2023年-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃示范稿-600

第頁(yè)2023創(chuàng)業(yè)方案創(chuàng)業(yè)安排范文匯編7篇

光陰快速，一擠眼就過(guò)去了，信任大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期盼吧！是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)安排了。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)安排呢？下面是我細(xì)心整理的創(chuàng)業(yè)安排7篇，希望能夠幫助到大家。

創(chuàng)業(yè)安排篇1

一公司概括

1公司介紹

(1)公司名稱(chēng)：XXX修理廠

(2)公司性質(zhì)：多人合作經(jīng)營(yíng)的

(3)主營(yíng)業(yè)務(wù)：從事汽車(chē)修理等相關(guān)效勞;如汽車(chē)日常維護(hù)、發(fā)動(dòng)機(jī)、地盤(pán)，車(chē)輪、空調(diào)等檢測(cè)等修理。和汽車(chē)的配件銷(xiāo)售。(4)公司面積：250平方米左右

(5)公司預(yù)料初期投入資金：30萬(wàn)(投入資金籌措方式實(shí)行均攤制)(6)公司面對(duì)群體：有車(chē)一族

(7)公司經(jīng)營(yíng)策略：主動(dòng)創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進(jìn)(8)裝修風(fēng)格：整齊隨著汽車(chē)快速進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，我國(guó)汽車(chē)修理業(yè)也進(jìn)入了開(kāi)展的黃金時(shí)期，汽車(chē)修理業(yè)和汽車(chē)保修設(shè)備行業(yè)在市場(chǎng)的洗禮中起先由傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型向資金技術(shù)密集型、由生產(chǎn)型向效勞型過(guò)渡，形成了利潤(rùn)豐厚的汽車(chē)后市場(chǎng)。目前，全國(guó)汽車(chē)修理行業(yè)有一二類(lèi)企業(yè)30多萬(wàn)家，從業(yè)人員近300萬(wàn)人，每年都在以10%左右的速度快速增長(zhǎng)。國(guó)營(yíng)、集體、股份制、私營(yíng)、個(gè)體、中外合資等多種經(jīng)濟(jì)成分的汽車(chē)修理企業(yè)在共同開(kāi)展，4S店、特約修理效勞站、綜合修理廠、快修連鎖店、專(zhuān)項(xiàng)修理店等多樣化的經(jīng)營(yíng)方式各展其長(zhǎng)，形成了一個(gè)門(mén)類(lèi)齊全、品種多樣，分布廣泛，效勞便利，能夠滿(mǎn)意不同消費(fèi)層次需求的汽車(chē)修理市場(chǎng)體系。

中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)開(kāi)展?jié)摿薮螅厥馐撬饺似?chē)消費(fèi)，在將來(lái)20年將持續(xù)高速增長(zhǎng)。中國(guó)汽車(chē)保有量的快速增長(zhǎng)將干脆帶動(dòng)國(guó)內(nèi)汽車(chē)修理保養(yǎng)市場(chǎng)的開(kāi)展，根據(jù)一個(gè)完全成熟的國(guó)際化的汽車(chē)市場(chǎng)的利潤(rùn)測(cè)算，中國(guó)汽車(chē)修理保養(yǎng)市場(chǎng)的利潤(rùn)總額約為2153.55億元。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，至20xx年末，我國(guó)民用汽車(chē)保有量到達(dá)5697萬(wàn)輛(包括三輪汽車(chē)和低速貨車(chē)1468萬(wàn)輛)，比20xx年末增長(zhǎng)14.3%，其中私人汽車(chē)保有量3534萬(wàn)輛，增長(zhǎng)20.8%。民用轎車(chē)保有量1958萬(wàn)輛，增長(zhǎng)26.7%，其中私人轎車(chē)1522萬(wàn)輛，增長(zhǎng)32.5%。而20xx年我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)也將連續(xù)第10年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，預(yù)料20xx年國(guó)產(chǎn)汽車(chē)的銷(xiāo)售量將達(dá)1023萬(wàn)輛，比20xx年增長(zhǎng)15%左右。如此浩大的汽車(chē)增長(zhǎng)，將會(huì)催生出一個(gè)怎樣的汽車(chē)修理行情?而我們的修理企業(yè)缺的是什么?如何去迎接這樣的機(jī)遇呢?

20xx年及將來(lái)幾年，我國(guó)汽車(chē)修理業(yè)必將完成一個(gè)從無(wú)序到有序的過(guò)程，規(guī)模化效應(yīng)將會(huì)在近一兩年顯示得更為淋漓盡致，汽修企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更為劇烈，不行避開(kāi)。那么，在當(dāng)前汽車(chē)修理業(yè)開(kāi)展形勢(shì)下，我國(guó)汽車(chē)修理企業(yè)該如何當(dāng)前行業(yè)開(kāi)展形勢(shì)、把握將來(lái)市場(chǎng)開(kāi)展方向，依據(jù)行業(yè)趨勢(shì)制定開(kāi)展戰(zhàn)略，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象，加強(qiáng)技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力，改良企業(yè)管理水平，完善售后效勞體系面對(duì)與迎接新一輪的考驗(yàn)，做大做強(qiáng)。

2典型問(wèn)題

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1.入行時(shí)間早

2.有固定顧客和渠道

3.適宜的管理模式4.員工工作熟識(shí)穩(wěn)定

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1.效勞理念落后

2.管理模式相對(duì)固定死板3.修理技術(shù)人員學(xué)習(xí)實(shí)力弱

公司的優(yōu)勢(shì)：公司優(yōu)勢(shì)在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面，交通便利。特別具有團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)成員的私交也特別的好。擁有良好的感情根底和超強(qiáng)的凝合力，使得我們團(tuán)隊(duì)肯定是一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)。公司供給售后效勞，有自己客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)。

公司的缺乏：公司在成立之初確定會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不嫻熟產(chǎn)生一些問(wèn)題，這是新公司無(wú)法避開(kāi)的。并且公司的管理機(jī)制并不肯定夠科學(xué)有效。應(yīng)對(duì)方法：多進(jìn)行一些崗前培訓(xùn)，進(jìn)行參觀優(yōu)秀企業(yè)，公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中適時(shí)調(diào)整策略和管理機(jī)制，將來(lái)實(shí)力允許的狀況下，多招攬優(yōu)秀人才。

四營(yíng)銷(xiāo)策略

1客戶(hù)群的建設(shè)和維護(hù)

通過(guò)傳單發(fā)放和橫幅擺放、實(shí)惠活動(dòng)促銷(xiāo)，汽車(chē)修理學(xué)問(wèn)的傳授等措施吸引人氣，以專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，周到的效勞意識(shí)培育屬于自己的忠實(shí)客戶(hù)群體。2產(chǎn)品定價(jià)

對(duì)于公司銷(xiāo)售的汽車(chē)配件盡量比同行低一些，提高銷(xiāo)售量贏得客戶(hù)。;

五本錢(qián)計(jì)算

啟動(dòng)本錢(qián)

