地產(chǎn)眾籌案例

地產(chǎn)眾籌案例研究上海美橋資產(chǎn)管理有限公司︱營銷中心ShanghaiBridgeCapitalInvestmentConsultantsCo.Ltd.目錄一、眾籌模式研究二、眾籌模式三大好處三、本項(xiàng)目營銷運(yùn)用點(diǎn)四、后期推廣方向關(guān)于眾籌翻譯自國外crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資。特點(diǎn)：具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征。具有三個(gè)要素：發(fā)起人、支持者、平臺(tái)。發(fā)起人：有創(chuàng)造能力但缺乏資金的人。支持者：對籌資者的故事和回報(bào)感興趣的，有能力支持的人。平臺(tái)：連接發(fā)起人和支持者的互聯(lián)網(wǎng)終端，是一個(gè)專業(yè)的大眾集資網(wǎng)站，創(chuàng)業(yè)者將他的想法和設(shè)計(jì)原型以視頻、圖片和文字的方式進(jìn)行展示，假如投資人感覺這個(gè)想法很靠譜就可以把錢投給創(chuàng)業(yè)者（交易方式類似淘寶）以換取相應(yīng)的承諾。這種商業(yè)模式下任何人都可以成為大眾投資者，因?yàn)楸娀I平臺(tái)的準(zhǔn)入門檻很低。一、眾籌模式研究一、眾籌模式研究為何眾籌起源于美國的眾籌原文為Crowdfunding。群眾集資或群眾募資，簡稱眾籌。眾籌的渠道最初是通過網(wǎng)絡(luò)建立贊助者與提案者的平臺(tái)眾籌的目的支持各種活動(dòng)，包含災(zāi)害重建、競選活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)募資、藝術(shù)創(chuàng)作、自由軟件、設(shè)計(jì)發(fā)明、科學(xué)研究以及公共專案等眾籌的演變逐漸演變成一種通過互聯(lián)網(wǎng)向大眾籌集資金的項(xiàng)目融資方式?！?/p>

眾籌平臺(tái)本身就是一個(gè)不錯(cuò)的廣告平臺(tái)一、眾籌模式研究無論身份，地位，置業(yè)，年齡，性別，只要有想法有可以發(fā)起項(xiàng)目低門檻眾籌的方向具有多樣性（包括地產(chǎn)、設(shè)計(jì)，科技，音樂，影視，食品，漫畫，出版，游戲，攝影等。）多樣性支持者通常是普通的草根民眾而非公司，企業(yè)或者風(fēng)險(xiǎn)投資人大眾力量發(fā)起人必須先將自己的創(chuàng)意（設(shè)計(jì)圖，成品，策劃等）達(dá)到可展示的程度，而不是簡單一個(gè)點(diǎn)子注重創(chuàng)意資金直接來自消費(fèi)者，承載一定程度上反映出產(chǎn)品將來大范圍投放市場后的結(jié)果市場性營銷型眾籌類型眾籌模式購買模式投資模式捐贈(zèng)模式獎(jiǎng)勵(lì)模式股權(quán)模式債權(quán)模式一、眾籌模式研究起源創(chuàng)造者

KICKSTARTER一、眾籌模式研究美國網(wǎng)站Fundrise在2012年12月率先將眾籌的概念植入房地產(chǎn)中，誕生了“房地產(chǎn)眾籌”模式房產(chǎn)眾籌由來Fundrise提供用戶住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)及旅游地產(chǎn)等各種類型的不動(dòng)產(chǎn)項(xiàng)目，投資門檻只有100美元。眾籌的范圍據(jù)華爾街日報(bào)今年4月報(bào)道，房地產(chǎn)眾籌在美國日漸流行，大量的房產(chǎn)眾籌網(wǎng)站不斷涌現(xiàn)，給投資者購買商業(yè)地產(chǎn)股份提供了眾多選擇。美國房地產(chǎn)投資眾籌平臺(tái)RealtyMogul運(yùn)營一年，其會(huì)員通過平臺(tái)投資的房地產(chǎn)項(xiàng)目總值超過1億美元眾籌的發(fā)展一、眾籌模式研究國內(nèi)2011年7月眾籌來到中國

