2023年-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃示范稿書-32

第頁2023創(chuàng)業(yè)方案書創(chuàng)業(yè)安排書(精選15篇)

日子猶如白駒過隙，我們又將接觸新的學(xué)問，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的閱歷，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)安排了。那么你真正懂得怎么制定安排嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼膭?chuàng)業(yè)安排書，希望能夠幫助到大家。

創(chuàng)業(yè)安排書1

一、工程概況

工程目的：自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和效勞群眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場。

工程名稱：自食其樂西餐廳

性質(zhì)：此工程集開發(fā)家居設(shè)計(jì)、房屋室內(nèi)設(shè)計(jì)、獨(dú)棟別墅設(shè)計(jì)專業(yè)性效勞工程。同時(shí)，吸引商家投資，建設(shè)中國人自己的家居設(shè)計(jì)文化。

建設(shè)地點(diǎn)：蚌埠市地區(qū)

市場分析：學(xué)院現(xiàn)有一萬四千幾個(gè)師生，調(diào)查資料說明他們多消飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

市場營銷：在西餐廳初步開展中，我公司將采納品牌策略、價(jià)格策略、促銷策略等來實(shí)施創(chuàng)業(yè)安排?？梢圆煌潭冉档蜖I銷本錢，還能建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系。隨著西餐廳的開展，還將擴(kuò)展體驗(yàn)式營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：見財(cái)務(wù)安排欄。

注冊資金：——十萬人民幣。

融資方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元，商業(yè)貸款5萬元。

組織理念：舉才而任能，走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路途，實(shí)行嚴(yán)密的系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性管理，打造高質(zhì)量的飲食文化。

組織文化：敬業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，人性化管理。

結(jié)論：“自食其樂西餐廳〞這個(gè)店名易記，易讀，好聽?！白允称錁法曇辉~可以營造幽默的特性氣氛傳播快捷，符合目標(biāo)市場消費(fèi)者的消費(fèi)需求。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方，要具有獨(dú)特性;易吸引人的留意。主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色〞，“香〞，“美味〞，效勞等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿意。針對消費(fèi)者比擬價(jià)格的心理，將同類食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比擬價(jià)格中能快速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿意〞。

二、管理層及部門職能

(一)、店長

1、店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，催促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督，做好西餐廳與學(xué)校的溝通工作。

2、工作內(nèi)容：催促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱忱，聽取員工的看法.綜合決策各種工作的運(yùn)行.代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行溝通，向上反映員工的看法及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。

(二)、行政人事

部門職責(zé)

1、對安排開發(fā)工程進(jìn)行前期調(diào)查，收集整理相關(guān)資料，制定初步的工程可行性探討報(bào)告。

2、對西餐廳工程進(jìn)行分析和需求籌劃。

3、對西餐廳工程進(jìn)行詳細(xì)的設(shè)計(jì)。

4、制定西餐廳目標(biāo)以及進(jìn)度表。

5、建立工程管理系統(tǒng)。

6、負(fù)責(zé)工程進(jìn)程限制，協(xié)作店長對工程進(jìn)行良好的限制。

7、跟蹤分析工程開發(fā)本錢。

8、管理工程中的風(fēng)險(xiǎn)和改變。

9、負(fù)責(zé)工程團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

(三)、廚師

對廚師的要求很高，他必需有敏捷的腦子，在每一周都能變一個(gè)化樣的特色，來吸引顧客。6、參加制定和完善公司費(fèi)用的限制方法。

(四)、效勞員

部門職責(zé)

以禮待客，遵守制度，主動(dòng)進(jìn)取。效勞員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時(shí)都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負(fù)責(zé)點(diǎn)菜和端菜，對每一個(gè)職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的效勞于顧客，假設(shè)有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境立刻處理，賠禮致歉重新更換食物或者清掃衛(wèi)生，如顧客還不滿足可以以陪賞進(jìn)行致歉。

(五)、市場開發(fā)部

部門職責(zé)

1、制定本部門年度營銷目標(biāo)安排。

2、建立和完善營銷信息收集，整理，溝通及保密。

3、指定產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)和廣告宣揚(yáng)。

4、對競爭對手進(jìn)行比照分析，供給應(yīng)對方案。

5、對潛在的消費(fèi)群體進(jìn)行市場調(diào)查分析。

三、探討和開發(fā)

工程開發(fā)部依據(jù)市場行情、國家政策和城市建設(shè)狀況諸多因素，制作出具體的開發(fā)工程安排書。有工程開發(fā)經(jīng)理審核后交予組委會(huì)評(píng)審。

(一)、工程申請

1、向工商管理局有關(guān)部門申請成立一個(gè)“自食其樂西餐廳〞

2、向有關(guān)部門協(xié)商其他業(yè)務(wù)工程的經(jīng)營許可。

(二)、開發(fā)打算

1、內(nèi)部事務(wù)整合

依據(jù)本地區(qū)的現(xiàn)實(shí)狀況，制定營銷安排，經(jīng)多方審核通過。

2、業(yè)務(wù)工程打算

起先可與相關(guān)業(yè)務(wù)的西餐廳取得聯(lián)系，共同制定安排設(shè)計(jì)。聯(lián)系當(dāng)?shù)氐奈鞑蛷d，懇求供給效勞和詢問效勞。同時(shí)在廣闊市民中開展業(yè)務(wù)宣揚(yáng)，以廣告、宣揚(yáng)單、調(diào)查問卷方式進(jìn)行肯定的宣揚(yáng)。

四、行業(yè)及市場

校內(nèi)經(jīng)濟(jì)的市場有很廣的開展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi)，相對外部市場競爭要小，個(gè)體經(jīng)營單純，以小投資為主。效勞于學(xué)生，應(yīng)當(dāng)供給最優(yōu)質(zhì)的效勞，首先，要吸引學(xué)生的留意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來光臨本店;其次，是怎樣到達(dá)以下營銷效果。

(一)、西餐業(yè)的形成以及開展前景分析

1、隨著西方飲食文化不斷進(jìn)入中國市場，越來越多人起先關(guān)注西餐，所以這供給了很好的市場前景。

2、西餐是興旺國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國的家飲食文化也有影響。

3、為開展我國的飲食文化供給支持探究。

(二)、西餐需求度分析

西餐自始就受到老百姓的關(guān)注，尤其是在校高校生對其情有獨(dú)鐘，不管是學(xué)生還是其他消費(fèi)群體都對其有很大愛好，所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷安排下開展人性化經(jīng)營，運(yùn)用品牌策略、價(jià)格策略等一系列策略經(jīng)行運(yùn)營。

(三)、高校校內(nèi)所在地(鳳陽)市場分析

西餐廳市場分析：

鳳陽地區(qū)在不斷開展，為加速其城市建設(shè)，西餐廳能過有效帶動(dòng)特色的飲食文化文化興起。

消費(fèi)市場分析：

鳳陽地區(qū)城市開展速度很快，且旁邊旅游資源豐富，是一個(gè)潛在的大市場。由于大量不同地區(qū)人口聚集，對飲食的選擇很不同，但市場上能供給的飲食比擬單一，所以市場前景很好。

(四)、西餐廳的特點(diǎn)

1、同一性

目前在許多的城市中，西餐廳完全是一個(gè)套路。加之飲食比擬單一，無視了特色效勞，對飲食文化開展起阻礙作用。

2、追求時(shí)尚特性化

西餐廳盲目追求華美的外表，時(shí)尚的造型，無視了結(jié)合本地區(qū)的特色來進(jìn)行運(yùn)營

目前逆境：

我們公司目前面臨的困難是：

一、西餐廳的選擇;

二、產(chǎn)品樣式的選擇;

三、正式開業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修、陳設(shè)擺設(shè)、宣揚(yáng)手段和經(jīng)營方式。

首先，店鋪的選擇。一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)興旺的地段等于是給了我們一個(gè)梯子，這樣說吧，客流量帶來了市場，市場帶來了營業(yè)額!我們的目的是效益，積累原始基金!要做到這點(diǎn)就必需要許多的市場，能帶來市場的就是客流量了!

還有我們必需要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生許多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當(dāng)?shù)牡囟握业竭@類群體集中的店鋪也是個(gè)特別不錯(cuò)的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：

1.對本地的居住狀況進(jìn)行調(diào)查，將它們的位置標(biāo)在地圖上。探討其所在地段是否符合最大利益原那么。

2.依據(jù)地圖，標(biāo)出你看好的地點(diǎn)。

3.在選定的地方四周，畫出經(jīng)營范圍

4.確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對手，對彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡，然后確定是否須要更改地點(diǎn)。

5.了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計(jì)特性、購置力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群。

6.畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很便利地到達(dá)那里。

初期策略：

做好宣揚(yáng)，打響知名度。

1、通過傳單、廣告的方式在周邊地區(qū)形成肯定的影響。

2、和一些西餐廳合作開發(fā)一些特色的工程，對于肯定數(shù)量的居民供給免費(fèi)的試吃活動(dòng)。

五營銷策略

1、市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇：自食其樂西餐廳位于美食街四周，與連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的效勞。通過廣告和宣揚(yáng)單等方式進(jìn)行多渠道的宣揚(yáng)。

2、營銷隊(duì)伍和管理：敬重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格.管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的看法或見解.既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)心員工，讓員工感受到來自集體的暖和，有利于加強(qiáng)凝合力，提高工作主動(dòng)性.公允對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才能。

3、促銷安排：西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。餐廳必需了解競爭對手的狀況，比擬自己與競爭對手產(chǎn)品和效勞的區(qū)分，在此根底制定出詳細(xì)的促銷安排和方案，在實(shí)施安排的過程中，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起顯明的企業(yè)形象。

4、價(jià)格決策:主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色〞，“香〞，“美味〞，效勞等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿意。針對消費(fèi)者比擬價(jià)格的心理，將同類食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比擬價(jià)格中能快速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿意〞。

六、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、西餐廳應(yīng)以效勞顧客為宗旨，為他們供給優(yōu)質(zhì)的西餐效勞，讓顧客對西餐能有特別明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。

2、餐廳必需了解競爭對手的狀況，比擬自己與競爭對手產(chǎn)品和效勞的區(qū)分，在此根底制定出詳細(xì)的促銷安排和方案，在實(shí)施安排的過程中，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起顯明的企業(yè)形象。

3、西餐廳應(yīng)開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨(dú)特效勞，在競爭對手中樹立較高的創(chuàng)新形象，并學(xué)習(xí)和借鑒他們的獨(dú)有特色，開辦優(yōu)質(zhì)效勞。

4、通過主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色〞，“香〞，“美味〞，效勞等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿意和針對消費(fèi)者比擬價(jià)格的心理，將同類食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比擬價(jià)格中能快速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿意〞來實(shí)現(xiàn)足夠的利益。

