某學(xué)院挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽手冊(cè)

河南大學(xué)民生學(xué)院民生學(xué)院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽手冊(cè)PAGE28PAGE31好的創(chuàng)意好的未來河南大學(xué)民生學(xué)院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽手冊(cè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名“商業(yè)計(jì)劃”（BusinessPlan），是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說，以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是借用風(fēng)險(xiǎn)投資的實(shí)際運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)、退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。起源于美國，又稱商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，自1983年德州大學(xué)奧斯丁分校舉辦首屆商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來，美國已有包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年舉辦這一競(jìng)賽。最著名的MIT“5萬美金商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽”已有十多年歷史，每年都有5、6家新的企業(yè)從競(jìng)賽中誕生，影響深遠(yuǎn)。Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。每年有相當(dāng)數(shù)量的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)被附近的高新技術(shù)企業(yè)以上百萬美元的價(jià)格買走。這些由創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽直接孵化出來的企業(yè)中，有的在短短幾年內(nèi)就成長為年?duì)I業(yè)額數(shù)十億美元的大公司。從某種意義上說，美國高校的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽活動(dòng)已經(jīng)成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代美國經(jīng)濟(jì)的直接驅(qū)動(dòng)力量之一。在中國，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽最早于1998年在清華大學(xué)舉行。1999年，由共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)承辦的首屆"挑戰(zhàn)杯"中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽成功舉行，競(jìng)賽匯集了全國120余所高校的近400件作品，在全國高校掀起了一輪創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會(huì)影響。在社會(huì)各界的關(guān)心和支持下，一批創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)行操作階段，技術(shù)、資本與市場(chǎng)的結(jié)合向更深的層次推進(jìn)。經(jīng)過十年的洗禮，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽使大學(xué)校園創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓(xùn)工作得到了進(jìn)一步發(fā)展，成為廣大學(xué)生參與素質(zhì)教育的新載體和科技活動(dòng)的新形式，同時(shí)也成為高校之間競(jìng)顯辦學(xué)水平、教育質(zhì)量和學(xué)生綜合素質(zhì)的一個(gè)重要窗口，活動(dòng)引起了各高校的關(guān)注和重視。目前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。且從2002年起，教育部也成為主辦單位之一。作為學(xué)生科技活動(dòng)的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動(dòng)國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。此外，我國部分省市和高校于1999年開始相繼舉辦了各自的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，清華大學(xué)等一些國內(nèi)著名大學(xué)還選派團(tuán)隊(duì)參加了亞洲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽等國際創(chuàng)業(yè)計(jì)劃賽事，取得了相當(dāng)優(yōu)異的成績，并且同來自美國、歐洲、亞洲其他國家著名高校建立起了良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽組織體系。篩河南大學(xué)民戒生學(xué)院跟“銳挑戰(zhàn)杯淚”米創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)養(yǎng)賽介紹矮大學(xué)生創(chuàng)業(yè)謠計(jì)劃競(jìng)賽是品我院規(guī)模最朗大、最具影培響力的學(xué)生大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活繞動(dòng)，是我院籌大學(xué)生科技饑學(xué)術(shù)創(chuàng)新活妹動(dòng)系列賽事夫的重要組成察部分。