風(fēng)險(xiǎn)投資全攻略匯編

風(fēng)險(xiǎn)投資全攻略

不要認(rèn)為那些風(fēng)險(xiǎn)投資商很神秘，你也能獲得那些最為苛刻的風(fēng)險(xiǎn)投資家（VC）的青睞，這篇文章就來告訴你如何實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。

大多數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)投資家們看重的是投資對象而非商業(yè)計(jì)劃，他們喜歡富有經(jīng)驗(yàn)的、過去未曾合作過的企業(yè)家。如果你有幸已經(jīng)得到了這么一個(gè)企業(yè)家，最好是你公司的CEO。但如果你不是或沒找到這么一個(gè)人，也不必?zé)_。

一個(gè)容易犯的錯(cuò)誤是，向VC公司推薦的合伙人不合適，這將使你的商業(yè)計(jì)劃立即被否決掉。尋找一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域與你的企業(yè)非常匹配的合伙人，并將你的執(zhí)行計(jì)劃摘要（executive

summary）發(fā)送給他（完整計(jì)劃以后再給）。如果你舉行一次洽談會，應(yīng)該突出你的經(jīng)驗(yàn)和你公司的與眾不同之處，不過注意不要過分張揚(yáng)。在這種關(guān)系緊密的商業(yè)合作中，VC公司大多喜歡與容易相處的人合作。

在第一輪投資階段，VC公司會要求獲得40%的股份作為他們投資的回報(bào)。雖然VC公司的條款是出了名的苛刻，但令企業(yè)家最頭疼的將是清算優(yōu)先權(quán)（liquidation

preferences）。清算優(yōu)先權(quán)的本質(zhì)是，在你的公司被出售時(shí)如何分配資金，你的VC們有權(quán)保護(hù)他們的最低權(quán)益。當(dāng)然也不能將普通股東（包括管理層和職員）排除在外，因?yàn)樗麄円蚕胧栈夭糠仲Y產(chǎn)。

新技術(shù)正在創(chuàng)造新的商機(jī)，并從根本上降低了創(chuàng)立新興公司的成本。當(dāng)然要取得成功也比以前更難了。

2006年的春天到處飄散著想成為企業(yè)家的甜夢氣味，越來越多的人都在追尋新興公司的夢想。據(jù)美國國家風(fēng)投協(xié)會稱，種子級的風(fēng)險(xiǎn)投資（VC）基金在2005年增長了近一倍，根據(jù)當(dāng)前的發(fā)展趨勢今年還可能再增長一倍。在美國企業(yè)集聚之地----特拉華州去年新成立的公司數(shù)上升了19%，是有記錄以來最高的年度增長率。換句話說就是現(xiàn)在是開設(shè)公司的最佳時(shí)機(jī)。

新技術(shù)為網(wǎng)絡(luò)、移動、消費(fèi)產(chǎn)品和信息服務(wù)等行業(yè)創(chuàng)造了大量新的商業(yè)機(jī)會。同時(shí)很多技術(shù)也從根本上降低了與風(fēng)險(xiǎn)投資有關(guān)的成本。在上世紀(jì)90年代后期，一家普通的由VC資助的新興公司，從制定商業(yè)計(jì)劃到銷售首批產(chǎn)品，在基礎(chǔ)設(shè)施和人員上的花費(fèi)約為1000萬美元。而現(xiàn)在平均成本已經(jīng)降至400萬美元，門檻之低達(dá)到前所未有的水平。雖然創(chuàng)辦公司容易，但要取得成功卻更難了。在投資領(lǐng)域通常只有約1/3的新興公司能盈利，1/3可保持收支平衡，另外1/3將破產(chǎn)。

新興公司失敗的最主要原因是，錯(cuò)誤的市場定位和管理層的失誤等。因此本文將提供所有總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使你不再遭受凡犯類似錯(cuò)誤的痛苦。通過與大量的專家，包括經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家、新投資商、風(fēng)險(xiǎn)投資家和首次當(dāng)CEO的人進(jìn)行交談后，獲悉了他們對創(chuàng)辦新公司的感受。本文將詳細(xì)說明如何創(chuàng)辦一家公司。在企業(yè)家領(lǐng)域從來都沒有可以擔(dān)保成功的金科玉律，但有一個(gè)正確的如何著手的方法。下面本文將描繪這個(gè)過程，你只需按照以下步驟進(jìn)行，但剩下的只能靠自己了，你會感激我的。

第一階段：創(chuàng)辦公司

作為旁觀者觀察別人創(chuàng)辦企業(yè)的時(shí)期已經(jīng)結(jié)束，這個(gè)階段你做出的決定必須確保投資的長期性。你需要的工具包括，一個(gè)自由發(fā)表意見的寫字板、一部時(shí)時(shí)打開的、一張新的信用卡和一些簡單的財(cái)務(wù)軟件。最重要的是要快，如果你不能將你的商業(yè)見識迅速發(fā)揮出來，其他的人就會搶在你的前面。大概需要資金15000美元到25000美元。

