2023年-國貿(mào)專業(yè)的實習報告-11

第頁2023國貿(mào)專業(yè)的實習報告國貿(mào)專業(yè)的實習報告合集8篇

在不斷進步的時代，越來越多的事務(wù)都會運用到報告，我們在寫報告的時候要留意涵蓋報告的根本要素。一起來參考報告是怎么寫的吧，下面是我為大家收集的國貿(mào)專業(yè)的實習報告8篇，希望能夠幫助到大家。

國貿(mào)專業(yè)的實習報告篇1

一、實習公司簡介

利宏紡織1994年成立，目標是主導國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設(shè)計中心〞，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區(qū)實習基地。

管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注意從人的需求動身，實施以人為本的管理，在對員工進行相關(guān)技術(shù)學問培訓的同時更注意對員工的道德素養(yǎng)培育。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。

經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的須要就是我們所要做的。以有了廣袤的市場，因此今年的市場走向是在穩(wěn)固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商議通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導同意，由我負責網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號全面開展工作。

經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。

起先發(fā)布信息的幾天，好似沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達成了合作意向。

三、實習感想：〔網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟〕

1．質(zhì)量是根底。

質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在劇烈的市場競爭中取得勝利，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習的公司在去年剛起先向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很標準。雖然在服裝剛起先推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大局部牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，很多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。

2．市場推廣是關(guān)鍵。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必需解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣揚推廣本錢，使企業(yè)能得到更大的回報。

以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們實行的營銷方式是比擬傳統(tǒng)的方式，比方要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比擬熟識的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場找尋代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場全部的經(jīng)銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比擬微薄，自然無形中加大了公司的本錢，但沒有獲得回報。

在我進公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的根底上大力開展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的細心選擇，我確定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介效勞商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀許多，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。

在互聯(lián)網(wǎng)開展快速的今日，速度是勝利的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反響速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關(guān)系。

國貿(mào)專業(yè)的實習報告篇2

轉(zhuǎn)瞬間就讀完了高校，也出來實習了，現(xiàn)在對同學們許多許多的不舍啊，望見一個又一個的離開，宿舍已經(jīng)空空的，沒有了從前的光芒，也沒有了從前的氣氛，以前一齊玩嬉戲，一齊玩三國殺，一齊玩UNO，還有一齊玩紙牌。。?，F(xiàn)在這些歲月將陪伴我們成為過去，已經(jīng)是一種不行提取的記憶。。?？梢哉f，高校有你們，我真快樂。。。首祝你們實習勝利歡樂，以后日子安逸，收入車水馬龍，豬籠入水，下面我說說我在天河崗頂實習的電腦銷售：剛剛進去，說好希望做出什么業(yè)績之類的，覺得工作好多事情要做，但有無限的動力支撐著我。。。

說說業(yè)績吧，這次我的銷售量是一臺，二十天一臺的成果，確實是很差。但是我卻沒有方法挽回，分析緣由：店面位置、返點的多少、店長對筆記本銷售的看重與否對于筆記本的銷售都是很重要的，但是〔容我先埋怨一下〕我們店的店面位置并不好；店里出本本的數(shù)量在有安排碩市生的門店中算是最少的，所以返點最少〔本錢最高〕；我們店主要做的是裝機，筆記本的地位明顯不是很重要。以上三點就是我所處的客觀條件。當然，東西賣不賣的出去最關(guān)鍵的還是銷售員，店員說我很老道了，但是我還是不夠強。我有肯定的銷售技巧、完備的技術(shù)學問、不偷懶、真誠，除了銷售技巧方面我還有所欠缺，可以說我已經(jīng)具備了一個銷售員所需具備的一切了，但是我就是不能出肯定量〔即使店員、店長都真心的給我好評〕。我只能說是我的實力還不夠了！對

于業(yè)績，我認為作為銷售員本身應當正確相識這個數(shù)字。不要因為這個數(shù)字而過喜或者心情低落。在實習到一半的時候我對于自己的銷售成果很懊惱，心情不好，銷售自然也受到影響，惡性循環(huán)！調(diào)整心態(tài)，只要我盡力了，我就沒什么好懊悔的。

對于時間的利用，這點我還是比擬有心得的。有客人的時候，給顧客舉薦機子；大家都閑的時候可以聊一下銷售技巧還有別的店面賣機子的狀況，學習一下新硬件的學問也是不錯的；裝機或來修理的人多且沒人來看本本的時候〔我們店的特有現(xiàn)象〕，我就成了技術(shù)員，裝機、裝系統(tǒng)、檢測問題什么的我都還是可以的。所以我根本是閑不下來的，好好的利用時間，讓自己更充溢，學到更多東西。

人與人的溝通。新進店里的時候要和店員們多溝通，要一起工作二十天的伙伴怎么能不多熟識呢，為了能在賣機子的時候有更好的默契，為了他們能多告知你一點東西，就多和店員們溝通吧。還有的就是和顧客的溝通，這點上我還是不能有很好的突破，對我介紹和舉薦滿足的顧客并不少，但是最終跟我買的顧客就不多咯，除了客觀因素外，就是我的問題了〔是我談價格的時候不夠技巧？還是我不夠真誠？……〕。還是不能很好的應用到實際應用中，不知道從何入手，看來這方面還須要接著努力?。?/p>

對于電子城的整個銷售模式的了解。在一個地區(qū)的電子城實習一段時間，就應當對當?shù)仉娮映堑恼麄€經(jīng)營模式有個概念〔這是個人觀點，對于銷售沒什么影響〕，對整體有個把握。對于其他品牌的筆記本電腦有所了解。因為自己數(shù)月前買本的時候就對市面上的全部大品牌都去了解了，所以我銷售的時候?qū)τ陬櫩湍贸鰜肀葦M的其他品牌機型我可以很輕松的應付。像華碩熱賣的x8157的機型，許多顧客喜愛拿去和惠普的3706、3908來比擬，但是那兩款康柏的機型有其缺點〔代工、散熱性差、usb接口只有兩個〕，位顧客比擬兩款機子以后，顧客一般就不會再去看惠普了…..

