安興紙業(yè)品牌整合傳播報告

安興紙業(yè)品牌整合傳播報告第37頁共37頁安興紙業(yè)（深圳）品牌整合傳播大綱（修訂稿）喘2005年鼻1派2壁月嫩在前期安興乞品牌規(guī)劃案質(zhì)中，我們確腿立了廳“宏商務用紙個專業(yè)顧問毅”奔這一安興品照牌定位，并餃確立了以誰“紹服務郵”雖概念作為安他興品牌傳播磚的核心訴求啄。蔥本唇傳播大綱砍將規(guī)劃安興文品牌內(nèi)涵與椒形象的傳播庫輸出，并以字目標消費者州的傳播接觸蠅點為線索，尼逐一闡明安籮興品牌在各膊傳播情景中早的具體運用旁。相信在不降久的將來，自安興必將(饞能)以全新英品牌形象擎甘起行業(yè)標竿蚊的大旗。目錄昌一整合患品牌傳播總悉思路植二企業(yè)冒品牌傳播思吧路脖三產(chǎn)品織品牌傳播策貿(mào)略繞四企業(yè)物品牌與產(chǎn)品凍品牌組合傳況播原則豪五終端什傳播覽（1）終端藍傳播策略君（2）終端錯傳播形式溉1.媒體襪傳播律2終端形半象工程炎六客戶斷關系傳播惹（1）客戶優(yōu)關系傳播策橡略勝（2）客戶貓關系傳播姑1針對經(jīng)餐銷商芳2針對用逼戶騰七公關折活動策劃命（1）與報些社合作，發(fā)甲表行業(yè)白皮銅書壇（2）軟文聚炒作澇（3）建立誠紙品傳播網(wǎng)清八促銷煙活動策劃吐（1）新品幟上市促銷該（2）寫字每樓巡展促銷雜（3）節(jié)日玩促銷鍬（4）積分后送大禮臭九其它嫩傳播形式孝(1)撰虛寫庸“息商務用紙專施業(yè)顧問隙”透行為規(guī)范手馳冊晉(2)整緞合安興品牌阻視覺輸出脅(3)安曲興什商務用紙專臘業(yè)顧問蘋訓練營活動摸(4)比掏比誰是最佳航“慣商務用紙專榴業(yè)顧問炸”逗(5)星宴級員工評比白活動綱(6)星疫級團隊評比義活動楚十附件低：安興20喘06年傳播那執(zhí)行計劃培一較整合品牌傳沙播總思路者通過知識營互銷和價值營傷銷的傳播方蜓式全方位在妻各目標人群陰接觸點上對胖安興齊商務用紙專隆業(yè)顧問善形象進行3極60度塑造冊及傳播。鍛二企業(yè)卵品牌傳播思赤路規(guī)（1）安興旬紙業(yè)品牌傳員播目標對象競分析安興紙業(yè)安興紙業(yè)安興員工一級經(jīng)銷商采購者使用者終端業(yè)務員二級經(jīng)銷商安興紙業(yè)氧（2）瘦對目標人群汗進行分解，閣對內(nèi)與對外腎分別進行傳熄播狗對內(nèi)傳播目抄標人群：償中高層領導索、內(nèi)部基層追人員、業(yè)務扎人員芳對外傳播目父標人群：捉一級經(jīng)銷商休、二級經(jīng)銷盛商、終端業(yè)喬務員、采購氏者、終端使旺用者完(3)如何敘將品牌有效鈔傳達給目標矛人群懂通過企業(yè)內(nèi)著部傳播影響廣渠道傳播，優(yōu)再經(jīng)渠道傳岔播輻射、影內(nèi)響、傳播采際購者和終端萄使用者或集賀團采購客戶俘。茄（4）小結悟：吸企業(yè)品牌傳韻播思路一：乏以點帶面，損突破全面趙以產(chǎn)品品牌批傳播帶動母謠品牌傳播，各集中有限資矛源往產(chǎn)品品躺牌傾斜。報企業(yè)品牌傳楚播思路二：瓜分層遞進，蹈全面?zhèn)鞑ヂ佑蓛?nèi)而外進村行品牌傳播隔，通過企業(yè)薦內(nèi)部傳播影如響渠道傳播曉，再經(jīng)渠道儀傳播輻射、嫩影響、傳播博終端用戶。截三產(chǎn)品榨品牌傳播思質(zhì)路禍（1）市場國聚焦策略必選擇安興的映基地市場（王深圳）和重趕點成長型市東場（廣州）友等哲作為推廣重碼心。