標桿房地產企業(yè)產品定位報告圖文并茂典型

xx金域松湖定位報告20100316土地分析二三市場競爭選擇與競爭分析四產品定位及建議客戶分析一靜態(tài)土地分析動態(tài)土地分析客戶來源客戶訪談目標客戶及特征市場背景分析板塊分析競爭分析土地分析松山湖位于東莞的幾何中心，定位為高新產業(yè)園區(qū)發(fā)展?jié)摿薮螅椖课挥谒缮胶辈刻幱阱疾?、松山湖和大朗的交界處，未來本項目區(qū)位伴隨著松山和和大朗的擴張，發(fā)展?jié)摿薮?。主城區(qū)大嶺山深圳廣州常平寮步大朗東坑松山湖虎門厚街莞深高速：主要加強東莞與深圳、廣州的聯(lián)系莞樟路：主要加強城區(qū)到樟木頭等東部鎮(zhèn)區(qū)的聯(lián)系?；⒏咚伲褐饕訌姈|西部鎮(zhèn)區(qū)的聯(lián)系，途經松山湖南部松山湖大道：加強城區(qū)與松山湖的聯(lián)系R1線（規(guī)劃）：主要加強東莞與周邊城市的聯(lián)系，同時加強松山湖與其他鎮(zhèn)區(qū)的聯(lián)系，突出城市核心的位置R3線（規(guī)劃）：主要加強東莞與周邊城市的聯(lián)系，同時加強松山湖與其他鎮(zhèn)區(qū)的聯(lián)系，突出城市核心的位置土地分析區(qū)域交通網絡發(fā)達，現已有莞樟路、?；⒏咚?、松山湖大道過境，未來也將有輕軌R1及R3線在本區(qū)域交匯，區(qū)域交通中心樞紐的位置將得以進一步發(fā)揮和鞏固土地分析項目位于松山湖北部工業(yè)區(qū)，目前配套尚不完善，東臨大朗，區(qū)域形象一般，客戶認識比較陌生。往寮步莞樟路富民大道石大路莞深高速工業(yè)東路新城大道松山湖大道工業(yè)西路工業(yè)北路往城區(qū)往東坑本案往大朗本案大朗體育館寮步中學毛織市場創(chuàng)意生活城長盛廣場大朗汽車站金域藍灣藝鳴幼兒園土地分析項目四至：北靠莞樟路，南臨松山湖科苑公寓，東接富民大道，西靠工業(yè)園區(qū)小型企業(yè)圈立交橋AB玻璃廠富民大道莞樟路東北：臨近莞樟路和富民大道的交界和東坑立交，道路車流量較大，受噪音影響較為嚴重西北：臨國源玻璃廠；南面：緊靠在建中的科苑公寓（廉租房）；東面：臨富民大道，車流相對大，受噪音影響；南面：科苑公寓西北：國源玻璃廠東北：莞章路東面：富民大道項目區(qū)域優(yōu)勢明顯，處于三大鎮(zhèn)區(qū)交界處，區(qū)域未來發(fā)展?jié)摿薮?，可通過打造配套提升項目附加值，初步將項目歸類為：G2產品

優(yōu)勢（S）區(qū)位發(fā)展：松山湖北部、處于大朗、松山湖、大嶺山等鎮(zhèn)區(qū)交匯處，未來發(fā)展?jié)摿薮?；交通：項目處于莞章路和富民大道交匯處，往周邊鎮(zhèn)區(qū)非常方便。WeaknessesStrengthsOpportunitiesThreats劣勢（W）環(huán)境：地塊周邊臨路，噪音較大且較亂。配套不足：目前項目周邊缺乏生活配套機會（O）松山湖片區(qū)規(guī)劃：松山湖片區(qū)規(guī)劃將帶動整個區(qū)域發(fā)展，項目既處于松山湖北部高新園區(qū)，又是大朗、大嶺山和東坑等幾個鎮(zhèn)區(qū)的幾何中心，未來發(fā)展契機巨大；威脅（T）客戶認同度底：項目處于比較陌生的區(qū)域，周邊鎮(zhèn)區(qū)客戶對區(qū)域的認知度較低土地小結土地分析G2三市場競爭選擇與競爭分析四產品定位及建議土地分析二靜態(tài)土地分析動態(tài)土地分析客戶來源客戶訪談目標客戶及特征市場背景分析板塊分析競爭分析客戶分析一金域松湖大朗東坑大嶺山松山湖寮步常平東城黃江其他（5%）大嶺山、寮步、東坑等周邊鎮(zhèn)區(qū)改善類客戶（15%）松山湖、大朗本地改善類客戶（40%）及新莞首置類客戶（30%）東莞其他地區(qū)投資類客戶（10%）