所以我已經(jīng)很習慣這樣的生活了，比起其他伙伴，我可能更為適應。但是相應的弊端也表達出來了，我比他們更老油條。。

說多沒有用，看看聯(lián)想電腦勝利的例子吧：

聯(lián)想品牌屬于亞洲“第一〞電腦品牌

聯(lián)想品牌可以給用戶帶來身份的提升；

聯(lián)想電腦值得用戶信任：

聯(lián)想供給給用戶的效勞是最好的，榮獲CCID“臺式PC效勞用戶滿足度調(diào)查〞第一名，用戶不只是在購置時是上帝，而終生都是聯(lián)想的上帝，無論何時何地，只要用戶有須要，聯(lián)想效勞都在時刻打算著。

聯(lián)想是講信譽的公司，沒有說到做不到的，只有做到?jīng)]說到的，效勞承諾，一諾千金。

一、聯(lián)想效勞認證及榮譽狀況：

聯(lián)想效勞質(zhì)量是最好的：

聯(lián)想是首家也是唯一一家連效勞都通過ISO9001質(zhì)量保證體系認證的電腦廠商，這說明聯(lián)想效勞質(zhì)量是最好的。

聯(lián)想效勞全國第一：

聯(lián)保范圍最廣，效勞網(wǎng)點最多，用戶獲得效勞很便利：

擁有500家遍布全國的售后效勞網(wǎng)點，其它廠商最多的也就幾十家，效勞規(guī)模及實力無人能比，您可以感到聯(lián)想效勞就在家門口，很便利。

效勞響應最快，48小時內(nèi)保證修復：

CCID進行效勞評比最關(guān)鍵的是要看效勞的響應時間及完成效勞的速度和質(zhì)量，據(jù)他們實際評測，在全國二者都是聯(lián)想最好，這跟效勞規(guī)模及效勞水平是一樣的。

效勞承諾100%兌現(xiàn)：

效勞和公司的實力是成正比的，有些廠商拍著胸脯說：沒問題，我們5年質(zhì)保，想想，能兌現(xiàn)嗎？電腦升級換代這么頻繁，相應的〔已經(jīng)退出市場的〕修理部件要定量保存5年，沒實力能做到嗎？其二，敢說這話的公司哪一個進入市場超過5年了，也就是說其兌現(xiàn)1年還是5年還有待于您去檢驗。聯(lián)想不一樣，電腦都做了17年了，效勞政策始終如一，而且說到做到，有實力和實力保障承諾的兌現(xiàn)。

鎖定效勞就像給自己的電腦請了一位聯(lián)想的私人醫(yī)生：

聯(lián)想可以給用戶供給的是鎖定效勞，只要您買了聯(lián)想電腦，聯(lián)想就會給您的電腦建立效勞檔案，供給終生的效勞，就象是一位私人醫(yī)生，效勞會更專業(yè)，更徹底，對于您的電腦的狀況，聯(lián)想的這位私人醫(yī)生都會一清二楚，別說電腦出問題了會為您剛好解決，就算是什么時候該做什么樣的軟件升級了，都會隨時通知您。

免費保修部件最多，保修時間最長

聯(lián)想的實力很強，免費保修部件的種類最多，保修期限也最長。聯(lián)想自您購置之日起，出廠時配置的幾乎全部部件都免費保修三年。許多廠商只能做到免費保修1年，1年后收費，再加上假設(shè)其部件有質(zhì)量。

這僅僅是其中一個效勞，其實還有質(zhì)量，品牌，特色效勞之類的，就不介紹了。所以在這銷售，我歸納出幾點銷售沒有什么是肯定的，只有相對的，你或許認為，銷售員應當把產(chǎn)品的優(yōu)勢介紹給顧客，銷售員也應當把產(chǎn)品的需求介紹

給顧客。銷售員也應當把自己的形象介紹給顧客等等等等。

那一條都對，但是哪一條又都是錯的，銷售只是對人而言，不同的顧客有不同的性格，同樣一種銷售模式，不行能適應一群，性格不符的顧客。銷售要確定顧客真能的購置需求，他真的最在意的是質(zhì)量嗎？他對價位真的沒有異議嗎？他有沒有看重別的品牌的產(chǎn)品，這些都是你必需了解的。只有了解了顧客，才會有自己的銷售定位，不然顧客在意價格，你談質(zhì)量，顧客只會選擇走掉。確定不了的時候就選擇多提問吧，因為你不知道他的弱點在哪。輕易地綻開攻擊，不見得就能抓到顧客的痛處。

國貿(mào)專業(yè)的實習報告篇3

本人從20xx年2月22日至20xx年4月22日期間寧波保稅區(qū)市場開展〔以下簡稱市場公司〕實習，主要參加寧波保稅區(qū)進口葡萄酒市場管理制度的編寫；為寧波保稅區(qū)進口葡萄酒企業(yè)辦理企業(yè)注冊和展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約，供給葡萄酒展廳及市場的相關(guān)詢問效勞；日常巡查展廳裝修狀況；對華康名家私、銀泰百貨等賣場管理企業(yè)實地考察并進行訪談；收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料。同時，也借此實習報告的時機對這段時期的工作及體會稍作總結(jié)。

首先，對市場公司作一簡潔介紹，市場公司是寧波市保稅區(qū)管委會的直屬企業(yè)，成立于20xx年7月，其成立之初的主要成員均來自于寧波保稅區(qū)市場物流合作局。董事長、總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、財務(wù)總監(jiān)各一位，下設(shè)部門分為綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部、物流效勞部。

下設(shè)子公司：中海貿(mào)、長海物流。寧波保稅區(qū)安排打造進口葡萄酒的集散地，包括報關(guān)報檢、保稅展示、倉儲、配送等功能。市場公司作為保稅區(qū)政府與企業(yè)之間的媒帶，行使著市場效勞、詢問、管理等職能。

其次，此次實習的性質(zhì)是須要指出的，市場公司處于創(chuàng)始階段，人手奇缺，因此雖然是在展務(wù)招商部實習，但是工作內(nèi)容綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部、物流效勞部三個部門均有涉及，而且工作量堪比正式員工。

接下來可以進入正題——兩個月時間，我究竟做了什么怎么做抑或是我究竟有什么感想感言。

工作內(nèi)容什么的，對于旁人其實并沒有任何關(guān)系，我只是做了一些政府外包的效勞性質(zhì)的一些事務(wù)，簽合同、寫制度、巡查、調(diào)查等等。

實習期間，很少有停下來看看有什么收獲，一天的日程根本是早上７點坐班車，８點半上班，下午４點半坐班車回家，回家間或看些資料。

不過，有一個印象很深，那就是第一次發(fā)工資，在那之后再也不存在純粹的做事想法了——有點物欲橫流的意思了，我起先想要多久能買法拉利或是只是寶馬，抑或是市區(qū)的房子等等，這唯恐就是以后工作和現(xiàn)在學生最大的區(qū)分吧，而我有幸在這圍城的墻頭看著這一切的發(fā)生，雖然我的一只腳已經(jīng)邁了進去。

