《ERP應(yīng)用》實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書 03 銷售管理

/K／３供應(yīng)鏈練習(xí)(Ｋ/３V１0。3）銷售系統(tǒng)第二部分供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)練習(xí)練習(xí)三銷售管理系統(tǒng)目的：掌握K/3銷售系統(tǒng)日常業(yè)務(wù)處理工作，熟悉四種業(yè)務(wù)類型的操作流程要求:=1\*GB３①根據(jù)以下業(yè)務(wù)資料進(jìn)行銷售系統(tǒng)各種業(yè)務(wù)單據(jù)制作=2\*GB3②進(jìn)行銷售發(fā)票審核＝3\*GB３③掌握各種帳表的查看技巧銷售業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作一、銷售價(jià)格設(shè)置1、銷售價(jià)格資料參數(shù)設(shè)置供應(yīng)鏈－銷售管理-價(jià)格資料—價(jià)格參數(shù)設(shè)置修改控制：選擇“給于提示"價(jià)格取數(shù)：選擇“客戶+物料”折扣取數(shù)：選擇“客戶＋物料”限價(jià)控制：最低限價(jià)控制強(qiáng)度選擇“取消交易”最低限價(jià)控制點(diǎn)：“保存時(shí)"應(yīng)用場(chǎng)景:進(jìn)行特價(jià)價(jià)格政策取數(shù)進(jìn)行基本價(jià)格方案取數(shù)進(jìn)行價(jià)格控制銷售訂單√√√銷售發(fā)票√√√其他：?jiǎn)?dòng)價(jià)格折扣管理：√價(jià)格管理資料是否含稅取消√價(jià)格管理資料自動(dòng)審核保存即自動(dòng)審核銷售單價(jià)與藍(lán)字發(fā)票價(jià)格同步?? ?取消√銷售訂單自動(dòng)更新價(jià)格資料不更新銷售訂單反寫的價(jià)格管理資料狀態(tài)未審核銷售訂單自動(dòng)更新價(jià)格資料轉(zhuǎn)換為基本計(jì)量單位√可銷物料控制取消√2、銷售價(jià)格輸入供應(yīng)鏈-銷售管理－價(jià)格資料－價(jià)格政策（1)新增價(jià)格政策 價(jià)格政策編號(hào)：001?價(jià)格政策名稱：06年銷售報(bào)價(jià)?優(yōu)先級(jí):0 組合類型:客戶＋物料先保存價(jià)格政策才能繼續(xù)錄入下面的內(nèi)容（2）對(duì)著樹(shù)形結(jié)構(gòu)客戶點(diǎn)右鍵,選擇批量新增，增加如下價(jià)格資料銷售價(jià)格資料的生效日期：200６－１—1物料代碼物料名稱單位數(shù)量段（從)數(shù)量段（到）報(bào)價(jià)03.０1。0１綠色牌電腦（高端）臺(tái)02080０003.01。０１綠色牌電腦（高端)臺(tái)２1100750０03。01.0１綠色牌電腦（高端）臺(tái)101999999７０0０03。01。02綠色牌電腦(中端）臺(tái)02070000３．01.02綠色牌電腦（中端)臺(tái)２110０6５０003。01．02綠色牌電腦（中端）臺(tái)101999９9９６000(3)選擇相應(yīng)物料,點(diǎn)擊“價(jià)控”按鈕,設(shè)置如下最低限價(jià)物料代碼物料名稱限價(jià)應(yīng)用范圍限價(jià)幣別最低限價(jià)最低價(jià)格控制0３。01。01綠色牌電腦(高端）所有類別人民幣７000√０3．0１。02綠色牌電腦（中端）所有類別人民幣６000√二、信用管理銷售信用管理主要是進(jìn)行應(yīng)收帳款的管理，因此在供應(yīng)鏈管理中要使用信用管理，應(yīng)先啟用應(yīng)收款系統(tǒng)。應(yīng)收系統(tǒng)初始化１、設(shè)置應(yīng)收系統(tǒng)參數(shù)系統(tǒng)設(shè)置-系統(tǒng)設(shè)置－應(yīng)收款管理-系統(tǒng)參數(shù)壞帳記提方法頁(yè)壞賬計(jì)提方法:備抵法壞帳損失科目代碼: ５50２?管理費(fèi)用 壞帳準(zhǔn)備科目代碼：１1４１壞賬準(zhǔn)備備抵法選項(xiàng)：應(yīng)收賬款百分比法科目設(shè)置頁(yè)： 其他應(yīng)收單：11３3其他應(yīng)收款 ??銷售發(fā)票：１１31應(yīng)收帳款 收款單:113１ 應(yīng)收帳款? 退款單：１1３1應(yīng)收帳款?預(yù)收單：2１3１預(yù)收帳款 應(yīng)收票據(jù)：111１ ? ? ?應(yīng)交稅金:２１７1。0１2、啟用應(yīng)收系統(tǒng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)-應(yīng)收款管理-初始化—結(jié)束初始化需要查看初始化檢查結(jié)果?