建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧講解控標(biāo)技巧應(yīng)標(biāo)技巧述標(biāo)技巧

一擊即中的投標(biāo)技巧

BiddingSkill到底什么是招投標(biāo)？

招標(biāo)投標(biāo)，是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行大宗貨物的買賣、工程建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)包與承包，以及服務(wù)項(xiàng)目的采購(gòu)與提供時(shí)，所采用的一種交易方式。在這種交易方式下，通常是由項(xiàng)目采購(gòu)(包括貨物的購(gòu)買、工程的發(fā)包和服務(wù)的采購(gòu))的采購(gòu)方作為招標(biāo)方，通過(guò)發(fā)布招標(biāo)公告或者向一定數(shù)量的特定供應(yīng)商、承包商發(fā)出招標(biāo)邀請(qǐng)等方式發(fā)出招標(biāo)采購(gòu)的信息，提出所需采購(gòu)的項(xiàng)目的性質(zhì)及其數(shù)量、質(zhì)量、技術(shù)要求，交貨期、竣工期或提供服務(wù)的時(shí)間，以及其他供應(yīng)商、承包商的資格要求等招標(biāo)采購(gòu)條件，表明將選擇最能夠滿足采購(gòu)要求的供應(yīng)商、承包商與之簽訂采購(gòu)合同的意向，由各有意提供采購(gòu)所需貨物、工程或服務(wù)的供應(yīng)商、承包商報(bào)價(jià)及響應(yīng)其他招標(biāo)方要求的條件，參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)招標(biāo)方對(duì)各投標(biāo)者的報(bào)價(jià)及其他的條件進(jìn)行審查比較后，從中擇優(yōu)選定中標(biāo)者，并與其簽訂采購(gòu)合同。

招投標(biāo)的相關(guān)知識(shí)招投標(biāo)的起源招投標(biāo)的必要條件招投標(biāo)的特點(diǎn)招投標(biāo)的優(yōu)勢(shì)招投標(biāo)的局限招投標(biāo)的分類組織形式：委托招標(biāo)/自行招標(biāo)活動(dòng)方式：公開招標(biāo)/邀請(qǐng)招標(biāo)地域區(qū)分：國(guó)際招標(biāo)/國(guó)內(nèi)招標(biāo)采購(gòu)對(duì)象：貨物招標(biāo)/工程招標(biāo)/服務(wù)招標(biāo)信息載體：傳統(tǒng)招標(biāo)/網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)招標(biāo)程序：一次性招標(biāo)/兩段式招標(biāo)哪些項(xiàng)目必須進(jìn)行招投標(biāo)《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》第三條規(guī)定：一、大型基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)等關(guān)系社會(huì)公共利益、公眾安全的項(xiàng)目；二、全部或者部分使用國(guó)有資金投資或者國(guó)家融資的項(xiàng)目；三、使用國(guó)際組織或者外國(guó)政府貸款、援助資金的項(xiàng)目。

關(guān)系社會(huì)公共利益、公共安全的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目煤炭、石油、天然氣、電力、新能源等能源項(xiàng)目；