因為第一筆工資，我想到的什么我已經(jīng)記不清了，我首先做到的就是給爺爺奶奶外公外婆以及爸媽買點東西，白老師稱之為世俗關(guān)心，而這兩個月的時間里，我的家庭觀念比擬劇烈，其實對我自身的價值觀產(chǎn)生不小的沖擊。就如俞敏洪所說高校專業(yè)還未經(jīng)濟獨立的人是可恥的，因此首先得做到經(jīng)濟獨立，雖然不必非得搬出家里，但是不能成為家中負擔是必需的。而接下來的，那么是盡孝，主要還是多陪家人。

現(xiàn)在，我的國家觀，首先得是家庭觀或是家族觀，因此我認為一個連家庭華蜜都舍得犧牲的人是不行能讓人民華蜜的，如此具像的親人都照看不好，何來照看其他根本不相干的人呢……當有人說起事業(yè)忙，家里小孩照看不到，放到寄宿學校之類的混賬話時，我就會說你再忙有德國總理默克爾忙嗎，人家產(chǎn)著總理，該下班就下班，該享受家庭生活就享受家庭生活，該做家務(wù)照樣做家務(wù)，該買菜照樣跑超市。

另外有一點，就是志向問題或稱之為終極思索發(fā)生了變更。實習期間看了李敖的一些演講以及書籍，再加上工作的體會，我起先認同真正的佛是出世為入世。現(xiàn)實與志向不沖突，因為現(xiàn)實世界才是志向最終綻放的舞臺。從挽救世人到挽救國人到家庭維穩(wěn)，范圍一步步在縮小，但卻更加實效。

曹老師曾經(jīng)說過，珠穆朗瑪峰之所以是世界第一頂峰是因為他的底下有青藏高原這個世界屋脊的根底，而一個人所能到達的高度在于其底蘊。我想說，不是每個想到達青藏高原底蘊的同志都可以到達的，沒有這n年的地殼運動等一系列的環(huán)境演化，一切還是空談。真正想變更什么，其實作為不是官二代、富二代又沒有學術(shù)深造的大多數(shù)人來說，在這樣一個相對和平的年頭里，轟轟烈烈的事情與我們還是比擬遙遠的。我說的都是我堅信的，我不怎么信任的時候我就不會說了，理想什么的真心不敢談，我們只是一顆螺絲釘，哪里須要我我就去哪，和諧社會，僅此而已。

有人說，我們這是叫摸著石頭過河——我想說，假設(shè)有條件拿根竹竿，探探水深；穿雙鞋防滑，也比光腳好吧。

國貿(mào)專業(yè)的實習報告篇4

一、實習目的

相識實習是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的一門專業(yè)必修課程，是教學安排中的重要組成局部，是培育高素養(yǎng)的應用型人才必不行少的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過專業(yè)認知實習使我們在接觸到專業(yè)課之前對該專業(yè)的專業(yè)課程設(shè)置體系有所相識，以便有針對性、有安排地學好各門專業(yè)課程，從而為我們今后學習專業(yè)課程打下良好的根底，激發(fā)我們的專業(yè)愛好。

二、實習時間

20xx年2月28日20xx年3月18日。

三、實習內(nèi)容

㈠搜集資料1、發(fā)動大會

首先是發(fā)動大會在階梯教室實行，由全體國貿(mào)專業(yè)的學生參與，采納老師講解的方式進行。老師給我們具體地介紹了實訓目的、意義、內(nèi)容、形式等，并強調(diào)實習期間紀律。是我們對此次實習有了一個清楚的相識和了解，能夠重視此次實習。另外，老師還向我們具體地講解我們專業(yè)的培育安排，國際貿(mào)易專業(yè)開設(shè)的專業(yè)課程、各門專業(yè)課程在專業(yè)學習中的地位以及各門專業(yè)課程之間的關(guān)系；國貿(mào)專業(yè)可以考的證書、與國貿(mào)干脆相關(guān)的相關(guān)崗位信息；專業(yè)老師具體地講解了職業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容。

另外，支配我們自主查找有關(guān)國際貿(mào)易專業(yè)培育目標、國際貿(mào)易崗位，形成國際貿(mào)易崗位說明書和個人實力說明書，并分組收集有關(guān)就業(yè)的出路、考研的前景資料。使我們對國貿(mào)專業(yè)有了初步的相識。

最終結(jié)合著自己查找的資料，使我們對國貿(mào)專業(yè)有了更深、更全面的相識，同時也對自己的職業(yè)生涯有了更清楚的規(guī)劃。

2、培育安排講解和專業(yè)就業(yè)前景資料

⑴培育安排講解

學校針對20xx級的培育安排定位為三類人才：考研型人才、就業(yè)型人才、創(chuàng)業(yè)型人才。

考研型人才：針對考研型人才，學校特地開設(shè)特色的試驗班，試驗班主要加強學生的根底課學習，尤其是英語、數(shù)學的學習。

就業(yè)型人才：在這方面，老師為我們供給了幾個有權(quán)威的聘請網(wǎng)站供我們參考，并提出了我們可以利用寒暑假的時間去找些公司去實習的好建議。

創(chuàng)業(yè)型人才：學校在這方面也為我們供給了很好的平臺，聯(lián)合淘寶網(wǎng)創(chuàng)辦信創(chuàng)商城等。從我們學校畢業(yè)的何永亮學長就是很好的典范，他就是白手起家自主創(chuàng)業(yè)的，現(xiàn)在已經(jīng)很勝利了。

⑵專業(yè)就業(yè)前景資料

10國貿(mào)專業(yè)認知實習

自1978年以后，中國經(jīng)濟可謂是突飛猛進，中國走向世界。參加WTO后，中國與世界的距離更近，在國際上的地位日益提升。在當今，中國的地位是舉足輕重，中國經(jīng)濟開展影響著世界經(jīng)濟的開展。越來越多的外企到中國投資，而中國的企業(yè)也慢慢走出國門，走向世界。隨著我國經(jīng)濟的開展，對外貿(mào)人員的需求量日益增多。但是，對人才的要求也有了全面的提升。

國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)去向主要有會計師事務(wù)所、銀行、外貿(mào)公司、證券公司、期貨公司、三資企業(yè)以及政府涉外經(jīng)濟部門等。

國貿(mào)專業(yè)的所需考取的證書：國際商務(wù)師執(zhí)業(yè)資格證書、國際貨運代理員證書、報檢員資格證書、外銷員從業(yè)資格證書、國際商務(wù)單證員證書、報關(guān)員資格證書

