銷售總監(jiān)年薪制方案

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，謝謝！一、銷售總監(jiān)職位說明書職制定并組織實施完整的銷售方案，完成公司年度銷售目標；與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系；協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進行客戶滿意度調(diào)查；進行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求；深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；完成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。教育背景:培訓經(jīng)歷:◆受過戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場營銷、管理技能開發(fā)、組織變革管理、合同法、財務(wù)管理等方面的培訓。經(jīng)驗:◆8年以上銷售、市場營銷管理工作經(jīng)驗。技能技巧:◆熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運用各種激勵措施；◆有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；◆具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力；◆良好的口頭及書面表達能力。危險性:基本無危險，無職業(yè)病危險。第一條目的本公司制定年薪制薪資方案是為深化本公司薪資制度改革，進一步加強公司經(jīng)營管理人員薪資收入的管理，合理調(diào)節(jié)經(jīng)營管理人員薪資收入水平，規(guī)范經(jīng)營管理人員薪資性收入分配辦法，建立現(xiàn)代企業(yè)制度的需要。實行經(jīng)營管理人員年薪制的目的：是為了培養(yǎng)高素質(zhì)、職業(yè)化的經(jīng)營管理者隊伍，調(diào)動經(jīng)營管理人員的積極性，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。實行經(jīng)營管理人員年薪制的結(jié)果：是為了激勵公司全體員工的工作熱情和職業(yè)生涯設(shè)計與規(guī)劃進一步提高的激勵手段，使公司全體員工在工作中不斷學習、不斷提高。激勵并使每位員工的工作水準、積極性、工作熱情在一定程度都得到提高。第二條銷售總監(jiān)年薪制的制定及運行的工作原則銷售總監(jiān)年薪制是以年度為考核周期，把銷售總監(jiān)的工資收入與企業(yè)經(jīng)營業(yè)績掛鉤的一種薪資分配方式，通常包括基本年薪和效益年薪兩部分。本制度在執(zhí)行過程中遵循以下幾項原則：1、一致的原則。2、銷售總監(jiān)的薪資分配辦法與公司內(nèi)部薪資分配制度即相統(tǒng)一又相分離的原則，建立本公司薪資改革和發(fā)放的自我約束和自我調(diào)整的機制。3、持嚴格的績效考核制度，考核指標明確、公開、先考核后兌現(xiàn)的原則；享受年薪制的薪資在年終考核后兌現(xiàn)。4、堅持所有員工“能上能下；易崗易薪；平等競爭；公平上崗”的原則。5、堅持公司所有職位競爭上崗原則的充分體現(xiàn)：進行競聘上崗，體現(xiàn)能者上，庸者下的公平、平等競爭原則。6、公司所有員工在工作能力、工作（領(lǐng)導）水平幾方面同等條件下享受同等競爭的權(quán)利，最大限度的發(fā)揮員工的主動和能動性。第三條年薪收入的確定年薪構(gòu)成：年薪收入由基準年薪、效益年薪兩個部分組成。年薪中基薪的確定。(1)按責任、利益、風險相一致的原則，按職務(wù)等級及年薪比例進行核定。在此基礎(chǔ)上者的年薪水平。(2)基薪根據(jù)每年各項實際經(jīng)營情況而進行調(diào)整。(3)40％發(fā)放，且不參與績效，剩余60％在年終考核后按效益薪資發(fā)放。(4)一般情況下基薪的調(diào)整與員工的職位和績效充分掛鉤：本著“能者上，庸者下；職位和績效、薪資掛鉤，易崗易薪；效高者上，效低者下；多勞多得”原則調(diào)整。年薪中效益薪資的確定。(1)相應的調(diào)整（該項目的調(diào)整根據(jù)職工的職位、基本薪資的基薪、年度績效考核同步(2)效益薪資的構(gòu)成：年薪中效益薪資×年薪中效益薪資系數(shù)+超額獎勵薪資(3)效益薪資總額最高不超過基薪的300%。(4)所有效益薪資的發(fā)放均在財政年度年終當年經(jīng)營工作計劃和經(jīng)營管理目標書所確定的經(jīng)營指標完成后進行。獎金的發(fā)放獎金發(fā)放按照當年年初與公司共同制定的責任目標書、關(guān)鍵業(yè)績指標考核結(jié)果及獎金約定進行發(fā)放。第四條年薪及年薪中效益薪資收入的考核指標及基數(shù)年薪提取和扣減都以核定的年薪中效益薪資收入為基數(shù)計算。年薪中效益薪資主要指標：(1)決定效益收入的主要指標：銷售目標完成率、銷售回款目標完成率、營銷費用控制率、空白市場進入目標完成率、銷售團隊達標率。(2)2007年度效益薪資的考核標準權(quán)重年度總銷售目標銷售PEMGL多功能計算機數(shù)量團隊建設(shè)年薪收入W=H×K+QW表示為年薪收入H表示為年薪中效益薪資收入1至K12月Q表示為超額獎金（依經(jīng)營管理目標，無超額者無此項收入）（1）年薪中效益薪資收入計算公式：H=X×E式中：X表示為年薪中效益薪資E表示為效益收入系數(shù)E=F(S,C,R,M)S表示為銷售目標完成率C表示為貨款收款達成率R表示為營銷費用控制率M表示為空白市場進入目標完成率（2）年薪中效益薪資收入系數(shù)高低，由綜合指標增長率確定。綜合指標增長率=S×0.4+C×0.3+R×0.2+M×0.10.4、0.3、0.2、0.1分別表示為銷售目標完成率、貨款收款達成率、營銷費用控制率、空白市場進入目標完成率的權(quán)重。綜合指標增長率對應的年薪中效益薪資收入系數(shù)值綜合指標增長率大于0每增加1%年薪中效益薪資收入增加綜合指標增長率小于0每減少1%年薪中效益薪資收入減少3%第五條年薪的支付和管理1.銷售總監(jiān)年薪收入實行“上限封頂，下限保底”的辦法，上限封頂數(shù)為基準年薪的3倍，下限保底數(shù)為當?shù)氐淖畹凸べY標準，年薪考核實行一年一清，不結(jié)轉(zhuǎn)下一年度；2.實行風險抵押制度，每年的效益薪資和獎勵薪資的60％直接支付，剩余的40%轉(zhuǎn)入風險抵押金延時支付，用于指標考核，不足扣罰額度的從第二年基薪中扣除。當?shù)盅航鹄塾嬤_到基準年薪1.5倍時，不再增繳抵押金；延時支付的績效薪資和獎勵薪資設(shè)立專戶專存管理，企利息收入歸該員工所有，離任時通過離任審計后核準發(fā)放。3.銷售總監(jiān)離任時要進行離任審計，如發(fā)現(xiàn)有出入要對其以前年度考核年薪進行調(diào)整，超過抵押金不與返還；4.4月1日至次年的3月31工資支付采取月度預發(fā)，年度結(jié)算的辦法。月度預發(fā)的金額按基準年薪月平均數(shù)計發(fā)，并單獨建立發(fā)放臺帳；7.實行年薪制后，將于本系統(tǒng)其他員工的工資相脫鉤，除按本方案規(guī)定取得經(jīng)考核的年薪收入外，一律不得另外領(lǐng)取其他各種名義的工資、獎金等；9.本方案的年薪均含稅。按國家規(guī)定應由個人繳納