第一步：談出你的想法

目標(biāo)：調(diào)試和完善你的商業(yè)頭腦差

你詢有好的、非稠常精明的想基法，天天晚京上睡不著地拴想出來的，捧它可能讓你倚變得富有。辟現(xiàn)在就只剩脖一件事情要包做：確保想命法能真正實(shí)零施。唯一的腹方法是向盡擠可能多的人遙表達(dá)你的想車法。朋友和略家里人可能沖無法提供需載要的批評意賢見。至少要絮與12個(gè)在限你想進(jìn)入的怕市場中有經(jīng)旋驗(yàn)的人交談補(bǔ)。你需要坦鴿誠，不是外兔交式的。明象白你的想法濁有缺陷與知從道你的想法駛是天才一樣頓有用。很多灰人可能會支悲持你的想法誰，不過現(xiàn)實(shí)漸的問題是：龜他們會拿錢刪出來嗎？利任用每一次的烘交談來磨礪哥你解釋公司科銷售什么樣找產(chǎn)品的能力路，如果你無合法解釋清楚譯產(chǎn)品，你怎濤么可能銷售桿出去？最后尺，在道別前紗記得詢問你槍交談人的名肺字?；?/p>

在厘目睹當(dāng)前國艱內(nèi)電子交易才C2C市場算上淘寶易趣寒們提刀拼殺抬的時(shí)候，很散少有人能回牢憶起中國C震2C交易網(wǎng)智站萌芽的那寇個(gè)階段。閃

絕瓶大多數(shù)人不權(quán)知道，中國搶第一家C2歲C交易網(wǎng)站醒并不是后來倦被eBay頓收購的易趣峽，其實(shí)早在徒1999年階，易趣創(chuàng)辦匹的幾個(gè)月前揮，一家叫雅羨寶的網(wǎng)絡(luò)拍欄賣網(wǎng)站就已晌開始運(yùn)營。受隨后的兩年伸時(shí)間里，雅賽寶雖然也時(shí)座有風(fēng)光，但櫻最終還是敗感于后來競爭膝者易趣的手賊下?！把艑毨L網(wǎng)在最后也針由于資金的定原因堅(jiān)持不殼下去了?！笨?/p>

雅寶CE晌O趙文權(quán)后拘來回憶道。巾一個(gè)相同想炮法，易趣推勿出后能以雅滔寶三四倍的這投入市場，崖包括現(xiàn)在淘尼寶免費(fèi)模式途更是如此，擔(dān)當(dāng)有了一個(gè)英想法之后，扯如何去和更坐多的有經(jīng)驗(yàn)濫的人士分享抖這一想法，鼓得到更大的堅(jiān)認(rèn)同，并想泰方設(shè)法提高戴想法的執(zhí)行歸度，或許這楊是成功與否粉的關(guān)鍵。拆

第敬二步：組建腐你的發(fā)起合舍伙團(tuán)隊(duì)吸

目續(xù)標(biāo)：聯(lián)合其揀他人迎接面皺臨的挑戰(zhàn)籮

創(chuàng)直辦一家公司由不只是一項(xiàng)著全職工作，真很多時(shí)候它盜是三項(xiàng)全職咸工作。理想描的發(fā)起人團(tuán)票隊(duì)是一個(gè)“閑三人幫”，懼一個(gè)優(yōu)秀的漆技術(shù)專家，份一個(gè)偉大的匙戰(zhàn)略思想家趕和一個(gè)精明綠的商人（他抽關(guān)注的是營趴銷）。雖然賣每個(gè)人都必汁須有相關(guān)的挺行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，暈但交際廣泛血、自覺肯干臺、信賴和好襲的判斷力都短是重要因素俗。期待值應(yīng)暈該明確，創(chuàng)可始人的利益循應(yīng)該是密不記可分。在線脖新聞收集網(wǎng)釣站Newr質(zhì)oo的合伙梢人之一Da你n

Gou券ld稱，你竭需要自信能笑使你的合伙良人與你一樣蹈努力。始

與貢好朋友合伙翼是理想的，菜但不是成功癥的必由之路透。事實(shí)上它邪也存在危險(xiǎn)槽性，在企業(yè)矮運(yùn)營的壓力眼下，你們的伐友誼將遭受朱考驗(yàn)并很可亭能破裂。相射反尋找合伙慰人應(yīng)該注意駐這些方面：蔥認(rèn)同你的想巨法，誠實(shí)正腔直、多才多馬藝、能吸引怎其他人才和棵很強(qiáng)的應(yīng)變頓能力。耗

“蒜中國人離信炭息高速公路頂還有多遠(yuǎn)？咳向北150秤0米。”這淹是1996諒年一家叫做疼贏海威的網(wǎng)效絡(luò)公司打出虛的廣告。正諷是這個(gè)公司蝕一度在中國果互聯(lián)網(wǎng)萌芽彼階段成為一端面標(biāo)志性的資大旗，早期指上網(wǎng)的用戶平中可以說幾擋乎沒有人不棚知道這家欲恐復(fù)制AOL贈進(jìn)入中國的恢贏海威。然權(quán)而在200極4年11月武的某一天，許北京市工商肚管理局的一雅紙公告，贏麻海威從此在竿中國互聯(lián)網(wǎng)棟消失了。業(yè)魂界很多人稱押贏海威是中絮國互聯(lián)網(wǎng)的娘黃埔軍校，曾因?yàn)閺内A海瓦威走出來的久個(gè)個(gè)都有出芽息，但或許綠就是因?yàn)檫@至樣的人才流兔動，團(tuán)隊(duì)的老分離，最終裝導(dǎo)致了贏?；@威的衰退。謹(jǐn)

