07月青島舒斯貝爾項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃

青島舒斯貝爾工程營(yíng)銷(xiāo)籌劃2021年07月江蘇鵬瑞青島舒斯貝爾工程籌劃青島風(fēng)情世界風(fēng)格工程認(rèn)知一、二、市場(chǎng)認(rèn)知三、工程定位四、產(chǎn)品建議五、企劃推廣策略青島舒斯貝爾工程籌劃青島舒斯貝爾工程籌劃一、工程認(rèn)知青島舒斯貝爾工程籌劃黃島開(kāi)發(fā)區(qū)位于青島市西海岸，是青島市衛(wèi)星城區(qū)之一，是青島南部大門(mén)，與市內(nèi)四區(qū)隔海相望，海上最近距離2.26海里〔約4.2公里〕，區(qū)域特征明顯。區(qū)域環(huán)境認(rèn)知——開(kāi)發(fā)區(qū)是青島極具開(kāi)展?jié)摿Φ陌鍓K之一青島舒斯貝爾工程籌劃青島黃島開(kāi)發(fā)區(qū)行政占地面積227平方公里，其中薛家島度假區(qū)27平方公里；跨海大橋、海底隧道、地鐵線(xiàn)的建設(shè)，為區(qū)域帶來(lái)極大的升值潛力。青島舒斯貝爾工程籌劃青島經(jīng)濟(jì)重心西移,大青島城市開(kāi)展的拉動(dòng)新市場(chǎng)活力注入，西海岸廣受關(guān)注港口資源優(yōu)勢(shì)立體交通體系的成型〔高速、大橋、隧道、地鐵〕為機(jī)動(dòng)車(chē)出行提供便利黃島開(kāi)發(fā)區(qū)自然景觀(guān)的生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)黃島開(kāi)發(fā)區(qū)環(huán)境優(yōu)勢(shì)是大青島規(guī)劃后區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)工程的“共性?xún)?yōu)勢(shì)〞,舒斯貝爾工程本身是否有出眾的特點(diǎn)在眾多競(jìng)品中脫穎而出呢？青島舒斯貝爾工程籌劃工程認(rèn)知——工程概況工程位置：鳳凰海岸，南臨濱海大道，北臨長(zhǎng)江路，西臨衡山路；工程總占地：66550㎡容積率：1.35用地性質(zhì)：住宅、商業(yè)建筑面積：110875平方米建筑形態(tài)：聯(lián)排別墅〔15096㎡〕、花園洋房〔14388㎡〕、高層〔51528㎡〕工程規(guī)模適中，容積率低，規(guī)劃建筑形態(tài)多樣；工程定位別墅及花園洋房體量占比較大，高端線(xiàn)路走向明顯；南臨金沙灘、銀沙灘景區(qū)、唐家灣生態(tài)公園、游艇會(huì)，地理位置優(yōu)越；本案青島舒斯貝爾工程籌劃工程認(rèn)知——地塊現(xiàn)狀濱海大道，珠江路道路狀況好，保證良好的出行狀況和工程形象；地塊規(guī)整，土地平整，減少工程規(guī)劃難度。青島舒斯貝爾工程籌劃工程認(rèn)知——經(jīng)驗(yàn)豐富的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)西班牙公館嘉德MALL東方海岸太陽(yáng)海岸……山東舒斯貝爾置業(yè)〔本公司及其附屬公司〕于1991年創(chuàng)辦并開(kāi)始從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)17年的成長(zhǎng)與開(kāi)展，現(xiàn)已成為區(qū)域知名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)之一。作為進(jìn)入青島第一個(gè)高端定位工程，本工程將是展示舒斯貝爾集團(tuán)多年開(kāi)發(fā)能力的“扛鼎之作〞，也是集團(tuán)企業(yè)進(jìn)入青島市場(chǎng)的里程碑式的工程。青島舒斯貝爾工程籌劃工程位于房地產(chǎn)高速開(kāi)展區(qū)域，區(qū)域的開(kāi)發(fā)規(guī)模、開(kāi)發(fā)前景廣闊；工程的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，亦對(duì)工程有較高的期許；但是，區(qū)域內(nèi)在建及待建各種規(guī)劃形態(tài)工程眾多，競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重；但是，市場(chǎng)調(diào)控下，整體市場(chǎng)滑落中，高端定位工程面臨巨大壓力。在對(duì)工程自身有了初步了解后，我們來(lái)看看舒斯貝爾工程所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境青島舒斯貝爾工程籌劃二、市場(chǎng)認(rèn)知青島舒斯貝爾工程籌劃西海岸開(kāi)發(fā)，大港口、大工業(yè)、大煉油等工程為開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提供十足動(dòng)力，區(qū)域優(yōu)勢(shì)與海景資源等賣(mài)點(diǎn)，推動(dòng)開(kāi)發(fā)區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)快速開(kāi)展；受?chē)?guó)家4.15新政的影響，開(kāi)發(fā)區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)在10年上半年受到了較嚴(yán)重的影響，隨著市政利好的顯現(xiàn)，開(kāi)發(fā)區(qū)房地產(chǎn)形勢(shì)企穩(wěn)向好；板塊分區(qū)明顯，根本形成唐島灣、薛家島、保稅區(qū)、辛安四大主要板塊，板塊房?jī)r(jià)區(qū)間在8500-4500元/㎡之間，各板塊價(jià)格差異根本保持在1000元/㎡左右；產(chǎn)品形態(tài)供給目前以高層住宅為主，樓盤(pán)品質(zhì)普遍提高；城市移民與產(chǎn)業(yè)移民促成開(kāi)發(fā)區(qū)以外地客戶(hù)置業(yè)成為主流的現(xiàn)象；整體開(kāi)發(fā)體量大，熱點(diǎn)區(qū)域相對(duì)集中，08年主要集中唐島灣、長(zhǎng)江路區(qū)域，09年的開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)向薛家島區(qū)域，形成了安子片區(qū)、石雀灘片區(qū)、金沙灘片區(qū)、南北莊片區(qū)?！_(kāi)發(fā)區(qū)整體房地產(chǎn)市場(chǎng)總述——房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)現(xiàn)狀青島舒斯貝爾工程籌劃施工規(guī)模增速大幅上升今年1－6月份開(kāi)發(fā)區(qū)施工面積到達(dá)421萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)13.2%，增幅比去年同期提高0.8個(gè)百分點(diǎn)。其中，商品住宅施工面積357.8萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)75.3%，比去年同期提高52.4個(gè)百分點(diǎn)；辦公樓施工面積49.7萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)67.1%。地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資整體呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)截至5月底，全區(qū)房地產(chǎn)累計(jì)完成投資12億元，同比增長(zhǎng)19.1%，增速較上年同期提高1.3個(gè)百分點(diǎn)。住宅投資完成8.1億元，同比增長(zhǎng)7.7%，增速高于全區(qū)房地產(chǎn)投資5.6個(gè)百分點(diǎn)，占全區(qū)房地產(chǎn)投資的72.8%；辦公樓完成投資1.3億元，同比下降39.3%；商業(yè)營(yíng)業(yè)用房完成投資2.6億元，增長(zhǎng)15.4%；其他房屋完成投資0.4億元，增長(zhǎng)173.5%。青島舒斯貝爾工程籌劃竣工，新開(kāi)工面積增速較快開(kāi)發(fā)區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程進(jìn)入了一個(gè)集中竣工期，全區(qū)各類(lèi)房屋累計(jì)竣工45.4萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)163.6%，商品房供給充足。同時(shí)，因工程土地開(kāi)發(fā)較為集中，全區(qū)新工程扎堆開(kāi)工，截至5月份各類(lèi)新開(kāi)工面積到達(dá)127.3萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)14.6%，占青島市房地產(chǎn)工程新開(kāi)工面積的26.3%。其中，住宅新開(kāi)工面積109.8萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)12.6%；辦公樓7.5萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)1.8%；商業(yè)營(yíng)業(yè)用房4.8萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)1.6%；其他用房0.2萬(wàn)平方米，下降4.9%。