深度分銷的落地執(zhí)行地

深度分銷的落地執(zhí)行地第一頁，共六十三頁。深度分銷的落地執(zhí)行前期準(zhǔn)備實施過程監(jiān)督反饋調(diào)整修正第二頁，共六十三頁。前期準(zhǔn)備區(qū)域劃分客戶篩選區(qū)域產(chǎn)品確定確定價格體系組織配稱業(yè)務(wù)人員招聘培訓(xùn)第三頁，共六十三頁。前期準(zhǔn)備－區(qū)域劃分原則：選擇重點(diǎn)市場根據(jù)城市大小及終端數(shù)量劃定銷售區(qū)域最大以縣為單位，最好以鎮(zhèn)為單位考慮分銷商的配送半徑（保證服務(wù)的及時周到）區(qū)域不能太小（保證分銷商利潤，區(qū)域太小利潤太低，打擊分銷商積極性）第四頁，共六十三頁。前期準(zhǔn)備區(qū)域劃分客戶篩選區(qū)域產(chǎn)品確定確定價格體系組織配稱業(yè)務(wù)人員招聘培訓(xùn)第五頁，共六十三頁。前期準(zhǔn)備－客戶篩選深度分銷的渠道層級模式一般采用1（一個辦事處，N個經(jīng)銷商）或1+1（一個辦事處，一個經(jīng)銷商，N個分銷商）優(yōu)勢劣勢11.渠道層級少，利潤空間大2.廠家管理、溝通難度小3.執(zhí)行反應(yīng)更迅速1.招商難度大2.廠家物流成本高3.容易引起貨物滯銷1+11.招商便捷2.物流方面3.管理成本低4.市場靈活性強(qiáng)1.渠道層級多，利潤空間小2.對經(jīng)銷商有一定的依賴性第六頁，共六十三頁。前期準(zhǔn)備－客戶篩選1模式的客戶篩選：對劃分市場進(jìn)行摸排，縣城選擇網(wǎng)絡(luò)覆蓋面全、配送能力強(qiáng)的客戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇位于鎮(zhèn)中心銷量前5名的批發(fā)商為好1+1模式的客戶篩選：一般經(jīng)銷商位于縣城，縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)客戶由經(jīng)銷商直接運(yùn)作，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇銷量在前5名的批發(fā)商做為分銷商運(yùn)作下級市場第七頁，共六十三頁。前期準(zhǔn)備－客戶篩選招商辦法：常規(guī)拜訪招商：如在當(dāng)?shù)匾延休^好基礎(chǔ)，通過常規(guī)拜訪即可完成招商工作渠道推動式招商：先完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心店的選取和村級堡壘戶的選取，再區(qū)域內(nèi)形成一定分為后選取二批商家第八頁，共六十三頁。前期準(zhǔn)備－客戶篩選招商辦法（續(xù)）：會議式招商：結(jié)合中秋活動或團(tuán)年等會議進(jìn)行，邀請公司高層闡述企業(yè)發(fā)展前景和營銷理念，以會議的形式強(qiáng)化經(jīng)銷商對景芝企業(yè)的認(rèn)知；在會議及宴席結(jié)束后可邀請鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶集體參與回廠旅游活動，用多個環(huán)節(jié)的接觸，整體團(tuán)隊的力量提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商招商的成功率。第九頁，共六十三頁。前期準(zhǔn)備區(qū)域劃分客戶篩選區(qū)域產(chǎn)品確定確定價格體系組織配稱業(yè)務(wù)人員招聘培訓(xùn)第十頁，共六十三頁。前期準(zhǔn)備－區(qū)域產(chǎn)品確定根據(jù)不同市場的競爭態(tài)勢、市場狀況及企業(yè)的經(jīng)營策略確定區(qū)域運(yùn)作的產(chǎn)品，一般選擇2支主打產(chǎn)品，最多不超過3支，產(chǎn)品太多容易造成精力分散，也不利于資源的集中使用。