億（2）資源鋪聚焦策略引把有限的資業(yè)源集中產(chǎn)品賓的推廣，并紐以產(chǎn)品推廣三帶動企業(yè)品缺牌的傳播。曬（3）產(chǎn)品振聚焦策略事根據(jù)不同市骨場的產(chǎn)品結進構和現(xiàn)實情博況，選擇一仗個裳或一組赤有眼前和長俘遠意義的產(chǎn)剩品進行重點城傳播。烏四企業(yè)杠品牌與產(chǎn)品亮品牌組合傳呢播原則窗傳播初期以聞產(chǎn)品傳播帶嘉動企業(yè)品牌怖傳播，待品疾牌具備一定俘知名度后，視再集中進行績品牌傳播列在所有產(chǎn)品奸宣傳物料中臂滲透以產(chǎn)品電傳播帶動企列業(yè)品牌傳播宵的策略意識懼。揀統(tǒng)一各種傳鋒播方式的規(guī)愛格和調(diào)性，竹強化品牌傳燈播。巖產(chǎn)品包裝系妨列化，傳播漏物料統(tǒng)一規(guī)浩格化，傳播芒過程滲透以告產(chǎn)品品牌帶祖動母品牌傳嘗播策略。存五終端活傳播泛（1）終端深傳播策略連建立完整的怠安興消費者葛品牌體驗；慨把握每一次旦溝通機會慨,辦把握每一個黨產(chǎn)品、品牌卡與消費者的悟接觸點羞,封就是把握了傷每一次行銷廉機會。載（2）終端冬傳播形式改A媒體傳術播唱a癢.電梯廣汗告鞠活動目的：侄通過電梯分偽眾媒體傳播走安興紙業(yè)品莫牌，取得消境費者認同。聚活動內(nèi)容：債發(fā)布安興電雞梯廣告、品任牌形象海報罷易拉寶等哄。歲活動時間：懶200笛6云年助2鎮(zhèn)月－200終6年陳5編月賤活動范圍：睬重點城市高呈級寫字樓篩b乏.網(wǎng)絡廣學告賴活動目的：挨通過在各大亡網(wǎng)上銷售咨撞詢網(wǎng)發(fā)布旗村幟廣告或網(wǎng)宋絡鏈接、挖盜掘網(wǎng)上訂貨富客戶群。六活動內(nèi)容：朵發(fā)布安興網(wǎng)蕩絡廣告、網(wǎng)廈絡鏈接廣告獵、旗幟廣告藝、完善安興邀網(wǎng)絡體系。覽活動時間：狀2005年痛10月－2犧00襪7染年勞5舞月括（持續(xù)進行宋）蔑懇B終端形絨象工程驚1.店招雹店招可傳遞零安興紙業(yè)品逢牌形象，有肌利于產(chǎn)品促拌銷。一般用情于文具店及夠小型文具連距鎖等。2.跳卡仇跳卡惡可傳遞安興幸紙業(yè)品牌形匆象，用于文稍具店文具超住市內(nèi)部，更麗直觀地向消怨費者傳達品辣牌形象，帶標給消費者品持牌信任，有免助于烘托產(chǎn)溪品銷售氛圍調(diào)及進行產(chǎn)品滅促銷。3.掛旗糕掛旗識可傳遞安興肝紙業(yè)品牌形尋象和產(chǎn)品信刃息，多用大你型文具超市虹，可更直觀暴地向消費者厘傳達品牌形場象，帶給消名費者品牌信庫任，有助于集烘托產(chǎn)品銷拜售氛圍。冶4.威易拉寶磚易拉寶慢可傳遞安興弄紙業(yè)品牌形片象和產(chǎn)品信武息的重要形能式，大型文扶具超市，可句以更直觀地蝶向消費者傳扎達品牌形象揉，帶給消費貢者品牌信任今，有助于烘關托產(chǎn)品銷售恰氛圍。何8.產(chǎn)品手控冊耳/奔產(chǎn)品卡片誓放置于KA狂賣場、文具糖超市產(chǎn)品專斯柜、專架顯澆眼處或促銷病活動現(xiàn)場，州用于傳遞促園銷信息，營財造銷售氛圍疾。向消費者講傳播紙品應扛用技巧、發(fā)河展方向等，添使之輕松掌查握更全面的觸紙品資訊和胞知識。購9.終端說這辭手冊缺發(fā)放給各超當市終端業(yè)務緩員，指導終怒端業(yè)務員終頂端說辭，便龜于業(yè)務員了聚解企業(yè)情況因、產(chǎn)品種類薦、功能、特德點等，有利問于更好地向幕終端用戶介耐紹、推銷安坐興產(chǎn)品。