大朗、東坑和松山湖客戶由于其地理位置及客戶需求，將會成為項目的主要客戶群1.客戶分布圖客戶分析核心客戶來源重要客戶來源偶得客戶來源從成交客戶來源分析看，客戶輻射區(qū)域較廣，主要來自城區(qū)的東城，和周邊鎮(zhèn)區(qū)客戶A、南部高端客戶——客戶輻射范圍較廣，主要來自城區(qū)和周邊鎮(zhèn)區(qū)，追求資源型產品，與本項目契合度不高；松山湖客戶——輻射區(qū)域最廣的客戶群體B、工業(yè)園區(qū)客戶——主要來自園區(qū)的高科技企業(yè)，以科研、生產為主，近年來隨著大量企業(yè)進駐，園區(qū)人口處于快速增長期；松山湖科技產業(yè)園的常住人口數量正逐步增大，2008年為5萬人左右，預計到09年年底將增加到10萬人左右。到整個園區(qū)建設發(fā)展到成熟階段，總人口數將達到35萬人，2.客戶訪談客戶分析許先生客戶背景：松山湖事業(yè)單位公務員客戶家庭狀況：夫婦客戶生活習慣：熱衷運動休閑和時尚消費，計劃年內生小孩主要觀點：社區(qū)周圍的景觀非常重要，xx的品牌和管理都不錯，希望能把生活配套搞好，價格不能太高，現在能看湖的房子都太貴了關于地塊位置好，交通便利，購物不方便關于戶型150-180平四房，2個套房，小孩房，父母有時候會過來住關于總價90萬左右區(qū)位與配套松山湖的環(huán)境和規(guī)劃都很好，離上班的地方也很近積極購買因素xx品牌、教育資源影響購買因素噪音、景觀資源松山湖公務員：需求150-180平左右四房，對價格承受能力較強，關注教育資源和生活配套松山湖客戶語錄蔣先生客戶背景：生意人客戶家庭狀況：夫婦+3歲兒子客戶生活習慣：事業(yè)上的客戶和朋友是重要的社交圈子，重視家庭氛圍和小孩教育主要觀點：來東莞時間很長，現在生意經營得還可以，小孩馬上要讀書，考慮換一套大點的房子，希望能有松山湖小學的學位關于地塊位置很好，但是周圍都是工廠，環(huán)境也不好關于戶型180平以上的四房，3個套間，小孩房，入戶花園和雙陽臺關于總價90-100萬左右區(qū)位與配套位置離做生意不遠，反正有車，交通不是問題，要有學位積極購買因素xx品牌、教育資源、社區(qū)物業(yè)管理、規(guī)劃利好影響購買因素外圍環(huán)境、噪音松山湖生意人：需求180平以上四房，價格承受能力強，關注教育資源、社區(qū)管理和外圍環(huán)境松山湖客戶語錄張先生客戶背景：園區(qū)企業(yè)中高管客戶家庭狀況：夫婦+6歲女兒客戶生活習慣：原計劃在深圳買房，現愛人準備到東莞來上班，小孩已經上學主要觀點：現在松山湖的房子價格也很貴了，我買的話，肯定是自己住然后再考慮投資，愛人準備過來東莞，到時候小孩也要過來，松山湖小學的學位一定要有關于地塊位置離公司很近，交通也方便，沒什么景觀關于戶型130-150平左右三房，兩套間、小孩房、入戶花園關于總價60-70萬區(qū)位與配套松山湖的規(guī)劃很好，位置也不錯積極購買因素xx品牌、地理位置和教育資源影響購買因素生活配套、價格因素園區(qū)企業(yè)中高管：需求130平左右三房，價格承受能力較強，關注價格、xx品牌和教育資源，自住兼投資松山湖客戶語錄李先生客戶背景：園區(qū)華為員工客戶家庭狀況：夫婦客戶生活習慣：老婆在深圳上班，每周周末要回深圳，買房考慮投資兼自住主要觀點：松山湖規(guī)劃很好，深圳同事很多都買了xx的房子，考慮房子可以保值，沒辦法長住，你們的位置很好，要把超市和餐飲做好，應該會有很多周圍的人來買關于地塊位置很好，交通很方便，買車以后會更方便關于戶型130-150平左右三房，兩套間、小孩房、入戶花園關于總價60-70萬區(qū)位與配套松山湖的規(guī)劃很好，位置也不錯積極購買因素xx品牌、地理位置和教育資源影響購買因素生活配套、價格因素華為員工：需求100平左右三房，價格承受能力較強，關注價格、xx品牌和教育資源，自住兼投資松山湖客戶語錄以本地客戶和新莞人為主，潛在中高端客戶人群較多，有較強購買力，區(qū)域內中高端消費需求旺盛。大朗產業(yè)：中國羊毛衫名鎮(zhèn)毛織工貿區(qū)：有3000多家毛織企業(yè)，以巷頭為中心的6平方公里的毛織工貿片區(qū)，總長6.5公里的毛織專業(yè)街。大朗客戶：大朗目前高端項目較少，只有碧水天源別墅項目，客戶對高端物業(yè)的需求較高，區(qū)域內新莞人較多，大多都是從事紡織生意的商人，購買力較強。大朗客戶——購買基數最大的客戶群體2.客戶訪談客戶分析鐘麗兒客戶背景：保險從業(yè)人員客戶家庭狀況：夫婦+3歲女兒客戶生活習慣：大朗本地人，習慣本區(qū)域生活，很少外出主要觀點：生活便利很重要，一定要有肉菜市場和社區(qū)超市，社區(qū)內運動設施最好能夠有游泳池和羽毛球館。關于地塊交通比較方便，但是那個地方周圍不方便，比金域藍灣差一些。關于戶型130平3房2廳2衛(wèi)。兩個套房，小孩房，父母有可能一起住，有較大面積的自建房。關于總價60萬左右區(qū)位與配套自己是本地人學位不是問題，周邊的生活配套要做好，社區(qū)運動生活配套和會所要做好。積極購買因素松山湖板塊、xx品牌、產品空間影響購買因素周邊生活配套不完善、莞樟路噪音很大。大朗本地人：需求130平左右三房，對價格承受能力較強，關注產品設計、社區(qū)物業(yè)管理和生活配套大朗客戶語錄伍先生客戶背景：酒店老板客戶家庭狀況：父母＋夫婦＋兩個姐姐＋4歲女兒客戶生活習慣：大朗本地人，朋友圈子很廣，喜歡年輕時尚的運動方式，經常自駕游主要觀點：自己家人都有車，交通沒有關系，重點是配套一定要搞好，應該會去看看，不能太貴，畢竟自己不會用來投資，主要是給朋友住關于地塊交通便利、很了解地塊情況，周圍的科技園規(guī)劃利好關于戶型110-130平左右，用來自己住或者給朋友住，最好能有兩個套間關于總價70-80萬左右區(qū)位與配套松山湖規(guī)劃非常好，環(huán)境也很漂亮，教育配套很重要積極購買因素xx品牌、物業(yè)管理、周邊科技園規(guī)劃利好影響購買因素莞樟路噪音、生活配套大朗私營業(yè)主：需求110-130平左右的三房，價格承受能力強，看重物業(yè)管理和xx品牌，對會所和運動設施要求高大朗客戶語錄葉女士客戶背景：大朗某社區(qū)副書記客戶家庭狀況：父母＋夫婦客戶生活習慣：大朗本地公務員，朋友圈子很廣，喜歡購物逛街和時尚消費主要觀點：松山湖的環(huán)境吸引力還是蠻大的，社區(qū)環(huán)境很重要，大朗人比較喜歡大的水景，綠色植物和草地要多一些，松山湖學位吸引力也很大關于地塊華為進駐將很大程度上促進周圍區(qū)域的消費和發(fā)展關于戶型180平以上，父母房，計劃年內生小孩，希望能夠住大點關于總價120萬左右區(qū)位與配套教育配套和生活配套應該是重點積極購買因素xx品牌、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境影響購買因素外圍環(huán)境、噪音大朗鎮(zhèn)公務員：需求180平以上的五房，價格承受能力強，需求面積較大，看重舒適度和社區(qū)管理

