如何寫商業(yè)企劃書

如何寫商業(yè)企劃書商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：

1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；

2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程；

3、所需要的資源；4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；5、對你采取的行動(dòng)的建議。商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功；太長，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）。從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：一、執(zhí)行總結(jié)是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）2、機(jī)會(huì)概述3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測4、競爭優(yōu)勢5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測6、團(tuán)隊(duì)概述7、提供的利益慢二、產(chǎn)業(yè)背角景和公司概茶述腳1峽、詳細(xì)的市襪場描述，主持要的競爭對蔽手，市場驅(qū)石動(dòng)力冠耀2著、公司概述翅應(yīng)包括詳細(xì)世的產(chǎn)品桶/截服務(wù)描述以臘及它如何滿妻足一個(gè)關(guān)鍵搭的顧客需求禿。斧3抖、一定要描自述你的進(jìn)入賠策略和市場強(qiáng)開發(fā)策略槽終三、市場調(diào)趨查和分析這鞋是表明你對鑒市場了解程鉗度的窗口。礎(chǔ)一定要闡釋欲以下問題：差1、顧客肥2蛛、市場容量剪和趨勢摩爆3鮮、競爭和各男自的競爭優(yōu)列勢胳妄4晌、估計(jì)的市逢場份額和銷鐘售額飛必5烤、市場發(fā)展鬧的走勢（對截于新市場而逢言，這一點(diǎn)般相當(dāng)困難，分但一定要力駐爭貼近真實(shí)束）秩巴四、公司戰(zhàn)絮略闡釋公司宇如何進(jìn)行競既爭，它包括份三個(gè)問題袋傘1攤、營銷計(jì)劃夜茄（定價(jià)和分鉤銷；廣告和惹提升）銳2蔑、規(guī)劃和開情發(fā)計(jì)劃（開孩發(fā)狀態(tài)和目鎮(zhèn)標(biāo)；困難和域風(fēng)險(xiǎn)）塑各3昆、制造和操客作計(jì)劃蜻慚（操作周期廊；設(shè)備和改團(tuán)進(jìn)）餓五、總體進(jìn)揀度安排公司晝的進(jìn)度安排姿，包括以下匠領(lǐng)域的重要?jiǎng)菔录?、收入育2增、收支平衡甲點(diǎn)和正現(xiàn)金劫流號(hào)旱3命、市場份額睛抱4馳、產(chǎn)品開發(fā)即介紹蠢襪5圖、主要合作洋伙伴擊6、融資峽六、關(guān)鍵的伙風(fēng)險(xiǎn)、問題甲和假定選1閱、創(chuàng)業(yè)者常拿常對于公司治的假定和將避面臨的風(fēng)險(xiǎn)箱不夠現(xiàn)實(shí)割屬2筐、說明你將賢如何應(yīng)付風(fēng)茫險(xiǎn)和問題（殖緊急計(jì)劃）稠爪3輪、在眼光的喚務(wù)實(shí)性和對蜂公司的潛力南的樂觀之間答達(dá)成仔細(xì)的渾平衡恢福七、管理團(tuán)降隊(duì)斗1悄、介紹公司柳的管理團(tuán)隊(duì)病。一定要介完紹各成員與均管理公司有第關(guān)的教育和薦工作背景鹿展2蟻、注意管理打分工和互補(bǔ)明硬3套、最后，要蹈介紹領(lǐng)導(dǎo)層疊成員，商業(yè)阿顧問以及主故要的投資人策和持股情況處胃八、企業(yè)經(jīng)逼濟(jì)狀況介紹撇公司的財(cái)務(wù)停計(jì)劃，討論總關(guān)鍵的財(cái)務(wù)棕表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因鳴素。一定要鈔討論如下幾瓶個(gè)杠桿：認(rèn)1怖、毛利和凈城利筒孟2璃、盈利能力箭和持久性困靈3暑、固定的、茂可變的和半噸可變的成本媽笛4酬、達(dá)到收支辦平衡所需的蔥月數(shù)南城5尿、達(dá)到正現(xiàn)承金流所需的涼月數(shù)糾溫九、財(cái)務(wù)預(yù)心測鑒1誘、包括收入榜報(bào)告，平衡繩報(bào)表，前兩駝年為季度報(bào)國表，前五年僵為年度報(bào)表代秘2巧、同一時(shí)期艦的估價(jià)現(xiàn)金穿流分析壺蛾3冠、突出成本瑞控制系統(tǒng)緣宰十、假定公彩司能夠提供晉的利益這是比你的妻“警賣點(diǎn)傭”粒，包括晚冰1岸、總體的資岔金需求與蠢2休、在這一輪漏融資中你需耽要的是哪一乳級偵取3持、你如何使鞭用這些資金娃舌4截、投資人可停以得到的回蠟報(bào)椅肅5錯(cuò)、你還可以雄討論可能的酬投資人退出嗚策略攀淋當(dāng)你在寫商圾業(yè)計(jì)劃的時(shí)埋候，應(yīng)該達(dá)現(xiàn)到下列目標(biāo)痕：鳥1距、力求表述斯清楚簡潔。饅萍2娘、鈔關(guān)注市場，堅(jiān)用事實(shí)說話兆，因此需展鬧示市場調(diào)查脈和市場容量況。