3、高校四年學習與職業(yè)規(guī)劃PPT展示

人活著不能庸庸碌碌，要有志向，有志氣，有追求夢想的毅力和恒心。高校是人生中最美妙的年華，這四年是我們?nèi)松凶钫滟F的四年也是稍縱即逝的四年。為了不虛度光陰，為了不使以后自己不為這四年的無所作為而懊悔，為了不讓自己被現(xiàn)在安逸的生活沖昏了頭，因此制定一份四年安排。

大一〔摸索期〕學好根底課程，多參與學校活動，增加溝通技巧。初步了解將來要從事職業(yè)，并充分利用多余時間主動學習會計學或者是一些有關(guān)于經(jīng)濟學的學問。

大二〔定向期〕以提高自身的根本素養(yǎng)為主，可以利用假期做實習會計等社會實踐活動，提高自己的責任感、主動性和受挫實力，增加英語口語實力，增加計算機應用實力，通過英語四級和計算機二級考試。

大三〔沖刺期〕學好專業(yè)學問，考取本專業(yè)有關(guān)的證書以及英語六級證書。參與和專業(yè)有關(guān)的暑期工作。拓展專業(yè)學問，如金融、理財?shù)葘W問。

大四〔實踐期〕因為接近畢業(yè)，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息、和同學溝通求職工作心得體會，了解搜集工作信息的渠道，并主動嘗試和已經(jīng)畢業(yè)的校友談話了解往年的求職狀況。

㈡鄭州海關(guān)李關(guān)員講座和感受

在實習期間鄭州海關(guān)的李關(guān)員來到我們學校講座，詳細講解了有關(guān)海關(guān)和公務(wù)員考試的詳細內(nèi)容，這次講座讓我們受益匪淺，感受頗深。

首先，李科長主要為我們講解關(guān)于海關(guān)方面的專業(yè)學問，有海關(guān)的工作方針、關(guān)徽、關(guān)銜制度等，使我們大致對海關(guān)有所了解。同時也拓寬了我們的視野，讓我們對國際經(jīng)濟與貿(mào)易這個專業(yè)的就業(yè)方向又多了一些了解。

其次，李科長又為我們講解了大家關(guān)切的公務(wù)員考試程序以及重點內(nèi)容。建議我們關(guān)注時政，平常多積累學問，不斷地提升自己的綜合素養(yǎng)。

最終，李科長具體地向我們講解了面試的過程，并供給了歷年的面試題讓大家進行現(xiàn)場模擬面試。大家都特別踴躍地參與互動，并說出自己對面試問題的看法。李科長針

10國貿(mào)專業(yè)認知實習

對我們的答復做出了評價，并向我們傳授了一些面試技巧和平常為人處事所要留意的內(nèi)容。

㈢鄭州出口加工區(qū)參觀實習及感受

在老師的帶著下，我們乘車來到了鄭州的.出口加工區(qū)參觀。鄭州出口加工區(qū)是由鄭州海關(guān)監(jiān)管的封閉式綜合出口加工區(qū)，實行“境內(nèi)關(guān)外〞的管理方式。在出口加工區(qū)，我們首先參觀朝歌紡紗，并了解了公司的運營流程。然后，在區(qū)內(nèi)的工作人員的帶著下我們來到集裝箱停放處，并具體地向我們講解了有關(guān)集裝箱的規(guī)格、用途以及箱體上的數(shù)字、字母的表示意思。最終，我們來到海關(guān)工作大廳，老師請來海關(guān)關(guān)員為我們講解了報關(guān)、報檢流程。另外，海關(guān)關(guān)員還向我們宣揚了作為中華人民共和國公民應當遵守有關(guān)海關(guān)的法律學問，做遵守法律的合格公民。

通過自主查閱資料和實地參觀相結(jié)合，使我們對于理論和實踐很好地結(jié)合。我覺得這樣的參觀實習是特別有必要的，它使我們熟識了外貿(mào)實務(wù)的詳細操作流程，增加了國貿(mào)專業(yè)的感性相識。

四、實習總結(jié)與體會

三周的實習即將結(jié)束。通過這次實習，我們收獲了許多課堂上學不到的學問。以下是我在這三周實習內(nèi)的收獲：㈠主動主動地學習

實習期間，在我們聽老師和專家的講座以及到出口加工區(qū)參觀前，我們都會主動主動地查找相關(guān)資料，使得我們對該方面學問提前有個初步的相識。同時，也熬煉了我們查找、搜集資料的實力以及對網(wǎng)絡(luò)和圖書的運用實力，調(diào)動了我們自主學習的主動性。

㈡團隊精神

在其次周的小組PPT制作過程中，我不僅從個人實力、業(yè)務(wù)學問上有了提高，還讓我相識到團隊精神、協(xié)作精神的重要性。通過小組全體成員的團結(jié)努力，我們對專業(yè)課程和就業(yè)前景有了更清楚和全面的相識。

㈢為人處事

在學校里我們接觸的只是同學和老師，步入社會我們即將面臨是領(lǐng)導、同事、客戶，這就更須要我們能夠敏捷地處理人際關(guān)系。同時，我們應當了解根本的待人接物禮儀和自己的日常著裝、行為等。這些都是值得我們留意視察和學習的。

收獲的同時，我們也覺察了自己的缺乏與缺陷。㈠主動的看法

在學校學習期間，自己總不能主動主動地去學習導致學習效率不高。作為高校生，我們應不再是只聽取老師支配的小學生，而是要主動主動地涉獵自己感愛好的學問來提升自我。

㈡學問的積累

通過實習，我覺察自己對專業(yè)學問還有太多的不了解，英語口語水平還有很大

10國貿(mào)專業(yè)認知實習

程度上有待提高。這就須要我要在這四年的高校學習中不斷地去提高自己的主動學習的實力，從而增加學問的儲藏量。

㈢實踐實力

我們太多時間都是在學習課本學問，卻不能將書本學問運用于實踐。所以，這須要我們要利用課余時間多參與實踐活動，將學問和實踐相結(jié)合、融會貫穿。綜上所述，通過這次實習，我對國際貿(mào)易有了更深刻的理解，找到了自身存在的缺乏和缺點，充分相識到了自己今后的詳細目標是什么；這讓我不僅在個人實力，業(yè)務(wù)學問上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。

最終感謝學校為我們供給這樣的實習時機，感謝三位老師在實習中賜予我們指導！

國貿(mào)專業(yè)的實習報告篇5

轉(zhuǎn)瞬之間，兩個月的實習期即將結(jié)束，回憶這兩個月的實習工作，感受很深，收獲頗豐。這兩個月，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)心和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作閱歷和社會見識。我將從以下幾個方面總結(jié)國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

