銷售面試經(jīng)典問題

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，謝謝！銷售面試經(jīng)典問題1.你為什么想做銷售工作?MBA來做這個職驗。而且讓招聘方認為你具有做好這個工作的潛質(zhì)。2.你認為自己最大的長處是什么?動力爆發(fā)力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技3.你認為自己最大的弱點是什么?處的。這是最最重要的一點。4.如何評價你自己?的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時說話要機智，也作來說是很重要的。5.你認為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作?錯。同時，這也在考查你的耐心，因為可能顧客的要求要麻煩得多，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。6.工資對你有多重要?不要說得很重要，因為如果做到一定的份額，工資自然會很高，可以，或者說適量就可以。7.請你講一個好笑的笑話?答要點。講不合時宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品行產(chǎn)生不好的影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。8.為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣?可能會被調(diào)配，所以謂了不喪失工作機會，要三思而后言。另一個方面就是你個人的特點，因為個人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會給招聘方留下相當良好的印象，收到事半功倍的效果。9.如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎么辦?但是能達到一樣效果的措施的話，那招聘方一定會對你刮目相看。10.你最大的一次冒險是什么，你是如何做的?就是個冒險家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險，如果招聘方認為你會拿公司的錢、信譽去冒險，那你可以說徹底沒有希望了。但是銷售是需要進取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會考慮雇傭你?？梢哉f一些野外的冒險故事，盡量逼真，說明你是勇敢的人，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進。11.是什么原因吸引你加盟我們公司的?言不由衷比什么都不說顯得更加沒有誠意，最好不要做這樣的事情。12.你還面試過哪些公司?去工作。而且萬一你是被大企業(yè)拒絕了得，那么就會有尷尬的問題，巧妙的避開，不要給自己帶來不必要的麻煩。誠意，但是過少的話，又會認為你沒有能力。所以你要權(quán)衡后謹慎回答。一般公司喜歡和別的公司競爭，如果你足夠優(yōu)秀的話，如果這家公司錄取你，你沒有去哪一家，表明這一家有競爭力，它會很高興。不能入職，這是他們不愿意看到的，大多數(shù)公司為了正常招聘著想，失之交臂。建議你可以適當?shù)恼f面試的公司，然后，表明你真誠的態(tài)度，會考慮公司的決定，對公司的尊重。市場問題題也并不過分。只是你在回答的時候，要表現(xiàn)出一種誠懇的態(tài)度，如果你不知道千萬不要編造，因為這樣，會讓你使去這個機會，因為坐作經(jīng)驗的銷售員，但是如果你沒有經(jīng)驗的話，看看這些常用的問題，一定會有益處的。1.請你和我談一下經(jīng)濟?的對這方面一無所知。顯得你根本沒有誠意。2.如果你有一百萬你會做什么?頭腦的人，永遠將投資作為最大的快樂，顯示你是個有計劃的人，。但是不要浮夸，比如馬上開一家公司這樣的話，最好不要說，因為你一無所知的時候，如此激進會讓招聘方對你產(chǎn)生不信任感。3.請和我談一下你個人對股票的看法?如果你不清楚，千萬要誠懇，談?wù)勀銈€人的一些看法就好了，在專家面前班門弄斧可不是明智的選擇。如果你提前有查閱相關(guān)資料，有這方面的準備，那么恭喜你，一個英明的決定。4.請你給我介紹一種你想買的或者想賣的股票?這個問題，無法給你建議，請?zhí)崆皽蕚洹?.告訴我三種你想要買的股票?只能靠你平時留心了，如果你不了解股票行業(yè)并且不感興趣的話。但是不要瞎說，這樣的會造成適得其反的效果。6.請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的?以將過去的經(jīng)歷稍微夸大，讓考官對你刮目相看。7.人們購買產(chǎn)品的主要原因都有什么?品的質(zhì)量，每一個人購買某種產(chǎn)品的目的都是滿足他背后的某種需品的質(zhì)量、價格也是促使人們是否購買產(chǎn)品的原因。8.關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?而來。?9.關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?有你不喜歡的。?10.你最典型的一個工作日是怎樣安排的?在《人在職場》中我們給出了一個銷售一天的工作安排，可以做工作應(yīng)該是有序的。在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最復雜。這也許是因為，客為銷售方法過去10年里從廣告到咨詢服務(wù)都發(fā)生了巨大變化。也可聽說能力；（２）產(chǎn)品知識和人的品味；（３）銷售策略和市場滲入策略；（４）具有說服力，但又不使用花招的溝通能力；（５）既有問題可以評估應(yīng)聘者在這方面的能力。&的產(chǎn)品的？&人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么？&關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？&關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？&若受到獎勵，你有什么感想？&你最典型的一個工作日是怎樣安排的？&為什么認為這些素質(zhì)是十分重要的？&要什么樣的特殊技能和技巧？&戶的？&么？&請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。&又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務(wù)目標的？&的？&個時間周期怎樣才能縮短？&你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？&些人成為你的固定客戶？&在打推銷電話時，提前要做哪些準備？&你怎樣處理與銷售活動無關(guān)的書面工作？&請向我推銷一下