《國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略》

國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略經(jīng)貿(mào)管理系整理ppt課程內(nèi)容國(guó)際促銷(xiāo)組合策略國(guó)際廣告媒介的特點(diǎn)國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)

國(guó)際公共關(guān)系

國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)推廣策略整理ppt第一節(jié)國(guó)際促銷(xiāo)組合策略促銷(xiāo)的本質(zhì)促銷(xiāo)的含義國(guó)際促銷(xiāo)組合策略廣告的含義和媒介的特點(diǎn)整理ppt一、促銷(xiāo)的本質(zhì)

促銷(xiāo)，顧名思義就是促進(jìn)銷(xiāo)售，是指企業(yè)為了打開(kāi)市場(chǎng)、擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，把有關(guān)本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的信息，通過(guò)相適應(yīng)的方式和手段向目標(biāo)顧客傳遞，促使其了解、熟悉、信賴(lài)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而達(dá)到激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望、促成顧客購(gòu)買(mǎi)行為的目的的一系列活動(dòng)。整理ppt二、國(guó)際促銷(xiāo)組合策略1.國(guó)際促銷(xiāo)的組合戰(zhàn)略國(guó)際促銷(xiāo)組合就是對(duì)各種促銷(xiāo)手段有計(jì)劃、有目的的綜合運(yùn)用，以便各種促銷(xiāo)手段相輔相成，取長(zhǎng)補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)整體最佳效能。整理ppt2.影響促銷(xiāo)組合的因素

（1）促銷(xiāo)目標(biāo)

（2）市場(chǎng)性質(zhì)

（3）產(chǎn)品性質(zhì)

（4）產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期

（5）促銷(xiāo)費(fèi)用整理ppt

3.促銷(xiāo)的基本策略

（1）推動(dòng)策略

（2）拉引策略

整理ppt第二節(jié)國(guó)際廣告媒介的特點(diǎn)一、報(bào)紙二、雜志三、廣播四、電視五、因特網(wǎng)六、其他廣告媒介整理ppt第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)的含義人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)人原推銷(xiāo)的步驟國(guó)際人員推銷(xiāo)的管理整理ppt一、人員推銷(xiāo)的含義

人員推銷(xiāo)指企業(yè)派出或委托推銷(xiāo)人員，親自上門(mén)向目標(biāo)顧客介紹和推銷(xiāo)產(chǎn)品。

整理ppt二、人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)

1.方式靈活2.針對(duì)性強(qiáng)3.及時(shí)成交4.發(fā)展關(guān)系5.反饋消息整理ppt三、人原推銷(xiāo)的步驟1.推銷(xiāo)準(zhǔn)備階段（1）掌握基本情況（2）設(shè)計(jì)推銷(xiāo)路線（3）訂立談判原則

（4）了解顧客的特點(diǎn)

（5）制定具體的洽談要點(diǎn)

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2.推銷(xiāo)實(shí)施階段

（1）引起消費(fèi)者的注意

（2）誘導(dǎo)顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣

（3）激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望

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（4）促成購(gòu)買(mǎi)行為

①優(yōu)點(diǎn)匯集法

②假定法

③優(yōu)惠法

④保證法

3.跟蹤服務(wù)階段整理ppt四、國(guó)際人員推銷(xiāo)的管理1.推銷(xiāo)人員的選拔與培訓(xùn)（1）推銷(xiāo)人員的選拔（2）推銷(xiāo)人員的培訓(xùn)整理ppt2.推銷(xiāo)人員的考核與激勵(lì)

激勵(lì)是調(diào)動(dòng)推銷(xiāo)人員積極性的重要手段，其主要方式有：

（1）領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷

（2）獎(jiǎng)勵(lì)

（3）處罰

整理ppt第四節(jié)國(guó)際公共關(guān)系公共關(guān)系的含義公共關(guān)系的作用國(guó)際公共關(guān)系策略整理ppt一、公共關(guān)系的含義

公共關(guān)系是指企業(yè)在一定理論指導(dǎo)下，運(yùn)用現(xiàn)代傳播手段，為創(chuàng)造與公眾相關(guān)社會(huì)環(huán)境間的和諧發(fā)展而采取的一種獨(dú)特的管理活動(dòng)。整理ppt二、公共關(guān)系的作用1.有足于樹(shù)立良好的企業(yè)形式2.有助于增進(jìn)企業(yè)之間的交往與合作3.有助于提高企業(yè)間的經(jīng)濟(jì)效益整理ppt三、國(guó)際公共關(guān)系策略1.宣傳性公共關(guān)系策略2.交際型公共關(guān)系策略3.服務(wù)型公共關(guān)系策略整理ppt4.社會(huì)型公共關(guān)系策略

5.征詢型公共關(guān)系策略

6.維系型公共關(guān)系策略

7.矯正型公共關(guān)系策略整理ppt第五節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)推廣策略國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)推廣的含義國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式整理ppt一、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)推廣的含義1.營(yíng)業(yè)推廣的概念導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)推廣迅速增長(zhǎng)的因素：（1）品牌的大量增長(zhǎng)（2）競(jìng)爭(zhēng)者更富有促銷(xiāo)頭腦（3）通貨膨脹和衰退使消費(fèi)者更容易接受促銷(xiāo)的影響整理ppt

2.營(yíng)業(yè)推廣的目的

（1）誘導(dǎo)消費(fèi)者試圖或直接購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品

（2）引導(dǎo)消費(fèi)者增加對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用率

（3）在零售一級(jí)直接吸引消費(fèi)者購(gòu)