駐足思考-瞬間整理思路并有力表達(dá)全

Thinkonyourfeet

駐足思考

瞬間整理思路并有力表達(dá)我們的目標(biāo)結(jié)構(gòu)化的邏輯思考和辯才展示透徹的分析簡(jiǎn)明溝通想法傳達(dá)適合的信息自信地應(yīng)對(duì)提問(wèn)發(fā)表即席發(fā)言的改進(jìn)策略在談?wù)摃r(shí)組織觀點(diǎn)的技巧你碰到過(guò)這樣的情況嗎？我說(shuō)的，人家不愿意聽(tīng)，不認(rèn)可我說(shuō)的，別人記不住我想說(shuō)，但是說(shuō)不清楚我說(shuō)話時(shí)總是忘記自己下面該說(shuō)過(guò)什么溝通培訓(xùn)報(bào)告演講會(huì)議推銷談判溝通的關(guān)鍵幫助聽(tīng)眾接受主旨！四種常見(jiàn)陷阱壞掉的鐵路駐足思考清晰的講話代表清晰的思考思考始于大腦，依靠結(jié)構(gòu)組織起你的思路，讓你的語(yǔ)言更清晰，有說(shuō)服力《駐足思考》課程內(nèi)容駐足思考三原則表達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)格式和展現(xiàn)計(jì)劃銜接技術(shù)請(qǐng)準(zhǔn)備30秒演講1、上海人2、技術(shù)對(duì)人類的影響3、團(tuán)隊(duì)合作4、成功5、家庭與事業(yè)6、我對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的看法7、我的快樂(lè)8、我的五一假期這是多少？1000000000這是多少？1000，000，000有效的溝通會(huì)有哪些表現(xiàn)呢？清晰簡(jiǎn)練有力“記得住，說(shuō)得出，點(diǎn)頭認(rèn)同“駐足思考三原則分析—直達(dá)核心分離—區(qū)分思想推進(jìn)—流暢的論證即興發(fā)揮——整合左右腦邏輯的左腦直覺(jué)的右腦結(jié)構(gòu)化形象化洗腦的過(guò)程切割、分組的效果有規(guī)律的、模式相同的照顧到聽(tīng)者的思維模式我們先認(rèn)識(shí)一下“樁子”先了解一下：“樁子”什么是“樁子”樁子就是關(guān)鍵點(diǎn)，關(guān)鍵詞，樁子可以讓你記得你該說(shuō)什么了~~樁子的特點(diǎn)：1、相對(duì)獨(dú)立2、有層次3、在一個(gè)層面或者在一個(gè)范疇中樁子的作用樁子對(duì)聽(tīng)眾起什么作用？樁子對(duì)演講者起什么作用？——標(biāo)定道路，不迷失方向要讓人別人接受，需要3個(gè)“樁子”有說(shuō)服力節(jié)奏感強(qiáng)容易記憶整潔的樁子對(duì)稱分離一致陳述的標(biāo)準(zhǔn)格式標(biāo)題宣布三個(gè)部分樁子一——內(nèi)容樁子二——內(nèi)容樁子三——內(nèi)容重新說(shuō)一下三個(gè)部分重復(fù)一下標(biāo)題簡(jiǎn)單實(shí)用的陳述格式組織說(shuō)服力的六條途徑

