魔法寵物創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

PAGE１５魔法樂寵創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參賽隊(duì)伍：藍(lán)夢(mèng)緣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)參賽人員：趙三中王滬芳馮珊珊李淑慧交流交流人與自然QUESTIONS?細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)?不放過任何一個(gè)細(xì)節(jié)目錄TOC\o"1-3"\h\z目錄 ３第1章摘要 ５第2章項(xiàng)目總論 ７§2.1項(xiàng)目名稱 ７§2.2項(xiàng)目擬建地點(diǎn)、法人代表 ７§2.3選址 ７§2.4寵項(xiàng)目地點(diǎn)簡(jiǎn)介 ８§2.5企業(yè)理念 ８第3章市場(chǎng)分析 ９§3.1市場(chǎng)調(diào)查 ９§3.1.1人流量調(diào)查 １０§3.1.2消費(fèi)能力調(diào)查 １０§3.2市場(chǎng)分析 １０§3.2.1消費(fèi)主體調(diào)查分析 １０§3.2.2消費(fèi)群體、消費(fèi)心理及影響市場(chǎng)的主要因素分析 １１§3.2.3市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 １１第4章產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 １３§4.1產(chǎn)品方案和售后服務(wù) １３§4.1.1產(chǎn)品方案 １３§4.1.2產(chǎn)品介紹 １４第5章裝飾及整體形象 １６§5.1室外裝飾 １６§5.2室內(nèi)裝飾 １７§5.3房間安排 １７§5.4整體環(huán)境 １８§5.5其它裝飾 １８§5.6出入口設(shè)計(jì) １８§5.7外部照明設(shè)計(jì) １９§5.7注意事項(xiàng) １９第6章市場(chǎng)預(yù)測(cè) ２１§6.1市場(chǎng)預(yù)測(cè) ２１第7章營(yíng)銷策略 ２２§7.1市場(chǎng)推銷戰(zhàn)略 ２２第8章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)概況 ２４§8.1主要成員 ２４§8.2團(tuán)隊(duì)能力 ２４§8.3組織結(jié)構(gòu) ２５第9章項(xiàng)目管理 ２６§9.1營(yíng)業(yè)額計(jì)劃 ２６§9.2商品計(jì)劃 ２６§9.3采購(gòu)計(jì)劃 ２６§9.4設(shè)施設(shè)備計(jì)劃 ２７§9.5管理計(jì)劃 ２７§9.6經(jīng)費(fèi)計(jì)劃 ２７§9.7財(cái)務(wù)計(jì)劃 ２８第10章投資估算與資金籌措 ３０§10.1投資估算 ３０§10.2資金籌措 ３０第11章可行性研究結(jié)論與建議 ３２§11.1發(fā)展趨勢(shì) ３２§11.2建議 ３２第12章成長(zhǎng)與發(fā)展 ３３§12.1現(xiàn)在所處階段——發(fā)展初期 ３３§12.2未來規(guī)劃 ３３§12.3投資者退出方式 ３３摘要寵物食品作為寵物行業(yè)的首要分支行業(yè)，其利潤(rùn)不可小覷。目前，我國(guó)大大小小的寵物食品品牌有50多家，河北是寵物食品企業(yè)最多的地方。從2000年寵物行業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，很快便風(fēng)靡全國(guó)。隨著人們生活水平的提高，對(duì)寵物的需求量也不斷上升，國(guó)內(nèi)愛寵人士也持續(xù)高漲。飼養(yǎng)寵物已經(jīng)不是什么稀奇的事，很多年輕人甘心當(dāng)起“狗爸”、“狗媽”，把本人的寵物叫“兒子”，在現(xiàn)在看來，這些都是很平常的事，他們對(duì)寵物的溺愛絕不亞于父母對(duì)孩子的愛，主人都愿意為他們的“寶貝”消費(fèi)，買最好的寵物食品，穿名貴的衣服，去高級(jí)的美容店等等?？梢娙藗冿曫B(yǎng)寵物的觀點(diǎn)已經(jīng)改變，寵物現(xiàn)在是家庭中的成員，享受至高的待遇。現(xiàn)在人們對(duì)人的食品越來越注重，但是對(duì)寵物，會(huì)有很多得不注意。就競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度而言：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上寵物食品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，更多仍停留在價(jià)格層面上，這種簡(jiǎn)單的競(jìng)爭(zhēng)方式必定導(dǎo)致利潤(rùn)下滑，導(dǎo)致整個(gè)國(guó)內(nèi)行業(yè)進(jìn)入一種非正常運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，引發(fā)行業(yè)洗牌是必然。中國(guó)寵物食品企業(yè)未來的競(jìng)爭(zhēng)方式應(yīng)該是建立在一種比較合理的利潤(rùn)空間下的，企業(yè)應(yīng)不斷加強(qiáng)自有產(chǎn)品的核心內(nèi)涵，結(jié)合生產(chǎn)、品控、管理、營(yíng)銷等的一種健康的綜合性競(jìng)爭(zhēng)方式。這樣，才能帶動(dòng)中國(guó)寵物食品行業(yè)走向正規(guī)。就運(yùn)營(yíng)模式而言：我們機(jī)構(gòu)將采取入股合伙經(jīng)營(yíng)的方式，我們管理模式企業(yè)化，正式化，在職人員主要負(fù)責(zé)公司各部門的運(yùn)轉(zhuǎn)。在正式注冊(cè)為公司后，所有人員定期的接受企業(yè)培訓(xùn)，使其對(duì)我們企業(yè)文化，企業(yè)內(nèi)涵以及企業(yè)服務(wù)的理念做出全面的理解和運(yùn)用。就項(xiàng)目的本身特點(diǎn)而言：該項(xiàng)目的初期投資金額不會(huì)很大，目標(biāo)及投資方向明確，營(yíng)銷初期的對(duì)象乃鄭州東區(qū)愛寵人士，后期擴(kuò)展到鄭州市，并且注冊(cè)成為正規(guī)的公司，把業(yè)務(wù)規(guī)模再擴(kuò)大致全國(guó)。作為服務(wù)行業(yè)，最大的優(yōu)點(diǎn)就是投資金額小，利潤(rùn)空間比較大，挑戰(zhàn)是必須給消費(fèi)者帶來身心享受，得到百分百的好評(píng)，消費(fèi)者數(shù)量會(huì)隨著市場(chǎng)需求量和季節(jié)變化而變動(dòng)，然而年收益會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，具體會(huì)在利潤(rùn)分析中提到。特色：實(shí)行會(huì)員制，為客戶帶來極大的便利；為寵物建立信息檔案，方便記錄寵物體檢信息；每月免費(fèi)體檢一次，保證寵物的健康和安全；等等。宣傳口號(hào)1.樂寵緣，給愛寵快樂的家園2.敢于嘗試，敢于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)。品牌文化1.我們的服務(wù)面面俱到，你的微笑是我們的唯一目標(biāo)；2.手握手的承諾，心貼心的服務(wù)。