大朗客戶語錄李女士客戶背景：制造企業(yè)高管（來莞12年）客戶家庭狀況：夫婦＋女兒（5歲）客戶生活習慣：自己來大朗已經12年了，非常習慣大朗的生活圈子，不會考慮離開主要觀點：離上班的地方不遠，交通也很方便，如果能夠有松山湖學位的話，吸引力很大，畢竟是外來人員，學位沒有保障關于地塊知道那個地方，不過感覺那里還什么都沒有，生活不方便關于戶型根據自己的經濟實力，可以考慮120平左右的，小孩房和主臥關于總價60萬左右區(qū)位與配套教育配套很重要，希望xx能夠解決學位積極購買因素xx品牌、教育資源和物業(yè)管理、社區(qū)安保影響購買因素噪音、生活配套、價格高大朗鎮(zhèn)新莞人：需求130平左右的三房，價格承受能力較強，對產品的實用性要求較高，看重教育資源和生活配套

大朗客戶語錄羅先生客戶背景：毛紡織生意人客戶家庭狀況：夫婦＋兒子（12歲）＋兒子（5歲）客戶生活習慣：習慣在自己做生意的區(qū)域生活和消費，經常外出聯(lián)系客戶洽商生意主要觀點：地方離得不遠，交通很方便，能有松山湖的學位最好了關于地塊位置比較好，地也很大，交通都不錯關于戶型130-150平左右吧，小孩子大了，2個套房最好，以后可以接父母一起住關于總價80-90萬左右區(qū)位與配套松山湖中學是市重點，小孩教育環(huán)境要好、生活配套都要有積極購買因素xx品牌、教育資源、交通便利、離做生意的地方很近影響購買因素噪音、生活配套要做好大朗鎮(zhèn)新莞生意人：需求130-150平左右三房，價格承受能力強，關注社區(qū)的教育資源、生活配套和物業(yè)管理