——稱之為6種核心計(jì)劃一、時(shí)鐘計(jì)劃通過(guò)時(shí)間推進(jìn)解釋：這種計(jì)劃以時(shí)間順序安排話題。Forexample：從早上、中午到晚上從設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)到實(shí)施時(shí)鐘計(jì)劃解釋：這種計(jì)劃以時(shí)間順序安排話題，推進(jìn)計(jì)劃的動(dòng)力是時(shí)間。例子：例1：以前我們對(duì)代碼完全是不做管理的，導(dǎo)致了一些質(zhì)量上的問(wèn)題，這個(gè)季度我們引入了SVN作為版本管理工具并將A項(xiàng)目代碼納入了管理，取得了比較好的效果，接下來(lái)的一個(gè)月內(nèi)，我們要將所有的項(xiàng)目代碼都納入管理”例2：媒體的演進(jìn)30年代，出現(xiàn)廣播60年代，電視走進(jìn)人們的家庭90年代，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始流行何時(shí)運(yùn)用時(shí)鐘計(jì)劃幾乎隨處有效身處時(shí)間壓力時(shí)創(chuàng)建行動(dòng)計(jì)劃時(shí)鐘計(jì)劃的應(yīng)用舉例：某個(gè)顧客尚未收到“產(chǎn)品”。顧客已經(jīng)付了錢，產(chǎn)品在一周前就應(yīng)該送達(dá)。他向你提出的問(wèn)題是：“你準(zhǔn)備怎么處理？”你準(zhǔn)備怎么處理？”時(shí)鐘計(jì)劃的應(yīng)用例如Max曾在人西門子售后部門經(jīng)理時(shí)曾經(jīng)收到GM通知，需要各部門經(jīng)理在6個(gè)月之內(nèi)對(duì)部門裁員15%，Max感覺(jué)壓力很大，GM召集所有需要裁員的部門經(jīng)理開(kāi)會(huì)，使得部門經(jīng)理壓力減小，他采取如下方法：1

前兩個(gè)月公司將采取自動(dòng)離職計(jì)劃，會(huì)有一些人自動(dòng)離開(kāi)2

中間兩個(gè)月，把愿意離職的員工檔案放到一家與西門子有合作的人力資源公司，一旦西門子業(yè)務(wù)好轉(zhuǎn)，這些員工將會(huì)優(yōu)先被考慮。3

最后兩個(gè)月，再開(kāi)始真正裁員。時(shí)鐘計(jì)劃的應(yīng)用介紹競(jìng)越培訓(xùn)公司競(jìng)越培訓(xùn)公司是一家成長(zhǎng)速度很快的公司時(shí)間分主題詞

1996成立

2000成熟

2006規(guī)范化

時(shí)鐘計(jì)劃練習(xí)1、找一個(gè)伙伴，為他寫(xiě)下三個(gè)名字：最象他的，他最崇拜的，他暗戀的。2、讓他選一個(gè)名字作為他的新角色。3、針對(duì)彼此的新角色，出一道問(wèn)題，請(qǐng)他準(zhǔn)備3分鐘后用時(shí)鐘計(jì)劃回答。4、請(qǐng)寫(xiě)下自己的時(shí)間樁子。練習(xí):游戲

名人堂

HallofFame以組為單位1為每個(gè)成員挑3個(gè)可能的角色，必須是名人2為每個(gè)成員最終確認(rèn)一個(gè)角色3組內(nèi)其他成員向其提問(wèn)最后每組選一個(gè)表達(dá)最精彩的成員到臺(tái)上講各組答案Group1：郝海東Question：請(qǐng)問(wèn)您對(duì)中國(guó)足球聯(lián)賽中賭球假球的看法？打擊賭球假球是中國(guó)足球發(fā)展的必由之路時(shí)間分主題詞細(xì)節(jié)1994職業(yè)聯(lián)賽開(kāi)始健康

2002頂級(jí)職業(yè)聯(lián)賽假球賭球出現(xiàn)更多資本注入->足球發(fā)展腐敗->觀眾數(shù)目下降2010

開(kāi)始打擊賭球假球初見(jiàn)成效2010中國(guó)足球曾踢贏韓國(guó)，說(shuō)明打擊賭球假球初見(jiàn)成效各組答案Group3：買紅妹Question：為什么跟孫楠說(shuō)分手就分手？不是草率的，是一個(gè)痛苦決定時(shí)間分主題詞細(xì)節(jié)以前幸福志同道合生完孩子后麻煩孫喜歡社交生活，買留在家里看孩子，缺乏共同語(yǔ)言分手之后好朋友事業(yè)上相互扶持各組答案Group4：李小璐Question：您出道的時(shí)候有人說(shuō)您像周迅，您認(rèn)為您跟她比有什么不同？成長(zhǎng)經(jīng)歷不同時(shí)間分主題詞細(xì)節(jié)童年家庭背景

