營銷策劃主題方案

—營銷策劃主題方案營銷策劃主題方案（篇1）一、旅行消費(fèi)者特點(diǎn)1、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大。2、由近及遠(yuǎn)，近距離流淌較多，遠(yuǎn)距離流淌相對(duì)較少（國內(nèi)旅行較多，國際旅行較少）。3、多流向風(fēng)景名勝地和政治經(jīng)濟(jì)文化中心。4、在具有某種特別關(guān)系的兩國或地區(qū)之間流淌。如每年都有大量的港、澳、臺(tái)同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。5、以團(tuán)體旅行為主，散客旅行為輔。6、游客選擇旅行產(chǎn)品是以價(jià)格、質(zhì)量為導(dǎo)向，其次是對(duì)產(chǎn)品差異化的要求，即對(duì)特色旅行比擬感愛好.7、旅行者消費(fèi)水平不高，參與標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)與經(jīng)濟(jì)團(tuán)的游客較多，豪華團(tuán)游客較少。二、旅行產(chǎn)品的主要特點(diǎn)1、旅行產(chǎn)品以常規(guī)路線為主，特種路線為輔。2、旅行社服務(wù)以團(tuán)隊(duì)服務(wù)為主，散客服務(wù)為輔。由于現(xiàn)代旅行者的需求漸漸具有獨(dú)特化，因此對(duì)散客的服務(wù)也不行無視。3、四條精品旅行線路、一個(gè)中心和兩條環(huán)線（北環(huán)線和南環(huán)線）開發(fā)比擬成熟。4、旅行產(chǎn)品主要是觀光旅行產(chǎn)品。三、市場競爭狀況1、質(zhì)量和價(jià)格的競爭。目前，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競爭可以說是到了白熱化的程度?？傮w來看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價(jià)格也不高，雖然低質(zhì)低價(jià)但有其存在的市場。二是經(jīng)過獨(dú)創(chuàng)性研討成果少；計(jì)量模型多樣化；無視科學(xué)性和適用性。（一）人力資源確實(shí)認(rèn)問題。是否把人力資源看作是一項(xiàng)資產(chǎn)，是人力資源會(huì)計(jì)能否成立的關(guān)鍵。傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，人力資源不同于會(huì)計(jì)上的資產(chǎn)，它帶有極大的不確定性，對(duì)其也難以用貨幣計(jì)量，不能完全被企業(yè)掌握。另外，將人的價(jià)值金額化，也有損于人的尊嚴(yán)。與此相反，張惠忠教授認(rèn)為，人力資源是企業(yè)能夠掌握和利用、能夠用貨幣計(jì)量并能為企業(yè)帶來預(yù)期收益的資源，其符合資產(chǎn)的定義，因此可以將其確認(rèn)為資產(chǎn)。關(guān)于人力資源的詳細(xì)屬性：有的學(xué)者認(rèn)為可以將其確認(rèn)為無形資產(chǎn)；有的學(xué)者則認(rèn)為人力資源依靠于人而存在，不同于無形資產(chǎn)的獨(dú)立性，不行以同時(shí)被不同的企業(yè)占有和運(yùn)用，因此有別于有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，應(yīng)將其單獨(dú)確認(rèn)為一項(xiàng)人力資產(chǎn)。（二）人力資源的計(jì)量問題。人力資源會(huì)計(jì)發(fā)展逆境的直接原因就是人力資源資產(chǎn)的計(jì)量困難。無論哪種計(jì)量方法，最終還是回落到某一時(shí)點(diǎn)和某個(gè)場景下人力資源資產(chǎn)計(jì)量這一難點(diǎn)上，并未有本質(zhì)性的突破，人力資源價(jià)值計(jì)量無論用市場價(jià)值、工資補(bǔ)償、其他各種估量方法（商譽(yù)、評(píng)分、回來）均存在較大的缺陷。（三）人力資源的攤銷問題。與傳統(tǒng)會(huì)計(jì)一樣，企業(yè)擁有資產(chǎn)的目的是為了給企業(yè)將來帶來經(jīng)濟(jì)利益的流入，伴著資產(chǎn)的運(yùn)用與消耗，資產(chǎn)的價(jià)值漸漸地轉(zhuǎn)移為企業(yè)產(chǎn)品的本錢和期間費(fèi)用。例如，原材料伴著各部門的領(lǐng)用轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品本錢和期間費(fèi)用，領(lǐng)用材料的計(jì)價(jià)可以采納先進(jìn)先出法、加權(quán)平均法等。再如，固定資產(chǎn)伴著時(shí)間的推移會(huì)發(fā)生有形損耗和無形損耗，會(huì)計(jì)上采納計(jì)提折舊的方法逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的本錢和期間費(fèi)用中，詳細(xì)采納的方法有平均年限法、加速折舊法等。