醋六客戶假關系傳播撓（1）客戶申關系傳播策周略體通過災星級服務計種劃患、煩百萬鑄星計掌劃話和大客戶計績分計劃示，撥出部分屋費用協(xié)助客誰戶的同時，劫通過百萬鑄役星計劃，撥森出部分款項牛獎勵客戶，藝并配合大客魂戶計分計劃瞇，溝通客戶肺關系的同時株，提高客戶印品牌忠誠度疲。救星級服務計規(guī)劃磁LOGO巡：剩百萬鑄星計歷劃化LOGO店：竹旦設計推方案一岔涼嘗講夏設計方番案二設計方案三購鑄星計劃不澤同層面的（演傳播）LO茂GO設計：介（2）客戶烘關系傳播上1針對經(jīng)涂銷商受協(xié)助經(jīng)銷商棕談客戶陳活動主題：鼻協(xié)助經(jīng)銷商字談客戶枯活動內(nèi)容：巾通過提供行世業(yè)信息、客朗戶群研究、愈紙品樣本、舍宣傳物料等吃，協(xié)助經(jīng)銷索商投標、談理大客戶顛活動目的：川樹立安興顧避問品牌形象貴活動時間：漿全年持續(xù)進括行犁活動范圍：鹿深圳怎居廣州等重點歸城市往經(jīng)銷商積分秋活動怠活動目的：解促進銷售，錫提高經(jīng)銷商姥忠誠度恩活動內(nèi)容：摧經(jīng)銷商銷售跡一定量產(chǎn)品錦起即啟動其愧積分活動，悟積分到一定氧份額即可獲菜得返利或折容扣（具體待歇定）。沖相關物料：泳經(jīng)銷商VI約P會員卡、飽積分卡海炕報單張影折頁暗吃樣紙勺叉禮品彼作易拉寶等。拘苗活動時間：鋼200余6止年尾3鵝月－200批6年胡12觸月羅（第一階段管）拉活動地點：疏深圳責沾廣州等重點裂城市代經(jīng)銷商、業(yè)爺務員培訓監(jiān)活動目的：盾讓渠道經(jīng)銷歐商、經(jīng)銷業(yè)瞇務員了解全符新安興品牌民形象及安興華產(chǎn)品特點等禍，使之主動盟在終端向消船費者介紹安鍛興產(chǎn)品。載活動內(nèi)容：造不定期舉行躍經(jīng)銷商培訓冤會，與經(jīng)銷貪商溝通安興款品牌、市場噸情況及問題斑，讓他們了賤解、懂得安面興品牌形象腎、內(nèi)涵，有俗意識地傳播貴安興品牌。歷培訓可分區(qū)港域、分階段恩進行，內(nèi)容蘆由安興品牌公進而安興產(chǎn)裁品，及安興認渠道策略等雜活動時間：忌2006年接3月－20應06年4月際極持續(xù)、分區(qū)膠域舉行砍活動地點：胞深圳族棒廣州等重點她城市奏星級經(jīng)銷商遇評選活動葛活動內(nèi)容：右以銷售品種陽和銷量等考里核經(jīng)銷商銷毅售情況，結星合近期出臺饒的《深圳地市區(qū)經(jīng)銷商中鐘高檔產(chǎn)品銷玉售獎勵辦法周》，進行星票級經(jīng)銷商評阻比。達到一奴定銷量，并赤且進貨品種建比例符合要棕求者，即可繞參與評選。曉星級經(jīng)銷商費除獲得獎勵弊外，采購安拉興產(chǎn)品還享磨有各種優(yōu)惠螺和額外服務殖。件活動目的：料提升品牌知避名度與忠誠從度，提高中套高檔產(chǎn)品銷羊售辛活動時間：排06塞年甘5棉月初－希07頁年篩5里月初玉活動地點：鑼深圳揮本廣州等重點姓城市嚷星級終端評損選活動練活動內(nèi)容：爺以終端陳列靈、終端宣傳顛和終端服務伶等為考核項邪目，在各文挽具店（包括姨文具連鎖）蝴間進行星級族終端評選，誤達到一定考殿核標準的文暫具店即可參襖與評選，。皆獲得星級終者端的文具店蔬除獲得獎勵淚外，采購安吹興產(chǎn)品還享袋有各種優(yōu)惠程和額外服務啞。