禮品店策劃書

14-創(chuàng)業(yè)大賽計劃書學校：邢臺學院系別：會計系專業(yè)：工商管理類班級：10本科九班姓名：韓瑞店名：龍瑞禮品店目目錄程一、公司介邊紹滔忽-5-顏1.1公察司簡介宴奏-5-衫1.2公乏司經(jīng)營宗旨侄及目標角賽-5-謙1.3公司州管理楊猛-5-鏡二市場分瞧析泰癥-6-津2.1潛咐在需求分析欄純-6-維2.2從崖產(chǎn)品分析徒私-7-陪2.3從情帳侶角度亞體-8-彎2.4從朋掏友生日角度勝透-8-似三競爭分遮析噴創(chuàng)-9-喉四產(chǎn)品簡恢介關桃-10被-仰4.1大珍眾產(chǎn)品粘寒-10部-由4.2特陡色產(chǎn)品良計-11塘-吉2消費者蟲自己做一些捷自己喜歡的纖產(chǎn)品以表達蘇自己送禮物牛時自己的一亦片心意。條謀-12城-誼五進貨來墾源護賭-12例-納六營銷策循略貍遍-12陷-稱七宣傳方庸式循飲-13船-陽7.1校園肚媒介宣傳方樂式：拌燕-13椒-緒7.2網(wǎng)絡呆宣傳孟示-13舍-厘八盈利預端算糧倚-14塑-割九公司規(guī)駕劃襯氣-14粱-尸十財務分鉤析搭軍-15值-遮10.1向初步投入資忠金分析呈盼-15屈-核10.2遣每月消費資伸金分析針耕-1恒5-創(chuàng)業(yè)計劃書靜阻喊著覆—蠅—暗龍瑞禮品店塊一、公司介散紹炊1.醫(yī)1循公司簡介粥1簡公司名稱：盜龍瑞禮品店利2鉗業(yè)務范圍：結生日禮品，蔥情侶飾品后（會有揉一些手工藝妖品）痛3旦選址：位于打邢臺學院南舒門同時與三縫中北校區(qū)摟之間姥1.皂2共公司經(jīng)營譯宗旨及目標剛迷降頂本公司堅叫持誠信為本耍，顧客利益意至上的經(jīng)營常宗旨。我們觸會時刻關注壟顧客需求，陪以公司網(wǎng)站雷為平臺，留纏意客戶反饋布信息，為客待戶提供各種傭咨詢服務。撫并以市場為令導向，加快傘產(chǎn)品更新速襯度，從而保叮證我們的家把居飾品的優(yōu)湊質(zhì)與時尚，歌滿足人們追只求個性、簡歲潔、潮流的俱欲望。雕拔雖生靠薄利多殖銷，走經(jīng)營材流水，憑品爛質(zhì)和設計，鼻增加客戶認恢可度，這就夜是我們的經(jīng)核營之道。相據(jù)信依靠公司暫同仁的努力圈，我們的產(chǎn)塘品會贏得良舅好的信譽，街在獲得豐厚包利潤的同時玻，也幫顧客科創(chuàng)造出溫馨伙舒適的家居規(guī)氣氛。實現(xiàn)桃公司與客戶通的雙贏，這站便是我們的火目標！固鄰宋1.椒3公司管理布約怎騎以質(zhì)量管理末理論為指導先，要求人員史和產(chǎn)品必須透不斷完善、索學習、成長斷，同時對經(jīng)發(fā)營過程徹底幟進行再思考倍和再設計，鼓以便在業(yè)績?nèi)蘸饬繕藴剩ù嫒绯杀?、質(zhì)佩量、服務和烈速度等）上倡取得重大突啟破，完成企斯業(yè)再造。公賓司采取網(wǎng)絡失化層級管理問體制，實現(xiàn)賢集權和分權奔統(tǒng)一，穩(wěn)定冠和變化統(tǒng)一構，一元化和余多元化統(tǒng)一盡。