直銷的制作技巧方法及提高DM直銷效果的方法

直銷的制作技巧方法及提高DM直銷效果的方法培訓(xùn)目的1、通過(guò)培訓(xùn)讓學(xué)員了解直銷的特性;2、通過(guò)培訓(xùn)讓學(xué)員了解直銷的分類;直銷概論何謂直銷直銷產(chǎn)生的基礎(chǔ)直銷的作用直銷的特性直銷的定義

直銷是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向所選定的消費(fèi)對(duì)象宣傳有關(guān)商品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和特色，喚起消費(fèi)者注意，說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買使用的宣傳方式。直銷產(chǎn)生的基礎(chǔ)1.現(xiàn)代工作緊張，生活節(jié)奏加快，購(gòu)物時(shí)間相應(yīng)減少，直銷又方便、又快捷、又省時(shí)，因而受到歡迎。2.直銷摒除一切中間商，所銷產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該更便宜，令消費(fèi)者覺得經(jīng)濟(jì)，而容易受誘惑，直銷也因而盛行不衰。3.信用卡、個(gè)人支票、銀行匯票等的流行、普及，免除郵寄現(xiàn)金，使直銷更為簡(jiǎn)單易行。4.電訊技術(shù)飛速發(fā)展，、、電腦網(wǎng)絡(luò)、多媒體，進(jìn)一步武裝充實(shí)了直銷，大大增強(qiáng)直銷的能量。直銷的作用

信息傳播功能

指導(dǎo)消費(fèi)的功能

溝通產(chǎn)銷渠道、促進(jìn)商品銷售的功能傳授知識(shí)、技術(shù)的功能

直銷的特性

有明確的主是付費(fèi)傳播具有特定的信息內(nèi)容采用說(shuō)服的方式傳播的對(duì)象具有選擇性直銷的分類報(bào)紙直銷雜志直銷郵寄直銷售點(diǎn)直銷招貼、海報(bào)、傳單和掛歷廣播直銷直銷電視直銷網(wǎng)絡(luò)直銷直銷的制作原則形式新穎，吸引力強(qiáng)

主題明確，通俗易懂

個(gè)性鮮明，能辯度強(qiáng)

引發(fā)欲望，增強(qiáng)信心

DM直銷的缺點(diǎn)傳播面狹窄。由于針對(duì)性強(qiáng)，推銷的功利性就較明顯，往往使人產(chǎn)生一種戒備心理。由于行政區(qū)劃、地址、對(duì)象經(jīng)常變動(dòng)，一部分函件不能較好的發(fā)揮作。DM直銷的種類

信函性質(zhì)的明信片說(shuō)明書冊(cè)子目錄企業(yè)刊物樣本回購(gòu)單DM直銷的制作十原則要引人注意強(qiáng)調(diào)對(duì)顧客的好處寓語(yǔ)言于畫面顯示有效的證據(jù)詳述產(chǎn)品的特征炫耀產(chǎn)品的價(jià)值如不滿意可以退錢讓讀者采取行動(dòng)仔細(xì)推敲辭句描述意想不到的事提高DM直銷效果的十要點(diǎn)強(qiáng)調(diào)商品獨(dú)特性引用格言作開頭富有想象有設(shè)計(jì)以邀請(qǐng)的口吻減低抗拒提高娛樂性幽默的圖文令人同感與共鳴一問一答解決顧客的困惑引用故事作開頭令收件人感到以被選為顧客為榮報(bào)紙直銷的特性

報(bào)紙直銷的優(yōu)點(diǎn)

廣泛性

靈活性經(jīng)濟(jì)性可讀性報(bào)紙直銷的缺點(diǎn)通用期短選擇率低注意力散

報(bào)紙直銷的制作原則

主題明確焦點(diǎn)集中簡(jiǎn)潔生動(dòng)技巧精湛報(bào)紙直銷的編排設(shè)計(jì)

新聞文稿插圖強(qiáng)勢(shì)空白選擇雜志直銷的特性

雜志直銷的優(yōu)點(diǎn)針對(duì)性強(qiáng)

發(fā)行面廣

重讀機(jī)會(huì)多

有利市場(chǎng)開拓

適應(yīng)讀者的理解力

雜志直銷的缺點(diǎn)

周期性長(zhǎng)

反應(yīng)慢

覆蓋率低

傳播不均

版面難定

雜志直銷的編排設(shè)計(jì)內(nèi)容與雜志專業(yè)性色彩與產(chǎn)品特性版面與劃樣內(nèi)容與技術(shù)成果版面雜志直銷的制作過(guò)程設(shè)計(jì)初稿選擇字體選擇色彩畫面設(shè)計(jì)制版校對(duì)清樣印刷廣播直銷的特性迅速快捷，成本低廉

受從面廣，滲透力強(qiáng)

訴求方便，限制性少

形式單一，吸引力低時(shí)間短暫，難于記憶廣播直銷的缺點(diǎn)廣播直銷的優(yōu)點(diǎn)廣播直銷的制作式樣直述式

對(duì)話式

戲劇小品式

廣播直銷的設(shè)計(jì)原則

通俗易懂

順口清楚

悅耳動(dòng)聽

引人入勝

運(yùn)用重復(fù)

廣播直銷的制作程序直銷文案制作

錄制準(zhǔn)備

錄制合成

電視直銷的優(yōu)點(diǎn)1、感染力強(qiáng)2、綜合性強(qiáng)

3、普及面廣

電視直銷的設(shè)計(jì)原則

引起注意

刺激需求

促成購(gòu)買

電視直銷的設(shè)計(jì)

片的開頭要自然

語(yǔ)要有起伏變化

片的場(chǎng)景要溫馨

語(yǔ)具有吸引力

電視直銷的制作過(guò)程

制作前的準(zhǔn)備工作

拍攝

完成階段

網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢(shì)范圍廣泛，訪問量高

針對(duì)性強(qiáng)，關(guān)注度高

互動(dòng)性好，反饋迅速

制作快捷，成本低廉

易于監(jiān)測(cè)，方便管理

形式多樣，感官性強(qiáng)

可重復(fù)性，可檢索性

網(wǎng)絡(luò)直銷的主要形式旗幟（Banner）圖標(biāo)（Logo）文字鏈接（TextLink）模塊(Module)電子郵件（MailingList）使用新聞組(Newsgroup)網(wǎng)上問卷調(diào)查（Questionnaire）

網(wǎng)絡(luò)直銷的制