六預(yù)算狀況

(一)車(chē)身修理設(shè)備

吊裝，舉升設(shè)備(單價(jià)5000元左右)、剪板設(shè)備、.焊接設(shè)備(3000元左右)、砂輪機(jī)(800元左右)、空氣壓縮機(jī)(1500元左右)、車(chē)身校正設(shè)備、其他常用工具(800元左右)。工程

創(chuàng)業(yè)安排篇2

市場(chǎng)綜述

韓國(guó)燒烤是近幾年新興的一種時(shí)尚餐飲工程，隨著韓國(guó)料理在中國(guó)大中型城市的普及，韓國(guó)燒烤也快速進(jìn)入了消費(fèi)者的視線。調(diào)查顯示，中式燒烤和韓式燒烤兩大消費(fèi)者的口味差異，前者偏愛(ài)香、麻、辣，后者偏愛(ài)香、甜、辣，且大多鐘情于韓式燒烤的消費(fèi)者最初都是被甜辣蘸醬所吸引，這種顛覆中國(guó)人傳統(tǒng)餐飲口味的飲食具有廣袤的市場(chǎng)前景。

傳統(tǒng)的韓式燒烤店進(jìn)入門(mén)檻較高，為了讓小本創(chuàng)業(yè)者找到切入點(diǎn)，我刊將深度剖析韓國(guó)燒烤的細(xì)分市場(chǎng)——自助韓國(guó)燒烤。由于該工程投資小、回報(bào)率高，且對(duì)于顧客而言，有著菜品多、休閑時(shí)尚、適合各種階層小眾聚餐等特色，自助韓國(guó)燒烤店必將掀起國(guó)內(nèi)餐飲業(yè)的一陣旋風(fēng)。

投資回報(bào)分析

1.金額預(yù)算

小型自助韓國(guó)燒烤店的投資總額一般在5——8萬(wàn)元左右：其中店面租金〔按三個(gè)月、50平方米算〕1.5——2萬(wàn)元；裝修及各種設(shè)備配置，排風(fēng)扇、空調(diào)、桌椅、鍋灶、冷藏柜、餐具等2.5——3.5萬(wàn)元；人力本錢(qián)1萬(wàn)元。假設(shè)投資者資金充裕，可在此投資根底之上，考慮增大店鋪面積或加強(qiáng)店內(nèi)裝修特色。另外，投資者須打算2——3萬(wàn)元流淌資金，以應(yīng)付開(kāi)業(yè)后的后續(xù)投入或突發(fā)狀況。

2.收益評(píng)估

燒烤店按20張桌子、每張桌子坐4個(gè)人、人均消費(fèi)30元來(lái)計(jì)算，每天中午1波顧客，晚上1——2波顧客，日平均營(yíng)業(yè)額那么可達(dá)6000元左右，按20%的純利潤(rùn)率計(jì)算，日盈利近1200元，月盈利3萬(wàn)多元，投資者可于三個(gè)月內(nèi)收回本錢(qián)，年盈利可達(dá)20萬(wàn)元以上。

選址要點(diǎn)

自助韓國(guó)燒烤與上規(guī)模的韓國(guó)燒烤店不同，它的客戶(hù)群在消費(fèi)時(shí)往往并不特殊看重店內(nèi)環(huán)境或檔次，而更看重“自助〞的實(shí)在，因此投資者在選址應(yīng)著重考慮以下三個(gè)方面：

1.餐飲一條街

自助韓國(guó)燒烤可選擇在餐飲一條街上經(jīng)營(yíng)，其好處在于經(jīng)營(yíng)前期可獲得局部其他餐館的顧客分流，但須要留意的是，與周邊餐飲店的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容最好不重復(fù)，并且消費(fèi)規(guī)格在同一價(jià)位上，可略偏低。

2.店鋪不宜過(guò)大

店鋪面積最好在40——60平方米以?xún)?nèi)，不需太大。一是可以限制本錢(qián)，二是由于店鋪不大，只要有幾桌人在消費(fèi)，就能給過(guò)路者形成生意頗好的感覺(jué)；店鋪太大，假設(shè)前期宣揚(yáng)不到位，反而簡(jiǎn)單陷入“生意冷清〞的惡性循環(huán)。

3.交通便利

首先，旁邊要有停車(chē)位；其次，最好接近公交車(chē)站或的士站。都市人生活節(jié)奏快，假設(shè)讓顧客因交通不便花費(fèi)大量時(shí)間，任何餐館都可能面臨被排斥的風(fēng)險(xiǎn)。

雖然選址須要留意以上三方面，但一切還須以租金相對(duì)廉價(jià)為前提。

裝修提示

由于店面較小，裝修時(shí)既要考慮盡量多地安放桌椅，又要避開(kāi)顧客之間發(fā)生碰撞。

1.餐桌設(shè)計(jì)

勝利案例湖北鄧氏韓國(guó)燒烤店約50平方米大小，進(jìn)門(mén)沿主過(guò)道左邊有7張長(zhǎng)桌，每張長(zhǎng)桌可供4個(gè)人用餐；右邊面積較寬，實(shí)行兩張長(zhǎng)桌連接在一起，相當(dāng)于一張大長(zhǎng)桌，兩個(gè)灶，可供8個(gè)人用餐，共6排。整個(gè)店內(nèi)共19張長(zhǎng)桌，每張長(zhǎng)桌配兩條長(zhǎng)木凳，比單凳更節(jié)約本錢(qián)和空間。

2.店內(nèi)裝潢

由于燒烤油煙重，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，墻面、地面簡(jiǎn)單形成難以清洗的油跡，因此店內(nèi)應(yīng)采納防滑地磚，墻面不宜刷漆，最好選用深黃色系的仿古墻磚。

3.通風(fēng)設(shè)備

勝利案例廣州韓吉燒烤店內(nèi)，每張桌子正上方都連接著一個(gè)簡(jiǎn)潔的抽煙機(jī)，用餐過(guò)程中幾乎聞不到油煙味。據(jù)店主介紹，雖然簡(jiǎn)式抽煙機(jī)價(jià)格并不貴，由于每一臺(tái)機(jī)器都要安裝到固定的位置，煙道、外部包裝和人力本錢(qián)算下來(lái)，大大增加了開(kāi)店本錢(qián)，建議一般小店謹(jǐn)慎選擇通風(fēng)設(shè)備。

因此，一般自助燒烤店可安裝8——10個(gè)排風(fēng)扇，整齊并排在店內(nèi)主過(guò)道兩邊墻壁的上端。

菜品設(shè)置

菜品設(shè)置主要依據(jù)自助價(jià)格而定，以30元/位為參照，店內(nèi)菜品除應(yīng)以牛肉為主葷菜之外，還須配備豬肉、雞肉、魚(yú)肉等；應(yīng)以生菜、蓮藕、土豆、西紅柿、芋頭等多種素菜為輔；同時(shí)，還應(yīng)配備8——10種水果、糕點(diǎn)；另外，為了提升小店的菜品陣容，可增加如魚(yú)皮、雞皮、牛排、生魚(yú)片和小海鮮。

特色菜品：黑椒牛肉。將牛肉切成薄片，用清水反復(fù)沖洗直至沒(méi)有血水，用手?jǐn)D干水，用料酒和干淀粉腌制至少30分鐘，參加醬油、蠔油、白糖和黑胡椒，混勻即可。