項(xiàng)目總論項(xiàng)目名稱魔法樂寵項(xiàng)目擬建地點(diǎn)、法人代表地點(diǎn)：河南省鄭州市鄭東新區(qū)龍子湖航院商業(yè)區(qū)選址寵物物行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，寵物用品店的顧客是很特別的貓狗等寵物。寵物店選址是開店經(jīng)營(yíng)中比較重要的環(huán)節(jié)，需要考慮多種因素。它包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的數(shù)量情況、同行競(jìng)爭(zhēng)情況、交通的便利性、四周商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本（租金）、合同期限、人口變動(dòng)趨勢(shì)及有關(guān)的法律法規(guī)等。在選擇店址的時(shí)我們選擇避開商業(yè)繁華區(qū)，也不選擇需要高額房租的店鋪。根據(jù)國(guó)家有相應(yīng)的法規(guī)，規(guī)定寵物不答應(yīng)進(jìn)入商業(yè)繁華區(qū)；其次，考慮到社會(huì)上的一些恐懼寵物的人士，他們可能見到貓或者狗會(huì)嚇一跳。若在商業(yè)繁華區(qū)開寵物用品店，對(duì)于這部分人來說，是不太禮貌的。而逛寵物用品店的主人們肯定也會(huì)考慮到這些，會(huì)刻意避開帶寵物到這些繁華地段，在商業(yè)繁華區(qū)開店反而會(huì)影響自己的生意。我們選擇在鄭東新區(qū)龍子湖航院商業(yè)區(qū)有如下原因：1.此處各大高校的家屬區(qū)，還有中醫(yī)學(xué)院，牧專等高校做技術(shù)依托；2.還有方便的交通和優(yōu)美的環(huán)境。以及較強(qiáng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，非常適合小區(qū)內(nèi)的愛寵人士在周末或節(jié)假日、以及平常下班之后帶著愛寵來shopping，并為他們做體檢和膳食搭配；3.這里屬于開發(fā)區(qū)，避開商業(yè)繁華區(qū)，為寵物提供了優(yōu)美的環(huán)境，可以讓寵物們有充足的活動(dòng)空間，并且大多數(shù)寵物家長(zhǎng)們是開車帶著寵物來的，社區(qū)里空曠的地段能提供充足的停車位。4.如果店址選擇在人流眾多的鬧郊區(qū)，交通方便了，但會(huì)給寵物帶來一些不必要的危險(xiǎn)，一旦貓狗在美容或等待的時(shí)候從店內(nèi)逃走，很輕易造成傷害。而且把店開在相對(duì)較安靜的地段也不會(huì)對(duì)四周的居民造成影響。另外，空氣會(huì)相對(duì)清新一些，噪音也很低，可以讓寵物更好地接受美容和服務(wù)。5.開店前的相關(guān)手續(xù)：到所在地區(qū)的動(dòng)物防疫監(jiān)督機(jī)構(gòu)（農(nóng)林局）獲得動(dòng)物防疫合格證。申請(qǐng)人需提交的材料包括法定代表人的身份證復(fù)印件、店面的租賃協(xié)議，再到所在地工商所進(jìn)行名稱核準(zhǔn)登記，獲取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。寵項(xiàng)目地點(diǎn)簡(jiǎn)介位于河南職業(yè)技術(shù)學(xué)院前，附近有牧專、河南中醫(yī)學(xué)院、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)、河南教育學(xué)院等10余所大學(xué)的技術(shù)以及聚集了許多中高檔收入的人群，其中的愛寵人士也比較多，這里市場(chǎng)廣闊、交通便利，有較大的市場(chǎng)前景。企業(yè)理念用心服務(wù)，讓寵物生活普及每個(gè)家庭市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)查中國(guó)的寵物食品市場(chǎng)已經(jīng)開始進(jìn)入一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期，全國(guó)寵物犬只的擁有量大約寵在三千萬以上。民以食為天，同樣寵物市場(chǎng)的周邊消費(fèi)也主要是集中在寵物食品消費(fèi)方面，中國(guó)寵物食品具有巨大的市場(chǎng)潛力，中國(guó)城市居民養(yǎng)的貓和狗只有不足5%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品，中國(guó)的寵物數(shù)量日益增長(zhǎng)將會(huì)為中國(guó)寵物食品市場(chǎng)帶來更大的商機(jī).并且，人類對(duì)人的營(yíng)養(yǎng)品越來越注重，但社會(huì)上的人對(duì)寵物的營(yíng)養(yǎng)品卻關(guān)注的很少。如下的：（左圖是北京，右圖是上海）通過調(diào)查說明寵物食品還不是很普及，僅僅在一些比較打的城市，河南的市場(chǎng)很不飽和，所以在河南寵物行業(yè)潛在很大的發(fā)展空間。而寵物營(yíng)養(yǎng)用品類更是少之又少。寵物食糧是專門為寵物設(shè)計(jì)的它為奇了方便快捷，而且寵物很愛吃，很少的量就能夠滿足他們對(duì)食物的需求，一般說來喂養(yǎng)寵物食糧的寵物比同類的不喂養(yǎng)寵物食糧的寵物的毛色要亮澤，且顯得干凈有精神介于寵物食品的這些優(yōu)點(diǎn)，相信隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人類文明的進(jìn)步寵物食糧一定會(huì)成為寵物的主糧物食糧。寵物營(yíng)養(yǎng)及其他的服務(wù)行業(yè)，市場(chǎng)會(huì)越來越寬廣。人流量調(diào)查在鄭東新區(qū)，日均人流量達(dá)2000人，住宅戶約有30%的人有愛寵，并且一些在校的大學(xué)生有很多也對(duì)寵物很感興趣。而且因?yàn)檫@里處在正在開發(fā)的地段，所以未來的人流量將還會(huì)增加。消費(fèi)能力調(diào)查目前我國(guó)寵物消費(fèi)市場(chǎng)的主要購(gòu)買群體是大中城市居民，學(xué)歷大專以上，主力消費(fèi)人群為30歲左右，月薪3000元，寵物消費(fèi)300元/月。消費(fèi)習(xí)慣：寵物店、寵物批發(fā)市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。市場(chǎng)分析中國(guó)寵物食品現(xiàn)狀：我國(guó)目前寵物食品行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r大概只相當(dāng)于美國(guó)100年前的水平，但國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，一個(gè)國(guó)家只要年人均GDP達(dá)到3000-5000美元，寵物食品行業(yè)就會(huì)高速成長(zhǎng)。而現(xiàn)在我國(guó)東部沿海地區(qū)有一部分城市年人均GDP已經(jīng)達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)，寵物食品開始走進(jìn)中高收入家庭。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和現(xiàn)代消費(fèi)觀念的更新，寵物食品必然會(huì)滲透到全國(guó)經(jīng)濟(jì)條件良好的家庭中。