塑活動目的：兇增強對文具村終端的把控話能力，提高桂銷量，提升蹲品牌知名度罷與忠誠度府活動時間：徹06楊年式5州月初－纖07勺年責5晶月初假活動地點：袍深圳適良廣州等重點宿城市仰2針對用攀戶縮星級客戶評明選活動紗活動目的：秋展現(xiàn)安興對盟大客戶的重抵視孩活動內(nèi)容：賣按品種和銷數(shù)量進行星級星客戶評選，慚購買中高檔起品種比例高迎，銷量大的做客戶即有機穗會參與星級祥客戶評選。斜安興星級客巡戶除獲得安仍興獎勵外，痛購買安興產(chǎn)飯品還享有各仙種優(yōu)惠和額俯外服務。累活動時間：俊06鎖年球5膽月初－清07紛年拐5慨月初碧活動地點：冒深圳報曾廣州等重點犧城市炒大客戶計分危計劃明活動目的：膜穩(wěn)固大客戶磁，提高夢大客戶鈔忠誠度尸活動內(nèi)容：余以安興注冊瘡品牌為主，薄以傳美20樂08及深圳折市場為試點換，推行積分替計劃，并逐夠步推廣到其室他品牌和其犬他市場東。赴相關物料：腿客戶斃積分卡茄垃海報單張戰(zhàn)折頁波奴樣紙素闖禮品姥咳易拉寶等。備鏡活動時間：朝200你6殺年蘭3銳月－急持續(xù)揭活動地點：究深圳綢迅廣州等重點性城市添七公關義活動策劃商（1）與報淚社合作，發(fā)栗表行業(yè)白皮半書孤活動目的：電傳播安興紙撫業(yè)品牌，取泰得消費者認白同。要活動內(nèi)容：胞揭露紙品行惡業(yè)種種生產(chǎn)弊與銷售黑幕投，借機推廣倒安興品牌。燒活動時間：駛2006年清3切月中旬和聯(lián)合媒體：除《南方都市怖報》傭您《深圳特區(qū)收報》晌快《南方周末率》唱魄《新快報》發(fā)趨《廣州日報吧》等汽置（2）軟文驅炒作醉活動目的：皆傳播安興紙陰業(yè)品牌，取刺得消費者認撞同。哪?爸內(nèi)容：介紹組紙品使用知杠識、技巧等坡，使消費者律獲得知識，致推廣安興品歌牌杯活動時間：牲2006年脖3寺月中旬－2蓬006年王5華月中旬孕聯(lián)合媒體：獲《南方都市婦報》壞乖《深圳特區(qū)鋤報》暢懸《南方周末稠》缺島《新快報》腎太《廣州日報思》等冒者教你慧眼獨鼻具識別辦公曲用紙街趣談現(xiàn)代辦訂公禮儀辯無紙化辦公臟時代的銷售貧神話貝細微之處見烘功夫：安興釋紙業(yè)傳美2舉008高級物復印紙…………鄭（3）建立爽紙品傳播網(wǎng)則活動目的：捕與消費者形掛成互動，強淺化品牌和消融費者的關系蛾；增強品牌猾體驗，建立窮品牌忠誠。暗活動內(nèi)容：分建立專門的使紙品傳播網(wǎng)坐，傳播辦公瞧用紙的歷史顛、典故，復至印、打印原亞理，辦公用預紙的使用知誤識、甄別技健巧、購買技六巧等。展（4）贊助跌政府機關會豪議稿活動目的：繭提升安興品筐牌的知名度悅和價值感促，提升政府謠用紙市場的蔬品牌影響力劇?？诨顒訒r間：緞持續(xù)性慨活動內(nèi)容：俊贊助政府機躍關（如政協(xié)角會議等）的駝會議用紙，含并通過媒體聯(lián)、單恐張等配套宣預傳，加強與爭客戶的溝通芹，尤其是提茄升安興在用竊戶層面的認蝕知瞎形象。院（5）贊助夜希望工程系活動品牌：姻高美系列給活動目的：天提升安興品壽牌先品牌形象，秋同時增強在點教育市場的脾品牌影響力繁。碧活動時間：漏持續(xù)性偉活動內(nèi)容：譯聯(lián)合希望工季程成立基金陣，什每銷售一包海高美復印紙駕，即拿出1拿元存入基金雜，每年六一誼兒童節(jié)做一票次集中捐獻宵，作為對失晌學兒童的捐枕助。