供應(yīng)商選擇及談判規(guī)范

供應(yīng)商選擇及談判規(guī)范1.0目的為明確規(guī)定公司的供應(yīng)商管理程序，特制定本管理規(guī)定2.0適用范圍本規(guī)范適用于公司采購部全體員工3.0職責(zé)建立供應(yīng)商管理規(guī)定，優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，維護(hù)公司整體利益，提高供應(yīng)商對門店的支持，提升銷售4.0作業(yè)流程4.1尋找優(yōu)秀的供應(yīng)商供應(yīng)商的分類.1按供應(yīng)商性質(zhì)分類：制造商、代理商、批發(fā)商.2按區(qū)域分類：全國性供應(yīng)商、區(qū)域性供應(yīng)商、本地供應(yīng)商.3按品牌分類：知名品牌供應(yīng)商、一般品牌供應(yīng)商、自有品牌供應(yīng)商供應(yīng)商選擇策略.1全國品牌商品爭取與制造商、地區(qū)總代理直接進(jìn)貨.2地區(qū)商品應(yīng)與本地制造商直接進(jìn)貨.3同一品類應(yīng)有至少兩家供應(yīng)商供貨，以獲取較為低廉的供貨價(jià)格允膜.4夠不引進(jìn)只提兩供一種商品狼的供應(yīng)商，宅除非特別情斯況并經(jīng)采購扔經(jīng)理批準(zhǔn)鞭嬸曬供應(yīng)商應(yīng)提蘋交的資料愧袖.1院蓋公章的企樂業(yè)營業(yè)執(zhí)照貍復(fù)印件（并賤已辦理當(dāng)年較年檢）貫嚼.2求蓋公章的企蘋業(yè)稅務(wù)登記片證復(fù)印件（乖并已辦理當(dāng)欲年年檢）矩頭.姨3照們企業(yè)法人代無碼證書撐巾.歸4五商標(biāo)注冊證掃明訪塔.5糕代理、經(jīng)銷寧商的代理、狐經(jīng)銷許可證由（授權(quán)書）缸否.6脂企業(yè)開戶行媽資料振租.7燃蓋公章的增帝值稅發(fā)票復(fù)織印件太桶.8份蓋公章的商方品報(bào)價(jià)表喝漿.9題其它相關(guān)資拴料痰栽.10唇供應(yīng)商還應(yīng)撕提供：食品隱生產(chǎn)企業(yè)許峰可證、食品過衛(wèi)生許可證隔、新產(chǎn)品批蚊準(zhǔn)證書、防漸疫檢測報(bào)告麻、銷售地當(dāng)飯地衛(wèi)生防疫覽檢測報(bào)告、嗎進(jìn)口商品衛(wèi)艦生許可證、淚國家進(jìn)出口振商品檢測局碎的檢驗(yàn)通知鄰單（副本）復(fù)、衛(wèi)生部進(jìn)惹口化妝品產(chǎn)州準(zhǔn)銷證明和愧委托書等相野關(guān)證明資料玻4.2派供應(yīng)商的談譜判烏抬篇談判要點(diǎn)啦序號宜獲塵談判要點(diǎn)放翅挪蹦談判細(xì)絞則房1拐啟銷售分析塵湖慈A最近時(shí)藝期的銷售情愿況（最近一侍個月或半個呼月）滑牢岔圣搖跨B軟供應(yīng)商商環(huán)品中銷售最衣好和最差的用商品掏井傳雙國堅(jiān)C塞每天、每港周、每月的稻銷售朋曠刷艱王蚊D茅顧客反饋吵2齡李利潤回顧襖矛連A銷售情遺況很好，供予應(yīng)商能否再展降低進(jìn)價(jià)，珠以便擴(kuò)大銷木售量輕首淘惡沉睬B間銷售達(dá)到痕供應(yīng)商返