5、我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費(fèi)者對此缺少簇新感，尤其是文化品嘗太低，跟不上開展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)根底上做足做夠“新〞字文章，增加其吸引力。

七、財(cái)務(wù)安排

每月費(fèi)用支出表

支出工程支出金額備注

網(wǎng)站制作及宣揚(yáng)費(fèi)￥6000÷12個(gè)月=500元按月平攤

店面租金￥20000.00店面為100平方米左右

員工工資￥1500.00員工10名

稅收及水電費(fèi)￥9000.00稅收采納定額稅

裝潢費(fèi)用￥50000元÷12個(gè)月=1250元裝潢采納一年內(nèi)分?jǐn)?/p>

合計(jì)總支出為￥100000.00元

1、業(yè)務(wù)利潤

以每天實(shí)際門檻人數(shù)，由于我們店的店址選在我市一級(jí)商圈的重要通道，流淌人口大約1000以上每日，每天實(shí)際可接單在50人左右，按每一單20到30元不等，一年收入在450000萬元左右，總體盈利還是相當(dāng)可觀。

2、店鋪每月盈虧平衡點(diǎn)：

每月總支出為19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只銷29120元即達(dá)盈虧平衡)

每天的盈虧平衡點(diǎn)：29120元÷30天=970元

八、風(fēng)險(xiǎn)投資及對策

西餐廳的風(fēng)險(xiǎn)主要有：

1：客流量小

2：產(chǎn)品本錢高

對策：

1：制定正確有效的宣揚(yáng)安排，通過廣告，傳單等方式進(jìn)行宣揚(yáng)，提高知名度，提高客流量。

2：適時(shí)了解市場上產(chǎn)品的本錢，制定措施應(yīng)對各種高價(jià)格和本錢的增加。

申請人承諾

本人承諾：以上陳述屬實(shí)，假設(shè)有任何虛假信息，愿擔(dān)當(dāng)相應(yīng)法律責(zé)任。

承諾人簽字：日期：年月日

創(chuàng)業(yè)安排書2

一．定位：

〔1〕現(xiàn)代人生活節(jié)奏快，壓力大，在空余時(shí)間最須要的就是得到舒心的效勞，使自己可以盡可能地放松。此時(shí)，人們須要一個(gè)符合自己心愿的松弛空間，以便溝通信息和感情。同時(shí)，在閑暇時(shí)間聚會(huì)或款待摯友，或商務(wù)洽談，須要的是有特色能夠讓所款待的人眼前一亮并對你的品嘗刮目相看的場所。那么“老地方茶館〞是市民們可供選擇的最正確平臺(tái)。

〔2〕為傳播茶文化，秉承千百年來的飲茶習(xí)俗，將傳統(tǒng)的茶文化注入簇新的元素，不僅要能夠吸引老齡顧客。還要吸引新一代的年輕人，讓他們相識(shí)茶文化、寵愛茶文化、關(guān)注茶文化，為茶文化注入簇新血液。功能定位的精確與否，關(guān)系到整個(gè)茶館的成敗與否，因此我們特別重視風(fēng)格功能檔次選址等方面的定位。主題定位為“具有高雅文化元素，并呈現(xiàn)世界茶文化特色的商務(wù)休閑茶館〞。

1.風(fēng)格定位：

復(fù)合型茶館：茶飲與茶食復(fù)合，自助與效勞復(fù)合，傳統(tǒng)與現(xiàn)代風(fēng)格復(fù)合，中國與國際復(fù)合。經(jīng)營場所內(nèi)設(shè)中國傳統(tǒng)風(fēng)格茶室，中國新現(xiàn)代風(fēng)格茶室，日系和風(fēng)茶室，韓國高麗風(fēng)茶室，東歐風(fēng)茶室，歐美風(fēng)茶室，具地方特色的散座、自主選食廣場，溝通表演茶藝等。顧客既可以享受到自己寵愛風(fēng)格的茶室環(huán)境，還可以品嘗到世界各地茶葉、茶點(diǎn)、商務(wù)茶點(diǎn)套餐等，具有國際特色的效勞，滿意消費(fèi)者的不同需求。

2.功能定位：

〔1〕休閑功能：會(huì)友、下棋、喝下午茶

〔2〕商務(wù)功能：接洽、商談、簽約、應(yīng)酬等

〔3〕情感功能：情侶包廂、家庭套廂、閨蜜私間等。只有想不到，沒有做不到

〔4〕教化表演功能：專業(yè)茶藝師為消費(fèi)者表演茶藝，還接受茶藝技術(shù)培訓(xùn)。

〔5〕延長效勞：主要代客養(yǎng)壺、代客存茶〔例如：陳年普洱的貯藏保存，可以代勞〕、代客配具〔依照看客的要求描述進(jìn)行茶具選購 ，搭配購置〕.

3.檔次定位：

對商務(wù)層定位為：高檔次的商務(wù)客戶群。

對待一般白領(lǐng)，上班一族，一般家庭的閑暇溝通去處定位為中檔次以吸引更多的消費(fèi)者。

4.茶館理念：以最好的效勞讓客人享受茶之趣

二．選址：

老話說的好“上鋪是金〞所以選址特別重要。茶樓由于本身的性質(zhì)而定，除具備光明整齊，清靜優(yōu)雅環(huán)境根本條件外，還要注意寬敞、且交通便利客流量大等條件，以保證茶館的良性運(yùn)營。應(yīng)選址在商業(yè)集中區(qū)的近邊位置。因商業(yè)集中位置多為步行街，客流不斷，選在商業(yè)街路口旁邊保證交通便利，同時(shí)商業(yè)街是最接近中高級(jí)寫字樓也是辨識(shí)度，描述簡單度最高的地區(qū)。經(jīng)營面積：500—600平米。

三．茶器：

大廳：玻璃杯1人/個(gè)、白瓷小餐盤1人/個(gè)

中式包廂：青花蓋碗6套、白瓷大餐盤2個(gè)、煮水器、順手泡各1日式包廂：汝窯杯4個(gè)、汝窯公正杯、茶壺各1個(gè)、白瓷大餐盤2個(gè)、煮水器、順手泡各1個(gè)

韓式包廂：白瓷杯、白瓷碟各6個(gè)、煮水器、順手泡各1個(gè)

四．茶單

A套餐：花茶〔茉莉花茶、玫瑰紅茶、桂花烏龍、菊花茶〕四選一+自助茶點(diǎn)=38元/人

B套餐：中國名茶〔西湖龍井、安溪鐵觀音、竹葉青、安吉白茶、洞庭碧螺春、正山小鐘等〕選一+自助茶點(diǎn)48元/人

C套餐：西式進(jìn)口紅茶+自助茶點(diǎn)=58元/人單點(diǎn)：花茶30/杯+小分茶點(diǎn)〔泡芙+蘋果〕中國名茶40元/杯+小分茶點(diǎn)〔千層餅+圣女果〕西式紅茶50元/杯+小分茶點(diǎn)〔蛋糕+獼猴桃〕

茶單設(shè)計(jì)：四個(gè)板塊，分別展示套餐和單點(diǎn)

A套餐版面以溫馨浪漫的紫色圖案打底，配上套餐說明和各種茶圖片

B套餐以黑白藍(lán)的中國元素圖做暗花，配上套餐說明和各種茶圖片C套餐以時(shí)尚的淡黃色為主調(diào)，配上套餐說明和各種茶圖片

單點(diǎn)板塊，白色為主調(diào)，清楚標(biāo)明各種茶的價(jià)格和茶點(diǎn)，附茶點(diǎn)照片，每頁附茶館logo

五．人員要求

店長一名：要求本科學(xué)歷，管理學(xué)學(xué)士，對茶文化和茶館經(jīng)營有肯定了解，能負(fù)責(zé)茶館經(jīng)營、員工考核、協(xié)調(diào)等工作

籌劃師兩名：高校本科，茶文化專業(yè)女生、負(fù)責(zé)出席活動(dòng)和整體籌劃

茶藝師7名：?？疲杷噷I(yè)，中級(jí)茶藝師及以上證書獲得者，負(fù)責(zé)茶藝表演和效勞保潔、保安各一名

六．裝修

茶館主要是以現(xiàn)代中式風(fēng)格為主，其中借鑒了一局部西方文化。古典韻味的茶館多配以沉穩(wěn)的色調(diào)，而我們在茶館中添置了一些淺色的中式家具，大氣柔軟、很好的柔化了空間中僵硬的局面，調(diào)和了紅木冷硬的視覺感官。讓人一進(jìn)茶館感受的是最清爽的中式文化，是現(xiàn)代和古典文化的一種交匯，是一種新型的藝術(shù)表達(dá)方式，生動(dòng)的畫面不必言語也能洞察其內(nèi)，正可謂一切盡在不言中。走進(jìn)大廳，左手邊的木質(zhì)直線型吧臺(tái)，咖啡色的地板，整齊擺放的桌椅與中式家具，裝飾相結(jié)合，給人一種簡約的古雅，給人以視覺上的涼爽。大廳層次清楚，錯(cuò)落有致，頂上的古式燈以及燈旁邊的中式裝飾，讓現(xiàn)代裝修與中式裝修很好的結(jié)合在一起。全方位配置的小音響，安靜又悠揚(yáng)的輕音樂充盈著整個(gè)大廳，能讓前來品茶的顧客感覺到全身心的放松。穿過大廳，印入眼前的不再是雪白的地板，轉(zhuǎn)而是木質(zhì)階梯，延長到各個(gè)茶室的木質(zhì)地板及木質(zhì)門板。各位可別小看這一間間的木質(zhì)門板，墻板之間填充的是巖棉，隔音效果可達(dá)53分貝以上，顧客絲毫不用擔(dān)憂說話內(nèi)容會(huì)被偷聽。轉(zhuǎn)角處排列整齊的鳳尾竹，奇形怪狀的燈飾，給人以溫馨閑適的感覺，沒有污染。除此之外，其中的設(shè)計(jì)也是迥然不同的，分為中式茶室、日式

茶室、韓式茶室等等。茶室內(nèi)只設(shè)1~2套桌椅，四壁裝飾精致，又相對封閉，可供洽談生意或親友相聚。一般需預(yù)先定座，由專職的效勞人員幫助布置和效勞，房門可懸掛提示牌，以免他人打攪。中式茶室墻壁采納的是現(xiàn)代流行的藝術(shù)壁紙，用中式那種古樸的色調(diào)呈現(xiàn)不一樣的美。青花瓷盤作為背景裝飾，配上舒適的中式家具，讓茶室生動(dòng)自然。桌椅運(yùn)用的是親切的原木色，讓整個(gè)茶室深暖人心。墻角設(shè)一屏風(fēng)，驚世珍寶的馬踏飛燕傳承著古文明的博大精深。