一般選擇中低檔產(chǎn)品，中高端及高端產(chǎn)品不適合深度分銷。第十一頁，共六十三頁。前期準(zhǔn)備區(qū)域劃分客戶篩選區(qū)域產(chǎn)品確定確定價格體系組織配稱業(yè)務(wù)人員招聘培訓(xùn)第十二頁，共六十三頁。前期準(zhǔn)備－確定價格體系1模式：低加價或平價，高返利高費(fèi)用。經(jīng)銷商原價出貨或者低加價出貨，保證價格體系的穩(wěn)定，利潤主要來自于返利（月返5%，年返10%），人員及車輛費(fèi)用由廠家費(fèi)用支持（人員工資、配送補(bǔ)貼、倉儲補(bǔ)貼等）第十三頁，共六十三頁。前期準(zhǔn)備－確定價格體系1+1模式：經(jīng)銷商享受公司經(jīng)銷價格體系，對運(yùn)作的縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心終端、分銷商采用同價供貨。對核心終端以陳列費(fèi)等形式加大力度，對分銷商可以做返利活動，讓分銷商對下平價供貨吃返利第十四頁，共六十三頁。前期準(zhǔn)備區(qū)域劃分客戶篩選區(qū)域產(chǎn)品確定確定價格體系組織配稱業(yè)務(wù)人員招聘培訓(xùn)第十五頁，共六十三頁。前期準(zhǔn)備－組織配稱一般每60萬的任務(wù)配備廠家人員一名每四名廠家業(yè)務(wù)人員配備業(yè)務(wù)主管一名前期沒有招到商的情況下，可3－4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)配備廠家人員一名，進(jìn)行招商活動，后期招到商了，負(fù)責(zé)該經(jīng)銷商的管理及經(jīng)銷商人員的管理培訓(xùn)

第十六頁，共六十三頁。前期準(zhǔn)備區(qū)域劃分客戶篩選區(qū)域產(chǎn)品確定確定價格體系組織配稱業(yè)務(wù)人員招聘培訓(xùn)第十七頁，共六十三頁。前期準(zhǔn)備－業(yè)務(wù)人員的招聘培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的招聘年齡在25－35歲已婚男性有一年以上的酒類或快消品從業(yè)經(jīng)驗吃苦奈勞誠實形象端正、口齒清晰第十八頁，共六十三頁。前期準(zhǔn)備－業(yè)務(wù)人員的招聘培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)白酒基本知識培訓(xùn)（附件一）景芝企業(yè)文化培訓(xùn)（附件二）業(yè)務(wù)工作流程培訓(xùn)（附件三）銷售技巧培訓(xùn)（附件四）線路規(guī)劃培訓(xùn)（附件五）拜訪八步驟培訓(xùn)（附件六）第十九頁，共六十三頁。深度分銷的落地執(zhí)行前期準(zhǔn)備實施過程監(jiān)督反饋調(diào)整修正第二十頁，共六十三頁。過程實施經(jīng)銷商管理終端摸排、資料收集線路規(guī)劃人員拜訪生動化標(biāo)準(zhǔn)渠道建設(shè)資料建檔第二十一頁，共六十三頁。經(jīng)銷商管理廠方人員與經(jīng)銷商建立起良好的合作關(guān)系不管是新招還是老經(jīng)銷商，都要通過與經(jīng)銷商的溝通，站在經(jīng)銷商的角度及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的疑慮與擔(dān)憂并及立刻化解，通過自己的人格魅力及專業(yè)知識與經(jīng)銷商建立起信賴關(guān)系，特別是做深度分銷的經(jīng)銷商，投入的精力及成本較大，出現(xiàn)的各種問題也較多，做為廠方人員應(yīng)及時的幫助其解決，就算一時無法解決的也要表現(xiàn)出做為廠人人員的關(guān)注和責(zé)任第二十二頁，共六十三頁。經(jīng)銷商管理增加經(jīng)銷商的品牌認(rèn)同感及深度分銷的專業(yè)知識經(jīng)銷商的合作初衷就是利潤，對品牌的認(rèn)同是需要后期廠方人員的長期培養(yǎng)的，只有對品牌產(chǎn)生了認(rèn)同感才會真正的與你同心同力共贏未來。