無形資產(chǎn)同樣也得在肯定的期間內(nèi)攤銷。而人力資源“資產(chǎn)”則具有與上述一般資產(chǎn)不同的特別性：一方面人力資源的價(jià)值在于其主體蘊(yùn)涵的學(xué)問、技能的時(shí)效性，因此伴著時(shí)間的流逝，其價(jià)值漸漸減小，所以要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)臄備N；另一方面人力資源的價(jià)值也可以因其主體蘊(yùn)涵的學(xué)問技能的提高而增加。假如人力資源的主體被動(dòng)或主動(dòng)完成了“干中學(xué)”，那么人力資源的價(jià)值可能顯現(xiàn)上升趨勢。基于上面兩方面的考慮，不僅人力資源作為一項(xiàng)資產(chǎn)的計(jì)量有困難，而且對(duì)于應(yīng)實(shí)行什么樣的方法進(jìn)行攤銷以及推銷期間確實(shí)定，也是影響實(shí)務(wù)操作的一個(gè)障礙。（四）人力資源在會(huì)計(jì)報(bào)表中的列報(bào)問題。關(guān)于人力資源應(yīng)如何在會(huì)計(jì)報(bào)表中進(jìn)行列報(bào)，許多模式都僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個(gè)數(shù)字，這自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿意決策需要。特別是在一般的觀念中，完好的信息須在會(huì)計(jì)三大報(bào)表中均得以表達(dá)，同時(shí)人們也希望從這三大報(bào)表中取得相應(yīng)的人力資源信息，僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個(gè)數(shù)字的做法只會(huì)導(dǎo)致信息供應(yīng)缺乏。倘若人力資源會(huì)計(jì)報(bào)告僅表達(dá)于資產(chǎn)負(fù)債表，那么從某種意義上講，人力資源會(huì)計(jì)就沒有存在的必要。由于企業(yè)完全可以在報(bào)表附注中披露員工的學(xué)歷、職稱等非貨幣信息，以代替表內(nèi)的數(shù)字，這樣做不僅本錢小，而且提供的信息也具有相關(guān)性。所以，為了證明其存在的意義，人力資源會(huì)計(jì)必需主動(dòng)提供更多的信息，如人力資產(chǎn)制造的收益和現(xiàn)金流量。針對(duì)這個(gè)問題，一些研討者重新設(shè)計(jì)了損益表，試圖單獨(dú)列示人力資產(chǎn)的收益和費(fèi)用。這種動(dòng)機(jī)是好的，但是其難度是可想而知的：企業(yè)的收益、現(xiàn)金流量是由人力和物力共同作用的產(chǎn)物，從理論上講是無法區(qū)分出人力資產(chǎn)所制造的收益和現(xiàn)金流量的。于是人力資源會(huì)計(jì)的報(bào)告似乎陷入了兩難逆境：理論上應(yīng)在三大報(bào)表中披露相關(guān)信息，但現(xiàn)實(shí)中又無法提供全面的信息。營銷策劃主題方案（篇3）一、活動(dòng)時(shí)間：9月15日—9月22日二、目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者明白餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)（增加人氣），獲得更多的盈余價(jià)值（利潤）。三、要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。四、活動(dòng)形式：1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等。2、打折消費(fèi)。3、贈(zèng)予優(yōu)待券：凡消費(fèi)滿XXX元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)待券。4、免費(fèi)贈(zèng)予飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜營銷策劃主題方案（篇4）一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢1、快速的推廣品牌。網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延長，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，到達(dá)顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在肯定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。