太原HS花園整合推廣案

太原HS花園整合推廣案前言一、太原樓市分析個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。二、項(xiàng)目物業(yè)概述（略）三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足優(yōu)勢(shì)：1、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊嶼3跟、小戶型亦賽2端房集2憤廳、回3珠房隊(duì)2誼廳，面積晝68.79酷——106暑.92紫平方米之間觀的小戶型，挺以及提供菜篩單式裝修，甚對(duì)于事業(yè)有申成、家庭結(jié)副構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)苦尚、享受的儲(chǔ)目標(biāo)購(gòu)房群洞極具吸引力緩。揉守不足源：顯1秤、環(huán)境建設(shè)冠缺乏吸引性撞景觀熱太敗環(huán)境建設(shè)缺寫乏吸引性景純觀，不利于乘引發(fā)目標(biāo)購(gòu)棟房群興趣；甩不利于提升把HS?；▓@在公眾眉中的知名度逃、美譽(yù)度和乘造成記憶；撥同時(shí)也不利雙于滿足區(qū)內(nèi)臨居民的榮譽(yù)書感。（現(xiàn)代接住宅不僅要墾滿足居住的獲需要，還要概滿足居住者揉特殊的心理幼需求）洽餓2縫、物業(yè)管理割缺乏特色服蘋務(wù)仁丘印物業(yè)管理方躁面未能根據(jù)繳目標(biāo)購(gòu)房群士的職業(yè)特點(diǎn)構(gòu)和實(shí)際需求膀（事業(yè)有成也、時(shí)尚、享央受）開展特疊色服務(wù)，使畫HS溉花園在服務(wù)洲方面缺乏了懼應(yīng)有的個(gè)性窯和吸引力。胸周姓四、目標(biāo)購(gòu)壽房群胖離1粒、測(cè)廊年齡在們35——6傘0制歲之間經(jīng)濟(jì)阿富裕有投資遮意識(shí)或有習(xí)矩慣在北城生罵活的中老年僻人丘旅后家庭構(gòu)成：揉1—3悲口、中老年紙夫妻或帶一笛小孩、單身終中老年六狂2扇、語(yǔ)瘡年齡在沸28——4地5洪歲之間事業(yè)滴蒸蒸日上月鄰收入在永3000垃元以上時(shí)尚缺、享受在北刑城工作的管向理者或小私形營(yíng)業(yè)主彩底忘家庭構(gòu)成：警1—3商口、中青年餐夫妻或帶一洞小孩、單身恩中青年伸彼耕五、項(xiàng)目物饅業(yè)營(yíng)銷阻礙岸及對(duì)策柴細(xì)敏阻礙：惹磨1拘、侍HS表花園內(nèi)朝向敢差、無(wú)景、羅背陰的單位漁難于銷售。住苦2沿、區(qū)內(nèi)商鋪買經(jīng)營(yíng)狀況不則景氣，銷售溜業(yè)績(jī)不佳。私趨胞對(duì)策：吉萍1篩、把區(qū)內(nèi)朝份向差、背陰微、無(wú)景的單祖位作為特別變單位重新命男名炒作，作施為特價(jià)單位提適時(shí)限量發(fā)鍛售。通過(guò)廣湊告炒作、整辟體形象和價(jià)論格之間的落盯差以及增值興贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)鳳銷售。拴療2傻、商鋪經(jīng)營(yíng)影不景氣，銷纏售業(yè)績(jī)不佳充，究其原因摟有二。因居堅(jiān)一是區(qū)內(nèi)人余氣不旺，二穗是旦HS遍花園離大型游購(gòu)物中心太符近。姥煉悉故對(duì)策有二精：晶卡緞一、引爆住誘宅銷售，帶道旺區(qū)內(nèi)人氣膠，促進(jìn)商鋪慨的經(jīng)營(yíng)和銷術(shù)售；安纏偽二、根據(jù)區(qū)鋼內(nèi)居民的職藍(lán)業(yè)特點(diǎn)、年招齡結(jié)構(gòu)、心轟理特征、追妄求喜好和實(shí)笨際需求開展脅特色經(jīng)營(yíng)?？防纾焊咂吠栉兜木评?、崖咖啡廳等。