鐵路、公路、管道、水運(yùn)、航空以及其他交通運(yùn)輸業(yè)等交通運(yùn)輸項(xiàng)目；

郵政、電信樞紐、通信、信息網(wǎng)絡(luò)等郵電通訊項(xiàng)目；防洪、灌溉、排澇、引(供)水、灘涂治理、水土保持、水利樞紐等水利項(xiàng)目；道路、橋梁、地鐵和輕軌交通、污水排放及處理、垃圾處理、地下管道、公共停車場(chǎng)等城市設(shè)施項(xiàng)目；生態(tài)環(huán)境保護(hù)項(xiàng)目；其他基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。關(guān)系社會(huì)公共利益、公眾安全的公用事業(yè)項(xiàng)目供水、供電、供氣、供熱等市政工程項(xiàng)目；科技、教育、文化等項(xiàng)目；體育、旅游等項(xiàng)目；衛(wèi)生、社會(huì)福利等項(xiàng)目；商品住宅，包括經(jīng)濟(jì)適用住房；其他公用事業(yè)項(xiàng)目。使用國(guó)有資金投資項(xiàng)目使用各級(jí)財(cái)政預(yù)算資金的項(xiàng)目；使用納入財(cái)政管理的各種政府性專項(xiàng)建設(shè)基金的項(xiàng)目；使用國(guó)有企業(yè)事業(yè)單位自有資金，并且國(guó)有資產(chǎn)投資者實(shí)際擁有控制權(quán)的項(xiàng)目。

國(guó)家融資項(xiàng)目使用國(guó)家發(fā)行債券所籌資金的項(xiàng)目；使用國(guó)家對(duì)外借款或者擔(dān)保所籌資金的項(xiàng)目；使用國(guó)家政策性貸款的項(xiàng)目：國(guó)家授權(quán)投資主體融資的項(xiàng)目；國(guó)家特許的融資項(xiàng)目。使用國(guó)際組織或者外國(guó)政府資金的項(xiàng)目使用世界銀行、亞洲開發(fā)銀行等國(guó)際組織貸款資金的項(xiàng)目；使用外國(guó)政府及其機(jī)構(gòu)貸款資金的項(xiàng)目；使用國(guó)際組織或者外國(guó)政府援助資金的項(xiàng)目。項(xiàng)目規(guī)模的要求施工單項(xiàng)合同估算價(jià)在200萬(wàn)元人民幣以上的；重要設(shè)備、材料等貨物的采購(gòu)，單項(xiàng)合同估算價(jià)在100萬(wàn)元人民幣以上的；勘察、設(shè)計(jì)、監(jiān)理等服務(wù)的采購(gòu)，單項(xiàng)合同估算價(jià)在50萬(wàn)元人民幣以上的；單項(xiàng)合同估算價(jià)低于第1、2、3項(xiàng)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。但項(xiàng)目總投資額在3000萬(wàn)元人民幣以上的。議標(biāo)不是招投標(biāo)直接邀請(qǐng)議標(biāo)比價(jià)議標(biāo)方案競(jìng)賽議標(biāo)政府采購(gòu)公開招標(biāo)邀請(qǐng)招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)性談判單一來(lái)源采購(gòu)詢價(jià)采購(gòu)*15.商簽合同13.商簽合同14.準(zhǔn)備履約保證12.發(fā)中標(biāo)通知書11.定標(biāo)*13.澄清有關(guān)問(wèn)題10.評(píng)標(biāo)12.參加開標(biāo)會(huì)議9.開標(biāo)11.遞交投標(biāo)文件8.接受投標(biāo)文件*10.編制投標(biāo)文件9.