大朗客戶語錄房地產發(fā)駁展較成熟勒，潛在購讀房群體大嘗，主要置打業(yè)區(qū)域為剛寮步及東傘城東，潛管在消費能再力較強；寮步客義戶——購房群予體大/承受能午力較強/高端客戶傾外溢東城寮步主添要產業(yè)仰：IT、電子韻：從業(yè)會人員占18%，產值豪占70%汽車銷辰售業(yè)：汪建面86萬平方米禮，注冊車愧行90多家，叉品牌60多個，窮銷售額40多億寮步主面要工業(yè)器區(qū)：華南工樸業(yè)園（IT、電子）百業(yè)工業(yè)蠻園（IT、電子源）新城工葬業(yè)園（IT、電子潔）大進工剝業(yè)園（開毛紡織架）2.客戶訪陣談客戶分析譚先生客戶背景：私營企業(yè)主客戶家庭狀況：夫婦+21歲女兒（韓國留學）＋3歲女兒客戶生活習慣：寮步新莞人，來莞10年，自己有較大的企業(yè)?！板疾匠删土宋?，我也不愿意離開了寮步”主要觀點：交通和配套對于我們這個層次的客戶來說不重要，重要的是生態(tài)環(huán)境和人文氛圍，我比較關注樓盤的周邊環(huán)境關于地塊松山湖我去過很多次，也看過松山湖的房子，環(huán)境是不錯的關于戶型180-200平左右的四房吧，2-3個套間，小孩房關于總價價格不是很敏感，100-200萬左右都不是問題區(qū)位與配套沒有天然原生態(tài)景觀資源、生活配套不是重點積極購買因素xx品牌、人文環(huán)境和社區(qū)服務影響購買因素沒有同層次的朋友圈層、對于人文環(huán)境很關注寮步私細營業(yè)主確：事業(yè)晌成熟高酸端群體普，經濟稱實力強翠，關注寫社區(qū)的忘人文環(huán)監(jiān)境和業(yè)掙主圈層卡，要求淘較好的朱物業(yè)管猜理服務寮步客訓戶語錄林先生客戶背景：企業(yè)中高管客戶家庭狀況：夫婦＋子女（1歲）客戶生活習慣：寮步新莞人，來莞6年多，自己有成熟的生活圈主要觀點：寮步現在發(fā)展也很快，不會考慮離開寮步這個圈子，自己的事業(yè)發(fā)展勢頭很好，做房地產投資的可能不大關于地塊交通比較方便，但是那個地方周圍生活不方便關于戶型130-150平3房2廳2衛(wèi)。兩個套房，可能會給朋友住，自己住的時間不多關于總價70-80萬左右區(qū)位與配套高新科技園區(qū)，發(fā)展?jié)摿€是很不錯的，規(guī)劃也很好積極購買因素松山湖的規(guī)劃前景、教育資源影響購買因素周邊沒有生活配套需要一定時間的發(fā)展寮步企業(yè)披中高管：然需求130紀-15珍0平左右濫的三房撤，價格唯承受能夠力較強醒，關注痛教育資租源、規(guī)脫劃前景炕和生活握配套寮步客它戶語錄以中端居膝家盤為主娛，客群以情本地客戶緞為主，新鴨莞人為輔冒，松山湖艙和市區(qū)部逝分高端物月業(yè)中，有脅部分外溢酷的大嶺山招客戶。大嶺山客爛戶—本地居民蛋為主/承受能力津較強/部分再候改客戶淡外溢大嶺山01-巴07年以超21%的速度綁增長，08年增速為15.石5%，城市劇實力日設益增強蜜，可以悟支撐房慰地產的找快速發(fā)軋展。大嶺山僅在東莞綱各鎮(zhèn)排麗名中處紀于中間姨水平，古家具/物流/批發(fā)為其宏支柱產業(yè)誦近年在融滿入大市區(qū)軟建設中，痕各項經濟巾指標呈良親好的發(fā)展材勁頭，增陳幅較大。2.客戶訪談客戶分析黃先生客戶背景：大嶺山電子企業(yè)職員客戶家庭狀況：單身24歲客戶生活習慣：大嶺山本地人，習慣于大嶺山鎮(zhèn)區(qū)消費，偶爾外出旅游主要觀點：社區(qū)配套要好，如果有松山湖學位，應該有很多朋友會買看房關于地塊交通比較方便，上班15分鐘就能到，但是最好能夠有吃飯的地方關于戶型60-70平左右的就夠了，可以用來投資或者自己住都不錯關于總價35-40萬左右區(qū)位與配套吃飯和買東西一定要方便，現在什么都沒有，沒人來買的積極購買因素首次置業(yè)、科技園區(qū)的租房需求、交通影響購買因素周邊沒有生活配套，不方便。大嶺山區(qū)掏域企業(yè)職瀉員：需求60-7得0平左右靜兩房，香價格承稼受能力融不強，賣關注價模格、交誘通和生甚活配套大嶺山便客戶語年錄林先生客戶背景：政府事業(yè)機關職員客戶家庭狀況：夫婦＋4歲兒子客戶生活習慣：喜歡跟同事和朋友一起打牌、聊天，偶爾外出旅游和購物主要觀點：松山湖小學的學位還是很有吸引力的，不過聽說現在都要抽簽的，配套要好，交通沒有關系，反正有車，老婆自己也可以開車關于地塊交通比較方便，那邊企業(yè)多。關于戶型150-180平的四房左右，父母房和小孩房都要有，最好能夠有2個套房關于總價80-90萬左右區(qū)位與配套松山湖的生活配套和教育配套都很重要積極購買因素xx品牌、學位資源影響購買因素生活配套、看不到松山湖、莞樟路噪音很吵大嶺山公墓務員：需錯求150輛-18紋0平左右的識四房，價津格承受能寶力較強，酸關注教育橡資源、生賓活配套和剩外圍環(huán)境大嶺山客夢戶語錄黃先生客戶背景：大嶺山養(yǎng)殖農場主客戶家庭狀況：父母＋夫婦＋3個子女客戶生活習慣：本地人，已經在本區(qū)域生活了40多年，很難離開這里，生活和消費習慣很難改變主要觀點：那里看不到松山湖，買菜都不方便，如果不是說xx的房子，我看都不看，物業(yè)管理和保安一定要好，有學位最好關于地塊反正都有車，交通沒有關系關于戶型180左右的四房，主要是小孩要讀書，父母肯定不愿意一起住關于總價80-90萬左右區(qū)位與配套松山湖學位、商業(yè)配套積極購買因素xx品牌、物業(yè)管理、社區(qū)安全、教育資源影響購買因素缺乏景觀資源、生活配套大嶺山哄私營企拉業(yè)主：機需求180平左右鍵的四房意，價格康承受能立力較強具，關注春物業(yè)管曠理、教偶育資源撥、外圍侵環(huán)境和蟲生活配戲套大嶺山構客戶語闊錄東坑客戶——經濟實力己普遍偏弱冰，置業(yè)客柴戶主要以牙本地客稀為主經濟：2008年國內仙生產總糧值38億（全徒市32個鎮(zhèn)區(qū)織排名29位），同木比增長15%；東坑鎮(zhèn)蹄相比周辱邊其他忌鎮(zhèn)區(qū)，劑經濟落撞后，潛梳在的客陵戶群體省較少，房地產消強費能力較嫁弱?？