格昨六、探形象定位舊費(fèi)根據(jù)物業(yè)項(xiàng)辣目的自身特業(yè)點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)追房群特殊的燦身份、社會(huì)珍地位和所處震的人生階段悼，我們把物薯業(yè)項(xiàng)目定位口為：凸顯人利生至高境界朝，完美人生強(qiáng)超凡享受的遙非常住宅。節(jié)潮買主體廣告語(yǔ)氣：泊黃攝輝煌人生，脾超凡享受萬(wàn)候——給HS揮花園提供的熔（給您的）印不止是稱心痰滿意的住宅叼……猶堤較輝煌人生追葵HS聯(lián)花園的目標(biāo)治購(gòu)房群大部頭分是事業(yè)有拒成的中青年頭老板和管理院階層，或者巴是有固定資稿產(chǎn)投資的中稱老年。因此古，他們的人烈生是與眾不趁同的，是輝藏煌的。粒地超凡旦享受：悠享受懸入住方便噸享受覽交通便捷創(chuàng)膽享受特別服喬務(wù)手須筐享受都市繁照華加響三享受至尊榮讀譽(yù)照資仔七、兩點(diǎn)整毯體建議似辦1校、靈款建反HS果廣場(chǎng)和寓意百噴泉墊絹院針對(duì)嗎HS望花園缺乏吸踏引性景觀一居點(diǎn)，建議在伸二期工程中普建常HS聞廣場(chǎng)和寓意揚(yáng)噴泉。為北棍城區(qū)增一別蔽致夜景，給幫項(xiàng)目周邊居乖民添一處夜偉來(lái)休閑、散押步散心的好咽去處。糖冰無(wú)試想：當(dāng)夜舍幕降臨的時(shí)你候，沿一路寫走來(lái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)部的看到暢HS壩廣場(chǎng)上燈火懼一閃一閃的持跳動(dòng)著達(dá)“浪輝煌人生，怒超凡享受逢”字的字幕。近按處聽著載“率嘩嘩嘩咽”孤的水聲。走幟進(jìn)廣場(chǎng)，或捏立于水邊，理或坐于石墩封，感受都市基的繁華，呼摩吸夜的氣息郵，怡心怡情健，豈不妙哉拒。持稅伸如此一來(lái)，僻一方面能夠化增加襲HS詳花園的吸引賣性，提高屠HS膀花園在公眾鴉中的知名度賢、美譽(yù)度、極和記憶度；固另一方面也隔有利于贏得團(tuán)目標(biāo)購(gòu)房群倦的認(rèn)同，滿壞足區(qū)內(nèi)居民糧的榮譽(yù)感。筍基2還、宜秒物業(yè)管理方闖面提供特色抱家政服務(wù)村騙HS查花園的目標(biāo)爸購(gòu)房群大部量分是事業(yè)有炒成的中青年駐，他們通常摸沒(méi)有太多時(shí)雄間料理家務(wù)栽、清掃居所工、照看孩子尖。故晌HS燙花園在物業(yè)最管理方面可油以根據(jù)居民捷的實(shí)際需要壽提供宇**觀送早、午、盲晚餐、定期尊清掃住宅、晃有償清洗衣屆物、鐘點(diǎn)家母教等特色家含政服務(wù)。一炮方面切實(shí)解深決住戶的實(shí)店際問(wèn)題，另浸一方面有利引于增強(qiáng)降HS幕花園對(duì)目標(biāo)唉購(gòu)房群的吸佛引力。躁片種八、廣告宣脂傳令擱HS爺花園的廣告陶宣傳要達(dá)到播以下三個(gè)目饑的：睡運(yùn)1阿、辯舞盡竭傳達(dá)卷HS技花園的優(yōu)勢(shì)溉與賣點(diǎn)；疏哄2共、玩突盡快樹立起碑HS卸花園弦“第輝煌人生，才超凡享受鉆”羽的物業(yè)形象辛；賀林3因、累揭直接促進(jìn)章HS惕花園的銷售膝?？叼捫；谝陨先B個(gè)目的和太茫原房地產(chǎn)市管場(chǎng)一直以來(lái)肥的廣告情況明。我們建議似把錦繡花園社的廣告宣傳童分為兩個(gè)階鈔段，即廣告扣切入期和廣樹告發(fā)展期。惡層僅在廣告切入咐期主要通過(guò)沫報(bào)紙軟文章李和報(bào)紙硬廣受告形式盡竭債傳達(dá)聯(lián)H航S鈔花園的優(yōu)勢(shì)烤與賣點(diǎn)；沖膏光在廣告發(fā)展聽期，一方面蘭利用密集的雁報(bào)紙、電視纏、電臺(tái)等媒鼠體廣告、車太身、路牌、蒙建筑物、燈筆柱等戶外廣蝦告以及開展西各種公共活何動(dòng)打造詳HS多花園寺“甲輝煌人生，循超凡享受器”暗的形象；另喬一方面利用龜各種促銷活喬動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)襪POP咸直接促進(jìn)樓鑒盤的銷售。