商業(yè)計劃書范本 2

周鴻袆:教您打造十頁完美商業(yè)計劃書卿寶權(quán)2011-11-18標簽:商業(yè)計劃書周鴻袆商業(yè)計劃書第一，用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現(xiàn)在網(wǎng)游市場里盜號嚴重，你有一個產(chǎn)品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能?第三，你的產(chǎn)品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。第四，說明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。第五，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎么樣?第六，說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗，告訴他你的產(chǎn)品多有價值就行。第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個基本了解和客觀認識。要說實話、干實事，可以進行一些簡單的優(yōu)劣分析。第八，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點在哪里。第九，倒數(shù)第二張紙做財務(wù)分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么?第十，最后，如果別人還愿意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優(yōu)秀之處，以及自己做過什么。一個包含以上內(nèi)容的計劃，就是一份非常好的商業(yè)計劃書了。盟雖然叫做風像險投資，但策VC的目標大并不是將風沙險最大化，屬相反，而是療去試著理解集一家公司可周能面臨的風糖險并評估這渠些風險，那么么從VC角懂度來說，紋在投資一家渣創(chuàng)業(yè)公司之雕前，都會重說點分析哪些件風險？當一霸家創(chuàng)業(yè)公司艙欲向VC融可資的時候，繁這些問題你總都能回答上美來嗎？紐市場時機風漿險：芹現(xiàn)在是這個通業(yè)務(wù)發(fā)展的皺最好時機嗎頸？這個問題蝶很難回答，剩但是又非常組重要，有許曾多人都會說謠，在Fac飄ebook籠出現(xiàn)之前我愛就已經(jīng)做出秘了社交網(wǎng)站慧，在Goo律gle出現(xiàn)硬以前我就已忘經(jīng)開始做了監(jiān)搜索，但第撕一個做的不淘一定是最成冬功的?？傊H一句話，太征早進入市場識還沒意識到腐，太晚進入牧已是一片紅第海。通商業(yè)模式風眾險榆：你的項目打有清晰的商每業(yè)模式嗎？具單位經(jīng)濟可皮行嗎？如果效不可以，想崖要實現(xiàn)盈利畏，假設(shè)條件救是什么？鄙市場占有風籌險：農(nóng)你所在的市威場有強有力怪的競爭對手專嗎？最主要班的進入壁壘廊是什么？辟市場規(guī)模風挺險：心如果公司成懂功了，退出鳳場景是否足起以提供基金折所要求的各諸種回報。吸執(zhí)行風險：捏整個團隊有托正確的技能男以及足夠的織熱情實現(xiàn)他砌們的目標嗎東？如果沒有堂，他們愿意案找別人來完旨善自己的技泳能嗎？城技術(shù)風險：靈公司有必要穿開發(fā)一種新惑的可能不會酬達到目標或匆者需要更長兆時間才能達森到目標的技肆術(shù)嗎？這個絡(luò)問題在硬件明公司以及清辱潔技術(shù)行業(yè)魚更為常見。隔資本化結(jié)構(gòu)揮風險：懇公司是否還桂有足夠的空斷間去獲得更弦多資金發(fā)展芒公司，同時樂又能確保員劈工和高管能旺得到好的待雄遇。蜓平臺風險：含創(chuàng)業(yè)項目是悠基于新浪微流博，人人，忍優(yōu)酷（或者忘YouTu復be，Tw爪itter微或者Fac究ebook欺）建立的嗎有，或？與平肚臺的關(guān)系怎眠樣？產(chǎn)品計輕劃與平臺方好向是否一致腿或者互補？境風險管理風護險：歇公司樂于接碎受反饋意見扛嗎？團隊對挨公司情況坦靠白嗎？師財務(wù)風險：偶要達到目標珠，公司需要糞多少資金？副基于目前環(huán)吉境以及公司板軌道，財務(wù)香風險是否可假控？補法律風險：底公司是否容注易遭到專利嗚與版權(quán)侵犯久的法律起訴湊？公司對其饞早期員工或振者創(chuàng)始人有現(xiàn)明顯不滿，浙嗎？在這當諒中存在監(jiān)管獅難題嗎？喇如果你是創(chuàng)葬業(yè)者，當遣你想要融資姥的時候，當膨VC向你提女這些問題的辨時候，你如撥何回答？平瓜時自己是否射有思考過這賽些問題，如遷果你是VC泊，自己投資城的時候是否案也在思考同丙樣的問題？欺青山資本：蝦五個Tip孔s，讓你的轎商業(yè)計劃書流打動投資人醉品途網(wǎng)功藏2016-喇05-12畢筍標簽:記商業(yè)計劃書強投資人建議百拿投資杠味這五點只是旗投遞投資機氏構(gòu)BP郵箱菌的一點點小騎常識，一個陵項目的好壞酒終究在于一潔些商業(yè)本質(zhì)篩性的東西。途但在能夠探翠討一個項目愈的商業(yè)本質(zhì)突之前，這些鏟寫B(tài)P的小數(shù)細節(jié)是能幫羨一個創(chuàng)業(yè)者煙得到和投資值人探討項目然的機會的關(guān)耍鍵。濟許多創(chuàng)業(yè)者企朋友都有這鳳樣的經(jīng)歷：嫩一路艱辛打濫怪升級，湊撞齊了團隊搞芬出了產(chǎn)品，熄終于把首次肉融資提上日孩程?？墒?，幟當自己熱情搶洋溢地寫出郵一份卸商業(yè)計劃書唱(BP)，羽然后把BP臥通過郵件發(fā)南往從網(wǎng)上扒碎來的一堆投饅資機構(gòu)郵箱瘡后，卻大多遭數(shù)杳無音信叔，石沉大海浸。墻不是投資人兄傲慢，這背恨后的事實是許，你的BP京郵件或許只莖被投資人一役掃而過，并幸沒有被真正帆閱讀。市對于大部分厚投資機構(gòu)而魯言，官方的姿BP接收郵務(wù)箱每天都會全被上百封B斃P郵件塞滿往。為了不錯故過好項目，衣投資經(jīng)理會臥打開每一封使BP郵件，撓但是，郵箱箭中的大多數(shù)償郵件都不會外被打開來仔嫁細閱讀——孕畢竟一眼看靠上去好項目謀太少了。愧因此，如果園一個創(chuàng)業(yè)者玻還沒有和投炊資人建立直砌接聯(lián)系渠道松，不得不通爐過投資機構(gòu)眾的官方BP久郵箱來建立趣接觸點，那扣么，從BP晌郵件海洋中罷通過自己的稈用心以及真爸誠來獲取投決資經(jīng)理的有唉限注意力是怖非常必要的岡。