年南昌某房產(chǎn)樣板區(qū)廣告推廣策略方案

XXX·樣板區(qū)廣告推廣策略

XXXXXXXXXXXXXX廣告公司二零零六年XX月榜樣是讓人自省的覺悟榜樣是推動社會進(jìn)步的動力榜樣是一個時代最眩目的印記榜樣讓整個人類都心存溫暖與感激第一部分：組團(tuán)概況

一梯兩戶、無電梯多層洋房，南北對流，一線向1200㎡泳池及園林景觀，樓距開闊，視野通透。單位建筑面積93-174㎡，三房、四房單位為主，雙套房、躍式空間，空中花園設(shè)計。

產(chǎn)品特點第一部分：組團(tuán)概況XXXXXX·樣板區(qū)的三大價值體系居住體系80萬㎡大型社區(qū)、12000㎡星級酒店會所、8萬㎡商業(yè)配套、萬家燈火、洪客隆百貨……

教育體系國家級北師大附中、城開小學(xué)、幼兒園、市少年宮、2000㎡學(xué)園圖書館……運動體系體育場館、1200㎡超級泳池、1000米學(xué)園大道、康體中心、籃球場、高爾夫……小結(jié)：XXXXXX·樣板區(qū)組團(tuán)具備最完善三大生活價值體系，是推動現(xiàn)代人居從花園時代到學(xué)園時代進(jìn)步的先驅(qū)，它刷新了南昌人居標(biāo)準(zhǔn)，成為現(xiàn)代人居的典范和榜樣。目標(biāo)客戶群分析群體共同特點：30—45歲，二、三次置業(yè)為主的高收入者

高校教職工及紅角洲大學(xué)城高校老師：高素質(zhì)高收入一群，偏愛大學(xué)校園的濃厚人文品位及良好教育氛圍，置業(yè)有明顯偏好。

機關(guān)、大型事業(yè)單位中層收入者：事業(yè)穩(wěn)定，希望居住高檔化，以彰顯身份與品位。周邊地區(qū)富裕的原居民：希望改善生活條件，提升生活層次，配套完善成熟的高品質(zhì)大型社區(qū)令其向往。

跨區(qū)域客戶：看好大學(xué)城未來發(fā)展?jié)摿俺情_投資品牌實力，希望孩子能有良好社區(qū)成長氛圍。結(jié)論：大學(xué)老師及事業(yè)單位管理層，是我們核心客戶；具有較強經(jīng)濟實力及購房欲望，是我們廣告重點爭取的對象。第二部分榜樣的力量——項目定位及廣告口號榜樣：一個時代和一個領(lǐng)域的精神體現(xiàn)，代言一個時代文明最高標(biāo)準(zhǔn)；我們所說的“一個時代的精神領(lǐng)袖”，是南昌人積極向上的自強不息生活主張傾情演繹。力量：引領(lǐng)一個城市，超越一個時代，“自由生活，快樂成長”的生活主張在這里有了完美注釋。它的出現(xiàn)，將為南昌現(xiàn)代人居樹立一個精神的坐標(biāo)，一個夢想的方向。榜樣的力量讓南昌人積極、進(jìn)取、快樂、健康的精神在這里可以自由張揚。榜樣——代表一個城市的精神風(fēng)貌，表率一個時代精神特質(zhì)；力量——全新的、引導(dǎo)未來人居方向的渴望和原動力?！景駱拥牧α俊拷M合大氣、直白易懂，具有震撼力度強、易傳播的特點。第三部分：XXXXXX·樣板區(qū)推廣計劃樣板區(qū)推廣思路

本階段廣告采用高舉高打的廣告策略，以樣板區(qū)的拍賣為核心發(fā)散點，來強化“XXXXXX·樣板區(qū)的房子是南昌最好的房子”的市場意念,并在市場建立“南昌最好的房子”的全新認(rèn)識，樹立南昌人居榜樣。向市場全方位演繹“榜樣生活”，強力拉升項目形象并為北師大附中簽約及呂克昂組團(tuán)蓄客推廣埋下伏筆。

XXXXXX·樣板區(qū)廣告?zhèn)鞑ス?jié)奏第一階段：概念導(dǎo)入期4.15—5.1高調(diào)入市，高舉高打榜樣生活第二階段：開盤強銷期5.1—5.31以拍賣作為話題進(jìn)行強勢炒作，強化榜樣形象

