飼料營銷之豬料算賬方法

飼料營銷之---

豬料算賬方法

ABNA楊清宏第一頁，共三十頁。一、常用指標(biāo)的算法1、料肉比的算法：料肉比=豬耗料斤數(shù)：用料后豬增重斤數(shù)如：一頭豬吃料460斤出欄，出欄重200斤，料肉比是2.3：1即：460：200=2.3：12、日增重的算法：日增重=增重斤數(shù)/飼養(yǎng)天數(shù)如：一頭豬做增重試驗時間是20天，試驗初體重60斤，試驗結(jié)束體重100斤。日增重=（100-60）÷20=2斤3、斤豬成本的算法：斤豬成本=（用料斤數(shù)×每斤飼料的價格）÷增重斤數(shù)如：一頭豬試驗中吃料100斤，每斤料1.2元，共增重50斤斤豬成本=（100×1.2）÷50=2.4元第二頁，共三十頁。二、根據(jù)飼料成本計算每低0.1個料肉比－－每頭豬可節(jié)約飼料多少斤？

200（出欄重）×0.1（料肉比）=20斤（料）

每頭豬可節(jié)約飼料成本多少元？0.1（料肉比）×2.5（料價）×200（出欄重）＝50元第三頁，共三十頁。三、根據(jù)生產(chǎn)每噸毛豬成本計算：

如：A料2200元/噸，料肉比為2.4:1;B料1150元/噸，料肉比為2.5:1.則：飼喂A料所生產(chǎn)每噸毛豬的成本是：每高0.1個料肉比，低價位飼料價格應(yīng)低多少？(1.50）元/斤1×2.4×3000＝7200元B料每噸料的價格應(yīng)該是：7200/2.5=2880元（1.44)元/斤）

B料比A料每噸價格應(yīng)低－－3000－2880＝120元/噸（每斤料應(yīng)低0.06元）第四頁，共三十頁。根據(jù)生產(chǎn)每噸毛豬成本計算（續(xù)二）每噸飼料相差120元，每包飼料就是相差4.8元，也就是在料肉比2.4與2。5的情況下，料肉比2.5比料肉比2.4的應(yīng)當(dāng)高4.8元，所以說料肉比2.5假如市場賣點(diǎn)114元的，那么料肉比2.4應(yīng)當(dāng)賣點(diǎn)是118.8元。第五頁，共三十頁。四、根據(jù)毛豬價格計算高0.1個料肉比，每噸料少掙多少錢？A料：2000/2.4=833.33斤毛豬×9.3＝7750元B料：2000/2。5=800斤毛豬×9.3＝7440元7750－7440＝310元/噸料B料比A料：每斤料少掙0.155元錢

每頭豬吃450斤料，每頭豬少賺69.75元錢100頭就是6975元

第六頁，共三十頁。全價顆粒料與自配料養(yǎng)豬純利潤的比較：（1）大豬顆粒料及自配料養(yǎng)豬效益比較450斤顆粒料（料肉比2.6：1）能長192.3斤豬192.3斤毛豬×9.3（毛豬價格）=1788.39元450斤自配料（料肉比3.0－3.3：1）能長151.5至167斤豬（151.5斤毛豬×9.3豬價=1408.95元167×9.3=1553.1元）第七頁，共三十頁。全價顆粒料與自配料養(yǎng)豬純利潤的比較：（續(xù)二）（2）顆粒料比自配料多產(chǎn)生的效益450斤顆粒料比450斤自配料多掙235.29至379.44元（1788.39