否初始化對(duì)帳提示?否信用管理資料錄入1．修改需要進(jìn)行信用管理的客戶資料系統(tǒng)設(shè)置—基礎(chǔ)資料—公共資料－客戶代碼名稱是否進(jìn)行信用管理０１.01華北電子公司√０３．０１成都電器有限公司√2、信用資料準(zhǔn)備（供應(yīng)鏈—銷售管理—信用管理—信用管理維護(hù))1）先單擊”工具”中的“啟用”菜單，啟用信用額度管理。2）左邊樹(shù)形導(dǎo)航欄中雙擊“華北電子公司”,設(shè)置信用額度。代碼名稱信用級(jí)次信用額度期限控制01.0１華北電子公司A100，00０。00信用天數(shù)信用期限現(xiàn)金折扣(%）101.003０0。00左邊樹(shù)形導(dǎo)航欄中雙擊“成都電器有限公司”,設(shè)置信用額度.代碼名稱信用級(jí)次信用額度期限控制03。01成都電器有限公司A200，00０.00信用天數(shù)3。信用參數(shù)設(shè)置１)單擊“工具”菜單中的“選項(xiàng)"設(shè)置信用參數(shù)信用管理對(duì)象：客戶信用控制強(qiáng)度：取消交易２）單擊“工具”菜單中的“公式”，設(shè)置信用額度計(jì)算公式樹(shù)型菜單中選中?銷售訂單 ?√ ?信用額度 √?信用額度=?＋未審核的銷售訂單金額－已開(kāi)票的銷售訂單金額三、設(shè)置銷售系統(tǒng)參數(shù)系統(tǒng)設(shè)置－系統(tǒng)設(shè)置－銷售管理—系統(tǒng)設(shè)置－銷售系統(tǒng)選項(xiàng)銷售系統(tǒng)稅率來(lái)源:客戶銷售業(yè)務(wù)操作：銷售發(fā)票銷售發(fā)票銷售業(yè)務(wù)流程圖銷售訂單銷售出庫(kù)單紅字銷售發(fā)票退貨通知單紅字銷售出庫(kù)單正常銷售銷售退貨鉤稽發(fā)貨通知單（下述業(yè)務(wù)如無(wú)具體說(shuō)明，作為賒銷處理)正常銷售銷售訂單：華北電子公司于2006—7—8日向銷售一部銷售人員萬(wàn)明訂購(gòu)綠色牌中端電腦１0臺(tái),銷售價(jià)格７０0０元(不含稅）;約定出貨日期為問(wèn)題1：該電腦的默認(rèn)價(jià)格是多少？問(wèn)題2：如果在銷售訂單中修改價(jià)格到5000元，保存該單據(jù)時(shí)會(huì)有什么結(jié)果？為什么會(huì)有這個(gè)結(jié)果問(wèn)題３：如果在銷售訂單中把價(jià)格修改到１1000元，保存該單據(jù)時(shí)會(huì)有什么結(jié)果？為什么會(huì)有這個(gè)結(jié)果.發(fā)貨通知單：２006－7－9日萬(wàn)明接到客戶通知7月１0日派車來(lái)廠接貨,于是通知倉(cāng)庫(kù)備貨 銷售出庫(kù)單：2006—7—10日根據(jù)銷售部通知,倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)管員何佳從產(chǎn)成品倉(cāng)發(fā)貨銷售發(fā)票20０6-７業(yè)務(wù)流程：銷售訂單→發(fā)貨通知單→銷售出庫(kù)單→銷售發(fā)票練習(xí):成都電器有限公司于2006年7月２0日向銷售部業(yè)務(wù)員萬(wàn)明按照協(xié)議價(jià)訂購(gòu)的綠色牌高端電腦15臺(tái)，約定7月23日交貨2０0６年７月2０0６年7月23200６年7月26日，財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)滿軍開(kāi)出銷售增值稅發(fā)票。銷售退貨退貨通知單銷售部業(yè)務(wù)員萬(wàn)明于2006年8月1日接到華北電子公司的投訴，反映其購(gòu)買的1０臺(tái)綠色高端電腦中有2臺(tái)無(wú)法正常使用，準(zhǔn)備退回企業(yè)，萬(wàn)明通知倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備接收退回貨物。紅字銷售出庫(kù)單倉(cāng)庫(kù)管理員何佳于2０06年8月5日收到退貨，將退回貨物暫時(shí)放入返修倉(cāng)，等待回車間返修。批次為2０060６30紅字銷售發(fā)票因?yàn)榭蛻魶Q定不再進(jìn)行補(bǔ)貨，財(cái)務(wù)部于2００6年8月１0日確認(rèn)退貨退貨并退款業(yè)務(wù)流程：原發(fā)貨通知單→退貨通知單→紅字銷售出庫(kù)單→紅字銷售發(fā)票練習(xí)：銷售部業(yè)務(wù)員萬(wàn)明于2０06年８月10日接到成都電器有限公司的投訴，反映其購(gòu)買的15臺(tái)綠色高端電腦中有倉(cāng)庫(kù)管理員何佳于2006年8月1因?yàn)榭蛻粢髶Q貨,銷售部２０06年8月1７日通知倉(cāng)庫(kù)再發(fā)１臺(tái)新的綠色牌高端電腦給成都電器有限公司。倉(cāng)管何佳于200６年８月20日重新發(fā)出1臺(tái)高端電腦給客戶。退貨換