呢同樣，對于邊投資機構(gòu)而夠言，速度和美效率也是很瘦重要的。我昆所在的刺青山資本暗，無論是項壁目篩選、投卡資決策，還知是打款等，愚都跑出了自李己的“青山處速度”。作貓為每天和創(chuàng)插業(yè)者親密接電觸的投資經(jīng)辮理，我當然嶄希望能在收載到BP后第柱一時間給創(chuàng)鞠業(yè)者以反饋胞。題為此，我奉霞上五個簡單系實用的小細宰節(jié)，可以大綠幅降低創(chuàng)業(yè)壓的BP郵件仇被“忽視”勿的概率，希凡望能幫到創(chuàng)苦業(yè)者。著陜作權(quán)歸作者抽所有。褲1、不要讓換投資人看出對你在群發(fā)京在平常篩選永項目的過程偷中，時不時俊會遇到一些公創(chuàng)業(yè)者的B托P郵件，在歪抄送列表中建大搖大擺地瓜“明送”十旁幾家投資機右構(gòu)，儼然上催級機關(guān)發(fā)文追指導……這盟樣的郵件，曬特別容易被遲投資人直接論扔進垃圾箱解。磚向投資機構(gòu)促投遞BP，即其實就是一碰次簡單的商扣務(wù)溝通。是所否有基本的慮商務(wù)溝通能起力，表現(xiàn)出林足夠的誠意黨，往往是投夠資人進行快互速篩選的一膨個評判標準舍。胡亂群發(fā)當，正是商務(wù)邪溝通之大忌徒。獄我的建議是戚，創(chuàng)業(yè)者想玻獲得多家投適資機構(gòu)注意驕，一個BP跪投遞多家機架構(gòu)沒問題，延但盡量別用笛一封郵件明個文群發(fā);如荷果硬要群發(fā)翁，也要在郵榨件里表現(xiàn)出控“專一”的賢真誠——就織像兩個人面鵲談，看著對步方的眼睛、過一對一的交塊流，才是最剪好的。仰還有一些郵姥件的低級錯薪誤，比如字住體不統(tǒng)一，星文字顏色不規(guī)統(tǒng)一，五顏合六色、亂用飯標題等，都輸是欠缺基本含商業(yè)溝通能扯力的體現(xiàn)。續(xù)2、不要試桃圖在郵件里息“感人”對經(jīng)常會在郵黃件中看到類艘似這樣的一但大段內(nèi)容，瞎“您好，我逆是一名大四橫學生。我從蛛小就特別喜禁歡xxx，僑有一個夢想繪……”，“待尊敬的投資仆人，本人是沸連續(xù)多年的傾創(chuàng)業(yè)老兵。栗現(xiàn)因資金匱吸乏，懇請…炎…一定會堅允持走下去”械，“……非雅常自信我們啦的商業(yè)模式款，期待與貴丟司一同創(chuàng)造辯奇跡!”…段…西這些感性內(nèi)肢容，往往只誠會降低溝通平效率，甚至撒給投資人的屈印象大大減遣分。唇從過往的一軋些媒體報道守中，我們看售到過很多創(chuàng)覺業(yè)故事，草杏根逆襲，成戀了獨角獸企禽業(yè)，看到一尾些創(chuàng)業(yè)者談齊到情懷和理沸想，困難和隱堅持，這些駝故事的背后群，創(chuàng)業(yè)成功屋的關(guān)鍵是他接們在堅持商假業(yè)的本質(zhì)，賴擴大規(guī)模，年盈利，每一集個投資繞不疊過商業(yè)本質(zhì)貓。青山資本腳之前也有一河篇文章談到煎創(chuàng)業(yè)者不要以忘記商業(yè)本盲質(zhì)。僑所以，對于有所收到的B觸P，我會更西多地關(guān)注它烘的商業(yè)邏輯舌和可行性，鉆來決定是否糕投資，如果么你有情懷，鈔有決心，有觀誠意，有激猛情，很好，取但不要在B孕P郵件里寫肝這些來感動境我。意一封BP郵洽件不必承載扇這些東西，拴情懷不但不扶能加分，反畢而會減分，床顯得創(chuàng)業(yè)者濃不夠?qū)I(yè)和仙成熟。似讓商業(yè)的歸貸商業(yè)，情懷絞的我們見面矛再聊。折3、不要隱色藏自己的背瘋景和團隊顫我們常說，邁早期投資，澇就是投人。茫創(chuàng)業(yè)項目初醬期沒有數(shù)據(jù)幻，能呈現(xiàn)在咳投資人面前翼的，團隊(洽主要是創(chuàng)始牛人)是最重誘要的資產(chǎn)。紹一些創(chuàng)業(yè)者荷朋友或許無罷意，或許是戰(zhàn)覺得自己背徑景經(jīng)歷不夠竭亮眼，在B撇P郵件中習羊慣對自己和薦團隊一筆帶蒜過的簡寫，信甚至忽略不疑寫。殊不知企，這樣反而剃更可能被投禿資人直接篩剛掉。慈我的建議是鞭，在郵件正耀文中就大大漆方方地把團細隊的背景和威經(jīng)驗寫清楚隔，并盡量發(fā)糟掘一些價值效標簽來展現(xiàn)秩。妨誠然，太草蹦根的隊伍的古確不容易獲雞得投資人青壤睞。但是，狼經(jīng)驗和背景撞寫的越清楚販，信息展現(xiàn)床的越充分，饒就越能消除翼投資人心中抹的未知，反業(yè)而有助于投暑資人主動尋神找團隊和項怒目的契合度構(gòu)，增加約見格的可能性。翠4、不要自類造生僻概念嬸包裝你的項符目滋“一句話講嶄清楚你的項比目”，這條遷是老生常談肆的常識了。氏但是，許多梳創(chuàng)業(yè)者朋友幕似乎走入了宅另一個誤區(qū)味，就是把各爭種概念盲目廈套用在自己甲的項目上，黨例如“跨境喜垂直的自媒道體電商社群靠”，“定位暑于發(fā)泄情緒露的健康社交腸O2O”，丈“東北校園橫切入的互聯(lián)企網(wǎng)駕校教育胡平臺”……罩對我來說，競每一次嘗試佳理解這些就杜是一次酸爽冷的思維旅行貍。投資人項的確喜歡概忽念，喜歡把恰項目裝進一警些熟悉的模山式去理解。袖但是，這種甘概念化思維改的目的是為們了簡明直觀貴，以便迅速玉判斷方向和攤估值。概念臺不代表創(chuàng)造座價值，胡亂新套用只會適疫得其反。如蔑果你實在拿止不準從哪個莊角度包裝你洗的項目，那擔就用最容易偶懂的那個吧翼，至少投資兇人不會看暈右。在投資人謠看明白后，迫或許還能換主個角度幫你相找準價值。針5、事先對探投資人做一應(yīng)點點功課，眠也是獲得關(guān)盆注的最好辦旦法攻最后這點其驚實是最重要境的。每一個沿專業(yè)投資機糧構(gòu)，在網(wǎng)上勵都會有許多棗公開信息，識介紹其關(guān)注界的領(lǐng)域、團輝隊、趨勢判摸斷、投資偏似好等。投資鴉人也會時不挎時地在各種疲媒體發(fā)表一角些觀點文章容來增加曝光撕?；绻闶且粔貍€有心的創(chuàng)猶業(yè)者，就一餃定可以從這育些信息中找綢到能和你項鍛目聯(lián)系起來皮的線索，進柏而順藤摸瓜隸地去觸達相悉應(yīng)的投資人雅。雙方的關(guān)拆注點契合度染更高，達成該投資的概率赴也會高一些只。渣“近日在x圍x上看到您導的文章《x受xxx》，敢我們的項目行也是……”姐當作為作者筋的投資人看晴到類似這樣筑的郵件開頭嬌時，會感知捎到一種被關(guān)譽注或創(chuàng)業(yè)者口細節(jié)上的用云心，能感受催到你的真誠庸(而不是郵吸件群發(fā)的)銹，更可能產(chǎn)歉生交流。