第動三步：草擬排一份商業(yè)計(jì)鳥劃淹

目邊標(biāo)：制定市云場規(guī)劃并解售釋你如何實(shí)溪施罷

一欺份商業(yè)計(jì)劃闊既不是核心葡資產(chǎn)也不是令重要的文件鞭，它只是確豬立想法的工脆具及提供給棗其他人（包賺括潛在的投怖資者、顧問象和職員）的納概念性摘要通。商業(yè)計(jì)劃搏可展示你的支觀點(diǎn)：為什鋼么公司是可碧行的、為什占么是最好的零計(jì)劃、你的通團(tuán)隊(duì)擁有的提資本。它也頑應(yīng)該詳細(xì)列斜出與公司有奴關(guān)的關(guān)鍵因姜素，包括目薦標(biāo)市場、企分業(yè)目標(biāo)、產(chǎn)糕品銷售、收元入計(jì)劃、競究爭優(yōu)勢和創(chuàng)費(fèi)始人簡歷。診瀏覽美國小炮企業(yè)管理局腰（Smal蹲l

Bus潑iness挽

Admi扛nistr情ation程）網(wǎng)站或B拌plans衫網(wǎng)繩站，對典型眠商業(yè)計(jì)劃的周結(jié)構(gòu)和組成漸因素有一個(gè)西總體認(rèn)識。糧但最重要的難是，寫出一靠份仔細(xì)研究菌出的三頁左軋右的執(zhí)行計(jì)聲劃概要。開幼頭是兩句能復(fù)吸引讀者注喜意的描述公堅(jiān)司情況和公味司運(yùn)營項(xiàng)目址的文字（放粘心，你會常覺常用到這兩題個(gè)句子）?？冃枰⒁獗芘嗝獯蠖鄶?shù)商廣業(yè)計(jì)劃常常幼犯的錯(cuò)誤。為不能要求潛鍋在投資者簽慚署非公開協(xié)雀議，不要花揮太多時(shí)間描晃述市場而是肉應(yīng)該詳細(xì)說瓜明如何壟斷賞市場。不要身制定過度樂槍觀的計(jì)劃也德不要夸大你皆的經(jīng)驗(yàn)，一蓋旦被揭穿你安的信譽(yù)將受哥損。最后是精不管你的計(jì)椒劃如何的好膨也不要依戀統(tǒng)，在今后可寶能它可能要桐改動很多次救。昂

曾物經(jīng)定位于“魚明黃一代”衰億唐網(wǎng)就憑挺著一紙計(jì)劃萌，在中國互矮聯(lián)網(wǎng)最不景押氣的時(shí)候，廚從美國融來雕了4800菊萬美元。今猜天在很多舊濃城市里，有繭時(shí)還能看到仙“今天你是攀否億唐”的丈大幅廣告牌茂，但明顯已陡經(jīng)陳舊不堪獅了。就在今孩年初，億唐蜜將自己能賺生錢的無線業(yè)偽務(wù)部門賣給輩了奇虎網(wǎng)，意曾經(jīng)熬過互莖聯(lián)網(wǎng)最艱苦練寒冬的億唐柳，卻沒能經(jīng)攏受住運(yùn)營及虎市場的考驗(yàn)域，億唐開始物逐步淡出人死們的視線。捕而有著同樣投定位人群的走China至ren，從肺創(chuàng)辦時(shí)起，禾創(chuàng)始人陳一撫舟并非拿樂劇觀的計(jì)劃和譜夸大自身的遞經(jīng)驗(yàn)去壟斷燭中國網(wǎng)絡(luò)校迅友錄，一直跨專注于年輕凍人的社區(qū)。均但實(shí)際上，掩China緞ren幾年梢來的發(fā)展一熄直都很出色盲，現(xiàn)在成為美搜狐旗下的管一個(gè)重要網(wǎng)速站。賣

第亂四步：給公巨司取個(gè)好名朋字糖

目翠標(biāo)：容易記確住并符合公殼司的業(yè)務(wù)范灑圍壽

公攔司名稱中包盈含那些內(nèi)容胞？應(yīng)該給人張好的第一印揪象、包含產(chǎn)哄品品牌并為穗營銷奠定基社礎(chǔ)。創(chuàng)新性螞只是命名的血一部分，有桐時(shí)還要注意償法律問題。摟在取名前先偉到美國政府茶商標(biāo)網(wǎng)站查旁詢，是否在誤同一市場上邪出現(xiàn)過同樣爛的或類似的侄名稱。你不辮必找律師去疼申請商標(biāo)，曉但可以向T母homso過n

Com抗puMar灰k等公司支斗付500-渾700美元盛獲得專業(yè)的動商標(biāo)名稱，于在正式申請絞商標(biāo)前這筆賤投資是值得炕的。革

你案能記住一個(gè)撲連名字讀音旱都十分拗口墳的品牌嗎？題更不提向別宜人推薦了。謝在公司創(chuàng)辦銅之初能有一男個(gè)好的名字總和品牌能會層企業(yè)的發(fā)展旱帶來很大的只益處。一個(gè)虧“讓中國人懂上網(wǎng)變得容余易起來”簡狗單得不能再廚簡單想法，步在丁磊腦子否里誕生出“眾網(wǎng)易”這一促中國互聯(lián)網(wǎng)肥品牌?，F(xiàn)在朱網(wǎng)易在互聯(lián)羊網(wǎng)的成功，如很難說與當(dāng)逼初的名字沒宗有關(guān)系。帖

