黃山頭開封推廣方案

黃山頭系列酒蘭考縣上市方案蘭考縣位于河南省東北部，東連商丘，西接開封，屬開封市。是通往魯西南的重要門戶，轄11個鄉(xiāng)、5個鎮(zhèn)，總人口76萬人，總面積1116平方公里，耕地面積95萬畝。導入期完成時間：2010年7月1日---目標市場：蘭考縣。目標：一）、蘭考縣縣區(qū)鋪市率目標：1、酒店：至少進入A類核心店面10家，B類50家，C類100家。2、商超名煙名酒店：選定20家核心店面，在終端形象建設和廣宣布建上，取得明顯的成果。二）、鋪貨目標：楚風100件、、楚魂100件、金窖70件、銀窖70件。三）、宣傳目標：第一次用貨款為105600元。根據市場需要完成產品廣告宣傳，通過有效的促銷推動，初步營造一定的品牌影響力。四、推廣思路：制定出合理的價格體系，以酒店渠道為先鋒，趕緊上柜，通過提高瓶兌、上促銷人員、發(fā)展暗促，開展消費者拉動活動等方式，同時做好網點的廣宣布建，迅速提高黃山頭酒的知名度，提升動銷，進一步引領帶動其他渠道的建設和動銷。與此同時，以切入KA和名煙名酒店為兩翼，一方面建立其價格標桿，另一方面，制定名煙名酒店拓展進度表，構建好100家名煙名酒店網點布局，做好形象建設和廣宣布建。此外，就是圍繞團購這個中心和核心，大力發(fā)展會議營銷、品鑒會、后備箱工程，進一步帶動前鋒和兩翼，之后就發(fā)展批發(fā)客戶，形成實體的尾巴。戶外宣傳為主，將蘭考縣地區(qū)形成一個黃山頭酒營銷的整體，從而順利實現(xiàn)銷售。五、推廣策略：價格策略：鋼性價格順價銷售，經二批商留出空間。產品策略：以黃山頭金窖、銀窖為高端形象產品，沖擊市場建立品牌形象；以楚風、楚魂為核心產品，建立市場競爭優(yōu)勢。渠道策略：以酒店為頭、以名煙名酒店和KA為兩翼，以團購為推力，以二批為擴張，實現(xiàn)共震。促銷策略：在市區(qū)酒店渠道采取提高瓶兌、上促銷人員、發(fā)展暗促，開展消費者拉動活動等方式相結合；在其他（所有）渠道可根據實際情況制定靈活機動的促銷方式。品牌推廣策略：以前期的終端網點建設和戶外宣傳建立品牌知名度；以終端活躍建立親和力，以廣宣布建樹立品牌形象和知名度；以公關、綜合推廣提升品牌知名度，建立消費者的品牌忠誠度。公關策略：通過大量的、有效的公關活動，密切與核心領袖和消費群體的聯(lián)系，建立品牌美譽度和忠誠度。六、價格體系：1、縣區(qū)價格體系：單位:瓶/元的認知度，提高店主的積極性，特擬訂在部分名煙名酒店網點開展有獎陳列促銷活動，具體如下：活動時間：2010年7活動產品：黃山頭系列酒?；顒臃绞剑汉灦惲泻献鲄f(xié)議，在店內貨架上顯眼處陳列黃山頭藏酒（至少兩個品種，每個單品的陳列面不少于兩個）?；顒右蠹傲Χ龋簶I(yè)務員定期檢查，達到協(xié)議要求者給予獎勵如下：第一個月每戶獎勵楚風酒一瓶（自簽訂協(xié)議之日開始計算）。第二個月每戶獎勵楚魂酒一瓶（自簽訂協(xié)議之日開始計算）。3、店中店、形象店（根據實際情況申請制作）4、其他：店外店內吸塑燈箱，預計投放10個。店招，預計總計劃為200個平方。POP、易拉寶等宣傳品。團購推廣：后備箱工程營銷:利用政府領導經常在外應酬的機會,利用其司機的便利接近并構建高端客戶定向消費群體，以贈飲形式密切與潛在目標消費者的聯(lián)系。促使目標客戶建立本品的消費習慣，以此尋求VIP客戶，創(chuàng)造團購機會。文體營銷：贊助政府管理機關或工商稅務及重點企業(yè)內部文化活動和體育比賽，密切與客戶的關系，爭取尋找VIP客戶和團購的機會點。八、市場投入管控：1、啟動方案業(yè)務總負責：王總2、促銷負責人：王總3、廠方市場部監(jiān)督：盧曉霞4、酒店網點建設、廣宣布建、產品陳列、促銷人員管理、贈品使用費用管理(進店費核銷需協(xié)議，票據合并使用)由張鵬統(tǒng)一匯總簽字確認上報公司確認沖報。5、煙酒店及二級批發(fā)部開發(fā)、廣宣布建、產品陳列、促銷管理、贈品使用、費用管理(陳列獎勵核銷需協(xié)議，票據合并使用)由王總簽字確認上報公司。6、要求：所有費用、廣宣品、贈品使用不得虛報、謊報、截留，一經發(fā)現(xiàn)后果責任自負。