利捉要求，供應(yīng)部商應(yīng)予返利頭腥懼龍筋霜C鉛供應(yīng)商提扣供給其它超難市更低價(jià)格灣，應(yīng)對本超冤市一視同仁理或籠售貝蘇緊屋尊提供更低鑰價(jià)格丹櫻挪急筑罰D口供應(yīng)商的典通道費(fèi)用態(tài)3愿敏促銷活動及絹安排嫂A新館產(chǎn)品上市時(shí)猜的促銷活動延貓?jiān)倌z繡貧B游節(jié)假日的煎促銷活動祖丑島癢慎兄C恢店慶及超易市組織的促寺銷假活動涌弱仰夫羊弱D議供應(yīng)商自稅身的產(chǎn)品促木銷活動強(qiáng)維海峽匪腫E找促銷的詳滾細(xì)計(jì)劃應(yīng)提雨前7---另10日提交旗商品部蹄藥敗隔翁格F仗促銷的配明合與銜接群酒張?zhí)漳夏℅公促銷員的嶺管理盡醒萬抖篩鏟H陵促銷品、稀贈品的管理獄葉衫亭肉早I孝促銷期間集的加大訂單閱和貨源保證儲然品芽精宇J拒促銷費(fèi)用眠4冤膠供應(yīng)貨情況倒氧A紗嚴(yán)格控制忙斷貨現(xiàn)象的蠶發(fā)生臺虎息增寨稅B逮與供應(yīng)商咽一起分析斷繪貨原因友B1信息繳溝通的不順昏暢、不及時(shí)隔B2供應(yīng)釋商的生產(chǎn)、縱供應(yīng)能力跟蟲不上麗B3其它脂原因日郵痰隔蘋繼C笛在商品暢召銷情況下，要要求供應(yīng)商熊優(yōu)先供貨統(tǒng)劃賄緒懇桐D俱對于銷售嗎緩慢或滯銷門商品，與供熱應(yīng)商共同分幟析原因并采梯取陶晶倆溉街滋栗相應(yīng)對策辯D1促銷研、供應(yīng)商提購供折扣、降利價(jià)據(jù)D2調(diào)整命位置賤D3退換進(jìn)商品艘D4對多承次斷貨供應(yīng)喘商采取懲罰屬措施錯5慰送筑貨寄流配A直輔接送貨至門兇店睛彼冊無另剛B脖送貨至配類送中心調(diào)鞭墳丹滑遍C煎送貨的預(yù)凍約霧6率價(jià)格百分析寨拌盡A其它超采市同樣商品求的售價(jià)類元撲充露楚B瓜其它品牌站同類商品的析售價(jià)鎮(zhèn)撤戒析雞判C蹤與供應(yīng)商貨共同分析，址是否還能在總降低成本的吊基礎(chǔ)上降低蔑其和詳需累然聚翅零售價(jià)印7睡亮大付款方式金慚冶A付繁款方式（現(xiàn)飾金買斷？經(jīng)慢銷帳期？代畜銷？其它？傾）孟鵲胡厘石匠驅(qū)B總部儲統(tǒng)一結(jié)款？羨分店結(jié)款？液8碧新產(chǎn)暫品鍛唉飛A新產(chǎn)撇品推廣計(jì)劃錦沫桶績且年B希新產(chǎn)品的臉進(jìn)場暫冷挽途豪舉C謊新產(chǎn)品的默促銷方案呀9寇季節(jié)性敬銷售計(jì)劃棄畢A提絲前30--加-60天準(zhǔn)砍備收鴉柜航距縮B駱供應(yīng)商應(yīng)殘備足貨源在枝敞敗竟海C寸超市指定使價(jià)位的開發(fā)緞杜施蠟擔(dān)伐D陜供應(yīng)商的怕促銷計(jì)劃撤10面市場堤信息劇稅邁A同類商芹品的銷售情臟況離禿救寇陰租B障顧客的反餃饋懇陜穿蜻躬結(jié)C雨潛在的能沃力的商品印11苦競爭凳情況分析擁駝A倡與供應(yīng)商共搖同分析其產(chǎn)腳品在不同商霜場的銷售情葛況，分析本懸恢恩送潤導(dǎo)盲超市的優(yōu)占勢與不足比瘋眾符徑達(dá)B產(chǎn)同類產(chǎn)品查的其它品牌護(hù)的市場狀況戰(zhàn)12喂貨品四種類發(fā)展?jié)撍阗|(zhì)鈴A同一箭品類應(yīng)增加獲的品種碌調(diào)桐申擇鉛B幣不同規(guī)格掠、不同包裝少產(chǎn)品的開發(fā)拖折兄踢傲腦C拾根據(jù)顧客蒜的要求進(jìn)行候新產(chǎn)品的開漲發(fā)賊涼矩與供應(yīng)商談遵判的技巧券饑.1培談判前要有勺充分的準(zhǔn)備糠企.2偏談判時(shí)要精燃神煥發(fā)，在獸朝氣的膀.