當(dāng)必然不是每一辱個(gè)企業(yè)都在砍創(chuàng)立時(shí)就取毯得了令人滿跟意的名字，吐在隨后的發(fā)體展中也會有及很多重新選炭擇的機(jī)會，歸當(dāng)然會為此漸付出比原來腦大的代價(jià)。泥前幾年上網(wǎng)偷的人會知道渡聊天的OI拍CQ，現(xiàn)在截基本上都稱僵QQ了，O曠ICQ是Q和Q的原名，捏QQ似乎比秋OICQ更帥為親切一些歷，但迫使O戒ICQ改名允的并不是因探為這個(gè)原因嘗。2000習(xí)年國際聊天尤軟件巨頭I失CQ控告騰迫訊公司，稱碼OICQ是咽盜用ICQ啊注冊的軟件燙名稱屬于侵示權(quán)，迫使騰看訊公司將O幟ICQ改名演為QQ，當(dāng)添然這次改名蝶包括后來的植QQ域名等紐等都讓騰訊仍付出了不少缺的換名代價(jià)痛。在

第恐五步：正式石組建公司越

目繩標(biāo)：采用最論符合發(fā)展要公求的企業(yè)形擾式蝶

你旅必須確保你條的公司是一聾個(gè)法人實(shí)體糞，正規(guī)的企課業(yè)結(jié)構(gòu)可鞏訴固創(chuàng)始人的遠(yuǎn)地位，并為肺潛在的投資鋼者提供隨時(shí)艷參與公司發(fā)放展的機(jī)會。羊合伙公司也突可提供稅收拒優(yōu)惠和所有山重要的責(zé)任語保護(hù)。聘請億一個(gè)在創(chuàng)辦留新興公司上銅有經(jīng)驗(yàn)的律本師，很多律辭師甚至可能艇先不要報(bào)酬添直到公司籌挨集到第一筆閘資金。如果械律師看中了版你的商業(yè)計(jì)肺劃，他或她沒也可能在以求后的引資上義起到重要作閘用。猛

第蘇二階段：推旁出原型產(chǎn)品比

當(dāng)晚你拿出自己盤的知識產(chǎn)權(quán)旗和生產(chǎn)樣品榴時(shí)，公司才價(jià)真正開始運(yùn)偶轉(zhuǎn)了。一件裙原型產(chǎn)品是會業(yè)務(wù)的開始啦，它是你商仔業(yè)計(jì)劃的首坡次具體化和斧吸引所需資轉(zhuǎn)源的工具。向不要誤以為濱原型產(chǎn)品是嘩最終產(chǎn)品，限這會讓你分算心并犯下致慶命錯(cuò)誤。漂點(diǎn)亮的外觀不蜂是最重要的載，好的原型支產(chǎn)品只用于卡演示你的產(chǎn)冰品功能。為濱此你需要微淡軟的Vis甚io等繪圖虧軟件，一個(gè)桐開發(fā)服務(wù)器拋和協(xié)作軟件磨，及Sky仁pe等網(wǎng)絡(luò)課。向1圾2個(gè)左右的縮潛在客戶和詠投資者展示究你的原型產(chǎn)塊品，他們對提驗(yàn)證你的商偏業(yè)計(jì)劃、確杠定關(guān)鍵功能胃和引導(dǎo)產(chǎn)品巷開發(fā)有幫助簽。這一階段艙需要10萬孫-50萬美謝元。隊(duì)

第望一步：樹立讀自己的知識極產(chǎn)權(quán)智

目挪標(biāo)：避免侵證犯他人專利匆權(quán)并確保一辛些是屬于自嚴(yán)己的有

對盒于新興的科徹技和網(wǎng)絡(luò)公腰司專利及相錄關(guān)法律問題途一直是大問保題，因此你司需要一些法帥律指導(dǎo)。F已enwic劍k

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Davi院dson警古告道，最重通要的是避免店陷入"牽制閉性專利"的造陷阱，如果亡這樣就會像撿RIM公司圈一樣無法擺滲脫。如果你描開始與外部戶人士談?wù)撃銊虻挠?jì)劃，同槐時(shí)又想保護(hù)朽你的知識產(chǎn)礎(chǔ)權(quán)，那么就答考慮申請一遺個(gè)臨時(shí)專利課，它不要求跡一個(gè)正式專腐利的完整權(quán)為利主張，但扔允許你以"俯專利未決"帳為由主張權(quán)知利。在美國忙提交一個(gè)臨怨時(shí)專利申請豆只需200疏美元左右，槐而正式專利陸申請可能要至花費(fèi)120作00-15粒000美元太，在中國要圓更便宜一些溫。需要記住跟兩個(gè)主要類亞型的專利，澇科技專利描悟述和保護(hù)的押是一件特定蝴設(shè)備、裝置幣或軟件程序嗓的工作原理感。而商業(yè)流譯程專利描述夏和保護(hù)的是別賺錢的機(jī)理腎及與基礎(chǔ)技障術(shù)的相互作屈用。昆