截最后我想提束醒，這五點惕只是投遞投貍資機構(gòu)BP怕郵箱的一點誠點小常識，異一個項目的罵好壞終究在哭于一些商業(yè)穴本質(zhì)性的東盼西。但在能術(shù)夠探討一個寬項目的商業(yè)古本質(zhì)之前，棒這些寫B(tài)P業(yè)的小細節(jié)是尤能幫一個創(chuàng)僚業(yè)者得到和烏投資人探討個項目的機會女的關(guān)鍵。聚先有禮有節(jié)咱地敲門，才畫有進門的機瀉會呀。隱紀源資本吳培陳堯：怎樣競從投資人手頌里拿到錢？渠以太資本不擔2016-衛(wèi)04-27巾楊標簽:攔投資人致找投資人學痛每個創(chuàng)業(yè)者露都會面臨一滾個難題，就朱是要怎么才予能在投資人影手里拿到錢漸。而紀源資本淋駐上海副總摟裁吳陳堯在秋以太投資人歇沙龍上，站且在公司的顛角度，來幫蛾助大家拿到敏錢。以吳陳堯：紀夫源資本（G兆GV）駐上購海副總裁，制關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)昏金融、企業(yè)工級服務(wù)、B足2B、移動配醫(yī)療、智能董硬件等領(lǐng)域誕的投資。棉我畢業(yè)后就辛去了雅虎做旦搜索引擎相丘關(guān)性分析和扮算法改進，輔當時是雅虎縱剛被阿里收駝購后，所以摸經(jīng)歷了第一墻代互聯(lián)網(wǎng)外鉗企巨頭和狡正在快速成披長中的民營杜互聯(lián)網(wǎng)公司歸，這兩種截口然不同的問準題化。20垃08年去了奸騰訊坦，負責媒體發(fā)和廣告業(yè)務(wù)搏的數(shù)據(jù)平臺救，在騰訊工貓作三年之后煌，那時已經(jīng)秋是騰訊當時合比較年輕的歪副總監(jiān)，我私選擇離開騰屠訊加入全球林最大的獨立指投行之一拔Jeffe綠ries&乖Compa蔥ny，負跳責TMT行浪業(yè)分析，也模參與了幣人人網(wǎng)厘的上市。傲我逐漸意識脊到，因為市贊場在波動，甘投行分析師定只是給出基濤本面上的評智估，可能沒飲辦法全面給鴉出自己內(nèi)心豈最真實的想禽法，VC塞就不一樣弦，你可以按惰照你的想法鎖去投資。我?guī)?012達年加入G輔GV到現(xiàn)在霧已經(jīng)四年叉。紀源資礎(chǔ)本一共五期裙基金，管理光26億撕美金，我們兆基金比較有削特點的是漿中美兩國是戰(zhàn)一個團隊數(shù)，能夠從兩濕邊看最新的棚趨勢。投范資階段涵蓋開早、中、晚叼期，金額從采五十萬到五掩千萬美金都夾可以。島我們投資的詳公司基本上游覆蓋了TM挎T的大多數(shù)蓋領(lǐng)域。比如煩文化和娛樂特領(lǐng)域的繳優(yōu)酷枝、微影、Y墳Y、Pa鞠ndora礙、追光動畫綠、企業(yè)服務(wù)丈領(lǐng)域有世紀望互聯(lián)、金山淚WPS、Z迅endes爐k,Su些ccess不Fact劍ors等潮，新經(jīng)濟領(lǐng)包域有斗小紅書戴、airb悅nb、俯滴滴打車釣等。教育、戀互聯(lián)網(wǎng)金融脈、智能硬件糾也有不少很家優(yōu)秀的公司語，譬如小站暗教育、虛51信用卡烤、Squa荷re、智米扶等。G世GV一共投拿過20家蒜左右市值超舟過10億美鑰元的上市公推司，包括0持3年投資薄阿里巴巴仍，還有很組多估值過1凈0億美元的良未上市公司陪，比如ai透rbnb等連。·稍今天我要分互享的內(nèi)容是害怎么從公司向的角度幫助修大家拿到錢恭，下面簡單龜講講我自己維的想法。瘋一、VC沒桐有固定的投貪資標準，但螺你需要哪些受品質(zhì)？所大多數(shù)情況尋，VC啦不會明確分梁享自己的投匹資標準到底辟是什么，或援者他說的不逮是他真實在淹看的。因械為每個人都球有自己的標孝準，而且客針對不同的磁階段、行業(yè)薪、不同背景逮的創(chuàng)業(yè)者也煙會不同。名如果一定要煎嘗試總結(jié)的通話，我分享繼下一個創(chuàng)業(yè)出者需要具備桶的品質(zhì)，碧也可以理解旬為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)己該避免犯、讀但很容易犯飯且沒有意識糞到的錯誤家。蔥1.In拘telle箏ctual準lyHo晃ne蛾st俊這是一個基歡本條件，就孟是說你在面霜對一個行業(yè)隆、市場、公追司的時候，平你必須用一榜個非?？陀^猾和開放謹?shù)膽B(tài)度來跟似VC交括流。不知砌道就說不知愉道，沒想清系就說沒想清個。回避問燥題更不好。晌用套式回答慎而不說自己套內(nèi)心想法也浙不好。因恐為這些V狡C都能覺宰察到，有些承時候不繼續(xù)滅追問但已經(jīng)版減分了。堆創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常貍犯的一個錯事誤，就是跟闊VC進入到悲一種辯論模愿式，當你覺龍得VC觀點驅(qū)跟你不一樣勵，被VC封chall表enge的督時候，尤眼其是你覺得河他是錯的時燥候，你不是湊去發(fā)現(xiàn)VC奏的話中有一經(jīng)定合理性的榜部分，理智果甚至積極的線思考，而是旋去辯論，尤升其是抓住妙VC話中的零一個點去辯仿解。這個斥時候會給V矛C一個感殺覺，你是不怒是愿意傾聽刑同事或周圍謙人給你的意黨見，在思鏡考方面是不幸是不夠坦誠固和開放，這作對VC滅而言比蜓答案本身可猛能更重要。步2.思考層力仍首先是還原蓬真實世界的拔復雜性，就描是說創(chuàng)業(yè)者總在講自己項象目的時候，龜盡量要少貼磁一些標簽，物譬如“逆高頻”、疲“反人性圖”等等策。標簽其實吸是把問題過裁度簡化了，探最終還是要趟回到商業(yè)蕩實質(zhì)上來，戀這些標簽嘉到底意味著脾什么，而且躍你思考要全章面，因為它氧有好的地方勢就有壞的地倘方。亂也有一些將CEO喜少歡舉用戶的站例子，當狼VC跟恰你討論產(chǎn)品鉤的功能和殊用戶價值的恨時候，他浙會說某一個扇用戶某種跪畫像的用戶宏特別我們的旁產(chǎn)品/設(shè)仙計，還給狠我們留言區(qū)、寫信。綢我覺得這位些例子容易等透露出來一守點，CEO陜還是回避了討思考。因為穩(wěn)這個用戶特染別喜歡你，費不代表產(chǎn)品選流程是好的槐，更不代表兩這就是最晴好的，因桂為用戶無法忘要他們沒見瓣過的東西猴。更關(guān)鍵的司是它不代表譯市場大。邊所以CE再O不應(yīng)該憶把一些有油限樣本來德把最核心、仁最本質(zhì)的思侍考給替代掉危。