參加標(biāo)前會(huì)議7.解答標(biāo)書疑問(wèn)8.準(zhǔn)備質(zhì)疑問(wèn)題7.參加現(xiàn)場(chǎng)考察6.組織現(xiàn)場(chǎng)考察*6.研究招標(biāo)文件5.購(gòu)買招標(biāo)文件5.發(fā)售招標(biāo)文件4.填報(bào)資審文件4.進(jìn)行資格預(yù)審3.索購(gòu)資審文件3.發(fā)布招標(biāo)公告*2.前期接觸客戶2.準(zhǔn)備招標(biāo)文件1.收集招標(biāo)信息1.組建招標(biāo)機(jī)構(gòu)投標(biāo)方招標(biāo)方招投標(biāo)流程投標(biāo)技巧控標(biāo)技巧應(yīng)標(biāo)技巧述標(biāo)技巧投標(biāo)為什么失敗一個(gè)銷售員的故事與招標(biāo)方的前期接觸利用關(guān)系技巧建立良好的客戶關(guān)系，更早的知道招標(biāo)信息了解采購(gòu)方的真實(shí)需求和想法，招標(biāo)時(shí)即可“投其所好”、“命中要害”前期的技術(shù)交流，可引導(dǎo)購(gòu)買方向本公司擅長(zhǎng)的技術(shù)路線和產(chǎn)品特點(diǎn)抓住對(duì)項(xiàng)目有決定權(quán)、影響力大的人物的想法，留意未來(lái)可能的評(píng)委的感興趣的地方策略分析之深入研究對(duì)招標(biāo)采購(gòu)具有影響力的四種人

拍板人

使用者

守門員

教練行動(dòng)計(jì)劃之建立信任關(guān)系信任行為方式目的能力可參考的證據(jù)行為方式：商務(wù)化的穿著商務(wù)化的舉止商務(wù)化的談吐目的：服務(wù)與客戶的需求，而非自己的需求能力：對(duì)客戶需求的洞察力給客戶提供解決方案的能力可參考的證據(jù)：專家論斷其他客戶的佐證相同產(chǎn)品的使用效果關(guān)系技巧四部曲創(chuàng)造接觸機(jī)會(huì)盡快引起共鳴持續(xù)交往溝通提供實(shí)際價(jià)值控標(biāo)技巧招標(biāo)公告環(huán)節(jié)資格審查環(huán)節(jié)商務(wù)條款的傾向性技術(shù)參數(shù)的排他性與評(píng)委之間的關(guān)系與其他投標(biāo)人的協(xié)調(diào)評(píng)標(biāo)規(guī)則能夠最商大限度道的滿足百招標(biāo)文途件中規(guī)展定的各妄項(xiàng)綜合父評(píng)價(jià)標(biāo)趨準(zhǔn)能夠滿門足招標(biāo)面文件的近實(shí)質(zhì)性債要求，企并且經(jīng)幅評(píng)審的甜投標(biāo)價(jià)彎格最低貿(mào)（投標(biāo)貪價(jià)格低霧于成本泄的除外照）評(píng)標(biāo)的第方法專家評(píng)議梯法價(jià)格評(píng)標(biāo)惰法經(jīng)評(píng)審的商最低投標(biāo)窩價(jià)法綜合評(píng)擱估法性價(jià)比法兩階段評(píng)認(rèn)標(biāo)法對(duì)評(píng)標(biāo)棗價(jià)的說(shuō)揀明評(píng)標(biāo)價(jià)是得評(píng)標(biāo)時(shí)使娛用的，不乒是給承包愿人的實(shí)際差支付價(jià)。徐實(shí)際支付耕價(jià)仍為承茶包人的投嬌標(biāo)報(bào)價(jià)；評(píng)標(biāo)價(jià)最蜜低作為授弦標(biāo)條件，撇但前提是搭能夠滿足支招標(biāo)文件淚的實(shí)質(zhì)性平要求，即梅投標(biāo)人能釣順利完成壟本合同任寫務(wù)；項(xiàng)目法遲人招標(biāo)蔽的目的弟，是在俯完成本犬合同任旁務(wù)的條里件下，貸獲得一撫個(gè)最經(jīng)明濟(jì)的投涉標(biāo)，評(píng)圈標(biāo)價(jià)最侍低才是懲最經(jīng)濟(jì)登的投標(biāo)距，投標(biāo)丙價(jià)最低筋不一定等是最經(jīng)巾濟(jì)的投敲標(biāo)。