商品房期房銷(xiāo)售量增勢(shì)強(qiáng)勁，平均價(jià)格下滑開(kāi)發(fā)區(qū)5月份新房總銷(xiāo)售330套，環(huán)比上漲11.9%；銷(xiāo)售總面積32052.66平方米，環(huán)比上漲15.4%；平均單價(jià)7310元，環(huán)比下降7.4%?！康禺a(chǎn)市場(chǎng)回暖分析青島舒斯貝爾工程籌劃青島開(kāi)發(fā)區(qū)外來(lái)人口的買(mǎi)房比例大大增加首先因?yàn)殚_(kāi)發(fā)區(qū)城市定位與經(jīng)濟(jì)根底，房地產(chǎn)市場(chǎng)的開(kāi)展?jié)摿^大；其次，開(kāi)發(fā)區(qū)還具有氣候、環(huán)境和景觀(guān)資源的等有利條件，也促使大量的外來(lái)人口選擇開(kāi)發(fā)區(qū)置業(yè)，據(jù)估算，近期開(kāi)發(fā)區(qū)70%的房子被外地人購(gòu)置。房?jī)r(jià)走高，刺激投資需求增加跨海大橋、海底隧道等利好；樓市迅速反彈帶來(lái)的短期的供需失衡；樓市回暖，開(kāi)發(fā)商收益預(yù)期提高；土地價(jià)格上漲等因素的相互作用，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)區(qū)房?jī)r(jià)快速上漲，刺激投資、投機(jī)購(gòu)房需求增加。通過(guò)以上分析顯示：開(kāi)發(fā)區(qū)房地產(chǎn)的繁榮是在特定情況下的市場(chǎng)發(fā)映，積攢消費(fèi)、透支消費(fèi)兩種現(xiàn)象導(dǎo)致了目前銷(xiāo)量的穩(wěn)步增長(zhǎng)。隨著開(kāi)發(fā)量的大幅增長(zhǎng)，工程競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越發(fā)劇烈，同時(shí)，上述推動(dòng)銷(xiāo)售的兩種因素也將會(huì)有所減弱，因此，后期房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售速率會(huì)有一定程度的下降。青島舒斯貝爾工程籌劃——板塊劃分辛安板塊〔含黃島〕保稅區(qū)板塊〔含香江路〕唐島灣板塊〔含長(zhǎng)江路〕薛家島板塊根據(jù)開(kāi)發(fā)區(qū)的城市功能定位，以及參照區(qū)域房?jī)r(jià)、客戶(hù)構(gòu)成的相近性大至分為四大板塊：薛家島版塊、唐島灣板塊〔含長(zhǎng)江路〕、保稅區(qū)板塊〔含香江路〕、辛安板塊〔含黃島〕青島舒斯貝爾工程籌劃工程所在板塊分析：——薛家島板塊板塊市場(chǎng)分析個(gè)案調(diào)研——板塊簡(jiǎn)述青島舒斯貝爾工程籌劃臨近開(kāi)發(fā)區(qū)CBD，生活便利具有豐富的山、海資源，環(huán)境優(yōu)美、空氣清新，地理位置優(yōu)越區(qū)域規(guī)劃設(shè)計(jì)定位高開(kāi)發(fā)區(qū)政府重點(diǎn)開(kāi)展區(qū)域之一，區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)展?jié)摿Υ髤^(qū)域市場(chǎng)總體放量大，板塊內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重，樓盤(pán)眾多競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈區(qū)域內(nèi)公建設(shè)施較少，生活配套設(shè)施欠缺；干道公交路線(xiàn)較少，對(duì)無(wú)車(chē)族交通不便入住率低，人氣不旺——薛家島城市規(guī)劃青島舒斯貝爾工程籌劃高起點(diǎn)，高復(fù)合，但功能定位存在一定的相沖突，區(qū)域價(jià)值受限薛家島是省級(jí)旅游度假區(qū)，東、南、北三面環(huán)海，海岸線(xiàn)長(zhǎng)達(dá)54公里，并通過(guò)海底隧道與青島相接，地理位置優(yōu)越、環(huán)境優(yōu)美，交通便利。薛家島的城市功能定位以旅游產(chǎn)業(yè)、影視傳媒文化產(chǎn)業(yè)和娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)的附加值有很大的提升，但區(qū)域內(nèi)存在大型的修造船企業(yè)，也影響了板塊的認(rèn)可度。其二，薛家島外海海岸區(qū)域的商品房開(kāi)發(fā)受控，目前房地產(chǎn)可開(kāi)發(fā)的區(qū)域價(jià)值不及唐島灣。影視傳媒文化產(chǎn)業(yè)修造船工業(yè)區(qū)休閑娛樂(lè)區(qū)居住區(qū)相關(guān)鏈接——繼北京電影學(xué)院青島創(chuàng)意媒體學(xué)院之后，華誼兄弟、鳳凰島影視演藝中心、山海經(jīng)文化產(chǎn)業(yè)基地、中央音樂(lè)學(xué)院國(guó)際學(xué)校、中國(guó)影協(xié)世界電影論壇、鳳凰島創(chuàng)意動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)城等一項(xiàng)項(xiàng)單體巨大的文化產(chǎn)業(yè)工程也相繼亮相鳳凰島。電影表演藝術(shù)界最高獎(jiǎng)永久性地落戶(hù)開(kāi)發(fā)區(qū)鳳凰島，鳳凰島文化產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)不斷加大。青島舒斯貝爾工程籌劃——薛家島板塊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)歷程與開(kāi)展2021年-2021年主要在售樓盤(pán)益青怡情海岸高層6500永聯(lián)佳園高層6200均千城鳳梧金沙高層7500均亞星藍(lán)圖高層6000均亞丁海岸公寓8500均(裝修〕御海景園多層均價(jià)7500朱雀臺(tái)高層7000均省房鳳凰城高層8000均錦都家園高層6000開(kāi)始成為開(kāi)發(fā)區(qū)的熱點(diǎn)區(qū)域，開(kāi)發(fā)工程迅速增長(zhǎng)，多數(shù)樓盤(pán)都分期開(kāi)發(fā)。因各工程采取的策略不同，銷(xiāo)售價(jià)格差距拉大，6000-8000元/㎡。區(qū)域各工程同時(shí)面對(duì)市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。青島舒斯貝爾工程籌劃2021年主要在售、待售樓盤(pán)未名島海信鳳凰金岸海爾山海灣富源公館紫檀山恩馬新港生活館集力景豪鴻潤(rùn)柏林新城待開(kāi)發(fā)樓盤(pán)數(shù)量與規(guī)劃體量龐大，且區(qū)域集中，隨著一些品牌開(kāi)發(fā)商的進(jìn)入，后期本板塊樓盤(pán)在份額競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，還將面對(duì)品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)進(jìn)一步被細(xì)分。青島舒斯貝爾工程籌劃——薛家島主要居住片區(qū)市場(chǎng)分析大規(guī)模集中開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于劇烈安子片區(qū)工程?hào)|至規(guī)劃中的嘉陵江路、西至目前的嘉陵江路、南至船廠(chǎng)路〔濱海大道〕、北至長(zhǎng)江路。片區(qū)地理位置優(yōu)越，瀕臨金沙灘、濱海大道，與青島隔海相望，環(huán)境與青島后海相似，自然條件相對(duì)優(yōu)越。規(guī)劃建設(shè)總用地2516.73畝，規(guī)劃總建筑面積239萬(wàn)平方米，〔考慮各工程的規(guī)劃調(diào)整，片區(qū)實(shí)際開(kāi)發(fā)體量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于規(guī)劃面積〕。是開(kāi)發(fā)區(qū)未來(lái)三年重點(diǎn)開(kāi)展區(qū)域之一。目前是開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)發(fā)體量最大的片區(qū)，將面臨劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。安子片區(qū)永聯(lián)佳園山海灣千城鳳梧金沙亞丁海岸海信鳳凰金岸恩馬新港生活館錦都家園青島舒斯貝爾工程籌劃打造青島“新八大關(guān)〞，高端定位，控制開(kāi)發(fā)，將是后續(xù)開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)石雀灘片區(qū)石雀灘景區(qū)將打造青島“新八大關(guān)〞。用地面積約200萬(wàn)平方米，定位為高端居住、休閑娛樂(lè)住區(qū)，建筑高度將控制在3層以?xún)?nèi)，新八大關(guān)有三個(gè)功能區(qū)：東部公共空間區(qū)內(nèi)有廣場(chǎng)、游客街、海洋生物園、酒店、會(huì)議中心、文化中心等；中部別墅區(qū)有五個(gè)不同風(fēng)格的建筑組團(tuán)；西部公共空間區(qū)有游艇俱樂(lè)部、碼頭、水族中心、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、海洋捕魚(yú)博物館、海邊社區(qū)等設(shè)施。

