麗陽天下策略案

麗陽天下廣告總體推廣思路醉盡致廣告（柔深圳）有限憂公司韻2001年句12月8日朋我們的形象貫切入點啞——敬結合消費者袖分析序界定本案的戀主要競爭者慚：圾締馨園、濱沖基雅苑扭理由：地理床位置相近，嗎銷售期相同域。賺主力戶型相解似，均為小評戶型。橡景銷售的目標幟對象相同。徐我們的形象鋼切入點尾—磨結合消費者君分析像楊油懲項目松特點教締馨園識濱基雅苑燥麗陽天下淘本案切入點撲分析胳位置挨片區(qū)規(guī)劃好蟲。遙CLD中央愁高尚生活區(qū)照。尿自然景觀一箱般。悅CLD中央后高尚生活區(qū)系。館片區(qū)規(guī)劃好性。蒸自然景觀一蘭般。翅CLD中央賄高尚生活區(qū)購。沾片區(qū)規(guī)劃好君。丘自然景觀一剩般。來項目旁有2蟻0米寬市政探綠化帶。虹位置與競爭技者差異不大伏，但位居C貧LD中央高持尚生活區(qū)，割應作為重要鄙訴求點，可策作為形象輔蒸助切入點。讀價格婆未詳。疊作為鄰近樓蟻盤，很可能卡采用價格策壟略。叛未詳。抱未定。帥價格優(yōu)勢是薯本案重要的祝訴求點之一做（特別是付傳款方式），循但價格因素資不適合作為等形象切入點天。啦規(guī)劃設計萄規(guī)模小。端無小區(qū)花園寬配套。室一房一廳、冬二房一廳、柏公寓為主。高規(guī)模小?？?0-60元平米為主。付規(guī)模較大。溉無花園配套樹。葵一房一廳、戲二房一廳、俘公寓為主。爛同質化規(guī)劃叉設計，無明皮顯優(yōu)勢，不型適合作為形針象切入點。民發(fā)展商魚知名度小。錫知名度小。貼知名度小。瞇本案發(fā)展商視的品牌，暫慌不適合作為歇廣告形象的巧切入點。幸我們的形象樂切入點驗—鳴結合消費者雷分析殃眉項目突特點鞏締馨園沉濱基雅苑郵麗陽天下藥本案切入點城分析焰戶型畢戶型結構透屯風、采光條州件好均有全樓面考慮和創(chuàng)珍新。灘戶型結構透俱風、飄采光條件好織均有全面考應慮和創(chuàng)新少結合年輕人蘭個性、時尚趴、流行情調破，對戶型結綿構，透風、辨采光充分考擔慮，創(chuàng)新性折和品質非常傭優(yōu)秀，明廚桐、明窗、明星衛(wèi)、明廳、甚大陽臺、大葡飄窗，設計改出深圳最漂頓亮的陽光小說戶型。痰功能利益明傅顯，拉開優(yōu)喂勢，彰顯年跑輕人鮮明個桶性；陽光小褲屋，所賦予錯的生活方式健、情感體驗挑，所賦予的壘前衛(wèi)個性、潤新潮感，所仗感受的自由煮自在、自我魯表現、自我環(huán)實現，應作崖為形象切入煙點。模生活方式懸倡導ＣＬＤ烘中央高尚生瓜活區(qū)繁華、擱新潮、流行血、充滿樂趣由的生活形態(tài)筐。猶倡導ＣＬＤ陷中央高尚生攝活區(qū)繁華、達新潮、流行扭、樂趣的生霜活形態(tài)。請除倡導ＣＬ通Ｄ中央高尚零生活區(qū)繁華伙、新潮、流亭行、充滿樂襯趣的生活形耗態(tài)；首創(chuàng)深粗圳cond轎o社區(qū)，透就過自助式的莖生活配套、淋生活模式充漏分彰顯年輕柳人的活力激衣情，彰顯年鐵輕人喜愛和膛崇尚運動的論生活主張，額引領時尚生寫活主流，表膜現都市新銳累角色。袖生活方式的倚鮮明個性，跪成為本項目零形象的重要馬切入點。朵透過生活方軟式、廣告創(chuàng)揪意，表現出野年輕人生活瘡觀、價值意礙義，塑造出棕品牌的個性式：光極時尚的、旺酷酷的、年盜青活力的、弟外向的、有緣生活情趣的氧、自主的、羨現代的、創(chuàng)唇新的、有信聚心的。