伴著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人!2、節(jié)約各項(xiàng)費(fèi)用。網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)約了原來傳統(tǒng)市場營銷的許多廣告費(fèi)用，而且搜尋引擎的大量運(yùn)用會(huì)增加搜尋率，肯定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的運(yùn)用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來到達(dá)促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)約大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對(duì)手到達(dá)合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以防止現(xiàn)實(shí)中推廣的千人一面，可以依據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫忙宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來到達(dá)的推廣效果二、網(wǎng)站分析依據(jù)一些工具調(diào)查顯示公司網(wǎng)站的收錄反鏈情況很少，用戶體驗(yàn)很差，各級(jí)頁面的LandingPage，description沒有配好。競爭對(duì)手的調(diào)查，分析多家競爭對(duì)手的推廣模式，針對(duì)其模式實(shí)行相應(yīng)策略。此時(shí)網(wǎng)站營銷已經(jīng)具有肯定的規(guī)模，即能持續(xù)性的為企業(yè)帶來收入，此時(shí)需要多種方法相結(jié)合。這個(gè)時(shí)分需要開啟多個(gè)搜尋渠道的競價(jià)（即百度（XX年度“新生杯”籃球賽策劃書），谷歌，搜搜，搜狗）視頻營銷，郵件營銷，論壇營銷，博客營銷等相結(jié)合。三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略詳情：（一）SEO優(yōu)化1.合理布置網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。每天固定時(shí)間段增加原創(chuàng)內(nèi)容，原創(chuàng)內(nèi)容要要充足突出公司的主營業(yè)務(wù)搜尋引擎蜘蛛最喜歡穩(wěn)定更新的站，這樣的話蜘蛛就會(huì)屢次來光臨我們的站，增加網(wǎng)站快照的曝光幾率2.向各大搜尋引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)頁面。在搜尋引擎看SEO的效果，通過site：，明白站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain：你的域名或者link：你的域名，明白站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的完成與搜尋引擎對(duì)話。3.運(yùn)用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題如為三維動(dòng)畫這個(gè)業(yè)務(wù)寫宣傳軟文的時(shí)分，那么肯定要在標(biāo)題中將三維動(dòng)畫設(shè)為關(guān)鍵字，由于越詳細(xì)的關(guān)鍵字，搜尋效率越精準(zhǔn)。4.在文章正文中運(yùn)用關(guān)鍵字肯定要在正文開頭某處運(yùn)用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“元標(biāo)簽”的搜尋引擎機(jī)器人吸引過來。5.在標(biāo)題和粗體字中運(yùn)用關(guān)鍵字搜尋引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展現(xiàn)關(guān)鍵字。在strong或h1，h2，h3這些標(biāo)簽中運(yùn)用關(guān)鍵字可以幫你取得搜尋引擎的關(guān)注。三、網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：1.全面登陸搜尋引擎法2.門戶網(wǎng)推廣法：在各大門戶網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文。軟文內(nèi)容需要和公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容休戚相關(guān)。3.博客推廣法在各大博客網(wǎng)站開通多個(gè)博客，發(fā)布宣傳企業(yè)的博文（要突出公司業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，以及相應(yīng)的技術(shù)介紹）?？