日式茶室采納的是可推拉的大格子門和障子紙，顯得比擬大氣。茶室中放置的是簡潔的小木桌，小木椅，以及55毫米的標(biāo)準(zhǔn)榻榻米。日本人講究道，茶室是這套茶道體系中的一個(gè)點(diǎn)。這樣設(shè)計(jì)的茶室能給人一種洗凈鉛華，一塵不染，卻又帶著淡淡木香的感覺。

韓式茶室裝修用的是富有現(xiàn)代感、花朵圖案的淡雅壁紙，與線條優(yōu)美的純白桌椅極為和諧。窗前的插花盡顯韓式風(fēng)格的浪漫主題。

七、茶館經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍

一.市場定位：

風(fēng)格方面：整棟茶樓以中式風(fēng)格為主，盡量復(fù)原中國古代建筑風(fēng)格,渲染中國文化，從而表達(dá)茶文化。樓里面設(shè)有中式，西式不同風(fēng)格的包廂，營造一種舒適的飲茶環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者追求高雅的文化品位。

目標(biāo)市場：白領(lǐng)，勝利人士，小資及崇尚文化追求的人等。

二.市場分析：

1.隨著人們生活水平的不斷提高，快餐文化的出現(xiàn)，人們生活的節(jié)奏越來越快，越來越須要這樣一個(gè)場所，能讓人們放下腳步，靜靜的呆上一個(gè)下午或一成天，喝喝茶，聊閑聊，看看戲等來放松心情

2.中國洽談會(huì)議習(xí)慣性的放在餐館上，解決一切合同問題，導(dǎo)致商業(yè)糾紛案日益增加。茶館為商業(yè)者供給了一個(gè)更好地場所洽談合同，既能良好溝通，又能理性洽談。

3.茶樓是一個(gè)充溢文化氣氛的地方，消費(fèi)者可以受到熏陶，自我提升。

三．主要業(yè)務(wù)：

食物類：各類茶，餐食，各色點(diǎn)心等。每天茶樓都會(huì)有舉薦的茶和

餐食及特色點(diǎn)心。

表演類：京劇，茶藝表演，舞臺(tái)劇，相聲及名人講座。每周一次關(guān)

于健康飲茶的講座

銷售類：茶館供給高質(zhì)量的茶葉，茶具等。

活動(dòng)類：供給不同風(fēng)格的包廂，為顧客供給私人場所可供商業(yè)洽

談、派對、部門聚會(huì)等等。

茶館營銷策略與銷售安排

商品安排：對通過選購 獲得茶品和茶具，進(jìn)行分類，主要分為三個(gè)等級(jí)消費(fèi)者可自行選擇三個(gè)等級(jí)中的各小類。

八、銷售渠道安排

茶館的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是白領(lǐng)和追求時(shí)尚和品質(zhì)生活的一類人。主要通過實(shí)體店經(jīng)營獲得利潤，并且在通過微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行推廣宣揚(yáng)，參加團(tuán)購打折等。

九、品牌宣揚(yáng)

1、主要通過發(fā)放宣揚(yáng)海報(bào)的形式進(jìn)行宣揚(yáng)，海報(bào)內(nèi)容包括店內(nèi)狀況、茶品茶點(diǎn)、開張實(shí)惠活動(dòng)等。

2、開張當(dāng)日，在茶館門口舉辦宣揚(yáng)活動(dòng)，三位茶藝師分別表演中式、韓式、日式茶藝，同時(shí)限量免費(fèi)派送茶品和茶點(diǎn)?；顒?dòng)促銷安排

1、開業(yè)促銷

2、店慶促銷

3、例行節(jié)假日促銷

4、行業(yè)競爭促銷

節(jié)假日促銷

本店主要推廣三個(gè)節(jié)假日促銷活動(dòng)，分別吸引女性消費(fèi)群體、時(shí)尚的年輕消費(fèi)群體和一群熱衷于贈(zèng)品的消費(fèi)群體。

〔一〕、婦女節(jié)

凡在當(dāng)日來本店消費(fèi)的女性客戶可享受8.8折實(shí)惠，并可免費(fèi)品飲本店專為女性設(shè)計(jì)的養(yǎng)顏美容茶一杯。

〔二〕、萬圣節(jié)

萬圣節(jié)前后共三天內(nèi)，本店隆重推出萬圣節(jié)狂歡派對，大廳上演cosplay，凡來消費(fèi)者，可免費(fèi)試穿各種服裝發(fā)飾。

〔三〕、年終大派送

1、設(shè)計(jì)制作一批紅包形式的代金券

2、派送給新老客戶、潛在客戶、意向客戶

3、代金券的運(yùn)用：每個(gè)獲得代金券的客戶凡來本店消費(fèi)，即可運(yùn)用代金券，且消費(fèi)滿88可得掛歷等。

VIP會(huì)員維持安排

1、會(huì)員折扣持有vip卡的消費(fèi)者，在本店可享受8.8折的實(shí)惠

2、vip卡的發(fā)放

①新店開張10日內(nèi)，來店消費(fèi)即可免費(fèi)獲得會(huì)員卡；②新店開張活動(dòng)停止后，消費(fèi)滿188元可獲得會(huì)員卡③凡獲得會(huì)員卡的客戶須要登記一份根本資料

3、對于本店vip客戶，我們有一個(gè)具體的記錄和統(tǒng)計(jì)，包括他們在本店的消費(fèi)狀況、個(gè)人偏好等，便于供給客戶更好的效勞。另外，我們會(huì)向他們發(fā)送一些節(jié)日祝愿、問候和店內(nèi)活動(dòng)等相關(guān)信息。

十、茶館管理安排

現(xiàn)場管理：空間布局、燈光照明、背景音樂

資金管理：經(jīng)營目標(biāo)、資金預(yù)算、各項(xiàng)費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)及審批程序、財(cái)物分析利潤限制：資產(chǎn)劃分、嘉獎(jiǎng)與安排

財(cái)務(wù)限制與稽核審計(jì)制度：資產(chǎn)限制、零用金管理、費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)部稽核財(cái)產(chǎn)管理制度：固定資產(chǎn)火災(zāi)保險(xiǎn)事務(wù)處理、財(cái)務(wù)盤點(diǎn)財(cái)物部門負(fù)責(zé)人工作制度：職務(wù)、職權(quán)、職責(zé)

會(huì)計(jì)：財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)與稽核單位工作職責(zé)、會(huì)計(jì)賬表的標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)、會(huì)計(jì)人員審核費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、會(huì)計(jì)核算根底工作標(biāo)準(zhǔn)、月績分析、事務(wù)處理制度、標(biāo)準(zhǔn)本錢設(shè)定及單位運(yùn)用說明書

物源管理：

選購 ：茶葉來源

茶葉分類編號(hào)：存量限制、選購 詳細(xì)操作、驗(yàn)收操作倉儲(chǔ)：倉庫平安、季度總結(jié)、滯品、廢品處理質(zhì)量：保質(zhì)期、包裝、退貨處理運(yùn)用：領(lǐng)取茶葉、發(fā)放茶葉

人員管理：

員工：聘請、培訓(xùn)、勤務(wù)、福利

客戶：資料、售后聯(lián)系

⒈在茶館任何一處遇到來賓必需打招呼。

⒉不得在來賓面前與同事說方言，假設(shè)來賓出言不遜，不要流露出不悅。

⒊不得在來賓背后擠眉弄眼，不嘲笑來賓外行的地方，應(yīng)主動(dòng)為其供給幫助。

⒋不許切切私語，相互竊竊私語。

⒌不得任用工作談私事。

⒍在茶館內(nèi)不允許奔跑，要勤快地走路。

⒎盡量記住來賓的姓名，以便稱呼。

⒏下班時(shí)間到了，不得擅自離崗，須聽上級(jí)支配，假設(shè)須要加班，應(yīng)當(dāng)留下接著工作。

⒐在客人活動(dòng)場所禁止吸煙，當(dāng)班時(shí)不允許嚼口香糖，上班前或工作時(shí)不允許喝酒。

⒑不要伏在桌上開單

⒒在茶館內(nèi)，任何時(shí)候不得有梳頭、修理指甲、吐痰、吹口哨、叉腰、手插口袋、挖鼻孔等行為。

⒓為來賓效勞時(shí)，要始終保持微笑。

茶館效勞員的崗位職責(zé)：

〔1〕著裝整齊、守時(shí)、禮貌、聽從指揮。

⑵負(fù)責(zé)擦洗茶具、效勞用品、搞好茶館衛(wèi)生工作。⑶熟識(shí)各種茶、茶點(diǎn)、做好銷售工作。

⑷負(fù)責(zé)將全部臟茶具送到洗滌間并分類擺放以及清洗。⑸負(fù)責(zé)做好結(jié)束工作，完成領(lǐng)導(dǎo)布置的臨時(shí)任務(wù)。

銷售管理：

銷售安排：年度銷售安排、銷售方針安排書

情報(bào)管理：客戶名單處理、訂單情報(bào)處理、個(gè)人調(diào)查實(shí)施方法、競爭對手調(diào)查、市場調(diào)查以及預(yù)料工作管理、業(yè)務(wù)接洽追蹤售后效勞：顧客滿足度調(diào)查、客戶投訴處理

銷售事務(wù)處理：銷售過程限制、銷售結(jié)果評(píng)估、銷售問題處理銷售經(jīng)理管理：銷售員標(biāo)準(zhǔn)操作、銷售人員嘉獎(jiǎng)方法、銷售人員考核方法、業(yè)務(wù)員教化訓(xùn)練方法

行銷評(píng)估：

茶葉診斷：感官審評(píng)、理化檢驗(yàn)、效勞診斷、價(jià)格、銷售通路診斷、推廣診斷

信息管理：信息效勞策略、適合于用戶的規(guī)程、茶葉及顧客數(shù)據(jù)庫的建立、操縱和檢索、計(jì)算機(jī)程序運(yùn)用

廣告籌劃：

籌劃方法：茶館針對客戶的效勞工程、影視廣告、報(bào)紙雜志廣告籌劃方案：原那么、編擬要點(diǎn)、構(gòu)架

總務(wù)管理：

檔案：茶館、員工、顧客

出差：國內(nèi)、國際、差旅費(fèi)支給

車輛：運(yùn)用、車輛肇事、客戶車輛停放

出入倉庫：人員登記、茶葉登記、存儲(chǔ)量記錄

提案：創(chuàng)意提案、員工建議、顧客建議、提案嘉獎(jiǎng)與審查

創(chuàng)業(yè)安排書3

創(chuàng)業(yè)安排書它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的開展供給指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r的標(biāo)準(zhǔn)。

一、創(chuàng)業(yè)者根本信息

創(chuàng)業(yè)者姓名：****

企業(yè)名稱：衣達(dá)人

日期：20xx-7-12

通信地址：濟(jì)源市學(xué)苑路二號(hào)

