2023商品促銷活動總結（2篇）

第2頁共2頁2023商品促銷活動總結淘寶女裝頭部賣家的成交額依然高速增長，top1000賣家平均增速同比超過45%，其中不乏一些成長非常迅速的店鋪，比如說紅人賣家。今年雙12，所以淘寶的資源投入依然是allin，喬喬（淘寶女裝皇冠賣家）指出，雙12當天資源及渠道流量分配，將按照店鋪目標及成交完成情況進行分配，所以希望商家能夠流程化、體系化、條理化準備大促。喬喬：女裝商家需明確自身特色如何玩轉____淘寶雙十二促銷活動喬喬表示，今年淘寶女裝的兩大方向是品質和調性。品質的定位人群是25到40歲的女性，以品質、服務為基本要求，以品牌為保障背書，孵化淘寶女裝品牌，解決消費者快速購買，放心購買的問題;調性則是針對18到29歲的年輕女性，用她們喜歡的方式，建立新的導購模式，用無線化、社區(qū)化、圖片化的方式，以人為主題拓展挖掘和發(fā)現更多特色店鋪。大廠直供：主要有質+和中國質造兩個平臺。淘寶女裝擁有豐富多元的產品結構，很多商家明確知道自己商品差異化的點，頭部賣家大多有自己的核心特色?！拔以谂b類目這么久，看到這么多起起伏伏的店鋪，得出的規(guī)律就是必須要有好的產品。這是喬喬對淘寶女裝發(fā)展至今的總結。此外，淘寶女裝今年以來一大趨勢就是，老客戶維護得好的店鋪，他們在上新和大促等結點時的銷量都不錯。尤其像紅人店鋪中，她們憑借自己的粉絲效應，能夠在短時間內讓銷量拉升。但是喬喬認為很多商家在運營流量時存在問題，新用戶的留存率可能并不高，這對于大促流量峰值過境時非常明顯，流量進來后，商家能不能做好承接和轉化，這是商家在大促前要做好的準備。此外在無線端，商家對手機淘寶流量的利用率也不高，“提高筆單價的能力需要商家自我創(chuàng)新，并聯合其他商家共同完成?！碧詫毰b下半年有很多大促結點，商家可以結合自己的產品以及營銷節(jié)奏進行選擇，喬喬特別指出，對于大促，商家一定要提前做好準備，“千萬不要因為一天的促銷而影響到整年的銷售。”2023商品促銷活動總結（二）某飲品作為一款新式的產品，主要面對的是在校大學生的市場。由于新產品的市場缺少知名度和美譽度，所以本產品依舊采用傳統(tǒng)的產品渠道，并結合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷。而在促銷方面，結合當代大學生的消費心理和興趣愛好，以模擬游戲活動促銷的方式吸引學生參與活動，擴大規(guī)模效益。達到擴大知名度的目的。第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設計一.渠道設計（合作分銷）：廠家——市場決策中心（經銷商+分公司）——批發(fā)商——校園終端——消費者。二.渠道策略規(guī)劃：使經銷商只是物流商和資金來源，只是承擔資金、倉儲、物流和送貨到終端等基本的使命。經銷商向廠家支付保證金，分公司負責發(fā)展下線重要客戶、營銷方面的活動比如品牌管理，市場管理，獲取訂單、商品鋪貨、陳列、促銷，價格制定。首先，蜂蜜綠茶飲產品作為一款新上市的綠茶系列產品，第一步先要擴大其知名度，在其不影響美譽度的前提下，待其知名度達到一定程度后開始培養(yǎng)產品美譽度。所以，產品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同，即對經銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責任制”。三.銷售渠道模式1.保證金制度：保證金制度就是公司要經銷商在開始承銷公司產品的同時，交納一定金額（通常大于或等于貨款）的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息。在月末結算時，若經銷商未能及時支付貨款，公司則直接從保證金中扣除，而作為經銷商可以日后及時補交保證金至原有水平。而級批發(fā)商交納保證金通過一級批發(fā)商間接接受二級批發(fā)商的保證金。否則對于經銷商來說，一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面若保證金補交遲了，則無異于自動放棄豐厚的利息收入。保證金制度的有效實施使公司避免了欠款、三角債等糾紛，可以保證資金的及時回流。2.實施區(qū)域銷售責任制。分公司派員無償地幫助其開展銷售，并保證沒有“竄貨”。條件是經銷商必須不折不扣地完成銷售任務、實施促銷活動。分公司根據經銷商的能力和他們當地的客戶關系,對所有經銷商進行區(qū)域合理布局,嚴格劃分責任銷售區(qū)域,努力消滅銷售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現象。建立范竄貨機構，加強對竄貨問題的控制，為解決竄貨問題而采取的對策主要體現在以下幾個方面：（1）在合同中明示獎懲原則，制定嚴明的獎罰制度。面對竄貨行為有嚴明的獎罰制度，并將相關條款寫入合同。另外，在企業(yè)內部業(yè)務員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議。同時制定嚴格明確的處罰條款，起到警戒作用。（2）建立明確的價格級差體系。（3）產品包裝區(qū)域差別化。在產品跨區(qū)域分銷時，為防止竄貨產生，在不同區(qū)域間分銷的不同產品采用不同的包裝標志。（4）采取全面的激勵措施，為誠信關系的維持提供持久動力。（5）建立規(guī)則的執(zhí)行機構，團專門成立一個機構，巡回全國，嚴厲查處經銷商的竄貨和市場價格，嚴格保護各地經銷商的利益。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈，這是該制度產生實效的關鍵。四.合理的價差合理分配廠商之間的利益。為了保證有序的利益分配，根據不同銷售區(qū)域的情況建立了價差體系管理制度，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應的利潤。每一個動作都在全力維護這個價差體系。第二章：蜂蜜綠茶飲飲品下游終端設置一.渠道終端目標：大學校園（偏重理工類或是男生多的院校）二.終端分類：宿舍內、學校零售商店、大學食堂三.渠道建設步驟1.擴大知名度（1）作為一款新上市的茶類飲料，應以學生宿舍和學校運動場地作為吸引消費者注意的主要陣地，比如對寢室、運動場地、食堂、超市進行海報包裝宣傳。（2）與學校商家合作，進行產品促銷活動。