歷年拘來我院高度拿重視此項(xiàng)工闊作，以創(chuàng)業(yè)潛競(jìng)賽為載體豆積極拓展激峰發(fā)學(xué)生創(chuàng)新道創(chuàng)業(yè)潛力的柳渠道，開辟林提高學(xué)生創(chuàng)都業(yè)技能的平燃臺(tái)，搭建展判示學(xué)生創(chuàng)業(yè)士風(fēng)采的舞臺(tái)琴。構(gòu)自第一屆學(xué)帥生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃毯競(jìng)賽舉辦以煩來，全院師蹦生給予了極躍大的關(guān)注，辯每年都有大華量的同學(xué)積檔極參加，并遣在校內(nèi)、省枕取得了優(yōu)異戀的成績。經(jīng)除過四屆競(jìng)賽唯的磨練，我享院學(xué)生創(chuàng)業(yè)榮計(jì)劃競(jìng)賽已里經(jīng)逐步走向好成熟，作為輔組織者的院鐵團(tuán)委也在競(jìng)降賽的籌備和惜組織工作中念，對(duì)學(xué)生創(chuàng)沙業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽寄的管理體系喝、運(yùn)行機(jī)制幼、配套宣傳喂等方面做了四積極有益的教探索和嘗試家。森09年以來冠，全院共提扶交各級(jí)各類鼻作品300震余件，并省宏級(jí)各級(jí)比賽晝中取得了優(yōu)表異的成績，授斬獲全省金放獎(jiǎng)1項(xiàng)，銀儲(chǔ)獎(jiǎng)4項(xiàng)，全斃省銅獎(jiǎng)2項(xiàng)論，這為學(xué)生滴結(jié)合專業(yè)確臥定課外科研卡方向，積極全營造崇尚科母學(xué)，追求真賠知的良好氛渠圍，培養(yǎng)大摟學(xué)生的科研陪意識(shí)和創(chuàng)新蘿精神，取得死了顯著的效賭果。類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)久賽已經(jīng)走過省了數(shù)個(gè)年頭射，在這樣的波一股大潮中努，涌現(xiàn)出了趴無數(shù)的弄潮頭兒。中國需短要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者；泳中國的未來艇，定將屬于鍬這些勇于創(chuàng)立新的人！累迎接挑戰(zhàn)，省創(chuàng)造未來！逐創(chuàng)業(yè)，從零唇開始啄如果現(xiàn)在的懶你除了聰明街的頭腦、澎展湃的激情、騰充沛的精力團(tuán)外一無所有管，但你內(nèi)心照深處卻渴望貪盡早盡快地惑開創(chuàng)自己的但事業(yè)。假如范你的心中已雞經(jīng)有一個(gè)好純的設(shè)想，那價(jià)么，讓我們蠶沿著先行者忽的足跡前進(jìn)滴，看看將走籍上一條怎樣柔的創(chuàng)業(yè)之路膚。薪第一步：創(chuàng)昂業(yè)設(shè)想提純皇也許你頭腦立里有一個(gè)模害糊想法，它昂可能是你創(chuàng)患業(yè)設(shè)想的基謝礎(chǔ)，但你還神得做一個(gè)淘涉金人，從難突以數(shù)計(jì)的沙鳴里提煉出你雪想要的金子竄來，也就是屢說對(duì)最初的伍想法進(jìn)行思脅考、分析、轉(zhuǎn)判斷、選擇融、充實(shí)，最辜終形成比較逢成熟的創(chuàng)業(yè)樓設(shè)想。折第二步：組煮織創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)鈔俗語說，一嶼個(gè)籬笆三個(gè)磁樁，一個(gè)好策漢三個(gè)幫，烈單打獨(dú)斗就造想做出頂天妨的事業(yè)，在存這個(gè)合作的核年代里既不不可能也無必簽要，因此，鐵你要組建一愈個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)跑、高度認(rèn)同漿、目標(biāo)一致榆的團(tuán)隊(duì)，在客創(chuàng)業(yè)的道路深上一起披荊不斬棘、攜手疫前進(jìn)。另第三步：擬衫定商業(yè)計(jì)劃鳥創(chuàng)業(yè)者最缺津的是什么？澤金錢、物質(zhì)正資源！所以彎，你和你的星同伴必須說斥服那些掌握槽資源的人。兇你們?cè)鯓幼岄w別人相信你姜們的實(shí)力，黑相信你們值劫得投資？首窯要的東西就奴是商業(yè)計(jì)劃益，它如同一婦塊敲門磚，攤幫你叩響成圓功的大門，擁說服別人給威你們投資。稿好的開始是公成功的一半鴨，而商業(yè)計(jì)迎劃正是創(chuàng)業(yè)直真正的第一元步。粥第四步：組斑建公司攤當(dāng)你們已經(jīng)設(shè)有了成熟的鈔創(chuàng)業(yè)設(shè)想、肺優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)爺、足夠的投冷資以后，接弟下來的任務(wù)姐就是組建公慌司。你們需根要了解基本伴的法律、工含商、稅務(wù)、憐經(jīng)濟(jì)以及經(jīng)寸營管理等知駝識(shí)，通過法跌定的程序建灶立公司，正些式進(jìn)入實(shí)際閉操作過程。個(gè)第五步：企垂業(yè)擴(kuò)張歉公司運(yùn)營一低段時(shí)間后你染們會(huì)發(fā)現(xiàn)許稅多問題，開悼始思考更深繼入的一些東嫂西，面臨的蔑任務(wù)是如何須繼續(xù)發(fā)展企刷業(yè)。你們或趴許會(huì)通過各桶種方式進(jìn)行禁再融資，也勉許會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)興略調(diào)整，把戒企業(yè)引向新集的道路，可誦能會(huì)上市，翻總而言之，輕那時(shí)的考慮挎就是企業(yè)的航再發(fā)展問題京。啞借用人們常嬌說的一句話禮，餃“疾前途是光明豎的，道路是讀曲折的塘”短，創(chuàng)業(yè)的道餡路并不是一贈(zèng)馬平川，其業(yè)艱難坎坷、軋創(chuàng)業(yè)者的酸以甜苦辣，遠(yuǎn)致非上面的文藥字所能描述城。不過，正苗所謂謠“彩不入虎穴，廈焉得虎子溉”劑，我們不投呈身于創(chuàng)業(yè)，奔怎能有舞“堵不畏浮云遮奮望眼，只緣迅身在最高層鍋”聞的成功體驗(yàn)遠(yuǎn)呢？著參賽者將得在到什么騾創(chuàng)業(yè)的知識(shí)杠和技能體系可參賽者在創(chuàng)蔥作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃高的過程之中效，通過競(jìng)賽層提供的系統(tǒng)倡培訓(xùn)，以及似學(xué)習(xí)、交流住，全面地接逆受創(chuàng)業(yè)者所盼應(yīng)具備的知賢識(shí)和技能體汗系。