同樣的深度分銷的專業(yè)知識一定要先深入經(jīng)銷商思維才能在以后的工作中與你方向一致擰成一股繩達(dá)到事半功倍效果第二十三頁，共六十三頁。經(jīng)銷商管理任務(wù)目標(biāo)的分解及市場規(guī)劃要與經(jīng)銷商一起，將任務(wù)目標(biāo)分解到每月，形成文件，并在每個月底的時候與經(jīng)銷商進(jìn)行次月任務(wù)溝通及市場的規(guī)劃，避免月中臨時性的多次溝通，這樣即浪費(fèi)時間還會因為不系統(tǒng)的工作讓經(jīng)銷商失去合同的有效性

第二十四頁，共六十三頁。經(jīng)銷商管理管理要制度化規(guī)范化因為分銷商一般較小，在管理上面會有很多的欠缺所以要幫助經(jīng)銷商從倉庫管理、財務(wù)管理、人員管理、績效考核、會議制度等方面建立一整套的管理規(guī)范化體制。（見附件七）

第二十五頁，共六十三頁。過程實施經(jīng)銷商管理終端摸排、資料收集線路規(guī)劃人員拜訪生動化標(biāo)準(zhǔn)渠道建設(shè)資料建檔第二十六頁，共六十三頁。終端摸排、資料收集終端摸排深度分銷的核心思想就是掌握有限的終端資源，那么相應(yīng)的，首次的終端摸排是關(guān)鍵的一步。終端摸排的原則：不留死角、是店就收第二十七頁，共六十三頁。終端摸排、資料收集終端摸排的步驟：工作動員、人員分工、工作安排、激勵制度準(zhǔn)備清晰的全區(qū)域地圖按右手原則掃店，不留死角在地圖上標(biāo)點(diǎn)，并在首輪摸排表（附件表一）中記錄信息（店名、地址、電話號碼、老板姓名、經(jīng)營商品、店面裝修情況、生意情況、其他）換區(qū)補(bǔ)漏，在摸排結(jié)束后換區(qū)域抽查補(bǔ)漏獎勵，摸排到的每家店獎勵1元/家，抽查到補(bǔ)漏的店獎勵抽查人5元/家，罰被抽查人4元/家第二十八頁，共六十三頁。終端摸排、資料收集終端摸排的要點(diǎn)：將經(jīng)銷區(qū)域劃分成等大小的若干塊并制作出詳細(xì)的地圖地圖上的表要與首輪摸排表中的信息對應(yīng)換區(qū)查漏，因為人的差異，換區(qū)查漏能保證收集信息的全面完整獎罰機(jī)制，能提高工作積極性和工作效率有時間限制，一般大小鄉(xiāng)鎮(zhèn)摸排帶查漏工作，3個人5天能夠完成第二十九頁，共六十三頁。過程實施經(jīng)銷商管理終端摸排、資料收集線路規(guī)劃人員拜訪生動化標(biāo)準(zhǔn)渠道建設(shè)資料建檔第三十頁，共六十三頁。線路規(guī)劃根據(jù)摸排篩選的點(diǎn)進(jìn)行歸納分類根據(jù)收集到的信息，將終端分類A類酒店一級一級四天拜訪二次B類飯店二級商超便利店一級或二級二級四天拜訪一次名煙名酒店一級或二級村頭小店二級或三級三級八天拜訪一次二批二級或三級第三十一頁，共六十三頁。線路規(guī)劃根據(jù)有效終端的數(shù)量進(jìn)行區(qū)域劃分基本按每名業(yè)務(wù)人員80家的店面進(jìn)行規(guī)劃（1天20家終端拜訪，4天1個周期），按地理位置集中、連續(xù)原則劃分。區(qū)域之間最好有一定的清晰的地理界限如路、溝、河最好第三十二頁，共六十三頁。線路規(guī)劃在區(qū)域內(nèi)根據(jù)一定的拜訪頻率劃分出若干條線路業(yè)務(wù)人員結(jié)合區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的密度，將區(qū)域劃分成4塊，每塊約20家終端，形成4條線路（線路一、線路二、線路三、線路四）制定線路上終端拜訪的順序，制定拜訪表將線路上的終端按右手原則進(jìn)行編排拜訪順序，形成線路拜訪表（附件表二）第三十三頁，共六十三頁。