據(jù)相關(guān)部門預(yù)測(cè)2012年我國(guó)寵物市場(chǎng)產(chǎn)值將突破200億2.中國(guó)使用寵物食品的人比例少（目前大城市中約占總體飼養(yǎng)寵物的5%），臺(tái)灣現(xiàn)在這個(gè)比例約是60%（人口大約2000多萬），美國(guó)現(xiàn)在這個(gè)比例約是80%；飼養(yǎng)寵物的人和寵物數(shù)量少，美國(guó)約2億人口各有寵物貓狗6000萬(美國(guó)寵物食品協(xié)會(huì)最新的調(diào)查表明，55%的美國(guó)家庭擁有至少一只狗或貓，大約38%的家庭擁有至少一只或更多的狗，33%的家庭擁有至少一只貓。在美國(guó)，狗的數(shù)量大約是五千五百萬，貓的數(shù)量大約是六千六百萬)。中國(guó)13億人口，貓狗數(shù)量卻比美國(guó)的少得多；具有現(xiàn)代消費(fèi)者意識(shí)和消費(fèi)能力的城鎮(zhèn)人口只有3億多人，擁有的寵物數(shù)目比例更小。但未來幾十年中國(guó)的寵物市場(chǎng)不可估量。消費(fèi)主體調(diào)查分析在中國(guó)市場(chǎng)銷售的寵物食品中，干性寵物食品約占44%，濕性寵物食品占約27%，半干性寵物食品占約13%，零食占約7%，其它寵物食品占比9%；其中狗糧約70%，貓糧30%。而前五大品牌的市場(chǎng)占有率為42.41%59.43%。其他中小品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到40.57%?？梢妵?guó)內(nèi)寵物食品用戶選擇產(chǎn)品時(shí)的自發(fā)意識(shí)很強(qiáng)，并不會(huì)受過多外界因素的干擾。消費(fèi)群體、消費(fèi)心理及影響市場(chǎng)的主要因素分析消費(fèi)群體研究人員分析表明,有孩子的家庭一般養(yǎng)有寵物，特別是狗，通常由母親負(fù)責(zé)照料寵物的生活，此外，單身女性也是寵物用品的重要消費(fèi)群體，還有各層愛寵人士的愛寵們。2.消費(fèi)心理分析①消費(fèi)者接受心理日趨成熟：由過去的家庭簡(jiǎn)單喂養(yǎng)到現(xiàn)在由犬糧代替，已經(jīng)形成寵物消費(fèi)的一種時(shí)尚，具有寵物消費(fèi)相關(guān)的意識(shí)和能力；②購(gòu)買用品價(jià)格較敏感：寵物用品市場(chǎng)具有一定的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，單一經(jīng)營(yíng)不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；③注重品質(zhì)服務(wù)：消費(fèi)者更愿意選擇專業(yè)和服務(wù)有保障的寵物服務(wù)機(jī)構(gòu)；④接受文化傳播：消費(fèi)者愿意接受寵物文化的傳播和影響。影響市場(chǎng)的主要因素：宣傳方式的獨(dú)特性，新穎性，廣泛性；優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù);值得信賴的團(tuán)體的產(chǎn)生品牌效應(yīng)；交通的便利性；市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析由寵物熱而引起的消費(fèi)狂潮讓創(chuàng)業(yè)者看到了無限商機(jī)，伴隨寵物而誕生的分支行業(yè)可謂層出不窮?！皩櫸镔嶅X”和“賺寵物的錢”分別成為兩大塊創(chuàng)業(yè)途徑，寵物賺錢是指寵物買賣和繁殖、配種賺錢，而賺寵物的錢是指利用主人的消費(fèi)心理，花費(fèi)在愛寵身上的錢，如寵物食品、寵物用品、寵物玩具等等。目前國(guó)內(nèi)的大城市中飼養(yǎng)寵物已經(jīng)屢見不鮮，寵物數(shù)量和寵物經(jīng)濟(jì)也不斷“爬梯子”。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前有寵物數(shù)量1億只左右，以上海、北京、廣州為重點(diǎn)，上海約有30萬只，從寵民的反應(yīng)來看，上海市民平均每月花在寵物身上的錢在400元左右，這些都透露出寵物市場(chǎng)的無限前景。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品方案和售后服務(wù)產(chǎn)品方案寵物配餐及檢驗(yàn)（僅供參考）寵物醫(yī)療（包括定期體檢、緊急救治等)寵物美容寵物日用品4、寵物攝影產(chǎn)品介紹寵物配餐與檢驗(yàn)：寵物食品（餅干、飼料、干燥雞肉、魚蝦罐頭等主糧）并根據(jù)寵物自身的特征，為他們?cè)O(shè)計(jì)出自己的食物，為寵物搭配合理的飲食，保證其健康，精神面貌好，毛發(fā)光亮，活潑；寵物醫(yī)療：了解到寵物的特性，依靠高校牧專對(duì)此專業(yè)的了解，開展寵物醫(yī)療的發(fā)展，并為寵物建立信息檔案，定期體檢，以及緊急救治等醫(yī)療等；寵物美容：我們會(huì)聘用專業(yè)的寵物美容師，采用專業(yè)的美發(fā)用品和精湛的修剪技法，為它們遮掩體型缺失、增添美感保證其干凈整潔；寵物日用品：銷售寵物常用的毛刷，背包，衣服等等，一些專用洗毛液等各類日常用品；寵物攝影：可以為寵物定期拍照留念，還配套推出愛寵影集系列等，更加的增進(jìn)人寵之間的感情。售后服務(wù)我們采用實(shí)名制，對(duì)進(jìn)到我們店里做美容、醫(yī)療、配餐等一系列服務(wù)，如果出了問題，我們將會(huì)安排工作人員在最短的時(shí)間內(nèi)解決此類事件。我們相信：我們將用誠(chéng)心換您的放心！裝飾及整體形象§5.1室外裝飾外部裝飾非常重要，色彩的設(shè)計(jì)同樣需要鮮艷奪目。櫥窗是你外部裝飾的一部分，櫥窗展示的應(yīng)是美觀的物品，經(jīng)過完美造型的犬只最好。窗子上有一個(gè)寫有店名的標(biāo)記將會(huì)更加深顧客對(duì)寵物店的印象?！?.2室內(nèi)裝飾要注重內(nèi)部裝飾，裝飾效果直接影響寵物店是否讓人動(dòng)心。靚麗的室內(nèi)裝飾，可以使環(huán)境幽雅明亮，給客人留下好的印象。室內(nèi)的裝飾應(yīng)以亮色為主。寵物店不應(yīng)選擇深色，一定要選擇淺顏色。因?yàn)樯铑伾菀资谷水a(chǎn)生暗淡，消沉的心情，同時(shí)也產(chǎn)生比實(shí)際空間小的感覺。還可以選擇一些色彩柔和的窗簾，如淡藍(lán)色、玫瑰花色，或在墻上裝飾一些多彩的裝飾品，也可以裝飾一些有趣的畫。理想的裝飾設(shè)計(jì)應(yīng)該使用不需要經(jīng)常粉刷的材料，地板也最好鋪瓷磚，避免使用地毯。§5.3房間安排房間分接待區(qū)和工作區(qū)、辦公室。工作區(qū)又分為醫(yī)療室、營(yíng)養(yǎng)配餐室、娛樂室接待區(qū)等。咨詢臺(tái)工作室§5.4整體環(huán)境寵物店的墻面和地面應(yīng)該干凈明快?！?.5其它裝飾可以在墻上做些可愛摸樣狗狗燈，貓貓燈，動(dòng)物燈，又照明又裝飾又可愛。吊頂上可以放些掛鉤，用牢固的線將寵物玩具垂釣在半空中，寵物進(jìn)門，看見喜歡的玩具，就會(huì)又蹦又跳?！?.6出入口設(shè)計(jì)在設(shè)計(jì)寵物店出人口時(shí)，必須考慮寵物店?duì)I業(yè)面積、客流量、地理位置、服務(wù)特點(diǎn)及安全管理等因素。如果設(shè)計(jì)不合理，就會(huì)造成人流和寵物的擁擠或商品沒有被顧客看完便到了出口，從而影響了服務(wù)和銷售。