小快克廣告策劃方案

.名目.內(nèi)容提要1、市場狀況——市場巨大、競爭猛烈2、產(chǎn)品分析3、消費者分析——目標受眾4、企業(yè)和競爭對手分析5、品牌定位——三角論6、廣告概況及產(chǎn)品現(xiàn)狀7、SWOT分析4C1、CONSUMER〔顧客〕2、COST〔本錢〕3、CONVENIENCE〔便利〕4、COMMUNICATIONS〔溝通〕1、媒介目標2、媒介策略3、媒介組合4、媒介選擇及標準5、媒介投放時間安排6、公關活動籌劃文檔Word.7、費用預算1、廣告效果的評估目標2、廣告效果的評估方法：事前——事中——事后文檔Word.內(nèi)容提要.我國每年感冒患兒高達5000萬，開發(fā)兒童專用感冒藥市場潛力巨大。海南快克藥業(yè)主要經(jīng)營有：快克〔復方氨酚烷胺膠囊、小快克(小兒氨酚黃那敏顆粒)、快克露等。其中小快克是專為兒童研發(fā)的感冒藥?？炜耸菑头桨狈油榘贰翱共《?，治感冒”的科學理念。2023年7月5日，快克以其優(yōu)良的處方、優(yōu)第一品牌。童吃藥難的問題。202390.5袋分隔包裝的全面上標準為主要禍首，此舉也呼吁社會關注兒童用藥安全，關愛兒童身體安康。們介紹精準用藥的重要性和小快克精準用藥的專業(yè)性。4C報紙、網(wǎng)絡、戶外廣告結合的方式進展全方位，立體式的傳播。文檔Word.第一章品牌分析1、市場狀況——市場巨大、競爭猛烈我國每年感冒患兒高達5000萬，開發(fā)兒童專用感冒藥市場潛力巨大。近年來，隨著人們對兒童安康關注度的提高，兒童感冒要市場品牌漸漸增多。小快克等。兒童用感冒藥品種匱乏，尤其是國產(chǎn)兒童用藥更是鳳毛麟角。2、產(chǎn)品分析特別體質(zhì)，其處方中不含苯丙醇胺(PPA)和咖啡因，無中樞興奮作用，含人工牛文檔Word.麻煩2023號。小快克〔通用名：小兒氨酚黃那敏顆?！钞a(chǎn)品性能：用于〔兒童〕緩解感冒或流感引起的，發(fā)熱，頭痛，鼻塞，流涕等感冒病癥。產(chǎn)品成分：a,是小兒最適宜的退熱藥。b馬來酸氯苯那敏：能減輕流涕、鼻塞、打噴嚏等病癥。c(PPA)和咖啡因，不會損害寶寶的身體。C產(chǎn)品價格：12.6元/盒，據(jù)調(diào)查，消費者認為價格適中。D產(chǎn)品包裝：是半包的用量，橫著剪是一包的用量。E產(chǎn)品知名度：17.6%的受訪者知道Word.小快克。F訴求重點：精準藥，快克藥。小快克突出用藥精準，以精準為訴求重點。年齡與構成：調(diào)查對象年50%40%25—3030%30—3520%35—4040歲以上10%0%25—3030—3535—4040歲以上購置者4%33%愛人自己父母63%25—40歲的這一年文Word.齡階層，特別是30—40歲這個階段。常用感冒藥貯存：家中是否感藥7%不會93%會100%80%60%0%20%40%93%的調(diào)查對象會在家中貯存一些常用感冒藥，一般在感冒或孩子感冒時還是會選擇自行治療，這樣在兒童用藥問題上常常會由父母由閱歷打算。在孩子吃藥方面，家長最關心什么：文檔Word.8%2%163836成分孩子吃藥，家長最頭疼的問題：孩子吃藥最頭疼的問題40%30%20%10%0%療效慢副作用大劑量難把握孩子不寵愛17%39%15%281療效和安全缺乏清楚科學的生疏Word.到達療效與安全的結合會得到消費者的認可。是否會選擇能夠把握劑量精準的：10不會90%個問題，但是一旦對這個問題進展很明確的告知時，就能產(chǎn)生很好的效果。選擇感冒藥的決策來源：60.00%50.00%醫(yī)生推舉40.00%藥店人員推舉30.00%親戚朋友推舉廣告中生疏20.00%其他10.00%0.00%文檔Word.承受權威人士的意見〔如醫(yī)生、藥店人員等，這說明在藥品的購置過程中，權得消費者的認可和信任。