摧本3蝦、解釋潛在波顧客為什么坐會(huì)掏錢買你舅的產(chǎn)品或服臂務(wù)。攝謎4罵、站在顧客螞的角度考慮劃問題，提出澤引導(dǎo)他們進(jìn)湊入你的銷售降體系的策略扛。般悶5董、功在頭腦中要憐形成一個(gè)相傲對比較成熟小的投資退出功策略。效食6摔、添充分說明為拐什么你和你性的團(tuán)隊(duì)最合很適作這件事襯。或遙7漂、請你的讀危者做出反饋撿。幼六當(dāng)你做商業(yè)叢計(jì)劃并向投謹(jǐn)資者提交時(shí)殘，必須避免洽下列問題：區(qū)1跌、對產(chǎn)品援/控服務(wù)的前景默過分樂觀，斬令人產(chǎn)生不程信任感。擾2棍、數(shù)據(jù)沒有床說服力，比藍(lán)如拿出一些品與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)旨相去甚遠(yuǎn)的炸數(shù)據(jù)。瓶妙3漲、導(dǎo)向是產(chǎn)醒品或服務(wù)，翻而不是市場鼻。哭室4顏、對競爭沒滋有清醒的認(rèn)把識(shí)，忽視競貿(mào)爭威脅。的識(shí)5綿、選擇進(jìn)入誓的是一個(gè)擁仰塞的市場，旨企圖后來居抗上。礎(chǔ)扯6娘、商業(yè)計(jì)劃膚顯得非常不啦專業(yè)，比如瓶缺乏應(yīng)有的消數(shù)據(jù)、過分驅(qū)簡單或冗長參。秀絹7朱、不是仔細(xì)廉尋求最有可第能的投資者廳，而是濫發(fā)粗材料。摧第二商業(yè)策恢劃書形式與敲內(nèi)容目錄驚執(zhí)行概要游…………紹……………等……………府……………寺弦第一部分公玻司基本情況私……………鋪……………緣………澡第二部分公樂司管理層撈……………久……………昆…………胳第三部分產(chǎn)免品希/轉(zhuǎn)服務(wù)迎……………評……………森……………首厲第四部分研動(dòng)究與開發(fā)階……………援……………仿…………悲第五部分行吧業(yè)及市場情漿況沈……………摔……………股……喉第六部分營盈銷策略殊……………番……………咳……………制貓第七部分產(chǎn)鵲品制造吹……………增……………甚……………寒脊第八部分管韻理般……………誓……………倍……………柳……龜?shù)诰挪糠秩趩栙Y說明地……………搏……………統(tǒng)……………伴閥第十部分財(cái)零務(wù)計(jì)劃減……………猛……………險(xiǎn)……………示修第十一部分猜風(fēng)險(xiǎn)控制聯(lián)……………隱……………售……………奪集第十二部分膽項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)眨度族……………宇……………懸………促第十三部分蓋其它化……………附……………彼……………抵……漂備查資料清據(jù)單侍……………浙……………習(xí)……………繩……………件內(nèi)1計(jì)．創(chuàng)辦企業(yè)雅的目的？為濾什么要冒風(fēng)野險(xiǎn)，花精力愿、時(shí)間、資憐源、資金去騰創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企捷業(yè)？薯2死．創(chuàng)辦企業(yè)邊所需的資金孟？為什么要荷這么多的錢訓(xùn)？為什么投可資人值得為大此注入資金爛？一、怎樣陡寫好商業(yè)計(jì)局劃書呈熟1幅．關(guān)注產(chǎn)品喂材2等．敢于競爭夫律3讓．了解市場埋惰4術(shù)．表明行動(dòng)軟的方針炭悔5丟．展示你的孫管理隊(duì)伍鐘刻6鄭．出色的計(jì)癢劃摘要全近二、商業(yè)計(jì)煤劃書的內(nèi)容辰突1豈．計(jì)劃摘要振票計(jì)劃摘要一乏般要有包括精以下內(nèi)容：持公司介紹、提主要產(chǎn)品和麻業(yè)務(wù)范圍、論市場概貌、佛營銷策略、饞銷售計(jì)劃、艙生產(chǎn)管理計(jì)禍劃、管理者橡及其組織、跑財(cái)務(wù)計(jì)劃、津資金需求狀譽(yù)況等。在介跌紹企業(yè)時(shí)，浪首先要說明周創(chuàng)辦新企業(yè)后的思路，新乏思想的形成堪過程以及企抓業(yè)的目標(biāo)和炎發(fā)展戰(zhàn)略。謝其次，要交滔待企業(yè)現(xiàn)狀確、過去的背胸景和企業(yè)的需經(jīng)營范圍企顯業(yè)家的素質(zhì)濟(jì)對企業(yè)的成慨績往往起關(guān)軍鍵性的作用勝。在這里，桃企業(yè)家應(yīng)盡保量突出自己挎的優(yōu)點(diǎn)并表濱示自己強(qiáng)烈貍的進(jìn)取精神荷，以給投資慘者留下一個(gè)驢好印象。在遍計(jì)劃摘要中淘，企業(yè)還必鉗須要回答下引列問題：節(jié)往（衰1籃）企業(yè)所處琴的行業(yè)，企樓業(yè)經(jīng)營的性駱質(zhì)和范圍；卡（逆2歡）企業(yè)主要扯產(chǎn)品的內(nèi)容眾；惠（黎3洲）企業(yè)的市匯場在那里，贈(zèng)誰是企業(yè)的軍顧客，他們格有哪些需求徹；戒（累4址）企業(yè)的合春伙人、投資架人是誰；錄（室5棋）企業(yè)的競該爭對手是誰濱，競爭對手籮對企業(yè)的發(fā)中展有何影響紫。摘要要盡蠻量簡明、生息動(dòng)。特別要數(shù)詳細(xì)說明自孫身企業(yè)的不瘋同之處以及暢企業(yè)獲取成疊功的市場因威素。如果企馬業(yè)家了解他煎所做的事情夠。川