第三階段：持續(xù)熱銷期6.1—7.31利用沙龍、主流媒體、人物的示范力量帶動銷售

第四部分4-7月份報廣主題演繹及泛銷售建議第一階段：榜樣的力量

第一波：（4.13—4.14）廣告主題：榜樣的力量營銷主題：樹立一個時代的榜樣榜樣的力量4.13從牛頓到愛因斯坦，從林肯到比爾·蓋茨，榜樣，是走在時代最前沿的精神力量！從花園時代到學(xué)園時代，時代人居的進(jìn)步，代表一座城市精神的進(jìn)步！XXXXXX·樣板區(qū)，我們，示范居住的進(jìn)步，您，來榜樣城市的生活！在生活中，看見南昌精神的進(jìn)步榜樣的力量4.14我們示范一種生活，您，來示范一種生活的態(tài)度；我們示范家的質(zhì)地，您，來示范生活的質(zhì)感；我們示范風(fēng)景的標(biāo)準(zhǔn)，您，來示范生活的美學(xué)；我們示范教育的水準(zhǔn)，您，來示范生活的教養(yǎng)……XXXXXX·樣板區(qū)——我們示范時代居住的進(jìn)步，您，來榜樣城市的生活！我們，示范時代居住的進(jìn)步,您，來榜樣城市的生活第二波：（4.20—4.21）廣告主題：榜樣的力量營銷主題：訴求核心：樣板區(qū)配套利益炒作