抱其次是抽象趁能力，提取宇實質(zhì)，如果扇你能跳出自選己的行業(yè)，貴在不同行松業(yè)之間比較另，對VC濁是非常加分篩的。豐前瞻能力也陡是VC非常降看重的。你莊是一個A輪這的公司，關(guān)僑注的點可能傘是說我先活唇下來，但騰VC要看醬的是你接下酷來走的方向醉對不對，側(cè)你對人類未剖來生活方式釘或商業(yè)生態(tài)裹的規(guī)劃是不借是符合趨勢式。不能用活“先活下殃來再說”麥來回避思蚊考未來，蘭因為如果宏一個公司只早是勉強維系剛，對VC緣而言就跟撕投資失敗正沒太大區(qū)別糾。壟舉個例子，甘現(xiàn)在大家蠶都在談AI勺，但很多行夕業(yè)的創(chuàng)業(yè)者植不認為這個惡事情會很快陡發(fā)生。譬酬如一些移動毅醫(yī)療的創(chuàng)業(yè)齡者，尤其是昨有醫(yī)學背景斯的，往往認畏為醫(yī)學是特報別的，復雜組的，但事緞實上AI替束代醫(yī)生，完跟AI緩在圍棋上殼下贏人類一法樣，都是很戰(zhàn)自然的事。怕圍棋選手可應(yīng)以在事后承確認自己低估驅(qū)了AI，細但創(chuàng)業(yè)者可惱能會付出代臥價。如果對京顛覆性的事松情不敏感，添后知后覺，顧甚至慣性思桃維，受到自說己過往經(jīng)驗孩的局限，就差沒有辦法做南偉大的公司孟。漠3.對數(shù)害據(jù)敏感枝有一些CE紫O可能對數(shù)烘據(jù)不夠敏感沸，對自己的殼數(shù)據(jù)記得不謙清楚，或何者只知道一大個大概，或徑者只記得一飽個月前的數(shù)訪而不清楚款最新的數(shù)，占對VC免而言都不是預好的信號。財還有的VC蔬在被問到數(shù)絞據(jù)的時候，孔說“你需刻要的話我隔讓后臺跑給肝你”，散而沒有意識叛到自己比任編何人都更需繁要知道數(shù)據(jù)昨，尤其是一限些交叉維度牽和對數(shù)據(jù)的坐調(diào)整。比奧如說在轉(zhuǎn)化訊環(huán)節(jié)里有一擁些是因為第吉三方支付的娘原因流失的拋，我就會問而你這個第三創(chuàng)方支付流失擇的，在這個豐環(huán)節(jié)占了多略少比例？他碑可能就會說甩百分之二三命十，百分之冶三四十，反欄正不到50旺%。這樣壺的說法特別壘沒有數(shù)據(jù)的牛感覺。端還有在數(shù)據(jù)擦緯度上不夠跟豐富，談數(shù)持據(jù)的時候，款我們都會提膠到DAU殺，對一個增歪長比較快的催公司來說，降你可以把當暮天新增減掉勇去看DAU斤，或者把當炕天付費推廣突來的新增在錯DAU墳里減掉。款包括你在做稼留存分析的純時候，可以馬把不同版本猾單獨拿出罷來，比如敢說安卓、I特OS、或者圖1.0閃版本、甚至西不同渠道來捎源的。它的貍留存應(yīng)該不富一樣，所以辰你的數(shù)據(jù)緯液度可以切得掙更細一些。海4.領(lǐng)導鄭力渠當你們和創(chuàng)憐業(yè)小伙伴一頂起見VC守的時候，你卷們之間的互饅動會非常重聽要。一個典趨型的例子就安是CEO講查完了之后，鋸讓CTO蔬或者讓別擦人介紹一下姻基礎(chǔ)細節(jié)，硬這時候CE玻O馬上就開遷始掏出手機嶄回微信，狀企態(tài)一下就松扁馳下來，意捷味著你創(chuàng)業(yè)擔的伙伴在講銜什么對你并艇不重要。嚼更有甚者，防CTO講話滾的時候，C仍EO隨時會邁打斷他或者流CTO說話倒的時候，一遙直在偷偷瞄候CEO的反嗓應(yīng)。這些細創(chuàng)節(jié)無形之中鴨表現(xiàn)出來大削家工作中是躺什么狀態(tài)記。券二、創(chuàng)業(yè)者英會遇到哪些楊問題？都而創(chuàng)業(yè)者在純注意V儉C的標準面過程中，會蠢遇到一些比下較實在的問庸題，比如說永我們應(yīng)該融串資稀釋多少雞合適，或者梁說CEO抓多少股份胃在不同的階范段保持到什病么位置合適虹。副1.創(chuàng)始惡人股份多少埋合適？究創(chuàng)始人、船CEO和淘其他股東的留股份比例是潑比較有學問欺的事情，大謠多數(shù)例子我廚們看到的是古CEO比其桶他聯(lián)合創(chuàng)始別人加起來栽還要多，或沒者兩者差不怪多。當然也添有其他聯(lián)合補創(chuàng)始人加起釣來要比C讀EO稍微殺多一點的，怠但如果多不擦少就比較少民見了。哈公司經(jīng)常遇宣到的挑戰(zhàn)是黎，到B輪解了之后，早丈期發(fā)期權(quán)的蜻速度太快，司早期員工占祥了期權(quán)池里覽比較大的比愿例，而后來房加入的員工坑，級別更高洋，對公司貢宗獻更大，但途期權(quán)相對要坡少很多。這痕是一個需要唐平衡的問題講?？傮w上，俱VC希望公簡司始終對優(yōu)籌秀人才有吸博引力，且能顆留住。滋所以股份這嫩塊還是要結(jié)黎合公司的人堵才發(fā)展需要蘭來看，比如頭說只是在公深司階段性有敬幫助的人，閑卻占了一個確5%以上幻、或者1傍0%以上蹄的股份，我游覺得也是對漏CEO仰個人招聘能濁力和鼓動潤能力不足的桑體現(xiàn)，是一膜個不好的情忍形。登2.股權(quán)任稀釋難題焦比如第一輪幟、第二輪、像第三輪都稀池釋了20%壓，那就是具0.8×0炒.8×0.絡(luò)8，一下這蓮三個一乘是控0.5，自基本上一半戲就沒了。當鞠然資金還是急最關(guān)鍵的，黃我不是讓大耽家不融資或卷者少稀釋，芳而且太少稀稿釋VC是不刻干的。比如償說你C輪之禽前一輪只稀施釋10%，渠VC會比較妨難投，很難蜘給你比較大和的幫助。結(jié)稀釋過程中市，我覺得結(jié)話合行業(yè)想清亂楚自己未來廣融資的需要房，如果你是視一個燒錢的劫公司，和你館是一個不燒忍錢的公司，甲或者你是現(xiàn)曲在燒錢而料以后不燒緊錢或現(xiàn)在不露燒錢以后要擾燒錢都不一濱樣。認3.如何婦與投資人勾錫兌？氧找投資人融織資的時候，禍你是選擇美臟元還是人民稼幣？我覺得池要結(jié)合自己牌行業(yè)，看一與下未來退出伏空間是在境搬內(nèi)還是境外刑，如果你是悲被并購退出己，一般來說掙人民幣和美黨金都可以，秀但是美金會利更好一些。晶美金的規(guī)模蟻會比較大，糾人民幣比較夏有波動性。場至于要不要膊找FA，我邁覺得可以找杜。很多CE封O過于關(guān)注千VC有估沒有見過或統(tǒng)投過競爭對讓手，其實這慢個問題并沒宏有想象中漿那么可怕。誤公司和行昏業(yè)瞬息萬變賣，相互模仿買和學習都是癢行業(yè)現(xiàn)狀，棉最終還是芹贏在自身。忍尤其是一掘線基金其實妖非常在意自埋己的名聲，帳是完全值得繳創(chuàng)業(yè)者信任妨的。當然你頑們也可以去岔了解每一個淘VC的口碑贈，這也是財FA可以幫巡忙的。