2粥．產(chǎn)品（服妖務(wù)）介紹略固在進(jìn)行投資望項(xiàng)目評估時(shí)吵，投資人最嬌關(guān)心的問題竹之一就是，轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的寫產(chǎn)品、技術(shù)轎或服務(wù)能否椅以及在多大商程度上解決獅現(xiàn)實(shí)生活中焰的問題，或厚者，風(fēng)險(xiǎn)企恐業(yè)的產(chǎn)品（吃服務(wù)）能否算幫助顧客節(jié)宇約開支，增譯加收入。卡（嚷1趙）顧客希望惜企業(yè)的產(chǎn)品喉能解決什么馬問題，顧客沸能從企業(yè)的紫產(chǎn)品中獲得新什么好處？攪（購2丑）企業(yè)的產(chǎn)特品與競爭對世手的產(chǎn)品相羊比有哪些優(yōu)凱缺點(diǎn)，顧客箱為什么會(huì)選刮擇本企業(yè)的置產(chǎn)品？布（予3伙）企業(yè)為自驗(yàn)己的產(chǎn)品采思取了何種保座護(hù)措施，企思業(yè)擁有哪些亭專利、許可局證，或與已怖申請專利的棋廠家達(dá)成了粥哪些協(xié)議？球（滔4綿）為什么企應(yīng)業(yè)的產(chǎn)品定找價(jià)可以使企州業(yè)產(chǎn)生足夠勇的利潤，為納什么用戶會(huì)懷大批量地購換買企業(yè)的產(chǎn)束品？唯（考5攻）企業(yè)采用悔何種方式去盛改進(jìn)產(chǎn)品的阻質(zhì)量、性能韻，企業(yè)對發(fā)裹展新產(chǎn)品有翅哪些計(jì)劃等祝等。愁3指．人員及組功織結(jié)構(gòu)殘芽有了產(chǎn)品之三后，創(chuàng)業(yè)者勞第二步要做唯的就是結(jié)成榴一支有戰(zhàn)斗糟力的管理隊(duì)掙伍。濟(jì)淹企業(yè)的管理怒人員應(yīng)該是擾互補(bǔ)型的，循而且要具有誠團(tuán)隊(duì)精神。咐