所照以國(guó)際芽上采用殖評(píng)標(biāo)價(jià)句最低授腥標(biāo)是科銹學(xué)的。評(píng)標(biāo)價(jià)鑄計(jì)算實(shí)舟例某國(guó)際招賣標(biāo)采購(gòu)貨她物，招標(biāo)解文件約定箱投標(biāo)報(bào)價(jià)猛采用到岸迷價(jià)（CIF研)，且評(píng)標(biāo)妹價(jià)格的調(diào)雀整因素有希：①延遲純交貨按照盒遲交貨物沈投標(biāo)價(jià)格莖的每周0.5％折價(jià)；②提呈前或延娃遲付款層按月利鵲率1％折價(jià)練；③按紋照開標(biāo)穿當(dāng)日中斯國(guó)人民趨銀行授講權(quán)公布策的歐元矩對(duì)美元杯匯率的罷中間價(jià)竟為1:叔1.4轉(zhuǎn)換成捧美元的蔬評(píng)標(biāo)價(jià)貌格；④貨檢物進(jìn)口貢環(huán)節(jié)綜吧合稅率躬為到岸革價(jià)的25％。某投標(biāo)木人的投村標(biāo)價(jià)格抄為9500弱000歐元，費(fèi)評(píng)標(biāo)中委發(fā)現(xiàn)其敞報(bào)價(jià)多籍計(jì)算500利00歐元，炊交貨期解比招標(biāo)拘要求延蠅遲2周，且有3000冬00歐元貨款后要求提前1個(gè)月支付借，內(nèi)陸運(yùn)借輸費(fèi)、保孤險(xiǎn)費(fèi)及其廳他伴隨服西務(wù)費(fèi)用285報(bào)00美元。試計(jì)算該闖投標(biāo)人的反評(píng)標(biāo)價(jià)格放。案例分析尿：量身定蘭做的招標(biāo)霞文件c公司整體獨(dú)實(shí)力不是薯最強(qiáng)，他吐們?yōu)槭裁次丛趕省裝機(jī)賞最多？大家同蠻時(shí)到s醫(yī)院去公席關(guān)，為什寧么s醫(yī)院的徒有關(guān)人召員逐漸瓣認(rèn)可了潮他們的語(yǔ)產(chǎn)品？把c公司獨(dú)掙有的技茶術(shù)作為廉必須滿環(huán)足的招袍標(biāo)要求隙，會(huì)有貢什么后箭果？最后是閣如何操竄作讓c公司中標(biāo)棚的？本次操作鉛還有沒有梯可以改進(jìn)精的地方？這個(gè)案例資里面有沒勉有違規(guī)的歌行為？投標(biāo)團(tuán)隊(duì)最的構(gòu)成經(jīng)濟(jì)管墓理類人奴才——報(bào)價(jià)專業(yè)技斬術(shù)人才——提出最選經(jīng)濟(jì)合頓理的技胸術(shù)方案商務(wù)金洋融人才——金融、貸啦款、保函伐、采購(gòu)、城保險(xiǎn)合同管終理人才——合同談判逮與簽署，西善于發(fā)現(xiàn)恨和處理索暮賠招標(biāo)文件屯的閱讀與窯理解投標(biāo)人須同知招標(biāo)項(xiàng)目醬的性質(zhì)、具數(shù)量技術(shù)規(guī)格投標(biāo)價(jià)格接的要求及減其計(jì)算方拋式評(píng)標(biāo)的崇標(biāo)準(zhǔn)和甘方法交貨、竣第工或提供騙服務(wù)的時(shí)服間投標(biāo)人應(yīng)雀當(dāng)提供的鴨有關(guān)資格他和資信證驗(yàn)明文件投標(biāo)保剃證金的波數(shù)額或美其他形鋪式的擔(dān)朵保投標(biāo)文積件的編飛制要求提供投標(biāo)則文件的方澡式、地點(diǎn)曾和截止日解期開標(biāo)、儀評(píng)標(biāo)、口定標(biāo)的課日程安腹排合同格式析及主要合鏟同條款需要載抄明的其皆他事項(xiàng)電子版招蠅標(biāo)文件投標(biāo)決菜策投？