線路規(guī)劃進(jìn)行首輪實驗性拜訪修正區(qū)域、線路及終端信息接下來的四天內(nèi)，嚴(yán)格按照區(qū)域劃分、線路表進(jìn)行拜訪，主要工作是核對線路的可執(zhí)行性、信息的真實性、網(wǎng)點(diǎn)劃分的合理性，如有需要調(diào)整的可按線路規(guī)劃的步驟進(jìn)行修正第三十四頁，共六十三頁。過程實施經(jīng)銷商管理終端摸排、資料收集線路規(guī)劃人員拜訪生動化標(biāo)準(zhǔn)渠道建設(shè)資料建檔第三十五頁，共六十三頁。人員拜訪前提：合理的區(qū)域劃分、線路規(guī)劃方法：嚴(yán)格遵守拜訪八步驟原則：不漏店，不跳店，逢店必進(jìn)注意終端資料的及時更新和補(bǔ)充必備物資：線路表、價格牌、抹布、門貼、出貨單、手機(jī)、陳列協(xié)議、促銷品、物料第三十六頁，共六十三頁。過程實施經(jīng)銷商管理終端摸排、資料收集線路規(guī)劃人員拜訪生動化標(biāo)準(zhǔn)渠道建設(shè)資料建檔第三十七頁，共六十三頁。生動化標(biāo)準(zhǔn)什么是生動化是指通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、商品陳列等手段使企業(yè)的產(chǎn)品在末端通路即銷售點(diǎn)更加能吸引消費(fèi)者光臨，刺激消費(fèi)者的購買欲望，最終促成消費(fèi)者購買，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升－－使產(chǎn)品有更好的賣相生動化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品集中陳列、干凈整齊、有廣宣物料（海報、店招、手冊、吊牌、價格牌等）、有明顯的價格標(biāo)識、多點(diǎn)陳列、易拿取第三十八頁，共六十三頁。過程實施經(jīng)銷商管理終端摸排、資料收集線路規(guī)劃人員拜訪生動化標(biāo)準(zhǔn)渠道建設(shè)資料建檔第三十九頁，共六十三頁。渠道建設(shè)目標(biāo)：渠道建設(shè)目標(biāo)為90%以上的鋪市場率每個縣城建立20家核心終端每個鎮(zhèn)建立5家核心終端每個村建立1家村級堡壘戶具體建設(shè)動作：縣級、鎮(zhèn)級核心終端店建設(shè)（店店通、鄉(xiāng)鄉(xiāng)通）村級堡壘戶的建立（村村通工程）農(nóng)村宴席渠道運(yùn)作第四十頁，共六十三頁。渠道建設(shè)縣級、鎮(zhèn)級核心終端店建設(shè)（店店通、鄉(xiāng)鄉(xiāng)通）縣級、鎮(zhèn)級核心終端運(yùn)作目的企業(yè)通過對于核心終端形象的統(tǒng)一形象建設(shè)，有效提升企業(yè)在消費(fèi)者心中的形象，統(tǒng)一消費(fèi)者對于品牌的視覺認(rèn)知廠家根據(jù)終端銷量情況導(dǎo)入終端獎勵，實現(xiàn)企業(yè)和終端利益的最大化終端通過與景芝的合作能夠有效提升終端的可信度，提升消費(fèi)者信賴度；企業(yè)導(dǎo)入的終端形象統(tǒng)一標(biāo)示有助于提升終端的形象和檔次感第四十一頁，共六十三頁。渠道建設(shè)縣級、鎮(zhèn)級核心終端店建設(shè)（店店通、鄉(xiāng)鄉(xiāng)通）2.核心終端選取標(biāo)準(zhǔn)終端類別：酒店自帶率較高的區(qū)域酒店以煙酒店及中型商超為主；酒店自帶率較低區(qū)域以酒店為主。b)終端要求：主銷價位在40元以上終端地理位置位于良好附近終端年酒水銷量不低于10萬元愿意配合景芝形象建設(shè)第四十二頁，共六十三頁。渠道建設(shè)縣級、鎮(zhèn)級核心終端店建設(shè)（店店通、鄉(xiāng)鄉(xiāng)通）3.核心終端動作說明活動產(chǎn)品以中高端產(chǎn)品為主（50元以上），部分消費(fèi)水平較低的區(qū)域可選取部分中低端產(chǎn)品?；顒诱吆妥⒁馐马棧褐饕獎幼骺蓞⒖肌毒爸熅频曷?lián)營體建設(shè)說明》。具體支持力度可予以調(diào)整。