石雀灘早期出讓部份地塊，多處于石雀灘景區(qū)外圍，均為規(guī)模較小地塊，目前主要開(kāi)發(fā)樓盤(pán)有御海景園、迪維花園、朱雀臺(tái)、海富海。朱雀臺(tái)的高層：6400左右的價(jià)位；海富海的多層，8000左右的價(jià)位。薛家島南北莊片區(qū)大型安置片區(qū)，有可能成為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域青島舒斯貝爾工程籌劃薛家島南北莊〔造船區(qū)〕安置樓工程位于薛家島南莊一、南莊二原址，占地572畝，將安置居民2500戶(hù)。工程地上局部總建筑面積超過(guò)57萬(wàn)平方米，其中包括多層住宅83棟，建筑面積283813.26平方米；高層住宅22棟，建筑面積217983.8平方米；商業(yè)建筑面積47429.5平方米，配套公建面積14901.62平方米；幼兒園面積5422平方米；小學(xué)校面積7588.3平方米。地下車(chē)庫(kù)面積59054平方米。

根據(jù)拆遷協(xié)議，每戶(hù)約安置2套住宅，所有房源根本全部對(duì)內(nèi)，村民剩余房屋將對(duì)外銷(xiāo)售，會(huì)對(duì)市場(chǎng)形成一定沖擊。薛家島南北莊片區(qū)青島舒斯貝爾工程籌劃甘水灣村莊改造工程甘水灣村莊改造工程位于黃島區(qū)環(huán)島路甘水灣段兩側(cè)，整個(gè)村莊改造工程分3塊，一塊為商住用地，另外兩塊為旅游工程用地，總面積為102118平方米。商住用地的樓面起始價(jià)為1358.01元/平方米，旅游工程用地樓面起始價(jià)均為1767.23元/平方米。整個(gè)甘水灣村莊改造工程掛牌起始總價(jià)超過(guò)1.2億元。青島舒斯貝爾工程籌劃——薛家島板塊主要在售樓盤(pán)綜合分析樓盤(pán)名稱(chēng)開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品形態(tài)總建（㎡）現(xiàn)開(kāi)發(fā)面積（㎡）面積區(qū)間（㎡）總價(jià)范圍（元）永聯(lián)佳園青島佳潤(rùn)置業(yè)高層59238.851718860-12040-77萬(wàn)千城鳳梧金沙山東省永隆房產(chǎn)高層1700003611585-12050-98萬(wàn)益青怡情海岸青島益青房地產(chǎn)高層840008400070-12033-90萬(wàn)錦都家園青島城安高層、多層847237543770-13038-100萬(wàn)亞丁海岸青島城建高層公寓、別墅、酒店2598006047229-14825-200萬(wàn)海爾山海灣海爾地產(chǎn)花園洋房、高層50000050-110未名島青島金澤華帝高層15000040-120亞星藍(lán)圖青島嘉合福遠(yuǎn)置業(yè)高層2000080-140富源公館山東省富源房地產(chǎn)高層8413490-140省房鳳凰城青島鳳城置業(yè)高層26000012280480-15050-140萬(wàn)信發(fā)第五城市青島信發(fā)房地產(chǎn)高層、多層535002344375-145金嶺尚座青島中澤實(shí)業(yè)集團(tuán)高層35519.72714357-12030-80萬(wàn)朱雀臺(tái)青島廣順?lè)康禺a(chǎn)高層200002000085-9557-67萬(wàn)——樣本樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格分析青島舒斯貝爾工程籌劃——區(qū)域備案銷(xiāo)售情況青島舒斯貝爾工程籌劃樓盤(pán)名稱(chēng)開(kāi)盤(pán)日期銷(xiāo)售周期納入網(wǎng)上套數(shù)去化套數(shù)銷(xiāo)售率累計(jì)成交均價(jià)月均銷(xiāo)售套數(shù)永聯(lián)佳園2009-9-263個(gè)月1766839%595440千城鳳梧金沙2008-08-0221個(gè)月37618248%671612益青怡情海岸2009-05-276個(gè)月61327545%477945省房鳳凰城2008-9-2514個(gè)月119739833%697228錦都家園2008-07-3016個(gè)月72142859%580027亞丁海岸2009-7-184個(gè)月66019329%829948亞星藍(lán)圖2009-9-52個(gè)月1886937%577635朱雀臺(tái)2009-10-171個(gè)月1705231%644352金嶺尚座2009-9-262個(gè)月345257%740315信發(fā)第五城市2008-08-0215個(gè)月24622893%629514御海景園2009-6-75個(gè)月917077%688715青島舒斯貝爾工程籌劃——在售、待售樓盤(pán)個(gè)案分析千城鳳梧金沙開(kāi)發(fā)商：九洲千城置業(yè)有限責(zé)任公司物業(yè)公司：九洲千城置業(yè)有限責(zé)任公司景觀(guān)設(shè)計(jì)：新加坡禾盛國(guó)際景觀(guān)公司占地面積:46000平方總建筑面積:170000平方米，一期8萬(wàn)總戶(hù)數(shù)：748戶(hù)容積率：2.79綠化率：43%

物業(yè)費(fèi)：1.60元/平方米·月

停車(chē)位：1：1比例，可售可租開(kāi)工時(shí)間：2007-12-28開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2021-08-02入住時(shí)間：2021-12產(chǎn)品分析青島舒斯貝爾工程籌劃工程規(guī)劃為2棟30層高層住宅、2棟23層高層住宅、1棟15層高層住宅、1棟11層和1棟9層的小高層住宅，采用錯(cuò)落式半圍合布局，全南北朝向。以東南亞現(xiàn)代風(fēng)情園林為藍(lán)本,傾力打造“內(nèi)園外海〞的生態(tài)海景樣板社區(qū)。青島舒斯貝爾工程籌劃戶(hù)型分析85.90㎡89.49㎡青島舒斯貝爾工程籌劃89.53㎡116.83㎡117.67㎡青島舒斯貝爾工程籌劃產(chǎn)品分析戶(hù)型區(qū)間：85-120㎡戶(hù)型點(diǎn)評(píng)：100%全明設(shè)計(jì)，廣泛采用步入式飄窗、可轉(zhuǎn)換功能大露臺(tái)、下沉式庭院等創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念在售2、4、5號(hào)樓戶(hù)型配比：青島舒斯貝爾工程籌劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)2008青島春季房展圍擋青島舒斯貝爾工程籌劃廣告宣傳青島舒斯貝爾工程籌劃營(yíng)銷(xiāo)推廣售樓處時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)推廣08-6-22開(kāi)始接受預(yù)約登記。設(shè)“日進(jìn)200元”特別優(yōu)惠，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)售樓中心及景觀(guān)示范區(qū)正式開(kāi)發(fā)08-8-2開(kāi)盤(pán)，3棟（原5號(hào)樓）公開(kāi)選房09-6-19準(zhǔn)現(xiàn)房銷(xiāo)售，起價(jià)6300元/㎡，面積在80——120㎡之間。09-8-20起價(jià)6480元/㎡

(2樓單位)，截至8月20日該項(xiàng)目獲預(yù)售證的2、3、5號(hào)樓238套房源尚有129套可售，成交率46%09-10-1385-116平高層、小高層在售，起價(jià)6900元/㎡青島舒斯貝爾工程籌劃價(jià)格銷(xiāo)售3號(hào)樓累計(jì)均價(jià)：6035元/㎡2、5號(hào)樓累計(jì)均價(jià)：6572元/㎡銷(xiāo)售狀況住宅套數(shù)44已售住宅套數(shù)44住宅面積5,009㎡已售住宅面積5,009㎡銷(xiāo)售速度年份/月份簽約次數(shù)2008/912008/1002008/1182008/1212009/1102009/202009/372009/452009/522009/652009/702009/822009/932009/101合計(jì)44

銷(xiāo)售狀況銷(xiāo)售速度青島舒斯貝爾工程籌劃價(jià)格銷(xiāo)售

4號(hào)樓累計(jì)均價(jià)：7542元/㎡

銷(xiāo)售信息住宅套數(shù)138住宅面積12,251㎡可售住宅套數(shù)129可售住宅面積11452㎡已售住宅套數(shù)9已售住宅面積798㎡

銷(xiāo)售速度

價(jià)格銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)：總套數(shù)：376

套已售套數(shù)：182套可售套數(shù)：194

套銷(xiāo)售率：48.40%累計(jì)均價(jià)：6,716

元/㎡[數(shù)據(jù)來(lái)源：房地產(chǎn)交易中心]

銷(xiāo)售速度青島舒斯貝爾工程籌劃青島印象開(kāi)發(fā)商：青島城市建設(shè)集團(tuán)股份建筑設(shè)計(jì)：日本觀(guān)光企劃設(shè)計(jì)社〔KKS〕景觀(guān)設(shè)計(jì)：香港貝爾高林建筑城規(guī)與景觀(guān)設(shè)計(jì)研究院物業(yè)公司：青島海景花園物業(yè)公司占地面積：240000平方米總建筑面積：259800平方米容積率：0.87綠化率：50%物業(yè)費(fèi)：2.40元/平方米·月工程進(jìn)度：主體已封頂，外立面正在建設(shè)中開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2021-7-18入住時(shí)間：2021-10青島舒斯貝爾工程籌劃產(chǎn)品分析規(guī)劃：有五星級(jí)酒店、海景洋房、公寓式酒店以及歐式步行街等豐富的物業(yè)形態(tài)，是目前開(kāi)發(fā)區(qū)首家復(fù)合式業(yè)態(tài)的高端社區(qū)。立面：經(jīng)典的巴洛克式立面設(shè)計(jì)園林景觀(guān)：園林最大的特色就是將園林景觀(guān)與北方植物相結(jié)合，綠化與建筑互為界面，互相圍和，使整個(gè)景觀(guān)流暢自然，形成延續(xù)統(tǒng)一的視覺(jué)效果。社區(qū)配套：社區(qū)內(nèi)五星級(jí)國(guó)際度假酒店，擁有高爾夫練習(xí)場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、游泳池、歐式步行街、高級(jí)會(huì)所等高尚配套產(chǎn)品分析青島舒斯貝爾工程籌劃A戶(hù)型：約98㎡B戶(hù)型：約79㎡C1戶(hù)型：約148㎡D1戶(hù)型：約29㎡