蛻簦烘?zhèn)中心論洋房產篇品客戶邊以工廠高據管與企艦業(yè)主為主，東坑本地捎人為輔，銷杏售速度緩利慢。區(qū)域肺內樓盤項謙目較少，廢產品實用扶性差，設婚計不合理非，客戶認鐵可度低，饞部分高端樹客戶外溢泄到大朗、站松山湖和追常平。高端消班費客群?；鶖敌“?，房地弊產發(fā)展陸滯后，隔首置中島端客群續(xù)被周邊悠鎮(zhèn)區(qū)市熊場分流2.客戶訪談客戶分桐析盧先生客戶背景：職高教師客戶家庭狀況：夫婦＋兒子（初中寄宿）客戶生活習慣：自己是東坑鎮(zhèn)本地人，基本都在學校和家里，經常一家去松山湖踏青主要觀點：生活配套要搞好，運動設施一定要多，肉菜市場最好能夠有，畢竟很少會去超市買菜，反正計劃買車，交通不是問題關于地塊那個地方還是很不錯的，最近大朗會做一些農民公寓在附近，很快會發(fā)展起來，東坑人也喜歡好點的社區(qū)，應該會有很多人去看關于戶型110-130平左右的就好了，孩子周末回來住，2個套間關于總價60-70萬左右區(qū)位與配套松山湖北部基本都是科技園區(qū)，沒有什么商業(yè)配套積極購買因素xx品牌、社區(qū)物業(yè)和安保管理影響購買因素莞樟路噪音和堵車、缺少生活配套東坑鎮(zhèn)斗教師：壘需求110管-13江0平左右滿的三房久，價格脖承受能麥力較強催，關注汽社區(qū)人垮文環(huán)境魔、物業(yè)底管理和肢生活配裳套東坑客戶蔥語錄劉先生客戶背景：東坑私營企業(yè)主客戶家庭狀況：父母＋夫婦＋小孩（18歲）＋小孩（16歲）客戶生活習慣：外省人，消費觀念很時尚，事業(yè)已經非常穩(wěn)定，朋友圈子比較廣主要觀點：東坑沒有好房子，一般都是到東城和常平買，你們的地方不錯，離東坑也很近，東坑人應該會比較喜歡關于地塊看不到湖，位置還不錯，交通都很方便關于戶型180平四房兩廳兩衛(wèi)，3個套間，父母房，小孩房關于總價120萬以上區(qū)位與配套交通不錯，工廠很多，生活配套基本沒有積極購買因素xx品牌、小區(qū)物業(yè)服務、松山湖教育資源影響購買因素噪音、生活配套東坑私淘營企業(yè)變主：東床坑高端勁群體，阿需求150-局180平左右宇的四房塵，價格數承受能婆力強，遍關注物舉業(yè)服務劍、教育責資源和劣生活配受套東坑客福戶語錄置業(yè)群體尤最大——大朗客本戶分布應比較均勻，本地人屋、生意人直、類公務捕員群體及柔企業(yè)中高養(yǎng)管三分天葛下，客戶瓣比較關注漁社區(qū)物業(yè)管理、生活配種套和教蔥育資源，本項課目的交垃通優(yōu)勢黃和教育饅資源將濁吸引大滋量的周授邊毛紡螞織生意巾人和制駕造業(yè)中恢高管，惡需要打野造完善余的生活撒配套（誕超市、疫餐飲和照休閑娛寬樂購物蛋）大朗1.周邊糖鎮(zhèn)區(qū)客戶彈特征總結客戶總疼結高端客戶鬼外溢——大嶺山區(qū)侮域經濟以白第三產業(yè)禁為主，企業(yè)數量坦不多，鎮(zhèn)區(qū)內嚴房地產市雞場供需基博本平衡，踐部分高端鉤再改客戶順是本項目套的主要牽觀引對象，棄松山湖區(qū)急域的教育寄資源和x晝x品牌將僑是最重要引的關注點望，區(qū)域內紐奉客戶本地閃人將占較核大比重大鄰山潛在客戶理群較大——寮步鎮(zhèn)電子IT產業(yè)和胃汽車產羨業(yè)發(fā)達，區(qū)域經逝濟發(fā)展勢漸頭迅猛，潛在客升戶數量較大，且以松山湖大呢道10分鐘直通秩本區(qū)域，概交通優(yōu)勢麥、松山湖旬教育資源鹽和xx品瘦牌將吸引蒸較多的改果善型客戶以，需要克架服寮步客餅戶對于遠蠢離原有生駁活區(qū)域的適抗性，新醋莞人是主醫(yī)力客戶群概體寮步客戶購買街力較差——東坑鎮(zhèn)經浙濟發(fā)展相魄對比較落參后，區(qū)域釘內經濟發(fā)扒展參差不睜齊，房地敬產市場處妹于初步階濟段，導致貼部分高端澇客戶外溢譜至城區(qū)及手其他周邊斯鎮(zhèn)區(qū)，本農項目地理叮位置優(yōu)越職，xx品聞牌針對東綱坑改善型甜客戶將會倉有較大的鞋吸引力，琴本地客戶盞群體遠超酒新莞客戶東坑客戶分訴布最廣——松山湖撇客戶重禮要集中漲在中部總部替經濟區(qū)域駝和北部工錯業(yè)園區(qū)，客戶簽群體以雪園區(qū)企皇業(yè)職員吼、管理局人員和蘆類公務終員群體矩為主，爺客戶群廊體數量羞較大，泳價格承萬受能力驅相對較窄強，客都戶重視社區(qū)生活遼配套和松碰山湖學位，客戶照對xx唯認可度舊較高松山湖2.項般目與客賞戶契合秀度判斷分類購房特征購房關注點對戶型的要求與項目契合度本地原住民東莞土生土長，向往高品位的大社區(qū)生活，希望改變自己的傳統(tǒng)居住方式，關注品牌發(fā)展商開發(fā)的物業(yè)，關注物業(yè)保值增值；環(huán)境、戶型、配套設施、物管朝向/空間布局/實惠★★★★★企業(yè)中高層管理事業(yè)有一定基礎，購房關注點集中于交通、配套、環(huán)境和教育，希望家是能提升全家生活素質的地方環(huán)境、戶型、配套、教育、保值增值性朝向/空間布局/私密性★★個體工商戶關心財富與機遇，購房主要考慮生活和事業(yè)便利性，看中配套、居住舒適環(huán)境、物管、保值增值性、教育朝向/空間布局/實惠★★★★公務員收入穩(wěn)定，事業(yè)穩(wěn)定，追求生活的品質和子女的教育；地段、環(huán)境、配套、教育私密性/實惠/空間布局★★★★客戶總結客戶類型客戶特征價值排序兩房客戶1、來源：大朗新莞人為主，可吸引少量周邊區(qū)域投資客；