一、努力學習，理論結(jié)合實踐，不斷提高自身工作實力。

在國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新學問、駕馭方法、提高實力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推開工作。思想上主動進取，主動的把自己現(xiàn)有的學問用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗學問的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感受就是：我們在學校學到了許多的理論學問，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的缺乏的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在改變，人也在改變，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結(jié)合國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作的實際狀況，仔細學習的國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務(wù)實的開展各項工作。

二、圍繞工作，突出重點，不遺余力履行職責。

在國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作中我都本著仔細負責的看法去對待每項工作。雖然起先由于閱歷缺乏和相識不夠，覺得在國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作中找不到事情做，不能得到熬煉的目的，但我快速從自身動身找尋緣由，和同事溝通，相識到自己的缺乏，以至于快速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟識工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關(guān)資料，熟識自己的工作職責，另一方面我虛心向領(lǐng)導、同事請教使自己對國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作的狀況有了一個比擬系統(tǒng)、全面的認知和了解。依據(jù)國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作的實際狀況，結(jié)合自身的優(yōu)勢，

把握工作的重點和難點，不遺余力完成國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作的任務(wù)。兩個月的實習工作，我常常得到了同事的好評和領(lǐng)導的贊許。

三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱忱投入到工作中。

從高校校門跨入到國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作崗位，一起先我難以適應角色的轉(zhuǎn)變，不能覺察問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點悲觀，起先的熱忱有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當時的那份熱忱，想干有用的事的看法，不斷的做好一些雜事，同時也勇于幫助同事做好各項工作，漸漸的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱忱的問題，只要我保持極大的熱忱，信任自己肯定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不情愿做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的改變，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。

四、發(fā)揚團隊精神，在完本錢職工作的同時協(xié)同其他同事。

在工作間能得到領(lǐng)導的充分信任，并在按時完成上級安排給我的各項工作的同時，還能主動主動地幫助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個人的實力只有融入團隊，才能實現(xiàn)最大的價值。實習期的工作，讓我充分相識到團隊精神的重要性。

團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊猶如一盤散沙。相互合作，團隊就會同心協(xié)力，成為一個強有力的集體。許多人常常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)分。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起共享信息、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質(zhì)上是注意個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡潔總和，工作團體的成員不會為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。

五、存在的問題。

幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導的要求還有不小差距，如理論水平、工作實力上還有待進一步提高，對國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作崗位還不夠熟識等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改良和解決，使自己更好地做好本職工作。

國貿(mào)專業(yè)的實習報告篇6

沈陽xxxx是一家國有控股的專業(yè)進出口公司,成立于1998年2月17日。注冊資金100萬。現(xiàn)位于沈陽市沈河區(qū)青年大街35號，國貿(mào)大廈1101室。

該公司經(jīng)營范圍：自營和代理各類化學工業(yè)商品、化學商品生產(chǎn)技術(shù)以及化學工廠日常修理零配件的進出口。20xx年自營出口額370萬美元，進口額450萬美元。

目前該公司主要業(yè)務(wù)有：

〔1)作為米其林中國指定供給商，為米其林沈陽和米其林上海兩家工廠供給生產(chǎn)線日常修理零配件。

〔2〕作為米其林法國指定進出口供給商，采納進料加工方式，協(xié)同國內(nèi)4家工廠，根據(jù)法國米其林供給的圖紙為米其林法國全球28家工廠生產(chǎn)MB2橡膠輪胎成型機生產(chǎn)線和BNS橡膠輪胎成型機生產(chǎn)線。

〔3〕化工產(chǎn)品的進出口。

1.實習前的打算工作、申請。

因為是要參與學校組織的實習，所以要先在本班班長出進行報名，填寫個人信息，包括：姓名、學號、聯(lián)系方式、已取得的與本專業(yè)有關(guān)的證書等內(nèi)容。

2.溫習已學專業(yè)學問。

在假期中把貿(mào)易實務(wù)方面的學問進行溫習，嫻熟實務(wù)流程；另外加強英語方面的學習，努力補充商務(wù)英語學問，從而避開出現(xiàn)實習時看不懂英文單據(jù)的為難狀況。

熟識實習單位根本狀況。

在得悉自己的實習單位之后，通過網(wǎng)絡(luò)、詢問老師等方式來了解實習單位的根本信息，比方公司概況、主要產(chǎn)品、主要業(yè)務(wù)范圍等。

3.實習期間參與的工作

當天，我與實習伙伴根據(jù)指導老師供給的地址來到了這家實習單位，聯(lián)系到了該公司的負責人--郭總。郭總45歲左右，口才好，精明干練。郭總首先熱忱地接待了我們，然后帶著我們參觀了公司，讓我們熟識工作環(huán)境，并向我們一一介紹該公司的主要員工及負責人，以便日后進行業(yè)務(wù)方面的溝通；最終，郭總向我們介紹了該公司的主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)范圍，希望我們能夠盡快熟知公司主要產(chǎn)品的中英文名稱、簡稱、代碼，以便業(yè)務(wù)實習能夠快速、精確進行。

待一切打算就緒之后，就該正式起先工作了。這里須要提一下的是在剛起先的幾天里，郭總只支配我們負責在各局部負責人之間傳遞票據(jù)等，說白了就是干“跑腿〞的，并特意囑咐我們要細心留意視察經(jīng)手的每一份票據(jù)。就這樣，我們起先了在各個負責人之間來回走動傳送單據(jù)--購貨訂單〔purchaseorder〕、發(fā)票〔invoice〕、裝箱單〔packinglist〕等等，最終還要跟著相關(guān)人員一起去收發(fā)貨物。說真的，起初我們對于這種“跑腿〞的差事相當?shù)牟粯芬?，都認為這是大材小用了，可是幾天之后我們就漸漸覺察，從接到訂單并簽訂合同，到收發(fā)貨物，再到最終完成結(jié)匯，我們經(jīng)手了一個又一個完整的業(yè)務(wù)流程，也漸漸對公司的整個業(yè)務(wù)流程熟識起來，初步適應了公司的工作節(jié)奏，也不再厭煩這份“跑腿〞的差事了。