4、企業(yè)和競爭對手分析〔P35〕品牌名品牌訴主要成口適用人品牌知名0-1歲兒小快精準得意草莓復方制1-1歲兒童〔較好娃娃歲下讓好娃娃更禁用敏，鹽酸金剛胺，人工牛黃咖啡優(yōu)卡蔗糖家有兒女常知名度對乙酰氨基酚1-1歲兒鹽酸金剛烷胺優(yōu)卡生人工牛黃，咖復方制下兒童禁用因，馬來酸氯那9990-1歲兒一暖暖很貼敏、咖啡因、荷0-12文檔Word.5、品牌定位——三角論消費者企業(yè)競爭 競爭對手確定產(chǎn)品類別參考框架A鼓舞因子〔鼓舞因子〔Motivators〕〔HiddenOpportunities〕勢的關鍵立品牌優(yōu)勢的時機點低優(yōu)先級因子〔PotentialSavers〕保健因子〔Hygienics〕增加或削減顧客都感到無所謂的要保持確定的傳播力度，但要避要保持確定的傳播力度，但要避〕存在時，顧客并不滿足，但是它一缺失，在這個坐標中，保健因子Word.眾的視線中，保持確定的宣傳力度。鼓舞因子〔Motivators〕越多，顧客會越滿足。反之，鼓舞因子越少，顧客越不牌差異化的關鍵點。小快克的鼓舞因子正是廣告的訴求點。是指那些通過消費者教育、可以成為將來建關注用藥劑量精準也是兒童藥的側重趨勢?！睵otentialSavers〕指那些增加或者削減顧客都感到無所謂的因素。濃縮主題，精簡廣告方案，削減不必要的宣傳開支。B確定競爭對手的定位確立競爭對手以后，需要對它們進展評價，并確定各個對手的定位?；蛐谏淘诟鱾€工程上的評價。C確定定位的空白點，同時又是購置的鼓舞因子，作為品牌定位的可選方向。文檔Word.專業(yè)性。品牌擁護者品牌擁護者再次購置repurchase顧客costumers付諸行動action潛在顧客prospects刺激欲望desire有意顧客有意顧客suspects引發(fā)興趣interest消費者cosumers引起留意attention對品牌毫無印象幾乎不買目標消費群體類型廣告目標營銷傳播策略品牌涵的廣告有意顧客—引發(fā)興趣告文檔Word品牌形象識別促銷軟文表現(xiàn)品牌形象內(nèi)涵的廣告轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H顧客，產(chǎn)生購顧客—付諸行動品牌形象識別促銷軟文表現(xiàn)品牌形象內(nèi)涵的廣告轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H顧客，產(chǎn)生購顧客—付諸行動促銷買并持滿足態(tài)度滿足 維持品牌與消費者堅決關品牌形象廣告品牌忠誠者—屢次購置系小快克的品牌形象格外得意，突出用藥精準，以精準為訴求重點。但小快克品牌形象和廣告知求重點深入人心，從而加強口碑傳播，放大品牌的贊譽度。、廣告概況及產(chǎn)品現(xiàn)狀6小快克的現(xiàn)在正在播出的電視廣告有：A小快因媽：保護小身體、媽媽更安心媽：B小快克《精準篇》媽：孩子吃藥，量很重要媽小快克：小快克，自動分藥 小快克：斜著剪，是半包文檔Word.小快克：平著剪，是一包媽媽：小快克，用藥精準才安全小快克：精準藥快克藥小快克小快克的知名度僅為17.6%的家長甚至無視了劑量精準的重要性。廣告媒介選擇及搭配上也應做調(diào)整。7、SWOT分析文檔Word.分析總結SWOT知名度低，精準用藥擴大宣傳力度精準用藥意識薄弱，強化文檔Word.4C4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，它以消費者需求為(Consumer)、本錢(Cost)(Convenience)和溝通(Communication)費者為中心實施有效的營銷溝通。本錢(Cost)顧客(Consumer)本錢(Cost)顧客(Consumer)考慮顧客的心所值理論理論4C文檔Word.(Convenience)便利最大程度地便利顧客兒頻道旁晚動畫片

(Communication)%人考慮雙向溝通，多從顧客那里獵取信息(Consumer)、顧客1多方位的銷售終端直接面對顧客，全方面考慮顧客的需要和欲望，建貫穿于市場將營銷活動的整個過程。站在顧客的立場上，幫助顧客組織選擇商品貨源；依據(jù)顧客的需要及購置行為的要求，組織商品銷售；爭論顧客的購置行為，0.2電視，廣告接機率大群眾化、電電視劇插播央視電視劇頻0.40.3隔包裝的全90.52023文檔Word.〔g〕一包3歲55體重的兒童所需的半包〔歲9〔歲〔2g〕便利了父母們在使用藥量上更精準，更安全。通過組方選藥、喂藥給量“精準”格外好的產(chǎn)品特色。(Cost)、本錢2顧客在購置某一商品時，除消耗確定的資金外，還要消耗確定的時間、正如廣告詞：文檔Word.