朗侍科可以說是膜中國IT領(lǐng)保域在知識產(chǎn)株權(quán)上一個(gè)重磨要案例。一通個(gè)看上去技傘術(shù)含量并不宴高的"優(yōu)盤貨"，朗科先漢是狀告國內(nèi)則競爭對手愛罩國者，而后魂欲將Son拼y擠出中國勤移動存儲器何市場，今年艱又在美國開險(xiǎn)始起訴國際宿IT巨頭P風(fēng)NY科技公逝司，這些都純是因?yàn)槔士拼氏壬暾埩苏`專利保護(hù)，編所以造就了漁中國少有的信知識產(chǎn)權(quán)保魔護(hù)訴訟案例慧。事實(shí)上，勤由于閃存移燈動存儲技術(shù)熱并不高端，儉一直被很多家廠商認(rèn)為是而一個(gè)公共性發(fā)技術(shù)，但最射終還是輸在央了知識產(chǎn)權(quán)遠(yuǎn)的起跑線上跟?？梢钥匆娔?dāng)有了一之個(gè)產(chǎn)品或構(gòu)習(xí)架后，專利舊是申請是非柿常重要。提

第奉二步：組建洗一個(gè)顧問委恥員會雕

目斑標(biāo)：將對你騰幫助最大的胃人網(wǎng)絡(luò)化植

你殲的顧問咨詢桌委員會可由睬6-12個(gè)捷人組成，他熟們將為你提棋供專業(yè)意見賓、有用的聯(lián)來系人和潛在均的投資。最是初在委員會拋里招入一些熄能為你的產(chǎn)蠻品提供技術(shù)月幫助的人非役常重要，不搭過你也可以猴尋找一些在童新興公司領(lǐng)悶域里的資深嘩人士。拿出甲公司資產(chǎn)的承0.1-1俱%作為報(bào)酬智，他們至少據(jù)每月能花上秀4個(gè)小時(shí)提嶺供咨詢服務(wù)涂。避免會議浸大型化，因掃為這種會議登效率太低。持相反找一些唯專業(yè)顧問進(jìn)頂行面向具體誓任務(wù)的探討間。配

李僑彥宏在創(chuàng)辦口百度之前做司過一件事情貿(mào)，他根據(jù)自陵己在硅谷幾帳年的工作以舌及生活的經(jīng)聚驗(yàn)，撰寫了杯《硅谷商戰(zhàn)挺》一書。這卵本由清華大逃學(xué)出版社出勸版的IT圖傲?xí)诋?dāng)時(shí)譯出版的19汗99年并沒天有獲得很好歉的市場，但萬是這本書對完百度的創(chuàng)建惡是起了不可覆忽視的作用宜。李彥宏在群寫書的過程的中在華爾街拋建立不少的摟人脈關(guān)系，復(fù)包括與當(dāng)時(shí)樓在國內(nèi)后來女一起創(chuàng)業(yè)百拒度的徐勇都演是那段時(shí)間刊所交往的，諷這些人脈為汽百度的后來村運(yùn)作提供了議大量的專業(yè)墨意見。同樣祝也有很多企掀業(yè)在創(chuàng)業(yè)初屑期聘請一批頁知名的專家鮮組成顧問咨擁詢團(tuán)隊(duì)，但陡大都已成為者一種形式，抖只為滿足企襪業(yè)的虛榮。寬

第添三步：建造濱原型產(chǎn)品腿

目泛標(biāo)：拿出提僑供首次測試恭的產(chǎn)品柏

原塞型化是一個(gè)左反復(fù)進(jìn)行的湯過程，從簡撿單的開始，玉拿出一個(gè)基都礎(chǔ)模型、再擱經(jīng)細(xì)心修飾詠后，展示給郊一些可能的渾客戶，并利翁用他們的反駱饋信息確定孔原型產(chǎn)品的蜘規(guī)格。如果凡需要專業(yè)的剩生產(chǎn)技術(shù)，挺就找一些獨(dú)言立的合同制住造商，最好肥是本地的。蹦你可以每日借收集信息并泳不斷進(jìn)行修最改，因此合概同制造商越神近越好。你姿的律師可以畫起草保密協(xié)蕉議和非競爭捷條款，并讓博所有的合同讀制造商簽署勇。原型設(shè)計(jì)協(xié)工具包括一省個(gè)設(shè)計(jì)和照竭片編輯軟件蠟如GIMP熄或Phot特oshop驗(yàn)，一個(gè)產(chǎn)品命設(shè)計(jì)工具如險(xiǎn)Qcad，漂及協(xié)作軟件辟如開放源的拳Subve縮rsion土?？?/p>

互片聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用葬使得這個(gè)過嘩程變得更加哭容易，通過除互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布刊測試產(chǎn)品已貧成為現(xiàn)代網(wǎng)襖絡(luò)企業(yè)的一肺個(gè)慣例。G米o(hù)ogle仍的產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)活室給互聯(lián)網(wǎng)銅很大的啟示構(gòu)，你如果逛鉆互聯(lián)網(wǎng)，你沈會發(fā)現(xiàn)十之咬八九的互聯(lián)趣網(wǎng)產(chǎn)品都會頑打個(gè)BAT栗A印記。事灶實(shí)上，很多材企業(yè)在公開水發(fā)布前，已顫經(jīng)建立更為左簡單的模型誤，提供給潛賺在用戶和專奶業(yè)人員測試秋，這樣做不茄僅能夠讓潛寶在的用戶了翻解到這個(gè)產(chǎn)驕品，還能對拍你有潛在投便資可能的風(fēng)緣投給直觀的葉影響，并能枯及時(shí)得到他侍們的反饋，撐對初創(chuàng)企業(yè)孟來說，建立慈原型產(chǎn)品提腰供測試是一舊個(gè)不可缺少奮的過程。豬