隙〝?shù)量的發(fā)布量，做到按時(shí)更新，提升關(guān)注度。4.論壇推廣法在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)ID，參與論壇商量，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注XX年網(wǎng)站推廣策劃書XX年網(wǎng)站推廣策劃書。例如發(fā)布3D廣告的優(yōu)勢以及技術(shù)。5.提問網(wǎng)推廣法通過在各種學(xué)問搜尋引擎中，注冊(cè)多個(gè)ID發(fā)布專業(yè)性問題，再答復(fù)問題，提升點(diǎn)擊率，在解答專業(yè)問題的同時(shí)，順勢將企業(yè)宣傳信息傳播出去，到達(dá)推廣目的。6.貼吧推廣法在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)大量ID，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成。7.群推廣法通過添加相關(guān)群、群資源共享、群郵件發(fā)送、自建群賀卡、開通群空間等形式，發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面。8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要留意對(duì)方網(wǎng)站和企業(yè)的內(nèi)容相關(guān)性；擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜尋引擎曝光率。9.免費(fèi)服務(wù)推廣法在企業(yè)成立在線詢問服務(wù)，免費(fèi)詢問解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽(yù)度。10.水印推廣法在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí)，都是一種對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如PDF或電子書在里面都加上企業(yè)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更簡單推廣。11.免費(fèi)服務(wù)推廣法在企業(yè)成立在線詢問服務(wù)，免費(fèi)詢問解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度。12.網(wǎng)摘、頂客推廣法如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，如今有很多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站。營銷策劃主題方案（篇5）一、方案實(shí)施過程1.制定行動(dòng)方案為了有效地實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案，必需制定具體的行動(dòng)方案，這個(gè)方案應(yīng)當(dāng)明確網(wǎng)絡(luò)營銷策略實(shí)施的關(guān)鍵性決策和任務(wù)，還應(yīng)當(dāng)包含詳細(xì)的時(shí)間表，定出行動(dòng)確實(shí)切時(shí)間。2.建立組織結(jié)構(gòu)企業(yè)的正式組織在網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行過程中起確定性的作用，組織將戰(zhàn)略實(shí)施的任務(wù)分配給詳細(xì)的部門和人員，規(guī)定明確的職權(quán)界限和信息溝通渠道，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)決策和行動(dòng)。3.設(shè)計(jì)決策和酬勞制度為實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案，必需設(shè)計(jì)相應(yīng)的決策和酬勞制度。就企業(yè)對(duì)管理人員工作的評(píng)估和酬勞制度而言，假如以短期的經(jīng)營利潤為標(biāo)準(zhǔn)，則管理人員的行為必定趨于短期化，他們就不會(huì)有為完成長期備戰(zhàn)目標(biāo)而努力的主動(dòng)性。4.開發(fā)人力資源網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案最終是由企業(yè)內(nèi)部的工作人員進(jìn)行執(zhí)行的，所以人力資源的開發(fā)至關(guān)重要。在考核選拔管理人員時(shí)，要留意將恰當(dāng)?shù)墓ぷ鞣峙浣o恰當(dāng)?shù)娜耍龅饺吮M其才。為了激發(fā)員工的主動(dòng)性，必需建立完善的工資、福利和獎(jiǎng)罰制度。5.