就這樣過了幾天之后，郭總感覺時機成熟了，便支配我們跟隨各個負責人嘗試著進行實際業(yè)務(wù)操作。剛起先的時候當然是買賣雙方的相互發(fā)盤、還盤，主要通過電子郵件的方式進行溝通，而且是全英文的，還好我們在學校時學習過外貿(mào)函電這門課，對于英文方式的發(fā)盤、還盤并不感到生疏，饒是如此，還是有很多不順當?shù)牡胤?，比方說，我們不能完全嫻熟地駕馭公司產(chǎn)品的英文名稱、簡稱、性能、價格等等，往往一分發(fā)盤要由負責人進行屢次指導、訂正之后才能發(fā)出去。單據(jù)的制作也是如此，雖然我們學習過國際貿(mào)易實務(wù)這門課，但那都是理論上的，實際操作起來就不那么輕松了，往往一分單據(jù)要經(jīng)過屢次修改正后，由負責人檢查無誤之后才能發(fā)出去，當真是應了“書到用時方恨少〞這句話。以后的去建設(shè)銀行購匯、申請境外匯款等等也都出現(xiàn)上述類似的問題，在這里就不多提了。

最終要說的是，由于該公司規(guī)模較小，不具備報關(guān)的資格，一切報關(guān)業(yè)務(wù)也都由其他公司代理，因此在本次實習當中我們并沒有接觸到報關(guān)方面的業(yè)務(wù)，不免感覺有些缺憾。不過后來想想也難怪，終歸我們在學校中學習的是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中的多個角色--買方、賣方、海關(guān)、銀行、船公司等等，正所謂“術(shù)業(yè)有專攻〞，在現(xiàn)實當中原來就很難做到四平八穩(wěn)，信任其他的在銀行等單位實習的同學也有同感吧。

實習的體會

在這次實習當中，我學到了許多的學問，包括業(yè)務(wù)方面的、人際交往方面的，同時我也相識到了自己工作上的缺乏之處，下面就是我對整個實習的一個總結(jié)：

1、加強專業(yè)學問的學習

正如前文所說的“書到用時方恨少〞，在本次實習中我就充分感覺到了專業(yè)學問方面的捉襟見肘，許多學過的學問在實習中卻忘得一塵不染。專業(yè)學問使我們從事外貿(mào)工作的根底，外貿(mào)工作的高風險要求我們必需要嫻熟地駕馭專業(yè)學問。

社會的競爭是很劇烈的，假設(shè)你沒有很好的專業(yè)學問，沒有很好的運用自己的專業(yè)學問，那么你就會因為這個兒被社會淘汰，那就太惋惜了，原本那一切都可以很好的，只是你自己沒有努力的去學好專業(yè)學問而已，事實就是如此的簡潔，但是許多的人卻無視了，所以最終只能接受失敗的事實。調(diào)查探討顯示，不管是畢業(yè)生還是用人單位，對勝任工作影響最大的因素都是專業(yè)學問和技術(shù)實力，它是應聘者對該專業(yè)、該職位的嫻熟程度和上手難易程度的一個最根本的表達。許多的勝利人士之所以會勝利，就是因為他們把專業(yè)學問學得很好，很專業(yè)，而不是靠運氣，所以想要勝利，靠運氣的同時，靠實力更重要。

我們大家都知道做每行每業(yè)都有自己的專業(yè)學問，而學好專業(yè)學問并不是那么簡單，肯定要下一番苦心才得，只有學好了專業(yè)學問，我們才會讓自己的事業(yè)更加的順暢，才會讓我們拉近與勝利的距離。

2、加強英語學問的學習

本次實習中，由于英語學問的不扎實，以至于不能完全明白每一份單據(jù)的準確信息，尤其是不能精確把握單據(jù)的某些重要條款，實在是今后工作中的一大隱患。

在國貿(mào)專業(yè)中，英語作為通用語言，外貿(mào)交往、國際禮儀、書信函電、進出口文件、還有銀行文件語言等等，統(tǒng)統(tǒng)以英語作為標準通用語言。因此英語是我們與外國客戶進行溝通的橋梁。

不關(guān)是國際貿(mào)易專業(yè)，在當今社會來講，英語無論再求職就業(yè)還是出國等方面，都很重要。

從全世界來看，說英語的人數(shù)已經(jīng)超過了任何語言的人數(shù)，10多個國家以英語為母語，45個國家的官方語言是英語，世界三分之一的人口〔二十幾億〕講英語。全世界75％的電視節(jié)目是英語，四分之三的郵件是用英語書寫，電腦鍵盤是英語鍵盤，任何一個會議敢號稱是國際會議，其會議工作語言肯定要用英語，也是聯(lián)合國的正式工作語言。

我們看到，許多正式的、政府性質(zhì)的活動、文件、溝通方式都運用英語。

大多數(shù)國家的高等學府，高校院校，都開設(shè)英語語言文學專業(yè)，僅在中國，就有一百多所高校設(shè)有英語專業(yè)或英語相關(guān)專業(yè)。

電腦和互聯(lián)網(wǎng)，也是建立在英語的根底上，這個行業(yè)的語言，就是英語。

此外，在醫(yī)學領(lǐng)域、建筑領(lǐng)域、文學領(lǐng)域，都與英語有極大的關(guān)聯(lián)。

中國在近幾十年確實發(fā)生了天翻地覆的改變，各方面都開展得很快。但是，不容置疑的是，我們在許多技術(shù)方面仍舊落后于西方先進國家。要開展，要進步，要在較短的時間內(nèi)駕馭各種技術(shù)，我們不行能單靠自己搞探討，必需學習興旺國家先進的技術(shù)，而學習的必要前提便是要駕馭世界通用技術(shù)溝通語言－英語。我們在學習別人先進技術(shù)，閱歷的同時，也須要與世界各國綻開各種技術(shù)上和經(jīng)濟上的合作。假設(shè)不懂英語，便無法與合作方溝通溝通，也更談不上合作了。

單就本次實習來說，公司之間的訂單及溝通很大局部是通過、郵件等形式來完成，因此我們須要提高商務(wù)英語以及外貿(mào)英文函電的寫作實力。

3、學會與人溝通

在本次實習中，我充分體會到了人與人之間的溝通在職場中的重要性。公司這臺大機器能否快速有效地運行，除了員工的業(yè)務(wù)實力以外，在很大程度上還取決于該公司的員工之間能否順當?shù)倪M行溝通。

人與人之間最珍貴的是真誠、信任和敬重。其橋梁是溝通。在領(lǐng)導與員工之間，領(lǐng)導要學會關(guān)切員工、擅長聽取員工的看法和建議，這樣就能充分發(fā)揮其聰明才智與主動性。領(lǐng)導在作出決策之前要廣泛征求員工的看法，參加的員工越多，獲得的支持也就越多從而增加員工的主子翁意識，做到集思廣益?！耙谎蕴猫暸懦鈪⒓樱挥袪幾h、爭論。從心靈上挖掘員工的內(nèi)驅(qū)力，為其提拱施展才華的舞臺，它縮短了員工與管理者間的距離，使員工充分發(fā)揮能動性，使企業(yè)開展獲得強大的原動力。