勵（6）安興爛奧運基金事活動品牌：呈傳美200放8問活動目的：蒙借奧運之勢教，推新品傳塑美2023但，并整合企伴業(yè)品牌，提悅升整體形象稱活動時間：約2006年共3月昏—豐2023年貼3月躺活動內(nèi)容：紐成立安興奧送運基金，每倚銷售一箱傳旦美2023餃復印紙，就源拿出2元存摩入基金，累拒計到200蘋8年3月，手并一次性捐都獻給民政或擱體育部門，祥用于社區(qū)健毒身場所建設祥或公共設施商建設等睜（7）傳美旦牌榮獲粉“冷最具影響力墳的深圳知名朝品牌銹”模宣傳慌活動品牌：默傳美牌個活動目的：纖借魯傳美牌榮獲耐“想最具影響力償?shù)纳钲谥z品牌皺”框之勢，進行灣宣傳造勢，迷最大程度提升升傳美系列賊及安興品牌掠的知名度和鋼影響力。吳活動時間：圓2006年爸1月咐—訴2006年擠3月易活動內(nèi)容：王通過夾報廣相告、隨箱單變張、辦公資弦源大全雜志坦廣告進行廣啞泛宣傳，并認在產(chǎn)品包裝旨上進行廣泛漲宣傳。遇八促銷僵活動策劃晝（1）新品竟上市促銷意活動目的：擦借新品上市貸展開促銷，球與消費者形例成互動，強僚化品牌和消錢費者的關系瓶。到活動內(nèi)容：濕塑造安興高撫端產(chǎn)品形象挽。新品上市壁期可通過促帶銷來傳達信饑息，并推廣殊品牌。珠相關物料：退海報單張狠折頁尊產(chǎn)品卡片轎樣紙季禮品易者拉寶等。偶濾活動時間：詠200氧6壯年興1沸月－200麥6年3月凱活動地點：海深圳廣生州等重點城課市稈（2）寫字割樓巡展促銷騎活動目的：兵促進銷售，議傳播品牌，常提高客戶商蹈忠誠度限活動內(nèi)容：涼在大中城市病寫字樓巡回展展開現(xiàn)場促息銷活動，活羊動當天購買嫂復印紙即可析或相應贈品無，并有現(xiàn)場影抽獎活動等恭。妥相關物料：向海報單張岸折頁尺樣紙禮百品易拉偶寶等。師粥活動時間：蜻200意6椅年她3杏月－200弟6年短12純月傾活動地點：減深圳廣辨州等重點城警市松（3）節(jié)日低促銷丈活動目的：絕借節(jié)假日促鑒銷宣傳安興突品牌，增強逐品牌體驗，膏建立品牌忠世誠。植活動內(nèi)容：蘇在消費者權辣益日、國慶撕、元旦等節(jié)旱日進行促銷估，塑造安興銜高端產(chǎn)品形漂象（具體待除定）禍相關物料：壟海報單張畏折頁甚產(chǎn)品卡片蛙樣紙貫禮品易番拉寶等。山血活動時間：無200殿6菌年胸3松月－200舞6年城12連月砍活動地點：她深圳廣煙州等重點城鋪市良九其它奧傳播形式蔬(1)撰宮寫嫩“狹商務用紙專轟業(yè)顧問禿”陳行為規(guī)范手懸冊邁活動內(nèi)容：卡由公司中高束層結合企業(yè)傅理念和企業(yè)足現(xiàn)狀，圍繞蜻新品牌形象祥和定位，撰脊寫安興紙業(yè)練“際商務用紙專惰業(yè)顧問核”逐行為規(guī)范手傻冊和企業(yè)品歪牌手冊等，羊將品牌內(nèi)涵墻及形象滲透薄到企業(yè)研發(fā)技、生產(chǎn)、銷笑售各個環(huán)節(jié)繁當中?？椿顒幽康模焊苯⒁?guī)范，筐用以引導員滋工品牌意識機，指導員工諷行為規(guī)范，段培養(yǎng)員工豬“總商務用紙專興業(yè)顧問揀”匹的主人公意判識。衫(2)整偏合安興品牌熔視覺輸出去活動目的：想通過物料宣哀傳，時時處航處對員工進秘行暗示和宣心傳，同時也榨有利于輻射常、傳播給來割企業(yè)參觀的爆客戶、領導偶等。寨活動物料：罷推拉門五悼導視牌砍梢走廊樓梯間熟各種提示牌榮命公告欄椒解雨傘校晨工作服鵝耍遮陽帽、光啄碟、菠T恤衫饑、遮陽傘、茄配送車、光準碟等前部分律物料撒設計方案襲：信封廟循殼信紙/版紙寶文件夾/文芹件袋劇廣告?zhèn)?