青少年國(guó)外求學(xué)

出道第一女主角第一次就出演女一號(hào)，周是從龍?zhí)籽萜鸶鹘M答案Group2：

徐靜蕾Q(mào)uestion：跟您同時(shí)出道的女明星包括趙薇，章子怡，周迅都比您出鏡率高，要更火一些，您怎么看？每個(gè)人對(duì)火或者不火看法不同，出鏡率低不能說(shuō)明不成功。二、環(huán)球計(jì)劃通過(guò)地點(diǎn)推進(jìn)解釋：這種計(jì)劃以地點(diǎn)順序安排話題。Forexample：從紐約、倫敦到巴黎從頭腦、心靈到雙手何時(shí)運(yùn)用環(huán)球計(jì)劃適用于喜歡形象思維的聽(tīng)眾，它能幫助聽(tīng)眾通過(guò)視覺(jué)形象的聯(lián)想，記住更多的細(xì)節(jié)。適用于大型話題，有助于在討論中建立起演講內(nèi)容的客觀性。增加視覺(jué)沖擊力平息緊張情形支持大型活動(dòng)例：溝通談判的方法論不但可以用于會(huì)議室，還可以用在菜市場(chǎng)上，但千萬(wàn)別用到家里“案例Forexample競(jìng)越公司的理念就是盡可能貼近目標(biāo)客戶，這點(diǎn)可以從公司選址看出地點(diǎn)細(xì)節(jié)深圳創(chuàng)業(yè)之初所有客戶都是localcompany，大都在深圳上海上適合中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，500強(qiáng)80%在上海有分公司北京IT/通信行業(yè)客戶，大都在北京打樁子案例1

點(diǎn)題

->主題2

打樁子

->結(jié)構(gòu)

peg3

樁子解釋

->內(nèi)容4

重復(fù)樁子

->結(jié)構(gòu)5

扣題

->主題打樁子好處：1對(duì)講話者來(lái)說(shuō)，避免跑題和忘詞，聽(tīng)眾可給予提醒2從聽(tīng)眾來(lái)講，對(duì)內(nèi)容邏輯關(guān)系有一個(gè)認(rèn)識(shí)3

大腦容量有限，利于聽(tīng)眾記憶案例點(diǎn)題競(jìng)越公司發(fā)展很快打樁子經(jīng)過(guò)了96，00，06三個(gè)重要的里程碑樁子解釋96

成立

無(wú)自己培訓(xùn)師，外聘培訓(xùn)師來(lái)自港臺(tái)00

度過(guò)成長(zhǎng)期，開(kāi)分公司06

進(jìn)入規(guī)范期重復(fù)樁子雖然競(jìng)越只有13-14年歷史，

扣題體現(xiàn)發(fā)展很快案例點(diǎn)題競(jìng)越公司盡可能貼近客戶打樁子分公司地點(diǎn)深圳上海北京樁子解釋創(chuàng)業(yè)之初所有客戶都是localcompany，大都在深圳上適合中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，500強(qiáng)80%在上海有分公司IT/通信行業(yè)客戶，大都在北京重復(fù)樁子分公司地點(diǎn)深圳上海北京不是隨意選的扣題為了貼近客戶環(huán)球計(jì)劃練習(xí)給一些詞，用三個(gè)地點(diǎn)說(shuō)明你的教育電腦的運(yùn)用恐怖主義汽車油漆愛(ài)情寧?kù)o三、三角計(jì)劃解釋：將一個(gè)時(shí)間分成3個(gè)方面、3個(gè)方向去陳述。適合于嚴(yán)肅話題，傳達(dá)全面看待問(wèn)題的能力。適合于應(yīng)付有強(qiáng)烈觀點(diǎn)的聽(tīng)眾，鼓勵(lì)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行公正的評(píng)價(jià)。Forexample：中美史克的總結(jié)通過(guò)方面推進(jìn)三角計(jì)劃表現(xiàn)出客觀顯示出慎思陳列出觀點(diǎn)三角計(jì)劃示例教育話題教師家長(zhǎng)孩子建造房屋規(guī)劃建造裝潢三角計(jì)劃的應(yīng)用舉例：顧客投訴處理程序案例Group3