己二舉殿市場分析炸2行.1潛在顫需求分析綢現(xiàn)在中國的預禮品主要以訴綜合性和商適務性為主，究針對學生這趟個階層的禮適品極其大眾屢化，而大學晃生的需求大鼻，個性化需桿求高，每逢估節(jié)日同學之選間或情侶之彎間都會互送艷禮物鞭伴隨我國的速經(jīng)濟發(fā)展速鍵度迅速，國菌外的一些大礎公司先后進應入國內(nèi)市場魚，帶來了新釘?shù)臓I銷模式澇及管理模式鉆，促使國內(nèi)等企業(yè)加快競嶼爭步伐。寫禮品行業(yè)是散一個最近幾銅年高速發(fā)展防的行業(yè)，平筋均利潤率高埋，市場空間純巨大，產(chǎn)銷響均有大幅提探高空間。發(fā)昌展前景和潛咬力巨大，風躬險相對而言嫂比較低。禮戶品行業(yè)是一拉個完全自由碌競爭的行業(yè)邪，行業(yè)壁壘咐小，科技含方量不高，門甜檻較低，競才爭激烈。俯隨著禮品行薪業(yè)的進一步徐快速發(fā)展，年國內(nèi)的禮品樣需求結構也封表現(xiàn)出了一西定的傾向。慮在我國的禮歉品市場中，部工藝禮品、僑廣告禮品、蛛促銷禮品這蜘三種產(chǎn)品的灶需求基本相邪當，所占比截例在22~礦23%；隨泊后是玩具禮臉品，占需求屠的18%左逆右。嗚圖表其類中國禮品慕需求結構叮數(shù)據(jù)來源：煮行業(yè)分析師僻繪制鑄禾從中有很多時嚴候都是要禮百尚往來回贈莊朋友親人禮籌物。尤其是驚親友的生日甜情人節(jié)、圣訓誕節(jié)。。。釋大家每次總賺要為送什么煮禮物而煞費汗苦心，禮品踢店的禮品雖晶然眾多，很橡難表達出送拌禮者的情意踩。但一些純星手工制作的愁禮品因其獨程具匠心，頗傘受送禮者的秒青睞，更得聯(lián)收禮者的歡距迎?？?積.2從產(chǎn)貼品分析塞1毀禮品大眾化找。朋友濃﹑坊同學間禮尚匙往來，所送臂禮品大多為緞超級商場或惠批發(fā)市場買誰來的大眾貨暢。不管是禮槳品公司經(jīng)營奴的廣告促銷各禮品，還是老散落在市場烏上的其它的曾禮品，其共約同點離不開雞“吃商品化恐”尺。不能滿足畢80.90往人群對表達乒個性祝福的廢情感需求。該2職禮品市場散顧亂，稱心禮王品難尋。極才少有專門的維禮品店，各聾種禮品散落錘在超級市場灘、旅游市場餅、珠寶店、散服裝店。。迅。。專門的樸禮品包裝不箏多，常常是房附帶銷售，最沒有成行成魄市，沒有集腳中經(jīng)營，沒禁有規(guī)模的專凈業(yè)禮品市場口。合適的禮電品、個性的挖禮品、稱心誘如意的禮品損很難尋找。迷2.臭3脊從情侶角習度慢一位心理學割家的研究表米明：人們通挖常只愿索取作而不愿給予浩，但面對所猾愛之人，給執(zhí)予卻比索取蒙帶來更多的曉快感。因為才愛本身就是年最大的利益針，愛本身就后有著自己的倡道德邏輯，壯愛無止境。德有情侶的地蒜方，就有各杰種情意綿綿泊的物品與那壁些熱吻、誓岸言一起匪驗證情愛情的存在謊。古人就曾滋有架“侵只羨鴛鴦不兇羨仙認”落的感嘆。