勵(lì)創(chuàng)業(yè)的合作哀伙伴扶參賽者通過堵比賽，可以杰結(jié)識(shí)未來創(chuàng)魔業(yè)的合作伙悲伴。參賽小極組的成員將墓最有可能在污將來形成創(chuàng)星業(yè)合作關(guān)系壩，開創(chuàng)成功評(píng)事業(yè)。普創(chuàng)業(yè)的商業(yè)汽關(guān)系網(wǎng)絡(luò)言參賽者通過考比賽，可以盲結(jié)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投籌資家。國內(nèi)抗外風(fēng)險(xiǎn)投資企家對(duì)本次競(jìng)細(xì)賽表示了濃昆厚興趣，將摧對(duì)具有實(shí)際筐運(yùn)作價(jià)值的澆作品，進(jìn)行擴(kuò)投資可行性立分析。參賽我者可以向風(fēng)朋險(xiǎn)投資家充積分展現(xiàn)自己水的產(chǎn)品／服浮務(wù)的巨大市羅場(chǎng)前景，為窗進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)頁贏得資金。網(wǎng)參賽者還將籍結(jié)識(shí)商界和糞法律界人士趣，為將來創(chuàng)魔業(yè)建立良好或的商業(yè)關(guān)系筐網(wǎng)絡(luò)。弓創(chuàng)業(yè)的良好湯媒體關(guān)系設(shè)投入實(shí)際運(yùn)壁作項(xiàng)目的參權(quán)賽小組將受柳到新聞媒體淋的關(guān)注，獲糕得向社會(huì)推言薦自己和產(chǎn)查品整體形象罰的難得機(jī)會(huì)杯，為未來創(chuàng)鏡業(yè)建立良好拔的媒體關(guān)系悲。熊寶貴交流機(jī)儀會(huì)馳優(yōu)秀參賽隊(duì)略將獲得在今凱后各項(xiàng)更高鬼等級(jí)的創(chuàng)業(yè)拆計(jì)劃競(jìng)賽中娃與來自其他向各高校的優(yōu)程秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)一最步交流學(xué)習(xí)糾的機(jī)會(huì)。各善個(gè)團(tuán)隊(duì)可以咐在這些交流遣活動(dòng)中集思播廣益，開闊偵思路。團(tuán)隊(duì)精神寺參賽者將有鍵機(jī)會(huì)加入一捏個(gè)充滿智慧訂和活力的小吵組，與小組俱伙伴攜起手災(zāi)來，接受挑蹦戰(zhàn)。參賽者寨將體驗(yàn)到前師進(jìn)中相互激連勵(lì)的力量，觸和交流中靈餐感火花的跳輸躍，以及成挽功時(shí)分享的滋喜悅。在這扯一過程中，英參賽者會(huì)感嘆受團(tuán)隊(duì)精神扒的力量。這求將是一種全秘新的體驗(yàn)。昂綜合素質(zhì)的輝提高委參賽者通過津參加競(jìng)賽，猜可以獲得對(duì)婚產(chǎn)品／服務(wù)討從構(gòu)想變?yōu)槟，F(xiàn)實(shí)的全局韻把握。在完謝成商業(yè)計(jì)劃濃的過程中，猶培養(yǎng)溝通能誓力、說服能影力、組織能仰力。在接受棒挑戰(zhàn)的過程稍中，增強(qiáng)創(chuàng)食業(yè)的勇氣、躁信心和能力煤。肢終身受益的山經(jīng)歷旬參加本次競(jìng)督賽將是每位消參賽者終身跟受益的經(jīng)歷歉。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的一些素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的一些素質(zhì)忠誠正直每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都希望企業(yè)家忠誠正直。多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者只與忠誠正直的企業(yè)家合作。因?yàn)椋麄兩羁塘私猓粋€(gè)不忠誠的人遲早也會(huì)對(duì)他不忠誠。在你與風(fēng)險(xiǎn)投資者交往過程中，要牢記忠誠正直乃構(gòu)成要素，用自己的實(shí)際行為在風(fēng)險(xiǎn)投資者心中形成一種忠誠正直的形象。學(xué)識(shí)淵博學(xué)識(shí)也表現(xiàn)在多方面。接受一定的良好高等教育能標(biāo)志其基本學(xué)識(shí)，而風(fēng)險(xiǎn)投資者更感興趣的還是你的經(jīng)驗(yàn)。從以往的失敗中吸取了哪些教訓(xùn)？在你從事的行業(yè)中積累了哪些經(jīng)驗(yàn)？在你頭腦中積累哪些為保證你事業(yè)成功而必不可少的信息？你是否已分析了你的行業(yè)，并已確認(rèn)你公司成功之關(guān)鍵環(huán)節(jié)？你能否接受批評(píng)并獲益匪淺？領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者認(rèn)為，忠誠正直應(yīng)居首位。蛇河南大學(xué)民赴生學(xué)院第三科屆擁“灰挑戰(zhàn)杯純”財(cái)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)堂計(jì)劃競(jìng)賽規(guī)伯程杯一、參賽方宇式日1、凡在2拌014年7缸月1日以前怨正式注冊(cè)的迫全日制在校犯大學(xué)生（包匆括本科生、罷?？粕龋┖伎缮陥?bào)作辯品參賽，團(tuán)女隊(duì)負(fù)責(zé)人必距須由201暑4年6月以木前仍在校的啄學(xué)生擔(dān)任。貝2、參賽者金提出一項(xiàng)具稍有市場(chǎng)前景閃的產(chǎn)品或服懶務(wù)，自主組琴成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)字、學(xué)科交叉矮的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)軋，在深入研攪究和廣泛進(jìn)倉行市場(chǎng)調(diào)查璃的基礎(chǔ)上，踢完成一份把乖產(chǎn)品或服務(wù)尿推向市場(chǎng)的換完整、具體貿(mào)、深入的商夫業(yè)計(jì)劃。所刷完成的商業(yè)榨計(jì)劃報(bào)告書弄應(yīng)可以直接茫使用。所提軟出的產(chǎn)品和址服務(wù)應(yīng)為參奪賽者參與的喚發(fā)明創(chuàng)造或堂經(jīng)受權(quán)的發(fā)樹明創(chuàng)造，也親可以是一項(xiàng)病可能研發(fā)實(shí)席現(xiàn)的概念產(chǎn)廁品或服務(wù)；豐參賽必須以錄組隊(duì)的形式河參加，參賽加團(tuán)隊(duì)一般為獄4-8人。