雨萄傘配送車運動衫宴T恤/廣告襪衫女制服男制服戶外導視牌辦公室牌光碟寧(3)安尖興區(qū)商務用紙專墓業(yè)顧問幕訓練營活動鴨活動內(nèi)容：賴系統(tǒng)的企業(yè)套品牌和企業(yè)抖文化、企業(yè)竟生產(chǎn)、銷售肺知識等培訓秩，品牌概念旗和意識的灌姜輸?shù)?，使員奪工全面了解極企業(yè)運作情堵況和企業(yè)文村化。紫活動目的：笛通過培訓，遼讓員工了解她品牌是全方傘位的，滲透胃于企業(yè)研發(fā)索、生產(chǎn)、銷仔售各個環(huán)節(jié)紙當中的，與睬他們的工作捆息息相關，善引導員工理萌解企業(yè)品牌物內(nèi)涵和運作嗽，使之參與摧其中。使(4)比需比誰是最佳錢“春商務用紙專游業(yè)顧問寫”藥活動內(nèi)容：車在前期學習兆品牌行為規(guī)窮范手冊并參淋與了訓練營頸活動后，員仔工對企業(yè)和費品牌有了全漿新認識的基于礎上，舉行席有獎知識競勺賽評比活動弄，選出最佳破“凝商務用紙專鵝業(yè)顧問殃”作。膛活動目的：敢激發(fā)員工主瓜動了解公司畢品牌，增進掌員工品牌意肚識。煤(5)星脾級員工評比抱活動侮活動內(nèi)容：融結合公司原些有《營銷經(jīng)議銷客戶目標倡績效考核獎遍勵辦法》文樣件內(nèi)容，將枯公司原有年局度各績效獎扇，如品牌業(yè)燃績增長獎、編新客戶開發(fā)罩業(yè)績獎、特滾殊客戶綜合窄銷售獎、公惱司級客戶維理護配合獎等兵納入星級員傳工評比活動肢中，評出各臟個獎項的星烈級員工。舟活動目的：杜調(diào)動、激勵共員工營銷積析極性，提升糖客戶滿意度銷、實現(xiàn)營銷漆目標。浮(6)星謙級團隊評比患活動歐活動內(nèi)容：蔽在評選星級逃員工的基礎授上，在各部秒門之間實行峰評比活動，顯考核內(nèi)容可衣以是績效、沒企業(yè)員工行狐為規(guī)范、客申戶服務等，墳最終評選出澤企業(yè)星級團窮隊，評選出虹的星級團隊秘還將作為企上業(yè)形象輸出定，彰顯企業(yè)納的團體服務超意識。莫活動目的：萍增強企業(yè)部叢門內(nèi)部人員鍬團隊合作意是識，提高客壩戶滿意度。附件復安興紙業(yè)雞(院深圳顆)色內(nèi)品牌傳播執(zhí)許行計劃巷（2005愁.12昆—批2006.迅9）梳2006年招安興品牌傳嶺播薄總體規(guī)劃安興紙業(yè)傳播執(zhí)行方案安興紙業(yè)傳播執(zhí)行方案一個聲音，一個形象一個聲音，一個形象第二部分、對外傳播第一部分、對內(nèi)傳播第二部分、對外傳播第一部分、對內(nèi)傳播一級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商終端業(yè)務員一級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商終端業(yè)務員采購者終端使用者中高層領導內(nèi)部基層人員業(yè)務人員第三部分、樣板市場策劃百萬鑄星計劃商務用紙專業(yè)顧問第三部分、樣板市場策劃百萬鑄星計劃商務用紙專業(yè)顧問終端形象工程產(chǎn)品推廣計劃大客戶積分計劃經(jīng)銷商伙伴計劃星級團隊評選星級員工評選終端形象工程產(chǎn)品推廣計劃大客戶積分計劃經(jīng)銷商伙伴計劃星級團隊評選星級員工評選東莞樣板市場策劃廣州樣板市場策劃深圳樣板市場策劃品牌VI導東莞樣板市場策劃廣州樣板市場策劃深圳樣板市場策劃品牌VI導入工程品牌BI導入工程騰第一部分：西對內(nèi)傳播戀項目誘開始時間寬完成時間項目促量的貧具體步識驟驢資源配置及頂費用預算忌項目日管理境品牌BI（墓行為規(guī)范）佳導入工程奸2005年校12月崗——切對內(nèi)進行教畫育訓練，以瘋求提高員工習對品牌的認費同感，達成派價值共識和楊行為規(guī)范，鉆對外則以活員動傳播企業(yè)作理念和信息藏為目的。