談判策劃書模板范文1500字

第談判策劃書模板范文1500字談判策劃書模板范文(篇1)

一、談判雙方公司背景：

1、甲方公司分析

北京益時手表公司是一家以銷售高檔奢華的手表為主的企業(yè)，由于近年來中國的消費水平不斷增高，人們對奢侈品的需求越來越高，所以針對人們的需求，北京益時手表公司對瑞士的勞力士手表企業(yè)進(jìn)行了市場調(diào)研，中國部分高檔消費稅的征收也對瑞士手表進(jìn)入中國市場加大了難度，為降低銷售風(fēng)險，我們將尋求一個有良好基礎(chǔ)又有一定市場的產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行合作。

總部客服電話：_________

數(shù)碼店客服電話：________

傳真：_______

E-mail:_________

總部地址：北京市、東城區(qū)建國路35號

2、乙方公司分析：

瑞士鐘表業(yè)的經(jīng)典品牌，“勞力士”公司的前身是“MASTER)，配有可旋轉(zhuǎn)外圈，方便計算時差。

3、格林尼治型(GMTMASTER)，其可轉(zhuǎn)動外圈及24小時指針，不僅同時顯示兩個時區(qū)時間，更可將時針獨立移動至另一時區(qū)，而毋須移動分針及秒針。

4、宇宙計型(COSMOGRAPH)，為一款多功能手表，能滿足工程、運動及商業(yè)等多種需要。

③優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨。

④底線：保證我公司有20%左右的盈利空間。

四、談判形式分析：

（一）我方優(yōu)勢分析：

我方利益：要求對方盡多的降低價格和相關(guān)優(yōu)惠條件

我方優(yōu)勢：潛在市場廣闊，消費需求大

（二）、我方劣勢分析：

我方劣勢：初次訂貨數(shù)量比較少。支付方式。

（三）、我方人員分析。

總經(jīng)理：洞察力強(qiáng)，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對手和關(guān)鍵人物。

營銷總監(jiān)：注重細(xì)節(jié)，性格開朗，我公司的核心人物之一，具備較強(qiáng)的銷售經(jīng)驗。

采購部部長：辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的邏輯分析能力，具備較高的管理財務(wù)素質(zhì)。

心思細(xì)膩，熟悉國內(nèi)外相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署

技術(shù)總監(jiān)：綜合能力強(qiáng)，性格外向，處事冷靜，公關(guān)能力強(qiáng)。

（四）、客方優(yōu)勢分析：

客方利益：客方是手表生產(chǎn)商，要求盡早付款，力求建立雙方長期合作關(guān)系。

客方優(yōu)勢：其公司擁有大量的客戶資源，產(chǎn)品質(zhì)量高，具有世界影響力，競爭力極強(qiáng)。

（五）、客方劣勢分析：

客方劣勢：受金融危機(jī)影響，手表銷售業(yè)績一般，在中國市場份額一直很小。

（六）、客方人員分析：

總經(jīng)理：統(tǒng)籌全局能力強(qiáng)，思維嚴(yán)密，親和力強(qiáng)，頭腦靈活，是一位合格的將才。

財務(wù)總監(jiān)：熟悉汽車行業(yè)，市場經(jīng)驗豐富，看問題善于抓住本質(zhì)

市場部部長：性格友好，在氣氛緊張的時候緩解緊張局面，遇事冷靜。

辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風(fēng)行，典型的女強(qiáng)人風(fēng)格，遇事不冷靜。

技術(shù)總監(jiān)：了解同類產(chǎn)品競爭對手現(xiàn)狀，可以為總經(jīng)理提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關(guān)鍵人物之一。

談判策劃書模板范文(篇2)

商務(wù)談判策劃書

班級：姓名：指導(dǎo)教師：

市場營銷0906班梁碩宋寶瑞

關(guān)于天津金漢斯20__下半年度的平面印刷品的制作權(quán)的商務(wù)談判

公司背景

一、談判主題

天津零九廣告創(chuàng)意公司與北京金漢斯餐飲連鎖集團(tuán)天津分公司關(guān)于其六家分店全部平面宣傳印刷品的制作權(quán)問題

二、談判團(tuán)隊人員組成主談：梁彬，公司談判全權(quán)代表；決策人：翟御新，負(fù)責(zé)重大問題的決策；技術(shù)顧問：曹珊，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益：