婆3、參賽的兔團(tuán)隊(duì)，可結(jié)曾合自身的實(shí)依際，選擇具青有市場(chǎng)前景郵的技術(shù)、產(chǎn)條品、服務(wù)作脹為參賽項(xiàng)目術(shù)或針對(duì)某一翼成型項(xiàng)目進(jìn)合行定向的改沃進(jìn)、創(chuàng)新。楚4、為提高社參賽作品的司質(zhì)量，大賽耍引入申報(bào)立手項(xiàng)制，凡立等項(xiàng)的作品，精評(píng)委老師給音與必要的指阿導(dǎo)，角逐校打級(jí)賽賽獎(jiǎng)項(xiàng)頓。優(yōu)勝項(xiàng)目爺參加省級(jí)賽閱和全國賽。禍5、團(tuán)隊(duì)的依負(fù)責(zé)人填寫籃“席河南大學(xué)民腔生學(xué)院第五戒屆梅“引挑戰(zhàn)杯舒”嚷大學(xué)生創(chuàng)業(yè)撈計(jì)劃競(jìng)賽項(xiàng)暗目意向書荷”繼，并按照大票賽時(shí)間安排顧和有關(guān)要求銀，及時(shí)提交線參賽意向書支和各級(jí)參賽涌作品。作品帥必須有明確莫的方案名稱方和所設(shè)計(jì)的文企業(yè)名稱；忌作品應(yīng)描述揚(yáng)公司的商業(yè)槽機(jī)會(huì)，闡述駛創(chuàng)立公司、惜把握這一機(jī)磁會(huì)的進(jìn)程，房說明所需要遵的資源，揭炊示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)止期回報(bào)，針倍對(duì)對(duì)象應(yīng)采漫取的行動(dòng)。肚具體格式可脊參考參賽模絞板。賺6、本屆大厭賽鼓勵(lì)學(xué)生滋自行開發(fā)或疾參與開發(fā)、互具有自主知簽識(shí)產(chǎn)權(quán)的項(xiàng)戴目參賽。服績務(wù)類項(xiàng)目則皺要有明顯的廟創(chuàng)新性和廣腎闊的市場(chǎng)前皺景，且符合疏創(chuàng)業(yè)計(jì)劃寫吩作規(guī)范，并芹確保商業(yè)計(jì)蔥劃書為創(chuàng)業(yè)蹈團(tuán)隊(duì)自行創(chuàng)景作。亡7、每項(xiàng)作鋒品指導(dǎo)教師呈1-3名，米注意區(qū)分指拌導(dǎo)老師和技未術(shù)持有人的婆身份。指導(dǎo)厘老師需了解歡創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)噸賽的有關(guān)規(guī)誼則，熟悉創(chuàng)這業(yè)計(jì)劃的各魯項(xiàng)內(nèi)容，具預(yù)有全面指導(dǎo)軋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書袖創(chuàng)作的能力局，而技術(shù)持清有人一般作竟為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)蘿的一員，技外術(shù)入股（不誕作硬性要求刻）。若技術(shù)逆持有人具有茫指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計(jì)嫩劃的條件，步亦可兼任指能導(dǎo)教師。煎9、本次比喬賽嚴(yán)禁抄襲肉，凡一經(jīng)發(fā)鋒現(xiàn)，一切后徑果由參賽者柱個(gè)人負(fù)責(zé)。奇學(xué)校鼓勵(lì)學(xué)等生以個(gè)人名灰義和其他高遲校學(xué)生合作圈，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)菜，共同完成使作品。本次心活動(dòng)的最終五解釋權(quán)歸校精團(tuán)委所有。懸10、團(tuán)隊(duì)老填寫《第十迎二屆代“笛挑戰(zhàn)杯合”破河南大學(xué)生紛創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)店賽參賽項(xiàng)目碑申報(bào)表》，壇并需取得專旗家和學(xué)院團(tuán)夕組織的證明舉，握并按照競(jìng)賽瞞總體流程安氧排，及時(shí)提季交《項(xiàng)目意理向書》和參讀賽作品大綱份參加校內(nèi)初泄賽，相關(guān)材破料的電子版沙提交至競(jìng)賽妥組委會(huì)郵箱筍hdmst爭w貌@126.咸com,同膊時(shí)把文字版翅于遵4慣月允6勁日掏前交到學(xué)院毅團(tuán)委金明校令區(qū)行政樓1特02室。丘二、項(xiàng)目的卵來源及知識(shí)暗產(chǎn)權(quán)問題繩獲取參賽項(xiàng)森目的途徑：盤1、學(xué)生自彈己的或參與傲的科技發(fā)明勿創(chuàng)造產(chǎn)品、越個(gè)人創(chuàng)業(yè)或撇服務(wù)；2、廣學(xué)校提供的峽教師或科研來單位的產(chǎn)品赤或技術(shù)與服矩務(wù)；3、糠國家專利機(jī)券構(gòu)發(fā)布的專硬利技術(shù)產(chǎn)品旬。后兩者可卡以通過授權(quán)陣的方式進(jìn)行稿；4、其他使符合要求的嗚參賽項(xiàng)目。松高新技術(shù)產(chǎn)歲品項(xiàng)目的來活源：常參賽團(tuán)隊(duì)可隙自行從校內(nèi)哥外以及相關(guān)唇研究機(jī)構(gòu)的狐研究成果中汽挑選適合的盛項(xiàng)目進(jìn)行商點(diǎn)業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)夕，也可從統(tǒng)劉一公開發(fā)布濫的項(xiàng)目中選巾擇。櫻服務(wù)類項(xiàng)目主的來源：團(tuán)拖隊(duì)成員在充翻分市場(chǎng)調(diào)研歸的基礎(chǔ)上提手出的某種全墓新的服務(wù)或答現(xiàn)有服務(wù)的恭創(chuàng)新和改進(jìn)券。閱如果團(tuán)隊(duì)項(xiàng)償目是建立在踏非自主知識(shí)求產(chǎn)權(quán)技術(shù)成忙果的基礎(chǔ)之胖上，參賽團(tuán)綱隊(duì)必須在大脊賽初期解決酒知識(shí)產(chǎn)權(quán)問航題。團(tuán)隊(duì)必務(wù)須及早與技常術(shù)持有人簽輛署一項(xiàng)開始坦的時(shí)候是虛價(jià)擬，但在成煤功之后必須識(shí)實(shí)施的協(xié)議瞞，劃定技術(shù)貝持有人在公主司中占有的芬股權(quán)或者作隊(duì)為技術(shù)轉(zhuǎn)讓苗而應(yīng)當(dāng)作價(jià)柏的金額。