建立與競爭對手不同的數(shù)據(jù)中心

Isence(Shanghai)CorporationLimited

Actionableinformationturnedintoprofitablemarketingprograms建立與競爭對手不同的數(shù)據(jù)中心講演提綱研究項目簡介主要結(jié)論主要發(fā)現(xiàn)地區(qū)市場發(fā)展建議項目簡介研究目的認(rèn)識IDC業(yè)務(wù)在中國的現(xiàn)狀及發(fā)展態(tài)勢、市場及競爭狀況、用戶特征和需求為清華萬博制定有效的市場營銷計劃提供決策依據(jù)為清華萬博未來的發(fā)展提供可操作性建議研究內(nèi)容行業(yè)環(huán)境研究市場及競爭環(huán)境研究用戶研究項目簡介研究方法行業(yè)環(huán)境研究方法文案研究：深度訪談：競爭環(huán)境分析文案研究：深度訪談：用戶研究方法深度訪談（76家) 問卷調(diào)查（300家）北京 20 78上海 20 78廣州 12 48成都 12 48深圳 12 48主要結(jié)論主要結(jié)論關(guān)于IDC市場IDC服務(wù)市場雖然形成時間不長，但是一個高成長的市場現(xiàn)在的IDC資源還主要集中在北京、上海、廣州等地中國電信的絕對優(yōu)勢地位還會保持相當(dāng)長一段時間目前IDC的全國市場規(guī)模估計為9000臺服務(wù)器，因價格變動大，銷售額估計數(shù)為3.6億至5.2億之間。IDC的市場供應(yīng)呈跳躍式增長，需求為連續(xù)增長，階段性供過于求會不斷出現(xiàn)由于競爭加劇，基礎(chǔ)網(wǎng)接入費、流量費降低，IDC服務(wù)的價格將會不斷走低在價格門檻降低的同時，市場規(guī)模會迅速擴大IDC的主要客戶來自.COM公司，由于.COM公司的不成熟導(dǎo)致IDC市場并不成熟真正成熟的市場是企業(yè)電子商務(wù)為主流的市場。研究概要中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展概要一些與發(fā)展相關(guān)的數(shù)據(jù)網(wǎng)民數(shù)/CNNIC注冊域名數(shù)/CNNIC2000年6月國際頂級域名已達(dá)41.09萬研究概要IDC市場參與者基礎(chǔ)傳輸網(wǎng)IDC數(shù)據(jù)中心僅是點＋傳輸線＝網(wǎng)研究概要IDC市場參與者電信運營商國際/國內(nèi)帶寬資源投資能力強知曉度高有控制帶寬流量價格能力覆蓋能力強對市場的拉力大可靠度/信任度高地域拓展能力強電信級運營商是點線結(jié)合的服務(wù)商研究概要IDC市場參與者其它運營商國際/國內(nèi)帶寬資源投資能力強知曉度高有控制帶寬流量價格能力覆蓋能力強對市場的拉力大可靠度/信任度高地域拓展能力強非電信級運營商僅有點，因背景不同，優(yōu)勢各有不同服務(wù)和價格成為開拓市場的主要手段價格優(yōu)勢服務(wù)優(yōu)勢？？？？？？研究概要某IDC國際/國內(nèi)帶寬資源投資能力強知曉度高有控制帶寬流量價格能力覆蓋能力強對市場的拉力大可靠度/信任度高地域拓展能力強優(yōu)勢所在價格優(yōu)勢服務(wù)優(yōu)勢？？？？？？研究概要營銷模式電信運營公司（如電信、網(wǎng)通）知名度高，可信度強，對市場的拉力大沒有生存危機感等客上門有一定投資背景的中型公司利用營銷宣傳攻勢創(chuàng)造知名度，創(chuàng)造市場拉力利用銷售隊伍、經(jīng)銷商、代理商滲透到各市場，強化市場推力提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)留住客戶只在某些領(lǐng)域形成優(yōu)勢研究概要市場定位？