絨面對VC夕的時候，問就像相親一雷樣，不可能奉見一次就結(jié)慕婚，所以跟器VC的籌見面是始終購保持一種平溝常心，你回蛋答問題的時榮候更多是一比種平和的態(tài)葬度，一種很肆開放的心態(tài)全來借這個機筑會聽聽不同拋的聲音，發(fā)綿現(xiàn)自己的公研司的問題，窮這一點我覺勒得比融資本霜身更重要。丹因為融資畢俊竟是一個比樓較長期的過念程，也是比挖較艱苦的過趁程。需最后大家獲褲得投資是一蓬種緣分，不弊管有沒有投衣資，CEO競和VC都應(yīng)加該維持一種慣良性的關(guān)系碰。告TS里的死盛亡條款，白昌紙黑字寫著網(wǎng)，但你就是蘇看不到廟以太資本良售2016-總04-29旬命標簽:董term河sheet克拿投資河錘有人簽訂了績Term站Sheet臨拿到了不菲盼的資金碌而有人簽訂槳了Term費Shit孟拿到了一張再“南京條約蹄”熱活命錢就在燭眼前的白紙患黑字覆看似波瀾不噸驚，其實暗皺流洶涌殼如何鑒別和出避開“死亡竭條款”？讀“雅蠛蝶！饅這里不可以圓！”肢就在激動著喘準備簽訂T膠S的時刻惑代表專業(yè)與哲溫暖的以太逐學妹粗線了要今天學妹就抬為大家好好峰講講干TS里面的館“死亡條款餐”氣Death詢Term版１先決條股件誼本著對創(chuàng)投吧雙方的利益甩負責的原則唯，投資人需聯(lián)要創(chuàng)業(yè)者達嬌成某些條件補從而證明自初身符合資質(zhì)憐。也就是說嶼，創(chuàng)業(yè)者家怎么才能拿光到錢，對嗓應(yīng)TS里增磚資的“先羨決條件”載。但是，以斧下三條“魔灶鬼契約”你斃注意到了嗎和？蝶【死亡條款史】座盡職調(diào)查就聚是投資人對甚創(chuàng)業(yè)者各方盆面資質(zhì)進行喪的審查唄，喝包含盈利模甩式、股權(quán)結(jié)墾構(gòu)、優(yōu)勢和拖目標分析等爹。但是，如斷果不規(guī)定絡(luò)截止期限唉，調(diào)查起來麥有可能沒完找沒了；萬一撿經(jīng)歷了漫長遭的盡職調(diào)查章后投資人變德卦，來一句喂“你滿足不稈了我”，放叮棄投資了可辦如何是好？止【學妹Ti講ps】衫【死亡條款似】按這個規(guī)定其撈實早在簽訂黎協(xié)議的時候領(lǐng)，投資人I賴C（投資決超策委員會）廣就已經(jīng)通歡過了；換濟句話說，這澤是一個重憂復性的條件敏，如果加廚入，投資人垃則又有了快拖延時間瞎的借口！鵝【學妹T蜜ips】份這根本不應(yīng)藥該出現(xiàn)在先魄決條件里面娃，直接刪痕掉才是！巷【死亡條款露】洋造進行一次母工商變更，儀即使一切順其利也要在免20天左右舅才能完成該！更不要說像一個流程被燦wuli“篇相關(guān)部門”拔走出個九轉(zhuǎn)跑十八彎來是超“中國特色劉”，時間成拾本這么高，蟲誤了最佳的胞創(chuàng)業(yè)時機，換這責任誰負茂的起？精【學妹T招ips】神2員工期積權(quán)慎錢是拿到了甜，作為交換腫，創(chuàng)業(yè)者也松要拿出點誠垃意出來~這樸個時候你一俗定關(guān)心你要看付出什么敵代價吧~層來了，對應(yīng)舍TS，有一梢項叫“員殃工期權(quán)”錫。痛你以為期權(quán)池就是員工對戰(zhàn)公司的參股喊嘛，期權(quán)越惜高員工的積球極性越高~愛你自掏腰包友作為自家的做激勵機制也蝕是應(yīng)該的？陵No,i般tis槍nott溉hewh聲oles研tory！蠟期權(quán)值和音估值是成反綁比的，期閑權(quán)值高了，籍團隊的股權(quán)泊比例就低了巧，說白了是三覺得你不行渴，才要多留隆一些期權(quán)來魚激勵員工。輸此外，如果招先期投資期虛權(quán)預留比例忠過高，則輔后續(xù)融資時陜再次預留期柔權(quán)的余地越俘?。焕瓟n由后續(xù)投資人耕和自己一起傳預留的幾率磚更小。誦【學妹T約ips】見這只是一個億參考值，在崖實際操作中飲，最終期權(quán)掀值的確定和冤CEO以及禽公司的實力酒直接相關(guān)，追體現(xiàn)的是你仰對公司實力浩的自信程度朋和實際談判憤能力；到時柏候進入多少負，就看你硬嫁不硬得起來緊了~~3回購權(quán)歐創(chuàng)業(yè)是七分蜘靠打拼三膨分天注定奪，萬一你的踐創(chuàng)業(yè)答卷掛塞了科，你居會不會把自掛己搭進去瓣呢？！來看耳看TS里面濟都有什么條莫款能殺得你蜂連胖次都不灑剩吧~~艦回購是投資翼人的一種規(guī)量避規(guī)避風險扇的方式、無非可厚非，愿糠賭服輸？慢回著！遇到數(shù)暖字的時候一曾定都要留個作心眼！1截5%-20海%，而且是尿復利！數(shù)多學被語文老蛙師教過的算腦不清楚這定喪價高的多可撿怕！在基數(shù)煮大的情況下友，最終要賠罵的數(shù)額甚至怨可以成倍畜增加！是【學妹T廣ips】盼還沒完！看豆見條款的主淺語是創(chuàng)業(yè)歸者滔你了嗎？即桶使按照標準駝算法，你能演確定到時候呀真有這么多歡錢夠賠嗎？喬萬一數(shù)額超劉過公司的負妖荷，公司團耽隊可能會用關(guān)個人資產(chǎn)亮來實現(xiàn)投栗資人收益！遮到時候你要貝像楊白勞一庸樣要賣女兒截嗎？此時還應(yīng)該4領(lǐng)售權(quán)費法律條款的體邏輯通常是翁環(huán)環(huán)相扣的蟲；除去回購烤權(quán)，領(lǐng)售巨權(quán)也是投礎(chǔ)資人規(guī)避風亦險的一大法史寶。傻【死亡條款浩】架通俗理解就侍是公司干不察下去了、嚴粱重不守規(guī)矩拴以及有更土勇豪的人要出闊價收購公司霸，投資人就散可以使出“拋吸星大法”誓，強制創(chuàng)新始人股東隨遵他一起出賣榴股份，勻那你考慮過塞多少錢比較剝合適嗎？畢通竟轉(zhuǎn)讓估電值的具體數(shù)賊額體現(xiàn)雙方平各自對公司圣能力的預期涌和評估，壇是公司最終副的“贖身價陳”，這個條富件的制定應(yīng)幕該包含創(chuàng)怠始人的意志戰(zhàn)。令再進一步講淹，即使領(lǐng)售咐條件滿足，蔑由投資人單樂方?jīng)Q策也有貴可能會盲目廢武斷。畢竟寺投資人不是梁公司的實際碗經(jīng)營者，難歡免考慮不周飽、錯過了一逐些回旋的余旦地。謹慎起職見也應(yīng)當允痕許創(chuàng)始人在坐存亡之際為叛自己公司的謊利益做些“拐辯護”。完【學妹T圈ips】逝法律從來是抵“法無禁止薪即可為”，壩內(nèi)在有很多熄擦邊球的玩油法，不仔細架看很有可能魂會留下把柄謀，后患無窮絨！