青島舒斯貝爾工程籌劃營(yíng)銷(xiāo)推廣日期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)2009-5-26內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，起價(jià)8500元/㎡，項(xiàng)目相對(duì)高端，包括五星級(jí)酒店、酒店式公寓、別墅等物業(yè)形態(tài)，戶(hù)型面積29—150㎡。2009-6-129-148㎡公寓內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，一次性付款優(yōu)惠200元/㎡，價(jià)格7000-10000元/㎡。2009-7-18開(kāi)盤(pán)當(dāng)日即認(rèn)購(gòu)180套，銷(xiāo)售金額約1.4個(gè)億。2009-8-1329㎡，48㎡精品MINI公寓式酒店限量銷(xiāo)售中，最低首付10萬(wàn)元?，F(xiàn)售房源起價(jià)7300元/㎡，最高價(jià)10000元/㎡，精裝交付。2009-8-27全海景精裝戶(hù)型已公開(kāi)發(fā)售，房源面積從29--148㎡不等。起價(jià)7000元/㎡，最高價(jià)10000元/㎡。精裝修交付，精裝標(biāo)準(zhǔn)在1000元/㎡以上。2009-9-9房源最小為29㎡一居室，起價(jià)7400元/㎡。2009-9-16在售房源戶(hù)型面積29㎡--150㎡，起價(jià)7700元/㎡。2009-9-30價(jià)格有調(diào)整。起價(jià)8000元/㎡，均價(jià)8600元/㎡。節(jié)日期間無(wú)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。2009-10-20價(jià)格區(qū)間已調(diào)整至8600/㎡--11000/㎡。2010-5-31戶(hù)型面積29-148㎡不等，整體均價(jià)12000元/㎡。2010-6-2在售戶(hù)型面積30-150㎡，均價(jià)12000元/㎡。2010-6-28城建亞丁海岸已更名為青島印象金沙灘。2010-7-6青島印象金沙灘在售房源為酒店式公寓，面積30-150㎡，均價(jià)13000元/㎡。青島舒斯貝爾工程籌劃

青島印象27-30號(hào)樓總套數(shù)660總面積60,472㎡可售總套數(shù)467可售總面積42,872㎡預(yù)定總套數(shù)0預(yù)定總面積0㎡已售總套數(shù)193已售總面積17,599㎡已登記總套數(shù)8已登記總面積388㎡在售均價(jià)：13000元/㎡〔精裝修〕青島舒斯貝爾工程籌劃開(kāi)發(fā)商：海爾房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司位置：海爾山海灣位于開(kāi)發(fā)區(qū)薛家島旅游度假區(qū)北側(cè)占地面積：217588平方米，一期約48300平米物業(yè)形態(tài)：多層、小高層總建筑面積：500000平方米工程特色：花園洋房,成品地產(chǎn)、UHOME社區(qū)智能化在售均價(jià)：11000元/㎡〔精裝修1500元/㎡標(biāo)準(zhǔn)〕面積范圍：70-180㎡海爾山海灣青島舒斯貝爾工程籌劃海信鳳凰金岸開(kāi)發(fā)商：青島海信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程位置：開(kāi)發(fā)區(qū)薛家島安子碼頭占地面積：13.3萬(wàn)㎡總建面積：27萬(wàn)㎡規(guī)劃用途：住宅〔小高層，高層〕面積區(qū)間：60—135㎡開(kāi)盤(pán)時(shí)間：待定工程進(jìn)度：未開(kāi)工紫檀山開(kāi)發(fā)商：青島金海榮春置業(yè)工程位置：鳳凰島旅游度假區(qū)金沙灘區(qū)段占地面積：5.55萬(wàn)㎡總建面積：15萬(wàn)㎡規(guī)劃用途：住宅〔高層〕面積區(qū)間：30--300㎡戶(hù)型配比：待定開(kāi)盤(pán)時(shí)間：待定工程進(jìn)度：主體施工交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝〔2500元左右精裝修標(biāo)準(zhǔn)〕預(yù)計(jì)售價(jià)：20000元/㎡青島舒斯貝爾工程籌劃青島舒斯貝爾工程籌劃唐島灣游艇會(huì)開(kāi)發(fā)商：青島上實(shí)置業(yè)工程位置：開(kāi)發(fā)區(qū)濱海公園南側(cè)，唐島灣東岸占地面積：33.4萬(wàn)㎡總建面積：43萬(wàn)㎡規(guī)劃用途：住宅開(kāi)盤(pán)時(shí)間：待定工程進(jìn)度：主體施工交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝修青島舒斯貝爾工程籌劃開(kāi)發(fā)商：青島海上嘉年華置業(yè)工程位置：開(kāi)發(fā)區(qū)濱海大道與江山南路交匯處占地面積：35萬(wàn)㎡總建面積：74萬(wàn)㎡規(guī)劃用途：住宅〔小高層，高層，別墅〕面積區(qū)間：60—140㎡〔高層)160-240㎡(別墅〕開(kāi)盤(pán)時(shí)間：8月初預(yù)計(jì)價(jià)格：15000元/㎡〔精裝修標(biāo)準(zhǔn)在4000元/㎡左右〕海上嘉年華青島舒斯貝爾工程籌劃唐島金灣開(kāi)發(fā)商：青島開(kāi)發(fā)區(qū)城市投資開(kāi)發(fā)工程位置：開(kāi)發(fā)區(qū)濱海大道唐島灣東段占地面積：4.2萬(wàn)㎡總建面積：8.7萬(wàn)㎡規(guī)劃用途：住宅〔花園洋房，別墅〕面積區(qū)間：130—580㎡開(kāi)盤(pán)時(shí)間：待定工程進(jìn)度：二期目前地面2層青島舒斯貝爾工程籌劃三、區(qū)域市場(chǎng)概述青島舒斯貝爾工程籌劃——成交市場(chǎng)處在試探期一方面，政府微調(diào)契稅試探市場(chǎng)反響；另一方面，青島周邊區(qū)域的二套房政策與信貸政策善未嚴(yán)格執(zhí)行，開(kāi)發(fā)商“試探性〞出擊，且有所斬獲。通過(guò)對(duì)現(xiàn)象的觀(guān)察，我們認(rèn)為，目前既是調(diào)控期也是時(shí)機(jī)期，資金實(shí)力較強(qiáng)的開(kāi)發(fā)企業(yè)可以在政策效果明朗之前，謹(jǐn)慎布局同時(shí)搶占先機(jī)，奠定未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。青島舒斯貝爾工程籌劃進(jìn)入2021年以來(lái)，島城樓市一月份成交7406套，二月份3038套，三月份7311套，四月份最高到9258套，五月份成交8908套，六月份成交量下降明顯，共成交5583套，日均成交186套?！?月成交量下降明顯——成交量以郊區(qū)為主力青島舒斯貝爾工程籌劃——60-120㎡戶(hù)型面積成購(gòu)房者主要選擇區(qū)間6月份成交的新房中，60-90平方米的中小戶(hù)型最受購(gòu)房者青睞，6月份共成交了2545套，而90-120平方米的戶(hù)型緊隨其后，成交了1619套，看來(lái)大多數(shù)購(gòu)房者的戶(hù)型面積選擇定在60-120平米之間，120-144平米的大戶(hù)型也比較受青睞，6月共成交了481套，60平方米以下的有352套，144平方米以上的大戶(hù)型共有267套。青島舒斯貝爾工程籌劃——青島6月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)六月，商品房成交極速下行，成交陷入低谷,成交5583套，同五月份相比，減少3325套，環(huán)比下跌37.33%；與去年同期相比，減少44.04套，下降44.09%;成交面積549109平方米，環(huán)比下降36.56%，同比縮減44.52%。本月，商品住宅成交5264套，較上月減少2901套，環(huán)比下降35.53%，同比下跌42.43%；成交面積50.05萬(wàn)平方米，環(huán)比下降55.68%。本月住宅成交占到商品房成交總量的91.15%。六月，除城陽(yáng)區(qū)住宅成交暴漲外，其他各區(qū)市住宅成交量均走低。青島舒斯貝爾工程籌劃——黃島區(qū)成交521套，海爾山海灣和鳳凰城成成交大戶(hù)本月支撐黃島區(qū)成交量的是大盤(pán)海爾山海灣和鳳凰城，各銷(xiāo)售216套和88套。黃島區(qū)海爾山海灣售出216套拿到本月全區(qū)銷(xiāo)售的亞軍，這是海爾山海灣“日光〞開(kāi)盤(pán)后加推取得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。鳳凰城是上月黃島區(qū)的第一，本月以延續(xù)優(yōu)勢(shì)居于第二。在黃島區(qū)最易受政策調(diào)控影響的情況下，山海灣與鳳凰城，仍然取得如此業(yè)績(jī)，至少給黃島區(qū)的樓盤(pán)心理上以撫慰?！_(kāi)發(fā)區(qū)下半年及明年潛在供給量達(dá)160萬(wàn)㎡地塊名稱(chēng)出讓面積（㎡）容積率用地性質(zhì)黃島區(qū)奮進(jìn)路東側(cè)、前灣港路北側(cè)46070㎡＜2.3住宅黃島區(qū)齊長(zhǎng)城路南、五臺(tái)山路北83842＜3住宅黃島區(qū)齊長(zhǎng)城路南、五臺(tái)山路北32665＜3住宅黃島區(qū)嘉陵江路北側(cè)、井岡山路東側(cè)（濠北頭）38562＜1.5住宅黃島區(qū)富春江路南側(cè)、江山南路西側(cè)53743＜2.4住宅黃島區(qū)前灣港路南側(cè)、昆侖山路西側(cè)37971＜2.5住宅黃島區(qū)昆侖山路東側(cè)，嘉陵江路北側(cè)20516＜1.1住宅黃島區(qū)富春江路北側(cè)，江山南路西側(cè)33873＜2.4住宅（商服）黃島區(qū)富春江路北側(cè)，江山南路西側(cè)51441＜2.4住宅（商服）黃島區(qū)富春江路北側(cè)，江山南路西側(cè)104316＜2.4住宅黃島區(qū)江山南路東側(cè)47229＜2住宅黃島區(qū)齊長(zhǎng)城路，奮進(jìn)路西側(cè)20643＜1.8住宅黃島區(qū)天目山路東側(cè)，薛家島四村南側(cè)2045.5＜2.5住宅（商服）黃島長(zhǎng)江東路南側(cè)，濱海大道北側(cè)42380＜3.7住宅黃島區(qū)嘉陵江路南，長(zhǎng)江東路西側(cè)62964＜1.5住宅，商業(yè)（商服）青島舒斯貝爾工程籌劃青島舒斯貝爾工程籌劃四、產(chǎn)品定位及建議青島舒斯貝爾工程籌劃——產(chǎn)品定位策略風(fēng)格房型景觀(guān)配套建材突顯立面的新穎，強(qiáng)調(diào)可識(shí)別性充分的創(chuàng)新，走頂級(jí)平層豪宅路線(xiàn)景觀(guān)先行，彌補(bǔ)內(nèi)部景觀(guān)的先天缺乏參加會(huì)所功能，提供高檔效勞精裝修、高科技、增加附加值跳脫區(qū)域市場(chǎng)對(duì)本工程的約束，打破市場(chǎng)傳統(tǒng)的產(chǎn)品格局，成為區(qū)域內(nèi)地標(biāo)性的豪宅工程，以前瞻性的眼光賦予工程全新的籌劃理念青島舒斯貝爾工程籌劃——豪宅特點(diǎn)品質(zhì)高檔客戶(hù)高端資源稀缺價(jià)格高位特殊營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)青島舒斯貝爾工程籌劃——產(chǎn)品整體定位海岸風(fēng)情·平層精裝豪宅——獻(xiàn)給俯瞰這座城市的領(lǐng)袖階層城市標(biāo)桿：新黃島、打造青島全新的生活標(biāo)桿；區(qū)位再造：通過(guò)引入先進(jìn)生活、建筑理念，重新解構(gòu)地塊；特定人群：將“尚層〞生活引起常州局部“先行〞人士的共鳴。青島舒斯貝爾工程籌劃——工程主題定位多元型國(guó)際化領(lǐng)袖級(jí)新城集高檔購(gòu)物、品位休閑娛樂(lè)、商務(wù)、居住等多元功能于一體，以綜合大盤(pán)規(guī)模影響力，對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)起到推動(dòng)作用，結(jié)合區(qū)域整體開(kāi)發(fā)帶動(dòng)，打造城市新區(qū)的核心增長(zhǎng)極。