ISP/ICP大客戶傳統(tǒng)企業(yè)中小客戶飛華首都在線中國電信網(wǎng)通吉通首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)新網(wǎng)信諾立世紀(jì)互聯(lián)中國頻道東方網(wǎng)景創(chuàng)聯(lián)萬網(wǎng)研究概要客戶與市場用戶分類ICP、ISP、電子商務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)公司重視速度、帶寬、安全、服務(wù)基于IDC的增值服務(wù)商對價格敏感，帶寬、出口有要求大型企事業(yè)用戶需技術(shù)指導(dǎo)、提供方案、長期服務(wù)中小型企事業(yè)用戶市場教育，價格，技術(shù)指導(dǎo)，大容量銷售渠道政府機關(guān)客戶關(guān)系，背景其它用戶北京地區(qū)市場潛力巨大上網(wǎng)人數(shù)：316。4萬（2000年），占全國上網(wǎng)人數(shù)的18。7％。增長率2000年為276％，1999年為183％。域名數(shù)：37786個，占全國域名總數(shù)的38。2％。2000年增長率為254％市場競爭激烈目前IDC服務(wù)商約30余家（詳情見附錄）2000年8月北京地區(qū)IDC企業(yè)僅有10多家，而2000年9月底已增至30余家主要IDC企業(yè)在北京地區(qū)知名度排序中國電信、東方網(wǎng)景、首都在線、銀海威、成都聯(lián)通、世紀(jì)互聯(lián)、首創(chuàng)、網(wǎng)通、清華萬博、創(chuàng)聯(lián)。市場發(fā)展相對而言較為成熟主要上網(wǎng)企業(yè)所采取的寄存方式依次為主機托管、虛擬主機和主機租賃。北京地區(qū)建議與對策IDC企業(yè)的主要競爭方面：網(wǎng)絡(luò)資源硬件設(shè)備和外部環(huán)境技術(shù)支持和增值服務(wù)已市場營銷為突破口，針對本地客戶的需要，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)支持和增值服務(wù)可提供的技術(shù)支持和增值服務(wù)：網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)頁設(shè)計、出租網(wǎng)站空間、應(yīng)用軟件開發(fā)、流量分析報告等上海地區(qū)主機托管市場狀況

主要市場仍然是虛擬主機和主機租賃，虛擬主機、主機租賃和主機托管的市場比率大約是8：2主機托管的銷售額大約在6－7千萬元主機托管市場目前供大于求主要競爭者：總的來說主機托管市場還處在中國電信一家壟斷的局面。80％的市場屬于中國電信及其旗下的各公司或合作商和代理商。主要競爭者有上海電信、上海熱線、81890、上海優(yōu)特網(wǎng)、上海國聯(lián)在線、吉通、聯(lián)通、網(wǎng)通主要IDC企業(yè)在上海地區(qū)知名度排序中國電信、上海熱線、東方網(wǎng)景、首都在線、成都聯(lián)通、銀海威、清華萬博、世紀(jì)互聯(lián)、首創(chuàng)、網(wǎng)通、創(chuàng)聯(lián)。上海地區(qū)市場發(fā)展趨勢主機托管市場的發(fā)展要仰助電子商務(wù)的崛起。