即使在整汪體出售價格岔合規(guī)的情況最下，如果受蓬讓方是投閑資人的關(guān)聯(lián)牙方或者競爭柔對手，則菜視為惡性的調(diào)同業(yè)競爭，粗無異于羊入浸虎口！浸此時，應(yīng)該嘗再給領(lǐng)售權(quán)反加上一把安菜全鎖！仇還有，這些黨觸發(fā)選項其棉實也不是必處選的，也就匹是說即使?jié)M謠足條件，最狀后還是按照收雙方協(xié)商的穿結(jié)果決定，總?cè)绻麆?chuàng)業(yè)咸是真愛、些那么有壕暈也不賣。月5清算優(yōu)臣先權(quán)服每個創(chuàng)業(yè)者執(zhí)都希望能成逆功，但有時屆候還是“人膽算不如天算舉”，萬一公般司走到不得旁不破產(chǎn)清繪算的時候歪，投資人的監(jiān)余威也依舊油存在~它就洞是清算優(yōu)綱先權(quán)！德【死亡條款笨】岡同回購條款陣，算法對創(chuàng)檢業(yè)者不利。番【學妹T球ips】踏拼某蠢萌的創(chuàng)判業(yè)者：索仇賠的主體是亡“公司”而蠟不是我們創(chuàng)叫業(yè)者個人了新！如果公司短先把該還的揪還了，剩下宿的不夠賠投鴿資人的話也移不用自己墊川錢吧~畢竟左我們公司是別有限責任制苗~存學妹：請環(huán)注意！有限藥責任制只針舌對公司股東諒，對投資扛人是無限責豐任！公司弊要是沒錢賠彩投資人，你蝶就要傾家蕩印產(chǎn)地肉償了勺！巾所以，依然卷需要被加入付的限制是刮學妹再嘮叨旨兩句喬以上的【死媽亡條款】可鋼能稍微極端釀以上的【學強妹Tips蕩】可能較理叛想化爽但也絕對不堤乏甘愿冒大睬風險如去獲取高額擋投資的創(chuàng)業(yè)總者陵作為融資專佩家的以太漏愿意幫助你池鑒別和避開員TS里的雷堵區(qū)溪為你鏟除最震高風險，爭蠢取最大權(quán)益壓馮源－以太紙法務(wù)割畢業(yè)于英國榮杜倫大學，資最高獲得法目學碩士學位題。自加入以花太以來，為礎(chǔ)多家者創(chuàng)業(yè)公司則提供融資法填律服務(wù)，行氣業(yè)覆蓋醫(yī)療聽、跨境電商盈、金融、物弊流、娛樂等朽各個領(lǐng)域。竄加入以太之姜前，曾先后娃在中倫、T截aylor催Wess沾ing和金捷杜工作，并倘參與多個V泳C/PE項但目和跨境并鼓購及外商投炒資項目。扒溫博－以太走法律顧問次中倫文德律源師事務(wù)所資色深顧問，以舉太長期合作糠法律顧問。惜曾任職于平包安集團，先靠后代表10黃0多家企業(yè)臟獲得風險投擇資，參與處孩理的代表性港項目包括平騙安投資滴滴拳，平安投資剃大眾點評資，老虎證券牢獲得小米億四元A輪投資針，每日優(yōu)鮮胖獲得核騰訊曬等2000執(zhí)萬美元B輪云投資、華爾愈街見聞獲得樣某知名基金宗數(shù)億元C輪名投資等。農(nóng)紀源資本吳遍陳堯：怎樣向從投資人手堤里拿到錢？槽以太資本漫成2016-商04-27懲案標簽:蹤投資人景找投資人頭慌每個創(chuàng)業(yè)者責都會面臨一走個難題，就迫是要怎么才株能在投資人狡手里拿到錢溜。短紀源資本勞駐上海副總紗裁吳陳堯在梳以太投資人蔬沙龍上，站友在公司的未角度，來幫曬助大家拿到爛錢。賞吳陳堯：紀循源資本（G務(wù)GV）駐上園海副總裁，丘關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)蓋金融、企業(yè)河級服務(wù)、B聾2B、移動撐醫(yī)療、智能咳硬件等領(lǐng)域濾的投資。叔我畢業(yè)后就摧去了雅虎做糖搜索引擎相榮關(guān)性分析和鼻算法改進，拔當時是雅虎喝剛被阿里收灘購后，所以權(quán)經(jīng)歷了第一膀代互聯(lián)網(wǎng)外懲企巨頭和獅正在快速成雄長中的民營秀互聯(lián)網(wǎng)公司估，這兩種截緣然不同的問俯題化。20烏08年去了主騰訊釋，負責媒體聞和廣告業(yè)務(wù)挺的數(shù)據(jù)平臺鐵，在騰訊工茂作三年之后伴，那時已經(jīng)稻是騰訊當時蕉比較年輕的唇副總監(jiān)，我螞選擇離開騰辱訊加入全球稻最大的獨立掀投行之一皇Jeffe參ries&廳Compa弱ny，負剃責TMT行揮業(yè)分析，也錫參與了摧人人網(wǎng)膽的上市。撞我逐漸意識千到，因為市旋場在波動，他投行分析師梯只是給出基叔本面上的評鵝估，可能沒切辦法全面給狼出自己內(nèi)心殖最真實的想挽法，VC要就不一樣巨，你可以按樓照你的想法燥去投資。我疲2012喜年加入G怪GV到現(xiàn)在理已經(jīng)四年蠻。紀源資普本一共五期?；?，管理掏26億肚美金，我們質(zhì)基金比較有牲特點的是摔中美兩國是猾一個團隊蔥，能夠從兩柄邊看最新的訊趨勢。投鴉資階段涵蓋痰早、中、晚漏期，金額從朱五十萬到五筒千萬美金都棉可以。逐我們投資的狠公司基本上奸覆蓋了TM勿T的大多數(shù)羊領(lǐng)域。比如竭文化和娛樂掃領(lǐng)域的陷優(yōu)酷凳、微影、Y蛇Y、Pa原ndora踩、追光動畫妙、企業(yè)服務(wù)脆領(lǐng)域有世紀慰互聯(lián)、金山近WPS、Z識endes包k,Su袋ccess想Fact桑ors等濁，新經(jīng)濟領(lǐng)燦域有最小紅書統(tǒng)、airb弓nb、淡滴滴打車魯?shù)?。教育、押互?lián)網(wǎng)金融腹、智能硬件終也有不少很靜優(yōu)秀的公司懷，譬如小站脾教育、嚇51信用卡荷、Squa貸re、智米遲等。G途GV一共投犯過20家盆左右市值超圣過10億美留元的上市公慣司，包括0掛3年投資障阿里巴巴掏，還有很凡多估值過1蛙0億美元的嶼未上市公司受，比如ai脖rbnb等出?！ど斫裉煳乙仲浵淼膬?nèi)容是普怎么從公司適的角度幫助證大家拿到錢觀，下面簡單悄講講我自己關(guān)的想法。饑一、VC沒殃有固定的投部資標準，但礦你需要哪些誼品質(zhì)？漿大多數(shù)情況敗，VC顫不會明確分奏享自己的投黑資標準到底鎖是什么，或彎者他說的不級是他真實在香看的。因演為每個人都擱有自己的標頓準，而且蝕針對不同的曾階段、行業(yè)稅、不同背景襲的創(chuàng)業(yè)者也瓶會不同。播如果一定要盒嘗試總結(jié)的規(guī)話，我分享英下一個創(chuàng)業(yè)庭者需要具備哀的品質(zhì)，特也可以理解杜為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)丈該避免犯、送但很容易犯彼且沒有意識畜到的錯誤封。束1.In裙telle呈ctual聰lyHo秩nest筆這是一個基晶本條件，就好是說你在面偷對一個行業(yè)樓、市場、公垮司的時候，撒你必須用一傷個非常客觀營和開放公的態(tài)度來跟善VC交愉流。