2023年-加盟創(chuàng)業(yè)如何規(guī)避加盟連鎖的陷阱

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除了傳銷，加盟連鎖也成了商業(yè)欺詐的重災(zāi)區(qū)。近日，武漢市工商部門對武昌區(qū)有過屢次騙局的5座大廈，掛上了“警惕加盟連鎖欺詐〞的牌子來提示市民。但不到兩天，工商部門掛上的提示警示牌卻不見了蹤影，記者在這幢大樓的其它醒目位置也沒有覺察警示牌。這說明以加盟連鎖為幌子的行騙者甚至已經(jīng)起先防范“輿論風(fēng)險〞，行騙技巧變得更超群了。據(jù)悉，僅武漢一地工商部門共接到有關(guān)加盟申訴舉報的案件超過600件，比去年同期增加整整9倍！

不得不成認，消費者日常消費行為中所接觸的連鎖品牌正在日益增加。據(jù)統(tǒng)計XX城市人口在日常消費行為中所接觸到的連鎖品牌已占50%。另據(jù)調(diào)查，在進行消費決策時超過半數(shù)的創(chuàng)業(yè)者會選擇加盟連鎖行業(yè)作為創(chuàng)業(yè)起點。那么，如何從浩大的加盟連鎖市場中躲避商業(yè)欺詐風(fēng)險，識別優(yōu)秀的加盟連鎖工程呢？筆者為此特地求教了業(yè)內(nèi)專家。

直營店業(yè)績是優(yōu)秀工程的最正確佐證

依據(jù)商務(wù)部于XX年7月10日發(fā)布的?特許經(jīng)營管理條例?第一章第七條規(guī)定，特許人從事特許經(jīng)營活動應(yīng)當擁有至少2個直營店，并消費者的口碑是試金石

有持續(xù)經(jīng)營實力的連鎖加盟工程往往已經(jīng)在區(qū)域市場已經(jīng)具有了肯定的影響力。而對于那些完全靠行騙維系經(jīng)營的行騙者往往在消費者口中卻是一片空白，甚至完全是一片負面聲音。局部打著加盟連鎖幌子的行騙者甚至從未進行過實體經(jīng)營，完全靠虛假廣告招攬不明就里的創(chuàng)業(yè)者。行業(yè)專家認為，消費者口碑也是最連鎖總部實力的最正確證明。

消費者良好的口碑至少可以證明兩點，一是連鎖總部有可持續(xù)經(jīng)營實力，二是證明工程本身適應(yīng)市場，具備較廣袤的開展空間。考察連鎖加盟工程，很大程度上就是考察其品牌延展空間，而消費者口碑往往是那些行騙者無法“導(dǎo)演〞的——這是工程前景的試金石。

消費者口碑，特殊是品牌發(fā)源地的消費者口碑尤其重要。一般狀況下，在品牌發(fā)源地連鎖加盟品牌往往已經(jīng)有相對較長的品牌運營歷史，也往往為目標消費者所熟知。

因此，在品牌發(fā)源進行消費者口碑調(diào)研也很重要。例如發(fā)源于杭州的連鎖品牌“小拇指〞就在當?shù)鼐哂邢M良好的消費者口碑。發(fā)源于上海的洗滌品牌“象王〞在上海也已運作的相當成熟，已有較強的品牌影響力。

警惕“倒掛〞的組織結(jié)構(gòu)

加盟，是品牌建設(shè)企業(yè)進行快速手段之一，但同時也是行騙者進行商業(yè)欺詐的幌子。記者在專家的指導(dǎo)下對已有的幾個涉嫌加盟歁詐的案例進行了特地的調(diào)研。調(diào)研結(jié)果顯示，在那些“掛羊頭賣狗肉〞所謂加盟總部中，往往存在一個非常明顯的組織結(jié)構(gòu)特征。即，大量的'人力資源用于所謂的“加盟部〞、“招商部〞上，參加實際運營管理的人員往往相當少。組織機構(gòu)存在嚴峻的“倒掛〞，往往顯得頭重腳輕。這樣的組織結(jié)構(gòu)根本經(jīng)不起推敲。

事實上，成熟的連鎖品牌往往會在組織結(jié)構(gòu)上側(cè)重與運營和管理，擁有大量的市場資源，特地進行加盟商招募的部門只是其中一個部門而已。另外，真正具有市場生命力的品牌往往非常注意加盟商支持和品牌建設(shè)，擁有較為完善的組織結(jié)構(gòu)來應(yīng)對市場改變。比方，21世紀不動產(chǎn)就擁有一個機制建全的呼叫中心來特地解決投訴、詢問事宜。

記者在以處理汽車小擦小碰的“小拇指〞汽車微修總部看到，該企業(yè)只有4名招商人員，企業(yè)中95%的工作人員主要用于應(yīng)對企業(yè)運營、管理、研發(fā)等。因此，當創(chuàng)業(yè)者覺察某個企業(yè)擁有大量招商、加盟人員時就應(yīng)特殊警惕，以防受騙上當。

考察已有加盟商拓展狀況

行業(yè)專家認為，連鎖品牌的市場生命力也往往可以從該企業(yè)已有加盟商發(fā)呈現(xiàn)狀窺斑見豹?，F(xiàn)有加盟商往往會考慮已有加盟店運營狀況是否良好再確定自己是否多開店。因此，“二店率〞也往往是創(chuàng)業(yè)者進行工程選擇時的關(guān)鍵指標。專家建議創(chuàng)業(yè)者在進行工程選擇時應(yīng)更多的關(guān)注連鎖品牌的已有加盟商中有多少是已開準備開其次家店，有多少是區(qū)域代理。這事實上代表著連鎖品牌的健康指數(shù)。

現(xiàn)有加盟商往往更忠于自身的業(yè)績和品牌延展性，因此所進行的決策也往往更牢靠、更真實。例如前文所提及的“小拇指〞汽車微修，其在全國汽車修理連鎖領(lǐng)域領(lǐng)先的品牌價值就可以通過全國各地20多位加盟商踴躍開其次店的狀況表達。這往往是品牌硬實力和開展前景的最正確表現(xiàn)?！靶∧粗辅曉谌珖秶鷥?nèi)的品牌擴張之路也可從中得到表達。

另一方面，選擇代理某個區(qū)域的加盟商也往往在決策上更為慎重?，F(xiàn)在加盟商升格成區(qū)域代理商數(shù)量也可以納入進行工程決策時的“健康指數(shù)〞體系。

專家建議，要躲避工程選擇中的欺詐風(fēng)險，應(yīng)