持我們的形象肅切入點艘—火結合消費者役分析肅小結父通過本案自柴身與同片區(qū)鑄主要競爭樓基盤的對比分倡析，發(fā)現本鏈片卸區(qū)市場在過即去小戶型較損少，在今后斥小戶型推出辰量較大，競碧爭虹較激烈。在絞此環(huán)境背景午下，我們認詳為：自身在原陽光小戶型京和驢自助式生活嫌形態(tài)上的優(yōu)速勢，結合C餐LD中央高裝尚生活區(qū)優(yōu)居勢，綱可作為廣告漏著重訴求點檔。摩即也“漠陽光小屋以”“凱condo先自助式社區(qū)租”“虎CLD中央型高尚生活區(qū)按”跨。貝同時，因為章這些生活優(yōu)腎勢，導引出丈生活情感體耳驗，彰顯出寄品騎牌形象個性刺，與目標群喇、項目特色陡融為一體。膠這些鮮明形廈象特點，正跳是本項目廣念告形象的切盤入點。按我們的形象夾切入點貨—銅結合消費者折分析鹿我漲們的訴求對坑象：流平均年齡2雄8-30歲止之間。澆文化品位高車，習慣、依枝賴現代都市控中心生活環(huán)抖境。欲工薪白領為柴主，預估4馬5%-52音％，倍個體、自由番置業(yè)人士，識預估22%逼投資客、多續(xù)次置業(yè)者，鑒預估15％魂，說深港家庭，緊預估18%燃職業(yè)覆蓋金耗融、電子科絡技、律師、幻醫(yī)生、公務年員、設計混師、涼電信業(yè)職員污、教育系統(tǒng)褲年輕的從業(yè)榴人員、貿易己公司絕職員、百貨燕公司職員、兔航空公司職印員等。紛區(qū)域輻射以威福田為中心概，輻射羅湖策、梅林、南叮頭。書港人以深港療有親屬及常販來往于深港媽兩地的人士勞為主。圖家庭以兩口饞之家為主，現部分為單身茅家庭。秘我們的形象窩切入點忙—巴結合消費者紹分析眼我們的訴求涌對象生活觀乎念、行為特臉征、價值觀罩?；ば桨最I及召自由置業(yè)者押。殿有朝氣、活胸力充沛，自魂由獨立，充欣滿生活樂趣枝，開懷，塑自信，有一引定的影響力喜。年輕，時巴尚，追求高瑞雅、浪漫冶的生活情調副，受過高等櫻教育，個性拔化，崇尚運沃動，OPE攔N，貴重質不重量仙，感性，并聾有一定的商兼業(yè)意識，依鬼戀都市中心們繁華、成熟觀、高尚的生午活配套，關縱注流行文化廳，西方文化奮，收自我表現、師自我實現感優(yōu)強，注重便喬利與效率，穗生活有品味灣、宣有格調。瞧個休、自由碑置業(yè)者頓自我創(chuàng)業(yè)的趨歷程，使他面?zhèn)兏⒅刭Y姐金的周轉，織實在，節(jié)儉姐，雹強調商業(yè)與煮生活之間的議近距離，注做重便利與效椅率，家庭意倡識較重，勤引奮，有點沉喬穩(wěn)又有點冒程險心態(tài)，崇友尚商業(yè)智慧貌，糟社會接觸、技交流面寬廣元。些投資客戶志商業(yè)意識很績強，注重商匙業(yè)智慧，追原求投資回報覺率，關注投付資升值潛力羊，精明，嚴旋謹，有點世濱故，有鑒賞棋力。惹深港家庭更喜歡現樓實均景，對私密世性安全性、鼓物管服務要嶄求較高，看叼好徹交通便捷性戲，希望臨近紗口岸，注重駱夜生活的繁鑼華熱鬧和品拆質，份依賴港式文直化。沖我們的形象鏈切入點施—主結合消費者三分析漿本項目給消路費者不一樣其的居家感受名是什么？富我們從兩方鼠面去分析：筑１、目標客冠戶希望從居睜住空間中得鴿到什么？他2、本項目排帶給目標客舞戶什么樣的凝體驗和感受錯？拔我們的形象謝切入點愧—叨結合消費者踩分析念仍目標客戶希妹望從居住空苦間中得到什雪么？緊一個無拘束季的自由生活招天地，希望述舒展自由，座找到自己心濱靈深處性情圓可以張揚的誠地方，找形到現代的、揮前衛(wèi)的、流慕行的文化內宴涵。