經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

1.自助韓國(guó)燒烤有兩個(gè)有力的賣(mài)點(diǎn)，一是自助，二是韓國(guó)燒烤，如此便鎖定了該工程的目標(biāo)客戶(hù)群為學(xué)生、白領(lǐng)等年輕消費(fèi)者。在宣揚(yáng)策略上，傳單是必備；也可在店門(mén)外擺放鍋灶，現(xiàn)場(chǎng)燒烤，免費(fèi)試吃賺叫賣(mài)；還可在群眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、各大餐飲網(wǎng)站發(fā)帖。

2.由于自助價(jià)格是固定的，假設(shè)打折，很可能給顧客“廉價(jià)

無(wú)好貨〞的感覺(jué)，因此，小店恕不打折，開(kāi)業(yè)初期可嘗試“每桌送20元酒水飲料〞、“消費(fèi)滿(mǎn)120元送單次消費(fèi)卷一張〞等活動(dòng)。

3.消費(fèi)者吃自助餐往往抱著把“本〞吃回來(lái)的心態(tài)，所以通常在拿菜時(shí)常常出現(xiàn)“眼大肚皮小〞的狀況。一家菜品豐富且質(zhì)量好的燒烤店，為了防范因?yàn)樯莩迣?dǎo)致的本錢(qián)虧損，店主可規(guī)定“結(jié)賬時(shí)剩余菜品不得超過(guò)100g〞，否那么顧客須按均價(jià)15元/kg購(gòu)置。如此一來(lái)，既可限制消費(fèi)者的奢侈現(xiàn)象，又可保障小店的利益。

4.細(xì)微環(huán)節(jié)的力氣不行無(wú)視。當(dāng)一個(gè)區(qū)域的同類(lèi)工程越來(lái)越多之后，要想留住客戶(hù)并開(kāi)拓新客戶(hù)，除了保持原有的品質(zhì)之外，還要增加效勞性，即把控細(xì)微環(huán)節(jié)。

勝利案例：林文娟在許多人眼里，不過(guò)是一個(gè)其貌不揚(yáng)的一般職高生，20xx年畢業(yè)的她先后做過(guò)美容美發(fā)、推拿按摩。兩年前，家里托熟人給她支配了一個(gè)小公司辦公室文員的工作，但不愿安于現(xiàn)狀的林文娟，在去年與摯友吃過(guò)一次韓國(guó)燒烤之后，先斬后奏辭了職，回家找父母要錢(qián)說(shuō)要開(kāi)家自助韓國(guó)燒烤店?！拔疫€記得當(dāng)父親聽(tīng)說(shuō)我辭職后生氣的神情，掄起巴掌就要打我〞

當(dāng)時(shí)，林文娟的親戚摯友都不贊成她開(kāi)店，一個(gè)22歲涉世未深的女孩，不是拿父母的血汗錢(qián)開(kāi)玩笑嗎？但林文娟力排眾議，在給父親寫(xiě)下“借條〞后，才牽強(qiáng)拿到了6萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。

結(jié)果，林文娟的自助韓國(guó)燒烤店生意異樣火暴，60平方米大小的店內(nèi)，24張桌子，每晚至少有2波顧客，周末至少有3——4波顧客，日營(yíng)業(yè)額達(dá)六七千元，最多能到達(dá)1萬(wàn)元。全部人都對(duì)這一結(jié)果驚詫不已，林文娟在接受采訪時(shí)卻淡定自假設(shè)：“我覺(jué)得這是必定的。〞口氣頗有些稚嫩，卻也透露著一個(gè)勝利者的霸氣。

林文娟的燒烤店比其他店環(huán)境好？菜品好？說(shuō)不上。細(xì)致分析她勝利的法寶，其實(shí)只有一樣——細(xì)微環(huán)節(jié)。

或許跟她從事過(guò)幾年效勞行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，林文娟視察力強(qiáng)、看法溫柔、擅長(zhǎng)與人溝通，創(chuàng)業(yè)者可以借鑒她的“十大效勞條例〞：

1.無(wú)論店內(nèi)生意好壞，林文娟每隔5分鐘就會(huì)到店門(mén)口向路人簡(jiǎn)潔介紹小店特色；

2.當(dāng)顧客坐下后，立即會(huì)有一個(gè)店員在灶上放一張用特別材料制成的紙，可防止食物被烤焦；

3.開(kāi)火前，有店員會(huì)送來(lái)圍裙和袖套，防止顧客的衣服和皮膚被油濺到；

4.開(kāi)火后，有店員會(huì)在顧客的餐桌前用30秒鐘簡(jiǎn)述完燒烤過(guò)程中的留意事項(xiàng)；

5.考慮到顧客的健康，林文娟為每位顧客打算了兩副筷子：一副燒烤，一副用餐；

6.考慮到顧客不同的口味偏好，林文娟打算了韓國(guó)燒烤傳統(tǒng)的甜辣醬，另外還配備了番茄醬、辣椒醬、辣椒粉、青椒醬等多種蘸醬，以供顧客選擇；

7.林文娟除了打算一般燒烤店配備的不帶佐料的生牛肉、生雞肉，還打算了生黑椒牛肉和生咖喱雞肉；由于燒烤灶不大，林文娟對(duì)菜品的大小、形態(tài)、厚薄都有嚴(yán)格要求，力求讓顧客在休閑中感覺(jué)到精致；

8.一般自助燒烤店內(nèi)的糕點(diǎn)、涼菜等一般都與其他菜品一樣統(tǒng)一積累擺放在一個(gè)盤(pán)內(nèi)，但林文娟卻事先將糕點(diǎn)、涼菜分裝到數(shù)個(gè)小碟里，放置于一個(gè)大盤(pán)內(nèi)，便利顧客取用；

9.店內(nèi)員工輪番視察食物供給狀況，全部缺少的菜品，幾乎不等顧客覺(jué)察，已經(jīng)快速補(bǔ)齊；

10.林文娟有一個(gè)記錄本，特地用于記錄顧客對(duì)小店效勞方面和菜品方面的看法和建議。每天打烊后，林文娟都會(huì)細(xì)致探討記錄本上的內(nèi)容，半個(gè)月會(huì)進(jìn)行一次菜品調(diào)整。

經(jīng)過(guò)本刊記者一天的視察覺(jué)察，林文娟的勝利絕非偶然，她對(duì)整體經(jīng)營(yíng)的把控、對(duì)細(xì)微環(huán)節(jié)的把握實(shí)力讓記者很難信任她只是一個(gè)22歲的小女孩。事實(shí)上，任何工程都有開(kāi)展的空間，成敗的關(guān)鍵往往在于投資者對(duì)該工程的專(zhuān)心程度。

創(chuàng)業(yè)安排篇3

一、開(kāi)展前景

自上初中以來(lái)我便起先住校，深知令人頭疼的“吃飯〞問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡送。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的埋怨那么更是“自古有之〞。雖然高校生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是情愿在校食堂就餐。

飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致許多問(wèn)題，學(xué)生養(yǎng)分跟不上，甚至有的學(xué)生常常不吃飯。于是，養(yǎng)分不良、胃病等不該出現(xiàn)在高校生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我確定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助養(yǎng)分快餐店。

二、店面簡(jiǎn)介

本店位于高校聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶(hù)群是高校生、老師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要供給早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，養(yǎng)分豐富，使就餐者有更多的選擇。

午餐和晚餐那么有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又供給各種冷飲，假設(shè)汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采納自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采納偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

三、開(kāi)展戰(zhàn)略

1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣揚(yáng)，因?yàn)橹饕蛻?hù)群是針對(duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣揚(yáng)上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)潔廣告即可。

2.本餐廳實(shí)行自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采納不同的做法，使口感別出心裁，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的實(shí)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有很多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，很多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的效勞，依據(jù)不憐憫況實(shí)行相應(yīng)得做法。如：假設(shè)有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén)，單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付肯定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費(fèi)那么會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。

4.餐廳運(yùn)用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨意傾倒，可以與養(yǎng)殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但終歸還有局部留校學(xué)生、旁邊居民以及打工人員，屆時(shí)可實(shí)行削減生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移效勞重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已削減不必要的本錢(qián)支出。

6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速開(kāi)展的，改變的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的開(kāi)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的安排，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步安排，如此呈階梯狀的開(kāi)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它效勞工程，并可以找尋新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并漸漸打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生供給飲食的餐飲行業(yè)開(kāi)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的將來(lái)。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)兼收銀員1名，廚師1名，效勞生2名。

經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)心、人文關(guān)心

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的效勞特色：會(huì)員制的跟蹤效勞

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

五、市場(chǎng)分析

在高校中的食堂的飲食始終是個(gè)問(wèn)題，高校的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)意了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到達(dá)學(xué)生們的要求。局部高校的飲食狀況令人擔(dān)憂(yōu)，甚至有的高校食堂出現(xiàn)了集體中毒事務(wù)。

本企劃就是依據(jù)這一點(diǎn)，為了保障高校生的飲食平安，提高高校生的飲食質(zhì)量，成立高校飲食聯(lián)盟，旨在為高校高校生供給價(jià)格低廉平安高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校供給肯定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透

1、促銷(xiāo)策略

前期宣揚(yáng)：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣揚(yáng)：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。定期詳細(xì)活動(dòng)的籌劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣揚(yáng)，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提示顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日，開(kāi)展有針對(duì)性的促銷(xiāo)策略如發(fā)傳單等。

七、財(cái)務(wù)狀況分析

1.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用20xx元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，根本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元)。

2.運(yùn)營(yíng)階段的本錢(qián)主要包括：?jiǎn)T工工資，物料選購(gòu) 費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。

3.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。

八、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

1、有形化營(yíng)銷(xiāo)策略

由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將實(shí)行避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo)，而實(shí)行一整套行之有效的"承諾營(yíng)銷(xiāo)"進(jìn)行產(chǎn)品宣揚(yáng)。通過(guò)菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣揚(yáng)、提倡"天之素"的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。

2、技巧化營(yíng)銷(xiāo)策略

做出持續(xù)性、安排性將確定本餐廳在避開(kāi)一般餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權(quán)威感和信任感，本餐廳將會(huì)建立一套完整的'會(huì)員信息反應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)承諾。

九、大力打造“綠色食品〞的品牌形象

依據(jù)餐廳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈、仿照性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的季節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與實(shí)力。圍繞“健康、綠色〞為核心的品牌特征，餐廳通過(guò)樹(shù)立綠色形象、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采納綠色標(biāo)記，加強(qiáng)綠色溝通，推動(dòng)健康消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

作為一個(gè)餐廳開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)，我們有著自然的優(yōu)勢(shì)，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論從原料選購(gòu) 、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸實(shí)高雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，通過(guò)對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，表達(dá)健康綠色的理念。

十、店面設(shè)計(jì)

1、視覺(jué)識(shí)別

店名：一方面應(yīng)當(dāng)和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照看到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校內(nèi)內(nèi)部，要貼近校內(nèi)特色，易于為校內(nèi)群體寵愛(ài)和接受，店名應(yīng)有風(fēng)格，意味悠長(zhǎng)。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕愉快潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。

2、店面布局

恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充共享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己寵愛(ài)的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是襯托餐廳氣氛的重要局部，可以選擇不同顏色的燈光，襯托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)當(dāng)保存在自己的空間根據(jù)自己的要求調(diào)整燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：根據(jù)季節(jié)剛好調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的風(fēng)格，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)當(dāng)總體上和諧，個(gè)體上有差異，避開(kāi)給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)當(dāng)貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，襯托出餐廳的品位。

餐具：干凈，整齊，應(yīng)當(dāng)表達(dá)咖啡廳特色或者形象。

背景音樂(lè)：以浪漫，柔軟的輕音樂(lè)為主，響度適中。

十一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它須要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信任，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大局部存在著內(nèi)部管理松散，效勞人員素養(yǎng)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

2、原料資源風(fēng)險(xiǎn)：

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類(lèi)、菌類(lèi)為主，是當(dāng)今最受歡送的綠色自然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上須要專(zhuān)業(yè)的學(xué)問(wèn)和技術(shù)投資，這樣才有利于選購(gòu) 到簇新、自然、無(wú)污染的綠色食品。

創(chuàng)業(yè)安排篇4

背景分析

據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率缺乏5%，而興旺國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專(zhuān)家預(yù)料，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，可期盼的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了顯明的比照。就目前而言，可供消費(fèi)者滿(mǎn)足的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品德業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)展空間是很大的。

一、公司介紹

1、公司經(jīng)營(yíng)的宗旨及目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶(hù)反應(yīng)信息，為客戶(hù)供給各種詢(xún)問(wèn)效勞。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿(mǎn)意人們追求特性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。

靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶(hù)認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。信任依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)立出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶(hù)的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!

2、公司簡(jiǎn)介

(1)公司名稱(chēng)：天使愛(ài)漂亮

(2)業(yè)務(wù)范圍：包括各種居家飾品、服飾飾品、汽車(chē)飾品等等。

3、公司管理

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必需不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思索和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)(如本錢(qián)、質(zhì)量、效勞和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和改變統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

(2)管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品效勞總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管。

(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議，各部門(mén)主管參與，共同探討公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和肯定程度集權(quán)的同時(shí)，也注意分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門(mén)主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急狀況。

二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

1、市場(chǎng)介紹

網(wǎng)上購(gòu)物總的潛在消費(fèi)市場(chǎng)很大.而我們所經(jīng)營(yíng)的居家飾品中有些工程如藤木壁畫(huà)還是市場(chǎng)空白,有很大的挖掘潛力.