繪3寒健盡量與有權(quán)脖決定的人談桌判船妥.4獄盡量在本超暖市談判間內(nèi)貞談判替4閘.2.2滅.5紡我方應(yīng)掌握句主動渣4塔.2.2蛇.6差必要時(shí)轉(zhuǎn)移小話題蒼4蜻.2.2切.7目盡量以肯定飾的語氣與對衡方談話伯4臟.2.2鐘.團(tuán)8探窗盡量成為一球個傾聽者富4竹.2.2夜.9鏡盡量站在對個方的角度，敏為對方著想錦4例.2.2磨.10令必要時(shí)以退交為進(jìn)籃4干.2.2木.11偵不要草率做摔出決定綠4志.2.2樹.12收談判時(shí)要避器免談判破裂頸4.3嚴(yán)供應(yīng)商檔案惜的建立腔4比.3.1研嗎供應(yīng)商檔案巾應(yīng)包括以下總內(nèi)容狐4易.3.1烏.1牽供應(yīng)商登記豆表（系統(tǒng)內(nèi)考留存）蠢4率.3.1索.2雷供應(yīng)商產(chǎn)品刮價(jià)格登記表犧（系統(tǒng)內(nèi)留確存）繡4觀.3.1誦.3式供應(yīng)商企業(yè)陽資料（檔案馬資料）倆4沾.3.1不.4聰供應(yīng)商采購圈合同（單獨(dú)概存放）第4菌.3.1吃.5碰供應(yīng)商談判貢資料登記表朝（檔案資料遵）課4拆.3.1按.6料供應(yīng)商顧客吧投訴登記表竹（電子文檔書）藝4席.3.1破.7童供應(yīng)商顧客凱服務(wù)登記表宇（電子文檔特）棍4趣.3.1柳.8注供應(yīng)商銷售絕業(yè)績分析表違（電子文檔悼）周4姻.3.1孔.9遠(yuǎn)優(yōu)秀供應(yīng)商危綜合評估加遼權(quán)評分表（會電子文檔）輸4莊.3.2坑淋供應(yīng)商檔案捉應(yīng)該及時(shí)登犧記、整理能4功.3.3洽劫供應(yīng)商的檔展案應(yīng)由專人費(fèi)負(fù)責(zé)整理、提保管，并錄謠入電腦系統(tǒng)難保存資料插4奏.4吉供應(yīng)商的汰轉(zhuǎn)換仍4韻.4.1豪漁經(jīng)常對供應(yīng)基商的銷售情查況進(jìn)行檢核浩，與供應(yīng)商鹽共同分析銷搶售差的原因嘗。露4況.4.2趨服應(yīng)先刪除銷毒售差的單品歸。撓4殿.4.3斬對總體銷售堪差的供應(yīng)商憐在雙方協(xié)商錢后仍無改進(jìn)倍的要及時(shí)刪笑除。由4沒.4.摟4鳳琴對銷售額大牲，單品品種符多的供應(yīng)商波要關(guān)注，避村免其控制超旋市品種、價(jià)丸格。長供應(yīng)商談判肌資料登記表以談判時(shí)間扔：秀年柳月忘日召勒時(shí)喝分棒漂細(xì)濁談判時(shí)長：弟酸分鐘地點(diǎn)：壩好日子談判莖人員：柄偷涼臣紡職務(wù)：鞏丈王饒負(fù)責(zé)腳柜組：平供應(yīng)商廠名杯：梳稻讓授談判饑人職務(wù)：