1、爭取對方六家分店20__年下半年的全部平面印刷品的設(shè)計與制作權(quán)。2、擴(kuò)大企業(yè)知名度。對方利益：

企業(yè)品牌知名度高，資金雄厚，而且有大量業(yè)務(wù)需要。我方優(yōu)勢：

1、設(shè)備精良，設(shè)計理念新穎，原材料質(zhì)量好，印刷成品質(zhì)量優(yōu)秀。2、企業(yè)口碑好。我方劣勢：

1、品牌的知名度還不夠，有大量競爭對手。

2、對缺乏足夠的資金，需要吸引資金達(dá)不成協(xié)議將可能陷入困境對方優(yōu)勢：

1、企業(yè)品牌知名度高，而且有大量業(yè)務(wù)需要。

2、資金雄厚，可以適當(dāng)抬高價格，以取得更大的經(jīng)濟(jì)利益。對方劣勢：

設(shè)計要求較高，需要投入更多精力。

四、談判目標(biāo)

1、達(dá)到合作目的。爭取取得其下六家分店20__年度下半年的全部平面印刷品的設(shè)計以及制作權(quán)。

2、保證提高價格百分是二十。

3、由對方提出產(chǎn)品要求，我方實行具體設(shè)計。4、由我方負(fù)責(zé)全部印刷品的制作與安裝。五、程序及具體策略1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談

判氣氛中

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，指出本公司的優(yōu)勢所在，令對方產(chǎn)生信賴感，

使我方處于主動地位。

借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進(jìn)行攻擊、突破

2、中期階段：

1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判

話題從價格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量上來。

2）層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益；3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，

充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以答應(yīng)部分要求來換取其它更大利益；

4）突出優(yōu)勢:以以往案例作為資料，讓對方了解到我們的優(yōu)勢。強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來

的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失；

5）打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整4、最后談判階段：

1）把握底線:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機(jī)提出最終報

價，使用最后通牒策略。

2）埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系

3）達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定簽訂合同的具體

時間和地點。

六制定應(yīng)急預(yù)案

雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。1、對方提出新的異議

應(yīng)對方案：就著和好往來，適當(dāng)讓步

模擬對話過程

梁彬：岳總您好，我是天津零九廣告的業(yè)務(wù)員梁彬。岳穎：您好。

梁彬：我想和你談一下關(guān)于貴公司旗下六家分店今年下半年的印刷品設(shè)計和制作的問題。

岳穎：我之前沒怎么聽說過你們公司，能簡單的介紹一下你們公司么？

梁彬：好的。我們零九廣告成立于20__年9月9日。主要營業(yè)范圍是平面廣告的策劃、設(shè)計、制作以及安裝。另外慶典和展覽會場館方面的業(yè)務(wù)我們也能勝任。岳穎：天津市類似的企業(yè)有很多，比如我們之前的供貨商怡昇廣告，我們的合作一直很順利。

梁彬：因為我們公司成立時間不久。和其他廣告公司相比，我們的設(shè)備更先進(jìn)，而且我們的設(shè)計師都是知名大學(xué)設(shè)計專業(yè)畢業(yè)的，基本功扎實，年紀(jì)輕，創(chuàng)意也新穎。岳穎：聽起來好像不錯，那能給我看看你們的報價單嗎？

梁彬：好的，這是我們各種材質(zhì)的產(chǎn)品的價格表。（把價目表交給岳穎）岳穎：你們的價格比之前我們和怡昇合作時的價格高了百分之二十多。梁彬：一分錢一分貨嘛，我們敢要這么高的價，肯定有我們的理由。此時，岳穎面露不悅，另一名談判員翟御新登場。

翟御新：岳總，我們公司雖然剛剛成立不久，但是已經(jīng)和很多企業(yè)達(dá)成長期合作關(guān)系，比如聯(lián)想，惠普，李寧和齊月婚紗攝影，這是我們之前的案例照片，您可以看一下。（拿出之前準(zhǔn)備好的照片資料交給岳穎）

岳穎：東西是不錯，可是這么高的價格我還是不能接受，因為我們六個店每次活動都是統(tǒng)一的，需要的產(chǎn)品數(shù)量很大，所以價格上能不能再便宜點？

翟御新：便宜可以，但是便宜的幅度肯定不會太大，因為我們的設(shè)備和耗材成本都比較高。用好的原料才能保證做出來的成品質(zhì)量。

梁彬：是啊，就像您店里的食材，好的食材才能做出美味的食品，才能吸引顧客。同理，我們做出好的產(chǎn)品，才能把我們公司的品牌做好，把口碑抬上去。我們也只是想給客戶最好的服務(wù)。