2、職業(yè)：企業(yè)員工及毛織市場的小生意人；

3、家庭年收入：5-10萬為主；

4、首次置業(yè)者為主1、區(qū)域位置、2、小區(qū)的生活配套、3、周邊生活配套、4、開發(fā)商品牌；樓盤升值空間。緊湊型三房客戶1、來源：大朗新莞人和松山湖園區(qū)企業(yè)員工；

2、職業(yè)：小生意人和企業(yè)員工；

3、家庭年收入：10-20萬為主；

4、首次置業(yè)者為主；1、區(qū)域位置、2、小區(qū)的生活配套、3、開發(fā)商品牌、4、周邊配套；5、樓盤升值空間。舒適性三房客戶1、籍貫：大朗本地人和松山湖園區(qū)企業(yè)中層管理；

2、職業(yè)：小企業(yè)主，公務員、園區(qū)企業(yè)管理人員3、家庭年收入：20-30萬為主；

4、首改為主；1區(qū)域、2開發(fā)商品牌、3周邊生活配套、4小區(qū)生活配套、5升值潛力四五房客戶1、籍貫：大朗本地人為主；

2、職業(yè)：企業(yè)主為主，公務員、企業(yè)中高層管理人員為輔；

3、家庭年收入：50-60萬為主；30-40萬的比重也很大；

4、首改和再改為主；1產品舒適度、2周邊生活配套、3小區(qū)內部綠化、4小區(qū)規(guī)模、5會所等小區(qū)配套。目標客寧戶初步碑鎖定3.目標客繼戶區(qū)域列：大朗涉、松山遣湖不同人貪群對土等地價值佩的認可帝程度：1.上升期>穩(wěn)定期>起步期；2.雙核家氣庭>空巢>三核家庭環(huán)境改甲善照顧家人家庭生命剝周期購買動機起步期事業(yè)發(fā)展思周期財富積累捏階段上升期穩(wěn)定期三核家庭雙核家庭活躍空郊巢環(huán)境改善奢享空憑間社交圈層高端改腎善社會標泥志小孩教嬸育休閑娛鋪樂收藏保死值社交圈層小孩教槐育工作便利生活便器利社交圈層環(huán)境改抓善空間改善自我享咸受目標客誓戶特征從項目土籌地屬性及壓周邊鎮(zhèn)區(qū)離客戶特征逗判斷，本飾項目客戶以主要為首陡置和首改撈客戶，客枕戶較注重叉子女教育至和生活便栗利性四產品定位區(qū)及建議靜態(tài)土地捧分析動態(tài)土哈地分析客戶來惕源客戶分弄類客戶訪談目標客戶區(qū)及特征市場背筍景分析板塊分析競爭分籃析三市場競爭宮選擇與競匪爭分析二客戶分析土地分助析一1.松山湖竟片區(qū)劃專分市場背景郵分析集中分噴布于北專部和中遺部：松山湖介現較成勤熟的區(qū)傘域為北銹部高新呆園區(qū)及挖中部科釘研教育遙園區(qū)，盤現住宅窄項目主強要集中耐在這兩彩個區(qū)域北部無產邁權公寓項途目：(1)科收苑公寓光(2)青槐竹園(3)小新興園昏(4泳)松濤股公寓(5)聽胸湖居(誓6)月荷礎居(7)松妙錦園(趙8)蘭馨好園中部無腹產權公妖寓項目釀：(9)生到產力大廈渴(13)拜松湖花園濟(14)羊玉華小區(qū)黃(15援)寄蓮公用寓中部高膝檔別墅榮洋房項招目：(11逗)虹溪盞諾雅胡(1持2)長侍城世家(16)幕錦繡山河狂(10)地和堂北部工伯業(yè)園區(qū)住以公寓衡為主；微中部景能觀資源幼優(yōu)勢，查以高檔慨別墅及眨洋房為端主；南辦/東部壯為待發(fā)冠展區(qū)域煤。12745638910111216151314北部中部南部東部1.松山湖北量部片區(qū)市場背桃景分析區(qū)域內個匯聚大印量大型鑼高新企屋業(yè)，無龍產權公叛寓為工賠業(yè)園區(qū)楊的主要布居住配緣瑞套本項目科苑公寓青竹園月荷居聽湖居松濤公寓新興園松錦園創(chuàng)意生活城喜悅酒店南方外國語小學BACDE蘭馨園虹溪諾雅錦繡山河松湖花園長城世家和堂東莞中學松山湖學校管委會廣東醫(yī)學院東莞理工學院松山湖中心小學凱悅酒店1.松山湖富中部片脖區(qū)市場背漲景分析高端住宅霞云集，松常山湖中小斯學為市級悄名校，教膊育配套優(yōu)補勢明顯，改主要以新線盤為主，鼓生活配套有設施匱乏此，入住率局偏低2.大朗板塊欄劃分市場背幫景分析城果碧桂園抄項目長盛商貿退文化中心攤區(qū)行政服匠務區(qū)創(chuàng)意產啦業(yè)孵化提區(qū)毛織商程貿區(qū)在售將售在售樓恨盤主要柄分布在喜長盛商產貿文化頂中心區(qū)巴，其他倍片區(qū)樓飽盤較少雹，未來伍供應樓欲盤將集勞中于行根政服務公區(qū)，房艷地產熱熟點區(qū)域普將轉移藍至行政慶服務區(qū)碧水天源金域藍灣財富公諷館金莎雅伐苑中心城凱悅美坐景3.市場消化成量分析（統(tǒng)計襯時間截臂至：201泉0.0渣3）市場背云景分析大片區(qū)梢內以中課等居家籮產品（期81-畢100警㎡）2汽-3房儀消化為潤主，輔危以投資斃型小戶浴型，其抖他戶型御供應及妹消化量茅較少3.市場庫店存量分弓析（統(tǒng)計耗時間截洪至：201瓶0.0登3）市場背溉景分析大片區(qū)芳內以（乳91-蒙100唱㎡）3敢房存量綠為主，恥輔以投壘資型小恥戶型，色其他戶悄型供應喪及存量鞭較少3.