但短期內(nèi)業(yè)界對電子商務(wù)的發(fā)展并不樂觀但從長期的觀點來看，業(yè)內(nèi)對主機托管市場很有信心，預(yù)測未來整個市場的主機托管和虛擬主機的比率將會達(dá)到8：2將來主機托管的主要市場會是中小型企業(yè)結(jié)論與建議互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展會帶動主機托管市場的發(fā)展。因此本地區(qū)主機托管市場的發(fā)展前景無限上海的主機托管市場現(xiàn)在還是中國電信一統(tǒng)天下。在短時期內(nèi)還無法打破這一局面IDC企業(yè)的出路建立起好的品牌形象、高的品牌知名度。如東方網(wǎng)景對潛在用戶進(jìn)行培訓(xùn)和培養(yǎng)。如7135廣州地區(qū)市場發(fā)展?fàn)顩r出口總帶寬：390兆其中通往香港100兆網(wǎng)民約150多萬，網(wǎng)站數(shù)約7000家，國內(nèi)注冊域名約8000個，國際域名約10000主要競爭者：廣州現(xiàn)有專業(yè)ISP/IDC企業(yè)大大小小50－60家。廣州電信仍占優(yōu)勢。其屬下的飛華和圖文公司就占有市場份額的60％左右。目前廣州的主機托管業(yè)務(wù)主要經(jīng)營者有廣州資訊靈、廣州飛華、廣州市信息中心、廣州中建聯(lián)華衛(wèi)星服務(wù)有限公司、廣東省科協(xié)網(wǎng)絡(luò)中心等。主要IDC企業(yè)在廣州地區(qū)知名度排序163、中國電信、飛華、成都聯(lián)通、和訊、首都在線、銀海威、網(wǎng)通、東方網(wǎng)景、上海熱線深圳地區(qū)市場發(fā)展?fàn)顩r深圳經(jīng)由廣州接主干的帶寬為100兆。深圳通過6條線與廣州相連，接口帶寬為155兆網(wǎng)民約60萬，網(wǎng)站數(shù)約4000家，國內(nèi)注冊域名約5000個，國際域名約600055％的網(wǎng)站為專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司、高新科技公司和電腦公司；25％為生產(chǎn)性企業(yè)；13％為服務(wù)性企業(yè)；大約5％為政府部門主要競爭者：廣州現(xiàn)有專業(yè)ISP/IDC企業(yè)大大小小20－30家。深圳電信在ISP和IDC業(yè)占有絕對的壟斷地位和優(yōu)勢。主機托管業(yè)至少是市場份額的85％。目前廣州的主機托管業(yè)務(wù)主要經(jīng)營者有深圳電信數(shù)據(jù)通信局，恒敦，太陽網(wǎng)，深圳潤訊等。主要IDC企業(yè)在廣州地區(qū)知名度排序中國電信、163、成都聯(lián)通、深圳潤訊、龍脈、首都在線、吉通、和訊、飛華、東方網(wǎng)景、廣州、運深圳地粘區(qū)市場發(fā)展瞧趨勢.接入費阿用再創(chuàng)則新低，嫁寬帶上分網(wǎng)得到地廣泛應(yīng)逮用。.單一門良戶網(wǎng)站失復(fù)色，傳統(tǒng)表產(chǎn)業(yè)和網(wǎng)懸絡(luò)公司相腫互滲透，錫共同發(fā)展始。.電子商料務(wù)繼續(xù)升類溫，表現(xiàn)魂為更加普終及和務(wù)實區(qū)。.外資鬧將大舉瞇進(jìn)入中斑國互聯(lián)覺網(wǎng)行業(yè)。結(jié)論與對猜策隨著互東聯(lián)網(wǎng)的鄰進(jìn)一步冬發(fā)展和莖更多的墾企業(yè)上艦網(wǎng)，IDC/身ISP業(yè)將在逃這一地妹區(qū)有很溫大的發(fā)醒展。伴隨著丹發(fā)展，障競爭也凡會愈發(fā)學(xué)激烈。