電話:182*********

二、服裝店摘要

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣〞放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求好似恒久沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的特性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人情愿掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是確定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必需的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;如同一塊奶烙上，己有了多數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。原委怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

三、經(jīng)營工程

我的工程是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)，，是因?yàn)槭袌鲋?，購量之?qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告知了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了。再那么選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，工程須要的本錢較低，簡單進(jìn)入也簡單啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感愛好，算是愛好與事業(yè)相結(jié)合吧。

四、群體目標(biāo)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類根本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有肯定的經(jīng)濟(jì)根底，很強(qiáng)的購置欲望，時(shí)尚、追求流行、特性、敢于嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購置單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)根底最為雄厚的群體，購置欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)局部人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為劇烈，但對服裝的檔次不會(huì)過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注意服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新奇，不能過于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，群眾化且讓顧客有“物超所值〞的感覺。

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊成：

√個(gè)體工商戶口有限責(zé)任公司□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)

□合伙企業(yè)□其他

擬議的公司名稱：衣達(dá)人

企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書)：

職務(wù)月薪

業(yè)主/經(jīng)理：***800

企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許：

類型預(yù)料費(fèi)用

營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記500元

衛(wèi)生許可證300元

企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅)：

類型預(yù)料費(fèi)用

柜臺(tái)銷售：甲1200元

六、市場分析

服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原那么;我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌鲋?，購量之?qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告知了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了。再那么選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，工程須要的本錢較低，簡單進(jìn)入也簡單啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感愛好，算是愛好與事業(yè)相結(jié)合吧。

七、營銷策略

一、開店促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就打算擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢不行免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳設(shè)

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設(shè)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶選擇供給便利，假設(shè)只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假設(shè)買了裙子又想配上衣，干脆可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶!

三，長期開展?fàn)I銷策略(在廣州進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣了!留意店面的裝修要上點(diǎn)檔次)

1、原那么：每周都要有新貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后開展連鎖，即模式復(fù)制

3、效勞：訓(xùn)練營業(yè)員的根本利益，對顧客的效勞看法及效勞宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿足離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿意。

4、方法：

創(chuàng)業(yè)安排書4

一、工程分析：

前景分析:

中國餐飲行業(yè)在近年來面臨著越來越緊迫的變革和升級(jí)。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的影響下，在民眾的消費(fèi)理念發(fā)生廣泛轉(zhuǎn)型的狀況下，餐飲行業(yè)勢必要跟隨形勢做出轉(zhuǎn)變。然而從近幾年的狀況來看，不少企業(yè)還在原有的軌跡上固步自封，無法適應(yīng)新時(shí)代的開展要求。當(dāng)然，也有許多企業(yè)表現(xiàn)的更加精彩，能夠適應(yīng)市場形勢的轉(zhuǎn)變。

當(dāng)今常見的疾病，高血壓，糖尿病，心血管疾病，癌癥，事實(shí)上都可以歸類于富養(yǎng)性疾病。我們講一個(gè)醫(yī)學(xué)上的相識(shí)：一切元素，當(dāng)我們須要的時(shí)候他是養(yǎng)分，當(dāng)超過了便是毒素。比方脂肪肝，多發(fā)于喜愛吃肉，飲食不節(jié)制的人，很年輕就得了脂肪肝，因?yàn)閿z入了過多的脂肪、蛋白質(zhì)、養(yǎng)分，人體汲取不了，也代謝不掉，便囤積在肝；當(dāng)人體內(nèi)這種過濾不掉的養(yǎng)分素大量的沉積于血液中，便簡單發(fā)生心血管疾病等。

所以，養(yǎng)分趨勢隨著時(shí)間不斷演化，現(xiàn)在著重關(guān)注改善身心健康表現(xiàn)和健康好處。在今日這樣一個(gè)相互連通的世界，許多不同的飲食出現(xiàn)，食品德業(yè)正在嘗試創(chuàng)立適應(yīng)不斷改變的消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。生酮飲食、嚴(yán)格素食、以及正在增長的植物基飲食等都是個(gè)人養(yǎng)分定制的根底。定制化讓每個(gè)人都感受到別出心裁，為每個(gè)個(gè)體創(chuàng)立了特殊的參加體驗(yàn)。定制化產(chǎn)品和包裝導(dǎo)向了一個(gè)更加特性化的閱歷，使得消費(fèi)者能夠參加品牌?；谙M(fèi)者畫像的最優(yōu)解決方法也會(huì)變得更加高效。獨(dú)特的標(biāo)簽和客戶定制產(chǎn)品，可以優(yōu)化消費(fèi)者的體驗(yàn)。

因?yàn)轲B(yǎng)分行業(yè)在國內(nèi)市場還是比擬新興的市場，我們只要把握好開展時(shí)機(jī)，充分開掘這一市場的廣闊潛力，在將來的.養(yǎng)分配餐市場上占據(jù)一席之地。同時(shí)，也有助我們開拓新的業(yè)務(wù)工程。

市場分析：我們的目標(biāo)市場主要針對學(xué)生、老師，以學(xué)生市場為主要目標(biāo)向高校城以外地區(qū)進(jìn)行開展，以開拓更多的市場需求。學(xué)生群體一直就是流行時(shí)尚的追尋者，對于新興事物向應(yīng)度高，對于養(yǎng)分行業(yè)，在我國還處于新興階段，是一個(gè)流行的行業(yè)，所以說對學(xué)生具有極大的引吸力。通過對學(xué)生市場的開拓，我們就可以向各大院校餐廳供給我們的養(yǎng)分配餐，并與商業(yè)街各飯店合作，推廣我們的養(yǎng)分配餐。老師屬于高等學(xué)問分子，對于學(xué)問的了解具有廣泛性，所以我們養(yǎng)分行業(yè)對于老師的傳播也是特別有效，快速的。通過以上市場的開拓，知明度到達(dá)了，我們就可以大泛圍的推廣我們的效勞和產(chǎn)品。

二、公司簡介

產(chǎn)品和效勞描述

1、開展養(yǎng)分詢問效勞工程。

現(xiàn)代生活注意健康，科學(xué)飲食無疑是保持和增進(jìn)健康最簡便的方法。飲食結(jié)構(gòu)的不合理睬導(dǎo)致許多疾病，越來越多的人希望知道如何才能合理飲食的，但是在現(xiàn)有市場上，對于廣闊消費(fèi)者的這種迫切的需求并不能很好的滿意，我們的康樂養(yǎng)分詢問用專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)為廣闊消費(fèi)者供給全方面的養(yǎng)分詢問，為每一位顧客供給量身定做的健康飲食建議。

2、供給合理的養(yǎng)分配餐。

在民以食為天的今日，養(yǎng)分配餐已經(jīng)漸漸得到廣闊市民的接受與認(rèn)可。越來越多的人們希望健康的飲食，卻苦于現(xiàn)實(shí)的種種限制無法親自去制作，這個(gè)時(shí)候我們的康樂養(yǎng)分配餐，為廣闊顧客供給專業(yè)的養(yǎng)分套餐，可以完全滿意每一位顧客一天的養(yǎng)分?jǐn)z取，滿意身體一天的須要。

(注明：由于資金緣由，無法干脆生產(chǎn)，我們的養(yǎng)分配餐食品，都是與具有專業(yè)性，權(quán)威性的企業(yè)合作代理的。)

競爭分析：技術(shù)技能優(yōu)勢：我們公司與強(qiáng)勢品牌養(yǎng)分機(jī)構(gòu)合作，說明白我們在技術(shù)技能方面擁有強(qiáng)大的后盾，在此方面我們具有明顯的優(yōu)勢。

員式優(yōu)勢：在以上根底上我公司也會(huì)聘用擁有閱歷豐富的養(yǎng)分配餐師，主動(dòng)熱忱、擅長創(chuàng)新的營銷人員，優(yōu)秀的高層管理人員。

產(chǎn)品優(yōu)勢：為顧客供給健康平安養(yǎng)分的餐飲食品和膳食建議，與此同時(shí)為顧客供給完善的養(yǎng)分配餐食品。

品牌劣勢：目前我們不具有強(qiáng)大的品牌知名度和美譽(yù)度，這些須要我們專心做好從探討、開發(fā)到效勞的每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，我們有信念并且有實(shí)力在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值之時(shí)同時(shí)建立良好的口碑和知名品牌。

產(chǎn)業(yè)閱歷劣勢：作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，養(yǎng)分配餐企業(yè)較少，沒有勝利的經(jīng)營模式可以借鑒，公司的經(jīng)營管理缺少閱歷。

市場時(shí)機(jī)：國家公布?餐飲業(yè)養(yǎng)分配餐技術(shù)要求?，在政策上推動(dòng)了整個(gè)養(yǎng)分業(yè)的開展。人們消費(fèi)觀念的變更，不再單單是吃飽，而是要求吃得平安吃得健康，因此對養(yǎng)分配餐的需求不斷增長，利于企業(yè)快速擴(kuò)張。技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，利用技術(shù)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，為更大客戶群效勞。市場細(xì)分成為可能，可利用對目標(biāo)市場的細(xì)分為不同顧客效勞。

由于是新興行業(yè)，所以我們面臨的競爭對手少。存在的威逼，現(xiàn)有的大型餐飲企業(yè)對新興養(yǎng)分配餐的打擊壓制以及現(xiàn)有養(yǎng)分配餐企業(yè)對新進(jìn)入者的抵抗報(bào)復(fù)。人們對新事物的接受須要肯定的過程，顧客對養(yǎng)分配餐的狀況知之甚少以及對新產(chǎn)品存在肯定抵觸?，F(xiàn)有市場上對于養(yǎng)分師的培育缺乏，導(dǎo)致養(yǎng)分人才的供不應(yīng)求。

三、推廣策略

在效勞上應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

在顧客想了解企業(yè)狀況，產(chǎn)品信息時(shí)，要?jiǎng)偤霉┙o相應(yīng)信息，在此根底上可以加以具體介紹，讓顧客更深一層的得到理解，刺激其需求欲望為顧客供給效勞時(shí)肯定要保持激情，做到效勞看法十全十美。建立消費(fèi)者的信息資料。對于現(xiàn)有消費(fèi)者要增進(jìn)其滿足程度。對于潛在消費(fèi)者要刺激其消費(fèi)欲望，使其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的消費(fèi)者。對于不愿能消費(fèi)的人士也要保持聯(lián)系增進(jìn)友情。

以顧客至上的理念作為營業(yè)的中心思想，效勞耐性到位，樹立公司的美妙形象。

產(chǎn)品價(jià)格策略：定價(jià)方法宜采納需求導(dǎo)向定價(jià)法，由于我公司的養(yǎng)分配餐效勞受顧客的影響是最大的，只有當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格與消費(fèi)者的購置實(shí)力、價(jià)格心理以及意識(shí)相一樣時(shí)。價(jià)格才能成為促進(jìn)銷售和實(shí)現(xiàn)利潤的手段。