－1552.1=235.29元；1788.39

－1408.95=379.44元）（3）每斤顆粒料比自配料養(yǎng)豬多賺0.5287－0.8432元

（379.44÷450)=0.8432元235.29÷450=0.5287元）第八頁，共三十頁。全價顆粒料與自配料養(yǎng)豬純利潤的比較：（續(xù)三）每斤顆粒料比自配料養(yǎng)豬多賺0.5287－0.8432元每包飼料80斤相差就是41.83—67.46元，同樣80斤，價格差異應(yīng)當(dāng)是41.83---67.46元第九頁，共三十頁。業(yè)務(wù)員不會算賬，你就無法開發(fā)市場！豬場老板不算細(xì)賬，就不會賺錢！第十頁，共三十頁。第十一頁，共三十頁。遼寧養(yǎng)豬業(yè)的成長變化散養(yǎng)戶（5頭以下母豬）小規(guī)模（10頭左右母豬）規(guī)?；?0頭左右母豬）集約化（100頭左右母豬）規(guī)職業(yè)化、事業(yè)化（更大模）設(shè)施技術(shù)資金配套要求品質(zhì)和服務(wù)，關(guān)注行業(yè)趨勢和社會認(rèn)同設(shè)施技術(shù)配套，資金相對充裕，要求品質(zhì)和服務(wù)，關(guān)注長期收益設(shè)施技術(shù)資金仍然欠缺，要求產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，關(guān)注綜合收益設(shè)施簡陋，資金有限，管理粗放，要求價格，關(guān)注當(dāng)前收益設(shè)施技術(shù)資金有限，相對理性地要求品質(zhì)關(guān)注階段養(yǎng)殖收益第十二頁，共三十頁。每種飼料的特點(diǎn)添加劑，預(yù)混料添加量很少，用戶原料采購多工作量大。用戶用的原因：1：配成全加料成本低，2：每種原料都經(jīng)過自己手，對原料品質(zhì)較放心。第十三頁，共三十頁。全價料全價料——飼料行業(yè)發(fā)展的趨勢！全價料的特點(diǎn)：1：各種營養(yǎng)指標(biāo)搭配合理，能滿足豬的生長需要。2：顆粒熟化的，利用率高。3：節(jié)省人工，能多創(chuàng)效益。4：減少呼吸道疾病，可節(jié)約藥費(fèi)成本。第十四頁，共三十頁。自配料缺點(diǎn)：1：混合不均勻，2：采購原料中間環(huán)節(jié)太多容易出現(xiàn)問題，3：沒有化驗設(shè)備，判斷不出原料品質(zhì)，4：營養(yǎng)搭配不合理，導(dǎo)致豬采食量大，5：耽誤時間，浪費(fèi)勞力，6：豬容易患呼吸道疾病。第十五頁，共三十頁。產(chǎn)品特點(diǎn)及飼喂方案品種哺乳母豬料557飼喂階段懷孕100天至下次配種前使用；產(chǎn)品特點(diǎn)采食量高，泌乳量高，不掉膘，仔豬成活率高；

飼喂方案產(chǎn)仔當(dāng)天喂電解多維；第二天2千克；以后每天增加0.5千克；5天后：2千克+仔豬數(shù)*0.4-0.5千克；用戶可見特點(diǎn)：看得見：糞便蓬松（消化好），母豬站立少：奶水充足；聽得見：仔豬安靜，吃得飽，奶水充足；聞得著：臭味輕（消化好）；算得出：斷奶重多2-3千克。第十六頁，共三十頁。產(chǎn)品特點(diǎn)及飼喂方案品種懷孕母豬料556飼喂階段60千克體重-配種；產(chǎn)品特點(diǎn)排卵和胚胎早期發(fā)育；關(guān)注電解質(zhì)平衡和纖維含量，防止便秘；避免蹄裂，寄生蟲等常見?。伙曃狗桨覆墒沉?千克)：第1-4周，2-2.1；第5-10周，2-2.1；第11-14周，2.2-2.5；第15-16周，3-3.5。第十七頁，共三十頁。產(chǎn)品特點(diǎn)及飼喂方案品種教槽豬料U50、550乳豬料551飼喂階段教槽料：開食-斷奶后10天。乳豬料：斷奶后10天-35克體重。產(chǎn)品特點(diǎn)配方穩(wěn)定，原料質(zhì)量穩(wěn)定，新鮮度好，顆粒硬度適宜，適口性好，消化率高。