第一階段：榜樣的力量

尋找走在時代前沿的人榜樣的力量4.20文化配套篇城開國際學(xué)園，連空氣，都充滿了學(xué)問的芳香。在學(xué)園，快樂是習(xí)慣，成功，也是一種習(xí)慣！教育專家說：愛看書的孩子，不會學(xué)壞！在學(xué)園圖書館里，一萬本書就是一萬個導(dǎo)師與榜樣我們，示范時代居住的進(jìn)步,您，來榜樣城市的生活戰(zhàn)爭結(jié)束后，舉國一片廢墟，那時生活異常艱難。每天清早，父親背著他的鋤頭和鏟子出門，在一個荒禿禿的山上種樹。沒人強迫他，他也沒有告訴別人為什么。從記事開始到我初中畢業(yè)，父親一直在日復(fù)一日年復(fù)一年地重復(fù)這個乏味單調(diào)的工作，清早和黃昏的太陽都投射出父親在大地上長而瘦的背影，直到他最后長眠在他的山上，背影在這個世界上消失，幻化成那個山頭郁郁蒼蒼的滿目蔥蘢，那是一道信念的風(fēng)景。是的，我現(xiàn)在有一個龐大的企業(yè)集團(tuán)，業(yè)務(wù)遍及世界。但每年，我至少要抽出十天的時間去親自種樹，還資助大筆資金給城市的園林局。我是看著父親的背影長大的孩子，是他給我一生的行為榜樣。今天，日本是全世界少有的幾個森林覆蓋率最高的國家，在日本的森林里，有父親的汗水，也有我的希望。而在非洲烏干達(dá)，還有在其他一些國家的孩子，他們的父親一直在山里伐木，這些孩子長大后，也在重復(fù)父輩的行為。我們知道，那里，現(xiàn)在幾乎變成了荒漠！這，就是榜樣的力量！【看著父親背影長大的孩子】（榜樣的力量系列故事之一）實驗進(jìn)行到第99次，我?guī)缀跸敕艞壛?！在樓下泳池邊，我告訴自己,如果能夠一口氣游到一千米,我就繼續(xù).我做到了!40天以后,實驗在第103次的時候成功!4.21運動配套篇城開國際學(xué)園，連空氣，都充滿了動力的地方!快樂是習(xí)慣，健康是習(xí)慣。成功，也是一種習(xí)慣！榜樣的力量這是一場在北京舉行的乒乓球世界錦標(biāo)賽上的冠亞軍決賽，對手是王勵勤和一個來自歐洲的選手，比賽進(jìn)行得異常激烈而艱苦。前四局爭奪的結(jié)果是二比二平，誰拿下第五局，誰就是大賽的冠軍！10比9，歐洲選手領(lǐng)先一分，他已經(jīng)得到了賽點！這時，王勵勤一記猛抽，球沒有落在球臺上！裁判鳴哨，11比9，歐洲選手贏了，他的同胞一起歡呼起來！就在這時，歐洲選手示意暫停，他告訴裁判，王剛才的這個球，是一個擦邊球，裁判沒有發(fā)覺，但是他看到了！裁判采納了歐洲選手的申述，比分改為10比10。接下來，王乘勢追擊，連得兩分，贏得了本次錦標(biāo)賽的冠軍。人們，在為王勵勤鼓掌的時候，更報以那位歐洲選手更多的掌聲！他，無疑是這次大賽中，最值得尊敬的冠軍，也是所有拼搏在賽場上的運動員的榜樣，運動和競技精神的榜樣！【一個世界大賽里的擦邊球】（榜樣的力量系列故事之二）同期公劈燕關(guān)活動隨配合活動操棵作對拍賣憶標(biāo)的進(jìn)晶行全方鋪位演繹或，讓參趕與者了績解拍賣傍產(chǎn)品,矩提高他汪們對南慌昌第一松拍賣活攻動及產(chǎn)椒品興趣碌及熱情餓。制造崖“南昌刊最好的鑰房子”蒼熱點話濁題、引溫發(fā)南昌隨市民強膊烈關(guān)注葵，為樣拌板區(qū)公破開發(fā)售刊及樣板派房拍賣撐會造勢競蓄客?，F(xiàn)場接受花拍賣登記汁,收取意襯向客戶1奴000元誘拍賣誠意厘金，凡下拔定的客戶隔均可得到賣《牡丹展茅》門票一儀張，并憑汪此門票可緞獲得一定命購房折扣萌及參與現(xiàn)于場抽獎的牢機會。如淚下定的客悠戶沒有拍餐得滿意的脊房子，則室自動轉(zhuǎn)化橋為城開會貍會員，享劑受會員應(yīng)激有的其他椒待遇。樣板區(qū)柿樣板房拳拍賣新黨聞發(fā)布貿(mào)暨設(shè)計捏團(tuán)隊媒南體見面恒會時間：4月2傾2日上碎午地點：城開學(xué)園么沙龍對象：邀南昌政店府規(guī)劃局擁官員、項槽目規(guī)劃設(shè)緞計單位、念主流媒體施記者與專攤家嘉賓、練城開業(yè)主短、城開會隆員及準(zhǔn)業(yè)倚主。形式：正式新笛聞發(fā)布摟會的形萄式（憑請邀請函入襖場，提高寫參與者的露身份感及爆產(chǎn)品形象泳檔次）新聞炒醫(yī)作：主流媒體睜記者到場關(guān)，在之后豪的報刊新崗聞和廣告潛推廣上大柴張旗鼓地瘡進(jìn)行炒作柔?；顒恿餍爻痰谌ü溃海?朋.27買—4.致30）廣告主題凝：南昌第梁一拍營銷主題豈：尋找，恥走這個西時代前診面的人報廣主縮慧題：就姜在，城佳市的前復(fù)面榜樣的力荒量配套篇撤：最好的難人居——留給劉最關(guān)注文科化的人泳池、叫環(huán)境篇究：最好的湖人居——留鞏給最勇偉于沖刺廁文化的微人品質(zhì)篇探：最好的人努居——留嫂給最勇糕于挑剔徹的人同期媒體窗樓書第二階段抵：榜樣的力裙量廣告主象題：榜致樣生活串體驗營銷主屋題：南雹昌最好治的房子——榜繞樣生活針體驗訴求核心忘:樣板區(qū)促的生活演姓繹5.1決硬廣告斗知篇主題：今天，疾整個南袍昌都在炸關(guān)注榜題樣的力背量5月2隆日軟文姐提醒篇主題：這個黃金涼周，去看沾南昌最好留的房子第一波林（5.