第四十三頁，共六十三頁。渠道建設(shè)村級堡壘戶的建立（村村通工程）1、農(nóng)村市場的特點(diǎn)說明消費(fèi)差異很大。且這種差異性的密集度很高，包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不平衡、區(qū)域文化的差異和各地購買力的層次不一等等?！枰疃攘私鈪^(qū)域信息。消費(fèi)水平低。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的自給性也就普遍存在，由于信息閉塞，生產(chǎn)技術(shù)落后，農(nóng)村市場的產(chǎn)業(yè)化程度一直不高，經(jīng)濟(jì)收入偏低直接導(dǎo)致了農(nóng)村消費(fèi)水平低的普遍現(xiàn)象，相應(yīng)的白酒的消費(fèi)也以中低檔為主?！魍飘a(chǎn)品以中低檔為主。地方品牌多。消費(fèi)者對白酒珠消費(fèi)講究物美價廉，一般對產(chǎn)品的口感和價格比較在乎，而對品牌、包裝等方面不太注重?！鈦砥放朴幸欢C(jī)會。零售終端散亂不集中。一般農(nóng)村的店鋪分布廣、不集中、規(guī)模小，給我們的終端市場開發(fā)帶來了一定的難度。——難以做到面面俱到。第四十四頁，共六十三頁。渠道建設(shè)村級堡壘戶的建立（村村通工程）2、村級農(nóng)村市場的起動開發(fā)步驟鑒于農(nóng)村市場的諸多特點(diǎn)，農(nóng)村市場的啟動是個細(xì)致的工作通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商，由二批商進(jìn)行拜訪摸排，通過鎮(zhèn)店的摸排我們可以方便的了解到：村店的數(shù)量、白酒的消費(fèi)習(xí)慣、哪些村店銷量較好及資料等這些有效信息，從其中選取一家作為堡壘戶建設(shè)廠方人員攜同經(jīng)銷商、二批商一起拜訪，對選取的店面進(jìn)行核心店談判。對談判成功達(dá)成協(xié)議的終端店面授予山東景芝酒業(yè)特約經(jīng)銷點(diǎn)的銅牌。第四十五頁，共六十三頁。渠道建設(shè)村級堡壘戶的建立（村村通工程）3、基礎(chǔ)運(yùn)作方法活動產(chǎn)品：以中低端產(chǎn)品為主。返利支持：對所有核心店進(jìn)行包量返利支持，具體支持額度和廠方核銷額度根據(jù)區(qū)域產(chǎn)品的實際情況確定。陳列支持：每個店選2－5個品種（含光瓶酒）每個品種2－4瓶作鋪貨陳列，簽訂陳列合同期為半年，半年內(nèi)如果有銷售必須及時補(bǔ)齊，半年后所有陳列用酒作為陳列費(fèi)用發(fā)放。合同期內(nèi)在店內(nèi)必須長期有不低于4箱的地堆擺放、店內(nèi)海報、顯眼位置的銅牌、店外的橫幅懸掛。促銷政策，農(nóng)村消費(fèi)者比較喜歡小禮品，雖然產(chǎn)品便宜但是促銷品不能少，適當(dāng)制作部分促銷品進(jìn)行發(fā)放。廠方有一定的促銷品支持，經(jīng)銷商亦可制作部分個性化產(chǎn)品。第四十六頁，共六十三頁。渠道建設(shè)宴席渠道運(yùn)作1.宴席渠道的意義宴席是中國人重要的待客之道，每年各個地區(qū)都會有很多場宴席舉辦，含婚宴、壽宴、升學(xué)宴等。在宴席上消費(fèi)的酒水量是巨大的，同時宴席影響的消費(fèi)群體也是極為龐大的。從整體消費(fèi)價位看來，普通宴席主要價位段是30－200元價位段，因此對于中檔及中高端產(chǎn)品而言宴席渠道推廣是不可或缺的一部分第四十七頁，共六十三頁。渠道建設(shè)宴席渠道運(yùn)作2.宴席渠道的活動內(nèi)容對于區(qū)域內(nèi)部分核心客戶（如鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)等）家宴，可予以一定的免費(fèi)贈酒額度，一般為一桌贈送一瓶，多出部分需進(jìn)行購買對于常規(guī)宴席活動，可以進(jìn)行買贈政策，如贈送飲料、紅酒等。