您的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃是什么？點(diǎn)題做自己的事業(yè)打樁子時(shí)間自由/養(yǎng)老有保障/工作更有動(dòng)力樁子解釋

重復(fù)樁子

扣題

三角計(jì)劃練習(xí)保證你的工作成功有哪些關(guān)鍵因素？新品上市有哪些關(guān)鍵問(wèn)題？做好服務(wù)的關(guān)鍵你對(duì)幸福的理解你記住了嗎？我們需要為自己所要收的內(nèi)容建立3個(gè)樁子，并用一種計(jì)劃串聯(lián)起來(lái)。環(huán)球—通過(guò)地點(diǎn)時(shí)鐘—通過(guò)時(shí)間三角—通過(guò)方面如果你被問(wèn)及一個(gè)不容易回答的問(wèn)題時(shí)，你該怎么辦呢？先停一下：在學(xué)習(xí)另外對(duì)應(yīng)的方法前，我們需要先學(xué)習(xí)三種幫助建立溝通的銜接技術(shù)銜接技術(shù)定義：在對(duì)方提出問(wèn)題或者挑戰(zhàn)之后，在你陳述你的觀點(diǎn)之前，他的觀點(diǎn)向你的觀點(diǎn)過(guò)渡的過(guò)程。目標(biāo)：1、為你的陳述創(chuàng)造有利條件。2、讓對(duì)方認(rèn)同你的陳述方向，愿意聽(tīng)你說(shuō)下去。作用：表示尊重/答對(duì)問(wèn)題/贏得時(shí)間/贏得空間對(duì)方的表現(xiàn)事實(shí)情緒觀點(diǎn)插播、三種銜接技術(shù)認(rèn)可詢問(wèn)調(diào)整三種銜接技術(shù)1、認(rèn)可——認(rèn)可個(gè)人、認(rèn)可事實(shí)、認(rèn)可感受例如：“你提到的一點(diǎn)事也是我非常關(guān)注的一點(diǎn)”2、詢問(wèn)——通過(guò)詢問(wèn)，澄清意思例如：你能否重復(fù)一次剛才的問(wèn)題，我不是非常明白你提的問(wèn)題？3、調(diào)整調(diào)整——改變層次（升級(jí)或降級(jí)）重新定義（變消極為積極）例如：……銜接技術(shù)的手段1、重新定義2、拆分3、變消極為積極4、轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)銜接技術(shù)案例問(wèn)題一：家里老婆埋怨丈夫說(shuō)：“怎么老加班、老出差，家里都是我一個(gè)人管------”你怎么接？問(wèn)題二：有一天老板對(duì)其中一個(gè)業(yè)務(wù)主管說(shuō)：“XXXX，XXX業(yè)務(wù)最近效益很好啊”你怎么接？銜接技術(shù)案例為什么大家都說(shuō)在外企越來(lái)越?jīng)]地位、優(yōu)勢(shì)？1