2014年地產(chǎn)行業(yè)推廣“眾籌”一、眾籌模式研究2014年9月19日上海麗君酒店2014年10月21日北京鴻坤理想灣

2014年11月4日遠(yuǎn)洋地產(chǎn)聯(lián)手京東

2014年11月11日成都綠地468

。。。。。。下一個(gè)是誰？模式一：集資建房、常見于海外地產(chǎn)項(xiàng)目一、眾籌模式研究易于降低成本、提供一對一產(chǎn)品定制化服務(wù)，但容易引入非法集資陷阱模式二：營銷噱頭一、眾籌模式研究屬于風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)模式。眾籌房源折扣是市場價(jià)的8~9折。每籌1000元，不設(shè)上限。眾籌結(jié)束后房產(chǎn)會(huì)交由第三方公司代持有。從眾籌到房子最終成交，可等待3年的時(shí)間。房子能否成交靠眾籌買家每人一票表決。房寶寶模式與樓盤合作，拿出一套為市場價(jià)6~7折的低價(jià)房源。每籌1000元，設(shè)眾籌上限。在短期內(nèi)規(guī)定好的時(shí)間對眾籌房源進(jìn)行拍賣，拍賣價(jià)高于眾籌價(jià)，拍賣成功即獲利。搜房網(wǎng)模式與北部萬科城合作，推出樓盤第7期216套住宅。每套房產(chǎn)認(rèn)籌最低5萬元，最高不超13.5萬元，可認(rèn)籌多套。眾籌可回報(bào)購房優(yōu)惠券等平安好房網(wǎng)模式不易大規(guī)模使用，但容易利用噱頭，引發(fā)市場強(qiáng)烈反饋，提升知名度二、眾籌模式三大好處綠地啟航國際于11月21日上午十點(diǎn)啟動(dòng)眾籌房源，11月28日正式拍賣。截止11月21日下午3點(diǎn)，網(wǎng)站訪問人數(shù)已達(dá)9萬余人，項(xiàng)目曝光率明顯。競拍活動(dòng)全國參與，活動(dòng)聲勢波及全國。借助網(wǎng)絡(luò)巨頭，制造噱頭，提高項(xiàng)目知名度。歷史競拍客戶造勢線上發(fā)聲全國二、眾籌模式三大好處一、針對于已成交的老客戶，為老客戶提供“賺錢”的機(jī)會(huì)。二、老業(yè)主的參與，既為促進(jìn)活動(dòng)的人氣召集，又贏得老業(yè)主良好口碑。線下聯(lián)動(dòng)樹立口碑絕佳投資機(jī)會(huì)，為老業(yè)主提供增值服務(wù)，贏得口碑。二、眾籌模式三大好處眾籌模式多為萬科、龍湖、綠地、遠(yuǎn)洋等大型品牌開發(fā)商所采用，若采取此模式將有助于提升天來的品牌形象，拔高項(xiàng)目地位。搜房網(wǎng)是業(yè)內(nèi)最專業(yè)、最權(quán)威、規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，天來搜房強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶信賴感。牽手網(wǎng)絡(luò)巨頭，提升品牌形象，樹立客戶信心。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手樹立品牌三、本項(xiàng)目營銷運(yùn)用點(diǎn)宣傳推廣型——集中式商業(yè)負(fù)一層、住宅選擇目的：線上做宣傳引爆市場、線下做渠道拓寬客源、達(dá)到曝光率和宣傳目的具體操作方式：1、選擇集中式商業(yè)負(fù)一層或住宅1-2套，作為營銷噱頭；2、總價(jià)不超過100萬元；3、起拍價(jià)格為實(shí)際成交價(jià)的五折，分成若干份進(jìn)行眾籌，平均每籌不超過1000元；4、眾籌：前期通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，使參與者通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搶購眾籌名額；5、競拍：所有參與眾籌者通過網(wǎng)絡(luò)競拍或意向購房者進(jìn)行現(xiàn)場競拍；6、收益獲得：競得者向開發(fā)商支付眾籌金額對應(yīng)的房款買房，向平臺(tái)支付競拍產(chǎn)生的溢價(jià)，作為投資人的投資收益，平臺(tái)在扣除相關(guān)費(fèi)用后返到投資人賬戶。