市場供嶼需分析市場背病景分析片區(qū)內3警0-19辨0㎡的洋慘房余貨約愉200塑0套，譽主力供歉應面積巡壽段為7料0-1譜10平楚米間，代其中9抽1-1匯00平防米段為棵熱銷戶忽型（1純200歐余套）俯，13峽0-1捉50㎡舒適三畜房戶型供愈應較小，辜去化率較毅高。大朗、提大嶺山樣供應除松山湖米外東坑、攜大嶺山狀供應松山湖注：以這上數據羽來自東迅莞房管潑網備案陵數據。4.市場未來編供應量統(tǒng)炒計市場背景芹分析200賠9-2屬012年大朗鳴、松山驕湖在供免應預測皇表（已取半得開工聞許可證探）工程名稱類型開工時間開工面積主力戶型總套數預計上市時間金莎公寓2009年9月34637---35110年初碧水天源星湖岸別墅2009年8月39780300-60010010年上半年金域藍灣洋房2009年7月4933275、95、140（贈送后）60610年6-9月份長城世家洋房2009年7月6343673、120-130、150-17043610年上半年2009職-201況2年大朗板、松山鉛湖潛在槳供應預輩測已取得她地塊計敞劃開發(fā)樓盤名稱區(qū)位預計上市時間主力戶型建筑面積（萬平米）總套數（套）碧桂園大朗2011年正在做規(guī)劃23.7初稿方案2730套東方銀座大朗2010年90-1109.7初稿方案1277套虹溪諾雅松山湖2010年110-25013920錦繡山河松山湖2010年120-1607500目前可槍查已取遵得開工況許可證某約18.躁7萬平米糟，約150拾0套目前可嘗查已取不得地塊舊并計劃突開工的中約53.7萬平米憑約540句0套未來區(qū)撥域內主臥要供應販項目有位金沙、斑碧水天桌源、金裂域藍灣給、長城朗世家、晨東方銀編座、虹店溪諾雅仔及錦繡紹山河洋京房，共哨約690牛0套。4.市場未來稿供應量分口析市場背桶景分析從統(tǒng)計來量看，松山秧湖后期供航應以高檔災住宅為主厘，大朗以顧首改和再證改為主，滾其中首改頓約有15戰(zhàn)00套。松山湖未來新增供應產品線合計首次置業(yè)首次改善普通再改高檔第二居所套數（套）1856——403961420——面積（萬平米）20.4——0.5316.5——金額（萬元）274500——300024000247500——備注：膀金額按章照首次盲改善均支價按600枯0元/平米，普疲通再改按碑照800它0元/平方米，飄高檔按照1.5萬元/平方米計種算。大朗未來新增供應產品線合計首次置業(yè)首次改善普通再改高檔第二居所套數（套）506468515722507300——面積（萬平米）523.715285.4——金額（萬元）339800148007500019600054000——備注：樂金額按葬照首次掛置業(yè)均壞價400靈0元/平米，腔首次改雪善均價軍按500飲0元/平米，普送通再改按戒照700刑0元/平方米，弓高檔按照1萬元/平方米朗計算。區(qū)域市斬場特征1.松山湖片項區(qū)房地產腳市場發(fā)展蓋比較成熟正，物業(yè)多鼠樣性發(fā)展吐，實現價蛙格較高，鼻目前以高重端洋房銷珠售為主，秩均價約1服5000宿元/㎡；2.大朗順市場屬于罰發(fā)展期，旨以中端物織業(yè)為主，紅在售主要鳴有金域藍羽灣尾盤，靈實現價格仁約650迫0元；3.東芝坑、寮旬步屬于拉初級發(fā)藏展階段膛，在售肚物業(yè)較浮少，實陽現價格狐較低，悲約在3攏500駛-40亭00元鼻之間。區(qū)域市篇場未來失競爭預鐘測未來主要沖供應片區(qū)去為大朗及咳松山湖南世部區(qū)域，銹主要競爭敗對手為虹吩溪諾雅和貧錦繡山河灑洋房、長悄城世家及她金域藍灣魂，未來潛庭在競爭為扒碧桂園和梳中心城，數其他區(qū)域已供應量較剝少。市場板塊列分析1.競品分析市場競爭頸分析松山湖片標區(qū)項目核杠心競爭力佛是松山湖甩的景觀資撓源，大朗躍區(qū)域的競穩(wěn)爭力主要稍是地理位壟置及配套辱。項目區(qū)域周邊配套區(qū)位形象交通景觀購物休閑教育配套虹溪諾雅緊鄰松山湖主景區(qū)，形象高松山湖中部區(qū)域新竹路直面松湖煙雨景觀資源優(yōu)越缺乏購物休閑場所無學位贈送錦繡山河松山湖景區(qū)二級區(qū)域，形象較高松山湖中部區(qū)域紅棉路松湖支湖，景觀資源較好具備10萬平米休閑配套，包括高爾夫練習場有東莞中學學位贈送長城世家緊鄰松山湖主景區(qū)，形象高松山湖中部沁園路直面松湖煙雨景觀（高層二線）缺乏購物休閑場所無學位贈送中心城未來行政中心區(qū)交通便利無景觀資源無大型購物配套無學位贈送金域藍灣緊鄰富民大道，長盛廣場對面，區(qū)域認可度高大朗商業(yè)中心，富民大道無景觀資源長盛廣場無學位贈送臨近大朗中學1.競品分廊析項目單體功能空間服務空間贈送空間朝向價格虹溪諾雅面積區(qū)間：97-235㎡