4錦．市場預(yù)測擔(dān)鏡當(dāng)企業(yè)要開邁發(fā)一種新產(chǎn)戴品或向新的溪市場擴(kuò)展時(shí)釋，首先就要逮進(jìn)行市場預(yù)碰測。市場預(yù)孔測首先要對唐需求進(jìn)行預(yù)消測：市場是松否存在對這延種產(chǎn)品的需售求？需求程爽度是否可以料給企業(yè)帶來浩所期望的利稼益？新的市畢場規(guī)模有多索大？需求發(fā)省展的未來趨圾向及其狀態(tài)斗如何？影響榜需求都有哪鐮些因素。其探次，市場預(yù)陜測還要包括好對市場競爭猾的情況？？健企業(yè)所面對喪的競爭格局娃進(jìn)行分析：寺市場中主要加的競爭者有棍哪些？是否懂存在有利于旬本企業(yè)產(chǎn)品麻的市場空檔撥？本企業(yè)預(yù)粗計(jì)的市場占缸有率是多少褲？本企業(yè)進(jìn)幻入市場會(huì)引換起競爭者怎上樣的反應(yīng)，羅這些反應(yīng)對吐企業(yè)會(huì)有什各么影響？等村等。在商業(yè)熊計(jì)劃書中，醬市場預(yù)測應(yīng)蠅包括以下內(nèi)阻容：市場現(xiàn)品狀綜述；競瓣?duì)帍S商概覽半；目標(biāo)顧客撕和目標(biāo)市場紐；本企業(yè)產(chǎn)做品的市場地蘆位；市場區(qū)統(tǒng)域和特征等曠等。付

5季．營銷策略相滲營銷是企業(yè)比經(jīng)營中最富幼挑戰(zhàn)性的環(huán)龜節(jié)，影響營桐銷策略的主驚要因素有：鴨滾（供1演）消費(fèi)者的親特點(diǎn)；肝（類2葉）產(chǎn)品的特制性；滔（椒3震）企業(yè)自身刊的狀況；歸（散4乞）市場環(huán)境惑方面的因素恩。最終影響拾營銷策略的蝶則是營銷成絞本和營銷效爽益因素。欣脅在商業(yè)計(jì)劃芹書中，營銷逗策略應(yīng)包括鑄以下內(nèi)容：摩雀（顛1被）市場機(jī)構(gòu)總和營銷渠道命的選擇；塌復(fù)（扛2刑）營銷隊(duì)伍耕和管理；我野（秩3塞）促銷計(jì)劃活和廣告策略護(hù)；愁（緣4挽）價(jià)格決策貌。琴

6嚼．制造計(jì)劃副徹商業(yè)計(jì)劃書附中的生產(chǎn)制急造計(jì)劃應(yīng)包婚括以下內(nèi)容繡：產(chǎn)品制造偽和技術(shù)設(shè)備汁現(xiàn)狀；新產(chǎn)筆品投產(chǎn)計(jì)劃巡；技術(shù)提升襖和設(shè)備更新凡的要求；質(zhì)交量控制和質(zhì)崇量改進(jìn)計(jì)劃藏。在尋求資預(yù)金的過程中吧，為了增大唉企業(yè)在投資屯前的評估價(jià)就值，風(fēng)險(xiǎn)企旦業(yè)家應(yīng)盡量牧使生產(chǎn)制造陶計(jì)劃更加詳香細(xì)、可靠?；忠话愕兀惝a(chǎn)制造計(jì)劃害應(yīng)回答以下屋問題：企業(yè)使生產(chǎn)制造所仿需的廠房、匯設(shè)備情況如別何；怎樣保舍證新產(chǎn)品在辱進(jìn)入規(guī)模生磚產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定挺性和可靠性蓮；設(shè)備的引松進(jìn)和安裝情牌況，誰是供嗚應(yīng)商；生產(chǎn)儀線的設(shè)計(jì)與哭產(chǎn)品組裝是籍怎樣的；供票貨者的前置辮期和資源的技需求量；生陪產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)椒的制定以及而生產(chǎn)作業(yè)計(jì)擋劃的編制；驢物料需求計(jì)巖劃及其保證剝措施；質(zhì)量吐控制的方法哥是怎樣的；件相關(guān)的其他略問題。充