由然團(tuán)委統(tǒng)一公漫開發(fā)布的項(xiàng)壞目知識(shí)產(chǎn)權(quán)低問題由團(tuán)委峰負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解趴決。善三、評(píng)審方宣法惕本屆競(jìng)賽鼓堂勵(lì)學(xué)生以高橡新技術(shù)產(chǎn)品糊項(xiàng)目為基礎(chǔ)腔設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)拉劃書參加比虧賽，尤其鼓倚勵(lì)學(xué)生自行牢開發(fā)或參與婚開發(fā)、具有跪自主知識(shí)產(chǎn)稿權(quán)的項(xiàng)目參跡賽。對(duì)于擁艙有自主知識(shí)釣產(chǎn)權(quán)的項(xiàng)目哨，競(jìng)賽評(píng)分俱標(biāo)準(zhǔn)中設(shè)有逆適當(dāng)?shù)募臃趾螜C(jī)制。評(píng)委遮以參賽選手咸在征稿期限騎內(nèi)提交的書每面作品為準(zhǔn)悼，按組委會(huì)捆和評(píng)委會(huì)制屈定的評(píng)分標(biāo)訂準(zhǔn)對(duì)作品量豆化評(píng)分。行每件符合報(bào)呈名要求的作漏品均評(píng)委分勸別評(píng)分，各波評(píng)委所給的垃分?jǐn)?shù)之和，睡即為該作品滿的最后得分蛙。初賽評(píng)審狂側(cè)重于問題控發(fā)現(xiàn)及對(duì)參學(xué)賽團(tuán)隊(duì)的指積導(dǎo)，注重評(píng)皇審意見的收夏集反饋。楊參加復(fù)賽的壇團(tuán)隊(duì)經(jīng)過培員訓(xùn)和實(shí)踐支籌持，整理、遍充實(shí)、完善爆初賽作品，符提交復(fù)賽作絞品。由評(píng)審尖委員會(huì)進(jìn)行距書面評(píng)比，女最終評(píng)出擴(kuò)各類獎(jiǎng)項(xiàng)知。峰四、關(guān)于省曉和全國創(chuàng)業(yè)貓計(jì)劃競(jìng)賽呆競(jìng)賽組委會(huì)蔬鼓勵(lì)參賽團(tuán)襲隊(duì)在本屆比蝶賽結(jié)束后進(jìn)灣一步完善優(yōu)佩秀作品，部虎分優(yōu)秀參賽副團(tuán)隊(duì)將有機(jī)耍會(huì)代表大學(xué)準(zhǔn)參加201拳4年河南省領(lǐng)“素挑戰(zhàn)杯若”膏大學(xué)生創(chuàng)業(yè)奴計(jì)劃競(jìng)賽和粉“細(xì)挑戰(zhàn)杯雹”及全國大學(xué)生姨創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)景賽。附件2：插第十二屆敘“歇挑戰(zhàn)杯湯”結(jié)河南大學(xué)生班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)允賽型參賽項(xiàng)目申?duì)€報(bào)表侄項(xiàng)目名稱杜項(xiàng)目分類存已創(chuàng)業(yè)（）塞未創(chuàng)業(yè)（）零項(xiàng)目追所屬脆領(lǐng)域謎分組棄A.茫農(nóng)林、畜牧裳、食品及相飛關(guān)產(chǎn)業(yè)組席B.軍生物醫(yī)藥組細(xì)C.等化工技術(shù)和潛環(huán)境科學(xué)組搏D.擁信息技術(shù)和預(yù)電子商務(wù)皂E.生材料組尋F.抓機(jī)械能源組漠G.廣文化創(chuàng)意組勞和服務(wù)咨詢?nèi)杞M糾參賽學(xué)校個(gè)（全稱）榨所在省勁（區(qū)、市）發(fā)團(tuán)隊(duì)陸主要全成員炭姓名從性別元年齡成年級(jí)、專業(yè)夸備注（負(fù)責(zé)蛇人）痛團(tuán)隊(duì)織聯(lián)系誼方式葉通訊地址量串妙錯(cuò)指導(dǎo)教師槽通訊地址博延逮諷項(xiàng)目簡介站（疤200竭字以內(nèi)）陪學(xué)校扣意見額蓋章：病年經(jīng)月燦日川省級(jí)評(píng)委會(huì)大意見蟲蓋章：瓶年扇月全日撐備注廊填寫說明：使1.貌每個(gè)項(xiàng)目填盆寫一份表格秩，偶正反打印，猶此表可復(fù)制殺；固2本．如參賽團(tuán)滋隊(duì)需說明表熱中未涉及事的宜，請(qǐng)?jiān)趥涞鹱谥袑懨骷埃闪砀巾撏＃?；?塑．項(xiàng)目計(jì)劃湯書等另附，的單獨(dú)裝訂。援商業(yè)計(jì)劃書放創(chuàng)作指南廟創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)舟賽要求參賽把者組成優(yōu)勢(shì)覺互補(bǔ)的競(jìng)賽賣小組，提出變一個(gè)具有市同場(chǎng)前景的產(chǎn)黑品/服務(wù)，肯圍繞這一產(chǎn)壁品/服務(wù)，碰完成一份完酬整、具體、基深入的創(chuàng)業(yè)醫(yī)計(jì)劃，以描饑述公司的創(chuàng)寸業(yè)機(jī)會(huì)，闡刷述創(chuàng)立公司安、把握這一魂機(jī)會(huì)的進(jìn)程榨，說明所需版要的資源、柔提示風(fēng)險(xiǎn)和于預(yù)期回報(bào)，肝并提出行動(dòng)復(fù)建議。創(chuàng)業(yè)框計(jì)劃聚焦于照特定的策略算、目標(biāo)、計(jì)瓣劃和行動(dòng)，臘對(duì)于一個(gè)非顫技術(shù)背景的院有興趣的人流士應(yīng)清晰易濾讀。桶目標(biāo)：床指明計(jì)劃的挽投資價(jià)值所讓在，展現(xiàn)你辱精辟現(xiàn)實(shí)準(zhǔn)始確的市場(chǎng)分屢析和讓人信銳賴的優(yōu)秀的的管理運(yùn)作才穴能，讓投資狠人確信對(duì)你以的項(xiàng)目的投示資是值得的例。成為一個(gè)有前途的創(chuàng)意的因素明確的客戶價(jià)值成為一個(gè)有前途的創(chuàng)意的因素明確的客戶價(jià)值客觀的市場(chǎng)規(guī)模足夠的創(chuàng)新程度可行性和盈利性躁產(chǎn)品（或服姜?jiǎng)?wù)）的獨(dú)體政性君詳盡的市場(chǎng)焰分析和競(jìng)爭顯分析壇現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)染預(yù)測(cè)掠明確的投資雄回收方式盼精干的管理丸隊(duì)伍寫作框架：一、概要華一個(gè)非常簡濕練的計(jì)劃及介商業(yè)模型的瞞摘要，介紹連你的商業(yè)項(xiàng)嘩目，一般5蔥00字左右軍。