促銷策略：人員推銷，在各大院校進(jìn)行宣揚(yáng)，與學(xué)生溝通，與餐廳洽談；與商業(yè)街各飯店進(jìn)行協(xié)商合作。

另外，在推銷過程中，推銷人員還可適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用一些推銷工具比方小紀(jì)念冊、商品書目等宣揚(yáng)印刷品等，幫助推銷的進(jìn)行。

廣告宣揚(yáng)：平面廣告；戶外廣告；網(wǎng)絡(luò)廣告：公眾號(hào)，微博等。

差異化策略：在產(chǎn)品宣揚(yáng)的過程中，要凸顯我們養(yǎng)分配餐的產(chǎn)品特色，完全展示我們養(yǎng)分配餐的優(yōu)勢所在，與相同類型的產(chǎn)品做比擬，以“效勞至上，顧客至上〞的理念打動(dòng)消費(fèi)者，以特色產(chǎn)品，周到的效勞樹立良好形象，到達(dá)促銷目的。

口碑營銷:產(chǎn)品擁有一個(gè)良好的口碑，會(huì)產(chǎn)生更大的利潤價(jià)值；

四、公司目標(biāo)

成為主打市場內(nèi)以養(yǎng)分效勞為主的領(lǐng)導(dǎo)型品牌效勞機(jī)構(gòu)，2年內(nèi)收回本錢。

公司任務(wù)：1、實(shí)現(xiàn)投資場所的欲期建設(shè)。2、開拓投資市場，增加產(chǎn)品知明度。3、不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量，以滿意顧客需求。4、順當(dāng)完成以上事項(xiàng)，漸漸使投資的資本產(chǎn)生收益。

五、財(cái)務(wù)安排

經(jīng)過初步測算，公司在成立時(shí)，須要投資約為11萬元，資金需求如下所示：

費(fèi)用工程金額固定資產(chǎn)投入30000無形資產(chǎn)30000流淌資產(chǎn)

30000不行預(yù)見(按以上的4%計(jì)算)20000合計(jì)110000

期間發(fā)生費(fèi)用：

員工工資：3萬元/年房租：1、5萬元/年裝修費(fèi)：1萬元水電費(fèi)：3千元/年

創(chuàng)業(yè)安排書5

假設(shè)沒有競爭，很可能就沒有市場。對此我們進(jìn)行了相關(guān)方面的市場調(diào)查，對畢業(yè)紀(jì)念品所在的市場，存在的競爭，以及我們自身的狀況進(jìn)行了較深化的分析。

我們依據(jù)問卷調(diào)查的形式了解到,我們的市場非常廣袤，且具有很大的開展?jié)撃?因?yàn)楝F(xiàn)在越來越多的學(xué)生對于高校的生活還是存在美妙的回憶，應(yīng)屆畢業(yè)生們也想在最終的高校生活中留下一點(diǎn)回憶。特性化是新時(shí)代高校生的追求，所以售賣畢業(yè)紀(jì)念品不僅是一個(gè)新奇的想法，也能給應(yīng)屆畢業(yè)生留下一點(diǎn)心理的勸慰，購置紀(jì)念品也成為高校生爭先購置的對象，市場需求量浩大。2>產(chǎn)品的顧客分析

本團(tuán)隊(duì)面對的顧客即為學(xué)校內(nèi)應(yīng)屆畢業(yè)生群體以及有需求的高校生群體。主要客源為燕山高校學(xué)生及周邊學(xué)校的高校生。因?yàn)閷W(xué)生相對集中，而且學(xué)生的流淌性也很強(qiáng)，不只本校學(xué)生。

創(chuàng)業(yè)安排書6

一、加盟條件：

1、在當(dāng)?shù)鼐哂歇?dú)立法人資格，具有肯定市場開拓與管理實(shí)力；

2、具有肯定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、效勞實(shí)力、營銷理念、重商業(yè)信譽(yù)；

3、首期提貨要求

說明：1、為了確保產(chǎn)品在區(qū)域市場能夠盡快上市，經(jīng)銷商在?授權(quán)經(jīng)銷合同?簽訂后一周內(nèi)，必需交納合同履行擔(dān)保金3-5萬〔在首批進(jìn)貨時(shí)返還〕

2、市場可行性調(diào)研結(jié)束后，經(jīng)銷商必需馬上首批貨款匯至我方指定賬戶。

二、管理模式

1、公司干脆對總經(jīng)銷進(jìn)行管理，并幫助總經(jīng)銷商開發(fā)分銷商。

2、公司對經(jīng)銷商開發(fā)可實(shí)行“區(qū)域分品種獨(dú)家經(jīng)銷制〞，即公司對經(jīng)銷雙方商定品種經(jīng)銷商在約定區(qū)域和渠道內(nèi)只開展一名。

3、公司將幫助區(qū)域總經(jīng)銷商開拓市場：在總經(jīng)銷商經(jīng)營區(qū)域，派駐業(yè)務(wù)代表，幫助經(jīng)銷商開拓市場。

4、區(qū)域總經(jīng)銷必需在其所在區(qū)域深度開發(fā)市場，使經(jīng)銷產(chǎn)品根本覆蓋應(yīng)進(jìn)入零售終端，公司將幫助區(qū)域總經(jīng)銷商對分銷商及零售終端進(jìn)行培訓(xùn)管理。

三、廣告支持

2、以終端生動(dòng)化展示〔pop海報(bào)、X展架等〕，為主要推廣手段，輔以電視廣告，節(jié)假日免費(fèi)品嘗，完成文化深度傳播。

四、促銷政策

1、逢重大節(jié)日，依據(jù)市場狀況，公司對各級(jí)經(jīng)銷商實(shí)行有利于銷售促銷活動(dòng)；

2、經(jīng)銷商可主動(dòng)拿出促銷活動(dòng)方案向公司申請，經(jīng)公司批準(zhǔn)后可實(shí)施，并由公司和經(jīng)銷商按比例共同擔(dān)當(dāng)活動(dòng)費(fèi)用。

五、價(jià)格操作：

1、各地經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格為統(tǒng)一究竟價(jià)；

2、對分銷價(jià)格實(shí)行建議價(jià)，但經(jīng)銷商可依據(jù)實(shí)際狀況適當(dāng)調(diào)整。

六、嘉獎(jiǎng)制度

經(jīng)銷商銷售管理嘉獎(jiǎng)?wù)哂晒居嘘P(guān)管理部門評(píng)審，于年終公布并兌現(xiàn)嘉獎(jiǎng)。其中特殊優(yōu)秀者還將獲得由公司嘉獎(jiǎng)港澳免費(fèi)游或其它驚喜嘉獎(jiǎng)。

七、經(jīng)銷商返利政策：

1、無論經(jīng)銷商級(jí)別，嚴(yán)格根據(jù)公司統(tǒng)一制定返利體系執(zhí)行。

2、首批提貨配發(fā)相應(yīng)品種5%酒作為品嘗酒。

3、完成年度銷售任務(wù)〔以現(xiàn)金到帳為準(zhǔn)〕，高檔產(chǎn)品根據(jù)5%返利，中檔產(chǎn)品根據(jù)3%返利，低檔產(chǎn)品根據(jù)1%返利在其次個(gè)銷售年度第一個(gè)月以現(xiàn)金形式返還；

八、其他事項(xiàng)

1、經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中，覺察某些產(chǎn)品確實(shí)不適合當(dāng)?shù)劁N售，包裝完好并未拆封產(chǎn)品，可退回公司，調(diào)換等值適銷產(chǎn)品。

2、經(jīng)銷商在合同未到期而終止合同，公司按原價(jià)收回包裝完好并未拆封全部本公司產(chǎn)品，同時(shí)收回全部嘉獎(jiǎng)，退貨產(chǎn)生費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。

3、我們將依據(jù)加盟商業(yè)務(wù)須要為加盟商委派專職業(yè)務(wù)經(jīng)理，幫助加盟商開拓批發(fā)業(yè)務(wù)和針對企事業(yè)單位特色團(tuán)購業(yè)務(wù)。我們將定期對加盟商業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)問培訓(xùn)。確保批發(fā)業(yè)務(wù)和特色團(tuán)購業(yè)務(wù)能夠順當(dāng)開展。〔人數(shù)依據(jù)加盟商銷量狀況確定〕并擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)經(jīng)理人員工資。

創(chuàng)業(yè)安排書7

花店創(chuàng)業(yè)安排書范文

一、工程背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"完備"，異樣是此刻。隨著人們的生活水平不斷地提高，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不行缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等成效外，它還能夠開發(fā)人們的想象力，使人們在相互溝通時(shí)更含蓄，更有品位。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上學(xué)?；ǖ暌怎r花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場，以滿意特性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能構(gòu)成具有"地質(zhì)高校青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是非?？尚械摹?/p>

二、公司工程策化

1、供給顯明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，供給產(chǎn)品效勞為根本，促進(jìn)鮮花市場的大開展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使，把祝福和華蜜送到千家萬戶。為人類創(chuàng)立最正確生活環(huán)境。

2、公司目標(biāo)

立足地大，效勞武漢，輻射華中。創(chuàng)立網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起必需的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)高校西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式勝利后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

"地質(zhì)高校青鳥花店"網(wǎng)站是由在校高校生推出的面對650萬在校高校生的垂直網(wǎng)站，所以目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校高校生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)高校的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，所以，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校高校生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以中國地質(zhì)高校為例，各類在校生近2萬人，那么投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)證明，全國在校高校生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)浩大的，并且探討到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校高校生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要實(shí)行問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從必需程度上反映了廣闊消費(fèi)摯友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的新奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或摯友介紹產(chǎn)生購置行為;

⑵購置行為根本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購置行為又帶有理性色調(diào)，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色調(diào)較濃的品種;

⑶在校高校生沒有固定的購置模式，購置行為往往為所欲為;

⑷理解和汲取新事物的本領(lǐng)強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚特性;

⑸影響產(chǎn)品購置的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，效勞等;

⑹購置行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在老師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及摯友生日前后。

創(chuàng)業(yè)安排書8

一：投資安排概要

1：安排公司名稱：茂森綠色小農(nóng)場

2：安排融資形式：個(gè)人投資10﹪+吸引外來投資40﹪+政府基金50﹪

3：投資安排目的：以甘肅省為目標(biāo)市場，面對外鄉(xiāng)生產(chǎn)高品質(zhì)馬鈴薯產(chǎn)品，進(jìn)行特色馬鈴薯產(chǎn)品加工，打造外鄉(xiāng)化綠色馬鈴薯產(chǎn)品品牌，開展高附加值馬鈴薯產(chǎn)業(yè)，將茂森綠色小農(nóng)場建設(shè)成為全省最大的特色馬鈴薯加工基地。

4：本安排市場潛力：馬鈴薯素有“能源植物〞、“地下蘋果〞、“其次面包〞之美譽(yù)，市場潛力非常巨大，是人們餐桌上必不行少的食品，甘肅省內(nèi)的市場需求量很大，消費(fèi)群體極廣，有特別大的市場升值空間.