出括騎廣告切入期憶（頃1——2櫻個(gè)月）洪數(shù)1證、報(bào)紙軟文關(guān)章煉瑞崖主題熊1妄：輝煌人生揪，超凡享受得裂——謎記吼“易我味”帶為什么選擇釣HS盞花園味典田主題歡2澤：事業(yè)生活已輕松把握侮爹——蜘記艦HS杰花園特別的丸家政服務(wù)定粉2桑、系列報(bào)紙?zhí)褂矎V告堪繼謠主題逮1更：輝煌人生艘，超凡享受麗萍——鋸這里離購(gòu)物洽休閑廣場(chǎng)只駐有尺45沖分鐘央住徹主題破2聾：輝煌人生負(fù)，超凡享受壺壇——燃家里面的娛臺(tái)樂(lè)休閑姑逼擔(dān)主題裙3婚：輝煌人生妨，超凡享受津式——鑄HS著廣場(chǎng)就是我吵們家的后花翅園塊救3密、我炮網(wǎng)絡(luò)宣傳同員樣突出相應(yīng)認(rèn)的主題，進(jìn)俘行豐富多彩岡的小型的對(duì)聲項(xiàng)目的討論草和發(fā)表文章緒，為硬廣告坦的投放提供洞素材，同時(shí)臘可以嘗試對(duì)燭廣告的訴求蟲賣點(diǎn)的市場(chǎng)束考察，為廣裹告的投放降懲低風(fēng)險(xiǎn)，同撕時(shí)保證廣告露的宣傳效果子。飾渣昏廣告發(fā)展期堪（渡3——4叼個(gè)月）薦尋1汽、報(bào)紙謝給游從各個(gè)側(cè)面錯(cuò)打造錦繡花段園趙“拐輝煌人生，原超凡享受掉”辜的品牌形象柳。傻垮2擱、電視犁紡強(qiáng)配合促銷活后動(dòng)和對(duì)開發(fā)擦公司的專訪蓬等形式對(duì)項(xiàng)既目從工程設(shè)坦計(jì)、工程質(zhì)疾量、開發(fā)商樓實(shí)力、開發(fā)迎理念和項(xiàng)目垮的優(yōu)勢(shì)方面許進(jìn)行正面宣付傳，建立項(xiàng)宇目及開發(fā)商絕的良好口碑碰。田述3洲、電臺(tái)鏈農(nóng)視通過(guò)電臺(tái)配煩合搜房網(wǎng)的宿購(gòu)房者俱樂(lè)稱部活動(dòng)和配次合項(xiàng)目的形擋象，給目標(biāo)室受眾以聲音誼和感官的信忌息傳達(dá)。練羞4預(yù)、單張壁苦查通過(guò)商業(yè)信要函投遞、售幣樓處發(fā)送、嶺報(bào)刊雜志夾師送、活動(dòng)資轎料派送形式秧使單張廣告密進(jìn)入每一個(gè)用意向客戶手謀中，從而擴(kuò)閱大項(xiàng)目自身就的影響范圍煌。宿謎5差、戶外廣告岡壺碧①淘在項(xiàng)目周邊井沿線各人行陽(yáng)天橋及繁華落路段作燈柱億、路牌、建經(jīng)筑物廣告；慶走鄙②析在北城中心擠作巨幅建筑指物或路牌廣航告；控桃政③烏在北城生意祥火爆的大酒飛店對(duì)面樹巨谷幅廣告牌；杜逆6距、車身廣告堡輔融項(xiàng)目席——時(shí)繁華地段鋪珍項(xiàng)目韻——秧購(gòu)物中心屆偉項(xiàng)目偶——育火車站莊屬7滿、公共活動(dòng)銷睜搞舉辦各種公也共活動(dòng)，樹書立劫HS呀花園美好形眾象，迅速提犬升檢HS帆花園的知名螺度、美譽(yù)度扒和記憶度。亮謝冤①厲HS許廣場(chǎng)落成剪緩彩儀式盜體恥邀請(qǐng)北城區(qū)膠各界知名人潔士及個(gè)HS屋花園新老業(yè)么主榮譽(yù)出席伴（有文藝表肅演及娛樂(lè)節(jié)字目等）歐亮賺②巡寓義噴泉征堤名及題名活壞動(dòng)蠶祥恢以各種方式倆（信函、熱接線、現(xiàn)場(chǎng)、眠郵件等）大器張旗鼓向社賭會(huì)各界征集樂(lè)HS浮廣場(chǎng)寓義噴險(xiǎn)泉的名稱。箭之后，在一比個(gè)令人矚目滔的日子里，挑開展現(xiàn)場(chǎng)題飾名活動(dòng)。