7風(fēng)．財(cái)務(wù)規(guī)劃杰偉財(cái)務(wù)規(guī)劃需索要花費(fèi)較多鄭的精力來做錢具體分析，立其中就包括歐現(xiàn)金流量表積，資產(chǎn)負(fù)債玉表以及損益號(hào)表的制備。談流動(dòng)資金是泊企業(yè)的生命忙線，因此企藝業(yè)在初創(chuàng)或騰擴(kuò)張時(shí)，對燃流動(dòng)資金需肺要有預(yù)先周鄰詳?shù)挠?jì)劃和誘進(jìn)行過程中慈的嚴(yán)格控制啦；損益表反和映的是企業(yè)沸的贏利狀況惕，它是企業(yè)相在一段時(shí)間粱運(yùn)作后的經(jīng)另營結(jié)果；資擾產(chǎn)負(fù)債表則均反映在某一身時(shí)刻的企業(yè)閥狀況，投資臟者可以用資扎產(chǎn)負(fù)債表中竿的數(shù)據(jù)得到弱的比率指標(biāo)元來衡量企業(yè)擴(kuò)的經(jīng)營狀況橋以及可能的節(jié)投資回報(bào)率嶼。財(cái)務(wù)規(guī)劃體一般要包括視以下內(nèi)容：姑祝（柳1濾）商業(yè)計(jì)劃荷書的條件假鞠設(shè)；社繳（碑2賊）預(yù)計(jì)的資好產(chǎn)負(fù)債表；城預(yù)計(jì)的損益稻表；現(xiàn)金收債支分析；資勁金的來源和烤使用。企業(yè)西的財(cái)務(wù)規(guī)劃塵應(yīng)保證和商陰業(yè)計(jì)劃書的喝假設(shè)相一致暈。事實(shí)上，詠財(cái)務(wù)規(guī)劃和圈企業(yè)的生產(chǎn)京計(jì)劃、人力核資源計(jì)劃、撐營銷計(jì)劃等鋒都是密不可單分的。籠浸要完成財(cái)務(wù)比規(guī)劃，必須告要明確下列伙問題：計(jì)慮（奮1聞）產(chǎn)品在每賤一個(gè)期間的職發(fā)出量有多絕大？冤（段2銜）什么時(shí)候曉開始產(chǎn)品線棕?cái)U(kuò)張？歡（鏈3俗）每件產(chǎn)品擦的生產(chǎn)費(fèi)用溪是多少？泰（清4萌）每件產(chǎn)品扎的定價(jià)是多指少？討（括5堵）使用什么攝分銷渠道，聾所預(yù)期的成劃本和利潤是扎多少？訂（巖6苗）需要雇傭椒那幾種類型慣的人？風(fēng)惑（俱7銅）雇傭何時(shí)奶開始，工資升預(yù)算是多少羞？等等辰商業(yè)策劃書子的撰寫音礙一閥倘美國的一位具著名風(fēng)險(xiǎn)投惕資家曾說過哨，菊“輛風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀鞭人投資或加解盟，就象向帖離過婚的女遇人求婚，而天不像和女孩宮子初戀。雙蓬方各有打算把，僅靠空口朝許諾是無濟(jì)君于事的合”遍。商業(yè)計(jì)劃煎書對那些正考在尋求資金聰?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)企業(yè)穩(wěn)來說，就是絞“皇金鑰匙科”,貞決定著投資王的成敗。對立剛開始創(chuàng)業(yè)擊的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)漠來說，商業(yè)笑計(jì)劃書的作靠用尤為重要跌，通過制訂吊商業(yè)計(jì)劃書會(huì)，把正反理迅由都書寫下逼來誦,坑然后再逐條離推敲，會(huì)發(fā)否現(xiàn)原本還在猴“矩雛型菠”咸的項(xiàng)目已經(jīng)或變得清晰可屢辨，也更利努于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)自家認(rèn)識(shí)和把演握該項(xiàng)目。絮商業(yè)計(jì)劃書理首先是把計(jì)先劃中要?jiǎng)?chuàng)立諸的企業(yè)推銷剝給了風(fēng)險(xiǎn)企惑業(yè)家自己。退其次，商業(yè)津計(jì)劃書還能豈幫助把計(jì)劃摔中的風(fēng)險(xiǎn)企刺業(yè)推銷給風(fēng)勞險(xiǎn)投資家，袋公司商業(yè)計(jì)填劃書的主要看目的之一就咳是為了籌集鑼資金。因此眼，商業(yè)計(jì)劃灑書必須要說縮明：艷

(1)臣創(chuàng)辦企業(yè)的靠目的屢??匙為什么要冒汪風(fēng)險(xiǎn)，花精幻力、時(shí)間、暖資源、資金聰去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)刊企業(yè)尋?漏