——目標(biāo)客群定位青島舒斯貝爾工程籌劃標(biāo)準(zhǔn)招商銀行的標(biāo)準(zhǔn)——〔滿(mǎn)足一項(xiàng)即可〕年收入在20萬(wàn)元以上；或者有價(jià)值20萬(wàn)元以上的私車(chē)；或有百萬(wàn)元左右的房產(chǎn)；個(gè)人、家庭金融資產(chǎn)總水平在50萬(wàn)元以上高端目標(biāo)客戶(hù)規(guī)模數(shù)量——在青島20萬(wàn)人以上【說(shuō)明】工程客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)起點(diǎn)為：家庭年收入200萬(wàn)元以上，已擁有一處以上房產(chǎn)和私車(chē)的人士〔家庭資產(chǎn)1000萬(wàn)元)。青島舒斯貝爾工程籌劃目標(biāo)客戶(hù)職業(yè)一定規(guī)模的私營(yíng)業(yè)主、個(gè)體經(jīng)營(yíng)與三資企業(yè)高管員工35%；政府公務(wù)員，企事業(yè)單位與壟斷性行業(yè)中的中層管理人員30%；城市新興的中產(chǎn)階級(jí)，對(duì)居住環(huán)境較為看重，集中在35歲左右的中產(chǎn)者15%；家庭收入穩(wěn)定，看重居住環(huán)境的養(yǎng)老群體15%；局部游離客戶(hù)與偶得客戶(hù)【關(guān)鍵詞】私企業(yè)主高層管理者新興中產(chǎn)階級(jí)青島舒斯貝爾工程籌劃目標(biāo)客戶(hù)年齡30~35歲思想活潑的高收入青年35~50歲工作收入高的客群是市場(chǎng)中主流客源【關(guān)鍵詞】中青年工作收入雙高目標(biāo)客戶(hù)物業(yè)需求物業(yè)需求普遍偏大；160-180m2面積段是小面積的重點(diǎn)關(guān)注；180-200m2面積段成為為難段；200m2以上同樣需求強(qiáng)勁；關(guān)注舒適性、臥室數(shù)量次之

【關(guān)鍵詞】面積需求偏大180㎡以上需求強(qiáng)勁青島舒斯貝爾工程籌劃青島舒斯貝爾工程籌劃——戶(hù)型建議平層空中別墅打造目前青島房產(chǎn)市場(chǎng)上全新大戶(hù)型產(chǎn)品戶(hù)型面積二房控制數(shù)量，120㎡左右；三房160-180㎡左右；四房200-250㎡左右；頂樓復(fù)式300-400㎡左右產(chǎn)品細(xì)節(jié)精裝入戶(hù)私屬空間空中花園主臥次臥全朝南腰廳設(shè)計(jì)精裝修青島舒斯貝爾工程籌劃220㎡戶(hù)型借鑒：三個(gè)套房+獨(dú)立工人房入戶(hù)門(mén)廳、超大陽(yáng)臺(tái)、相對(duì)獨(dú)立三個(gè)套房設(shè)計(jì)，都表達(dá)出居住的豪華和舒適性。青島舒斯貝爾工程籌劃300㎡戶(hù)型借鑒：四房三廳四衛(wèi)+工人套房整體功能布局合理、方正居住的舒適性較強(qiáng)——精裝修配置建議中央空調(diào)系統(tǒng)、中央新風(fēng)系統(tǒng)、中央熱水系統(tǒng)、衛(wèi)生間電采暖系統(tǒng)、同層排水系統(tǒng)、隔音降噪系統(tǒng)、節(jié)能保溫系統(tǒng)、智能化系統(tǒng)美國(guó)霍尼韋爾中央新風(fēng)系統(tǒng)美國(guó)A.O.史密斯熱水器丹麥進(jìn)口的丹弗斯電熱式地?zé)岵膳蛇b控電動(dòng)外遮陽(yáng)卷簾窗青島舒斯貝爾工程籌劃廚房地面?；u墻面?；u天花白色高級(jí)乳膠漆整體櫥柜Poggenpohl（德國(guó)）料理臺(tái)可樂(lè)麗（日本）抽油煙機(jī)Gaggenau雙開(kāi)門(mén)冰箱Kuppersbusch電烤箱Gaggenau洗碗機(jī)Kuppersbusch電磁爐Gaggenau水槽Frank龍頭Kohler微波爐Gaggenau凈水器Pentair熱水器恒熱（澳洲）工作陽(yáng)臺(tái)洗衣烘干一體機(jī)Teka（西班牙）洗滌池聞洲龍頭Aoleishi客廳進(jìn)戶(hù)門(mén)高級(jí)實(shí)木防盜門(mén)地面天然大理石墻面多樂(lè)士等離子電視機(jī)松下壁爐開(kāi)能開(kāi)關(guān)面板西門(mén)子（德國(guó)）主衛(wèi)生間浴缸Kohler臺(tái)盆Kohler坐便器Kohler水槽Frank龍頭Kohler花灑Kohler五金件Decorlux（英國(guó)）LCD電視機(jī)Comemom（美國(guó)）保姆間臺(tái)盆歐諾坐便器歐諾龍頭Pronto花灑Pronto五金件Karlux、T.C中央系統(tǒng)中央空調(diào)\新風(fēng)松下智能化可視對(duì)講系統(tǒng)i-home青島舒斯貝爾工程籌劃五、工程形象及推廣策略

形象策略階段性營(yíng)銷(xiāo)策略(2021-2021)11月12月1月2月3月4月5月6月7月10月9月Ⅰ工程起勢(shì)階段Ⅱ營(yíng)銷(xiāo)推廣階段階段營(yíng)銷(xiāo)訴求點(diǎn)：關(guān)鍵策略：相關(guān)活動(dòng)：事件營(yíng)銷(xiāo)：將工程與熱點(diǎn)話(huà)題嫁接，擴(kuò)大工程影響力；媒體配合：多方位的媒體宣傳，持續(xù)制造話(huà)題，保持工程熱度；圍繞區(qū)域價(jià)值的傳播，炒熱黃島片區(qū)，將區(qū)域價(jià)值最大化；征名、青島島城文化秀、產(chǎn)品招標(biāo)會(huì)、旅游休閑主題活動(dòng)；結(jié)合工程規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，充分傳遞工程賣(mài)點(diǎn)與價(jià)值；展示先行：開(kāi)放景觀(guān)及樣板房示范區(qū)，做足展示，展現(xiàn)工程品質(zhì)；高調(diào)造勢(shì)：舉辦產(chǎn)品推介會(huì)，提升工程影響力與產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、示范區(qū)開(kāi)放、開(kāi)盤(pán)儀式；階段性形象提升策略重新定義區(qū)域價(jià)值工程價(jià)值挖掘，改變比價(jià)體系事件營(yíng)銷(xiāo)組合10月11月12月1月2月3月4月5月6月9月時(shí)間事件案名征集

