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文檔簡介

影響力讀書心得一書的意義所在。珠寶店銷售中運用“昂貴=優(yōu)質”的公式，成功賣掉了滯銷蜜蠟；席德與哈里服裝裁縫店銷售中巧妙的運用“對比原理”，增加了銷售成功率，再次提出了人類自身有著種種的可被掌握的指令，只要發(fā)現(xiàn)并掌握運用了那些與常理相反的現(xiàn)象，你就可以影響其他人、控制其他人。一、對比的影響力例二、先看明星，再看大眾與直接看大眾的對比；控他人來達成自己的目標：再到價格便宜的區(qū)域以利用對比原理來提高成交成功率；他們也總是在你買完價格高昂的外套后，推銷各種附件，比方說襯衫、毛衣、背心等，因為當你買了495元的西裝外套后，95理來增加銷售額。二、互惠的影響力例一、1985年墨西哥與埃塞俄比亞兩國之間關于5000美元救災款的故事；例二、鑒畫會上一瓶可樂賣出了雙倍的彩票；生好感，從而達到募捐者的目的?；セ莓a生的作用強大到足以克服人們對對方的厭惡感。政治領域、商界、戰(zhàn)爭時期等等三、拒絕-退讓的影響力拒絕-退讓：有互惠、有對比，而且被影響者有了這個-退讓的力也會比沒有用拒絕-退讓的時候要大很多。四、一致性原理人們通常都是在失去某樣東西感到遺憾之前就已經認的或者說糾結的思考去論證這樣東西的對錯?？梢坏┫伦⒊晒?，他們便認準這個號一定會奪冠，即便是這個號奪不奪冠與他們下不下注一點關系都沒有。可是，若玩具商故意造成在節(jié)前廣告中播出的吸引孩子的玩具斷貨，而在節(jié)后又充足供應市場時，父母則會因為節(jié)日買玩具之前承諾孩子要買這件玩具的一致性，在節(jié)后義無反顧的買下了這件玩具。舉例三、救助委員會在對居民提出請求時，先進行一種交流：“先生太太，您今天過的怎樣？”或者“您今晚感覺好嗎？”然后大多得到的回答是“很好，謝謝！”之后再提出：“您是否愿意做什么什么來幫助那些不幸的人？”成功幾率將大大提高。比方說一開始經常讓他們發(fā)表一些很溫和的反對自己國家戰(zhàn)然后會被迫面對更多的與此有關的要求。例如：一個俘虜同意了敵國審訊官認為“自己國家并不完美”的觀點，審訊官會讓他舉出一些不完美的例子，然后讓他列在紙上一條一條的力量，利用好便強大無比，勢不可擋。囚有要與旁人對自己的看法一致。寫下來非常重要，例如俘虜?shù)睦?，廣告牌的例子。個人認為，年輕漂亮的背心女與作者的經典五、社會認同原理再或者是相同年齡等等。六、喜歡1、吸引力2、類似性，比方對方認同一件事情，你可以例舉類似一件認同這個結論的例子。這是社交高手常用的手段。3、稱贊

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