這是個(gè)很多人談?wù)摰膯?wèn)題

Acknowledgment2

澄清，地位定義差別，你說(shuō)的地位和優(yōu)勢(shì)是指什么方面的？

Ask（假設(shè)他說(shuō)JDSU并購(gòu)）3哦其實(shí)您說(shuō)的是企業(yè)并購(gòu)的問(wèn)題。。。。。。

Adapt

你們Agilent的設(shè)備怎么那么貴，能不能給打折，XX的產(chǎn)品比你們便宜得多??？1

是太貴了，我也肝顫2

不過(guò)您不是沒(méi)錢人啊，為什么覺(jué)得貴？3

我們公司和XX公司的產(chǎn)品是不一樣的。。。。。。時(shí)鐘、三角、環(huán)球計(jì)劃練習(xí)1、汽車工業(yè)對(duì)人類生活的影響2、溝通能力與事業(yè)發(fā)展3、環(huán)境保護(hù)對(duì)上海的意義4、油價(jià)上漲是利是弊？5、勤儉節(jié)約是好事嗎？我們學(xué)些了3種基本計(jì)劃、3種銜接技術(shù)，我們就可以開(kāi)始學(xué)習(xí)三種更具實(shí)戰(zhàn)型的三種主張性計(jì)劃作業(yè)針對(duì)某件事，分別運(yùn)用三種計(jì)劃，用標(biāo)準(zhǔn)格式寫(xiě)出來(lái)。三種主張性計(jì)劃變焦鏡——通過(guò)視野鐘擺——通過(guò)極端收益——通過(guò)益處四、變焦鏡計(jì)劃（主張性計(jì)劃）通過(guò)視野變化而產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)變化得給聽(tīng)眾的感覺(jué)是，從小、中到大，或者大、中到小。適合于處理棘手、敏感或保密的問(wèn)題和信息，體現(xiàn)說(shuō)明和講解的合理性。適合于反駁一概而論的說(shuō)法，你可以把鏡頭拉近到具體的生動(dòng)的事例上，以論證自己觀點(diǎn)。無(wú)需打樁子需要重復(fù)樁子變焦鏡計(jì)劃的應(yīng)用Out

縮小In

放大1帶至廣闊視野1帶至具體事例2處理保密信息2用于反駁對(duì)方的一概而論3用于評(píng)估決定

案例某航空公司的老總偶爾發(fā)現(xiàn)自家航空公司航班上的咖啡杯子刷的不太干凈:老總對(duì)員工的講話:咖啡杯不干凈->員工不注意細(xì)節(jié)的工作習(xí)慣->這種習(xí)慣放到發(fā)動(dòng)機(jī)維護(hù)上,有可能是某顆螺絲釘沒(méi)有擰緊->航空公司安全系數(shù)下降->航空公司生存發(fā)展受影響

老總對(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)的講話:航空公司生存發(fā)展->航空公司安全系數(shù)->員工不注意細(xì)節(jié)的工作習(xí)慣->咖啡杯不干凈四、變焦鏡計(jì)劃（主張性計(jì)劃）怎么用呢？拉遠(yuǎn)鏡頭時(shí)——擴(kuò)大到更廣闊的視野處理敏感或保密的信息步驟：具體的講……但是……總的說(shuō)來(lái)……四、變焦鏡計(jì)劃（主張性計(jì)劃）怎么用呢？拉近鏡頭時(shí)——著眼于具體細(xì)節(jié)反駁一概而論的說(shuō)法步驟：總的說(shuō)來(lái)……但是……具體的講……變焦鏡計(jì)劃練習(xí)：處理異議第一步：找出異議的反義詞第二步：拉遠(yuǎn)鏡頭第三步：找出有利點(diǎn)，用放大鏡分析變焦鏡計(jì)劃例：楊翁婚事,這實(shí)際上是如何看待多樣性婚姻形式的問(wèn)題.過(guò)去單一，現(xiàn)在多樣。從年齡上看，是有差異了。具體到某一對(duì)新人，個(gè)中滋味，就只有他們自己來(lái)體會(huì)了。例：這個(gè)功能沒(méi)有按時(shí)發(fā)布，原因是開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品人員對(duì)需求沒(méi)有及時(shí)達(dá)成一致，這說(shuō)明我們的項(xiàng)目管理和日常溝通是存在比較大的問(wèn)題的，放任下去，有可能影響我們整個(gè)產(chǎn)品的生命重新定義拉近鏡頭案例某學(xué)員問(wèn)MAX，做到西門子的Departmentmanager又改行作講師，您作講師的收入是不是特高？有關(guān)個(gè)人收入是個(gè)人隱私，不變透露->您問(wèn)到這個(gè)行業(yè)，說(shuō)明你對(duì)這個(gè)行業(yè)很好奇，我不敢代表這個(gè)行業(yè)發(fā)言，我可以拿我們竟越公司為例，講師們的收入跟講課的天數(shù)有關(guān)系，所以收入差距很大->對(duì)培訓(xùn)行業(yè)而言，講師們的平均收入跟外企里的departmentmanager相差不多。