青島島城文化月旅游主題活動(dòng)大盤(pán)起勢(shì)階段工程營(yíng)銷(xiāo)階段產(chǎn)品發(fā)布會(huì)展示區(qū)開(kāi)放開(kāi)盤(pán)持續(xù)旺場(chǎng)活動(dòng)策略文化、公益事件資源嫁接立勢(shì)擴(kuò)大知名度名人效應(yīng)工程區(qū)域全面介紹冠名活動(dòng)舒斯貝爾品牌造勢(shì)廣泛公眾參與聯(lián)合政府機(jī)構(gòu)再次拔高形象擴(kuò)大客戶(hù)群圈層傳播介紹產(chǎn)品梳理賣(mài)點(diǎn)展現(xiàn)生活產(chǎn)品介紹展現(xiàn)生活保持市場(chǎng)熱度產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品招標(biāo)會(huì)引起業(yè)內(nèi)人士全程關(guān)注制造新聞話(huà)題“青島海岸文化及旅游價(jià)值〞線(xiàn)索之下的相關(guān)活動(dòng)起勢(shì)階段主要活動(dòng)媒體安排活動(dòng)目的活動(dòng)形式承擔(dān)整個(gè)工程“立勢(shì)〞的責(zé)任，擴(kuò)大工程的知名度與舒斯貝爾品牌影響力報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志軟文鋪陳各戶(hù)外廣告等網(wǎng)絡(luò)雜志冠名的形式贊助活動(dòng)的舉辦聯(lián)合青島市體育局、旅游局舉辦擴(kuò)大傳播、提升認(rèn)知度，圈層影響力案名征集

青島島城文化月旅游休閑主題活動(dòng)發(fā)布征名信息，群眾參與評(píng)選最正確的案名吸引公眾的關(guān)注度，借勢(shì)宣傳舒斯貝爾工程，可增加市場(chǎng)影響力舒斯貝爾產(chǎn)品招標(biāo)會(huì)將設(shè)計(jì)招標(biāo)的全過(guò)程呈現(xiàn)于市場(chǎng)引起關(guān)注，提升影響力“產(chǎn)品價(jià)值〞線(xiàn)索之下的相關(guān)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)階段主要活動(dòng)媒體安排活動(dòng)目的活動(dòng)形式報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志軟文鋪陳各大電視臺(tái)等媒體報(bào)道戶(hù)外廣告、DM等結(jié)合具體活動(dòng)，安排全省各地媒體的提前考察舉行盛大的開(kāi)盤(pán)儀式公開(kāi)出售，引起公眾的聚焦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

示范區(qū)開(kāi)放開(kāi)盤(pán)聯(lián)合業(yè)內(nèi)人士、政府官員、文化界人士、媒體等舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)借政府資源與媒體力量為工程后期銷(xiāo)售造勢(shì)，放大項(xiàng)目?jī)r(jià)值與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；邀請(qǐng)前期積累客戶(hù)、有意向的客戶(hù)、業(yè)內(nèi)人士等參觀(guān)示范區(qū)直接的傳遞產(chǎn)品價(jià)值，提升客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的心理預(yù)期開(kāi)盤(pán)后營(yíng)銷(xiāo)階段主要活動(dòng)媒體安排活動(dòng)目的活動(dòng)形式業(yè)主答謝會(huì)

休閑酒會(huì)家宴自助餐和音樂(lè)會(huì)的形式，加深客戶(hù)對(duì)小區(qū)的榮耀感和印象同時(shí)激活現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促進(jìn)老帶新及其他業(yè)主成交；舉行海景私人酒會(huì)，展示生活氣氛與高端的風(fēng)格促進(jìn)老帶新，加強(qiáng)口碑傳播；請(qǐng)成交業(yè)主帶自己的朋友參加開(kāi)展商宴請(qǐng)的晚宴活動(dòng)圈層營(yíng)銷(xiāo)，直接促進(jìn)成交，增加客戶(hù)的面子感；起勢(shì)階段活動(dòng)舒斯貝爾黃島工程征名活動(dòng)活動(dòng)主題：舒斯貝爾黃島工程征名，耀世登場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：9月10日對(duì)外發(fā)布征名信息10月10日征集活動(dòng)截止11月10日案名揭曉活動(dòng)目的：承擔(dān)整個(gè)工程“立勢(shì)〞的責(zé)任，擴(kuò)大工程的知名度與舒斯貝爾品牌影響力，同時(shí)為本工程征得優(yōu)秀的案名?；顒?dòng)對(duì)象：面向全社會(huì)各界人士活動(dòng)內(nèi)容：1、篩選案名并發(fā)布，請(qǐng)群眾參與評(píng)選2、設(shè)置公眾評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì)，即參加評(píng)選活動(dòng)的人均可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；3、11月10日舉辦案名發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)知名人士現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審；工程案名發(fā)布會(huì)活動(dòng)主題：舒斯貝爾黃島工程案名揭曉發(fā)布會(huì)活動(dòng)時(shí)間：11月10日活動(dòng)目的：制造新聞熱點(diǎn)，確定案名，吸引目標(biāo)客戶(hù)；活動(dòng)對(duì)象：業(yè)內(nèi)人士、政府官員、文化界人士、媒體等活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)可配合黃島介紹，工程介紹，節(jié)目表演、嘉賓評(píng)審、抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)；邀請(qǐng)知名人士對(duì)群眾評(píng)選出得票最高的案名現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審；在發(fā)布會(huì)上邀請(qǐng)黃島區(qū)領(lǐng)導(dǎo)揭曉最終案名并抽出參與活動(dòng)的幸運(yùn)群眾；發(fā)布后續(xù)活動(dòng)內(nèi)容，提升期望值，延續(xù)關(guān)注度。起勢(shì)階段活動(dòng)活動(dòng)主題：青島西海岸，旅游風(fēng)活動(dòng)時(shí)間：9月中旬—10月初活動(dòng)目的：利用旅游主題吸引公眾的關(guān)注，活動(dòng)聚焦客戶(hù)關(guān)注黃島的旅游文化價(jià)值。同時(shí)，借勢(shì)宣傳舒斯貝爾工程，可增加市場(chǎng)影響力；活動(dòng)對(duì)象：參與征名活動(dòng)人群、青島各界人士、旅游者等活動(dòng)內(nèi)容：冠名形式合作資源：大型賽事機(jī)構(gòu)：參與大型賽事的參與冠名活動(dòng)，如與青島市體育局聯(lián)合舉辦環(huán)青島西海岸自行車(chē)比賽活動(dòng)；媒體資源機(jī)構(gòu)：舒斯貝爾集團(tuán)可冠名媒體活動(dòng)；專(zhuān)業(yè)演藝機(jī)構(gòu)：聯(lián)合青島大型演藝機(jī)構(gòu)舉辦旅游文化專(zhuān)場(chǎng)秀。西海岸旅游主題活動(dòng)起勢(shì)階段活動(dòng)活動(dòng)主題：青島西海岸，中國(guó)風(fēng)活動(dòng)時(shí)間：11月中旬—12月初活動(dòng)目的：利用民俗風(fēng)俗文化吸引公眾的關(guān)注；活動(dòng)對(duì)象：參與征名活動(dòng)人群、青島各界人士、旅游者等活動(dòng)內(nèi)容：冠名形式合作資源：大型賽事機(jī)構(gòu)：參與大型賽事的參與冠名活動(dòng)，如與青島市馬拉松協(xié)會(huì)舉辦青島馬拉松活動(dòng)；民俗演藝機(jī)構(gòu)：聯(lián)合青島及山東外鄉(xiāng)演藝機(jī)構(gòu)舉辦青島文化節(jié)青島島城文化月活動(dòng)起勢(shì)階段活動(dòng)舒斯貝爾鳳凰海岸工程產(chǎn)品設(shè)計(jì)招標(biāo)會(huì)起勢(shì)階段活動(dòng)10.1010.1110.1211.3發(fā)出產(chǎn)品招標(biāo)通告時(shí)間事件全程報(bào)道參與設(shè)計(jì)的全過(guò)程征名發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)單位談?wù)搶?duì)舒斯貝爾工程的理解與創(chuàng)作思路公布中標(biāo)單位產(chǎn)品發(fā)布會(huì)活動(dòng)主題：舒斯貝爾鳳凰海岸工程產(chǎn)品設(shè)計(jì)招標(biāo)會(huì)活動(dòng)時(shí)間：10年10月中旬—11年3月初活動(dòng)目的：制造話(huà)題，樹(shù)立產(chǎn)品高端形象，增加市場(chǎng)影響力活動(dòng)對(duì)象：業(yè)內(nèi)人士、社會(huì)各界人士等活動(dòng)內(nèi)容：1、發(fā)出產(chǎn)品招標(biāo)通告2、邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)單位談?wù)搶?duì)鳳凰海岸工程的理解與創(chuàng)作思路3、公布中標(biāo)單位11.4活動(dòng)主題：見(jiàn)證頂級(jí)浪漫海岸線(xiàn)住宅的風(fēng)格生活活動(dòng)時(shí)間：2021年4月活動(dòng)目的：借政府資源與媒體力量為工程后期銷(xiāo)售造勢(shì)，放大項(xiàng)目?jī)r(jià)值與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；活動(dòng)對(duì)象：前期積累客戶(hù)、設(shè)計(jì)院、政府部門(mén)相關(guān)人員、媒體、開(kāi)展商及朋友；活動(dòng)內(nèi)容：政府部門(mén)代表宣講舒斯貝爾工程相關(guān)規(guī)劃；設(shè)計(jì)院宣講產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念及特點(diǎn)；景觀(guān)公司宣講景觀(guān)設(shè)計(jì)理念；物業(yè)公司宣講高端物業(yè)效勞理念；產(chǎn)品發(fā)布會(huì)工程營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)示范區(qū)開(kāi)放活動(dòng)主題：頂級(jí)海景居所生活體驗(yàn)之旅活動(dòng)時(shí)間：2021年5月8日活動(dòng)目的：通過(guò)展示包裝，更加有效和直接的傳遞產(chǎn)品價(jià)值，吸引客戶(hù)關(guān)注、提升客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的心理預(yù)期；活動(dòng)對(duì)象：前期積累客戶(hù)、有意向的其他客戶(hù)、業(yè)內(nèi)人士、媒體；活動(dòng)內(nèi)容：示范區(qū)開(kāi)放儀式；邀請(qǐng)客戶(hù)與業(yè)內(nèi)人士參觀(guān)工程展示區(qū)；邀請(qǐng)媒體參與，對(duì)活動(dòng)及示范區(qū)情況進(jìn)行宣傳推廣；進(jìn)一步與客戶(hù)交流溝通，深入挖掘并了解誠(chéng)意客戶(hù)；工程營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