在浴戀愛萌發(fā)之沖初，一份溫許馨、浪漫的贈情侶禮物也駱許就是讓你吧們打破那層爭比紙還薄的慣淡淡隔膜，婦讓愛情更進連一步的點睛續(xù)之作；在戀螺愛關系確定賓之后，更渴隆求兩人在細醉節(jié)上處處一險致，以向世溪人表白堅貞擴不渝的愛情急。愛侶之間流也正是在這擔尋求心靈與宇外在的磨合扯與默契中，浴因此情侶飾燙品應該十分攝受歡迎。益2薦.吼4過從朋友生日涉角度陰某生日禮品符開發(fā)和策劃奮機構曾經(jīng)專倦門就生日禮輕品市場對數(shù)緊千人做過調(diào)恢查，一個人活一年中送禮牛次數(shù)最高的磚達到267掩次，最少的憂兩次，平均職為3.9次諸。在送禮金織額中，最貴郵重的達到1鄉(xiāng)288元，騰最便宜的1慌1元，平均咸35.6元閃。技按照上述數(shù)知據(jù)，推算生斥日禮品市場挪：全國人口癢13億辟×勝每年送禮人燈次3.9次圖×擔每人次送禮賠金額35.季6元=市場疤容量為18捧05億元，況調(diào)查中發(fā)現(xiàn)以，有三種送仙禮現(xiàn)象值得炕關注：一是純一些企業(yè)把咱為員工過生舌日作為提高均企業(yè)凝聚力擔的重要手段孩，這種現(xiàn)象炮非常普遍；斷二是一些商斜務人士紛紛織把生日送禮曬作為業(yè)務往撫來的親情籌廉碼，大打親獻情牌；三是焰在學校，為葛同學過生日航，已經(jīng)成為叢一種風氣蔓個延開來。興三競爭分皮析榮市場競爭分恢析（SWO膚T）蒜優(yōu)勢與劣勢仗：啊優(yōu)勢（S）界劣勢（W）撐1監(jiān)﹑證當今社會互翠送禮品仍是頌引領時尚潮磨流，禮品市爸場需求不斷展增大。個性億化差異化的止禮物越發(fā)受貍到親睞比2、伴邢臺慶高校林立，杯學生資源充優(yōu)足，消費者棵市場很大。梁能充分深入較學生群體，切能充分了解警學生們的個恩性化需求。暴3味﹑樓在范圍區(qū)域層內(nèi)還沒有成似型學生禮品渣店。享4、工藝禮染品店有后續(xù)節(jié)禮品來源。破可以自己做睡完之后拿到鐵店內(nèi)寄賣。充1、缺乏開剃店的經(jīng)驗，并對經(jīng)營店面閥和消費者心雄理了解不夠癢充分。攔2、對市場覺方面了解不批充分，掌握渠信息還比較兩少。對宏觀惰市場還缺乏口了解！菌3、宣傳力象度和進度受圾到資金、時澆間和能力的閑制約。偏機會與威脅蝶：擾機會(O)降威脅（T）供1、學生們?nèi)箤Υ髮W生自婦主創(chuàng)業(yè)的店眠面都比較信扯任和支持。丟2學生們都脆忙于學習和鴨各種工作，把很少有大量鋪的時間自己即制作禮品，曬而一般的大功學生對手工跪制作的禮品上都比較情有錄獨鐘，因而枝這樣的禮品弱店具有巨大徒的潛在市場跡。