舉例：例如某客戶問(wèn)Agilent銷售，我這一單你掙我多少錢？您這一單掙多少錢，我真不知道，只有Salesdirector知道->以往來(lái)說(shuō)，這一系列產(chǎn)品的平均利潤(rùn)率不超過(guò)3%->作為測(cè)試儀表行業(yè)，本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，平均利潤(rùn)率越來(lái)越低，不超過(guò)1%

案例舉例：競(jìng)越銷售怎么說(shuō)服企業(yè)客戶引入《駐足思考》這門課(確實(shí)很貴)？單獨(dú)這一門課來(lái)說(shuō)，確實(shí)很貴

(價(jià)錢)->但是這門課特別有用，能使得員工在表達(dá)自己觀點(diǎn)意見(jiàn)時(shí)更加簡(jiǎn)潔清晰有條理

（行為）->能大大提高員工工作效率

（高效）

舉例：某客戶問(wèn)為什么Agilent的產(chǎn)品這么貴？Agilent的產(chǎn)品平均下來(lái)貴->通信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)下降，產(chǎn)品不貴您指的應(yīng)該是生命科學(xué)行業(yè)的產(chǎn)品貴->對(duì)您這臺(tái)儀表來(lái)說(shuō)就更便宜了五、鐘擺計(jì)劃（主張性計(jì)劃）要依據(jù)辯證的理論，描述兩個(gè)對(duì)立面，建立“合理”的中間立場(chǎng)的渴望。描述多元觀點(diǎn)轉(zhuǎn)向中間立場(chǎng)創(chuàng)建雙贏結(jié)果通過(guò)極端推進(jìn)鐘擺計(jì)劃應(yīng)用硬：兩個(gè)沖突比較遠(yuǎn)柔：兩個(gè)沖突比較接近盡量選用不超過(guò)理性范圍內(nèi)的強(qiáng)硬沖突不需要點(diǎn)題

1

列明兩個(gè)沖突

2

激發(fā)客戶渴望

3Win-Win適合勸架鐘擺計(jì)劃想：先想自己觀點(diǎn)，再想兩邊，注意平衡性。講：先講兩邊，再講中間例子：從一方面來(lái)看、反過(guò)來(lái)看、持中而論太熱、太冷、剛好沒(méi)有、全部、有些低音、高音、中音鐘擺計(jì)劃的應(yīng)用“讓我們談?wù)勱P(guān)于搬遷到新辦公室的問(wèn)題，并且制定計(jì)劃，做到最好。我知道大家有心里五味雜陳，各有各的想法。所以讓我們先談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題。你怎么談？？？舉例為什么律師只為有錢人服務(wù)？從人道主義來(lái)說(shuō)，所有人都應(yīng)得到一樣的服務(wù)，眾生平等從BusinessLogic來(lái)說(shuō)，公司是盈利機(jī)構(gòu)，不應(yīng)該有錢不賺所以，我們?cè)敢饷總€(gè)月抽一天時(shí)間，為大家免費(fèi)做咨詢。如果確實(shí)需要打官司，還是需要出錢。