展示策略建立高標(biāo)準(zhǔn)的高尚示范生活體驗(yàn)和展示景觀(guān)展示樣板房展示景觀(guān)展示豪宅景觀(guān)規(guī)劃的代言與縮影，表達(dá)工程華美尊貴、雋永傳世又令人神往的頂級(jí)海景居所生活意向要點(diǎn)一：西海岸景觀(guān)亮點(diǎn)放大最大化，引入海景特質(zhì)景觀(guān)，將海景價(jià)值最大化,建立充分的海景生活意向；要點(diǎn)二：布局和動(dòng)線(xiàn)安排圍繞示范區(qū)內(nèi)部核心景觀(guān)形成；要點(diǎn)三：強(qiáng)調(diào)示范區(qū)公共空間的景觀(guān)參與度和體驗(yàn)度；核心理念：對(duì)工程核心價(jià)值景觀(guān)資源充分利用、有效展示工程形象與氣勢(shì)，制造殿堂級(jí)浪漫海景居所生活氣氛；關(guān)鍵舉措1公共空間景觀(guān)——立體景觀(guān)&小型水景，提升工程品質(zhì)感、增添景觀(guān)展示的趣味性打造多重植被的立體景觀(guān)，采用層次豐富的小型植被配合喬木建立立體化的景觀(guān)體系適度結(jié)合小型水景，增加景觀(guān)的參與性和趣味性關(guān)鍵舉措2組團(tuán)景觀(guān)展示——居住組團(tuán)的私密性與公共空間的參與性相結(jié)合；表達(dá)組團(tuán)內(nèi)部景觀(guān)、公共空間景觀(guān)、海景景觀(guān)的三重照應(yīng)可以結(jié)合淺水系，蜿蜒不斷，表達(dá)景觀(guān)的延續(xù)性與海景的照應(yīng)關(guān)鍵舉措3樣板房之間景觀(guān)展示——注重庭院綠化與組團(tuán)綠化相照應(yīng)；最大化營(yíng)造海濱生活場(chǎng)景，將海景特質(zhì)引入居所可以將樣板房架空，加高，架空層即可做成跌水別墅；最大化營(yíng)造海濱生活的場(chǎng)景。樣板房展示樣板間的包裝展示，表達(dá)工程頂級(jí)浪漫海景居所生活的居住理念；更加有效和直接的傳遞產(chǎn)品價(jià)值，吸引客戶(hù)關(guān)注、提升客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的心理預(yù)期戶(hù)型面積表達(dá)關(guān)鍵點(diǎn)高層小戶(hù)型50-89㎡簡(jiǎn)約而不失情調(diào)、格調(diào)洋房、高層大平層165-188㎡180-236㎡奢華、品質(zhì)感聯(lián)排別墅240㎡標(biāo)簽感、別墅生活體驗(yàn)感各戶(hù)型裝修風(fēng)格及關(guān)鍵點(diǎn)

樣板房現(xiàn)代歐式風(fēng)格裝修，重點(diǎn)展示出簡(jiǎn)約而不失情調(diào)的高雅生活，突出其景觀(guān)型舒居的優(yōu)勢(shì)高層——180-236㎡最大化的突出景觀(guān)元素，將外部景觀(guān)資源引入室內(nèi)，如落地窗、多功能廳的布置；整體風(fēng)格簡(jiǎn)約穩(wěn)重而不失風(fēng)格，表達(dá)出主人的尊貴標(biāo)簽之感樣板房注重標(biāo)簽感與別墅生活體驗(yàn)感的展示，突出與生活場(chǎng)景的交流聯(lián)排別墅

吸納歐式建筑的比例和色彩，摒棄傳統(tǒng)歐式的繁復(fù)雕刻和線(xiàn)條，以現(xiàn)代建筑的簡(jiǎn)潔和科技手段，通過(guò)高貴細(xì)節(jié)展示，表達(dá)主人的身份與地位。