依據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心(cnnic)的最新統(tǒng)計(jì)，截至XX年12月31日止，中國(guó)的網(wǎng)民總數(shù)已到達(dá)約一億人!而其中進(jìn)行過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民已到達(dá)31.67%--即3000多萬(wàn)用戶(hù)!而隨著國(guó)內(nèi)上網(wǎng)費(fèi)用的下調(diào)，網(wǎng)民總數(shù)及網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民比例將有更大的提高。

可見(jiàn)在中國(guó)開(kāi)展電子商務(wù)，即在網(wǎng)上開(kāi)店的時(shí)機(jī)已經(jīng)趨于成熟，有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。

2、市場(chǎng)時(shí)機(jī)及環(huán)境

網(wǎng)上開(kāi)店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)：

(一)投資少，回收快，而且無(wú)所謂存貨，所以特殊適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

(二)銷(xiāo)售時(shí)間不受限制，無(wú)需專(zhuān)人看管，卻可時(shí)時(shí)刻刻營(yíng)業(yè)。

(三)銷(xiāo)售地點(diǎn)不受限制，小商店也可做成大生意。

(四)網(wǎng)上商店人氣旺，賺錢(qián)沒(méi)上限。網(wǎng)上人來(lái)人往，客流量賽過(guò)10個(gè)游樂(lè)場(chǎng)所!只要您的商品有特色，只要您經(jīng)營(yíng)得法，網(wǎng)上商店每天將給您額外帶來(lái)成千上萬(wàn)的客流量，大大增加您的銷(xiāo)售收入。

(五)我們選擇的是適合在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售的是商品.

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

工程說(shuō)明：

(1)工程領(lǐng)域—飾品新潮流：藤木手工畫(huà),陶瓷畫(huà),陶瓷花瓶等工藝品,椰派手工飾品.

(2)技術(shù)水平:國(guó)內(nèi)領(lǐng)先

(3)所處階段:產(chǎn)業(yè)化階段

(4)專(zhuān)利狀況:好用新型和外觀設(shè)計(jì)

4、目標(biāo)市場(chǎng)

銷(xiāo)售對(duì)象主要集中于高校生以及一些愛(ài)美的時(shí)尚女性

5、顧客的購(gòu)置準(zhǔn)那么

遵守購(gòu)置時(shí)自愿同等,誠(chéng)懇信用原那么,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議.

三、產(chǎn)品與效勞

1、效勞細(xì)那么

承諾:

1、凡在天使愛(ài)漂亮購(gòu)置任一商品的顧客均是本商店的一般會(huì)員，一般會(huì)員的積分到達(dá)1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員，貴賓會(huì)員積分到達(dá)3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。一般會(huì)員可享受9·8～9折實(shí)惠，貴賓會(huì)員可享受9～8折實(shí)惠。鉆石會(huì)員可享受7·5折實(shí)惠并供給免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨效勞。

2.天使愛(ài)漂亮將依據(jù)客戶(hù)自己選擇的運(yùn)輸方式，免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)(含保險(xiǎn)費(fèi))將由客戶(hù)擔(dān)當(dāng)。

3.因郵寄或長(zhǎng)途運(yùn)輸而造成的貨物損失，天使愛(ài)漂亮不擔(dān)當(dāng)責(zé)任。

結(jié)算:

4.為確保訂單的有效性，天使愛(ài)漂亮將在客戶(hù)訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過(guò)短信、或e_mail確認(rèn)是否購(gòu)置，在收到客戶(hù)精確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當(dāng)天或其次天郵出物品。如因其他緣由造成客戶(hù)費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶(hù)可以供給相關(guān)證明證明實(shí)際狀況的，我方認(rèn)為合理的狀況下在供給證明后3天內(nèi)發(fā)貨。

5、客戶(hù)2天內(nèi)買(mǎi)下多件商品可一起郵寄。

6.假設(shè)客戶(hù)所購(gòu)的禮品涉及到特別設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問(wèn)題，天使愛(ài)漂亮在接到客戶(hù)訂單意向后，將與客戶(hù)聯(lián)系并最終商定價(jià)格。(附：所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶(hù)擔(dān)當(dāng)。)

7.天使愛(ài)漂亮將依據(jù)客戶(hù)會(huì)員級(jí)別賜予折扣實(shí)惠，最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶(hù)詳細(xì)商定。

售后:

8.客戶(hù)在收到所定的商品時(shí)，覺(jué)察質(zhì)量問(wèn)題，假設(shè)因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說(shuō)明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶(hù)無(wú)條件包換包修，但客戶(hù)需擔(dān)當(dāng)返還商品的費(fèi)用，而不需擔(dān)當(dāng)再次郵寄費(fèi)用。

9.客戶(hù)再收到商品后假設(shè)不滿(mǎn)足姐妹淘藝可以包換，但必需未對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標(biāo)記印刷，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不影響再次銷(xiāo)售，而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶(hù)擔(dān)當(dāng)。

10.因客戶(hù)行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷(xiāo)售時(shí)，請(qǐng)寬恕本店將不予退換。

創(chuàng)業(yè)安排篇5

團(tuán)隊(duì)介紹

只因?yàn)槲覀兌加幸粋€(gè)共同的目標(biāo)。

團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

本團(tuán)隊(duì)是由來(lái)自商學(xué)院13市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)、13物流管理專(zhuān)業(yè)、人文學(xué)院13漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)的5名同學(xué)組成，本工程的管理團(tuán)隊(duì)的核心成員有過(guò)操作和建設(shè)該工程的閱歷。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部幫助實(shí)力超群、朝氣蓬勃、對(duì)本次創(chuàng)業(yè)工程擁有無(wú)限激情，另外經(jīng)過(guò)多數(shù)挫熬煎礪和團(tuán)結(jié)一樣是我們最大的價(jià)值所在。另外本團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員富有沖勁，愛(ài)挑戰(zhàn)，同時(shí)又不乏耐性、細(xì)心?？傊@是一個(gè)富有潛力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，津津樂(lè)道創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的全體成員，主動(dòng)參加工程各個(gè)環(huán)節(jié)的探討與創(chuàng)作。從安排書(shū)的構(gòu)思到完成再到修改，每一位隊(duì)員都參加其中，對(duì)工程中各個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容都有深刻了解與感悟。我們團(tuán)隊(duì)以“效勞同學(xué)，熬煉自我〞為宗旨，精誠(chéng)效勞，追求卓越，不斷探究，銳意進(jìn)取。

團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)

狼性文化：團(tuán)隊(duì)要有狼一樣的凝合力

團(tuán)隊(duì)要像狼一樣目標(biāo)明確

團(tuán)隊(duì)要像狼一樣留意細(xì)微環(huán)節(jié)

團(tuán)隊(duì)要具有崇高的使命感

團(tuán)隊(duì)要做到誠(chéng)懇經(jīng)營(yíng)

團(tuán)隊(duì)要做到像狼一樣絕不拖延地執(zhí)行任務(wù)

核心價(jià)值觀：

成就顧客——我們致力于每一位顧客的滿(mǎn)足評(píng)價(jià)