飼喂方案U50適合21日齡斷奶；U50適合21天斷奶的乳豬；550適合28天后斷奶的乳豬；第十八頁，共三十頁。產(chǎn)品組合及品質(zhì)定位要點(diǎn)品種定位與解決問題教槽料解決從奶向飼料過度問題，斷奶后7天日增重100克以上。重點(diǎn)：消化性、適口性、營養(yǎng)性。懷孕母豬料解決胎兒營養(yǎng)、初生重、母豬便秘問題；重點(diǎn)：飼料營養(yǎng)、結(jié)構(gòu)、防便秘措施；哺乳母豬料解決奶水量、斷奶重、母豬返情。重點(diǎn)：能量、氨基酸供給。中大豬料解決出欄豬肉質(zhì)問題，質(zhì)優(yōu)價廉，沖量。重點(diǎn)：原料多樣性和低成本。第十九頁，共三十頁。產(chǎn)品組合教槽料U50，開食-斷奶后10天（21天斷奶）教槽料550，開食-斷奶后10天（28天斷奶）乳豬料551，10-35千克體重（70d）；小豬料552，35-50千克體重中豬料553，50-80千克體重；大豬料554，80千克-出欄；懷孕母豬556，60千克-配種；哺乳母豬557，懷孕100天至下次配種前使用。第二十頁，共三十頁。第二十一頁，共三十頁。支持與服務(wù)養(yǎng)豬資訊技術(shù)資料整理匯編、印刷和發(fā)放；優(yōu)秀試驗效果、例證的總結(jié)與宣傳；載體：《六和通訊技術(shù)版》《六和養(yǎng)豬快訊》。養(yǎng)豬專家資源的整合與利用；國內(nèi)、國外專家；集團(tuán)及片區(qū)層面的培訓(xùn)；養(yǎng)豬培訓(xùn)學(xué)校；依托片區(qū)專家資源、硬件、六和豬場，有計劃粉批次輪訓(xùn)養(yǎng)殖戶和業(yè)務(wù)人員；第二十二頁，共三十頁。做增值服務(wù)

-養(yǎng)豬記錄系統(tǒng)是豬場經(jīng)營的有效管理工具；使養(yǎng)豬戶知己知彼的、并樂于改進(jìn)；是公司與養(yǎng)豬戶長期共存合作的；一體化解決方案（豬場建設(shè)、管理、防疫、基礎(chǔ)建設(shè)）。第二十三頁，共三十頁。做對比試驗前提：質(zhì)量過硬，價格合理；符合規(guī)范流程《豬料對比試驗流程》；品種、日齡、體重、性別、飼料。及時總結(jié)、分析，優(yōu)秀案例在推廣會上、六和通訊技術(shù)版上宣傳；第二十四頁，共三十頁。做對比試驗是有效展示產(chǎn)品功效的方法；通過算經(jīng)濟(jì)賬，使養(yǎng)殖戶了解什么是性價比，而不是一味追求飼料低價格；為產(chǎn)品品質(zhì)和性價比提升提供依據(jù)。第二十五頁，共三十頁。實驗種類對比實驗大致有定料實驗，定時實驗，篩糞實驗，藥物實驗，飼養(yǎng)方式實驗，第二十六頁，共三十頁。第二十七頁，共三十頁。第二十八頁，共三十頁。謝謝2023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/29第二十九頁，共三十頁。內(nèi)容總結(jié)飼料營銷之---

豬料算賬方法。料肉比=豬耗料斤數(shù)：用料后豬增重斤數(shù)。日增重=增重斤數(shù)/飼養(yǎng)天數(shù)。日增重=（100-60）÷20=2斤。斤豬成本=（用料斤數(shù)×每斤飼料的價格）÷增重斤數(shù)。1×2.4×3000