推廣策略線(xiàn)上媒體廣泛傳播線(xiàn)下圈層營(yíng)銷(xiāo)，鎖定客戶(hù)客戶(hù)積累策略點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的DM直郵效勞；在高端場(chǎng)所等設(shè)置外展場(chǎng)聯(lián)誼商會(huì)、銀行、小眾餐會(huì)等鎖定傳播力強(qiáng)的客戶(hù)；線(xiàn)上、線(xiàn)下全方位鎖定客戶(hù)路牌廣告、工地包裝截流客戶(hù)；在其他工程捷足先登及大規(guī)模推廣的前提下本工程也將線(xiàn)上線(xiàn)下全方位鎖定客戶(hù)路牌廣告/工地包裝高調(diào)亮相，全方位吸引青島、山東乃至全國(guó)過(guò)往的客戶(hù)形式：相對(duì)大氣的口號(hào)式的宣傳方式；目的：高打工程形象，為之后工程宣傳的生活方式埋下伏筆；位置：目標(biāo)客戶(hù)群易達(dá)處；1—工程附近已有的廣告牌、市中心及機(jī)場(chǎng)等地；2—工程四周工地圍墻點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的DM直郵制作工程專(zhuān)刊，鎖定客戶(hù)名單五萬(wàn)名，進(jìn)行長(zhǎng)期客戶(hù)經(jīng)營(yíng)?？蛻?hù)名單鎖定：青島及高檔住宅業(yè)主：如海信燕島國(guó)際、柏麗蘭庭、東海路九號(hào)；青島及山東高端企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)：青島高檔私家車(chē)主：青島高檔俱樂(lè)部會(huì)員：青島市注冊(cè)資金100萬(wàn)以上的企業(yè)高層名單。銀行金卡客戶(hù)：內(nèi)容方向：2021年9-12月期：案名、巡展等系列公關(guān)活動(dòng)回放，放大區(qū)域價(jià)值與南湖景觀(guān)價(jià)值；2021年2月期：產(chǎn)品介紹及示范區(qū)開(kāi)放預(yù)告；2021年4月期：示范區(qū)展示及開(kāi)盤(pán)預(yù)告；鎖定高端客戶(hù)銀行、商會(huì)聯(lián)誼與外資銀行合作，進(jìn)行客戶(hù)資源互換，吸收優(yōu)秀客戶(hù)，樹(shù)立工程國(guó)際化形象。外資銀行商會(huì)青島商會(huì)、東北商會(huì)、浙江商會(huì)等聯(lián)誼，直擊資源型及各行業(yè)高端客戶(hù)。青島本地高檔會(huì)所，鎖定本地上層人群鎖定傳播力強(qiáng)的客戶(hù)小眾餐會(huì)目的：與青島市工商聯(lián)建立溝通渠道，推介產(chǎn)品；利用他們擴(kuò)大工程的影響力；形式：小眾餐會(huì)或酒會(huì)，談?wù)摴こ袒蚴袌?chǎng)形式；地點(diǎn)：高檔會(huì)所、酒店或餐廳；人數(shù)：每次不宜超過(guò)100人；時(shí)間：2021.4-5月鎖定傳播力強(qiáng)的客戶(hù)外展場(chǎng)或戶(hù)外巡展目的：擴(kuò)大工程影響力，搶占時(shí)機(jī)，在高端場(chǎng)所鎖定客戶(hù)，深入了解客戶(hù)；形式：通過(guò)展示讓客戶(hù)了解工程的區(qū)位價(jià)值及產(chǎn)品價(jià)值；地點(diǎn)：高端場(chǎng)所高端商場(chǎng)：如海信廣場(chǎng)、陽(yáng)光百貨文化場(chǎng)所：如青島博物館、大劇院時(shí)間：2021.11-12月2021.3-5月鎖定高端客戶(hù)媒體組合策略深度傳播：專(zhuān)業(yè)雜志、媒體公關(guān)；精度轉(zhuǎn)播：短信、DM直郵廣度傳播：報(bào)紙、戶(hù)外、電視、網(wǎng)絡(luò)；多媒體高效組合，以取得較好的傳播效果本工程媒體選擇及組合策略：POP路牌：樹(shù)立形象，截流客戶(hù)，傳播力較強(qiáng)的傳播路徑；工地圍板：指向性較強(qiáng)，直接傳播工程形象或利益點(diǎn)；電視廣告：樹(shù)立工程形象及大盤(pán)氣勢(shì)；直郵：直郵的作用較為有限，關(guān)鍵要找到有效客戶(hù)群體進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直郵；網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是傳播工程形象、口碑、影響力及在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)信息的有效途徑；短信：是傳達(dá)即時(shí)信息的低本錢(qián)高效手段；報(bào)紙：報(bào)紙主要用在工程區(qū)域及行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的媒體配合及同時(shí)發(fā)布工程的重要信息廣度傳播半島都市報(bào)——最權(quán)威的地方性報(bào)紙主打形象與傳播重大節(jié)點(diǎn)活動(dòng)信息報(bào)紙戶(hù)外戶(hù)外廣告牌——最有效的媒體以戶(hù)外報(bào)廣的形式頻繁沖擊西安市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)青島搜房、新聞網(wǎng)——最及時(shí)的媒體更新及時(shí)，傳播廣，工程網(wǎng)站宣傳電視青島電視臺(tái)——最廣泛的媒體面向社會(huì)群眾，引起市場(chǎng)關(guān)注全方位、立體化覆蓋青島市場(chǎng)深度傳播新航空——事件營(yíng)銷(xiāo)360度全播報(bào)配合工程制造的事件話(huà)題，引起高端及業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注；高端雜志媒體公關(guān)媒體合作——通過(guò)媒體曝光，制造話(huà)題邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士鑒賞工程重要節(jié)點(diǎn)邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士鑒賞產(chǎn)品，發(fā)表對(duì)工程的觀(guān)點(diǎn)。圈層營(yíng)銷(xiāo)，鎖定地產(chǎn)界、文化界人士，在業(yè)界制造強(qiáng)大的影響力精度傳播鎖定重要客戶(hù)，發(fā)送工程最新信息，促進(jìn)客戶(hù)成交短信DM針對(duì)高端人群，宣傳工程的區(qū)域價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值，示范區(qū)、發(fā)布會(huì)等價(jià)值體系的宣傳；小眾傳播，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播工程信息時(shí)間直投報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)電視短信廣告牌征名活動(dòng)配合及論壇宣傳征名、論壇活動(dòng)網(wǎng)站宣傳展示區(qū)開(kāi)放及開(kāi)盤(pán)配合活動(dòng)戶(hù)外廣告〔形象宣傳，節(jié)點(diǎn)跟進(jìn)、開(kāi)盤(pán)預(yù)告等〕擴(kuò)大知名度、客戶(hù)挖掘投放宣傳片發(fā)布會(huì)、賣(mài)點(diǎn)宣傳、開(kāi)盤(pán)跟進(jìn)3#開(kāi)盤(pán)預(yù)告制作準(zhǔn)備10月11月12月1月2月3月4月5月6月9月工程介紹、炒作新聞稿系列跟進(jìn)小眾圈層媒體組合20212021企劃推廣策略肆寫(xiě)在企劃之前

我們的共同目標(biāo)是打造

開(kāi)發(fā)區(qū)第一豪宅金海岸·TOP·首席金鉆作品實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)QUESTION1

為什么說(shuō)我們是“開(kāi)發(fā)區(qū)第一豪宅〞？產(chǎn)品力解讀絕佳景觀(guān)：直面一線(xiàn)海景+社區(qū)內(nèi)景〔泛亞〕別墅態(tài)、大戶(hù)型：聯(lián)排+大平層戶(hù)型緊靠商業(yè)中心：主題休閑+主題商業(yè)精裝修：待定優(yōu)質(zhì)效勞：待定品牌開(kāi)發(fā)商：舒斯貝爾品牌ANSWER1

因?yàn)?，我們?shù)立了“開(kāi)發(fā)區(qū)第一豪宅〞的標(biāo)準(zhǔn)

大尺度·別墅態(tài)·高品質(zhì)·精裝修QUESTION1-1

“開(kāi)發(fā)區(qū)第一豪宅〞

到底是一種物業(yè)形態(tài)，還是一個(gè)綜合實(shí)體？ANSWER1-1

“開(kāi)發(fā)區(qū)第一豪宅〞是指綜合實(shí)體

但在推向市場(chǎng)的時(shí)候，商業(yè)、會(huì)所都是效勞于“大公寓〞的配套設(shè)施

而非宣傳主體QUESTION2

我們要把“開(kāi)發(fā)區(qū)第一豪宅〞賣(mài)給誰(shuí)？概括的說(shuō)，我們的目標(biāo)對(duì)象是——

有錢(qián)人。

追求生活品味的有錢(qián)人。

事業(yè)成功追求生活品位的有錢(qián)人。

HOW…他們是怎樣的一群人？有一群人

他們即將步入中年

或者已至中年

但中年

不僅僅是歲月的饋贈(zèng)

更多的

留存了豐富的人生經(jīng)驗(yàn)、財(cái)富和智慧HOW…他們是怎樣的一群人？他們

在自己生活的城市里

有房，有車(chē)，有親人朋友

他們

事業(yè)步入軌道，收入豐厚，家庭穩(wěn)定

注重物質(zhì)生活，追求精神生活

他們

隨著事業(yè)和身份的不斷提升

有了關(guān)于選擇居住的新標(biāo)準(zhǔn)HOW…他們是怎樣的一群人？他們需要

用空間的尺度，證明自己的成功

也給家人舒適的生活尺度

用氣派的會(huì)所，證明自己的地位

也給朋友羨慕與夸耀的時(shí)機(jī)

用環(huán)境的營(yíng)造，證明自己的眼光

也給身體充裕的健康條件

用生活的品質(zhì)，證明自己的價(jià)值

也給未來(lái)創(chuàng)造更多的可能戶(hù)外廣告牌:市中心區(qū)域/高速公路傳媒:主流大報(bào)/電視新聞財(cái)經(jīng)類(lèi)/航空雜志名利場(chǎng):高級(jí)酒店/高端消費(fèi)〔餐飲、百貨等〕場(chǎng)所圈層:口耳相傳〔口碑效應(yīng)〕/信用卡帳單WHERE…他們一般都接觸哪些媒體?尊貴:大戶(hù)型/花園入戶(hù)〔洋房及別墅產(chǎn)品待定〕私屬:會(huì)員制俱樂(lè)部平安:購(gòu)置平安(品牌保障)/居住平安(智能安防,物業(yè)效勞)專(zhuān)屬：圈層效應(yīng)，口碑傳播，面子工程What…他們無(wú)法抗拒的產(chǎn)品魅力？QUESTION3

“開(kāi)發(fā)區(qū)第一豪宅〞是我們的內(nèi)定稱(chēng)謂，

對(duì)外，我們的宣傳口號(hào)是什么？領(lǐng)先青島——

少數(shù)派的尊貴榮邸

金字塔尖的生活。QUESTION4

“開(kāi)發(fā)區(qū)第一豪宅〞的營(yíng)銷(xiāo)手法有什么不同？ANSWER5

創(chuàng)造5個(gè)“第一〞

第一營(yíng)銷(xiāo)中心

第一入市策略

第一精品樓書(shū)

第一商務(wù)會(huì)所

第一營(yíng)銷(xiāo)效勞第一營(yíng)銷(xiāo)中心構(gòu)成要素

影映空間——極具震撼力的CF短片，體驗(yàn)非同一般的視覺(jué)感受

旋轉(zhuǎn)模型——360度旋轉(zhuǎn)模型，模型因循客戶(hù)視角而展示

鐳射幅員——燈箱結(jié)合電子發(fā)光管的動(dòng)態(tài)表示展示區(qū)域前景

成品樣板區(qū)——把樣板區(qū)制作完成，直接展示景觀(guān)及戶(hù)型特色

第一入市策略

懸疑+引爆

懸疑：在工程預(yù)熱階段，通過(guò)媒體做大量懸疑式廣告吸引關(guān)注，引起充分的話(huà)題討論

NP空白稿面，CATCH：填補(bǔ)青島的空白

電視雪花畫(huà)面，CATCH：是什么？讓青島側(cè)目！

引爆：在正式公開(kāi)前夕，選擇同一時(shí)段，盡可能的覆蓋全城媒體，吸引所有人的眼球

選擇市中心的廣告牌，做一個(gè)揭幕儀式的煙花典禮

同時(shí)在青島的幾大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)做巡展，用同樣的展示方