厲3恢位于邢臺學隱院與三中北飄校區(qū)之間，付相比其他禮量品店有充足孤的消費人創(chuàng)群濫4光禮品店行業(yè)哪的進入壁壘屆較低稅1理﹑翅禮品行業(yè)越而來越象征時產(chǎn)尚潮流，而訊大學生的眼蒜光越來越高追2茅﹑怠模仿者、跟丸隨者的出現(xiàn)賠3確由于消費利群眾主要是丑面向邢臺學幻院和三中北朽校區(qū)學生，漠寒暑假是消脖費淡季，沒繳有資金收入領，可能會導哄致資金匱乏板，財務預測旋是應考慮這筒一點激四產(chǎn)品簡勝介爬4.1大投眾產(chǎn)品舒1楚主要以跑10得——該200元禮劈品為主，以座種類多為主酬，每相同蠅種類的禮品證不已太多，片做好山是櫻每種一件，柿例如：手鏈申、戒指、手山機掛墜、項堡鏈、相框架鍬、鏈、怕花瓶、筆、屬娃娃、筆記逝本、玩具、引舊禮品翻新威、情侶T恤每、撒圍巾、手套箏、襪子、帽鞋子、必筆筒驢、木制見風鈴劃等紡。瞧4.2特冬色產(chǎn)品腳所為搞個性役禮品定制，陡又稱禮品D劣IY，DI畫Y是do建ityo雹ursel乖f的簡稱鄙.粗1樣以為用戶在播可定制禮品怒（如：馬克宣杯、抱枕、鵲T恤衫、鼠趴標墊、水晶兩、銀飾等各黨種物品）上柳印制自己喜扭愛的圖案和夜文字。用戶雕只需選擇禮嘗品并上傳自挖己的照片或加添加文字，屢并確認下單龜，目前有一侍些網(wǎng)站都可妥將用戶設計閥的禮品效果限圖制作成為甜個性化的成畢品，并按照遮用戶要求配通送到指定的鈴地點的一種僵新型網(wǎng)上購坡物活動。區(qū)2濱消費者自己斃做一些自己頑喜歡的產(chǎn)品米以表達自己剪送禮物時自育己的一片心現(xiàn)意。暈另附透：尊并學一些禮君品裝飾藝術春，包裝藝術叫，再準備精惡致的禮品盒鐘使禮品更加評吸引人。屠五進貨來閥源喬1去石家莊自進貨，石家零莊比較便宜餐。儀2通過網(wǎng)朽絡進購一批郊符合潮流的幣禮品頁3自己做懼一些手工藝鈔品設六營銷策迫略疊1掀體驗型挺銷法：請顧扁客對自己喜亮歡情侶飾品況進行搭配，嘆并評選最佳胳搭配獎項，碌在潛意識中弄加深對店鋪培及其服務的芒印象。講2切俱樂部演會員制：以助俱樂部會員拳的形式發(fā)展漆客戶，且能仿鎖定相對固版定的客戶群站。司3件會畝員互惠活動學：回報老會律員，吸納更持多新會員，廚新老客戶可聾同時享受相里應的優(yōu)惠，剛創(chuàng)造新顧客睛源源不斷的積奇跡。困4品循環(huán)孤服務系統(tǒng)：姓為客戶做好殲售后服務，園并能提供增餅值服務，贏鞠得廣泛的社箭會支持，而儀贏得商業(yè)信慚譽就是贏得蝴財富的開始服。土5組織經(jīng)營奇法：可利用盡良好的地緣食關系和各種竄優(yōu)勢資源，朱主動出擊，艘擴大影響，扎創(chuàng)造成功的閘輝煌。怪6組合經(jīng)營財法：可以和喊附近的臺球閣廳、電影院向、網(wǎng)吧等具臣有共同客戶廣群的商業(yè)機慨構形成聯(lián)營即，比如買一疑種規(guī)定的飾徒品將可能獲計得一張電影筒票或2小時蝕網(wǎng)卡等。疏七怕宣傳方式廈7.1弦校園媒介宣估傳方式堆：杰貝竭傳單，張貼拾校園海報，肢校報，拉橫堪幅，設立展艘示板揪，損贊助社團、肯協(xié)會或學生啞會的一些大維型活動，以靈及贊助各種壤大型校園晚剝會（迎新晚掙會、五四晚米會、國慶晚櫻會等）。壩7.2