成就自己——我們?yōu)樽约旱膱F(tuán)隊(duì)能夠更好的開(kāi)展而不懈努力

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)——我們將終秉承誠(chéng)信、公允原那么

團(tuán)隊(duì)詳細(xì)信息：

一、工程背景

嶺南師范學(xué)院是一所學(xué)生數(shù)量較多，其中外省人數(shù)也占有肯定的比例，各地方口味不同，而麻辣燙正好可以迎合不同的口味，成為不少女生的大愛(ài)，因而市場(chǎng)很廣袤。麻辣燙這個(gè)傳統(tǒng)的小吃已經(jīng)存在很久了，為什么可以生存這么久，確定有它肯定的優(yōu)勢(shì)。一.一說(shuō)起麻辣燙大家很簡(jiǎn)單就會(huì)聯(lián)想到四川麻辣燙了，因?yàn)槁榕c辣都和四川的吃法非常相像，而且還讓人津津樂(lè)道。由于麻辣燙被人們所熟識(shí)，這有利于我們翻開(kāi)銷(xiāo)售門(mén)面，讓消費(fèi)者了解我們。

二.由于南方與北方吃的東西就很不一樣,而且是天壤之別,麻辣燙市場(chǎng)也是很大的,現(xiàn)在許多地方都流行吃辣的東西,比方冬天的時(shí)候就會(huì)比平常的生意好上幾倍,麻辣燙具有肯定的季節(jié)性,.最重要的是我們專(zhuān)業(yè)的特性，我們技術(shù)的科技含量不是很高，而且我們是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的希望可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段得到更多的顧客，所以這個(gè)麻辣燙的本錢(qián)底,技術(shù)低,適合我們商學(xué)院的學(xué)生們，所以這是很有開(kāi)展?jié)摿Φ摹?/p>

三.通過(guò)我們的調(diào)查覺(jué)察，由于我們學(xué)校旁邊沒(méi)有這類(lèi)的店鋪，而且較遠(yuǎn)的地方又比擬貴，所以我們學(xué)校的學(xué)生即使想吃也不會(huì)去。我們的把店鋪建立在勤工一條街上占有地理優(yōu)勢(shì)，只要通過(guò)價(jià)格來(lái)打動(dòng)顧客，然后再通過(guò)美味的麻辣燙來(lái)讓他們免費(fèi)宣揚(yáng)，我信任我們的店鋪肯定會(huì)很精彩的。

二、日常運(yùn)營(yíng)

日常運(yùn)營(yíng)是經(jīng)營(yíng)好一家優(yōu)秀麻辣燙店鋪的關(guān)鍵。做好運(yùn)營(yíng)本身就不是一件簡(jiǎn)單的事情，經(jīng)營(yíng)一家在學(xué)校的麻辣燙店鋪是特別不簡(jiǎn)潔的，所以經(jīng)營(yíng)連鎖麻辣燙店要有決心，要有經(jīng)營(yíng)魄力。想讓麻辣燙店更快的適應(yīng)市場(chǎng)，那么運(yùn)營(yíng)商就必需駕馭的經(jīng)營(yíng)連鎖麻辣燙店的要點(diǎn)，積累經(jīng)營(yíng)麻辣燙店的心得。這樣才可以讓店鋪在麻辣燙學(xué)校市場(chǎng)上立足，這樣才可以讓店鋪賺錢(qián)。

餐飲業(yè)是一種效勞性的行業(yè)，效勞就是餐廳的生命線。從另一方面來(lái)講，餐廳只有通過(guò)效勞才能表達(dá)其價(jià)值。現(xiàn)代社會(huì)，人們把餐廳作為感情溝通的重要場(chǎng)所，不僅對(duì)各種美味佳肴越來(lái)越講究，對(duì)餐廳的綜合效勞也提出了更新更高的要求。

一、注意麻辣燙店的氣氛，人們對(duì)氣氛的要求甚至超過(guò)了食物。麻辣燙店更應(yīng)當(dāng)實(shí)行“人性化〞的布局理念。

二、貫徹“兩極分化〞的原那么，使價(jià)格更具層次化。一方面開(kāi)展較廉價(jià)食品，另一方面開(kāi)拓高價(jià)市場(chǎng)。

三、加強(qiáng)廣告的宣揚(yáng)，讓品牌進(jìn)入消費(fèi)者心靈。

四、堅(jiān)持走以主食為主的路途，增加主食的類(lèi)型。

五、做好人員安排和工作時(shí)間，協(xié)調(diào)好經(jīng)營(yíng)與上課之間的關(guān)系，雇傭?qū)W生兼職，提高效勞質(zhì)量幾水平。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略及手段

嶺南師范學(xué)院擁有兩萬(wàn)多個(gè)學(xué)生，人流量非常大，消費(fèi)者也非常足夠，只要每天保證有300的顧客就算非常勝利，終歸麻辣燙不算主食。究竟如何實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo)呢?

一.顧客量大，宣揚(yáng)手段是非常重要的，地理位置更是非常關(guān)鍵。門(mén)店坐落在勤工一條街是一個(gè)順?lè)猪標(biāo)兀刻於加蟹浅６嗟膶W(xué)生經(jīng)過(guò)，學(xué)生們的口頭宣揚(yáng)可以保證我們門(mén)面的活力。

二.外賣(mài)這是一個(gè)亮點(diǎn)，在宿舍的時(shí)候我們就覺(jué)察每天都有大量的同學(xué)叫外賣(mài)，所以本店配置免費(fèi)送外賣(mài)這一銷(xiāo)售手段之后，應(yīng)當(dāng)可以更加的滿(mǎn)意不同消費(fèi)段的學(xué)生。

三.價(jià)格!學(xué)生是我們主要的消費(fèi)群體，所以?xún)r(jià)格的實(shí)惠更是可以打動(dòng)他們來(lái)光臨。通過(guò)買(mǎi)多送多，買(mǎi)多更加廉價(jià)來(lái)到達(dá)量的銷(xiāo)售，而質(zhì)量是難以提升的，除非我們可以做出更加好的，與總不同的東西才可以提高價(jià)格，所以我們還是覺(jué)得來(lái)以量打動(dòng)學(xué)生。

五、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)算

鑒于麻辣燙的仿照性比擬高，所以我們的店鋪更加須要口味上的創(chuàng)新才可以脫穎而出。而擁有麻辣世家的我們信任可以獲得消費(fèi)者的認(rèn)同從而穩(wěn)住。

一般人都認(rèn)為麻辣燙這類(lèi)小吃的衛(wèi)生不是特別好，所以做好這點(diǎn)的是我們必需的工作。所以我們會(huì)購(gòu)置抽風(fēng)扇與把垃圾統(tǒng)一整理好運(yùn)到外賣(mài)，肯定會(huì)保證店面的干凈與空氣的清爽。

食品平安是每個(gè)做飲食都須要重點(diǎn)關(guān)切的一個(gè)工程，對(duì)于這方面，我們會(huì)支配人員從市場(chǎng)購(gòu)置簇新的食材保證不會(huì)出現(xiàn)食品擔(dān)憂(yōu)全的問(wèn)題。而且賣(mài)剩的食品我們也會(huì)放在冰箱里。剛好處理爛掉的食材，在煮食材前肯定會(huì)清洗干凈，確保消費(fèi)者吃得放心，吃完之后滿(mǎn)足，用我們的行動(dòng)留住消費(fèi)者的心。由于勤工一條街的上面是女生宿舍，所以有沒(méi)有噪音是特別關(guān)鍵的，對(duì)此我們可以保證，絕不會(huì)影響同學(xué)們的休息時(shí)間的，晚上肯定會(huì)在11：00前關(guān)門(mén)，中午的休息時(shí)間我們也會(huì)停止?fàn)I業(yè)，確保沒(méi)有同學(xué)受到影響，綠色，環(huán)保的麻辣燙我信任肯定會(huì)讓每一位同學(xué)都喜愛(ài)，滿(mǎn)足的。

