銷售人員月度工作計劃

銷售人員月度工作計劃銷售人員月度工作方案1

酷熱酷暑的七月已經(jīng)過去、在看看自己的業(yè)績、心里很不是味道、認真回想起來在這個月中自己還是有好多地方做的不足、加上死板的銷售套路、我的業(yè)績像是一灘死水、所以我熟悉到了自己在工作中的不足、沒有打破傳統(tǒng)的銷售政策、以守株待兔的方式最終還是失敗了。

結(jié)合七月份我的整車銷售車臺數(shù)是4臺、有一臺xx、兩臺森林人、一臺傲虎、但這月只完成了兩臺森林人的數(shù)量、其他都沒完成、我也反思了自己、覺得以后應(yīng)當不段改善和完善自己、提高自己的專業(yè)學(xué)問、把現(xiàn)在的一種行業(yè)最終做成自己的專業(yè)。

這月的20號和21號兩天我榮幸的參與了xxxxx賽、使得我受益匪淺。首先第一次面對面見了的韓寒、也是第一次和那么xxxx主一起參與活動。在此真的很感謝xxx各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機會。在剛到賽場的時候我心潮澎湃、和那么多車主出去做活動、我才感受到了團隊的合作是多么重要、整個賽場就只有斯巴魯這個團隊六顆星的藍色標志感染了全場的整個氣氛、揮旗子的揮旗子、吹號子的吹號子、我真的為這只團隊感到傲慢、也很榮幸能在這樣始終團隊中生活。

8月的號角已經(jīng)吹響、在最困難的時候我們誰都不能倒下、我要沖刺、要努力、信任只要自己辛勤過、努力過、付出過、你不比別人差！說實話、在8月的進程中、我對自己的業(yè)績沒有多大把握、怎么樣去突破、怎么樣去提高、成了我的思索問題。

認真回想7月的實際狀況、我得出一些結(jié)論。一是進店量大大的削減、除非用一些做活動的形式來吸引客戶、但往往效果不是很明顯。二是在進店客戶少的狀況下往往有些客戶是特殊意向客戶、看我們怎么去溝通與協(xié)調(diào)。這是考驗我們力量的時候。三是我們沒有主動和樂觀的心態(tài)、自暴自棄、想的這個月連人都沒有怎么能買車、所以對自己的要求有所放松、其實越是在危難的時候越能體現(xiàn)出一個人的工作心態(tài)和狀態(tài)。我們根據(jù)常理的坐店守客戶是不對的、在這種狀況下我們還要有很好的市場拓展力量、也是在客戶不多的狀況下正是我們學(xué)習(xí)和提高自身專業(yè)學(xué)問的絕好時間、但是我們好多人都沒有發(fā)覺、錯過良機、就包括我自己也一樣、在事情過后才突然明白。

最終還是要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同仁之間的相互支持、給我這個舞臺、我會去努力、也請領(lǐng)導(dǎo)信任、在以后的日子里、我會不斷改善、超越自我、用樂觀的心態(tài)去面對一切。

銷售人員月度工作方案2

為了進一步提高自己的工作效率及工作力量，特制定以下工作方案：

一、對銷售工作的熟悉：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問，為客戶帶來有用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2、先友后單：與客戶進展良好友情，轉(zhuǎn)換銷售員角色，到處為客戶著想，把客戶當成自己伴侶，達到思想和情感上的交融;

3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信念;百倍仔細努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐驚心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行溝通;

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，準時訂正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶、展現(xiàn)產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀樂觀向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少訪問2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、訪問客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并預(yù)備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品學(xué)問的應(yīng)付方案;

6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣大路段單位負責(zé)人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約訪問;

7、提高自己電話營銷技巧，敏捷專業(yè)地與客戶進行電話溝通;

8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、選購狀況及相關(guān)重要追蹤人;

三、重要客戶跟蹤：

1、某某某某市大路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;

2、某某、某某、某某、某某各省市級大路局養(yǎng)護科;

3、某某省臨安市大路局、某某縣大路段、某某縣大路段、某某縣大路段的相關(guān)負責(zé)人;

4、某某省某某市北郊區(qū)大路段橋工程樂;

5、某某市政管理處的姚科長;

以上是我某月份工作方案，我會嚴格按方案進行每一項工作;敬請魏總對此方案不全的一面加以教導(dǎo)，感謝!

銷售人員月度工作方案3

上個月度的業(yè)績還滿足、為了今后的銷售工作更好地開展、現(xiàn)制定下個月度的銷售方案如下：

一、對于老客戶、和固定客戶、要常常保持聯(lián)系、在有時間有條件的狀況下、送一些小禮物或宴請客戶、好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、開拓視野、豐富學(xué)問、實行多樣化形式、把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求：

1、一周一小結(jié)、每月一大結(jié)、看看有哪些工作上的失誤、準時改正下次不要再犯。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求、再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、對客戶不能有隱瞞和哄騙、這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)、多看書、上網(wǎng)查閱相關(guān)資料、與同行們溝通、向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣、但不能太低三下氣。給客戶一好印象、為公司樹立更好的形象。

6、客戶遇到問題、不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意、讓客戶信任我們的工作實力、才能更好的完成任務(wù)。

7、自信是特別重要的。要常常對自己說你是的、你是獨一無二的。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

以上就是下個月度的銷售工作方案、工作中總會有各種各樣的困難、我會向領(lǐng)導(dǎo)請示、向同事探討、共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。

銷售人員月度工作方案4

通過近段時間同部門接觸與了解，發(fā)覺前廳部目前存在的問