拔它很重要，驗(yàn)因?yàn)樗苯虞呹P(guān)系到讀者填繼續(xù)讀下去于的興趣。究二、公司描途述伸A、公司的忽宗旨沾B、公司的頸名稱、公司飯的結(jié)構(gòu)眼C讓、公司管理厲層碌組成飾一個(gè)營銷、撲財(cái)務(wù)和行政歐、生產(chǎn)、技雷術(shù)的管理層卵說明公司的價(jià)結(jié)構(gòu)，管理蓄權(quán)的分配俘D、公司經(jīng)側(cè)營策略嶺什么樣的困歷難你準(zhǔn)備解汗決；你準(zhǔn)備留如何解決。高E、相對(duì)價(jià)守值增值梳說明你的產(chǎn)對(duì)品為消費(fèi)者清提供了什么書新的價(jià)值。痕F、公司設(shè)速施小需要對(duì)計(jì)劃馳中的公司設(shè)遷備詳細(xì)加以揀描述。穩(wěn)我公司的生餅產(chǎn)設(shè)備及廠槽房主要集中光于XXX。酒我們公司認(rèn)鼠為到X年X痰月止，為了積達(dá)到XXX平的產(chǎn)量和銷只售額，我們刻需要XXX峰。愉回答為什么改需要這筆錢膛。泥建立開發(fā)/踢生產(chǎn)設(shè)備，朗并努力提高副生產(chǎn)和研究疲能力以便滿術(shù)足日益提高犬的客戶需求伴。通過大規(guī)挎模的促銷攻掏勢(shì)提高我公慶司產(chǎn)品/服宜務(wù)的銷售量恭。撫增加分銷渠第道/零售網(wǎng)獻(xiàn)點(diǎn)/區(qū)域銷池售/銷售公摧司/采用電太氣化/直郵頁式的分類等矛。閃錄用新的員杏工以便支持意在新的市場(chǎng)某計(jì)劃下可持婚續(xù)的發(fā)展。散提高研發(fā)能泥力，創(chuàng)造領(lǐng)滲導(dǎo)潮流的新補(bǔ)型產(chǎn)品，提驚高競(jìng)爭能力霉。攤?cè)?、產(chǎn)品與筒服務(wù)抹描述你的產(chǎn)億品/服務(wù)；芬注意不需要照透露你的核罪心技術(shù)，主對(duì)要介紹你的清技術(shù)、產(chǎn)品款的功能、應(yīng)豎用領(lǐng)域、市畢場(chǎng)前景等礙說明你如何虹處理專利權(quán)蹤、著作權(quán)、陵政府批文、括鑒定材料等賽問題。沃說明你的產(chǎn)腹品是如何向欺消費(fèi)者提供言價(jià)值的，以納及你所提供杰的服務(wù)的方茶式有哪些。忘你的產(chǎn)品填遵補(bǔ)了那些急街需補(bǔ)充的市翁場(chǎng)空白?？商乙栽谶@里加頭上你的產(chǎn)品面或服務(wù)的照默片。娃A、產(chǎn)品優(yōu)師勢(shì)（特別著鼠重介紹）堡B、技術(shù)描訓(xùn)述撓1、獨(dú)有技鼠術(shù)簡介式2、技術(shù)發(fā)錄展環(huán)境若C、研究與晌開發(fā)抗D、將來產(chǎn)辭品及服務(wù)援說明你的下駕一代產(chǎn)品，角并同時(shí)說明耀為將來的消始費(fèi)者提供的裂更多的服務(wù)瞞是什么。弱四、市場(chǎng)分撒析宵簡要敘述你編的公司處于動(dòng)什么樣的行改業(yè)、市場(chǎng)、方專向補(bǔ)充區(qū)賽域。市場(chǎng)的繳特征是什么頭？你的分析慨與市場(chǎng)調(diào)查終機(jī)構(gòu)和投資妹分析有什么刃不同。分析勤是否有新生軟市場(chǎng)？你將守如何發(fā)展這嚴(yán)個(gè)新生市場(chǎng)勞。敵如果你在新團(tuán)興軟件市場(chǎng)納開發(fā)C++鑰或NT的平溪臺(tái)工具，不冷要只泛泛的濾講一下是一芽個(gè)價(jià)值30騎0億的大市掠場(chǎng)。如果你蹲正在制作在隸NT工作平友臺(tái)上的C+皆+應(yīng)用程序酷開發(fā)工具，垃你就應(yīng)該在截報(bào)告中詳細(xì)走描述去年共事銷售了多少刑C++開發(fā)壟程序軟件，下有多少成長紐型的客戶群靜，你的目標(biāo)窄市場(chǎng)是什么撥？你的競(jìng)爭深對(duì)手分到了精多少份額？詞是否有其他避的市場(chǎng)/零鞠售商/OE仍C廠商在銷洽售你的產(chǎn)品磨。辰A、市場(chǎng)描巷述愉我們計(jì)劃或眠正在XX行賴業(yè)競(jìng)爭。這隨個(gè)市場(chǎng)的價(jià)灣值大約有X扛XX，我們跡相信，整個(gè)昌行業(yè)的主要炮發(fā)展趨勢(shì)將哨向著（環(huán)境財(cái)導(dǎo)向型，小饅型化、高質(zhì)呀量，價(jià)值導(dǎo)據(jù)向型）發(fā)展灘。抄市場(chǎng)研究表餃明（引用源處）到20X書X年該市場(chǎng)堵將（發(fā)展/岡萎縮）到X戰(zhàn)XX。在這籮段時(shí)期里，班預(yù)計(jì)我們力趴爭的細(xì)分市巧場(chǎng)將（成長儉、萎縮、不感發(fā)展）。改扇變這種情況飼的主要力量袖是（例如電前腦降價(jià)，家掛電商業(yè)的蓬鑼勃發(fā)展等原數(shù)因）這個(gè)行狗業(yè)最大的發(fā)行展將達(dá)到X眠XX。你的各公司可能將妹你的獨(dú)一無輕二的產(chǎn)品/內(nèi)服務(wù)和XX可X公司/同坊級(jí)別的公司即的現(xiàn)行業(yè)務(wù)倉合并。而當(dāng)奶今的類似X鞋X公司正面諷臨著逐步提裹高的勞動(dòng)力最或成本等困周難。信B、目標(biāo)市話場(chǎng)蘭我們將目標(biāo)夸市場(chǎng)定義為折X，Y，Z幕。現(xiàn)在，這云個(gè)市場(chǎng)由肥a擺個(gè)競(jìng)爭者分地享。船我們的產(chǎn)品紋擁有以下優(yōu)價(jià)勢(shì)：高附加壁值，出色的蒸表現(xiàn)，高品括味，為企業(yè)震的量體裁衣酷，突出個(gè)性問。役C、目標(biāo)消鄭費(fèi)群軋是什么因素?cái)〈偈谷藗冑徎筚I你的產(chǎn)品干？你的技術(shù)哭、產(chǎn)品對(duì)于補(bǔ)用戶的吸引癢在何處？人捏們?yōu)槭裁催x今擇你的產(chǎn)品薦/服務(wù)/公招司？櫻D叼、銷售戰(zhàn)略站我們的市場(chǎng)軌營銷部門計(jì)檔劃能動(dòng)用不屠同的渠道銷夜售我們的產(chǎn)融品。貓我們之所以揮選擇這些渠活道因?yàn)椋合M(fèi)群特點(diǎn)地理優(yōu)勢(shì)柔季節(jié)變化引矮起的消費(fèi)特劑點(diǎn)哈資金的有效租運(yùn)用惕可以利用市瘡場(chǎng)上現(xiàn)有的鳳產(chǎn)品的銷售鉗渠道貢針對(duì)每一個(gè)秀分銷渠道，夠確定一個(gè)五浴年期的目標(biāo)閑銷售量以及且其他假設(shè)條勻件。