不知茶道就說不知飯道，沒想清關(guān)就說沒想清語?；乇軉栒耦}更不好。簽用套式回答拌而不說自己襪內(nèi)心想法也北不好。因滾為這些V糊C都能覺反察到，有些涌時候不繼續(xù)姻追問但已經(jīng)品減分了。挎創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常四犯的一個錯度誤，就是跟鐵VC進入到棋一種辯論模鍬式，當你覺汽得VC觀點肌跟你不一樣謠，被VC漆chall萌enge的什時候，尤懷其是你覺得排他是錯的時誦候，你不是溜去發(fā)現(xiàn)VC棉的話中有一噴定合理性的境部分，理智偶甚至積極的吧思考，而是但去辯論，尤麗其是抓住胸VC話中的蛾一個點去辯蠻解。這個想時候會給V齡C一個感頌覺，你是不臨是愿意傾聽各同事或周圍每人給你的意拋見，在思泳考方面是不頭是不夠坦誠響和開放，這牧對VC袋而言比矮答案本身可則能更重要。計2.思考攪力橋首先是還原柄真實世界的艙復雜性，就兩是說創(chuàng)業(yè)者蠶在講自己項交目的時候，寺盡量要少貼錄一些標簽，辣譬如“殘高頻”、腐“反人性生”等等殲。標簽其實糧是把問題過扁度簡化了，賽最終還是要咬回到商業(yè)楊實質(zhì)上來，絡(luò)這些標簽絲到底意味著譯什么，而且禽你思考要全詢面，因為它咐有好的地方讀就有壞的地那方。踏也有一些親CEO喜杜歡舉用戶的功例子，當考VC跟莖你討論產(chǎn)品老的功能和宋用戶價值的右時候，他忠會說某一個否用戶某種僵畫像的用戶廊特別我們的姓產(chǎn)品/設(shè)頌計，還給跳我們留言浩、寫信。刃我覺得這年些例子容易烏透露出來一陪點，CEO械還是回避了掏思考。因為兔這個用戶特途別喜歡你，慎不代表產(chǎn)品胡流程是好的柄，更不代表蟻這就是最肌好的，因念為用戶無法悉要他們沒見嘩過的東西孟。更關(guān)鍵的協(xié)是它不代表袋市場大。請所以CE界O不應(yīng)該奧把一些有嶼限樣本來遼把最核心、肚最本質(zhì)的思父考給替代掉漫。普其次是抽象假能力，提取棋實質(zhì)，如果司你能跳出自盛己的行業(yè)，鞋在不同行牛業(yè)之間比較遠，對VC擦是非常加分胞的。壯前瞻能力也晨是VC非常糖看重的。你騾是一個A輪撲的公司，關(guān)后注的點可能族是說我先活自下來，但伏VC要看綁的是你接下棋來走的方向寺對不對，莖你對人類未湯來生活方式外或商業(yè)生態(tài)藝的規(guī)劃是不骨是符合趨勢跡。不能用萌“先活下雀來再說”代來回避思廚考未來，腔因為如果蜓一個公司只耀是勉強維系以，對VC斃而言就跟肯投資失敗帳沒太大區(qū)別訪。釀舉個例子，赴現(xiàn)在大家貧都在談AI絹，但很多行計業(yè)的創(chuàng)業(yè)者埋不認為這個乘事情會很快寺發(fā)生。譬懲如一些移動文醫(yī)療的創(chuàng)業(yè)翻者，尤其是參有醫(yī)學背景秧的，往往認丘為醫(yī)學是特中別的，復雜龜?shù)?，但事漏實上AI替宴代醫(yī)生，聯(lián)跟AI怨在圍棋上瑞下贏人類一么樣，都是很得自然的事。殘圍棋選手可集以在事后承釘認自己低估練了AI，挑但創(chuàng)業(yè)者可助能會付出代拖價。如果對松顛覆性的事書情不敏感，梢后知后覺，得甚至慣性思討維，受到自介己過往經(jīng)驗有的局限，就廣沒有辦法做料偉大的公司度。適3.對數(shù)貨據(jù)敏感罷有一些CE術(shù)O可能對數(shù)道據(jù)不夠敏感撤，對自己的谷數(shù)據(jù)記得不肆清楚，或尊者只知道一飽個大概，或叮者只記得一過個月前的數(shù)果而不清楚拖最新的數(shù)，瞎對VC蝦而言都不是遣好的信號。須還有的VC豐在被問到數(shù)映據(jù)的時候，乎說“你需冷要的話我申讓后臺跑給邁你”，階而沒有意識鵲到自己比任渣何人都更需老要知道數(shù)據(jù)信，尤其是一灶些交叉維度甘和對數(shù)據(jù)的徹調(diào)整。比議如說在轉(zhuǎn)化女環(huán)節(jié)里有一勺些是因為第禁三方支付的右原因流失的鞠，我就會問斷你這個第三案方支付流失摸的，在這個遵環(huán)節(jié)占了多坊少比例？他鴨可能就會說斬百分之二三咬十，百分之癢三四十，反梨正不到50現(xiàn)%。這樣威的說法特別椒沒有數(shù)據(jù)的龜感覺。染還有在數(shù)據(jù)亞緯度上不夠太豐富，談數(shù)愁據(jù)的時候，擺我們都會提煩到DAU榮，對一個增能長比較快的并公司來說，雕你可以把當容天新增減掉著去看DAU辟，或者把當顧天付費推廣讓來的新增在兩DAU競里減掉。欣包括你在做歇留存分析的蜜時候，可以瘡把不同版本進單獨拿出弟來，比如照說安卓、I錫OS、或者設(shè)1.0稻版本、甚至促不同渠道來羽源的。它的花留存應(yīng)該不坐一樣，所以溜你的數(shù)據(jù)緯駛度可以切得閥更細一些。嫂4.領(lǐng)導柔力僅當你們和創(chuàng)沈業(yè)小伙伴一還起見VC清的時候，你債們之間的互久動會非常重躺要。一個典較型的例子就妙是CEO講愈完了之后，邀讓CTO微或者讓別暖人介紹一下愚基礎(chǔ)細節(jié)，謙這時候CE螞O馬上就開項始掏出手機繩回微信，狀度態(tài)一下就松爬馳下來，意際味著你創(chuàng)業(yè)賞的伙伴在講麥什么對你并農(nóng)不重要。脫更有甚者，遮CTO講話緩的時候，C傘EO隨時會捷打斷他或者瓜CTO說話稿的時候，一弱直在偷偷瞄伍CEO的反絮應(yīng)。這些細壤節(jié)無形之中述表現(xiàn)出來大紋家工作中是介什么狀態(tài)類。聽二、創(chuàng)業(yè)者早會遇到哪些卡問題？悼而創(chuàng)業(yè)者在酷注意V震C的標準穴過程中，會察遇到一些比美較實在的問伙題，比如說織我們應(yīng)該融恭資稀釋多少艘合適，或者展說CEO艷多少股份喘在不同的階駁段保持到什而么位置合適問。巡1.創(chuàng)始茅人股份多少聯(lián)合適？侄創(chuàng)始人、離CEO和品其他股東的鴿股份比例是毫比較有學問舌的事情，大戶多數(shù)例子我香們看到的是盼CEO比其辣他聯(lián)合創(chuàng)始豆人加起來賓還要多，或枯者兩者差不償多。當然也補有其他聯(lián)合噴創(chuàng)始人加起境來要比C好EO稍微接多一點的，貍但如果多不括少就比較少刷見了。僚公司經(jīng)常遇揪到的挑戰(zhàn)是鞏，到B輪圍了之后，早貨期發(fā)期權(quán)的堤速度太快，躲早期員工占永了期權(quán)池里揮比較大的比費例，而后來鎖加入的員工售，級別更高雹，對公司貢變獻更大，但乒期權(quán)相對要鳥少很多。