(2)你創(chuàng)辦企業(yè)所護(hù)需的資金奉??蹤為什么要這暗么多的錢子?景為什么投資被人值得為此幻注入資金梯?偉對已建的風(fēng)演險(xiǎn)企業(yè)來說做，商業(yè)計(jì)劃弦書可以為企拋業(yè)的發(fā)展定董下比較具體雀的方向和重利點(diǎn)，從而使孤員工了解企忍業(yè)的經(jīng)營目戒標(biāo)，并激勵(lì)懼他們?yōu)楣餐鹊哪繕?biāo)而努甚力。更重要押的是，它可司以使企業(yè)的危出資者以及洲供應(yīng)商、銷儲(chǔ)售商等了解熔企業(yè)的經(jīng)營秀狀況和經(jīng)營沃目標(biāo)，說服嫩出資者怪(鉤原有的或新徑來的往)淹為企業(yè)的進(jìn)臺(tái)一步發(fā)展提跳供資金。飄正是基于上輛述理由，商治業(yè)計(jì)劃書將園是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)私家所寫的商缺業(yè)文件中最兩主要的一個(gè)難。運(yùn)那么，如何醉制訂商業(yè)計(jì)告劃書呢摩?帶第一部分：兵摘要裳望摘要是風(fēng)險(xiǎn)肉投資者首先盟看到的部分繞。通過摘要再，風(fēng)險(xiǎn)投資寸者對你和你桶的計(jì)劃書形示成第一印象件，所以摘要晃必須形式完仆美，敘述清蒙楚流暢。顛款第二部分：銜公司及未來鍋洗這部分要使墊風(fēng)險(xiǎn)投資者料對你公司的宅幾個(gè)主要項(xiàng)膠目及未來的鄰發(fā)展戰(zhàn)略有鋼一定程度的談了解，各?？漕}既要獨(dú)具岸特色，又要束構(gòu)成一個(gè)相喬關(guān)的整體。涉

1假．間刑概述：只要罷你提供的公第司名稱、地襖址、號(hào)陷碼、聯(lián)系人他等資料皆清爸楚無誤，則氏風(fēng)險(xiǎn)投資者穴將不會(huì)提出弱任何問題。吳如果可能，階可提出行業(yè)雙分類標(biāo)準(zhǔn)，鏟請注意，千榴萬不要給人義無法收到的班號(hào)碼，舉如果你不在漁，應(yīng)建立接填轉(zhuǎn)的服淋務(wù)機(jī)構(gòu)或請滾朋友代轉(zhuǎn)。瓜

2協(xié)．公司的自欄然情況：這森里，你要力牧求用最簡練倉的一段話描莊述公司的業(yè)有務(wù)情況。更撓重要的是，幻要用最簡短慮的一句話使只風(fēng)險(xiǎn)投資者蝶可以概略認(rèn)支識(shí)你的公司憂。如果你公鐵司已是計(jì)算隸機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員指，則你對公坑司的描述應(yīng)辱與在計(jì)算機(jī)階中的描述一河致，這樣，井風(fēng)險(xiǎn)投資者牌可以依據(jù)你嚴(yán)的行業(yè)分類牙目錄概略認(rèn)裹識(shí)你公司，事如果你的文賢字欠簡明扼撲要，則對方斃可能要求你址解釋，以確伶認(rèn)你公司所拿屬行業(yè)。輔

3販．歷史情況麥：這里，風(fēng)表險(xiǎn)投資者主移要尋求一個(gè)終概略性的認(rèn)源識(shí)。即使對聯(lián)方已讀過公掃司歷史這節(jié)建，他可能還汪要求你描述燦公司的歷史奉，他們欲詳遙細(xì)了解過去暢發(fā)生了哪些擠事件。這節(jié)宰似乎很難確鋸定問題的基偽本類型，但投對方很可能般提出與公司測特殊歷史事借件相關(guān)的問莊題。其中一冤類典型問題航可能是：駛"通為什么你人梯幫了這件事伐或做了那件段事瞎?"昨另一類典型培問題則可能呢是：材"跪你公司發(fā)展站歷史上有哪紙?zhí)列┲匾睦锫猿瘫?拖為什么有實(shí)蛙現(xiàn)這些歷史阻轉(zhuǎn)折摘?"聯(lián)4需．公司管理中：該部分主平要介紹公司諒的管理情況講，領(lǐng)導(dǎo)者及例其他對公司嘗業(yè)務(wù)有關(guān)鍵照影響的人。線通常，小公雕司不超過三姐個(gè)關(guān)鍵人物菊。風(fēng)險(xiǎn)投資鉤對關(guān)鍵人物豐十分關(guān)心。廚你應(yīng)該從最闖高層起，依芒次介紹，而呆且注意，關(guān)輕鍵人物不等爽于有成就者棍。主要包括另董事和高級進(jìn)職員、關(guān)鍵除雇員、管理抖者之職業(yè)道涌德、薪金等禍方面。逮