5：行業(yè)分析：就目前現(xiàn)狀看來，甘肅省內(nèi)馬鈴薯產(chǎn)品的加工生產(chǎn)根本都是以簡潔加工粉絲、粉條以及淀粉等產(chǎn)品為主，對于生產(chǎn)高附加值的馬鈴薯產(chǎn)品沒有過多的投資，而且消費(fèi)者對馬鈴薯的消費(fèi)根本停留在一種低檔物品消費(fèi)的層次，所以開展高品質(zhì)高附加值馬鈴薯產(chǎn)業(yè)有肯定的優(yōu)勢，目前在這個(gè)行業(yè)內(nèi)的競爭也相對較小，也有利于這個(gè)產(chǎn)業(yè)的開展.

6:生產(chǎn)經(jīng)營：企業(yè)安排生產(chǎn)以信息化設(shè)備加工為主，實(shí)行加工包裝流水線式作業(yè)，生產(chǎn)車間分為：小農(nóng)場1、小農(nóng)場2、小農(nóng)場3三個(gè)車間。經(jīng)營方式方面，在前期，廣告宣揚(yáng)和產(chǎn)品生產(chǎn)加工同時(shí)進(jìn)行，條件成熟之后再投放市場，以大中型超市和酒店為主要上市中介，同時(shí)面對社會(huì)吸引投資者加盟零售.

7：企業(yè)管理層結(jié)構(gòu)：公司安排設(shè)立經(jīng)理部門、股東和下屬部門三個(gè)管理層，其中核心管理層為經(jīng)理部門，而股東具有強(qiáng)有力的調(diào)控實(shí)力和宣揚(yáng)實(shí)力;下屬部門效勞于經(jīng)理部門，是正確執(zhí)行各項(xiàng)生產(chǎn)和銷售任務(wù)的重要部門.

8：投資預(yù)估：企業(yè)安排投資金額500萬，正式投資運(yùn)營后，力求十個(gè)月后盈利，投資回收期為一年，五年之內(nèi)企業(yè)資金規(guī)模擴(kuò)大到1000萬，年利潤增長速度超過5﹪.

9：投資分析：茂森綠色小農(nóng)場的投資運(yùn)營，是市場經(jīng)濟(jì)條件下中小企業(yè)開展的一個(gè)縮影，以創(chuàng)新和環(huán)保為核心經(jīng)營理念的中小企業(yè)在拉動(dòng)就業(yè)和增加產(chǎn)值方面所發(fā)揮的作用越來越大，是新時(shí)期經(jīng)濟(jì)增長的動(dòng)力源，因此中小企業(yè)的開展應(yīng)當(dāng)?shù)玫秸痛笮推髽I(yè)的支持，尤其是在資金、技術(shù)方面的支持.

10:創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心成員為蘭州商學(xué)院在讀的優(yōu)秀本科生，專業(yè)領(lǐng)域涉及市場營銷、金融、會(huì)計(jì)、人力資源、資產(chǎn)評(píng)估、經(jīng)濟(jì)社會(huì)等各相關(guān)領(lǐng)域，具有互補(bǔ)的專業(yè)學(xué)問和扎實(shí)的理論功底，是一支富于創(chuàng)新、長于管理、熟于投資的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)。

二：馬鈴薯產(chǎn)品的市場需求

1：甘肅馬鈴薯生產(chǎn)和消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)背景：甘肅省的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不平衡，以第一產(chǎn)業(yè)和其次產(chǎn)業(yè)為主，總體經(jīng)濟(jì)開展水平低，人民收入和消費(fèi)水平較低，馬鈴薯是重要的餐桌食品，大多數(shù)消費(fèi)者對馬鈴薯的消費(fèi)也只停留在低擋物品消費(fèi)的層次，因此提升馬鈴薯的市場價(jià)值是很有必要的，也有很大的市場潛力。甘肅省內(nèi)的馬鈴薯產(chǎn)地主要集中在甘肅南部，其中定西市是全省最大的馬鈴薯生產(chǎn)基地，生產(chǎn)地相對集中，市場的供給量是特別充裕的.

2：馬鈴薯消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變和生產(chǎn)量：馬鈴薯的消費(fèi)在一般居民的餐桌上特別普遍，作為一種低檔物品，消費(fèi)群體廣闊，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變不會(huì)很明顯，但市場需求量仍舊是只增不減。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年“中國薯都〞核心區(qū)甘肅省定西市安定區(qū)馬鈴薯種植面積達(dá)107.5萬畝，預(yù)料總產(chǎn)量將達(dá)130萬噸。而在20xx年，甘肅省馬鈴薯種植面積為400萬畝，畝產(chǎn)量高達(dá)3000公斤，由此看來，馬鈴薯產(chǎn)業(yè)市場有很大的拓展?jié)摿?，尤其是高附加值馬鈴薯產(chǎn)品，在甘肅的宏觀市場是非?？捎^的.

甘肅省馬鈴薯產(chǎn)量柱狀圖(單位：萬噸)：

3:“我們〞的馬鈴薯產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)：茂森綠色小農(nóng)場所瞄準(zhǔn)的馬鈴薯產(chǎn)品市場是中高端市場，是高質(zhì)量高附加值產(chǎn)品，以綠色、有機(jī)、健康為產(chǎn)品質(zhì)量和市場定位。隨著人們消費(fèi)水平的逐步提高，信任高端的馬鈴薯產(chǎn)品會(huì)受到更多人的歡送.

三：行業(yè)分析

1：所進(jìn)入行業(yè)：茂森綠色小農(nóng)場瞄準(zhǔn)馬鈴薯產(chǎn)品市場，以生產(chǎn)具有競爭力的高附加值馬鈴薯產(chǎn)品為主，為消費(fèi)者供給綠色、有機(jī)無害的馬鈴薯產(chǎn)品，努力打造綠色馬鈴薯產(chǎn)品品牌.

2：市場現(xiàn)狀和將來：就當(dāng)前而言省內(nèi)的馬鈴薯產(chǎn)品市場需求量大，主要以中低端產(chǎn)品為主，如一般加工成的粉絲粉條和淀粉等，對于高端的產(chǎn)品幾乎沒有市場供給，所以茂森綠色小農(nóng)場所生產(chǎn)的高附加值產(chǎn)品是全新的產(chǎn)品，是符合消費(fèi)者和市場需求的產(chǎn)品，具有很大的市場拓展空間.

3：消費(fèi)者分析：高附加值的馬鈴薯產(chǎn)品消費(fèi)群體定位為一般居民，產(chǎn)品面對群眾，是人人都能消費(fèi)得起的產(chǎn)品.

4:原材料供給分析：茂森綠色小農(nóng)場立足于馬鈴薯產(chǎn)量最大而且品種豐富的定西市，原料供給集中且質(zhì)量保證，運(yùn)輸本錢低，具有自然優(yōu)勢.

5：替代產(chǎn)品分析：茂森綠色小農(nóng)場的產(chǎn)品定位較高，是具有特色的馬鈴薯產(chǎn)品，在能見到的市場范圍內(nèi)替代產(chǎn)品相對較少，但產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品的替代效應(yīng)干脆相關(guān)，價(jià)格較高，替代產(chǎn)品的競爭力就較大.

四：產(chǎn)品與生產(chǎn)

1：產(chǎn)品介紹：茂森綠色小農(nóng)場的產(chǎn)品種類和特點(diǎn)：

1)小農(nóng)場1生產(chǎn)綠色有機(jī)蔬菜粉絲粉條，以各種蔬菜和精加工淀粉為原料。精選的蔬菜榨汁與淀粉調(diào)和，生產(chǎn)出美味健康養(yǎng)分的綠色有機(jī)食品，是群眾消費(fèi)的至上選擇.

2)小農(nóng)場2生產(chǎn)綠色精品水果味馬鈴薯食品，以各種水果和淀粉為原料.高品質(zhì)水果和淀粉融合，生產(chǎn)出特色水果味馬鈴薯食品，是高品質(zhì)生活的完備表達(dá).

3)小農(nóng)場3生產(chǎn)高附加值馬鈴薯養(yǎng)分品，以精加工的淀粉為主要原料.配以高養(yǎng)分價(jià)值滋補(bǔ)品，具有很高的價(jià)值.

2：產(chǎn)量目標(biāo)：企業(yè)正式運(yùn)營后預(yù)料年銷售額在150萬元以上，生產(chǎn)的產(chǎn)品在頭兩年能銷售到定西市及周邊縣區(qū)的大中型超市和酒店，在五年內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)根本覆蓋全省，形成一個(gè)強(qiáng)有力、全面的銷售體系.

3：企業(yè)選址：小農(nóng)場的選址遵循對城市污染小、水源足夠、交通便利的根本原那么.選擇在河流下游(地下水豐富)和城市居民區(qū)下風(fēng)向較為開闊的地帶，這樣既保證了企業(yè)用水的足夠和穩(wěn)定以及對城市污染的最小化，也保證了企業(yè)對外交通的便利，更有利于今后企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模.

4:產(chǎn)品研發(fā)：小農(nóng)場產(chǎn)品的研發(fā)工作，公司會(huì)設(shè)立特地的研發(fā)部門來負(fù)責(zé)，這樣更有利于產(chǎn)品的更新，以最快的速度生產(chǎn)出最新的產(chǎn)品，從而抓住市場，拓寬市場，增加新產(chǎn)品的市場份額.

5:物流管理：小農(nóng)場原材料的選購 會(huì)采納分散收購和定點(diǎn)收購這兩種方式.詳細(xì)來說，分散收購就是派人到周邊縣區(qū)的村鎮(zhèn)進(jìn)行收購;定點(diǎn)收購就是定西市內(nèi)及周邊地區(qū)的種植戶(村民)自己拉貨送到我們的收購點(diǎn).小農(nóng)場的產(chǎn)品出售供給方式采納“生產(chǎn)地—市內(nèi)總供給點(diǎn)—周邊縣(市)區(qū)〞供給點(diǎn)的方式，統(tǒng)一發(fā)貨配貨，詳細(xì)的物流管理程序會(huì)根據(jù)詳細(xì)的狀況而定.

6:產(chǎn)品質(zhì)量：茂森綠色小農(nóng)場的生產(chǎn)環(huán)境會(huì)經(jīng)過相關(guān)衛(wèi)生組織嚴(yán)格的檢測，以到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)環(huán)境.產(chǎn)品的加工和包裝都會(huì)根據(jù)嚴(yán)格的質(zhì)量衛(wèi)生準(zhǔn)那么生產(chǎn)，確保生產(chǎn)出來的產(chǎn)品高質(zhì)量、健康無害，使消費(fèi)者信得過的產(chǎn)品.