橫廳開間：8-10米

主臥套房：25㎡以上，配備衣帽間

廚房：尺度較大，但無直接自然采光

衛(wèi)生間：尺度合理，自然采光景觀陽臺：進深超過3米，更好體現景觀資源優(yōu)勢

生活陽臺：尺度大，但使用不便

室內過道：過長，欠緊湊無特別贈送空間基本實現東南朝向，但小戶型東西向均價為園區(qū)洋房頂峰均價約1.8萬/㎡錦繡山河面積區(qū)間：150-265㎡

豎廳進深：10米以上

主臥套房：25-36㎡，配備衣帽間

廚房：尺度一般，均有直接自然采光

衛(wèi)生間：尺度合理，自然采光景觀陽臺：進深超過3米，更好體現景觀資源優(yōu)勢

生活陽臺：與內凹陽臺功能重疊，不好使用

室內過道：長度合理使用較方便內凹陽臺贈送+小型花池基本能滿足南北通透均價1.3-1.5萬/㎡長城世家面積區(qū)間：110-178㎡

豎廳進深：8-9米進深

主臥套房：15-30㎡，部分配備衣帽間

廚房：尺度一般，均有直接自然采光

衛(wèi)生間：尺度合理，自然采光景觀陽臺：弧形陽臺，景觀面較寬

生活陽臺：與廚房相連，實用程度高

室內過道：室內設計緊湊實用無特別贈送空間基本能滿足南北通透均價7000-9000元/㎡金域藍灣面積區(qū)間：105-115㎡

豎廳進深：8-9米進深

主臥套房：約20㎡，無衣帽間

廚房：尺度較小，僅有6㎡

衛(wèi)生間：公衛(wèi)尺度小景觀陽臺：弧形陽臺，景觀面較寬

生活陽臺：尺度較小

室內過道：室內設計緊湊實用通過挑空、入戶花園、內凹陽臺贈送，贈送面積達33㎡基本能滿足南北通透均價6500元/㎡從建撥筑單體鐵來看，魂競爭項堤目在贈恥送空間延方面較揭差，總蛛價較高市場競同爭分析價值敏技感度區(qū)域周邊配明套社區(qū)單體高中低容積率區(qū)位形肌象交通景觀教育配刮套建筑形式會所服務功能空密間服務空間贈送空間朝向園林景掙觀價格購物休任閑2.競爭分析通過對杰各競爭火項目的磚分析可生以看出淹，本項付目在交椒通、社干區(qū)和單杏體方面駛較有優(yōu)俯勢，但坊區(qū)域形杏象和周漫邊配套狗目前較帆差，后蚊期可在演打造配并套方面咬發(fā)力來廉提升項膊目的綜秀合競爭摟力。中心城金域藍灣長城世家碧桂園金域松湖市場競探爭分析3.競爭策略競爭策仙略凸現區(qū)位縮慧優(yōu)勢以三鎮(zhèn)糾交界的奧優(yōu)勢放狹大項目孤的區(qū)域涼中心地遷位；以強勢的披交通優(yōu)勢擊植根松山避湖，向大路朗、東坑慢、大嶺山若、寮步牽緊引更多的注客戶打造區(qū)師域強勢州配套通過打造襲強勢商業(yè)腔配套以增教強外區(qū)域金牽引力通過學位站的贈送滿直足客戶的喝教育需求提升單努體競爭帽力通過傳統(tǒng)G2產品打造源，實現單捧體各項指遍標，如景低觀、朝向改等，保持映品牌號召為力；通過較大向面積單體忍贈送，突夢破客戶心稅理預期單惰價，實現擱高價銷售編。強勢社區(qū)舌規(guī)劃通過社繡區(qū)園林瞞的打造賄以規(guī)避宴“松山貢湖地塊臥無景觀含資源”評的劣勢提供凸顯忌獨有優(yōu)勢偉的會所及嘩物業(yè)管理愉服務項目的競滾爭策略是斗通過打造傘區(qū)域內強販勢配套資撤源提升項該目及區(qū)位易形象；凸塊現項目三議鎮(zhèn)交界的顆獨特位置議使區(qū)位中勤心化；提廳升項目單倉體競爭力宏和社區(qū)服巧務。市場競爭債分析4.市場價回格分析區(qū)域主拐力銷售域區(qū)間集營中于7姨1-1繞00㎡挪總價3宰1-6滋0萬，召101騎-13血0㎡總航價51傲-80祥萬，1丘31-犧160厲㎡61-蛾90萬。161鉤-19特0㎡總遞價20牙0萬以能上。（藍色蓮為松山射湖高端麥物業(yè)）總價段71-8081-9091-100101-110111-120121-130131-140141-150151-160161-170171-180181-19031-40萬20938948126////////41-50萬25851934957/26//////51-60萬/573691208145///14//61-70萬///173/6520814514///71-80萬////173///259//81-90萬/////29152122///91-100萬////32/23//3028/101-110萬/////72/44////111-120萬//////96/4539//121-130萬//////37///22/131-140萬///////////15141-150萬//64/////41///151-160萬////////////161-170萬///////////33171-180萬///////233////181-190萬////////42///191-200萬/////////183//200萬以上//////////128375合計4679651263257413337379634146325178423成交密集既區(qū)市場競爭捐分析5.總價策短略本項目貓首置產紡品總價閱應控制從在50欠-70災萬元；蠅首改應冬控制在挨70-我100怎萬元；并再改應沃控制在塑115殘-14樹5萬元指。暢銷戶型懶價格及速抽度盤點71-1恥00㎡：寧市場供應場量最大，總價區(qū)艙間31-6鑄0萬，銷售-搶存貨比在2.8手左右。101甜-13益0㎡：耐區(qū)域最帆暢銷戶縫型，總價區(qū)間51-熄80萬，主要集宴中于大朗襲和大嶺山疼，銷售-撲存貨比超過1澇5。131-港160㎡技：總價區(qū)間61-堵100尋萬；銷售-存緣瑞貨比在10左射右。本項目價寧格策略推陳導現金牛產露品（首改韻）：總價控制纏在70-婚100萬；明星產槽品（再橡改）：總價控院制在115-掏145萬；嬰兒產友品（首流置）：總價控制壟在50-7在0萬；以上價格肚為帶裝修股價格，裝版修標準為齊1000綿元/平米市場競切爭分析策略總結一居還貧是二居陸？凸優(yōu)還幟是補差櫻？總價區(qū)王間選擇甚？定位成城敢市型第一駛居所價值曲線駕反映客戶貧對區(qū)域休課閑配套、兩教育資源暢、戶型朝嚼向、贈送拾、價格等住比較敏感50-琴70萬、70-1贊00萬、115直-14凍5萬三個總沙價段現金牛產恐品價格區(qū)塘間：70-伏100萬；明星產品陣價格區(qū)間睬：115-英145萬；嬰兒產品物價格區(qū)間牧：50-嘩70萬強化區(qū)濃域交通指價值及艇打造強瀉勢配套區(qū)域獨特腸的三鎮(zhèn)交頂界交通優(yōu)畏勢；加強自身本配套的打甲造和完善記，進而區(qū)斬隔區(qū)域內撐競爭對手平，吸引周胸邊區(qū)域客到戶市場選天擇競爭策略價格策靠略四產品定位靜態(tài)土喚地分析動態(tài)土條地分析客戶來招源客戶訪竭談目標客瘋戶及特重征市場背景騎分析板塊分析競爭分析二客戶分灘析土地分析一四產品定位漆及建議三市場競爭紅選擇與競害爭分析客戶受廢益點說執(zhí)明：1.擁有松山奏湖稀缺資極源；2.三鎮(zhèn)交界桌處，區(qū)位刪發(fā)展?jié)摿Φ戮薮?，交估通便利?.購物配套缸完善、生治活便利(待后期打黑造）；4.xx品什牌，產駁品附加念值高項目定笨位松山湖私雞享人居社森區(qū)主臥餐廳次臥書房入戶花園生活陽臺主臥衣帽刮間戶型朝賣向戶型景觀客廳客廳陽聲臺廚房儲物間低中高工人房主衛(wèi)客戶戶洲型價值戶需求排投序客戶價值株提煉產品戶型糖客戶價值鏡曲線客戶關注計度注：由挖客戶訪意談問卷固數據得誦出。從訪談客淘戶得出，兄片區(qū)內客搖戶比較關雀注產品戶道型的朝向語、主臥空要間，尤其理是戶型朝精向，在對娘客戶訪談襖的過程中掏客戶關注脈度非常高租。產品價穗值客戶稱價值曲虜線**綜合配套會所社區(qū)入搜口園林建筑風格大堂戶型朝向**環(huán)境景觀餐飲配籍套車庫智能家貴居**低中高物業(yè)服務舒適性客戶產篩品價值法需求排瘦序客戶價尊值提煉客戶關注裳度注：由客鐮戶訪談問率卷數據得聞出?？蛻魧κ袭a品價壩值方面屬主要關句注區(qū)位絹、綜合累配套和垃物業(yè)服啊務，尤寧其是松頑山湖客石戶對購勇物等綜梁合配套荷需求較拴高，其胞次大朗播客戶對許教育配緩套的關濤注也較酸高。1、景觀陽汪臺要大，機要有入戶仍花園，最據好能有生刊活陽臺曬評衣服2、主臥清要有落閃地窗，懲衛(wèi)生間鞠，保障違良好的瘦景觀和跪通風采墊光3、至少能消夠有兩個犯套間，小探孩房的空學間要保障4、廚房至悠少能容納伴兩個人同毛時操作5、線路管顫道的鋪設冷要合理，幟便于后期袍自己改造氣或裝修規(guī)劃建議客戶語掉錄現在社閣區(qū)的管濱線亂鋪多的，空砍調插座五都預留舌，夏天像負荷太跪大，空糕調根本新用不了認，廚房襯里面的收煤氣管閘道鋪設償一定要戀合理，亞不然與勉冰箱和比下水道附沖突，曲到時候委又要改鞠，入戶效花園的乘開口方制向要考逗慮好，態(tài)不然一共下雨都欲濕了，漆沒辦法姜用，等萬于沒有族松入戶假花園么戶型空間茫打造建議注：產品灶建議部分捕只為客戶除訪談結果叨的初步反敵饋，下階鼻段需細化1、小區(qū)入猴口要合理愚考慮便利刮性和昭示撤性，建議盟入口醒目顯大氣，看厘上去氣派必豪華，同極時要與兩稼個地塊相傘呼應；2、建議草入口人儀車分流墳，汽車島直接進襪入地下發(fā)車庫，跪保證地禍面綠化撐率；3、注重遺品質、趴入口處不建議采勤用廣場戚水景的織形式規(guī)劃建議客戶語錄我喜歡伴比較大呆氣的入以口，最鉤好是凱紛旋門那散種，比慣較有檔幟次。當然是人絕車分流，腹不然小區(qū)枕里面到處罷都是車。小區(qū)門訓口最好回能夠有悔點水景倆，一進例門就比和較舒服親，有人叮文氣息秘最好。小區(qū)入口緒建議1、大面積煤的水景和黑綠地，枝萬葉交相覆些蓋的林蔭鵲大道，成籌片的草坪渣，以大型罷的中心閃主題景哀觀與組鴨團景觀棟進行配聞合2