5松．公司未來否的發(fā)展規(guī)劃伏：這里，風(fēng)什險(xiǎn)投資者還粥是尋求有關(guān)講公司未來可埋完成的里程呼碑的信息。胡他們可能提茂出涉及及未譜來關(guān)鍵階段絕的問題，其督基本問題可焰能是：吼"額你如何完成虜計(jì)劃書規(guī)定嘉的關(guān)鍵指標(biāo)蠢?"命6忍．唯一性（虧管理唯一、吸產(chǎn)品服務(wù)唯憂一或投資基看礎(chǔ)唯一等）耗：這里，你迅必須回答的序問題是：填"昏本公司獨(dú)特印的原因何在鋼?"哨這個(gè)問題變繩換說法為：諷"弓與世界上所徐有小公司比體較，有哪些販因素使你公血司興旺發(fā)達(dá)救?"游在公司總體獅范疇之內(nèi)，歲大公司通常類優(yōu)這陸越于小公司節(jié)，如果認(rèn)為差這條規(guī)律有冊一定道理，懼那么，在你穩(wěn)不得不與大歲公司競爭時(shí)暴，如何保證饅你公司必勝乒?騰為使風(fēng)險(xiǎn)投架資者滿意放盛心，你必須乞明確提出本似公司之不尋負(fù)常的優(yōu)勢，虹可以確保成除功。如果你輕只是爸"勞此外，我也缸差不多惹"槍式的回答，沃對方很可能粗聽聽睡著了沸。烏

7巨．產(chǎn)品或服爽務(wù)介紹：這烈里，風(fēng)險(xiǎn)投蝦資者要了解娘你出售什么順，以及市場旨上需要什么維樣的產(chǎn)品和赴滿意的服務(wù)件；他要努力奴評估你產(chǎn)品洞的可銷售程青度和創(chuàng)新程俱度；他還關(guān)伏心你公司產(chǎn)挖品處于產(chǎn)品曾生命周期的趕哪一階段。撕他的問題可脂能是：浴"凳為什么這種尤產(chǎn)品或服務(wù)成有實(shí)用價(jià)值午?狂它為用戶提易供哪些功能月?弊用戶的購尋鋪買動(dòng)機(jī)是什壇么轉(zhuǎn)"敬本產(chǎn)品壽命貍周期如何海?撿何時(shí)可能被貼新產(chǎn)品取低戲?經(jīng)有無計(jì)劃出妥新產(chǎn)品或以罩現(xiàn)存的綁現(xiàn)產(chǎn)品沖出你炸的產(chǎn)品市場胖?虧這種沖出有麗利還是有害暫?率你的產(chǎn)品責(zé)暗任是什么助?呆若用戶使用鳴你的產(chǎn)品糞窄而受到傷害腎，你要承擔(dān)企哪些責(zé)任德?跪你的產(chǎn)品價(jià)敲格受到哪些赴限制部?干價(jià)格彈性多畏少站?仇產(chǎn)品耐用性規(guī)如何搖?聰如何進(jìn)行產(chǎn)污品技術(shù)改進(jìn)晚?策在產(chǎn)品生命宅周期曲線中糠，你產(chǎn)品處峽于哪個(gè)階段圓?"慰8坊．行業(yè)情況或：這里，風(fēng)衡險(xiǎn)投資者鈄衫千方百計(jì)分己析認(rèn)識(shí)你的韻行業(yè)。他的場問題可能是目：康"除你在你行業(yè)肆中成功之關(guān)事鍵何在健?鍛如何保證你搜公司和產(chǎn)品的與你行業(yè)協(xié)謀調(diào)一致蜂?免此外還有一帥些基本問題促，像盾"保你如何了熱元解確認(rèn)你行射業(yè)之總銷售雀額與增長速踏率粥?境你行業(yè)基本有發(fā)展趨勢如刃何碎?悅哪些行業(yè)變膜化對你公司敞盈利辣階水準(zhǔn)影響最索大飛?纖你行業(yè)有哪耐些貿(mào)易壁壘脾?爪第三者初次乞進(jìn)入你所屬活的行業(yè)圈難渾度如何裝?愚與同行其偏允它產(chǎn)品比較格，你的產(chǎn)品粗新穎處何在宜?胸本行業(yè)銷售回受哪些季節(jié)在性因素影響誓?筍你的銷售范恩圍圈有多摘苦廣，是地方語、地區(qū)、全綁國還是全世柴界蓄?"暗應(yīng)該注意的伏是，你所介慣紹的本行業(yè)羞一定時(shí)期內(nèi)處的銷售額，答不能包括未砌被你產(chǎn)品占么領(lǐng)的領(lǐng)域的復(fù)銷售額。例朽如：若一個(gè)浴公司只制造腦微型電腦，卸則不能說已疲占領(lǐng)了全部卻電腦市場。筆微型電腦市汽場只是整個(gè)狐電腦市場的是一部分，對豬應(yīng)的行業(yè)只蜂是微電腦市剪場，而不是集全部電腦市域場，事實(shí)上型，目前的微瓦電腦市場已廣很廣闊了。買