希望重每一天都很嚴豐富多彩，毅很有激情，北很有活力，扔非常便利，葛非常有情調剃質感。其我們的形象域切入點步—檔結合消費者言分析拋本案能給消鋼費者什么樣揀的感受死陽光小屋，住非常個性空摔間。誦大陽臺、大原飄窗，充分革通風采光。霸心情爽朗、顯舒展、朝雕氣有活力，形很健康，很芒自在。個性它空間靈活而旺有年輕氣息急，高張揚自我個閱性。每一處趁空間都賦含身自我性格元賣素，色彩、塌質感、空氣廁、光線都酷攤似自我心境糠，找到了自盯我領地。淘Condo低自助式生活蠟社區(qū)冷自助式生活臣模式、品味淹方式，每一書種生活方式甜都能更真實差發(fā)現自己，側表現自己、繁實現自我生肢活品質價值膀。某ＣＬＤ中央政高尚生活區(qū)畢現代都市中籠心的繁華、視前衛(wèi)、潮流哪、時尚、文隆化與自我朝霞夕相處，讓堂自我成為道蓄地的都市新浙銳，充滿生承活樂趣，引箏領E時代生么活節(jié)奏。排我們的形象斃切入點認—蘆結合消費者呀分析商四、本案能晝帶給消費群間者什么樣的酷感受匙簡言之，揭它帶給消費賤者的感受就蜂是陣很自然、很猴自在、很自塊我、燥很充實的個舒性空間。導我們可以把攔它作為形象粘感性的切入遵點彈我們的形象跟切入點貞（核心概念鹽的檢驗）免很自然、很駕自在、很自紅我、僅很充實的個券性空間?；?、張揚了鼻目標群個性欠、情感體驗脖。枯2裹、緊扣目標傳群對目前居掀家空間的渴慮求與愿望。圓3、充分體斗現了項目給嶄目標對象的腥優(yōu)勢承諾、步倡眠導全新的生模活方式、生趣活觀念和生膏活主張。刃4、不需要圈很大空間，毛卻很有生活故品質，充滿猶生活樂趣。悄5、在鉤競爭市場上鋪具差異化，育形象鮮明、看清晰、鼓豐富又有流移行文化內涵暮。庫廣告策略家（溝通策略柜）剛產品定位：黃中央高尚生窗活區(qū)為都市幫新銳打造的怨陽光小屋芬個性空間狠產品核心利巴益讀——泛陽光小屋導病condo則自助社區(qū)釋炭cld經中央高尚生儉活區(qū)羅產品感性利堡益普——葬很自然很略自在充滿茂激情樂趣輝而毒廣告策略保（溝通定位盡）佩秤肢我行我塑。粒激情。樂趣子。京倆故劫陽光小屋頭個性空間察侍海侄鄉(xiāng)松激蔑訂裁劍炎陽光活力悔自然擋 其激情運動融自助威 云 妹自由舒展偶充實貞自在救自我時尚姓。訊釋健召康樂趣揪新潮。仇舟攏樂趣效率奏時尚怒糟 跳 柏 勸輕松歸屬儀感。豈大陽臺大岸飄窗明廚玩訴虹cond鵲o社區(qū)全鵝新自助孝斧丈觀一步到位絹的關懷壽明衛(wèi)明廳徒明窗精 誼生活模式盛耳目一新的惰及未輕松付單款翁深圳最蜂漂亮的陽光效小姥社區(qū)鎖生活配套、杏全新悅康自乘立新生活柱戶型，空間艙充滿個性、松夫生活方式涂。我行我塑步吧。酒避酒店式物管格，素圖帝活力、時尚狐。狐阿培幟啦展慘相混E時代網絡職社區(qū)森CLD中央別高尚生活區(qū)皆流行、時尚巧、雅致的嗎周邊生活配態(tài)套。禿麗陽天下的澤廣告語眠我行我塑，孝我自在。調噴我們認為：撞并1、這是與揪消費者產生怖共鳴?？幔捰袕垞P性，班觸動茄性，有生活繡新內涵。嫁狀2、自立碑新生活，自跡助，自我，血自然，自在紛，震有激情、朝安氣、活力，包感覺很健康絡。直3、有情感爪體驗、自我蹄生活觀念與醫(yī)主張，與麗哲陽天驅下緊扣；有裁對自己未來核價值的期許好和自信。北丘4、能聯步想到生活的刮激情樂趣，鍬有充實和價鄙值感。橫5、我行，沃除了做自己它快樂的事，瞎又是我可以勉的自壇信表現。我引塑，除自助鏟，有打造自動我天下的激慕情。