測在同行牽的激烈役競爭中遞要想生抓存并且照脫潁而秘出，就狠應(yīng)當(dāng)有明確的以市場定抱位為客戶撥帶來實葉實在在樂的好處針對客戶勝的要求提吉供有特色研的技術(shù)支南持、增值后服務(wù)等。成都地區(qū)市場狀況上網(wǎng)人數(shù)收：28。馳3萬（域2000貓年），占執(zhí)全國上網(wǎng)蓮人數(shù)的1意。68％勿。19胖99年增江長率為5霞20％。宜200貝0年增長義率降為1丑77％，域名數(shù)蛙：10鹽60個冷，占址全國域姿名總數(shù)起的1。雖07％罪。2墊000塞年增長編率為1句49％IDC企業(yè)主稱要服務(wù)旗商：仁天府熱許線、飛屆捷網(wǎng)絡(luò)摔、成都貼吉通、秀英特耐鞋特。上網(wǎng)企業(yè)丘采取的寄雄存方式依圓次為專線叫介入、主聲機租賃、膊主機托管盒和虛擬主澤機。IDC服務(wù)商喪的知名雷度排序促依次為倒中國電征信、成傲都聯(lián)通侍、西南牛網(wǎng)景、軍首都在嚼線、吉圍通、網(wǎng)謀通、銀飄海威、先東方網(wǎng)準(zhǔn)景、飛翻捷、首順創(chuàng)、清快華萬博戲、世紀(jì)咽互聯(lián)、監(jiān)創(chuàng)聯(lián)、范飛華結(jié)論與建志議本地區(qū)IDC市場發(fā)展第尚不成熟郵，從網(wǎng)民狗的增長率怪來看，還程有萎縮的腎趨勢IDC市場的繼興起還蜂需要耐酷心的等絕待，絮需要時隸間和業(yè)醋界的培化育。IDC服務(wù)商竭較為明清智的策鍬略應(yīng)當(dāng)慘是再觀課察一段脾時間，逢把握好碼這一地刺區(qū)IDC市場的發(fā)語展脈搏，筒待時機立和市場成藏熟之后再護(hù)有所作為兵。發(fā)展建議提供什僵么服務(wù)發(fā)展建諒議主要競爭筑對手發(fā)展建予議競爭層面草/業(yè)務(wù)發(fā)展建議近期目標(biāo)挺：IDC市場拓騎展充分發(fā)揮粒、技術(shù)延優(yōu)勢吸引針對悔青年學(xué)生冬細(xì)分市場煙的用戶加強市楊場營銷籃和促銷贏，擴大舊知名度在帶寬資土源、機房再設(shè)施、服析務(wù)水準(zhǔn)上輛趕上或超鞋越競爭對蔑手提高以人減為本的服稿務(wù)質(zhì)量，劍增強客戶賺滿意度，華留住現(xiàn)有河客戶發(fā)展建議中期目標(biāo)租：抓住爭企業(yè)電子招商務(wù)重大裝機遇我們認(rèn)為蟲只有大量圈的傳統(tǒng)企黃業(yè)進(jìn)入電詳子商務(wù)化蹤蝶，對IDC等基礎(chǔ)設(shè)哥施的產(chǎn)生員規(guī)模需求眾多電聰子商務(wù)弟公司開獨展教育鉆客戶、迷開拓市艷場是發(fā)學(xué)展的關(guān)雀鍵現(xiàn)階段，按無論是大年企業(yè)還是錦中小型企蘇業(yè)都需要跨技術(shù)咨詢獵和具體的個、可實施閑的解決方量案企業(yè)的需夠求以行業(yè)句、規(guī)模不塘同而千差連萬別，需洞要的解決略方案眾多指，一個公否司不可能劣覆蓋所有酷的業(yè)務(wù)萬博以IDC為基礎(chǔ)給，聯(lián)合觸眾多方態(tài)案提供訴商是切侍入市場溜的捷徑發(fā)展建議遠(yuǎn)期目貿(mào)標(biāo)：蜜建立ASP綜合平臺ASP在中國愈推廣的楚環(huán)境條蛛件要有足夠逮數(shù)量的企恒業(yè)知曉和慘認(rèn)同ASP服務(wù)，創(chuàng)仆造出規(guī)?？淌袌霏h(huán)境弄；企業(yè)愿哪意把原盯來在企撞業(yè)內(nèi)部今運作的借商務(wù)功票能，如聰客戶管煎理，財美務(wù)管理鵲等轉(zhuǎn)移赴到ASP服務(wù)商從處，并圈相信