在寵物店設(shè)置的顧客通道中，出人口是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)流的動(dòng)力泵。好的出人口設(shè)計(jì)要能合理地使消費(fèi)者從入口到出口，有序地瀏覽全場(chǎng)，不留死角。如果店面是規(guī)則店面，出人口一般在同側(cè)為好，以防太寬使顧客不能走完，留下死角。不規(guī)則的店面則要考慮到內(nèi)部的許多條件，設(shè)計(jì)難度相對(duì)較大。店門的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)是開放性的，設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮到不要讓顧客產(chǎn)生“幽閉”“陰暗”等不佳心理，以致拒客于門外?！?.7外部照明設(shè)計(jì)寵物店外部形象的明亮醒目，一般是通過霓虹燈的裝修做到的。霓虹燈不但照亮招牌，也增加了寵物店在夜問的可見度，同時(shí)，還能制造溫馨和活潑的氣氛。霓虹燈的設(shè)計(jì)一定要新穎、別具一格，可設(shè)計(jì)成各種形狀，采用多種顏色。為了使招牌醒目，燈光顏色一般以單色為主，如紅、綠、白等，突出簡(jiǎn)潔、明快、醒目的要求。有時(shí)，燈光的巧妙變化和閃爍或是輔以動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)的字體，能產(chǎn)生動(dòng)態(tài)的感覺，這種照明方式能活躍氣氛，更富有吸引力，可收到較好的心理效果?！?.7注意事項(xiàng)1.安裝浴缸時(shí)要考慮工作人員的身高，一般安在腰的位置是最舒服的，浴缸周圍手方便拿到的地方要設(shè)置放洗澡材料的架子2.寵物店的電力系統(tǒng)要好，要準(zhǔn)備充足的照明，還要帶動(dòng)電剪刀、吹風(fēng)設(shè)備，在炎熱或寒冷的冬天要使用空調(diào)，所以要對(duì)電力系統(tǒng)最良好的規(guī)劃3.燈光不應(yīng)該太強(qiáng)烈吧，尤其對(duì)小犬的眼睛，強(qiáng)烈的燈光會(huì)使眼睛不健康4.裝修顏色要暖色。給人溫馨的感覺，不要太奢華。其次，顏色方面應(yīng)該避諱動(dòng)物不喜歡的顏色第6章市場(chǎng)預(yù)測(cè)§6.1市場(chǎng)預(yù)測(cè)目前美國(guó)和西歐共同占據(jù)了市場(chǎng)的主體。（更具有狗糧和貓糧的大部分銷售額）。而亞洲卻是未來寵物

食品市場(chǎng)發(fā)展最快的市場(chǎng)和最有潛力的市場(chǎng)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市化進(jìn)程的加速，城市居民家庭的獨(dú)立性、個(gè)性化和人口老齡化問題日益突出，居民的休閑、消費(fèi)和情感寄托方式也呈多元化發(fā)展。寵物飼養(yǎng)已經(jīng)成為城市居民消費(fèi)的新亮點(diǎn)，寵物產(chǎn)業(yè)成為城市經(jīng)濟(jì)的組成部分。家養(yǎng)寵物數(shù)量的急劇增加，寵物時(shí)尚、寵物用品、寵物醫(yī)院、寵物美容、寵物選美……關(guān)注寵物的話題越來越廣泛，圍繞寵物產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)越來越受人們的青睞，這一領(lǐng)域也因此成為新的創(chuàng)業(yè)“淘金地”，2004我們迎來了“寵物盛世”。與寵物相伴也是人性化與自然和諧的新主張，體現(xiàn)了現(xiàn)代人個(gè)性獨(dú)立、張揚(yáng)與親和的世界觀，更印證了中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、國(guó)民生活水平提高與精神生活的富足。

我國(guó)的寵物產(chǎn)業(yè)起步較晚，但已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。據(jù)了解，我國(guó)有寵物用品生產(chǎn)企業(yè)約200家，寵物用品專營(yíng)店僅有30余家。這為寵物醫(yī)院帶來了不菲的收入。許多寵物醫(yī)院業(yè)務(wù)并非主管“醫(yī)”，服務(wù)項(xiàng)目包括經(jīng)營(yíng)收售寵物、銷售寵物用品和食品、主人外出托管、寵物美容等。寵物美容院、寵物寄養(yǎng)等專門化經(jīng)營(yíng)也開始出現(xiàn)，寵物服務(wù)趨于專業(yè)化，專營(yíng)化。第7章營(yíng)銷策略§7.1市場(chǎng)推銷戰(zhàn)略眾所周知，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)是企業(yè)的根本，沒有市場(chǎng)便沒有企業(yè)的生存，沒有市場(chǎng)的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展。最近幾年的寵物市場(chǎng)越來越熱，我們身邊的寵物食品、用品店，寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多，超市里與寵物食品、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來的一個(gè)貨架，擴(kuò)展成為一排貨架，小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架，各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論壇，到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略來看，寵物企業(yè)在市場(chǎng)中謀發(fā)展，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、價(jià)格、促銷方面來尋找和建立一個(gè)實(shí)現(xiàn)這一要求的可控體系。①“樂園概念吸引顧客”。我們寵物樂園不同于一般寵物店只提供獨(dú)立服務(wù)，而是集“寵物玩具”“營(yíng)養(yǎng)配餐”“醫(yī)院”“美容”“攝影”一體的多元化全方位滿足寵物需求的樂園。②辦大型活動(dòng)吸引潛在顧客。不定期舉辦如：寵物才藝展示，寵物選美，默契大賽，寵物相親，寵物故事等活動(dòng)，并且與寵物雜志長(zhǎng)期合作、借出寵物和地方供拍照及供稿(介紹特別品種、新產(chǎn)品和優(yōu)惠活動(dòng))外，我們還拍攝短片，在巴士上播放，走軟銷路線。③積分制留住客人。設(shè)有會(huì)員制，顧客購(gòu)物滿300元，即可成為普通會(huì)員，入會(huì)后購(gòu)物和光顧寵物美容服務(wù)可享打折優(yōu)惠。憑這種積分制，令寵物主人不易轉(zhuǎn)向其他商戶。④選擇一定知名品牌做代理商。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上比較有名的寵物用品品牌有寶路、偉嘉、康多樂、為斯寶、冠能希爾思等。⑤完善銷售渠道。首先，引進(jìn)專業(yè)的人才，專業(yè)的人做專業(yè)的事情;其次，樹立信譽(yù)，初步建設(shè)全面專業(yè)渠道，再細(xì)化各方面專業(yè)渠道，采取步步為營(yíng)的策略;最后，注重自身品牌在該渠道的推廣(齊全而有效的市場(chǎng)工具)，擴(kuò)大自身品牌的影響力，走市場(chǎng)差異化道路發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。