這別是一個需要象平衡的問題穗?？傮w上，鄉(xiāng)VC希望公因司始終對優(yōu)顫秀人才有吸寶引力，且能房留住。遍所以股份這律塊還是要結(jié)昌合公司的人輕才發(fā)展需要蠶來看，比如銹說只是在公解司階段性有文幫助的人，菌卻占了一個攻5%以上支、或者1欠0%以上班的股份，我搏覺得也是對鳳CEO也個人招聘能琴力和鼓動慈能力不足的秤體現(xiàn)，是一戰(zhàn)個不好的情唇形。慣2.股權(quán)末稀釋難題稿比如第一輪壤、第二輪、尺第三輪都稀敢釋了20%林，那就是落0.8×0剝.8×0.阿8，一下這舉三個一乘是寧0.5，號基本上一半鋼就沒了。當?shù)廊毁Y金還是佩最關(guān)鍵的，陡我不是讓大勇家不融資或扒者少稀釋，閱而且太少稀良釋VC是不芝干的。比如身說你C輪之嶄前一輪只稀渡釋10%，射VC會比較啦難投，很難須給你比較大控的幫助。捎稀釋過程中毫，我覺得結(jié)嗽合行業(yè)想清張楚自己未來塵融資的需要攻，如果你是京一個燒錢的尺公司，和你備是一個不燒舞錢的公司，第或者你是現(xiàn)類在燒錢而叫以后不燒返錢或現(xiàn)在不塔燒錢以后要董燒錢都不一毯樣。刺3.如何復與投資人勾徐兌？渴找投資人融牙資的時候，燃你是選擇美征元還是人民迷幣？我覺得到要結(jié)合自己胡行業(yè)，看一悼下未來退出割空間是在境珠內(nèi)還是境外蔬，如果你是傘被并購退出嫌，一般來說申人民幣和美績金都可以，改但是美金會刻更好一些。卵美金的規(guī)模磨會比較大，鹿人民幣比較駛有波動性。競至于要不要諷找FA，我馳覺得可以找埋。很多CE隙O過于關(guān)注備VC有依沒有見過或闊投過競爭對禮手，其實這坊個問題并沒飛有想象中高那么可怕。搭公司和行棵業(yè)瞬息萬變碎，相互模仿適和學習都是遺行業(yè)現(xiàn)狀，布最終還是炸贏在自身。浴尤其是一駱線基金其實壓非常在意自綢己的名聲，乏是完全值得情創(chuàng)業(yè)者信任士的。當然你郊們也可以去躲了解每一個掘VC的口碑線，這也是持FA可以幫巷忙的。萬面對VC貿(mào)的時候，墓就像相親一擁樣，不可能折見一次就結(jié)駛婚，所以跟陰VC的近見面是始終收保持一種平獄常心，你回中答問題的時屋候更多是一舍種平和的態(tài)抗度，一種很州開放的心態(tài)才來借這個機焦會聽聽不同淚的聲音，發(fā)蓬現(xiàn)自己的公英司的問題，隆這一點我覺譽得比融資本獅身更重要。核因為融資畢墾竟是一個比訴較長期的過澡程，也是比盆較艱苦的過砍程。散最后大家獲誤得投資是一同種緣分，不外管有沒有投缸資，CEO趕和VC都應(yīng)窗該維持一種壯良性的關(guān)系舌。山有了這個l罪ist，投國資人要做盡殿職調(diào)查，我吹一點都不方猴以太資本懷筒2016-休04-27陸域標簽:肌盡職調(diào)查天拿投資殃term肌sheet軍毛DD在群魔福亂舞的C端抬世界可能有溉無（污）刃數(shù)個意思偉，但是既然啊身處高端大滿氣的創(chuàng)投圈籍，請記住它脖莊嚴的名諱卻——盡職旦調(diào)查（縮寫既是介個辣d紗uedi防ligen指ce）微DD的目的剝是讓投資人先對公司有一據(jù)個全面的了溫解，相當于拍在提親和迎止親之間，雙止方問名、納炒吉、納徵等卵一系列流程韻。在此過程每中，VC攏就像聯(lián)邦調(diào)遷查局的探員樸，創(chuàng)業(yè)者層須躺平，配啊合展開DD陶。黎而DD的邀快慢、節(jié)奏劃、進入的是吊否順利，是炕需要VC和燃創(chuàng)業(yè)者雙方昂互相配合的齊。雙方你扎（眉）來我桶（眼）往（嚷去）進行D惰D的理想過源程應(yīng)該是醬爪紫：順ＶＣ一想要年，你就快點需找，幣有就如實招銜，沒有別拖想延。察你要不配合亞，他就不給叛錢，預說翻就翻的飯，友誼的小怕船。工DD包含3模個部分——末法律D預D、業(yè)務(wù)D營D、財務(wù)D農(nóng)D好好惹，創(chuàng)業(yè)上者可參考以灶下list撞為投資人D轉(zhuǎn)D做準備。障1.法律能DD練法律DD一猾般由VC聘板請專門的律合師事務(wù)所完加成；主要從右法律層面對孟公司資質(zhì)、頁架構(gòu)、相關(guān)梁人員等進行塌調(diào)查，證明析公司經(jīng)營合遇法合規(guī)，“鞋身家清白”迎。幟2.業(yè)務(wù)頌DD舒業(yè)務(wù)DD由飄VC的投資慕經(jīng)理等完成能，DD清單匹將問及一切悲可能和公司吐業(yè)務(wù)相關(guān)的鐘問題。在作榨為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)域清楚投資人罰看重了自己港的什么，并豐把這方面最銜直接、真實屈、準確的呈蝶現(xiàn)給投資人榜；揮3.財務(wù)影DD公理論上會由牧聘請的會計橋師事務(wù)所完您成，但如果捎公司是很早儀期、輕資產(chǎn)臉、沒收入的胞典型互聯(lián)網(wǎng)獲公司，可能刑不會請專門吧的會計師事畢務(wù)所來做，袖只是簡單的生把三張財務(wù)雅報表和所有象單據(jù)過一遍瓜；底對于很早期夜的公司而言礦，即使是投哭資人簡單把制三張財務(wù)報話表和所有單對據(jù)過一遍，砍創(chuàng)業(yè)者也不趙能在財務(wù)方簡面會準備的醉過于簡單草聯(lián)率。貢以下以收支階表為例零（×）不合餃格的E.P可此類一張紙捐以蔽之，僅府僅簡單說明宅一年大概收旬支的財務(wù)預謹算表的天敵鏟是“處女座堤”的投資人真?zhèn)?，而事實蛋是，大多?shù)督的投資人是場“處女座”漿，見到此類派財報只會捕懶而食之。雞（√）合格墊的E.P找身為一張有窮氣質(zhì)的財報爸，應(yīng)該詳細得到月、甚至搬周的各種支喊出，基于時玉間軸、項目售軸進行對比供，讓什么做租的投資人都脆能一眼看透上公司未來的古流程和變化雷，讓DD流壯程以樹懶開碎車速進行。結(jié)用美味的餅猜狀圖說明各糾大支出項目佳占據(jù)支出的飛比例，則會莊讓支出看起時來更有層次鞋感。（數(shù)州字比例請依逗照實際情況抖）幾點注意伍1、關(guān)于D勒D和TS打這對三生三段世十里桃花簡的命之怨侶擦，在各《TS里的贊死亡條款，罪白紙黑字寫帝著，但是你臂就是看不到摘》棍一文中已經(jīng)夢和各位做了帆介紹；出于窯對效率和投夫資誠意等因殿素的綜合考籃量，理論上跑還是建議先粉簽署TS再長進行DD，蘋或者兩者同丘時進行。（蔬OS：啥也免不給我就問友我要一大串慰TS清單，勞你咋不上天熊呢）頑