五：市場營銷與戰(zhàn)略

1：市場目標(biāo)：茂森綠色小農(nóng)場盯緊高附加值馬鈴薯產(chǎn)品市場，以高品質(zhì)高附加值產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，進(jìn)一步深化了解市場需求，研發(fā)和生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品，為消費(fèi)者供給更平安、更放心、更健康的綠色有機(jī)食品，從一起先就站在市場的高端，從而能夠更好的占據(jù)市場，進(jìn)行整體戰(zhàn)略布局.

2：目標(biāo)市場：茂森綠色小農(nóng)場立足于定西市布局，市場面對甘肅省，是恰當(dāng)?shù)?，合理的。定西市是全省最大的馬鈴薯生產(chǎn)基地，也是優(yōu)質(zhì)馬鈴薯生產(chǎn)基地。以定西市為市場中心，周邊縣(市)區(qū)為輻射銷售市場，形成一點(diǎn)多面的銷售網(wǎng)絡(luò)，將各個(gè)市場連接起來，成為一個(gè)穩(wěn)定的系統(tǒng)市場，這樣更有利于市場營銷的普及和產(chǎn)品供給的高效率，也有利于對整體市場的預(yù)料和把握.

3：市場競爭分析：就目前看來，甘肅省內(nèi)馬鈴薯加工產(chǎn)業(yè)最大的開展地是定西市，定西市的馬鈴薯加工業(yè)開展相對較興旺。馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的開展從粗放向集約轉(zhuǎn)變，所以在定西市內(nèi)這個(gè)行業(yè)還是有肯定競爭力的。比方龍頭企業(yè)接著開展壯大，精深加工水平不斷提升。目前，全市萬噸以上馬鈴薯加工龍頭企業(yè)已開展到20多家，精淀粉及其制品生產(chǎn)實(shí)力35萬噸，年實(shí)際產(chǎn)量10萬多噸，產(chǎn)品開展到變性淀粉、全粉、薯?xiàng)l、膨化食品等10多個(gè)品種系列。甘肅圣大方舟馬鈴薯變性淀粉公司等25家企業(yè)被認(rèn)定為市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，定西薯峰公司等10家企業(yè)被認(rèn)定為省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，臨洮騰勝公司、隴西清吉公司等企業(yè)被認(rèn)定為國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，并依托骨干企業(yè)，組建了省級(jí)馬鈴薯淀粉加工工程技術(shù)探討中心、馬鈴薯變性淀粉工程技術(shù)探討中心。圣大方舟公司已研發(fā)出變性淀粉新產(chǎn)品50多個(gè)，其中25種產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)甘肅省質(zhì)監(jiān)局備案批復(fù)，局部產(chǎn)品填補(bǔ)國內(nèi)空白。但茂森瞄準(zhǔn)的是市場上缺乏的幾乎沒有供給的特色高附加值產(chǎn)品，是一種全新的產(chǎn)品，因此就產(chǎn)品而言，是具有很大競爭力的。所以完全占有高端市場是茂森綠色小農(nóng)場的最終目標(biāo)，這樣才有利于擴(kuò)大市場份額，提高產(chǎn)品競爭力，提高市場占有力.

4：市場品牌建設(shè)：茂森綠色小農(nóng)場始終堅(jiān)持以綠色、有機(jī)健康為標(biāo)桿，為消費(fèi)者供給更平安、更健康的食品。在品牌宣揚(yáng)方面，茂森會(huì)通過各個(gè)產(chǎn)品供給點(diǎn)和銷售中介(大中型超市、酒店和私人加盟店)進(jìn)一步將信息傳達(dá)給消費(fèi)者，從而在消費(fèi)者心中形成一個(gè)良好的企業(yè)形象，對外鄉(xiāng)化產(chǎn)品品牌建設(shè)和進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模奠定了堅(jiān)實(shí)的根底.

5：生產(chǎn)線和產(chǎn)品商標(biāo)：茂森綠色小農(nóng)場共有綠色蔬菜粉絲粉條(如白菜粉絲、辣椒粉絲…)、綠色精品水果味馬鈴薯食品(如香蕉味馬鈴薯薯?xiàng)l、蘋果味土豆片…)和馬鈴薯養(yǎng)分品三條生產(chǎn)線。每條生產(chǎn)線所生產(chǎn)的產(chǎn)品都具有創(chuàng)意性，是肯定的健康食品，是具有外鄉(xiāng)化特色的產(chǎn)品。產(chǎn)品的商標(biāo)會(huì)經(jīng)過各級(jí)相關(guān)部門的嚴(yán)格審核之后申請注冊，取得合法經(jīng)營權(quán)，商標(biāo)也會(huì)表達(dá)外鄉(xiāng)化特色，進(jìn)一步突出產(chǎn)品外鄉(xiāng)化開展的目標(biāo).

6：產(chǎn)品價(jià)格和銷售渠道：

1】產(chǎn)品價(jià)格會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用竦目傮w收入水平，其他因素詳細(xì)包括生產(chǎn)本錢、相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格、消費(fèi)者的偏好程度、所征各種稅收來綜合衡定。

2】銷售渠道方面，茂森綠色小農(nóng)場首先會(huì)在目標(biāo)市場設(shè)立長期穩(wěn)定的銷售點(diǎn)，便利產(chǎn)品從生產(chǎn)地統(tǒng)一配發(fā)和進(jìn)入目標(biāo)市場銷售中介，節(jié)約產(chǎn)品上市時(shí)間，提高效率.

銷售模式圖：

7：廣告策略：1)電視廣告

媒體選擇：甘肅電視臺(tái)、定西電視臺(tái)

2)平面廣告

雜志廣告、戶外廣告(公園、學(xué)校)、交通工具

載體廣告(公交車、定點(diǎn)班車)

3)預(yù)期廣告效果：第一年廣告投放期內(nèi)廣告到達(dá)率為80﹪，品牌認(rèn)知率為40﹪;其次年廣告到達(dá)率為70﹪，品牌認(rèn)知率為50﹪;第三年到達(dá)率為70﹪，認(rèn)知率為60﹪。開展期和成熟期廣告策略將會(huì)優(yōu)勢調(diào)整。

六：企業(yè)管理和全部權(quán)

1：管理層結(jié)構(gòu)：茂森綠色小農(nóng)場是以食品加工為主的小型企業(yè)，企業(yè)安排設(shè)經(jīng)理部門、股東和下屬部門三個(gè)管理層，其中核心管理層為經(jīng)理部門，設(shè)總經(jīng)理、生產(chǎn)研發(fā)部經(jīng)理、物流部經(jīng)理和營銷部經(jīng)理四個(gè)經(jīng)理職位，另設(shè)財(cái)務(wù)總監(jiān)為財(cái)務(wù)部門高級(jí)管理人員，股東作為投資方，擁有監(jiān)督各部門和調(diào)控的權(quán)力;下屬部門為細(xì)分的部門，主要是各生產(chǎn)車間、各銷售點(diǎn)和收購點(diǎn)的管理人員.

管理層結(jié)構(gòu)圖

2：在職要求：經(jīng)理職位的選拔條件：擁有本科以上學(xué)歷，具有肯定的工作閱歷，對職位感愛好且與所學(xué)專業(yè)對口;企業(yè)生產(chǎn)車間員工聘請要求：擁有中學(xué)(包括中專、職專)以上學(xué)歷，經(jīng)過簡潔培訓(xùn)之后能夠嫻熟操作機(jī)械設(shè)備，保證生產(chǎn)線的正常運(yùn)行;其他員工條件(除年齡之外)不限.

3：全部權(quán)：茂森綠色小農(nóng)場安排保守總投資500萬元，投資形式為個(gè)人投資+外來投資+政府基金，股權(quán)分別由個(gè)人和外來投資者掌控。全部權(quán)分屬個(gè)人和投資者，政府基金所占股份為企業(yè)全部，不記入企業(yè)全部權(quán)劃分.

投資者持資表(單位：萬元)

個(gè)人投資外來資金政府基金

金額50200250

所占比例10﹪40﹪50﹪

七：資金需求和運(yùn)用

1：資金需求量：金額500萬元，其中個(gè)人投資資金10﹪(債務(wù))，外來投資者投資資金40﹪，申請政府基金(如創(chuàng)業(yè)基金)50﹪.

2：其他資金需求：預(yù)料投資資金出現(xiàn)逆差狀況下的資金需求

3：根本投資金的運(yùn)用：1】企業(yè)生產(chǎn)車間(三個(gè)、20m*10m、磚混結(jié)構(gòu))建設(shè)所需資金預(yù)料60萬元;

2】辦公樓建設(shè)費(fèi)用80萬元，以及銷售點(diǎn)(10個(gè))租賃年所需資金預(yù)料30萬元;

3】全套生產(chǎn)設(shè)備租賃5年所需資金預(yù)料100萬元;

4】生產(chǎn)研發(fā)費(fèi)用預(yù)料資金20萬元;

5】營銷費(fèi)用(包括運(yùn)輸費(fèi)、廣告費(fèi)等)預(yù)料資金20萬元;

6】電力供給和供水工程所需資金預(yù)料50萬元;

7】職工工資(月)和管理費(fèi)用預(yù)料資金20萬元;

8】庫房建設(shè)和土地買入所需資金預(yù)料80萬元;

9】庫存資金預(yù)料30萬元;

10】其他所需費(fèi)用用庫存資金或盈余創(chuàng)辦費(fèi)結(jié)算.

八：財(cái)務(wù)和盈虧分析

1：第1—5年財(cái)務(wù)分析：

1】第1—5年內(nèi)，茂森綠色小農(nóng)場預(yù)料平均年產(chǎn)值為200萬元以上，員工需求量限制在50人以內(nèi).勞動(dòng)力本錢預(yù)估在將來五年員工(主要是車間員工)工資波動(dòng)范圍為1500—20xx元之間，不會(huì)有太大的波動(dòng);

工資明細(xì)表(單位：元)

人數(shù)單位人員月工資月總計(jì)年總計(jì)

總經(jīng)理14500450054000

經(jīng)理(3)

財(cái)務(wù)總監(jiān)(1)4350014000168000

高級(jí)部門負(fù)責(zé)人(財(cái)務(wù)助理)8250020000240000

車間生產(chǎn)人員30150045000540000

其他人員20150030000360000

總計(jì)63135001135001362000

2】生產(chǎn)本錢限制：生產(chǎn)本錢會(huì)隨著原材料價(jià)格的變動(dòng)而變動(dòng)，尤其是可變本錢，受原材料價(jià)格變動(dòng)的影響較大;其他因素如職工工資的改變等，所以我們會(huì)將生產(chǎn)本錢限制在可承受范圍內(nèi);

3】財(cái)務(wù)預(yù)估：預(yù)料第1—5年企業(yè)營業(yè)收入和支出逐步實(shí)現(xiàn)平衡，第一年的營業(yè)收入相比支出逆差較大，第三年?duì)I業(yè)收入和支出實(shí)現(xiàn)平衡或者收入實(shí)現(xiàn)順差，第五年企業(yè)生產(chǎn)步入正軌，利潤增長加速.