三、本項(xiàng)目營銷運(yùn)用點(diǎn)宣傳推廣型——集中式商業(yè)負(fù)一層、住宅活動(dòng)收益：一、銷售低總價(jià)“特價(jià)房”一套；二、網(wǎng)絡(luò)推廣效應(yīng)，引流眾籌客戶、競拍客戶、全城范圍內(nèi)關(guān)注；三、活動(dòng)前期，可通過搜房網(wǎng)帶動(dòng)眾籌客戶到現(xiàn)場了解項(xiàng)目，成交潛在客戶；四、活動(dòng)過程中，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營造火爆氛圍；五、收益后期，可通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)全城報(bào)道，線下發(fā)放實(shí)體收益獎(jiǎng)金；三、本項(xiàng)目營銷運(yùn)用點(diǎn)銷售融資型——天街商業(yè)、寫字樓物業(yè)選擇目的：通過眾籌模式提前獲得現(xiàn)金流、線下做渠道引流意向客戶具體操作方式：1、不定期推出天街大面積高總價(jià)商鋪或?qū)懽謽俏飿I(yè)，通過眾籌模式提前獲得現(xiàn)金流；2、總價(jià)高于100萬元的相對去化較慢或難去化的物業(yè)；3、眾籌銷售前適當(dāng)收回現(xiàn)有價(jià)格，提升總價(jià)，避免較大的讓利；4、起拍價(jià)格為實(shí)際成交價(jià)的7折，分成若干份進(jìn)行眾籌，平均每籌在1000元左右；4、眾籌：前期通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，使參與者通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搶購眾籌名額；5、競拍：所有參與眾籌者通過網(wǎng)絡(luò)競拍或意向購房者進(jìn)行現(xiàn)場競拍；6、收益獲得：競得者向開發(fā)商支付眾籌金額對應(yīng)的房款買房，向平臺(tái)支付競拍產(chǎn)生的溢價(jià)，作為投資人的投資收益，平臺(tái)在扣除相關(guān)費(fèi)用后返到投資人賬戶。三、本項(xiàng)目營銷運(yùn)用點(diǎn)活動(dòng)收益：一、不定期銷售相對較難去化“特價(jià)房”；二、網(wǎng)絡(luò)推廣效應(yīng)，引流眾籌客戶、競拍客戶、全城范圍內(nèi)關(guān)注；三、促進(jìn)前期該類物業(yè)關(guān)注客戶快速成交；四、活動(dòng)前期，可通過搜房網(wǎng)帶動(dòng)眾籌客戶到現(xiàn)場了解項(xiàng)目，成交潛在客戶；五、活動(dòng)過程中，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營造火爆氛圍；六、收益后期，可通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)全城報(bào)道，線下發(fā)放實(shí)體收益獎(jiǎng)金；銷售融資型——天街商業(yè)、寫字樓物業(yè)三、本項(xiàng)目營銷運(yùn)用點(diǎn)項(xiàng)目嫁接中需深度考慮問題：1、針對包租返租類商鋪：返租金額收益按折前原價(jià)計(jì)算還是競拍合同價(jià)計(jì)算？2、活動(dòng)眾籌物業(yè)數(shù)量選擇：建議宣傳推廣類選擇1-2套商鋪或住宅，不宜大范圍使用；銷售融資類選擇部分相對較難銷售的物業(yè)，不定期舉行活動(dòng)，促