建設(shè)企業(yè)文化企業(yè)文化是指一個(gè)企業(yè)內(nèi)部全體人員共同持有和普遍遵循的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、根本信念和行為準(zhǔn)則，對(duì)企業(yè)經(jīng)營思想和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、職工的工作看法和作風(fēng)，均起著確定性的作用。企業(yè)文化表達(dá)了集體責(zé)任感和集體榮譽(yù)感，甚至關(guān)系到職工人生觀和他們所追求的目標(biāo)，能夠起到把全體員工團(tuán)結(jié)在一起的“黏合劑”作用，所以，塑造和強(qiáng)化企業(yè)文化是執(zhí)行企業(yè)傳略不容無視的一環(huán)。二、方案實(shí)施中易顯現(xiàn)的問題分析1.計(jì)劃脫離實(shí)際（1）方案策劃人員只考慮總體戰(zhàn)略而無視執(zhí)行中的詳情，結(jié)果使網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃過于籠統(tǒng)和流于形式。（2）方案策劃人員往往不了解計(jì)劃執(zhí)行中的詳細(xì)問題，所定計(jì)劃脫離實(shí)際。（3）方案策劃人員和網(wǎng)絡(luò)營銷人員之間沒有充足的溝通和溝通，致使網(wǎng)絡(luò)營銷管理人員在執(zhí)行過程中常常遇到困難，由于他們并不完全理解需要他們?nèi)?zhí)行的方案。2.長期目標(biāo)和短期目標(biāo)相沖突網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中的戰(zhàn)略策劃通常著眼于企業(yè)長期目標(biāo)，觸及今后3—5年的經(jīng)營活動(dòng)。但詳細(xì)執(zhí)行這些戰(zhàn)略的網(wǎng)絡(luò)營銷人員通常依據(jù)他們的短期工作績效獲得評(píng)估和嘉獎(jiǎng)，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷人員常選擇短期行為。3.存在因循守舊的惰性企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營活動(dòng)往往是為了完成既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，新的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案假如不符合企業(yè)的傳統(tǒng)和風(fēng)俗就回遭到抵制，要想執(zhí)行與就網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案迥然不同新網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案，經(jīng)常需要打破企業(yè)傳統(tǒng)的組織架構(gòu)。4.缺乏詳細(xì)明確的執(zhí)行方案有些網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案計(jì)劃之所以失利，是應(yīng)為計(jì)劃人員沒有制定明確而詳細(xì)的執(zhí)行方案。很多企業(yè)面臨逆境，就是缺乏一個(gè)能夠使企業(yè)內(nèi)部各有關(guān)部門協(xié)調(diào)全都行動(dòng)的集體方案實(shí)施。營銷策劃主題方案（篇6）一、策劃思路基于背景分析的特點(diǎn)，本商場可看引領(lǐng)區(qū)域消費(fèi)的龍頭，因此首先要漸漸進(jìn)步著名度和美譽(yù)度，在消費(fèi)者心中形成良好的消費(fèi)者口碑并利于拓展商戶。全部這些需要前期宣傳活動(dòng)來培育消費(fèi)者的認(rèn)知度。當(dāng)然開業(yè)當(dāng)天才是重中之重。“開業(yè)”要確?！笆讘?zhàn)必勝”是全部新生工程的首要題目，尤其貿(mào)易日趨劇烈的今天，因此要做到：既有熱情的現(xiàn)場氣氛，又有實(shí)實(shí)在在的前期活動(dòng)宣傳，就需要各種慶典活動(dòng)具有驚爆性和著名度，作到先聲奪人，站穩(wěn)腳跟。二、活動(dòng)原則1、必需在開業(yè)慶典活動(dòng)的氣概上營造規(guī)模，追求熱情氣氛和吸引力。2、通過開業(yè)慶典，爭取在周邊居民中留下深入的印象。3、要有持續(xù)的促銷活動(dòng)，并使顧客有新奇感，能夠形成新聞點(diǎn)以易于傳播。