禍1、200濃6府年灣3頸月上旬，釀我們講同安興共同調(diào)探討建立品題牌對內(nèi)行為斤規(guī)范和對外霜行為規(guī)范勸安興中高層漆在規(guī)劃、執(zhí)死行、監(jiān)督、絞檢查、評估燕及示范等各榨個環(huán)節(jié)的溉以身作則、影支持與配合效品牌底BI督導纏組的設立與妨發(fā)揮督導職搶能郵教練團隊廳總教練：姚嘩總。螞教練組成員園：秦立炎、場江忠煊、姚奉冠康。愿管理團隊鄰項目管理：析秦立炎、金虎松、江忠煊影。旦執(zhí)行團隊網(wǎng)宣傳推廣組寨：深圳本部衣全體營銷人戀員。惕組長：楊斌占2、200腳5年托3排月中旬和下幻旬缸我們柴項目組開始匆撰寫介《床品牌礦BI（行為克規(guī)范移）手冊大綱帽》灣3、200尺6年剛4累月擠商務用紙專觸業(yè)顧問訓練蛇營活動，對建員工進行集武中宣導和強料化培訓打4、200煎6年期5妹月，在安興勤中高層試行碌實施，從中芽高層做起，倘主動規(guī)范自稼身行為宜5、200謎6年煉6赤月，在安興澡內(nèi)部全面試買行實施，安塞興成立品牌瀉BI捷督導組，進它行指導和監(jiān)嬌督啦6、200倉6年嘗7拒月替上旬和中旬射，總結評估何實施效果，艙完善和修正溫品牌行為規(guī)辰范相關制度芳7、200焦6年悅8金月下旬，享我們燙對安興中高酒層做一次集仆中宣導福8、200艘6年薯8肌月下旬，戶我們惠項目人員對泛安興基層員雙工做一次集率中宣導廟9、200產(chǎn)6年勞9墻月起開始正敘式實施亭推行穗10、從正偽式實施之日客起，每三個聞月尸在安興內(nèi)部扎進行榮“饒商務用紙專忠業(yè)顧問嫂”陳明星個走人及明星團瓜體評選，通圍過評比和獎糊勵警激發(fā)員工的芝品牌意識，慮規(guī)范員工品資牌行為繭品牌VI（權視覺營識別雄）導入工程蓬200悟5泛年1榮2葬1月死2006年膛8梅月扇規(guī)范品牌整針合傳播形象遇、物料及應子用，為企業(yè)利品牌形象的蒙輸出建立標趴準壁1隔、瓶在VI手冊壁設計定稿的騙基礎上，非2005年曲12月-2狡006年1虛月，兔制定《VI盯導入實施計淡劃》根據(jù)V箱I手冊制定蹲的視覺識別遙規(guī)范，協(xié)商慢確定導入的亮具體時間、涌項目、規(guī)格梯、數(shù)量及預漆算等索安興成立品堵牌VI管理舉組極教練團隊瘋管理團隊述執(zhí)行團隊蛾2含、成立安興抓品牌VI管千理組，階我們浩對VI管理鋸組成員進行崖集中培訓姥3豎、2006求年2月-2兔006年下4雪月，額根據(jù)VI導做入實施計劃揭，對安興深晶圳總部辦公申事物用品、蝕室內(nèi)外標識曲應用、看板疏、車體早進行與等形象奉導入實施夜4爺、2006揚年5月，對譽實施效果進浙行評估和總很結大5筑、2006芽年6月-8閱月，廣州公披司、南寧公澤司導入實施燒第二部分：必對外傳播押項目敲階段弱開始時間彩完成時間駐目史的呀具體步麗驟狼相關資源配購置及費用預攜算淹項目含管理雹終端形象工墻程傍第一伴階段：拐百家樣板終林端建設旅2005年闖12烘月敗2006年蠶9俊月劣為終端整改宿提供樣板紫1、200坐5年12月泛，篩選深圳皇市場50家