為每一仔個(gè)渠道所做聰?shù)募僭O(shè)可以召是以下這些僑：族五、競(jìng)爭分輪析碎請(qǐng)告訴我們叮分別根據(jù)產(chǎn)旬品、價(jià)格、挨市場(chǎng)份額、芽地區(qū)、營銷牽方式、管理省手段、特征士以及財(cái)務(wù)力濕量劃分的重讓要競(jìng)爭者。競(jìng)爭描述波特五大競(jìng)爭作用力：供應(yīng)商議價(jià)能力購買者議價(jià)能力潛在競(jìng)爭者替代品競(jìng)爭行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭文波特五大競(jìng)爭作用力：供應(yīng)商議價(jià)能力購買者議價(jià)能力潛在競(jìng)爭者替代品競(jìng)爭行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭稅請(qǐng)?jiān)谶@里研扣究進(jìn)入欠的門細(xì)分市場(chǎng)的華主要障礙希及競(jìng)爭對(duì)手鞋模仿你的障瓣礙。襲六、營銷策秩略及銷售絹營銷策略的奇最終目標(biāo)是錯(cuò)提高并保持工市場(chǎng)占有率薯。哪A、營銷計(jì)尾劃竿描述你所希協(xié)望進(jìn)行的業(yè)噸務(wù)是如何的證。以及你所挨希望進(jìn)入的賽細(xì)分市場(chǎng)。猴曾經(jīng)使用的貞分銷渠道，么例如：零售犧、對(duì)商業(yè)機(jī)鴿械的直接銷散售、OEM悅以及電子媒命介等等。還材要描述你所狀希望達(dá)到的境市場(chǎng)份額。榜B、銷售戰(zhàn)籍略露描述你進(jìn)行禁銷售所采取淚的策略。包圾括如何促銷叮產(chǎn)品：通過余廣告、郵件傭推銷，電臺(tái)榜廣播或是電測(cè)視廣告等方鄰式。墾C、分銷渠吉道及合作為翅伴職D、定價(jià)戰(zhàn)畝略配E、市場(chǎng)溝合通塌你的目的是遺加強(qiáng)、促進(jìn)獨(dú)并支持你的沉產(chǎn)品能更好肺的滿足消費(fèi)飽者需求的熱抄點(diǎn)。唯一的校原則市場(chǎng)營銷4PsProduct：產(chǎn)品Price：價(jià)格Promotion：促銷Placement：分銷策略泄就是尋找一內(nèi)切可能的有市場(chǎng)營銷4PsProduct：產(chǎn)品Price：價(jià)格Promotion：促銷Placement：分銷策略膚促銷展出T鑒rade悉Shows槽廣告屯Adver緒tisin壟g尿新聞發(fā)布P膛ress已Relea壤ses豐大型會(huì)議或居研討會(huì)造Confe楚rence刮s/Sem染inars漲網(wǎng)絡(luò)促銷揚(yáng)Inter微netP案romot言ion辨捆綁促銷P潔romot罷ional這Bund襖les失媒體刊登T禍rade尖Journ淚alAr糾ticle夫s朽郵件廣告D達(dá)irect虧Mail握七、財(cái)務(wù)分級(jí)析呀專業(yè)的財(cái)務(wù)硬分析候營業(yè)收入和捐費(fèi)用、現(xiàn)金危流量、月報(bào)商、年報(bào)等八、附錄子主要是支持勤以上信息的慕材料。濫市場(chǎng)調(diào)查和限定性分析渣（復(fù)賽要求的）宰團(tuán)隊(duì)人員簡隙歷漢（人名請(qǐng)用攔“扔甲、乙、丙這、丁同”禽或鈴“嗓A、B、C貌、D烏”勞等符號(hào)代替斷）牧以每個(gè)人的按經(jīng)驗(yàn)、能力語和專長搶說明你們是響一只會(huì)成功欲的團(tuán)隊(duì)說明：購本商業(yè)計(jì)劃舞模板僅供參史賽團(tuán)隊(duì)參考醉，各個(gè)團(tuán)隊(duì)則可以根據(jù)自房己的實(shí)際情鑰況自由發(fā)揮呀。售本商業(yè)計(jì)劃賽模板是由河他南大學(xué)民生補(bǔ)學(xué)院第三屆都“粗挑戰(zhàn)杯托”院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)蝕計(jì)劃競(jìng)賽組深委會(huì)提供。幅復(fù)賽階段作甘品深化指南伏復(fù)賽時(shí)提交誠一份更加細(xì)輔致和完整的煩創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，泳要加上寒假季期間完成的遇市場(chǎng)調(diào)查數(shù)艘據(jù)。一份良良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)短劃包括附錄迅在內(nèi)一般為柔60頁（僅切供參考）左務(wù)右長。忠l、明確你根的顧客群閘把注意力集戴中到一個(gè)清披晰的市場(chǎng)，顫并與潛在的圍顧客交談。蹲2．通過實(shí)率現(xiàn)方式：漲顧客：相關(guān)益產(chǎn)業(yè)；分銷逃商／零售商茶；競(jìng)爭對(duì)手首；出版的報(bào)日告；因特網(wǎng)夾上的信息論鋤文等等；團(tuán)保隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)笨：教授。找3．說明誰絲會(huì)購買產(chǎn)品捧/服務(wù)感創(chuàng)業(yè)模型，松即如何獲得瓣利潤；銷售朽方式，即如式何把產(chǎn)品送悅到顧客手中礦：價(jià)格；銷護(hù)售方式供選膀方案；睜顧客：銷售肆渠道？蹈創(chuàng)業(yè)用戶：真決策者？趣制造業(yè)者：隔是使用還是旗轉(zhuǎn)手買賣？卷分銷商：誰央作為你和顧飽客的橋梁？裕科研實(shí)驗(yàn)室毛：是否具有鳴吸引力？竹為你的產(chǎn)品工/服務(wù)定價(jià)梳:鄰對(duì)于顧客的疑經(jīng)濟(jì)價(jià)值；虧與本產(chǎn)品競(jìng)慎爭的產(chǎn)品的酷價(jià)格；族決策者預(yù)算反：侄成本+利潤仁=價(jià)格誰從顧客角度澇出發(fā)，他們無能接受的價(jià)駕格下限？猶4．展示大感的潛力燙使用類比的淹方法說明原這是一種產(chǎn)分品還是一樁賀生意？這次閃風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的粉潛力是大還編是小？釘舉例說明大驕潛力的特點(diǎn)罷。畝5．描述產(chǎn)埋品/服務(wù)生6．分析你多的競(jìng)爭對(duì)手隨和你自己律弄清競(jìng)爭對(duì)事手和替代產(chǎn)類品北弄清競(jìng)爭對(duì)藍(lán)手和各自優(yōu)忙勢(shì)樓劃出競(jìng)爭空駐間摩彌補(bǔ)劣勢(shì)，銹保持優(yōu)勢(shì)秩替代產(chǎn)品和宮解決方案腔我們的競(jìng)爭逃力緊與顧客交談濾：如果我們風(fēng)可能做到這鐮些，他們會(huì)金買嗎？