2:盈虧分析：在短期內(nèi)，企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品的本錢和收益是推斷企業(yè)盈虧的重要依據(jù)。由經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，短期內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的邊際本錢=邊際收益時(shí)，企業(yè)利潤實(shí)現(xiàn)最大化。所以企業(yè)會(huì)依據(jù)這個(gè)臨界點(diǎn)推斷是否擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，茂森會(huì)精確分析市場供求趨勢，保證企業(yè)供給和市場需求相均衡，以到達(dá)最優(yōu)狀態(tài).

業(yè)務(wù)現(xiàn)金流量表(單位：萬元)

初期第一年其次年第三年

固定資產(chǎn)投資220

流淌資金30

銷售收入50

減：變動(dòng)本錢40000

固定本錢

稅前利潤(增值稅)

減：稅金

稅后利潤

凈現(xiàn)金流量

九：生產(chǎn)模式：茂森綠色小農(nóng)場會(huì)采納“反哺〞式的生產(chǎn)模式，即逐步開放三條生產(chǎn)線。首先開放第一條生產(chǎn)線(綠色有機(jī)蔬菜粉絲粉條)，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入之后將收入資金投放到其次條生產(chǎn)線，依次類推。這樣有利于企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，能夠更好地利用資金，加快資金周轉(zhuǎn)速度，更有利于企業(yè)降低投資風(fēng)險(xiǎn).

十：人才戰(zhàn)略：以人為本的管理模式，建立并嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的人才制度。

選人：重視人才與企業(yè)理念的融合;

育人：讓人才與企業(yè)共同成長;

用人：提倡創(chuàng)新、追求卓越、發(fā)揮員工最大價(jià)值;

留人：優(yōu)越的物質(zhì)酬勞，舒適的人文環(huán)境.

十一：可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及開展遠(yuǎn)景：

1：可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：

1】投資者決策失誤，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)整體戰(zhàn)略偏離軌道，從而造成不行估量的風(fēng)險(xiǎn);

2】低估競爭對手，會(huì)減弱企業(yè)的市場競爭力，導(dǎo)致企業(yè)銷售甚至生產(chǎn)受阻;

3】市場推斷失誤，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)與市場嚴(yán)峻偏離，會(huì)產(chǎn)生企業(yè)生產(chǎn)供求不一樣的風(fēng)險(xiǎn);

4】對政府政策的誤會(huì)，政府的政策一向是風(fēng)向標(biāo)，如政府關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品收購價(jià)格的規(guī)定等等，所以抓住政府政策的方向是特別重要的。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是不行避開的，創(chuàng)業(yè)過程中決策失誤、低估競爭對手、市場預(yù)料偏離、客源流失等一系列因素都會(huì)造成不行預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)，因此我們應(yīng)當(dāng)走好每一步，努力將風(fēng)險(xiǎn)損失降到最小.

2:開展前景：

茂森綠色小農(nóng)場立足于外鄉(xiāng)化開展目標(biāo)，以創(chuàng)新、綠色、環(huán)保為經(jīng)營理念，以全新的經(jīng)營和生產(chǎn)模式、富有創(chuàng)新性的產(chǎn)品從一起先就站在市場的高端，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，茂森綠色小農(nóng)場能快速融入到市場經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，在奉獻(xiàn)稅收、供給就業(yè)時(shí)機(jī)和帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)開展方面發(fā)揮越來越重要的作用，茂森的開展前景是非?？捎^的。我們會(huì)進(jìn)一步制定短、中長期階段性開展目標(biāo)，利用制度、管理、技術(shù)和產(chǎn)品方面的創(chuàng)新跨越企業(yè)在資金、人才各方面的瓶頸，做自己的品牌和渠道，同時(shí)力爭公司變成全國級(jí)大企業(yè)

創(chuàng)業(yè)安排書9

一、先了解一下市場狀況

目前我國的調(diào)味品市場，主要是以味精類產(chǎn)品為主，更新?lián)Q代的產(chǎn)品已經(jīng)有幾十年了，主要是雞精類產(chǎn)品，國外公司正在分紛紛涌入中國，搶奪調(diào)味品市場，盡管這類產(chǎn)品利潤空間較好，但市場空間已經(jīng)很小。我公司就是在這種狀況下，研制出用生物技術(shù)生產(chǎn)的新一代調(diào)味品，屬于“養(yǎng)分調(diào)味系列〞產(chǎn)品。其特點(diǎn)是在品嘗美味的同時(shí)，獲得養(yǎng)分和健康，是將來很有競爭力的一代產(chǎn)品。

這樣的產(chǎn)品是不是貴呀，并不是很貴。我們能做到讓一般百姓能接受，創(chuàng)業(yè)安排里的產(chǎn)品，是我們價(jià)位最低的一款產(chǎn)品，10克裝的一袋，市場銷售只要一塊錢，它比一般味精要鮮3。5倍以上，而且保持了海鮮的特有鮮味。只要用一次，就留下深刻印象，就要再找這個(gè)產(chǎn)品。家庭可以用來包餃子、炒菜、涼拌、開湯、火鍋、燉豆腐、燉酸菜、腌制各種咸菜，用量比味精要少的多，開一個(gè)湯用1克就行，3個(gè)人包一回餃子，用3克就行。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，市場廣闊。

二、再看看產(chǎn)品介紹：

本產(chǎn)品系新一代養(yǎng)分調(diào)味品，選用優(yōu)質(zhì)海洋鮮蝦、蟹、蛤?yàn)樵?，用現(xiàn)代高科技生物工程技術(shù)，提取其養(yǎng)分成分，運(yùn)用現(xiàn)代工藝精制而成。不僅保持了海鮮原有的純粹鮮味，還富含多種蛋白質(zhì)、氨基酸、多肽物質(zhì)、各種微量元素、礦物質(zhì)。本產(chǎn)品不添加防腐劑、香精和色素。能讓你在品嘗海鮮美味的同時(shí)，獲得大量養(yǎng)分，烹飪中耐高溫，而且能保持鮮味長久綿長，是當(dāng)今調(diào)味品中的精品，特殊適合高級(jí)酒店和現(xiàn)代家庭烹飪之用。

本產(chǎn)品經(jīng)過國家有關(guān)部門檢驗(yàn)通過，有市場QS準(zhǔn)入證書，完全符合國家食品平安要求，正在辦理專利申請和國家有關(guān)部門舉薦產(chǎn)品。

三、學(xué)會(huì)經(jīng)營的方法

首先要給你配的是最小包裝的品嘗型產(chǎn)品，10克裝，1塊錢1袋，人人都能消費(fèi)起，人人都想嘗嘗鮮。用3-5個(gè)月時(shí)間(或者更短)，讓你四周有人都知道這個(gè)產(chǎn)品，都嘗過這個(gè)產(chǎn)品，忘不了這個(gè)產(chǎn)品。

可以趕集，在集市上銷售?？梢越o豆腐房配貨，在賣豆腐時(shí)一起賣?？梢越o賣其它相關(guān)產(chǎn)品的商家配貨，實(shí)現(xiàn)連帶銷售。只要能賺錢，你就會(huì)有許多的銷售方法。

你干脆銷售，1袋有3毛錢的利潤，你給別人配貨就應(yīng)當(dāng)讓利2毛給人家，你就是小批發(fā)了，完全靠量來賺錢，會(huì)比零售賺更多的錢。

當(dāng)然你也可以做網(wǎng)絡(luò)銷售，開網(wǎng)店，也是很好的銷售方法。

四、資金運(yùn)用明細(xì)

200元購商品：140元(7折進(jìn)貨，200袋，三種產(chǎn)品“蝦精〞“蟹精〞“蛤精〞隨意選擇)

運(yùn)費(fèi)：10元

買一個(gè)手提式喇叭：20元(用方言錄音，就不用每天喊了)

印一個(gè)宣揚(yáng)畫：30元(要擺攤的話，得有個(gè)好形象。圖由公司設(shè)計(jì)，你自己選擇。)

五、不斷努力擴(kuò)大業(yè)務(wù)

3個(gè)月的品嘗期后，很多人在想，有沒有大一點(diǎn)的包裝呢？公司已經(jīng)為你打算好了，有80克的包裝，再大還有300克的包裝，以后還要出更大的包裝，以滿意百姓的須要。這時(shí)候你的200元已經(jīng)資金已經(jīng)成倍的增長，可以探討地區(qū)的代理批發(fā)業(yè)務(wù)，到那時(shí)，我們還會(huì)給你更大的利潤空間。努力吧！200元?jiǎng)?chuàng)業(yè)安排，就從200元起先，創(chuàng)立你人生的輝煌，或許你就是將來地區(qū)的首富，或許這就是你一生的事業(yè)！

創(chuàng)業(yè)安排書10

一，工程背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"美妙"，特殊是現(xiàn)在、隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高、對生活的追求！鮮花已經(jīng)是人們生活不行缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢，除花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等成效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互溝通時(shí)更含蓄，更有品位、這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校內(nèi)花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場，以滿意特性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)高校青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場、是非?？尚械摹?/p>

二，公司工程策化

1、供給顯明，公司使命。

有效，暢通的銷售渠道，供給產(chǎn)品效勞為根本，促進(jìn)鮮花市場的大開展、我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使，把祝福和華蜜送到千家萬戶、為人類創(chuàng)立最正確生活環(huán)境！

2、公司目標(biāo)。

立足地大，效勞武漢，輻射華中、創(chuàng)立網(wǎng)上花店一流的公司。

本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起肯定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡、在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)高校西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月、當(dāng)模式勝利后，以ASP的形式在分站推廣、經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

三，經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

"地質(zhì)高校青鳥花店"網(wǎng)站是由在校高校生推出的面對650萬在校高校生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校高校生、該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)高校的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校高校生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以中國地質(zhì)高校為例，各類在校生近2萬人，那么投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)說明，全國在校高校生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)浩大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校高校生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要實(shí)行問卷調(diào)查〔問卷調(diào)查表見附錄一〕和個(gè)別訪談的方式、此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份、由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從肯定程度上反映廣闊消費(fèi)摯友的消費(fèi)心理和需求。

⑴有明顯的新奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或摯友介紹產(chǎn)生購置行為。

⑵購置行為根本上