4、促銷活動(dòng)確實(shí)能讓顧客感到2、山東省目前經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的趨勢，周邊高等學(xué)府漸漸增加為打印耗材市場提供更多客源的可能性；3、毗鄰京津唐、遼中南地區(qū)，高等學(xué)府眾多，文化資源豐富；劣勢：1、山東愛克賽公司知名度不高；2、山東愛克賽公司行業(yè)內(nèi)流通環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)；3、山東愛克賽公司的產(chǎn)品單一，特色不明顯，吸引力不夠強(qiáng)；前期市場開發(fā)難度較大；時(shí)機(jī)：1、山東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速，提高人們的消費(fèi)欲望和對(duì)打印耗材的消費(fèi)愛好；2、依托齊魯文化區(qū)的發(fā)展，將會(huì)有更廣闊的客源空間；3、山東齊魯文化由于發(fā)展呈上升趨勢，內(nèi)需工程漸漸發(fā)展和外來投資人員也將會(huì)為愛克賽公司注入新的活力；危機(jī)：1、特別是環(huán)渤海附近的天津、河北打印耗材公司的發(fā)展，更將成為山東愛克賽的競爭對(duì)手；2、山東愛克賽公司不是很便利附近高等學(xué)府區(qū)的消費(fèi)人群，很可能導(dǎo)致與教育局關(guān)系建立不暢；目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶定位a本地老師、企業(yè)家、商人及同學(xué)；b外來企業(yè)家與商人；c政府及相關(guān)各部門人士；d出版社團(tuán)隊(duì)；f旅行人員；五、營銷策略1、營銷的目的：通俗的講就是針對(duì)消費(fèi)者市場的需求狀況，適時(shí)推出打印耗材的服務(wù)產(chǎn)品，并快速讓顧客了解和接受，再充足享受服務(wù)的過程后，對(duì)服務(wù)產(chǎn)品充足的認(rèn)可并重復(fù)消費(fèi)?？梢?，營銷活動(dòng)一直貫穿于服務(wù)的全過程。2、互動(dòng)式營銷：用戶在購置打印耗材后，消費(fèi)后互送HP的紙盒為自己的打印解決方案晉級(jí)，從而在本錢方面完成限度的節(jié)約。3、傳銷式營銷（對(duì)內(nèi)）凡第一次來消費(fèi)的顧客在消費(fèi)結(jié)束買單的同時(shí)，可獲贈(zèng)積分卡；同一張卡消費(fèi)金額到達(dá)XXX元，即可獲贈(zèng)一張價(jià)值5元的儲(chǔ)值卡；打折卡與儲(chǔ)值卡不得同時(shí)運(yùn)用。4、全員營銷：通過愛克賽公司的全體員工，向顧客推廣打印耗材的服務(wù)工程及優(yōu)待政策，并與顧客保持良好的關(guān)系，爭取顧客的重復(fù)消費(fèi)；凡內(nèi)部員工主動(dòng)邀請(qǐng)來的顧客，可根據(jù)消費(fèi)的金額，賜予員工3%X5%的業(yè)績提成；對(duì)內(nèi)部員工主動(dòng)推銷給顧客的打印耗材，同樣可賜予肯定的數(shù)量（盒）提成。5、專職營銷：成立一支4人組成的專職營銷隊(duì)伍，2人用于對(duì)外部市場的開發(fā)和穩(wěn)固，負(fù)責(zé)將顧客請(qǐng)進(jìn)來；2人用于對(duì)內(nèi)部顧客的培育，要將顧客留得住。6、附加值：愛克賽實(shí)施的10+XXX計(jì)劃，即公司在行業(yè)用戶中選擇10家，在商用戶中選擇XXX家作為產(chǎn)品檢驗(yàn)點(diǎn)，公司選購的產(chǎn)品必需先經(jīng)過檢驗(yàn)點(diǎn)試用合格前方準(zhǔn)上架。增設(shè)免費(fèi)專車接送服務(wù)的服務(wù)體系。六、服務(wù)針對(duì)性：1、完善優(yōu)質(zhì)的后服務(wù)體系與精致的墨盒包裝增加產(chǎn)品價(jià)值。2、勤懇誠信、同心協(xié)力的做事作風(fēng)。（1）在主要的區(qū)域市場建立了售后服務(wù)中心（在經(jīng)營初期可以把總經(jīng)銷商和售后服務(wù)中心合二為一，降低銷售本錢），施行“但凡購置山東愛克賽公司打印耗材墨盒顯現(xiàn)問題的，一律免費(fèi)更換。（2）對(duì)愛克賽通用墨盒的用戶施行免費(fèi)維護(hù)打印機(jī)的增值服務(wù)，在用戶發(fā)現(xiàn)問題并且反應(yīng)后的1小時(shí)內(nèi)進(jìn)行上門服務(wù)。（3）為了更便利客戶對(duì)愛克賽打印耗材產(chǎn)品的詢問，開通24小時(shí)的服務(wù)詢問熱線，并且對(duì)接線人員進(jìn)行統(tǒng)一服務(wù)培訓(xùn)，對(duì)用戶打來的每一個(gè)電話賜予按時(shí)精確、負(fù)責(zé)認(rèn)真的處理。七、促銷方式針對(duì)性：為了協(xié)作市場銷售，還舉辦了形式多樣、內(nèi)容豐富的促銷活動(dòng)，既能夠促進(jìn)當(dāng)期銷售，又可以讓品牌與用戶間完成了的溝通，使品牌因此能夠深化人心，并且增加本品牌在通用耗材市場上的影響。產(chǎn)品免費(fèi)試用。在開發(fā)新客戶的前期，進(jìn)行免費(fèi)試用的服務(wù)，若客戶在第一套墨盒的運(yùn)用過程中沒有發(fā)現(xiàn)任何問題，則銷售人員在數(shù)據(jù)庫中進(jìn)行錄入和跟蹤服務(wù)。1.買贈(zèng)活動(dòng)：在市場進(jìn)入初期，為了促