岳穎：說的也是，你們做的東西看上去很好，設(shè)計也新穎。但是質(zhì)量怎么樣？戶外的廣告要經(jīng)得起風(fēng)吹日曬才行啊。

梁彬：質(zhì)量您完全可以放心，我們的耗材質(zhì)量全都是很好的，安裝人員也都是專業(yè)的。另外如果不是人為破壞，有什么質(zhì)量問題，我們都免費解決，直到您滿意為止。岳穎：好吧，那價格方面，你們最多能便宜多少？

梁彬：考慮到您的業(yè)務(wù)量大，我們也會適當(dāng)?shù)慕档蛢r格，但是降價幅度最多是便宜百分之三。

岳穎：不能再便宜點了么？

梁彬：我們也是薄利多銷，給您的已經(jīng)是最低價了，您也不能讓我們一分錢都不爭啊是吧？

岳穎：那這樣吧，下半年我們六個分店的所有印刷品，包括室內(nèi)和室外的。都交給你們。

梁彬：太好了！我們保證不會讓您失望的，另外，希望您能考慮一下以后是不是可

談判策劃書模板范文(篇3)

一、公司背景資料公司背景：

主要運營國內(nèi)公司購買海外商品的代購業(yè)務(wù)。接受國內(nèi)公司訂單，與國內(nèi)公司簽訂代購合同，與國外公司聯(lián)系供貨，嚴(yán)格依照合同為國內(nèi)公司代購他們需要的商品。

產(chǎn)品：電腦分高端機(jī)和低端機(jī)，我們現(xiàn)在缺少性能好、運算速度快的高端計算機(jī)。因此這部分市場主要依靠進(jìn)口。

客戶關(guān)系：江西甲工廠與美國ibm公司是第一次合作。因此，雙方對彼此的特點和銷售理念并不熟悉，交流過程中可能會出現(xiàn)理解偏差。因為這鐘情況，所以雙方需要“摸著石子過河”，一步一步向前探索，尋求彼此的共同點。

二、談判主題及內(nèi)容

1.主題：解決為江西甲工廠提供的電腦規(guī)格不符合合約規(guī)定的調(diào)換事宜，維

護(hù)我方利益，建立雙方良好的關(guān)系。

2.談判地點：北京。

3.談判時間：20__年12月30日~20__年1月5日。

4.談判方式：正式小組談判。

三、談判團(tuán)隊人員組成

主談：胡小晴，公司談判全權(quán)代表；決策人：賀__，負(fù)責(zé)重大問題的決策；

技術(shù)顧問：陳佳佳，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；

法律顧問：王曉燕，負(fù)責(zé)法律問題；

四、談判形式（優(yōu)劣勢及利益）分析

我方核心利益：

1、讓甲工廠放棄調(diào)換事宜，接受現(xiàn)有計算機(jī)或可以給甲工廠適當(dāng)補償以

讓他們同意不調(diào)換。

2、和平談判，將雙方損失降到最低并建立長期合作關(guān)系

我方優(yōu)勢：對設(shè)備占有解釋權(quán)和主動權(quán)，并在此領(lǐng)域處于老的地位我方劣勢：1、此彼交易數(shù)量大，金額高，損失慘重

2、對方有可能為長期合作伙伴，此事故可能影響雙方感情

五、談判目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：盡量在不傷和氣的前提下，讓甲工廠放棄調(diào)換事宜，接受現(xiàn)有計

算機(jī)或可以給甲工廠適當(dāng)補償以讓他們同意不調(diào)換。

2、感情目標(biāo)：通過協(xié)調(diào)解決糾紛的過程，繼續(xù)建立交易雙方的良好合作關(guān)系，

并加深彼此的信任

六、程序及具體策略

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，強(qiáng)硬地指出我方提供的產(chǎn)品并沒有違反合同規(guī)定不存在任何技術(shù)質(zhì)量問題，不允許退貨調(diào)換，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。

2、中期階段：

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動。

2)層層推進(jìn)，步步為營的策略：先易后難，步步為營地爭取利益。

(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓給予適當(dāng)?shù)难a償換取其它更大利益。

(4)突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方以后很難再與對方保持合作關(guān)系并與其他公司談判合作。

(5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整

4、最后談判階段：

(1)把握底線，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時機(jī)提出拒絕調(diào)換要求但可以給甲工廠適當(dāng)補償，使用最后通牒策略。

(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系

(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時間。

七、準(zhǔn)備談判資料

相關(guān)法律資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際貨物買賣合同公約》備注：《合同法》違約責(zé)任

合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料

八、制定應(yīng)急預(yù)案

雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必制定應(yīng)急預(yù)案。

1、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。應(yīng)對:避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。

2、若對方堅持在“按照合同堅決要求調(diào)換”一點上，不作出任何讓步。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議對其惡劣影響，然后作出最后通牒。

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