六、本錢(qián)估算及財(cái)務(wù)分析

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于這個(gè)工程的前期的預(yù)算購(gòu)置肯定的設(shè)備和裝修門(mén)面，鑒于麻辣燙的設(shè)備花費(fèi)不高，我們可以花費(fèi)更加多的錢(qián)用于裝修門(mén)面。由于在校內(nèi)里面，我們的衛(wèi)生條件與食品平安必需放在第一位的，所以我們會(huì)購(gòu)置抽風(fēng)扇和冰箱，保證店鋪的干凈與食材的衛(wèi)生。對(duì)于后期工作來(lái)說(shuō)，我們須要限制好進(jìn)貨的地點(diǎn)，經(jīng)過(guò)我們的探討，確定從南橋里面來(lái)進(jìn)貨，而且我們還打算做一些特色的小吃來(lái)吸引消費(fèi)者，因?yàn)樵谟锌隙ǖ念櫩土恐?，我們擴(kuò)展甜品，糕點(diǎn)這類(lèi)的小吃才可以找到銷(xiāo)售路途，所以我們還須要烤機(jī)。

對(duì)于前期的裝備與設(shè)備，設(shè)備的花費(fèi)也許一共須要1200左右，裝備的話(huà)主要就是對(duì)于招牌的設(shè)計(jì)，這一點(diǎn)可以為我們吸引更多的顧客。通過(guò)我們的調(diào)查問(wèn)卷覺(jué)察我們學(xué)校的女生是比擬情愿嘗試麻辣燙的，所以一個(gè)美觀的門(mén)面應(yīng)當(dāng)可以捕獲她們的心。

中期就是讓我們的麻辣燙讓更多人的認(rèn)同，因?yàn)槭墙ㄔO(shè)在勤工一條街上，宣揚(yáng)工作可以省下更多的資金，對(duì)于食材的投入可以更加多，希望可以通過(guò)食品的味道打動(dòng)消費(fèi)者。而招牌的設(shè)計(jì)也不須要花費(fèi)許多的資金，2500元就可以滿(mǎn)意裝修門(mén)面與購(gòu)置桌椅，招牌了。

后期的特色小吃，是通過(guò)創(chuàng)新的手法留住顧客，每天輪番著做不一樣的特色小吃，希望到時(shí)候可以留住老顧客的同時(shí)吸引不同的顧客，而做甜品，糕點(diǎn)的設(shè)備花費(fèi)也不是很大，經(jīng)過(guò)上網(wǎng)的了解只須要500不到。

創(chuàng)業(yè)安排篇6

工程安排書(shū)更加具體，六有沒(méi)有寫(xiě)過(guò)工程的安排書(shū)呢?下面來(lái)看看!

一、超市業(yè)態(tài)開(kāi)展快速，市場(chǎng)時(shí)機(jī)巨大。

1、中國(guó)超市開(kāi)展快速。

超市，就是實(shí)行自助效勞和集中式一次性付款的銷(xiāo)售方式，并用工業(yè)化分工機(jī)理對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。

中國(guó)零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料，超市在中國(guó)的開(kāi)展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國(guó)有連鎖超市1150余家，擁有門(mén)店21000個(gè)，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，超市的增長(zhǎng)速度仍達(dá)68%。在短短6年時(shí)間里，國(guó)外用了幾十年時(shí)間開(kāi)展起來(lái)的各種超市模式，都出現(xiàn)在了中國(guó)市場(chǎng)上。

超市的高速開(kāi)展，除了中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的帶動(dòng)作用外，還源于其自身的優(yōu)勢(shì)——?jiǎng)?chuàng)立消費(fèi)者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：購(gòu)物的便利性、購(gòu)物的廉價(jià)性、購(gòu)物的舒適性、購(gòu)物時(shí)間的節(jié)約性等方面。由于這些優(yōu)勢(shì)，超市對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢(shì)，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢(shì)微。

2、超市，志向的投資時(shí)機(jī)。

須要看到的是，中國(guó)目前的超市形態(tài)與國(guó)外相比，仍處于初始階段，遠(yuǎn)不成熟。

表達(dá)在：a、個(gè)體私營(yíng)雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購(gòu)物環(huán)境差，管理手段落后，選購(gòu) 本錢(qián)與零售價(jià)格高，分散經(jīng)營(yíng)，等等。這在國(guó)外興旺國(guó)家中早已被現(xiàn)代規(guī)模化的超市取代了。

b、國(guó)內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中，同樣存在無(wú)超市經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo)，貨品管理、財(cái)務(wù)管理落后，賣(mài)場(chǎng)虛大，與銷(xiāo)售額不成比例，門(mén)店選點(diǎn)不準(zhǔn)，效勞、陳設(shè)、配送貨不統(tǒng)一等問(wèn)題。

這些問(wèn)題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個(gè)潛力巨大而又未被有效占據(jù)的領(lǐng)域，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個(gè)巨大的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。

如何抓住這一時(shí)機(jī)?粗略的設(shè)想是，依據(jù)本地區(qū)的市場(chǎng)消費(fèi)狀況與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，選準(zhǔn)超市形態(tài);培育、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營(yíng)理論的管理人員，制定與國(guó)外接軌的科學(xué)、系統(tǒng)的管理制度;配備現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)設(shè)施與管理設(shè)備;實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)，做到統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳設(shè)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一效勞標(biāo)準(zhǔn)，一句話(huà)，以國(guó)外超市經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)，主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，運(yùn)用管理理念、經(jīng)營(yíng)手段的優(yōu)勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。

二、化邦公司經(jīng)營(yíng)超市的設(shè)想

1、總體設(shè)想

華邦投資管理正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設(shè)廈門(mén)。

我們的目標(biāo)：近期目標(biāo)是在2—4年內(nèi)成長(zhǎng)為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門(mén)店，并進(jìn)一步跨省運(yùn)作。中期目標(biāo)是，5—10年內(nèi)，在全國(guó)20余個(gè)省區(qū)設(shè)店，成為一個(gè)全國(guó)性的連鎖超市公司，擁有近千家門(mén)店，并設(shè)法在海外上市;長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，成為在亞洲局部地區(qū)擁有分店的超市公司，并進(jìn)一步跨洲運(yùn)作。

我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價(jià)格廉價(jià)的特征外，更表達(dá)在營(yíng)造一種輕松舒適的購(gòu)物環(huán)境以及供給更加優(yōu)質(zhì)多樣的效勞上。同時(shí)，我們將采納更科學(xué)的管理模式，塑造具有顯明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷，資信度更高，信譽(yù)更好。

我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是，避開(kāi)大城市，特殊是回避與國(guó)際性大型連鎖企業(yè)在大城市的干脆競(jìng)爭(zhēng)，集中力氣拓展中小城市及經(jīng)濟(jì)較興旺的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)，成為此類(lèi)市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者。