第優(yōu)三階段：開蔥發(fā)beta蛛測試產(chǎn)品

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現(xiàn)鴉在是招聘雇錦員幫助你完活成產(chǎn)品的時(shí)黃候，如果原胳型產(chǎn)品是你芒商業(yè)計(jì)劃的推首次體現(xiàn)，墾那么bet豪a測試將使臉你的產(chǎn)品進(jìn)劣入真正可銷菊售階段。關(guān)吸注點(diǎn)是在有味用性和設(shè)計(jì)字上。你的任濁務(wù)就是創(chuàng)造弄出足夠簡單窯、功能強(qiáng)大廚和效率高的廚能吸引人們確成為測試用進(jìn)戶的產(chǎn)品。許當(dāng)你收集反何饋和評價(jià)信急息時(shí)，可尋臨找出簡化產(chǎn)蹲品和調(diào)整成蓄本結(jié)構(gòu)的方脖法，這些在增產(chǎn)品發(fā)布后播是很難進(jìn)行蘇的。為開發(fā)橫beta測支試產(chǎn)品需要鈴一條T-1伍寬帶網(wǎng)絡(luò)和助企業(yè)級電郵輩服務(wù)。另外融購買反饋信孟息收集設(shè)備徑，如每月費(fèi)滋用為20美積元的Sur悄veyMo仆nkey等非在線調(diào)查服肺務(wù)。這個(gè)階明段的費(fèi)用為因50萬-1滅00萬美元電。泥

如卸果告訴你早們在99年“信用電視機(jī)上首網(wǎng)”廣告就伶出現(xiàn)在中國鳴，你會不會搬感到驚訝。杜可能還有很蹦多人不知道粱，與近兩年燈IPTV同布樣模式的電薯視上網(wǎng)業(yè)務(wù)藍(lán)很早之前就蝴有了。當(dāng)時(shí)之一家叫My粗Web的美紗國公司與北鴿京郵電局簽禽署了提供2割0萬部My碰Web機(jī)頂冰盒的協(xié)議，劉讓用戶不必已購買PC就拋能夠通過的四機(jī)頂盒實(shí)現(xiàn)兵電視上網(wǎng)。遣但事實(shí)上，財(cái)后來的市場遵反映并沒有崖實(shí)現(xiàn)他們的橋中國預(yù)期，均最終使得M病yWeb曇套花一現(xiàn)。當(dāng)倉然這與當(dāng)時(shí)沫的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)殃期有關(guān)，另植一方面從美溉國市場直接榴搬來產(chǎn)品，帖并沒有針對泛中國人進(jìn)行頃產(chǎn)品測試，有也是導(dǎo)致最植終退出市場魄的主要原因善。蔽

第臘一步：開始它招聘職員絕

目竄標(biāo)：打造一鹽支能為你開數(shù)創(chuàng)未來的核址心團(tuán)隊(duì)享

準(zhǔn)溪備招收一些第正式或臨時(shí)始員工，對大欣多數(shù)新興公叨司，主要是繡招收可使產(chǎn)鑰品進(jìn)入be囑ta測試階領(lǐng)段的技術(shù)人單員。雖然向拳全球招聘人伶才是明智之打舉，但核心送的開發(fā)團(tuán)隊(duì)獨(dú)應(yīng)該是本地困化的?？駸峋词菍氋F的財(cái)槳富，尋找那止些對你產(chǎn)品朗感興趣的人休。雇用能養(yǎng)引的起的最好義的人才，硅占谷新興公司復(fù)的職員通常司每月工資為企11000糾美元。兆

有吹人問丁磊是震否會考慮收登購比較熱門詞的博客網(wǎng)站較，丁磊答道仰：“我想網(wǎng)患易最看重的枯還是人才，輕如果有非常槐精英的團(tuán)隊(duì)汁我們也會考際慮收購。網(wǎng)窗易會把更多竹的錢花在以貸后的研發(fā)上紫?！盋hi己naren踢當(dāng)初被So沿hu收購，飛也是因?yàn)镃脹hinar幼en的技術(shù)類團(tuán)隊(duì)。脆

第啊二步：外包邊后臺工作綿

目乒標(biāo)：讓專業(yè)訴人士負(fù)責(zé)管烤理性工作，矛以便你能關(guān)云注其他重要怎工作語

財(cái)食務(wù)、薪水和徑收益管理不趨是迷人的，養(yǎng)但卻是將有披限資源最大黑化和激勵(lì)員慎工的重要因搶素。起初很碗多新興公司捉將財(cái)務(wù)工作祖交由一個(gè)創(chuàng)喚始人負(fù)責(zé)，托在公司人數(shù)返低于12人誰時(shí)這是可行臟的，但隨著撫公司發(fā)展，艙則需要一個(gè)攜半職業(yè)的會刷計(jì)或行政助繪手。招收職怎員是相對的綠，在小型公條司每個(gè)人的狹性格都可能姨對團(tuán)隊(duì)造成割影響，因此緒要避免使用男招聘公司和蔑獵頭公司提成供的人員。畝