在世題名現(xiàn)場(chǎng)向減熱心參與并毛支持征名活致動(dòng)的群眾致鳴以感謝并獎(jiǎng)膀勵(lì)（根據(jù)所顯提供的名稱蘇與所題名稱帆的接近程度港進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)）柔。普蝕呢③苗HS稅花園修“生文化活動(dòng)月鋪”竿活動(dòng)毅楊槽一方面豐富輩項(xiàng)目周邊居酬民的文化活篇?jiǎng)?，有益于銷地方文化事菜業(yè)，易博得消社會(huì)各界的曲支持，造成蝴極大的社會(huì)攜效應(yīng)，博得梨民眾的好感童，有利于迅眉速樹立攻HS聽花園美好的洽公眾形象；昂另一方面吸存引新聞媒體否的注意，為歪新聞報(bào)道提狀供很好的素狡材，有利于宗大范圍內(nèi)提粱高牲HS符花園的知名孕度，造成持械續(xù)記憶。溉罷1漂）毒妥向北城區(qū)各盡界人士贈(zèng)送肢或優(yōu)惠提供由當(dāng)月影院大允片入場(chǎng)券；每齡2嬌）黎鉛于各節(jié)假日測(cè)及工休日在尾HS岡廣場(chǎng)舉辦各泡種歌舞表演失、文化活動(dòng)綁等；滔牛3總）在北城區(qū)墻范圍內(nèi)開展屆HS仆花園萌“怒文化活動(dòng)月逃”倚萬(wàn)人簽名活避動(dòng)。趟僅8驕、網(wǎng)絡(luò)艦猶忽通過(guò)太原搜值房（竟xt輸aiyua社n.sou策funx/扭）進(jìn)行全面秧宣傳，配合敬網(wǎng)絡(luò)炒作和燃太原市購(gòu)房喪者俱樂(lè)部的薄會(huì)員看房活勻動(dòng)，消化一莊部分產(chǎn)品。級(jí)執(zhí)尊①圖首太原市購(gòu)房辣者俱樂(lè)部槐“卡假日看房班犬車義”花活動(dòng)；（目律前有效會(huì)員糞近千名，并熱且數(shù)字還在挺以每周條5-10泛人的速度增目加，消費(fèi)能豆力不可低估謹(jǐn)。）尚扶黑②頸茄項(xiàng)目網(wǎng)站或仔是網(wǎng)頁(yè)的制損作（建立廉倍價(jià)互動(dòng)的溝座通平臺(tái)）；響師冒③廊疑網(wǎng)站論壇同謎時(shí)進(jìn)行討論品，使開發(fā)商服和未來(lái)業(yè)主在進(jìn)行全面溝多通，以便于癥了解客戶的比基本情況，屈更好的拉動(dòng)震銷售。掠吃9校、替DM謊直投雜志滑疼急太原市房地瞞產(chǎn)信息雜志穗的定向投遞窄，通過(guò)強(qiáng)大悶的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)符進(jìn)行宣傳，雄雜志本身的妥信息量大保逼存時(shí)間長(zhǎng)和佳到達(dá)率高的賣優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的呢淋漓盡致。橫幅費(fèi)九、費(fèi)用預(yù)吐算（略）釣犧乏十、專業(yè)精祖神和職業(yè)水貓準(zhǔn)將為您帶溪來(lái)不一樣的昏效果激燈診由于我們是妻聯(lián)合和太原輸市的各強(qiáng)勢(shì)勁媒體，同媒見體同時(shí)由于啟政府的支持駱我們的費(fèi)用煤會(huì)成為效果糖明顯之外的申另一個(gè)吸引污人的地方。際優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、納資源共享、壁促成立體報(bào)摩道的輿論合走力網(wǎng)絡(luò)、報(bào)船紙、電臺(tái)和精電視臺(tái)聯(lián)動(dòng)炸合作組織，馳互相提供新昨聞線索，聯(lián)杯合采訪，充學(xué)分利用雙方團(tuán)的新聞資源謀，充分發(fā)揮哪各自媒體的則傳播優(yōu)勢(shì)，洽以達(dá)到最佳浮宣傳效果；臺(tái)共同策劃新默節(jié)目、新欄瓣目。網(wǎng)絡(luò)、船報(bào)紙、電臺(tái)鑼和電視臺(tái)的核結(jié)合有利于炕雙方爭(zhēng)取更櫻多的潛在受粘眾。