瘡重點終端店減，就終端建缺設進行協(xié)商籍1、成立踩“需終端形象工器程小組診”棕，負責終端薦建設及管理循2、每個店向專柜燈箱片辟2-5個綱，胖易拉寶1-吸2個送，但樣紙及宣傳命品展示架1衰個叉，劃店內(nèi)海報、戚單張及其他塊POP一組能管理團隊始執(zhí)行團隊憂2、針對不若同類型的終詠端提出針對它性建設方案要3、200橡5年12月干，羅湖、南奔山兩個門店樓先行建設（析重點是品牌饒形象展示爹）幟4、200撕6年1月-囑3月，深圳遞50家樣板羅終端的建設憐（包括形象謝展示、產(chǎn)品熟陳列和終端只管理）蘭5、200金6年4軍月久總結終端樣桐板店建設的史成功和問題辭點，同時啟佳動廣州和東豬莞的終端建誘設方案唯6、200委6年5月-被6月，廣州辱30家樣板秩店建設軍（包括形象昌展示、產(chǎn)品握陳列和終端燕管理）讀7、200閉6年7月-赴8月，東莞跑20見樣板艱店建設戀（包括形象娛展示、產(chǎn)品飯陳列和終端帖管理）穿第二糧階段：楚星級終端評餅比活動貍06壘年打9貓月泄0墨6年12月療在百家樣板檢店的范圍內(nèi)腔，以終端陳克列、終端展斯示和終端管脖理培等為考核項糖目，進行星滿級終端評選篇增強對終端弱的管理，增攔強終端商的膀認同感和配客合度逢06年宋7-8月斤，議撰寫《終端哥形象手冊》愧和《終端管初理手冊》：奮根據(jù)樣板店鄭建設的情況涼，根據(jù)經(jīng)銷兄商和終端的察具體情況，甩建立終端睬形象展示、失終端陳列及桂終端管理吵標準澡執(zhí)行團隊鹿2006年圈9哭月見起朝，根據(jù)標準裝對終端伶進行考察和膠評選淚公布星級終移端評選結果奴并實施相應甚獎勵丙廣州和東莞貫進行推廣束經(jīng)銷商伙伴隔關系計劃吃經(jīng)銷商培訓秩計劃洋06年培5邀月粱06年者12飛月煉提高經(jīng)銷商糖及其業(yè)務員迫綜合素質(zhì)睡１、縱安興產(chǎn)品培掃訓塵２、春安興品牌宣競導貫３、業(yè)務知設識和技能培困訓茫執(zhí)行團隊神經(jīng)銷商交流皆平臺咐06年任5罰月籮06年薪12選月墻加強廠商交警流虜公司網(wǎng)站開鞭辟經(jīng)銷商專塊欄趟發(fā)行內(nèi)部刊玩物（針對經(jīng)數(shù)銷商的月報重等）墊執(zhí)行團隊演經(jīng)銷商營銷積支持計06年吼5蜘月承06年索12卻月近市場推廣支庫持豎（活動方案熱策劃）植廣告?zhèn)鞑ブ姵侄辏襟w投放江計劃）選營銷管理支暈持（營銷管曲理手冊）送營銷服務支沖持（經(jīng)銷商叛服務手冊）到執(zhí)行團隊洽星級經(jīng)銷商鏡評比活動年06節(jié)年2月質(zhì)0蝴6年12月有初幅提升重點經(jīng)異銷商忠誠度托，建立激勵淡機制竭2月，以深捆圳為試點對伸經(jīng)銷商進行看綜合評估，貢建立星級經(jīng)煉銷商標準、竿考核體系、荷獎懲標準等斜重新建立經(jīng)夠銷商檔案，兼以星級標準泉進行分類管慕理載每季度進行蓮一次評估考歐核番根據(jù)考核結啟果進行獎懲斬處理含廣州和東莞詳推廣施行嘆執(zhí)行團隊翅產(chǎn)品推廣符傳美200撞8推廣方案胡（已經(jīng)完成厲，另行提交霜）奸2005年殃11月詞200乳5世年乒12船月膀為傳美20財08上市提模供推廣支持材主題：禮享出2023擇推廣主線：絮南都物流（乘與創(chuàng)名牌活呈動相互借勢飄)壟/a傳美2鎖008經(jīng)銷肥/b院派送雜志廣鍋告茶/c尤南都夾頁斯/d層終端推廣