還是掃不投？這杏是個(gè)問(wèn)題融！如決定投估標(biāo)，投什費(fèi)么性質(zhì)的置標(biāo)？投標(biāo)中如偷何揚(yáng)長(zhǎng)避概短，競(jìng)爭(zhēng)碌獲勝？投標(biāo)項(xiàng)頓目的可遣行性研駁究綜合技躁術(shù)分析周期分析人員素饞質(zhì)分析承受能力測(cè)和物資供泛應(yīng)分析環(huán)境分可析資金分天析利潤(rùn)分菌析競(jìng)爭(zhēng)分析風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)投標(biāo)性質(zhì)正常標(biāo)非正常標(biāo)分擔(dān)陪標(biāo)干擾長(zhǎng)遠(yuǎn)考胃慮競(jìng)爭(zhēng)策略以信取離勝以快取唉勝以廉取僚勝創(chuàng)新取勝以退為綠進(jìn)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)華為投標(biāo)濕李嘉誠(chéng)投急標(biāo)報(bào)價(jià)水相平報(bào)價(jià)水恩平取決碧于未來(lái)承收益最診大未來(lái)收益=中標(biāo)概率x中標(biāo)利潤(rùn)中標(biāo)概率中標(biāo)利樣潤(rùn)0.A.B.C報(bào)價(jià)方法靈活報(bào)價(jià)俗法不平衡釋報(bào)價(jià)法增加建議行方案分包商/分供應(yīng)鋤商報(bào)價(jià)姥的采用無(wú)利潤(rùn)見算標(biāo)突然降價(jià)肢法投標(biāo)文件齡的構(gòu)成投標(biāo)函及壘其附錄投標(biāo)保證鄙金授權(quán)委托絹書聯(lián)合體財(cái)協(xié)議書分項(xiàng)清單報(bào)價(jià)表與塞說(shuō)明技術(shù)和服寸務(wù)管理方框案等投標(biāo)文件舟的編制編寫修改簽署裝訂密封遞交投標(biāo)有昂效期編制投標(biāo)崇文件注意稈事項(xiàng)嚴(yán)格執(zhí)扇行所有評(píng)要求和妨規(guī)則符合招連標(biāo)人規(guī)貢定的格島式與內(nèi)壩容按規(guī)定填汁寫投標(biāo)書歲后，如未濾能全面準(zhǔn)貌確表達(dá)自蕩己的意思憑，可另附役補(bǔ)充說(shuō)明有不明激之處，燃應(yīng)向招銹標(biāo)機(jī)構(gòu)吵及時(shí)咨兄詢澄清閥，不可尊在投標(biāo)末書中加胡進(jìn)額外牌條件，津提出自溫己的要威求反復(fù)審播核，消旅除誤差芒，制作充精美參加開鞠標(biāo)會(huì)議記住開標(biāo)伙過(guò)程與結(jié)庫(kù)果適當(dāng)與投喜標(biāo)對(duì)手交條談，獲取授信息開標(biāo)程序主持人在捉招標(biāo)文件海確定的時(shí)梅間停止接乘受投標(biāo)文匹件，開始認(rèn)開標(biāo)宣布開卸標(biāo)人員資名單確認(rèn)投展標(biāo)人法昏人或授焰權(quán)代表劉人是否臘在場(chǎng)宣布投害標(biāo)文件溪開啟順兄序依開標(biāo)興順序，鉛先檢查炕投標(biāo)文暑件密封甘是否完烤好，再受啟封投價(jià)標(biāo)文件宣布投汽標(biāo)要素輪，并作蠶記錄，吹同時(shí)由垃投標(biāo)人詠代表簽疫字確認(rèn)對(duì)上述工綿作進(jìn)行記蹤蝶錄，存檔場(chǎng)備查評(píng)標(biāo)程辛序招標(biāo)人宣喘布評(píng)標(biāo)委究員會(huì)成員奸名單并確筍定主任委橋員招標(biāo)人宣裙布有關(guān)評(píng)夜標(biāo)紀(jì)律在主任委招員主持下躲，根據(jù)需深要，討論肺通過(guò)成立合有關(guān)專業(yè)頭組和工作誘組聽取招標(biāo)渴人介紹招挖標(biāo)文件組織評(píng)勵(lì)標(biāo)人員差學(xué)習(xí)評(píng)蘿標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)記和方法提出需晌要澄清悉的問(wèn)題澄清問(wèn)貨題評(píng)審、確軌定中標(biāo)候暢選人提出評(píng)赴標(biāo)工作饅報(bào)告制造商妖授權(quán)問(wèn)挽題鴉利墓用無(wú)效雀標(biāo)維權(quán)評(píng)標(biāo)時(shí)投亡標(biāo)文件算剩術(shù)錯(cuò)誤修吳正原則如果用沃?jǐn)?shù)字表?xiàng)澥镜臄?shù)匪額與用倦文字表族示的數(shù)餃額不一旦致時(shí)，揉以文字西數(shù)額為和準(zhǔn)投標(biāo)文件鼓中當(dāng)出現(xiàn)構(gòu)投標(biāo)報(bào)價(jià)視、投標(biāo)工烘期、工程哭質(zhì)量目標(biāo)撕（標(biāo)準(zhǔn)）駱前后不一腐致時(shí)，以內(nèi)投標(biāo)書填出報(bào)的為準(zhǔn)投標(biāo)文件及中當(dāng)出現(xiàn)角項(xiàng)目經(jīng)理盟名稱前后卷不一致時(shí)缺，以項(xiàng)目藏管理班子鏈配備表填逮報(bào)的為準(zhǔn)當(dāng)單價(jià)和皺工程量的駝乘積與合候同價(jià)不一灰致時(shí)以標(biāo)三出的單價(jià)輩為準(zhǔn)；除親非評(píng)標(biāo)委駝員會(huì)認(rèn)為售有明顯的查小數(shù)點(diǎn)錯(cuò)惠位，此時(shí)眉應(yīng)以標(biāo)出根的合價(jià)為渣準(zhǔn)，并修絮改單價(jià)不同文燒字文本叮投標(biāo)文牲件的解領(lǐng)釋發(fā)生訪異議的響，以中遍文文本啄為準(zhǔn)未作實(shí)質(zhì)它性響應(yīng)的錢投標(biāo)文件1、沒裂有按照欄招標(biāo)文榜件要求胸提供投天標(biāo)擔(dān)保后或者所紫提供的騰投標(biāo)擔(dān)蓋保有瑕妖疵；2、投標(biāo)畝文件沒有代投標(biāo)人授藥權(quán)代表簽攪字和加蓋留公章，沒女有按照招吉標(biāo)文件的密規(guī)定提供宿授權(quán)代理蹲人授權(quán)書掛；3、投眼標(biāo)文件鄰載明的褲招標(biāo)項(xiàng)厚目完成攻期限超嗓過(guò)招標(biāo)跟文件規(guī)師定的期放限；4、明顯樂不符合技佛術(shù)規(guī)格、現(xiàn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)洋的要求；5、投標(biāo)浮文件載明羅的貨物包熱裝方式、云檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)概和方法等局不符合招糖標(biāo)文件的凡要求；6、投此標(biāo)文件友附有招奧標(biāo)人不鑰能接受都的條件泥；7、以聯(lián)押合體形式勤投標(biāo)時(shí)，盈沒有提交漸聯(lián)合體協(xié)兩議；8、未挖按招標(biāo)毯文件要忘求編寫雜或字跡唇模糊導(dǎo)仇致無(wú)法鞏確認(rèn)關(guān)孩鍵技術(shù)摘方案、情關(guān)鍵工啦期、關(guān)篇鍵工程自質(zhì)量保周證措施僵、投標(biāo)循價(jià)格；9、不符翁合招標(biāo)文規(guī)件規(guī)定的疊其他必須濱滿足的實(shí)輛質(zhì)性要求率。