⑥優(yōu)惠吸引顧客。1)針對(duì)新老顧客的促銷新開張兩個(gè)星期內(nèi)，凡到店內(nèi)消費(fèi)的顧客均可享受8.8折優(yōu)惠；2)針對(duì)到店內(nèi)老顧客的促銷:a)在到店內(nèi)，對(duì)來店消費(fèi)、符合到目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)的“老”顧客免費(fèi)派發(fā)關(guān)于介紹到本店服務(wù)和優(yōu)惠活動(dòng)的精美雜志一份；b)凡到店內(nèi)消費(fèi)滿500元，即可免費(fèi)辦理VIP卡一張。（按正常程序，到店內(nèi)辦理VIP卡需消費(fèi)達(dá)2000元方可辦理）；⑦想更好地提高知名度，吸引顧客注意，廣告宣傳是必不可少的。1)雜志宣傳2)報(bào)紙宣傳3)網(wǎng)站宣傳4)發(fā)行月刊⑧建立網(wǎng)絡(luò)渠道。現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)無處不在，目前寵物食品的消費(fèi)者年齡大多在20—35歲之間，因其自身品位相對(duì)較高，很多人喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，再加上網(wǎng)店具有成本相對(duì)低、不用壓貨、投資回報(bào)率高等優(yōu)勢(shì)，故該渠道也應(yīng)該利用起來，隨著人觀念的改變，該渠道將成為一種主要的銷售渠道。促銷價(jià)格制度特惠活動(dòng)活動(dòng)一：在剛開始營(yíng)業(yè)前一周,憑宣傳單便可享有8折優(yōu)惠。在節(jié)假日期間還有相應(yīng)的優(yōu)惠條件，有VIP卡的人士還可以在生日的時(shí)候憑有效證件獲取精美寵物禮品一份。特惠活動(dòng)二：折扣政策：①會(huì)員卡：一次性充值2000元可以辦理VIP卡，享受店內(nèi)商品九五折，非商品類九折優(yōu)惠，享受積分換禮。一次性充值500既可辦理普通會(huì)員卡，享受積分換禮。積分計(jì)算方法：1元=1分特價(jià)品2元=一分，以此類推；②包月卡類；③次卡類。第8章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)概況§8.1主要成員我們團(tuán)隊(duì)共由八個(gè)人組成，按照各自的性格與特長(zhǎng)將其分工，為了便于工作與管理，每個(gè)人都負(fù)責(zé)自己擅長(zhǎng)的部分。趙三中：營(yíng)養(yǎng)配餐與檢驗(yàn)專業(yè)，任職總經(jīng)理。曾多次在服務(wù)行業(yè)工作，積累較多服務(wù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，了解服務(wù)行業(yè)需求；曾在天翼電信校園創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟中工作；王滬芳：食品加工專業(yè)，任職副總經(jīng)理兼技術(shù)顧問。在校任學(xué)生會(huì)部長(zhǎng)，有較多的管理經(jīng)驗(yàn)及技巧，有較強(qiáng)的溝通和組織能力；有食品加工和食品檢測(cè)為技術(shù)背景，有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力；李淑慧：營(yíng)養(yǎng)配餐與檢驗(yàn)專業(yè)，任財(cái)務(wù)經(jīng)理兼市場(chǎng)拓展負(fù)責(zé)人。曾在天翼電信校園創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟中工作，有較強(qiáng)的銷售和業(yè)務(wù)拓展能力；馮珊珊：食品加工專業(yè)，任職物業(yè)管理及人事部經(jīng)理?！?.2團(tuán)隊(duì)能力趙三中:主要從事行政管理工作王滬芳：主要從事內(nèi)部管理工作李淑慧：主要負(fù)責(zé)內(nèi)部財(cái)務(wù)及市場(chǎng)拓展工作馮珊珊：主要負(fù)責(zé)物業(yè)管理工作及人事部§8.3組織結(jié)構(gòu)市場(chǎng)拓展部市場(chǎng)拓展部財(cái)務(wù)部副總經(jīng)理總經(jīng)理物業(yè)管理部行政人事部醫(yī)療救治zji治配餐檢測(cè)組玩具吧第9章項(xiàng)目管理現(xiàn)在開店生意不好做，不但競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且單憑經(jīng)驗(yàn)、感覺與觀察并不行，而是除了按部就班、腳踏實(shí)地地推動(dòng)外，更要擁有一套周全的計(jì)劃，以便于在執(zhí)行上做依據(jù)。當(dāng)然這些就是一家現(xiàn)代商訓(xùn)在經(jīng)營(yíng)上，必須具備的條件，然而經(jīng)營(yíng)一家寵物食品店面，往往會(huì)忽略一人的想法，但是畢竟眾口難調(diào)，我們真誠(chéng)的歡迎喜歡動(dòng)物和擁有愛寵的人士加入，使我們的事業(yè)越做越好，一起為我們的愛寵打造快樂的魔法家園。§9.1營(yíng)業(yè)額計(jì)劃1.食品、用品類毛利潤(rùn)在20%左右，食品、用品類利潤(rùn)空間不大，約為100%，月營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到3000-4000元；2.美容攝影在40％左右，美容及攝影是客戶消費(fèi)主題，將會(huì)帶來大量利潤(rùn)，利潤(rùn)空間約為200%，月營(yíng)業(yè)額可達(dá)到6000-9000元；3.醫(yī)療占10%左右，醫(yī)療占的份額較小，利潤(rùn)不大，月營(yíng)業(yè)額可達(dá)到1000-2000元；4.服裝占30%左右，服裝市場(chǎng)的利潤(rùn)空間較大，約為120%，月營(yíng)業(yè)額可達(dá)到6000-8000元。按照房租3000元/月，每月營(yíng)業(yè)收入超過8000元.即可進(jìn)入盈利?！?.2商品計(jì)劃就是為了做到所設(shè)定的營(yíng)業(yè)額目標(biāo)，我們將以寵物美容和寵物食品為主要銷售項(xiàng)目，以這兩個(gè)亮點(diǎn)項(xiàng)目為基點(diǎn)，然后再陸續(xù)完善其他系列服務(wù)。初期寵物美容和寵物食品將達(dá)到月銷售1萬元的營(yíng)業(yè)額。§9.3采購(gòu)計(jì)劃依據(jù)前述所擬定的商品計(jì)劃，實(shí)際展開采購(gòu)作業(yè)時(shí)，為求采購(gòu)資金有有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成的平衡性，必須針對(duì)設(shè)定的商品內(nèi)容，去進(jìn)行采購(gòu)計(jì)劃的排定。全國(guó)采購(gòu)市場(chǎng)分布：江浙及上海一帶主要經(jīng)營(yíng)輕紡織類，主要產(chǎn)品有：寵物玩具、窩墊、干糧、濕糧。1.溫州一帶的皮革發(fā)達(dá)，帶動(dòng)寵物咬膠類零食；2.廣州為玩具、服裝服飾的主要生產(chǎn)、加工基地；3.山東省是農(nóng)業(yè)大省，是肉雞的主要產(chǎn)地，因?yàn)椴牧喜少?gòu)便利，成為寵物零食的主要產(chǎn)地；4.河北、北京及天津主要出產(chǎn)玉米、小麥等農(nóng)作物，所以成為寵物干糧的主要產(chǎn)地?！?.4設(shè)施設(shè)備計(jì)劃室內(nèi)裝修：采用精簡(jiǎn)木質(zhì)桌椅，配設(shè)現(xiàn)代氣息的顏色（白色、天藍(lán)色及大自然綠），貨架采用木質(zhì)貨架，展示架采用鋼化玻璃，等等；室內(nèi)設(shè)備：食品檢測(cè)分析儀器、寵物醫(yī)療專用體檢儀器、辦公電腦等等。§9.5管理計(jì)劃1.尊重服務(wù)業(yè)人員的獨(dú)立人格。2下管一級(jí):上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理,下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo),盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù)。3互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解。4營(yíng)造集體氛圍:既要上下屬感受到咖啡屋紀(jì)律的嚴(yán)明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強(qiáng)凝聚力,提高工作積極性.。5.公平對(duì)待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干§9.6經(jīng)費(fèi)計(jì)劃對(duì)于經(jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)的分派計(jì)劃，也是管理上的要?jiǎng)?wù)。人事類費(fèi)用：B級(jí)寵物護(hù)理師月工資1600-2500元,（按提成加工資），寵物醫(yī)師月工資1800元，營(yíng)養(yǎng)配餐師月工資1600-2200，（按提成加工資）等。設(shè)備類費(fèi)用：月租金2000元/月，設(shè)備維修費(fèi)、水電費(fèi)在1500元以內(nèi)；營(yíng)業(yè)類費(fèi)用：前期宣傳費(fèi)用5000元，營(yíng)業(yè)稅費(fèi)等其他各類費(fèi)用2000元以內(nèi)?！?.7財(cái)務(wù)計(jì)劃下面是一只享受中高檔生活的狗狗一年的消費(fèi)賬單：狗糧：250×12個(gè)月=3000元；鈣片：80×12個(gè)月=960元；美容：100×12個(gè)月=1200元；洗護(hù)用品：250元/年；防疫針：200元左右；狗狗衣服玩具：100～1000元不等；再奢侈一點(diǎn)的，還有各種營(yíng)養(yǎng)素、零食的支出。一條“白領(lǐng)狗”一年起碼需要消費(fèi)5000～6000元,而其中占最大消費(fèi)支出就是寵物食品、用品類。由以上市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析可得：寵物食品價(jià)位主要集中在中高檔價(jià)位，因此可以得到以下財(cái)務(wù)計(jì)劃。資金動(dòng)向資金額度前期投入110000流動(dòng)資金40000兩年內(nèi)計(jì)劃月營(yíng)業(yè)額8000—12000所需資金總計(jì)150000第10章投資估算與資金籌措§10.1投資估算耗資類型費(fèi)用情況（元）采購(gòu)設(shè)備10000—15000采購(gòu)原料10000—20000前期辦證3000—3500經(jīng)費(fèi)計(jì)劃50000—60000商戶租金20000—30000§10.2資金籌措1.初期本人貸款6萬，朋友以入股形式投入資金9萬，共籌資15萬。2.中期將逐步收回成本，資金逐漸穩(wěn)定；3.后期為擴(kuò)大規(guī)模，采用社會(huì)投資形式籌措資金?！?0.3投資風(fēng)分析范及其防范寵物市場(chǎng)目前在國(guó)內(nèi)還存在很多未知的情況,作為一個(gè)具有廣闊發(fā)展起前景的行業(yè),同時(shí)也存在很多的未知風(fēng)險(xiǎn)。由于公司創(chuàng)業(yè)人員都沒有飼養(yǎng)寵物的經(jīng)驗(yàn)，所以開店之初就會(huì)遇到很多的問題。但重要的還是以下幾點(diǎn)：1.同行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)雖然已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)做了大量的調(diào)查,并確定店鋪位置具有一定的盈利性,但是不可避免的還會(huì)遇到很多其他的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。如果有其他的店鋪也入住此地區(qū)，和我們采取同樣的經(jīng)營(yíng)手段，這就會(huì)是很大的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。對(duì)此我們應(yīng)該采取及時(shí)更新商品和設(shè)施，并隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)引進(jìn)新的設(shè)備和添加新的業(yè)務(wù)活動(dòng)，以保證客戶對(duì)我們公司的興趣，對(duì)于固定的會(huì)員一定要有很多的優(yōu)惠措施，他們是公司盈利的關(guān)鍵。2.管理風(fēng)險(xiǎn)我們作為創(chuàng)業(yè)者都是初次接觸寵物行業(yè)，難免存在很多經(jīng)驗(yàn)不足的情況，而且寵物是一種很特殊的顧客，如果由于技術(shù)的不熟練導(dǎo)致意外發(fā)生，這都是很危險(xiǎn)的，所以在決定開店之初必須接受專業(yè)化的培訓(xùn)，并有一定的養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)才可以上崗工作。3.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)十萬資金只是我們預(yù)期的投入，在店鋪開起來之后會(huì)有很多其他的支出，這都是開始預(yù)料不到的，所以我們對(duì)于公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃一定要做到提前預(yù)期并想辦法保證資金的充足。一旦出現(xiàn)入不敷出的情況要及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式，企業(yè)還是要靠考慮首先以盈利為目標(biāo)，其次才是其他的方面。4.技術(shù)水平風(fēng)險(xiǎn)雖然我們公司并不是以寵物美容和醫(yī)療為主，但是也要求店員懂得相關(guān)方面的知識(shí)，以避免緊急時(shí)候的需要。寵物食品用品的銷售是我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)，對(duì)于需要專業(yè)技術(shù)的服務(wù)肯定會(huì)不到位，但是開店之初又不可能做到全面的考慮，所以這是公司在經(jīng)營(yíng)到一定階段必須補(bǔ)充的。第11章可行性研究結(jié)論與建議§11.1發(fā)展趨勢(shì)首先，從產(chǎn)品發(fā)展上看，日益注重保健作用；對(duì)食品的功能性需求加強(qiáng)；產(chǎn)品分類更加細(xì)致；天然健康食品帶動(dòng)新消費(fèi)需求的提升和發(fā)展。譬如高露潔公司希爾斯獸醫(yī)專用處方糧、臺(tái)灣佑達(dá)天然食品糧、上海福貝公司功能性處方糧愛貝等其次，從生產(chǎn)品種上看，寵物食品市場(chǎng)的趨勢(shì)明顯趨向高價(jià)格和具有高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)，而該市場(chǎng)主要產(chǎn)品以干糧為主。與濕糧相比，干糧明顯占有更大并不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額（原因：干糧比濕糧更便宜；無論對(duì)消費(fèi)者還是零售商，干糧的儲(chǔ)存和處理比濕糧更方便；干糧更傾向作為一種高檔產(chǎn)品，傳統(tǒng)上更可能根據(jù)寵物的不同需求而生產(chǎn)不同的品種；更多的價(jià)位選擇?！?1.2建議盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好，但也同樣存在風(fēng)險(xiǎn)，店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅有專業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，還經(jīng)常會(huì)被寵物咬傷、抓傷。一般人會(huì)以為，給寵物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛發(fā)。事實(shí)上，寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡(jiǎn)單。給寵物犬美容，通常要一個(gè)小時(shí)以上，碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長(zhǎng)的時(shí)間。由于活兒臟累，這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多。第12章成長(zhǎng)與發(fā)展§12.1現(xiàn)在所處階段——發(fā)展初期我們現(xiàn)在還處于創(chuàng)業(yè)初期，此項(xiàng)目正在研討和初步實(shí)施階段，我們項(xiàng)目針對(duì)性，創(chuàng)新性，可實(shí)施性強(qiáng)，而且彌補(bǔ)的是寵物食品的更專業(yè)化，所以我們創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有非常好的前景?！?2.2未來規(guī)劃1年：立足根本，摸索道路，曲折前進(jìn)。主要是做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)分工明確，對(duì)項(xiàng)目熟悉，學(xué)習(xí)，實(shí)施。2—3年：擴(kuò)大市場(chǎng)鄭州全市，成立正規(guī)公司，加大我們的網(wǎng)站建設(shè)宣傳力度有固定的地點(diǎn)和工作場(chǎng)所，宣傳我們的品牌，以及我們的品牌文化，定期對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)。4—7年：成為實(shí)力強(qiáng)大的上市品牌企業(yè)，擴(kuò)大市場(chǎng)至全國(guó)主要省會(huì)城市，服務(wù)對(duì)象是全國(guó)愛寵人士的愛寵，這是我們企業(yè)的壯年階段，企業(yè)文化和品牌文化別具一格，效益穩(wěn)定，凈盈利100—500萬元|年10年之后：繼續(xù)創(chuàng)新，保持可持續(xù)發(fā)展，保證名牌的悠久性，力圖利用我們品牌的國(guó)際優(yōu)勢(shì)，把市場(chǎng)放到全世界。凈盈利1000—5000萬?！?2.3投資者退出方式公司會(huì)根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況考慮投資者的退出,主要采取以下幾種方式:1.通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓、出售退出：如協(xié)議轉(zhuǎn)讓給本公司其他股東；協(xié)議轉(zhuǎn)讓或定向配售給其他戰(zhàn)略投資者；通過技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓等。2.企業(yè)內(nèi)部合并、轉(zhuǎn)讓：企業(yè)內(nèi)部通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓或劃撥，對(duì)同類業(yè)務(wù)及投資項(xiàng)目進(jìn)行專業(yè)歸并。3.管理層收購(gòu)(MBO)或大股東股份回購(gòu)：管理層收購(gòu)(MBO)被視為減少公司代理成本和管理者機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)成本的可行手段而得到迅速發(fā)展；在適當(dāng)時(shí)機(jī)大股東可以采用按股票市值回購(gòu)股份的方式，使投資者較為順利地提前收回投資。4.公司清算或整體出售：通過公司解散和清算來退出投資是投資者的最后的選擇，因?yàn)槿魏瓮顿Y者在決定投資時(shí)都不希望日后公司解散、破產(chǎn)和清算。但如果因?yàn)樗顿Y的企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗等原因?qū)е缕渌顺鰴C(jī)制成為不可能時(shí)，對(duì)公司解散和清算將是避免更大損失的唯一選擇。如果由于本公司的技術(shù)先進(jìn)、市場(chǎng)容量巨大，具有高成長(zhǎng)性，很可能被大型上市公司看重并進(jìn)行對(duì)價(jià)重組，全體投資者可以實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)完全退出。既保證了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，又可以保留投資商的利益，是很好的撤資方式。基于C8051F單片機(jī)直流電動(dòng)機(jī)反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機(jī)MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對(duì)良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機(jī)溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機(jī)的通用控制模塊的研究基于單片機(jī)實(shí)現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機(jī)控制的二級(jí)倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強(qiáng)型51系列單片機(jī)的TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的蓄電池自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機(jī)系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機(jī)的作物營(yíng)養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機(jī)的交流伺服電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機(jī)的泵管內(nèi)壁硬度測(cè)試儀的研制基于單片機(jī)的自動(dòng)找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機(jī)的液壓動(dòng)力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機(jī)實(shí)現(xiàn)一種基于單片機(jī)的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機(jī)的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機(jī)的噴油泵試驗(yàn)臺(tái)控制器的研制基于單片機(jī)的軟起動(dòng)器的研究和設(shè)計(jì)基于單片機(jī)控制的高速快走絲電火花線切割機(jī)床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機(jī)的機(jī)電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機(jī)的智能手機(jī)充電器基于單片機(jī)的實(shí)時(shí)內(nèi)核設(shè)計(jì)及其應(yīng)用研究基于單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的煙氣二氧化硫濃度檢測(cè)儀的研制基于微型光譜儀的單片機(jī)系統(tǒng)單片機(jī)系統(tǒng)軟件構(gòu)件開發(fā)的技術(shù)研究基于單片機(jī)的液體點(diǎn)滴速度自動(dòng)檢測(cè)儀的研制基于單片機(jī)系統(tǒng)的多功能溫度測(cè)量?jī)x的研制基于PIC單片機(jī)的電能采集終端的設(shè)計(jì)和應(yīng)用基于單片機(jī)的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機(jī)單片機(jī)控制系統(tǒng)的研制基于單片機(jī)的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機(jī)的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機(jī)的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機(jī)控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機(jī)的多生理信號(hào)檢測(cè)儀基于單片機(jī)的電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)Pico專用單片機(jī)核的可測(cè)性設(shè)計(jì)研究基于MCS-51單片機(jī)的熱量計(jì)基于雙單片機(jī)的智能遙測(cè)微型氣象站MCS-51單片機(jī)構(gòu)建機(jī)器人的實(shí)踐研究基于單片機(jī)的輪軌力檢測(cè)基于單片機(jī)的GPS定位儀的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機(jī)系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機(jī)的時(shí)控和計(jì)數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機(jī)和CPLD的粗光柵位移測(cè)量系統(tǒng)研究單片機(jī)控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機(jī)應(yīng)用能力的探究基于單片機(jī)控制的自動(dòng)低頻減載裝置研究基于單片機(jī)控制的水下焊接電源的研究基于單片機(jī)的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機(jī)的氚表面污染測(cè)量?jī)x的研制基于單片機(jī)的紅外測(cè)油儀的研究96系列單片機(jī)仿真器研究與設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機(jī)的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)基于MSP430單片機(jī)的電梯門機(jī)控制器的研制基于單片機(jī)的氣體測(cè)漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機(jī)的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機(jī)和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測(cè)技術(shù)研究基于單片機(jī)的膛壁溫度報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)基于AVR單片機(jī)的低壓無功補(bǔ)償控制器的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)船舶電力推進(jìn)電機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于單片機(jī)網(wǎng)絡(luò)的振動(dòng)信號(hào)的采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的大容量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機(jī)的疊圖機(jī)研究與教學(xué)方法實(shí)踐基于單片機(jī)嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實(shí)現(xiàn)基于AT89S52單片機(jī)的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的多道脈沖幅度分析儀研究機(jī)器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機(jī)控制系統(tǒng)基于單片機(jī)的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)中的應(yīng)用研究基于單片機(jī)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機(jī)的莫爾斯碼自動(dòng)譯碼系統(tǒng)設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應(yīng)用研究基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開發(fā)基于Cygnal單片機(jī)的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機(jī)的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究HY