為什么北京市限行五天限一天？如果完全放開(kāi)，交通擁堵如果兩天限制一天，阻礙汽車工業(yè)發(fā)展。所以五天限一天舉例為什么限放爆竹？如果完全放開(kāi)，火災(zāi)損失污染嚴(yán)重如果禁放，則沒(méi)有節(jié)日氣氛，人民可能抱怨所以采用特定時(shí)間段特定地段六、收益計(jì)劃（主張性計(jì)劃）適合于推銷產(chǎn)品或服務(wù)。適合于推廣思想和理念。核心：對(duì)別人有利的三個(gè)好處，讓別人認(rèn)同你的觀點(diǎn)。收益計(jì)劃不是兜售特性，而是推介收益從第二個(gè)最突出的收益開(kāi)始講，以建立推進(jìn)力，中間插入最不起眼的收益，發(fā)展到最令人興奮的收益達(dá)至高潮。例：新型網(wǎng)球襪，結(jié)實(shí)耐穿、緩解疲勞，并且提高成績(jī)。舉例FAB以會(huì)議室凳子為例FeatureAdvantageBenefit鋼骨壽命長(zhǎng)節(jié)省資金軟墊舒服開(kāi)會(huì)員工更專心，公司業(yè)績(jī)提高可折疊節(jié)省空間節(jié)省有時(shí)需要外包會(huì)議室的資金七、反收益計(jì)劃（主張性計(jì)劃）附加核心：對(duì)別人有利的三個(gè)不利點(diǎn)，讓別人認(rèn)同你的觀點(diǎn)?？偨Y(jié)三種主張計(jì)劃鐘擺—通過(guò)極端變焦鏡—通過(guò)視野變化收益—通過(guò)聽(tīng)眾的益處更有效的傳達(dá)你的主要思想

——稱之為4種輔助計(jì)劃充實(shí)你的思想，讓一級(jí)計(jì)劃生動(dòng)起來(lái)計(jì)劃的法則形式服從功能變換計(jì)劃的類型變換片段的數(shù)量一、圖景計(jì)劃用能夠引起打擊共鳴的實(shí)例或者比喻來(lái)說(shuō)明你的觀點(diǎn)類似于鐘擺計(jì)劃。只是該計(jì)劃不化解兩個(gè)極端間的矛盾，只是將思想分成兩個(gè)片段。通過(guò)形象推進(jìn)圖景計(jì)劃類比法傳統(tǒng)鋼琴和電子合成器的區(qū)別，就想新鮮蔬菜和蔬菜罐頭的區(qū)別。100000000和100，000，000——這就是信息中結(jié)構(gòu)的力量。實(shí)例法觀點(diǎn)：蜜蜂是勤勞的動(dòng)物實(shí)例：蜂箱中的蜜蜂要總計(jì)飛行55，000英里，才能為你制造一磅蜂蜜。二、正反計(jì)劃通過(guò)兩部分的比較來(lái)構(gòu)建解釋的。例如：正面和反面、短期和長(zhǎng)期、最高和最低、支持和反對(duì)~~通過(guò)對(duì)立或?qū)Ρ韧七M(jìn)正反計(jì)劃例子短期/長(zhǎng)期最高/最低東方/西方事實(shí)/虛構(gòu)三、骨牌計(jì)劃通過(guò)因果關(guān)系推進(jìn)，可以理解為連鎖反應(yīng)。從一件事情導(dǎo)致引發(fā)另外一件事情的角度研究話題。適合于研究性、知識(shí)性話題。3個(gè)原因，1個(gè)結(jié)果（說(shuō)服力強(qiáng)）連鎖反應(yīng)（無(wú)準(zhǔn)備狀況下）1個(gè)原因，3個(gè)結(jié)果（論證性強(qiáng)）通過(guò)因果關(guān)系推進(jìn)骨牌計(jì)劃因果反應(yīng)人們?yōu)楹巫非髸x升？——更高的收入——更多的責(zé)任——更大的挑戰(zhàn)連鎖反應(yīng)員工關(guān)注顧客服務(wù)，就會(huì)提升顧客滿意度，會(huì)讓自己在市場(chǎng)中更有競(jìng)爭(zhēng)力?！鼉?yōu)惠的折扣，——更好的服務(wù)，——更大的國(guó)際接觸面，這是公司為何要換旅行社的理由。四、5W計(jì)劃幫助你運(yùn)用新聞報(bào)道的技巧來(lái)敘述事情。5W+H:who/what/where/when/why/how適合于迅速而精確地傳播事件和消息。適合于報(bào)道新聞、軼事、指示、事件。

5W通過(guò)因果關(guān)系推進(jìn)5WWhoWhenWhereWhatwhy約翰.肯迪尼于1963年11月22日在得克薩斯州遭槍手刺殺