亦是復方氨酚烷胺膠囊國家藥品標快克是復方氨酚烷胺膠囊處方的創(chuàng)制者，準囊，不僅處方合理，在生產(chǎn)方面也是嚴加把關，從原2023料藥的采集、藥品包優(yōu)57月商標”的稱號，成為感冒藥著名商標的第一品牌。3、便利(Convenience)即使是遠程的消費者，也能通過便利的交通接近商店。快克公司始終都格外留意和渠道實現(xiàn)共贏，在市場中，快克擁有龐雜的龐雜的分銷體系，確保消OTC感冒藥銷售的主體，快克在藥店設立專柜銷售，集中擺放，使用公司統(tǒng)一的列架陳設；并依據(jù)24小時效勞窗口、為兒童消滅緊急狀況就醫(yī)而預備。4、溝通(Communication)文檔Word.該生疏到：與消費者溝通比選擇適當?shù)纳唐贰r格、地點、促銷更為重要，更有利于企業(yè)的長期進展?？炜嗽诔擎?zhèn)通過聯(lián)誼活動介紹會、產(chǎn)品學問介紹會、零宣傳公司的產(chǎn)品，定期在陳設形式上推陳出。廣告媒介籌劃第三章1。提升小快克知名度，樹立良好品牌形象，使產(chǎn)品認知度到達80%1.2.對準為孩子購置感冒藥的父母和老人。易于宣傳和傳播。廣告火力主要集中于一線二線城市，人口集中且流淌量大，3.文檔Word.2、媒體策略等幾個“強點”城市帶動其他地區(qū)面的傳播。在傳播過程中，留意整合多種媒體資源，形成全方位，立體式的傳播。廣告投放承受“脈動”式策略，在保持全年的持續(xù)廣告投放的同時，對季節(jié)主，網(wǎng)絡和戶外以提高消費者的接觸頻率為目標。3、媒體組合感冒的良好形象。不含咖啡因、該吃多少是多少”進展全面說明。感冒相關資料的年輕媽媽供給小快克的產(chǎn)品特性戶外：戶外媒體的曝露頻次高，并吸引很高的注目率。注：在主辦活動時，將應用全部的VI應用元素，建立小快克的品牌形象；再度。文檔Word.4、媒體選擇及標準電視媒體多，卷入度0.2較高綜合頻道電視劇插播北京衛(wèi)視0.35報紙媒體《家庭主婦報》53萬安康、生活、品牌知名度每周一、周半版提高主要推育兒的版面，四、周六投《南方周末》170萬Word.廣地區(qū)的通常疊響力最大第三生活報紙網(wǎng)絡媒體AdWords浪育兒頻道寶寶樹形 媒式 體地位競使頁 無價用面排率簡名最潔、高、關的鍵兩大搜索引擎，字banner搜索橫橫幅或全國最專業(yè)、人氣最高的兩大育兒網(wǎng)站試驗幼兒園上海東方幼兒園上海荷花池幼一幼兒園廣州都機關幼兒園成都第三幼兒保育院選取理由 位置規(guī)格主要幼兒園區(qū)地條 件較好 、名聲較幼兒園附好、受社會輿近的公交1.5米*1米論關注較大車站臺 的幼兒園文檔Word.西安市其次保育院規(guī)格位置選取理由主要連鎖藥店國大藥房較條件地區(qū)老百姓大藥房較名聲好、店收銀藥米好、受社會輿0.5*1的連鎖藥店、媒體投放時間安排52月-3月4月-5月9月-11月央視少兒頻道含量篇北京衛(wèi)視 精準篇含量篇上海電視臺含量廣州電視央視八精準精準《家庭主婦報含量精準含量《南方周末AdWords谷半年搜尋引logologo文檔Word.告告6、公關活動籌劃活動：宣布“寶寶要吃適量的藥”家：現(xiàn)在很多廠家都對藥物說明很清楚地了解自己的孩子應當吃多少重量的藥，造成濫用藥而影響寶120233月10活動預算：萬文檔Word.7、費用預算1.媒體投放預算：1570投放媒體版數(shù)/份數(shù)單價總計103萬央視少兒頻道次每天1次 17000/183北京衛(wèi)視30000/每天1次次萬上海電視臺聞30000/每天1次次273萬綜合頻道廣州電視臺綜合25200/次1每天次230萬頻道每天1次 央視八套16000/次98萬1203次20230/天3660500240000AdWords135000百度推個470000324000930000戶外文檔Word.1570合計50萬活動籌劃局部預算：2.3.100文檔Word..有效性及其收益。通過事前測試、事中檢測和事后評價，檢測廣告效果，保證廣告費用投入的有效性及其收益。1、廣告效果的評估目標檢驗活化后的快克品牌認知度是否到達85%。監(jiān)測小快克在廣告投放的六個月后的市場銷量是否增加，2023年全年的市場銷2億元人民幣。(一)廣告公布前