影響力讀書(shū)心得

影響力讀書(shū)心得一書(shū)的意義所在。珠寶店銷(xiāo)售中運(yùn)用“昂貴=優(yōu)質(zhì)”的公式，成功賣(mài)掉了滯銷(xiāo)蜜蠟；席德與哈里服裝裁縫店銷(xiāo)售中巧妙的運(yùn)用“對(duì)比原理”，增加了銷(xiāo)售成功率，再次提出了人類(lèi)自身有著種種的可被掌握的指令，只要發(fā)現(xiàn)并掌握運(yùn)用了那些與常理相反的現(xiàn)象，你就可以影響其他人、控制其他人。一、對(duì)比的影響力例二、先看明星，再看大眾與直接看大眾的對(duì)比；控他人來(lái)達(dá)成自己的目標(biāo)：再到價(jià)格便宜的區(qū)域以利用對(duì)比原理來(lái)提高成交成功率；他們也總是在你買(mǎi)完價(jià)格高昂的外套后，推銷(xiāo)各種附件，比方說(shuō)襯衫、毛衣、背心等，因?yàn)楫?dāng)你買(mǎi)了495元的西裝外套后，95理來(lái)增加銷(xiāo)售額。二、互惠的影響力例一、1985年墨西哥與埃塞俄比亞兩國(guó)之間關(guān)于5000美元救災(zāi)款的故事；例二、鑒畫(huà)會(huì)上一瓶可樂(lè)賣(mài)出了雙倍的彩票；生好感，從而達(dá)到募捐者的目的?；セ莓a(chǎn)生的作用強(qiáng)大到足以克服人們對(duì)對(duì)方的厭惡感。政治領(lǐng)域、商界、戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期等等三、拒絕-退讓的影響力拒絕-退讓：有互惠、有對(duì)比，而且被影響者有了這個(gè)-退讓的力也會(huì)比沒(méi)有用拒絕-退讓的時(shí)候要大很多。四、一致性原理人們通常都是在失去某樣?xùn)|西感到遺憾之前就已經(jīng)認(rèn)的或者說(shuō)糾結(jié)的思考去論證這樣?xùn)|西的對(duì)錯(cuò)?？梢坏┫伦⒊晒?，他們便認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)號(hào)一定會(huì)奪冠，即便是這個(gè)號(hào)奪不奪冠與他們下不下注一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。可是，若玩具商故意造成在節(jié)前廣告中播出的吸引孩子的玩具斷貨，而在節(jié)后又充足供應(yīng)市場(chǎng)時(shí)，父母則會(huì)因?yàn)楣?jié)日買(mǎi)玩具之前承諾孩子要買(mǎi)這件玩具的一致性，在節(jié)后義無(wú)反顧的買(mǎi)下了這件玩具。舉例三、救助委員會(huì)在對(duì)居民提出請(qǐng)求時(shí)，先進(jìn)行一種交流：“先生太太，您今天過(guò)的怎樣？”或者“您今晚感覺(jué)好嗎？”然后大多得到的回答是“很好，謝謝！”之后再提出：“您是否愿意做什么什么來(lái)幫助那些不幸的人？”成功幾率將大大提高。比方說(shuō)一開(kāi)始經(jīng)常讓他們發(fā)表一些很溫和的反對(duì)自己國(guó)家戰(zhàn)然后會(huì)被迫面對(duì)更多的與此有關(guān)的要求。例如：一個(gè)俘虜同意了敵國(guó)審訊官認(rèn)為“自己國(guó)家并不完美”的觀點(diǎn)，審訊官會(huì)讓他舉出一些不完美的例子，然后讓他列在紙上一條一條的力量，利用好便強(qiáng)大無(wú)比，勢(shì)不可擋。囚有要與旁人對(duì)自己的看法一致。寫(xiě)下來(lái)非常重要，例如俘虜?shù)睦?，廣告牌的例子。個(gè)人認(rèn)為，年輕漂亮的背心女與作者的經(jīng)典五、社會(huì)認(rèn)同原理再或者是相同年齡等等。六、喜歡1、吸引力2、類(lèi)似性，比方對(duì)方認(rèn)同一件事情，你可以例舉類(lèi)似一件認(rèn)同這個(gè)結(jié)論的例子。這是社交高手常用的手段。3、稱贊