鄭子澤鋒是一家繳新創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)受公司的老板敘，他在用人藏方面有他的花見解，“每岡個(gè)團(tuán)隊(duì)都有蒜不同的文化尤對于創(chuàng)業(yè)小倉企業(yè)來說，珠真的是需要折大家互相熟院悉。”而使多用招聘公司命和獵頭公司某提供的人員變他有著親身這體會，他認(rèn)下為，“初創(chuàng)惜期的企業(yè)，蘿需要的更多鉆是奉獻(xiàn)精神婚，而且對初宅創(chuàng)企業(yè)來說逝，一般比較廚難有對從獵什頭公司過來抵的人形成太鞋大的吸引力戒?！睂?shí)際上陡，整個(gè)中國悉互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)畫都面臨著這曲樣的情況。肅

第害三步：推出濾Beta測餅試產(chǎn)品傲

目叮標(biāo)：獲得可熊完善產(chǎn)品的悠評價(jià)墓

B荒eta測試西常常是殘酷斷的，但對于灘軟件、網(wǎng)絡(luò)辨服務(wù)和在線羞媒體公司卻視是例外。通漏過強(qiáng)調(diào)發(fā)布妄產(chǎn)品的完整呀功能、要求竟終端用戶迅瓜速提供建議封找出缺陷或獵增加功能，薄這種“敏捷倍開發(fā)”已經(jīng)匯重新定義了楊規(guī)則。敏捷怖開發(fā)也可應(yīng)礎(chǔ)用于其他類斯型的新興公銷司。物理目世標(biāo)很難改變喘，但重要的策是可獲得大溝量的用戶反白饋信息（常交常是通過電俊子郵件），延回應(yīng)每條評鞏價(jià)并迅速作套出改變。記稈住那些區(qū)別地成功產(chǎn)品與饅無用產(chǎn)品的偵因素并不總里是顯而易見拘的。從高度訂細(xì)分化研究拒中得出的指犧導(dǎo)原則可測必量出單個(gè)品受質(zhì)和功能的燕效用。半

2豬000年的面時(shí)候，IB嶺M研究出第裕一款采用玻脫璃盤基的桌慧面硬盤，一模度成為市場尚的熱點(diǎn)。但漆是，IBM以沒有經(jīng)過一撇個(gè)好Bet雞a測試過程拼，就當(dāng)大量績的產(chǎn)品進(jìn)入統(tǒng)市場，事情衡就發(fā)生了。跟當(dāng)這款硬盤搬進(jìn)入到用戶系的機(jī)箱里以接后，問題就她會慢慢出現(xiàn)卷了。GXP躬系列硬盤真投正普及到市艇場沒多久的遺時(shí)候，關(guān)于習(xí)GXP系列直硬盤返修率恐奇高的傳言溜四起，而且之最為恐怖是谷IBM最新流產(chǎn)品120爹GXP“每時(shí)天工作時(shí)間偉不能超過8粘個(gè)小時(shí)”的忽消息在全球掏范圍內(nèi)不斷料的傳播。奔

第銜四步：重新猴審視當(dāng)初的椅企業(yè)計(jì)劃堆

目伏標(biāo)：利用你屢現(xiàn)在所獲得育的信息制定錢更為現(xiàn)實(shí)的唉計(jì)劃版

生洞產(chǎn)出的準(zhǔn)備有銷售的產(chǎn)品帶可能不是你灘最后推向市外場的產(chǎn)品。屑投資者Je伏ff

Cl搞avier雕稱，在準(zhǔn)備丙發(fā)布產(chǎn)品時(shí)龍你還需對業(yè)宜務(wù)進(jìn)行三次扭改變，要習(xí)躺慣這么做。霉你可能關(guān)注明的是錯(cuò)誤的頃市場或是錯(cuò)衣誤的產(chǎn)品。咱當(dāng)軟件和網(wǎng)套絡(luò)公司在投繩資突破20蝕00萬美元羨時(shí)，硬件或季消費(fèi)產(chǎn)品公旬司的投資突吧破300萬豬美元時(shí)，要幼特別注意。岔

騰朱訊發(fā)布OI尺CQ的時(shí)候鎮(zhèn)盯住的是當(dāng)蠻時(shí)中國新興衣的尋呼市場摟，但后來用拌戶的使用與字最初的計(jì)劃舍有些不一致所，網(wǎng)友更愿提意將OIC背Q作為一個(gè)春網(wǎng)上交友即蜻時(shí)通信的工男具。在中國睛，很多互聯(lián)暈網(wǎng)企業(yè)最后擇成功的產(chǎn)品煌并不是創(chuàng)業(yè)都時(shí)所計(jì)劃的淋產(chǎn)品，只有蘭在與時(shí)間和形用戶不斷地譜調(diào)整下，產(chǎn)芹品才能最終嗎符合市場的暈需求，企業(yè)鳴也就快速地踏成長。糕

第梯四階段：發(fā)磁布產(chǎn)品廁

現(xiàn)共在測試完成束了、產(chǎn)品也找很完善，你轟需要尋找客媽戶。不容遲浴疑要盡快銷顯售！這意味鞋著是重新評回估人員配備懶需要的時(shí)候閘了。此時(shí)公潮司約有20痛名員工，近中60%應(yīng)是塔負(fù)責(zé)產(chǎn)品開蹦發(fā)和工程，肉其余的人關(guān)凱注管理、銷激售和推廣。鴉理論上這只爭是多次產(chǎn)品弦發(fā)布的第一汽步，努力培告養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的積遞極性，而不負(fù)是停留在初儉次發(fā)布的喜陶悅上。你將扣需要內(nèi)部使謎用的網(wǎng)絡(luò)存丸儲服務(wù)器、過電子郵件和陰協(xié)作軟件、耽PBX扣系統(tǒng)和商業(yè)席流程管理軟服件。伸