我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，詳細(xì)來(lái)說(shuō)，我們把分店劃分成三種類(lèi)型：

a、一類(lèi)店，面積約300—500平方米。具有宣揚(yáng)企業(yè)形象的作用，同時(shí)可作為區(qū)域市場(chǎng)的旗艦店或總店，擔(dān)當(dāng)肯定的管理、協(xié)調(diào)職能;

b、二類(lèi)店，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區(qū)、區(qū)域性商業(yè)中心以及農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)供給較為豐富的商品，滿(mǎn)意顧客多方面的生活需求;

c、三類(lèi)店，面積約100平方米。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民供給便利、快捷的購(gòu)物場(chǎng)所，滿(mǎn)意居民對(duì)一般食品、日用品的日常需求。

一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞紐、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開(kāi)設(shè)少數(shù)一、二類(lèi)店;大量選擇有市場(chǎng)空間的居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開(kāi)設(shè)三類(lèi)店。這樣即宣揚(yáng)了企業(yè)形象，又牢牢吸引當(dāng)?shù)鼐用瘢蔀閰^(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

在小城鎮(zhèn)，我們將以一、二類(lèi)店為主，利用資金、管理等方面的優(yōu)勢(shì)，拉開(kāi)與當(dāng)?shù)亓闵⒔?jīng)營(yíng)業(yè)者的檔次，面對(duì)城鎮(zhèn)內(nèi)全部顧客供給商品和效勞，搶先確立在此類(lèi)城鎮(zhèn)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位;

2、近期安排內(nèi)主要目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)狀況及經(jīng)營(yíng)設(shè)想

(1)、廈門(mén)市

a、市場(chǎng)狀況：

總?cè)丝?30余萬(wàn)，其中市區(qū)人口約60萬(wàn)。另有外來(lái)人口約50萬(wàn)。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費(fèi)品方面的人均消費(fèi)支出約500元/月。

商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路;新市區(qū)擴(kuò)展快速，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街，有較大市場(chǎng)空間。

交通方面，馬路交通非常便利，公交汽車(chē)是最重要的交通工具，自行車(chē)、小巴做為補(bǔ)充性交通工具存在。

b、競(jìng)爭(zhēng)狀況：

全市性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(即A類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者)為閩客隆、倍順超市。前者是私營(yíng)企業(yè)，現(xiàn)有12家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差異很大，大者1090平方米，小者約260平方米;后者是法國(guó)人開(kāi)設(shè)的連鎖店，企業(yè)形象、管理方式較具外企風(fēng)格，現(xiàn)有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。

區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)者(B類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者)為小區(qū)內(nèi)超市，一般面積在50—100平方，經(jīng)營(yíng)管理都是傳統(tǒng)型的，商品大同小異。此類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多。

C、經(jīng)營(yíng)設(shè)想：

做好企業(yè)形象宣揚(yáng)的同時(shí)，大力開(kāi)展三類(lèi)店，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。

詳細(xì)說(shuō)，在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類(lèi)店1家，做為總店，同時(shí)做為宣揚(yáng)展示企業(yè)形象的窗口和舞臺(tái);企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是在居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開(kāi)設(shè)三類(lèi)店，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)先者。

(2)漳州市

漳州市總面積12600平方公里，總?cè)丝诩s450萬(wàn)。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè)、林業(yè)為主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入300—400元，但區(qū)域間差異很大。

漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū)、龍文區(qū)(二區(qū)構(gòu)成漳州市區(qū))、龍海市、長(zhǎng)泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區(qū)1市8縣。

現(xiàn)以薌城區(qū)、龍海市為例做一分析。

薌城區(qū)：

a、市場(chǎng)狀況：

薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體，屬地級(jí)市。人口約50萬(wàn)，其中城市居民23萬(wàn)，另有約10余萬(wàn)外一人口。人均收入約600—700元/月，人均消費(fèi)支出約480元/月。

商業(yè)方面，舊有商業(yè)區(qū)以成功西路兩側(cè)，新華南北路和延安南北路中間的區(qū)域。目前城區(qū)向西南、東南擴(kuò)展，新建住宅第一層習(xí)慣于性的建成小店鋪，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街。

交通方面，大約70%的人以自行車(chē)、摩托車(chē)為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車(chē)。公交車(chē)很不興旺。

b、競(jìng)爭(zhēng)狀況：

同類(lèi)超市競(jìng)劇烈。A類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者中，薌客隆是最大的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前正在打算開(kāi)設(shè)長(zhǎng)泰、南靖分店。其次為吉馬購(gòu)物，有3家分店，面積差異委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。再次為信義超市(2家)、新裕超市(2家)。

B類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者中有萬(wàn)鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。

AB類(lèi)對(duì)手的商品價(jià)位普遍低于廈門(mén)。

另有佳德士便利連鎖店，目前有70余家分店，安排在10月份到達(dá)80家。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌。

此外，還有閩南小商品批發(fā)市場(chǎng)，面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)。

c、經(jīng)營(yíng)理念：

漳州市區(qū)面積小，不存在大的居民小區(qū)，個(gè)人購(gòu)置力相對(duì)較低，出行以自行車(chē)摩托車(chē)為主，同類(lèi)超市間存在劇烈競(jìng)爭(zhēng)。

針對(duì)這些特點(diǎn)，我們擬以一類(lèi)店介入市場(chǎng)，店址選在市區(qū)交通樞紐或商業(yè)區(qū)，以具有現(xiàn)代氣息的企業(yè)形象、相對(duì)較低的價(jià)位吸引顧客，站穩(wěn)腳跟;隨著城市新區(qū)的開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)而擴(kuò)展三類(lèi)店，吸引居民區(qū)顧客，最終成為城市內(nèi)主要的市場(chǎng)領(lǐng)先者。

龍海市

a、市場(chǎng)狀況：

龍海市為縣級(jí)市，市區(qū)人口約6—7萬(wàn)，加外來(lái)人口3—4萬(wàn)，計(jì)10余萬(wàn)人。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費(fèi)支出約300元/月。

商業(yè)方面，商業(yè)區(qū)相對(duì)集中。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過(guò)渡階段。國(guó)有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司、人民商場(chǎng)等受制于舊體制，失去了活力，但又限制著市內(nèi)最正確位址的店面;而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。

龍海市主要商業(yè)區(qū)正打算全面拆遷改造。

b、競(jìng)爭(zhēng)狀況：

有影響的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是興華超市，面積約320平米(兩層)，商品品種少，價(jià)信位高，管理松懈，企業(yè)形象類(lèi)似于廈門(mén)市的B類(lèi)店。

另一方面，該超市客流量卻很大，(20：00—21：00，進(jìn)入顧客數(shù)為294人)顯示該市場(chǎng)空間很大。

c、經(jīng)營(yíng)設(shè)想：

以一類(lèi)超市形式進(jìn)入市場(chǎng)，在商業(yè)區(qū)一帶選址。以超市的現(xiàn)代氣息、豐富而廉價(jià)的商品、和相對(duì)舒適的購(gòu)物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費(fèi)者，成為市場(chǎng)領(lǐng)先