員工與員工之間的溝通亦是至關(guān)重要。往往一個眼神、一個動作便能傳達雙方的想法，到達高度的默契，這樣公司的各個部門之間、各個員工之間就能做到高度的協(xié)調(diào)一樣，從而提高公司整體的運作效率。

4、維持良好的商業(yè)信譽，做到誠懇守信

商業(yè)信譽，是指社會公眾對某一經(jīng)營者的經(jīng)濟實力、信用狀況等所賜予的社會評價，即該經(jīng)營者在經(jīng)濟生活中信用、聲望的定位。商品經(jīng)濟運行的根本基石是商業(yè)信譽。

商業(yè)信譽主要表現(xiàn)在企業(yè)與供給商之間剛好結(jié)算貨款，經(jīng)營者與消費者之間言而有信、貨真價實、童叟無欺。從而使企業(yè)在供給商那里獲得良好的信譽，獲得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或得到供給商的延期付款或折扣。使經(jīng)營者獲得公眾的信任，從而獲得更大的市場。使經(jīng)營者的事業(yè)飛速開展。

就拿我實習的這家公司來說，郭總曾不止一次地在我們面前強調(diào)商業(yè)信譽的重要性。我在實習時留意到，該公司幾乎很少用信用證來進行國際結(jié)算，郭總對此向我們說明：運用信用證確實能夠大大降低外貿(mào)交易中的風險，但本錢較高，且較為繁瑣，不如電匯〔T/T〕等來得便利，那么該如何躲避對外貿(mào)易中的風險呢？他在此特殊強調(diào)商業(yè)信譽的重要性。他說明說，公司的主要貿(mào)易伙伴是歐美國家，眾所周知，歐美國家的國民素養(yǎng)相對較高，其公司的商業(yè)信譽也就相對較高，經(jīng)過長期的業(yè)務(wù)往來，雙方建立了親密的業(yè)務(wù)關(guān)系，當然對對方的商業(yè)信譽特別滿足，對于這種長期的生意伙伴來說，已經(jīng)做到了高度的相互信任；然而，像越南等東南亞國家的國民素養(yǎng)較差，公司在與這些國家的公司進行貿(mào)易的時候往往要特殊留神，用信用證進行結(jié)算也就必不行少了。

由此可見，商業(yè)信譽對于公司來說是多么的重要了。

5、對實習工作的一些建議

1.學校應當適當變更教化模式，使學生更符合用人單位要求

學校和企業(yè)之間存在一條自然的“鴻溝〞。雖然目前職業(yè)學校與企業(yè)已起先某種程度上的協(xié)作，但絕大多數(shù)仍舊是學校與企業(yè)人事部門發(fā)生著橫向上的聯(lián)系，縱向的聯(lián)系很少，換句話說就是學校想方設(shè)法向企業(yè)推銷自己的學生，有時還不得不借助某種關(guān)系進行工作。

很明顯，由于學校的教化模式與企業(yè)的生產(chǎn)實際不相適應，畢業(yè)生一般很難滿意企業(yè)用人的特別要求和時段特點，很希望學校能夠盡快打破這種兩難的局面。

2.作為學生，我們要轉(zhuǎn)變實習觀念

我們學生參與校外實習，更多的是強調(diào)專業(yè)對口，但在目前狀況下，一般很難做到。那么，在就業(yè)形勢嚴峻的大氣候下，該如何做好校外實習工作呢？

首先，我們必需切實轉(zhuǎn)變實習觀念，以一種“大實習〞的思路開展工作，只要是與學生專業(yè)相關(guān)、相近的崗位，都可以參與，但它對我們的要求相對較高。

其次，我們在參與校外實習時，肯定要用開展的眼光、開放的眼光來看問題，要盡量到創(chuàng)立不久的新企業(yè)、采納新技術(shù)新工藝的企業(yè)、有利于培育我們的實踐實力的企業(yè)，要學會樹立同等觀念、開展觀念，正確看待民營企業(yè)、轉(zhuǎn)制企業(yè)，正確看待大企業(yè)、小企業(yè)。

3.加強校企協(xié)作

對一個學校來說，應當與企業(yè)建立一個相對穩(wěn)定的用人合作關(guān)系，這事實上對雙方來說都比擬有利。對企業(yè)來說，學生來廠實習可以緩解新工人的培訓壓力，可以在短期內(nèi)獲得較高素養(yǎng)的員工；對學校來說，既可以解決學生的就業(yè)問題，也能提高學生的專業(yè)實踐實力。

另一方面，我們還可以爭取企業(yè)的資助，在學校設(shè)立專項獎學金和試驗室，這對企業(yè)的特別規(guī)格人才培育有很大幫助，也可以使教學進一步聯(lián)系生產(chǎn)實踐，獎學金的建立對教學工作也會有很大促進。

4.常常與實習單位進行溝通，共同做好校外實習工作

許多學校在支配學生參與校外實習時，抱著一種“放羊式管理〞的心態(tài)，認為學生參與實習就應當接受實習單位的管理，學校不用再去管了，其實這是一種很錯誤的想法。因為對學生來說，失去了學業(yè)和紀律的雙重約束，在社會大環(huán)境的熏陶下，是否能保持學生本色，不因各種誘惑而動心，確實不容小視。

在這種狀況下，學校一方面要加強對外出實習學生的思想教化；另一方面也要多與實習單位溝通，定期走訪、了解實習生的思想動態(tài)和實習表現(xiàn)，剛好處理有關(guān)問題。

總結(jié)

通過這次實習，我學習到了許多課本是學不到的東西，不僅是專業(yè)學問上的，還有個人實力上的、心理素養(yǎng)上的，感覺自己成熟了很多。我也更加熟識了進出口貿(mào)易的根本流程，檢驗了平常所學習的根底學問，衡量了個人的實力和水平，覺察了自身存在的缺乏和缺點。有了這一次的實習經(jīng)驗，無論是今后的學習還是生活，更加清晰了自己須要什么、該做什么、該如何去做。

我想，這次實習讓我獲得的閱歷、心得會促進我在以后的學習、工作中找尋到合理的方法和正確的方向，此次實習將是我以后踏入社會的一個良好的開端。

國貿(mào)專業(yè)的實習報告篇7

一、實習公司簡介

國際貿(mào)易簡介：

國際貿(mào)易在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立1991年。占地20000余平方米，員工1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一起先就以磅礴氣概、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信任〞經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)〞原那么，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽和口碑。