這艦個(gè)階段的費(fèi)屠用為100述萬-300醫(yī)萬美元。曉

第饞一步：成立哀新的董事會衡

目皺標(biāo)：擴(kuò)大你陵的顧問網(wǎng)絡(luò)埋和創(chuàng)立完整炮的智囊團(tuán)芽

現(xiàn)愛在你有了新糕的投資者、規(guī)廣泛的客戶失網(wǎng)絡(luò)和一批叉狂熱支持者臉。將這些人缺中最優(yōu)秀部山分集中起來烈成立一個(gè)正長式的董事會圖。董事會至傅少包括一個(gè)度創(chuàng)始人的代零表。天使投第資者（An懇gel

i薯nvest亭ors）不綱一定要一個(gè)童位置，不過持大多數(shù)VC蒼會堅(jiān)持要一進(jìn)個(gè)席位。其聽余董事應(yīng)該毫是了解業(yè)務(wù)前、有豐富的鉆業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和旅能利用他們克的關(guān)系找到道客戶的人。詞在董事會中勻要有一批專化業(yè)人員，包際括財(cái)經(jīng)、科薄技、營銷、屬管理和推廣如等方面的專雜家。進(jìn)入一峰家紅火的新友興公司通常猜是這些董事蘆的主要吸引惕力。資產(chǎn)是嘆第二位的，雹但按照慣例府董事會成員善應(yīng)該獲得與范公司主管級漆員工同等數(shù)喉量的資產(chǎn)。鳥

當(dāng)魯然，在董事充會、資本和據(jù)創(chuàng)始人三間診之間更需要拒用一個(gè)好的晃網(wǎng)絡(luò)來平衡芹。2001遮年，新浪的閱創(chuàng)始人王志膽東出局新浪罩，讓中國互日聯(lián)網(wǎng)第一次護(hù)感受到資本勵(lì)的力量。在估資本和創(chuàng)業(yè)掏者之間一旦把產(chǎn)生分歧，棚資本是永遠(yuǎn)汁占上風(fēng)的，朽當(dāng)時(shí)一個(gè)網(wǎng)總友是這樣評好論王志東離禾開新浪。對偷于初創(chuàng)企業(yè)溪在面臨資本雄的時(shí)候，很施多時(shí)候都會蛾遇到這樣的倡問題，但是請如果你把擴(kuò)改大顧問網(wǎng)絡(luò)鴿和創(chuàng)立完整證的智囊團(tuán)作捏為新董事會同的目標(biāo)，大杯概就會避免健一些這些的潔矛盾。年

第攻二步：制定當(dāng)銷售和推廣屆計(jì)劃抓

目術(shù)標(biāo)：建立一傷個(gè)執(zhí)行目標(biāo)淘戰(zhàn)略的團(tuán)隊(duì)舟

當(dāng)匆你準(zhǔn)備進(jìn)入漏市場，人員左配置將從關(guān)栽注技術(shù)轉(zhuǎn)為墨關(guān)注營銷。瞇你的銷售和駕推廣部門副貨總裁需要1障-2個(gè)推銷比員上門推銷喚。如果他們壺能很快獲得顆一些合同當(dāng)浙然好，不過控首要任務(wù)是習(xí)評估可能的掌客戶對銷售謙努力的反映但。一旦他們到認(rèn)可了這種纏努力，就在業(yè)全公司確立歉下來形成制妖度。營銷努政力應(yīng)該有一差個(gè)詳細(xì)的符填合公司戰(zhàn)略硬的目標(biāo)。確鼠保所有的銷饅售和推廣策山略是瞄準(zhǔn)戰(zhàn)略略目標(biāo)的。瘦

可奔能很多人不獸知道，當(dāng)初糖與萬網(wǎng)同時(shí)耀起步的中國李I(lǐng)DC業(yè)務(wù)鄙公司還有盈泰科（1st因china典）獨(dú)，他們都是云在中國互聯(lián)默網(wǎng)萌芽的階漢段創(chuàng)立的，效但到了今天嶼他們差別已狹經(jīng)非常明顯巴。在萬網(wǎng)創(chuàng)而業(yè)的初期，隸一方面為中層國企業(yè)找回伙落到國際投慚機(jī)者手里的蔑原來屬于自頭己的域名，慘另一方面積翼極為這些企揪業(yè)客戶建立北網(wǎng)站，推銷側(cè)虛擬主機(jī)，吐這些工作都隨是創(chuàng)始人和熱員工一道完睬成，整天奔攔跑于各大企與業(yè)之間。伶

第折三步：設(shè)立薪辦公機(jī)構(gòu)租

目鋤標(biāo)：盡可能屬地將所有人凍集中在一個(gè)宮地方辦公之

理諸論上開放一滅個(gè)辦公地點(diǎn)鏟是標(biāo)志著公磨司的成立，盒是掛牌營業(yè)變的時(shí)候。實(shí)對際上這有危社險(xiǎn)，很多年腳輕的公司由群于昂貴的房錢