具體贈送物品和力度選擇根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況進(jìn)行規(guī)劃第四十八頁，共六十三頁。渠道建設(shè)宴席渠道運(yùn)作3.宴席渠道的活動費(fèi)用核心客戶每桌贈酒費(fèi)用由景芝企業(yè)予以支持，常規(guī)宴請費(fèi)用景芝企業(yè)根據(jù)實際情況予以部分核銷第四十九頁，共六十三頁。渠道建設(shè)宴席渠道運(yùn)作4.宴席信息的獲?。ㄔ摬糠仲M(fèi)用經(jīng)銷商支出）從促銷員、業(yè)務(wù)員、領(lǐng)導(dǎo)駕駛員、熟人等處獲取信息，對提供信息的個人給予每次30－50元獎勵，實現(xiàn)銷售按品種給提成。酒店預(yù)訂臺或營銷部工作人員：凡是提供有價值的家宴或會議信息，每次給與30－50元獎勵，實現(xiàn)銷售的按品種給提成。煙酒店渠道：與煙酒店形成互動，凡是提供信息并實現(xiàn)用酒的，獎勵煙酒店酒2－4瓶第五十頁，共六十三頁。渠道建設(shè)宴席渠道運(yùn)作5.宴席渠道的過程控制桌數(shù)控制，家宴不低于5桌、會議用酒不低于3桌。真實性、排他性。要求工作人員到現(xiàn)場到酒店數(shù)桌數(shù)、拍照片等措施保證數(shù)量，同時拒絕其他白酒品牌上桌。傳播控制.如領(lǐng)導(dǎo)宴請注重宣傳是每桌贈一、而不是買一贈一第五十一頁，共六十三頁。過程實施經(jīng)銷商管理終端摸排、資料收集線路規(guī)劃人員拜訪生動化標(biāo)準(zhǔn)渠道建設(shè)資料建檔第五十二頁，共六十三頁。資料建檔首輪摸排表區(qū)域地圖客戶資料線路表活動執(zhí)行核銷資料陳列協(xié)議（附件八）陳列相片協(xié)訪表（附表三）電話抽查表（附表四）陳列檢查表（附表五）第五十三頁，共六十三頁。深度分銷的落地執(zhí)行前期準(zhǔn)備實施過程監(jiān)督反饋調(diào)整修正第五十四頁，共六十三頁。監(jiān)督反饋晨會制度每天早上用30分鐘開一個晨會，每個業(yè)務(wù)對照當(dāng)天的線路表中可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行討論，并預(yù)估當(dāng)天業(yè)績（鋪貨點(diǎn)數(shù)，銷量）協(xié)訪機(jī)制廠方人員每周必須全程協(xié)訪一名業(yè)務(wù)人員，起到監(jiān)督、檢查和幫扶作用，并認(rèn)真填寫協(xié)訪表第五十五頁，共六十三頁。監(jiān)督反饋抽查機(jī)制對線路的抽查每月隨機(jī)電話抽查所有業(yè)務(wù)人員的各20家店，根據(jù)電話抽查表要求的內(nèi)容填寫信息對陳列的全查對所有陳列客戶百分百實的檢查，并填寫陳列檢查表第五十六頁，共六十三頁。監(jiān)督反饋反饋機(jī)制對協(xié)訪、抽查中出現(xiàn)信息不符不全的問題及時交由業(yè)務(wù)人員進(jìn)行完善對協(xié)訪、抽查中出現(xiàn)的虛假信息問題交由業(yè)務(wù)人員確認(rèn)，主觀造假的予以辭退對陳列檢查過程中不符合要求的，限期整改，對二次檢查不合格的扣罰陳列費(fèi)用并對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行適當(dāng)處罰第五十七頁，共六十三頁。深度分銷的落地執(zhí)行前期準(zhǔn)備實施過程監(jiān)督反饋調(diào)整修正第五十八頁，共六十三頁。調(diào)整修正經(jīng)銷區(qū)域的調(diào)整根據(jù)市場的實際服務(wù)情況，對經(jīng)分銷商的區(qū)域進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，物流配送有短板服務(wù)不能及時的，要劃分區(qū)域重新招商，不建議擴(kuò)大區(qū)