紡織簡介：

目標是主導國際牛仔市場。有“英倫·超冀設(shè)計中心〞成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區(qū)實習基地。紡織1994年成立。

注意從人的需求動身，管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念。實施以人為本的管理，對員工進行相關(guān)技術(shù)學問培訓的同時更注意對員工的道德素養(yǎng)培育。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。

市場的須要就是所要做的以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額。建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我最終目的以公司總部為基地，以全國為市場，開展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，呈現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。

創(chuàng)立新的牛仔文化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導方向，名牌精神：打破牛仔百年的風格。配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化。特性的表達、理念的提升，呈現(xiàn)出大漠中遠遠走來靚麗的身影。

二、實習主要工作任務(wù)：

主要負責規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站〔網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺〕此過程中，進入公司的前段時間。有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風格和模塊。與同事分工合作，同事〔小潘〕負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設(shè)計。月號左右根本完成網(wǎng)站籌建工作。

須要面對全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，由于公司針對年夏季服裝的廣袤市場和公司服裝品牌的開展方向。東北、西北和西南地區(qū)有了廣袤的市場，因此今年的市場走向是穩(wěn)固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是與同事小潘商議通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導同意，由我負責網(wǎng)上銷售的工作，于月號全面開展工作。

經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。

好似沒有什么很大的效益，起先發(fā)布信息的幾天。但是后來的幾天，email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過與他取得聯(lián)系，初步達成了合作意向。

三、實習感想：網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟〕

1．質(zhì)量是根底。

首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。所實習的公司在去年剛起先向市場推廣時，質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在劇烈的市場競爭中取得勝利。對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴格，做工和一些精細加工程序不是很標準。雖然在服裝剛起先推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大局部牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的質(zhì)量不過關(guān)，很多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。

今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司吸取了去年的教訓。公司特地成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負責服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度?？傊?，對于我這樣的服裝公司應當遵循這樣的品牌〔名牌〕規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品牌?！裁雷u度〕十信譽度〕+忠誠度〕=品牌〔名牌〕

2．市場推廣是關(guān)鍵。

也是必需解決的問題。如何選擇推廣方法，酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題。并且能夠發(fā)較低的宣揚推廣本錢，使企業(yè)能得到更大的回報。

公司的營銷人員年齡都在35-45歲之間，以往。算是相對年輕的營銷隊伍，但是實行的營銷方式是比擬傳統(tǒng)的方式，比方要在某省誠邀代理商時，首先是派對該省比擬熟識的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場找尋代理商，要對該服裝批發(fā)市場全部的經(jīng)銷商進行盲目的訪問，這樣他頭來取得的成效比擬微薄，自然無形中加大了公司的本錢，但沒有獲得回報。

想在傳統(tǒng)營銷的根底上大力開展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導，進公司以來。并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我細心選擇，確定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介效勞商。短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀許多，主動權(quán)完全把握在手中，可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。

速度是勝利的關(guān)鍵，互聯(lián)網(wǎng)開展快速的今日。其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反響速度等。因此，運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關(guān)系。接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關(guān)系。

國貿(mào)專業(yè)的實習報告篇8

一、實習目的

1.通過實習培育我們的自學和動手實力、理解實力以及思維實力。通過進出口貿(mào)易實習，讓我們能夠在一個國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程，也能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、標準地駕馭從事進出口交易的主要操作技能。

2.通過實習培育外貿(mào)實務(wù)的詳細操作程序，運用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，駕馭往來函電的書寫技巧；

3.讓我們能運用經(jīng)濟計量學等方法分析和探討國際經(jīng)濟貿(mào)易中的一些實際問題，具備肯定的科學探討實力。

4.讓我們具備扎實的專業(yè)學問。國際貿(mào)易專業(yè)人才必需駕馭國際貿(mào)易專業(yè)根本理論學問和根本技能，要通曉我國外貿(mào)政策和理論、國際貿(mào)易規(guī)那么與慣例進出口交易程序與合同條款等。

5.熟識本專業(yè)工作的內(nèi)容，培育學生理論聯(lián)系實際、視察問題、分析問題和解決問題的實力，為今后從事相關(guān)工作打下良好的根底。

6.具有較強的學習實力；具有良好的人際溝通實力和社會適應實力；具備較好的語言和文字表達實力；駕馭一門外國語，具備良好的計算機根底及應用實力；具有較強的實踐操作實力、社會實踐實力和肯定的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新實力。

7.培育踏踏實實的工作看法，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。

二、實習時間

20xx年ｘ月01號至20xx年ｘ月30日

三、實習地點

ｘｘ省ｘｘ市ｘｘｘｘ電氣

四、實習單位及崗位介紹

〔一〕實習單位介紹

我實習的單位是ｘｘｘｘ電氣。ｘｘｘｘ電氣主要經(jīng)營：溫度變送器、壓力傳感器、壓力變送器等產(chǎn)品。公司尊崇“踏實、拼搏、責任〞的企業(yè)精神，并以誠信、共贏、開創(chuàng)經(jīng)營理念，創(chuàng)立良好的企業(yè)環(huán)境，以全新的管理模式，完善的技術(shù)，周到的效勞，卓越的品質(zhì)為生存根本，我們始終堅持用戶至上專心效勞于客戶，堅持用自己的效勞去打動客戶。

〔二〕實習崗位介紹

我從事的職務(wù)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。主要職責就是搜尋聯(lián)系客戶，利用或者外貿(mào)函電和客戶溝通商談相關(guān)事宜，最終與客戶建立合約。

五、實習內(nèi)容和過程

〔一〕了解公司根本狀況及市場分布

邁出高校，踏入社會，找到了第一份工作。去公司的第一個周，經(jīng)理沒有給我支配詳細的工作，讓我先了解一下公司的狀況，然后就發(fā)給我本公司簡介，公司簡介主要介紹了公司的歷史以及經(jīng)營產(chǎn)品。在上班期間，我嚴格根據(jù)經(jīng)理要求，細心仔細的了解公司根本狀況，公司產(chǎn)品，并仔細登記了它們的中英文學名，主要用途，主要銷路。熟識公司市場分布。我們公司主要銷往中亞等地，主要客戶也是來自這幾個地區(qū)，或者是這些地區(qū)的代理商，相對于這幾個地區(qū)，北美、等地區(qū)的業(yè)務(wù)量只占比擬少的一局部