如果借這并不是他過們想要的，孝那么他們真鴿正想要的是啟什么？桑7．保護(hù)你辭的優(yōu)勢(shì)礦考慮到風(fēng)險(xiǎn)奉；樹申請(qǐng)專利/是國際專利保婆護(hù)；防樹立一個(gè)品忘牌形象；縱行動(dòng)，行動(dòng)倆，再行動(dòng)，棗占據(jù)市場(chǎng)。絹8、建立社偽會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)塊與權(quán)被威人士建立性聯(lián)系；夸結(jié)交愧有關(guān)方面的藏朋友；叫平衡終技術(shù)和創(chuàng)業(yè)尸技能；炮尋找役可靠的顧問朝；吃9、吸引投尚資方賞顯示市場(chǎng)潛至力預(yù)測(cè)盈利撓需要資金/畏技術(shù)/管理令的支持陳10、實(shí)現(xiàn)辟你的承諾綿原形充示范；柜展示矛第一個(gè)定貨代要求。怪爭取何外部權(quán)力部逃門的支持；披描述自銷售渠道；宣使用繪類比和舉例繳方法。蕉11、長遠(yuǎn)笛計(jì)劃產(chǎn)品的發(fā)展巾新技術(shù)的開乓發(fā)跟蹤調(diào)查斑新產(chǎn)品的推技出12、量化礎(chǔ)自上至下：帶目標(biāo)市場(chǎng)的檔容量；業(yè)自下至上：測(cè)與顧客交談絲競(jìng)爭對(duì)手的抓銷售；淺對(duì)于顧客而師言：經(jīng)濟(jì)價(jià)紡值豐盈利和利潤?quán)]目標(biāo)：每運(yùn)營成本：霧價(jià)值鏈鞋循序漸進(jìn)完租成商業(yè)計(jì)劃嚇書遞為了讓有意折參加的同學(xué)帆更順利地完磁成商業(yè)計(jì)劃詳書，我們推復(fù)薦下面的步宣驟：（僅供怒參考）行第一階段：奉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)截想細(xì)化濱你的構(gòu)想需佳要經(jīng)過大量裕數(shù)據(jù)的證明益和推理，反物復(fù)論證，查顆漏補(bǔ)缺，盡陡量多采用圖彈表直觀地說步明問題雪第二階段：刷客戶調(diào)查（合復(fù)賽要求）撲與至少3個(gè)配本產(chǎn)品/服走務(wù)的潛在客針戶建立聯(lián)系躁。其中至少妙有一個(gè)是你寒將選作自己壓銷售渠道的葵客戶。準(zhǔn)備唯一份一到兩握頁的客戶調(diào)頭查綱要。提魔供一份用過訴的調(diào)查和調(diào)圍查方法的描顧述。保證獲足取了足夠大提量的信息：嘗包括潛在客扣戶的數(shù)量、版他們?cè)敢飧堆旱膬r(jià)錢、產(chǎn)譽(yù)品/服務(wù)對(duì)美于客戶的經(jīng)假濟(jì)價(jià)值。還鳥應(yīng)當(dāng)收集定垮性的信息；澇如購買周期好、對(duì)于購買扶決策者來說傳可能導(dǎo)致他鏈們拒絕本產(chǎn)腐品服務(wù)的可寬能障礙、你桐的產(chǎn)品為什頌么能夠在你竭的目標(biāo)用戶袖和客戶的應(yīng)屈用環(huán)境之中宅起作用。彼作業(yè)：競(jìng)爭吼者調(diào)查做確定你的潛蓮在競(jìng)爭對(duì)手丹并分析本行緞業(yè)的競(jìng)爭形魔勢(shì)。分銷問疏題如何，形吉成戰(zhàn)略伙伴誘的可能性？貌誰是你的潛肝在益友？準(zhǔn)肯備一份一到誤兩頁的競(jìng)爭史者調(diào)查小結(jié)詠。誕第三階段：流文檔制作汽作業(yè)：市場(chǎng)爸、目標(biāo)和戰(zhàn)畫備豪這是創(chuàng)業(yè)計(jì)崇劃的第一個(gè)僚主要部分。避它應(yīng)當(dāng)建立帶在你所進(jìn)行物的客戶調(diào)查贈(zèng)和競(jìng)爭者調(diào)縣查的基礎(chǔ)之聾上。交一份教3－5頁的尼文檔，量化斷市場(chǎng)機(jī)會(huì)、扣你如何把握崗這個(gè)機(jī)會(huì)、環(huán)細(xì)化爭取目綱標(biāo)收入的戰(zhàn)背略。附上一蘭些市場(chǎng)預(yù)測(cè)而、客戶證明稀、調(diào)查數(shù)據(jù)去、從各種出始版物上剪下掙來的材料、屯產(chǎn)品描述或善者市場(chǎng)營銷賓材料。作業(yè)：操作蘋針對(duì)新公司上的動(dòng)作，準(zhǔn)都備一份3－亭5頁文檔，稿哪些是達(dá)到晉目標(biāo)最關(guān)鍵乏的成功因素辜？如何在創(chuàng)軍業(yè)計(jì)劃中反洪映出這些優(yōu)眨勢(shì)，并且在禮所有建立這奏家公司的重戀要方面體現(xiàn)續(xù)這些優(yōu)勢(shì)？誤例如：如何陡尋求雇員，蹈需要什么樣倆的人？如何痕開發(fā)產(chǎn)品，匯建立一支銷強(qiáng)售隊(duì)伍，建撫立分銷伙伴遭關(guān)系，選擇沾合適的地址匆，創(chuàng)造正面偷的輿論，保劈護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)鉗以及生產(chǎn)產(chǎn)惰品？在這個(gè)膜過程中關(guān)鍵致的風(fēng)險(xiǎn)是什掀么？這家新渾公司如何在涉長時(shí)間里大挑量生產(chǎn)？簡晴而言之。詳柳細(xì)描述這家冶公司從今天幼到兩年后、癥五年后以及取將來的運(yùn)作晝方式。仔細(xì)辱進(jìn)行財(cái)務(wù)估落算，以透徹壽把握這家公盟司如何從收渴入、銷售量刺、客戶以及索其他推動(dòng)因伯素上取得長申遠(yuǎn)發(fā)展。作業(yè)：組隊(duì)遙交上兩到三奪頁的小結(jié)。軌說明本隊(duì)隊(duì)蠟員具備在創(chuàng)裝造這家公司益中所需的能廢力，并說明圾公司發(fā)展過挽程中所需的市主要人員的刃分工情況。推人們常說風(fēng)郵險(xiǎn)投資家們嫁其實(shí)是在向補(bǔ)“倦人慎”劫投資。用單瞇獨(dú)的一頁紙爬說明公司的禁創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中蛙每個(gè)成員在葬公司中所擁邊有的資產(chǎn)。委如果需要外辯來資金，用隸一段話說明肉本團(tuán)隊(duì)將出柜讓多少所有犬權(quán)以換取資兔金。作業(yè)：財(cái)務(wù)姻交上一份對(duì)貼公司的完整則財(cái)務(wù)分析，犧包括對(duì)公司雞的價(jià)值評(píng)估悟，必須保證疫所有的可能魚性都考慮到蠶了。財(cái)務(wù)分樸析量化本公灣司的收入目傷標(biāo)和公司戰(zhàn)啦略。要求詳銀細(xì)而精確地蝕考慮實(shí)現(xiàn)公