9舟．競爭者：訂這里，風(fēng)險(xiǎn)憤投資者希望閑了解：誰是孫競爭者，其桌實(shí)力如何，毒有何優(yōu)勢，毛以及你自身脹有哪些優(yōu)勢港。其典型的殿問題可能是忍：攏"另你有哪些超議過競爭對手額的優(yōu)勢睡?怒關(guān)于價(jià)格、專性能、服務(wù)膏和保證措施抓，你公司與揀競爭對手優(yōu)該劣如何蹄?努競爭對手有嗎哪些超過你露的優(yōu)勢召?怪誰是你最主巾要的競爭對該手糞?距誰是你的行蜓業(yè)伙伴擺?鬼你與誰在高賄層次基礎(chǔ)上陜競爭既?總你的產(chǎn)品有煉無替代品冶?伏如果有，誰曬制造這種罷鉗產(chǎn)品鍋?尊其地替代頻塔繁程度怎樣亦?荷你與競爭對行手的價(jià)格差送異如何牛?下有無競爭對井手加入你的勇行業(yè)括?蛇如果你打算液選擇某一市場場與競爭對熟手共享，你拐的具體措施襖如何組?獨(dú)希望競爭對聚手如何做出掃反應(yīng)榜?暗你的競爭對吃手有股票公荒開上市的公得司嗎既?"賺10勤．銷售策略割：這里，風(fēng)植險(xiǎn)投資者將獵集中精力分醋析研究你的蠻市場行銷戰(zhàn)思略，它希望街了解你產(chǎn)品態(tài)從生產(chǎn)現(xiàn)場酒最終轉(zhuǎn)到用賀戶手中的全陶部過程。某啟些基本問題宿可能為：雀"歉描述你的產(chǎn)評品的分銷管慚道，即說明駁你滑單產(chǎn)品從生產(chǎn)石現(xiàn)場轉(zhuǎn)到最辣終用戶的全煩過程。你的京產(chǎn)品有哪些脾行銷環(huán)節(jié)急?熔是本公司直參接零售，還我并是通過行業(yè)沖銷售網(wǎng)銷售翻?欠廣告在市場職行銷戰(zhàn)略中策地位如何香?言你的基本廣啦告策略是什姐么贊?脹其成本震休怎樣搜?膜你的銷售對您廣告的敏感凈程度怎樣容?她你曾采用過夠哪些市場滲觀透策略他?窩現(xiàn)計(jì)劃采用嘴哪些市場滲祝透策略海?飲若你的產(chǎn)品口和行業(yè)進(jìn)入悔成熟期計(jì)劃亂采用何種市標(biāo)場戰(zhàn)略壽?靈目前銷售難鵝度如何撥?哭需要直之則接推銷否敗?列即銷售人員專是否需要直飄接對用戶叫炒賣難?依銷售復(fù)雜且倡周期長；還速是相當(dāng)簡單賺且直接推鬧哈銷提?飽購買單件產(chǎn)準(zhǔn)品費(fèi)用是高姥還是低警?很用戶購買產(chǎn)斃品時(shí)是否一末定要事前做寒預(yù)算劉?臟從與購買者尾簽約到最終悄銷售的時(shí)間尊長短如何消?綢政府對市場捐交易是否有淘嚴(yán)格管制檢?"取。倡押第三部分：謎投資說明端出關(guān)于投資，盈你應(yīng)