yīng)由（）提供。A.項(xiàng)目的貸款銀行B.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商C.相關(guān)法律人員D.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員【答案】A28、以一個(gè)客戶去匹配多套房源的配對(duì)方法，是以______為基礎(chǔ)，以______為標(biāo)準(zhǔn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人圍繞客戶需求將多套房源逐一與之相匹配的過(guò)程。（）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】B29、下列對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)典型調(diào)查的特點(diǎn)的表述中，不正確的是()。A.調(diào)查單位多B.便于具體、周密的調(diào)查C.便于進(jìn)行深入調(diào)查D.調(diào)查單位經(jīng)過(guò)全面分析選擇，具有代表性【答案】A30、下列關(guān)于客源信息開(kāi)拓方法中的人際關(guān)系法的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.人際關(guān)系法是指以自己認(rèn)識(shí)的親朋好友的信賴為基礎(chǔ)，通過(guò)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹客戶的攬客方法B.這種攬客法不受時(shí)間、場(chǎng)地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法C.運(yùn)用這種方法時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結(jié)識(shí)新朋友，維護(hù)老朋友D.這種攬客法成本較高【答案】D31、關(guān)于房地產(chǎn)賣(mài)點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）。(2011年真題)A.賣(mài)點(diǎn)能夠展示出來(lái)B.賣(mài)點(diǎn)是房地產(chǎn)自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)C.賣(mài)點(diǎn)一般容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿D.賣(mài)點(diǎn)必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同【答案】C32、有關(guān)高血壓病的描述，錯(cuò)誤的是A.常引起左心肥大B.腦出血是主要死因C.引起顆粒性固縮腎D.引起聯(lián)合瓣膜病【答案】D33、驗(yàn)證價(jià)格策略是否合理的指標(biāo)是（）。A.價(jià)值最大化B.客戶價(jià)格敏感點(diǎn)的確定C.穩(wěn)定的銷(xiāo)售速度D.合理的價(jià)格信息【答案】C34、房源的初始價(jià)格是由（）決定的。A.業(yè)主B.購(gòu)買(mǎi)方C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司D.代理人【答案】A35、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能將已經(jīng)（）的房產(chǎn)再次作為房源信息進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。A.出售或出租B.設(shè)定抵押C.待拆遷D.合法建設(shè)【答案】A36、一般而言，售樓書(shū)銷(xiāo)售資料包括（）、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)資料及其他資料等。A.海報(bào)B.傳單C.專家意見(jiàn)書(shū)D.調(diào)查問(wèn)卷【答案】A37、因?yàn)榉吭淳哂袆?dòng)態(tài)性等特點(diǎn)，有關(guān)資料會(huì)隨時(shí)變化，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還應(yīng)及時(shí)對(duì)房源信息進(jìn)行更新，以保證房源的（）。A.可持續(xù)性B.完整性C.有效性D.準(zhǔn)確性【答案】C38、業(yè)主會(huì)因擔(dān)心房?jī)r(jià)可能上漲而惜售，說(shuō)明房源具有（）。A.物理屬性B.法律屬性C.心理屬性D.變動(dòng)屬性【答案】C39、為保證風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的()，必須在有關(guān)制度的指導(dǎo)下，進(jìn)行周密、系統(tǒng)的調(diào)查分析，將風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行綜合分類(lèi)，揭示各種風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)及其后果.A.有效性B.準(zhǔn)確度C.及時(shí)性D.真實(shí)性【答案】B40、用比較定價(jià)法制定價(jià)目表時(shí)，制定均價(jià)是關(guān)鍵步驟。其中，（）。A.均價(jià)的制定要考慮房地產(chǎn)本身的成本B.均價(jià)表現(xiàn)為開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷(xiāo)售額的預(yù)期C.均價(jià)的確定不必對(duì)影響價(jià)格的因素以及權(quán)重進(jìn)行修正D.均價(jià)的確定不必對(duì)交易情況進(jìn)行修正【答案】B41、以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念不包括（）。A.客戶讓渡價(jià)值B.客戶關(guān)系C.客戶滿意D.客戶忠誠(chéng)【答案】B42、關(guān)于房源信息的共享形式，說(shuō)法不正確的是().A.私盤(pán)制的房源信息由接受業(yè)主(委托人)委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入B.私盤(pán)制容易導(dǎo)致效率低下C.使用公盤(pán)制較容易使房源信息外泄D.分區(qū)公盤(pán)制可使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)確定分區(qū)的邊界明晰【答案】D43、預(yù)期投資收益率可以通過(guò)總投資回收年限計(jì)算，公式為（）。A.預(yù)期投資收益率=總投資額／總投資回收年限B.預(yù)期投資收益率=總投資回收年限／總投資額C.預(yù)期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／平均投資額D.預(yù)期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／總投資額【答案】D44、下列關(guān)于中大戶型住宅客戶的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.以二次或多次置業(yè)客戶為主B.置業(yè)目的多為改善居住條件C.對(duì)價(jià)格非常敏感D.家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同住【答案】C45、子宮頸癌的病因包括（）。A.口服避孕藥B.HPV-16、18感染C.多個(gè)性伙伴D.過(guò)早性生活【答案】B46、下頜骨正中聯(lián)合兩側(cè)雙發(fā)骨折時(shí)，正中骨折段向什么方向移位A.上后B.上前C.下后D.下前E.前【答案】C47、關(guān)于個(gè)人住房貸款的貸款額度，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。A.貸款額度也稱貸款限額，銀行一般用不同的指標(biāo)，對(duì)借款人的貸款金額做出限制性規(guī)定B.貸款金額不得超過(guò)某一最高金額C.貸款金額不得超過(guò)按照最高貸款成數(shù)計(jì)算出的金額D.當(dāng)申請(qǐng)金額超過(guò)銀行規(guī)定的任一限額時(shí)，以其中最高限額作為貸款金額【答案】D48、取得()，是從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的基本條件。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理職業(yè)資格D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)資格【答案】A49、葡萄胎的病理特點(diǎn)有（）A.滋養(yǎng)層細(xì)胞增生B.胎盤(pán)絨毛高度水腫C.絨毛間質(zhì)血管消失D.瘤細(xì)胞異型性明顯【答案】A50、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。A.比較定價(jià)法B.滲透定價(jià)法C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法D.盈虧平衡定價(jià)法隱藏答案收藏標(biāo)記反饋【答案】B51、住房公積金貸款年限一般為_(kāi)_____，借款申請(qǐng)人的貸款期限最長(zhǎng)可以計(jì)算到借款人______。（）A.1～20年；60周歲B.1～30年；70周歲C.1～10年；60周歲D.1～20年；65周歲【答案】B52、彌漫性毛細(xì)血管內(nèi)增生性腎小球腎炎光鏡下明顯增生的細(xì)胞主要是（）。A.系膜細(xì)胞B.腎小球囊壁層上皮細(xì)胞C.毛細(xì)血管內(nèi)皮細(xì)胞D.腎小球囊臟層上皮細(xì)胞【答案】A53、房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員與客戶之間具有互動(dòng)性，可以建立一對(duì)一的客戶關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)手段是（）。A.直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)B.銷(xiāo)售促進(jìn)C.公共關(guān)系促銷(xiāo)D.人員銷(xiāo)售【答案】A54、對(duì)客戶信息的獲取、記錄、儲(chǔ)存、分析和利用的一系列活動(dòng)，就是（）。A.客源開(kāi)拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】D55、患者胸悶氣短，動(dòng)則更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水腫，舌質(zhì)淡胖，苔白滑，脈沉遲。治宜選用A.烏頭赤石脂丸B.右歸飲C.真武湯D.枳實(shí)薤白桂枝湯【答案】C56、下列關(guān)于寫(xiě)字樓項(xiàng)目銷(xiāo)售展示策略的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)B.通過(guò)展示內(nèi)容及服務(wù)交流內(nèi)容的專業(yè)程度，建立與高端商務(wù)客戶的對(duì)話平臺(tái)C.確保提升項(xiàng)目品質(zhì)感與尊貴感D.在銷(xiāo)售期內(nèi)應(yīng)進(jìn)行精細(xì)化的樣板間展示【答案】D57、黃疸形成的關(guān)鍵病理因素是A.熱邪B.寒邪C.瘀血D.濕邪【答案】D58、房源營(yíng)銷(xiāo)采用外部推廣的優(yōu)點(diǎn)是()。A.操作簡(jiǎn)單，方便快捷B.營(yíng)銷(xiāo)成本比較低C.見(jiàn)效迅速D.大大增加房屋銷(xiāo)售的成功率【答案】D59、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了解城市規(guī)劃與城市建設(shè)的發(fā)展變化是為了()。A.清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)B.熟悉道路C.更有效地向客戶介紹和分析物業(yè)相關(guān)情況D.把握投資重點(diǎn)【答案】C60、"抑木扶土"法適用于A.脾失健運(yùn)B.胃失和降C.肝氣犯胃D.肝旺脾虛【答案】C61、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中的SWOT是()的合稱。A.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅B.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)C.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、運(yùn)氣D.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、效率【答案】A62、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查中，()對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格有外部性作用.A.社區(qū)環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.政治法律環(huán)境D.社會(huì)文化環(huán)境【答案】A63、初級(jí)資料的搜集是依據(jù)（），遵循完整的研究設(shè)計(jì)及調(diào)查設(shè)計(jì)，并通過(guò)調(diào)查執(zhí)行、資料處理與分析，以得到所需的資料。A.非特定目標(biāo)B.次級(jí)資料C.特定目的D.公司內(nèi)部的資料【答案】C64、能夠詳細(xì)說(shuō)明新建商品的建筑指標(biāo)，并可理解為一本簡(jiǎn)單的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的宣傳資料是（）。A.形象樓書(shū)B(niǎo).功能樓書(shū)C.戶型手冊(cè)D.宣傳單張【答案】B65、寫(xiě)字樓項(xiàng)目的銷(xiāo)售策略中，適用于寫(xiě)字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域，或同期市場(chǎng)不存在明顯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的方式是（）。A.以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)的銷(xiāo)售策略制定B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷(xiāo)售策略制定C.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷(xiāo)售策略制定D.以影響項(xiàng)目定位的專業(yè)要素為主導(dǎo)的銷(xiāo)售策略制定【答案】B66、隨機(jī)抽樣的方法有分層隨機(jī)抽樣.分群隨機(jī)抽樣和()。A.簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣B.任意隨機(jī)抽樣C.就便隨機(jī)抽樣D.配額隨機(jī)抽樣【答案】A67、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象，提高社會(huì)聲譽(yù)，其定價(jià)目標(biāo)通常是（）。A.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化B.提高市場(chǎng)占有率C.穩(wěn)定所售商品房?jī)r(jià)格D.快速收回資金成本【答案】C68、流行性乙型腦炎時(shí)，病變最輕的部位一般是（）。A.大腦皮質(zhì)B.基底核C.視丘D.橋腦【答案】D69、開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)時(shí)，應(yīng)首先（）。A.確定調(diào)查的問(wèn)題和調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析和研究D.寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告【答案】A70、下列不屬于寫(xiě)字樓銷(xiāo)售流程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)的是（）。A.現(xiàn)場(chǎng)第一印象樹(shù)立B.保障購(gòu)房人的安全C.銀行抵押貸款協(xié)助D.制作銷(xiāo)售手冊(cè)內(nèi)容【答案】B71、購(gòu)房過(guò)程中，大多數(shù)客戶通常是幾個(gè)人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須分析客戶的（）。A.購(gòu)買(mǎi)力B.需求程度C.購(gòu)買(mǎi)決策D.目標(biāo)物業(yè)偏好【答案】C72、可伴HCG增高的疾病有（）。A.葡萄胎B.絨毛膜癌C.侵蝕性葡萄胎D.子宮內(nèi)膜增生癥【答案】A73、主要的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商直銷(xiāo)和委托（）銷(xiāo)售。A.報(bào)紙等媒體B.中間商C.網(wǎng)絡(luò)代理渠道D.房地產(chǎn)服務(wù)商【答案】B74、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在詢問(wèn)客戶需求時(shí)，適宜采用的提問(wèn)方式是（）。A.封閉式B.開(kāi)放式C.誘導(dǎo)式D.自由式【答案】B75、商品房已取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書(shū)或取得竣工備案表()個(gè)月的，房屋行政管理部門(mén)不予辦理預(yù)售登記手續(xù)。A.1B.2C.3D.5【答案】D76、新建商品房銷(xiāo)售資料中的抵押貸款須知應(yīng)由（）提供。A.項(xiàng)目的貸款銀行B.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商C.相關(guān)法律人員D.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員【答案】A77、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）開(kāi)發(fā)了一個(gè)住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷(xiāo)售，甲公司制作了功能樓書(shū)和形象樓書(shū)，并租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》，擬購(gòu)買(mǎi)一套建筑面積為80m2、單價(jià)為5000元／m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購(gòu)買(mǎi)住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。A.20B.24C.28D.32【答案】C78、①頦部；②頭頂；③枕部；④頰；⑤頸。包扎雙十字繃帶應(yīng)經(jīng)過(guò)的部位是A.①②③B.①②C.②③D.①②③④E.①②③④⑤【答案】A79、符合彌漫性系膜增生性腎小球腎炎臨床表現(xiàn)的是（）。A.發(fā)病率高B.青少年多見(jiàn)C.常表現(xiàn)為急性腎炎綜合征D.常表現(xiàn)為隱匿性腎炎綜合征【答案】A80、常導(dǎo)致腸腔狹窄的疾病有（）。A.腸結(jié)核B.慢性細(xì)菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.腸傷寒【答案】A81、房地產(chǎn)查驗(yàn)的基本途徑有現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地察看和()。A.了解廣告媒體B.到網(wǎng)站搜索C.向有關(guān)人員了解D.檢查代理合同文本【答案】C82、樓盤(pán)推廣中市場(chǎng)主題的確定是以()為基礎(chǔ)的。A.產(chǎn)品定位B.客戶定位C.形象定位D.功能定位【答案】B83、股靜脈內(nèi)血栓形成多引起（）。A.肺動(dòng)脈栓塞B.下肢水腫C.腦動(dòng)脈栓塞D.下肢淤血【答案】A84、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或二手房所有權(quán)人采用直銷(xiāo)這一銷(xiāo)售方式，所能體現(xiàn)出的優(yōu)勢(shì)是（）。A.擴(kuò)大了銷(xiāo)售半徑B.及時(shí)獲得市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反饋C.銷(xiāo)售方可以根據(jù)收益情況控制銷(xiāo)售價(jià)格、銷(xiāo)售進(jìn)度D.幫助其快速回籠資金【答案】C85、根據(jù)客戶對(duì)物業(yè)需求的（），確定業(yè)務(wù)工作開(kāi)展的先后順序。A.系統(tǒng)性B.關(guān)注性C.急迫性D.有效性【答案】C多選題（共30題）1、設(shè)計(jì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查表時(shí)，應(yīng)注意的事項(xiàng)有()。A.問(wèn)題要簡(jiǎn)潔B.問(wèn)題要靈活C.問(wèn)題答案不宜過(guò)多D.每個(gè)問(wèn)題只能包含一項(xiàng)內(nèi)容E:要使用十分專業(yè)的術(shù)語(yǔ)【答案】ACD2、下列選項(xiàng)中，屬于分析寫(xiě)字樓項(xiàng)目規(guī)劃指標(biāo)分析的有（）、地塊內(nèi)部狀況等。A.占地面積B.容積率C.建筑密度D.建筑限高E.高爾夫球場(chǎng)【答案】ABCD3、以深圳為例，下列關(guān)于“辦理銀行抵押貸款手續(xù)需要繳納的費(fèi)用”的表述，正確的有（）。A.抵押登記費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為貸款額的0、Ol％B.貸款合同公證費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為貸款額的0、3％C.貸款合同印花稅的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為貸款額的0、05％D.無(wú)論境外人士還是境外人士都必須繳納貸款合同公證費(fèi)E.抵押登記費(fèi)的收費(fèi)單位為地稅局【答案】ABC4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶正式面談時(shí)，收尾環(huán)節(jié)的談話內(nèi)容主要有（）。A.積極傾聽(tīng)客戶需求B.回顧本次談話內(nèi)容C.安排下次面談時(shí)間D.向客戶表達(dá)誠(chéng)摯謝意E.借助提問(wèn)獲得較多信息【答案】BCD5、下列關(guān)于客戶需求與動(dòng)機(jī)的說(shuō)法中，正確的有（）。A.了解客戶交易動(dòng)機(jī)可以從了解促使客戶進(jìn)行房產(chǎn)交易的最基本原因獲取B.客戶交易的動(dòng)機(jī)可能是單一的，也可能是復(fù)合的C.客戶的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)不受其身價(jià)、收入和工作等因素的影響D.在征詢客戶需求時(shí)，一般采用封閉式問(wèn)題提問(wèn)E.對(duì)客戶的需求越明確，越易促成交易【答案】AB6、全口義齒下頜尖牙的排列錯(cuò)誤的是A.牙尖頂高出胎平面約1mmB.與上頜牙形成淺的覆C.頸部向遠(yuǎn)中和唇側(cè)傾斜D.下尖牙的遠(yuǎn)中斜嵴與上尖牙的遠(yuǎn)中斜嵴相對(duì)E.牙冠的旋轉(zhuǎn)度與【答案】D7、某病人，5個(gè)月前曾進(jìn)行鏈激酶治療心肌梗死，現(xiàn)出現(xiàn)大面積肺血栓栓塞癥，應(yīng)該如何治療（）。A.繼續(xù)使用鏈激酶溶栓B.用尿激酶溶栓C.嚴(yán)禁用任何的溶栓藥D.立刻使用負(fù)荷量的華法林【答案】B8、屬于厥證常見(jiàn)證候的是A.痰厥B.寒厥C.氣厥D.血厥【答案】ACD9、成本導(dǎo)向定價(jià)法主要有（）A.成本加成定價(jià)法B.盈虧平衡定價(jià)法C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法D.變動(dòng)成本定價(jià)法E.隨行就市定價(jià)法【答案】BCD10、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無(wú)店鋪銷(xiāo)售模式。2018年5月，與6家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷(xiāo)售商品房，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。A.DM宣傳單B.論壇C.SNS網(wǎng)站D.房地產(chǎn)高峰論壇E.微信【答案】BC11、下列關(guān)于人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料的表述中，正確的有（）。A.人口增長(zhǎng)率較高的區(qū)域，其房地產(chǎn)單價(jià)漲幅也較高B.人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料通常以2～3年短期資料為基礎(chǔ)C.區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響房地產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)和性能D.普通工薪階層較密集的區(qū)域，其產(chǎn)品價(jià)格也較高E:區(qū)域內(nèi)流動(dòng)人口的多少和特性，對(duì)項(xiàng)目定位有絕對(duì)影響【答案】AC12、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人選擇自己的房源分類(lèi)規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于重點(diǎn)房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該（）。A.集中精力B.定期回訪C.營(yíng)銷(xiāo)推廣D.以求快速促成交易E.保持聯(lián)絡(luò)【答案】ACD13、賣(mài)點(diǎn)的展示可以建立和維持項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，挖掘賣(mài)點(diǎn)的階段包括()。A.片區(qū)市場(chǎng)研究B.提煉推廣主題C.消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買(mǎi)行為研究D.對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤E:進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)挖掘【答案】ABD14、關(guān)于主動(dòng)脈瓣狹窄的臨床癥狀，以下哪一種是錯(cuò)誤的？（）A.勞力性呼吸困難見(jiàn)于90%有癥狀患者B.活動(dòng)后心絞痛見(jiàn)于60%有癥狀患者C.對(duì)心房顫動(dòng)的發(fā)生耐受性好，除非快速心房顫動(dòng)，否則無(wú)癥狀D.約1/3有癥狀者可有暈厥癥狀【答案】C15、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購(gòu)買(mǎi)或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來(lái)獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類(lèi)，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開(kāi)發(fā)房源的詳細(xì)信息。A.覆蓋人群廣B.投入成本低C.目標(biāo)性較強(qiáng)D.方式新穎【答案】ABC16、功能樓書(shū)主要介紹了（）等信息。A.小區(qū)規(guī)劃風(fēng)格B.規(guī)劃說(shuō)明C.小區(qū)交通組織D.建筑要點(diǎn)說(shuō)明E.完整的戶型資料【答案】BCD17、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的談判技巧中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人處于被動(dòng)地位時(shí)，應(yīng)采取的策略有().A.團(tuán)隊(duì)力量策略B.不開(kāi)先例策略C.先斬后奏策略D.軟化個(gè)別策略E:私人接觸策略【答案】ACD18、讓客戶成為真正的買(mǎi)方或租客，能夠縮短進(jìn)程的工作包括()。A.對(duì)客戶進(jìn)行需求引導(dǎo)B.要尊重和利用賣(mài)方置業(yè)顧問(wèn)C.了解受益人D.與律師進(jìn)行友好溝通E:對(duì)客戶的購(gòu)買(mǎi)力進(jìn)行判斷【答案】ACD19、成功的銷(xiāo)售人員擁有的銷(xiāo)售秘訣有（）。A.45%的潛在顧客將轉(zhuǎn)向與別人做生意B.45%的潛在顧客將與自己做生意C.對(duì)每一位顧客都要努力，直到潛在顧客購(gòu)買(mǎi)或離去D.客戶信息越陳舊，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈E.客戶信息越陳舊，競(jìng)爭(zhēng)就越不激烈【答案】AC20、奇脈見(jiàn)于（）。A.右心功能不全B.二尖瓣狹窄C.高