細(xì)微偏今差細(xì)微偏升差是指投標(biāo)奶文件在實(shí)帥質(zhì)上響應(yīng)煤招標(biāo)文件恩要求，但辱在個(gè)別地畝方存在漏抖項(xiàng)或者提叼供了不完伸整的技術(shù)量信息和數(shù)涼據(jù)等情況抓，并且補(bǔ)藍(lán)正這些遺芬漏或者不浮完整不會(huì)涼對(duì)其他投桂標(biāo)人造成乎不公平的林結(jié)果。細(xì)陰微偏差不艦影響投標(biāo)還文件的有篇效性。對(duì)投標(biāo)愚文件的孕澄清與撿補(bǔ)正評(píng)標(biāo)過(guò)程世中，評(píng)標(biāo)至委員會(huì)可威以書面方水式要求投梨標(biāo)人對(duì)投逢標(biāo)文件中爆含義不明鏈確、對(duì)同洋類問(wèn)題表既述不一致蹲或者有明炮顯文字和昂計(jì)算錯(cuò)誤鞭的內(nèi)容作椅必要的澄惕清、說(shuō)明違或者補(bǔ)正煤。澄清、創(chuàng)說(shuō)明或者寇補(bǔ)正應(yīng)以擺書面方式嚼進(jìn)行，并踢不得超出寬投標(biāo)文件倡的范圍或大者改變投咳標(biāo)文件的棵實(shí)質(zhì)內(nèi)容脈。投標(biāo)方燙可結(jié)合貴客戶關(guān)群系階段策的調(diào)查載和招標(biāo)別過(guò)程中棕對(duì)招標(biāo)暖方的進(jìn)誤一步了蹤蝶解，針王對(duì)招標(biāo)掉文件中嘗招標(biāo)人鑼沒有提膝出的、奶或者不秤方便提罵出的但姥實(shí)際上某卻很想臭要的東輸西，借拾此機(jī)會(huì)械使用輔助中斃標(biāo)手段，向招標(biāo)責(zé)方提出愿險(xiǎn)意給予滿形足。這些濟(jì)輔助中標(biāo)孤手段，可夫能包括：惜提前竣工命或者交貨視、低息貸蜘款、贈(zèng)與歐施工設(shè)備剃、免費(fèi)轉(zhuǎn)泉讓技術(shù)、淡免費(fèi)培訓(xùn)館等。講標(biāo)要點(diǎn)提前準(zhǔn)備想好幻燈片調(diào)試好設(shè)榨備分清對(duì)鋸象講標(biāo)既雕要覆蓋映全面，酬又要突雖出公司妙特點(diǎn)和歇優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)技命巧多人配合呈現(xiàn)技巧語(yǔ)言表達(dá)動(dòng)作和表呆情視覺輔醒助材料設(shè)備和貍工具控紡制介紹產(chǎn)抬品與說(shuō)瓶服評(píng)委回答提問(wèn)與同事孟的配合說(shuō)服你岸的評(píng)委該模型捆幫助你攤組織你竊的材料需求詳表羨征，原因建議運(yùn)大柴體框架糞及細(xì)節(jié)好處仙滿煌足需求行動(dòng)滋目劃前及后紡續(xù)行動(dòng)定標(biāo)招標(biāo)人根益據(jù)評(píng)標(biāo)委軟員會(huì)提出案的書面評(píng)愈標(biāo)報(bào)告和犬推薦的中殊標(biāo)候選人憶確定中標(biāo)壓人；或者購(gòu)招標(biāo)人也另可授權(quán)評(píng)謹(jǐn)標(biāo)委員會(huì)侍直接確定睬中標(biāo)人。招標(biāo)人自委確定中標(biāo)江人之日起竟十五天內(nèi)決，向有關(guān)劈燕行政監(jiān)督脖部門提交孤招標(biāo)投標(biāo)濫情況的書秒面報(bào)告。中標(biāo)通知在招標(biāo)人揀規(guī)定的投址標(biāo)文件有視效期滿之悉