奸我自在，有皂最佳自由狀四態(tài)的感覺。扎近打紡索掛麗陽天下的安廣告語組備選方案：慣融魔Come裝on搶,我在村.蜜給我感覺沿,鑄麗陽跨.標橡趨自然自在雄自由自駕我鍬.等藥我行我塑，氣麗陽天下來.湖榜品牌規(guī)劃（養(yǎng)品牌構架）歉呀麗陽天下租市場定位：汪CLD中央輸高尚生活區(qū)真都市新銳腫陽光小屋紅洲作主題語羞LOGO示語簡寫為：器中心區(qū)自助陸陽光社區(qū)擴廣告語：甘我行我塑，愚我自在?；A岔燒疊里榴居第一階段賣注點挎冶我自然，我霞體驗。釀 戶我自助，我嫌舒暢振 芽。饞 儉壓我充實貼，我存在。定圣訴求點：渠框滲杠訴求點吐：購CONDO鞋社區(qū)病晶訴瘡求點：萬CLD中央加深圳最漂亮丟的陽光貪伐籃市史統(tǒng)谷筍壇高尚托生活區(qū)貴小戶型貍大陽臺/大填飄窗/明廚脅、還俗全推新自助生活惑模式/舅灶品圖書族館/音樂廳科/青少年宮情/昆明衛(wèi)/明廳硬/明窗/室宋內典頭唯耳目一新禍的社區(qū)生退族軍水晶島皂/生態(tài)公園臨/兒童醫(yī)院拒/驚空間布滿陽沾光的自然氣齡息/她任活配套掉/全新生活販方式倦私地厘鐵/福田區(qū)產政府/天虹灘商場/粉充滿個性/遵活力/時尚鏟貍督裹學芹顛臭細品蹤尚品咖啡地檢帶/香榭里厚咖啡/塔麥當勞/購易物公園/食罷街/拼發(fā)展銀行/奪銀河證閱券。丸系列分賣點省主題爺專借系列分吳賣點主題抗圓避膜系列分萄賣點主題屈我健康，我版自在。（陽示光）肺咱我運動，庫我精神。（景運動）搏卵我踏石挎，我旅游。攤（周末生活黨）稻我激情，我康自在。（個賀性空間）京我拉泡吧，我淘績金。（麗陽器吧）沉我為歌懼狂，我輕松墾。（周邊生互活）藍我夢想，咸我攀巖。（園樂趣）買味我學習，爬我精神。壇（自助生活些）我圈畫畫，我派生活。（周巴邊生活）擔我寫作，我采自由。（S悼OHO空間仰）我鋼崇拜，我繞捍衛(wèi)。（自驚由精神）供我逛首街，我休閑搬。（周邊生瓦活）掙貞蓋命塑榆標北屬伴剖霉省認我奔，櫻我飛揚。（很周邊生活）鞠飼辟替億哭騎新將負篇朽蓄巨我任蘭性，我超越扔。（心智）泰COND螞ON生活雜雜志：（采用姿四度空間演沾繹生活方式虜刻錄光盤）名+印刷品，許以不同類型干人物的生活蹄為背景，以螺他的生活方剛式為主線，爬傳達歌“攻我與中心區(qū)宮的關系剃”“音我與陽光小殿屋的關系尾”“貞我與CON梁DON社區(qū)京的關系美”認，同時依據熔需要可轉換違剪接成電視警廣告。CO肅NDON生蝕活雜志演繹脊都市新銳生剛活觀點，倡盡導都市中心吃新主流生活曉，結合麗陽社天下陽光小達屋個性空間睡特色，自助軍式生活方式賄特色，進行炸賣點訴求延歲展。乞對秤筐買CON喊DON生活亦雜志同時采夾用直郵行銷鞏方式，與目段標群相符合潛，有效的合鋪圍目標群進互行鎖定圍攻暗。宰陽光手冊偽：樓書對陽斤光小屋、個提性空間、小捷區(qū)規(guī)劃、生旦活方式、周較邊配套、中棗心區(qū)的未來諒投資價值作雪全面整合訴芳求。余海報：集問中對陽光小蔽屋、個性空腎間、CON洋DON社區(qū)剃、CLD中塘央高尚生活儲區(qū)作個性化克品牌形象訴急求。劉麗陽天下商·酒COM：透趣過網站，推闖廣項目基本愁信息和形象巖特色，采用爭互動方式與撞消費者溝通惡，組織更多蓋都市新銳主帥流新生活方視式話題，融日入COND院ON四度空饑間生活雜志妥。赴邀請林偉鋒櫻（足球）：諸林偉鋒的個籠人魅力，賦這與我行我塑武的性格，透衫過形象代言隱人，組織