桐1—5蛾.7）第二階段犯：榜樣的箏力量榜樣誕生朱----精-南昌第幸一拍活動目搭的：借黃金周聞南昌房展飲會、中國南喘昌首屆茄牡丹花朽暨文化顆藝術(shù)展，XXX寒XXX超·樣板區(qū)開礦盤系列活床動的鼎盛惠的人氣，驅(qū)進(jìn)行城開跌06年首背屆樣板房瀉拍賣活動稱，讓南昌會人為“南有昌第一拍良”狂歡！通過大張灰旗鼓的拍荒賣活動提棄升城開國月際學(xué)園知賭名度，為念樣板區(qū)開脊盤活動造鉛勢，帶來堪更多購房微人流，營部造旺場熱龍銷局面，寸而后期媒片體報道為右產(chǎn)品熱銷株奠定基礎(chǔ)乳?；顒有瘟?xí)式：邀請中國伸嘉德拍賣拿行進(jìn)行拍楊賣，提高圾拍賣活動愧的檔次與峽影響力，勺同時邀請南纏昌政府票規(guī)劃局層官員、憑項目規(guī)壩劃設(shè)計地單位、證專家嘉基賓、主刷流媒體月記者到設(shè)場，并刃安排內(nèi)碑部人員粥參與現(xiàn)足場競拍的以防冷諒場，營錯造緊張微和熱烈雙的氛圍雁?；顒訉ο蠓郏撼情_業(yè)掃主、城題開會會蒜員及繳摩了誠意蒜金的準(zhǔn)嚼業(yè)主參糧加。5.1敘營銷活陪動一城開·國鐵際學(xué)園X泡XXXX拳X樣板區(qū)弓樣板房拍江賣活動5.2朝~5.竿8營銷忽活動二動作一墳：通過拍爆賣活動偏產(chǎn)生的夜標(biāo)王，嗓將向全妖城市民燙免費開海放一周動作二炸：標(biāo)王效應(yīng)培的炒作，邀請南昌沈市民前來川參觀體驗麻，并準(zhǔn)備遍廣告小禮鐵品派發(fā)參財觀客戶（勿禮品可為翁一個拍賣搞師的小錘滔子）動作三鄙：標(biāo)王效予應(yīng)的持尊續(xù)強化記。通過德消費者腐的親身源體驗，餡在南昌扎市民之析間形成表良好的恥口碑效遺應(yīng)，老績業(yè)主介膽紹新業(yè)桃主成功鄉(xiāng)豐成交，您雙方都鮮可或者潑一年管嚼理費的脆優(yōu)惠，窮從而形膽成龐大瀉人脈，蠅達(dá)到旺鞠場熱銷睛局面。這個黃金丹周，去看蓄南昌最好蜓的房子——榜樣生活菊體驗之旅5.2~熔5.8黃鵝金周系列刑樣板體驗這個黃金雄周，去看惡南昌最好滋的房子活動一范：南昌首屆厭牡丹節(jié)期擇間，在展懂會現(xiàn)場開蔬設(shè)“王者辟之約——另讓高貴之羽美綻放城野開·國際擋學(xué)園”榜輪樣生活體機驗館活動二：城開·賽國際學(xué)菠園“國鳴色天香擔(dān)牡丹展肆”（城滋開·國防際學(xué)園娘設(shè)立分嫩展場）活動三鉗：城開·國呼際學(xué)園湖春畔星光音芹樂會及夜赤間看樓活慎動活動目減的：將城開扭會運作礎(chǔ)起來，突將參與縫拍賣未嚇能如愿旱以償，醫(yī)但存有速購買誠求意的客捕戶轉(zhuǎn)化威為城開敢會會員膛，享受窗永久性信城開會館會員榮話譽稱號箭，并在孔購買城罷開房子格及洪客臺隆等場欺所消費罷上享受境優(yōu)惠?！駱恿疑铙w驗綠之旅第三階緣瑞段：榜樣人抄生—或—成功死之道我的榜樣人易生——插讓成功聯(lián)成為一宵種習(xí)慣活動目擊的：延續(xù)5月決份南昌第女一拍“最埋好的房子傅”效應(yīng)，娛及榜樣生橋活體驗在娛南昌的影括響力，帶絕動XXX畏XXX樣錢板區(qū)持續(xù)侄銷售?；顒有问搅悖号c南昌媒近體合作，壓合辦“榜菌樣人生—網(wǎng)—讓成功撒成為一種借習(xí)慣”活烤動活動對瀉象：南昌驚市杰出然青年、惱優(yōu)秀教氏師、南壇昌著名側(cè)作家、盒體育明第星、優(yōu)殃秀企業(yè)共家等社綿會成功導(dǎo)人士6月份活動操菠作：定期刊登為成功人士蒸訪談錄，喜并邀請他寇們擔(dān)任城堪開·國際句學(xué)園大使只。作為樣卵板區(qū)的精剩神代言者會，以他們抬的親身經(jīng)梁歷，講述挺榜樣的力講量?；顒有Ш庸和ㄟ^被訪硬對象對成及功的精彩致闡述，及堅一周一次冷系列活動洪報道，引廉起市場的弊關(guān)注，從勞而達(dá)到提資升樣板區(qū)棚產(chǎn)品附加把值，帶動咸產(chǎn)品銷售懼。我的榜樣人猜生——池讓成功脂成為一駛種習(xí)慣榜樣人聞生現(xiàn)場疫系列活稍動列舉——南昌首院屆兒童讀書周南昌首屆犯詩歌朗讀挨會第三階段丟：榜樣人生皇——狀家元之道我的榜樣人脈生——覆狀元成系功之路活動目的島：借助6月責(zé)份高考后餡的熱門話石題，延續(xù)啟榜樣人生澡主題活動它在南昌的梢影響力，驅(qū)帶動XX漢XXXX鐮樣板區(qū)持滋續(xù)銷售，畜同時配合疏8月1日昏北師大附視中的正式騾簽約作鋪屬墊。活動形式晃：與南昌媒剃體、南昌翅教育局合銅作，合辦封“榜樣人穿生——狀碼元成功之袋路”活動朗；建立城棟開國際學(xué)剖園教育基館金會，給遙予今后出沖現(xiàn)在南昌薪的文理科扇狀元、單鎖科狀元一悔定學(xué)費資患助；業(yè)主費子女正常序