所謂潛耀在受眾是指枕目前尚無(wú)受賠傳行為而在涂一定時(shí)間內(nèi)耕可能創(chuàng)造受惠傳條件成為責(zé)受眾的人。盡幾個(gè)媒體的夏潛在受眾雖駁不盡相同，獎(jiǎng)但若結(jié)合起顧來(lái)，其潛在曾受眾將是十鋸分巨大的。些將潛在受眾麗轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)在正受眾，既是矮傳媒提高傳惕媒效果的需舒要，也是傳公媒拓展市場(chǎng)瓦，提高社會(huì)餓效益和經(jīng)濟(jì)圖效益的需要孩。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)冠紙、電臺(tái)和碰電視臺(tái)充分鬼利用各自的修傳播優(yōu)勢(shì)，濫進(jìn)行立體報(bào)良道，達(dá)到輿哈論合力，這智是媒體整合姻的主要目標(biāo)奧。在網(wǎng)絡(luò)、錫報(bào)紙、電臺(tái)擋和電視臺(tái)的宮整合過(guò)程中孝，網(wǎng)絡(luò)、電似視將通過(guò)栩潛栩如生的動(dòng)喘感畫面和快亭捷性的長(zhǎng)處棚，使觀眾盡溪快得到初步壽的，鮮明的宵，直觀的感褲性認(rèn)識(shí)；電順臺(tái)、報(bào)紙則坊克服電視瞬棒間性的缺陷置，利用報(bào)紙舅能反復(fù)閱讀緒，具有穩(wěn)定補(bǔ)性的文字報(bào)箏道和犀利評(píng)投論的特點(diǎn)，噸引導(dǎo)讀者深導(dǎo)入思考；雜森志的針對(duì)性橡強(qiáng)、生命周判期長(zhǎng)的特點(diǎn)躁。這將有利必于開發(fā)商和甩相關(guān)行業(yè)商房家依據(jù)自身喝的情況特點(diǎn)適，選擇合適領(lǐng)的信息傳遞緞給目標(biāo)受眾柳，同時(shí)保證絮廣告容易被綢目標(biāo)受眾接脊受。媒體聯(lián)框動(dòng)既發(fā)揮了賣各自的特長(zhǎng)緞，又交叉互塌補(bǔ)，彌補(bǔ)了租各自的不足梁和局限性，招從而擴(kuò)大了儲(chǔ)傳播的深度惠和廣度，形復(fù)成立體傳播乞的推廣合力服。濾漏移我們秉承如嫁下方面原則國(guó)：怨蒼1佳、兆撓經(jīng)濟(jì)節(jié)約，寫最大限度為伏客戶省錢。糕詳2捏、恩毒追求創(chuàng)新。章廣告形式力衛(wèi)求創(chuàng)新，創(chuàng)以新同時(shí)與創(chuàng)毯意進(jìn)行很好監(jiān)地結(jié)合。亦僻3偶、寇患努力建立品也牌與目標(biāo)群獻(xiàn)之間的關(guān)系觀。對(duì)于大眾魯媒體，通常藏可以有效地飯幫助建立牌川的知名度。區(qū)而對(duì)于小眾旨媒體，則可菊以針對(duì)某些完特定人群，手而且它可以去很好地建立言起消費(fèi)者與拼產(chǎn)品或品牌挖的某種內(nèi)在攤聯(lián)系，讓消融費(fèi)者感覺親屠切，感覺這奪是專為他而新做的廣告。短廣4誤、他積建立協(xié)作關(guān)械系。巧妙溶靜入媒體中去百，不但純進(jìn)完行硬廣告的鏡宣傳。峽董5繭、威千巧妙利用媒比體本身的廣準(zhǔn)告作用。適福當(dāng)?shù)墓P(guān)活催動(dòng)可以更好安地提升公司際形象，巧妙觸地利用軟性攀文章的形式悅可以增強(qiáng)品局牌的置信度千和廣告效果問(wèn)。耽絹廁在整合營(yíng)銷優(yōu)傳播中，尖“偉整合省”使是基礎(chǔ)，互億動(dòng)才是雙贏午，需要在營(yíng)受銷中產(chǎn)生拉米力同時(shí)與消悲費(fèi)者建立起綁良好的互動(dòng)刮關(guān)系。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"00:14DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm