2023年大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告

第頁(yè)2023大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告高校生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告

在人們?cè)絹?lái)越注意自身素養(yǎng)的今日，報(bào)告有著舉足輕重的地位，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要留意涵蓋報(bào)告的根本要素。我們應(yīng)當(dāng)如何寫(xiě)報(bào)告呢？以下是我為大家整理的高校生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告，歡送大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

高校生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告1

進(jìn)入公司之前，自己對(duì)銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)只是也許的了解，沒(méi)有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中所包含的全部?jī)?nèi)容。由于在LED燈具書(shū)本方面學(xué)問(wèn)的缺少，剛起先幾天我都在閱讀大量資料，了解公司主要產(chǎn)品與構(gòu)造，加強(qiáng)燈具專業(yè)詞匯方面的學(xué)習(xí)。第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，就是：多看，多問(wèn)，多視察，多思索。自己了解一些公司的背景、產(chǎn)品、開(kāi)展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出救濟(jì)之手，他們耐性地教我如何運(yùn)用打印機(jī)、機(jī)、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品，如何接打。還從我是高校即將畢業(yè)的學(xué)生的角度來(lái)替我考這種生意上的溝通是須要下功夫的，自己得好好努力。

為期三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)即將結(jié)束，回想起這三個(gè)月的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里，應(yīng)對(duì)新的人際關(guān)系，面對(duì)新的生活，苦當(dāng)然是有的，但是樂(lè)在其中。因?yàn)槿魏螌W(xué)問(wèn)都源于實(shí)踐，所以須要這段時(shí)間的實(shí)習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論學(xué)問(wèn)付諸實(shí)踐，讓其來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。然而，并不能僅僅將實(shí)踐的意義定義于此，我們還要從實(shí)踐中總結(jié)閱歷教訓(xùn)，為以后如何更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的根底。人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)過(guò)的話，恒久都不知道事情究竟是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有時(shí)機(jī)，都肯定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有閱歷，那么就須要做更多的打算工作。另外就是不要害怕 失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠覺(jué)察自己的缺乏，然后在彌補(bǔ)缺乏的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。

高校生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告2

實(shí)習(xí)單位：

學(xué)生姓名：

學(xué)號(hào)：

專業(yè)：

指導(dǎo)教師：

提交日期：

成績(jī)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)年月日

一、序言

短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來(lái)回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是高校教化中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培育和熬煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的根底理論、根本技能和專業(yè)學(xué)問(wèn)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的實(shí)力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高我們的實(shí)際動(dòng)手實(shí)力，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的根底。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，到深化了解，慢慢地我喜愛(ài)上這個(gè)專業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有許多的新的體會(huì)，新的想法。對(duì)于任何一位高校生來(lái)說(shuō)，畢業(yè)實(shí)習(xí)是一個(gè)很關(guān)鍵的學(xué)習(xí)內(nèi)容，也是一個(gè)很好的熬煉時(shí)機(jī)。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，平常學(xué)到的都是書(shū)面上的學(xué)問(wèn)，而畢業(yè)實(shí)習(xí)正好就給了我們一個(gè)在投身社會(huì)工作之前把理論學(xué)問(wèn)與實(shí)際設(shè)計(jì)聯(lián)系起來(lái)的時(shí)機(jī)，畢業(yè)實(shí)習(xí)作為學(xué)校為我們支配的在校期間最終一次全面性、總結(jié)性的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)，它既讓我們看到實(shí)際的中設(shè)計(jì)生產(chǎn)狀況，也我們?cè)诰蜆I(yè)之前“實(shí)戰(zhàn)預(yù)演〞，我們可以從中看到的不僅僅是一個(gè)車(chē)間的生產(chǎn)運(yùn)作過(guò)程，還有大量實(shí)際設(shè)計(jì)方面的學(xué)問(wèn)，以及我們還非常缺乏的實(shí)際閱歷都包含在每個(gè)生產(chǎn)設(shè)計(jì)過(guò)程中，通過(guò)實(shí)習(xí)能夠使我們更好的完善自己。

一、實(shí)習(xí)單位介紹

是集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的大型綜合性內(nèi)衣企業(yè)公司，主要以經(jīng)營(yíng)國(guó)際品牌“致尚美〞為主，始終堅(jiān)持時(shí)尚、性感、健康的品牌理念，與歐美專業(yè)美體內(nèi)衣設(shè)計(jì)探討機(jī)構(gòu)和國(guó)內(nèi)的納米高科技公司親密合作。將科技植根于時(shí)尚，吸取歐美美體內(nèi)衣時(shí)尚新元素，盡情演繹中國(guó)大地的致尚美。

公司產(chǎn)品主要包括文胸、內(nèi)褲、睡衣、塑身衣、調(diào)整型、泳裝、晚禮服、家居服等眾多系列產(chǎn)品。在產(chǎn)品方面，公司始終本著力求完備的宗旨精致的面料、精致的縫紉制作，最流行設(shè)計(jì)版型、呈現(xiàn)它對(duì)女性的敬重和漂亮。

經(jīng)過(guò)近幾年的開(kāi)展，在全體員工不懈的努力，本著以人為本、以誠(chéng)信為根、以執(zhí)著為深和嚴(yán)謹(jǐn)而合理管理下，不斷磨練企業(yè)內(nèi)功、提升管理水平、增加品牌競(jìng)爭(zhēng)力。公司現(xiàn)已逐步成為一個(gè)全國(guó)知名內(nèi)衣品牌，在全國(guó)各重要城市均設(shè)有辦事處，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地。面對(duì)將來(lái)公司以現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)理念、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和科學(xué)的物流配送系統(tǒng)。卓越的品牌形象全力以赴為廣闊女性奉獻(xiàn)，使女性獲得更加健康和高品質(zhì)的生活，健康漂亮有無(wú)止境，竭誠(chéng)歡送寵愛(ài)內(nèi)衣的摯友，共同開(kāi)拓“**〞內(nèi)衣連鎖專賣(mài)事業(yè)中來(lái)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：--年--月--日至--年--月--日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海姿尚實(shí)業(yè)

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容與過(guò)程

1、向客戶介紹公司產(chǎn)品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的學(xué)問(wèn)?？恐鴮?duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，主動(dòng)開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務(wù)。

2、學(xué)習(xí)如何注冊(cè)網(wǎng)上商鋪，以及學(xué)習(xí)網(wǎng)上店鋪的裝修，商品的發(fā)布等，幫助顧客運(yùn)營(yíng)網(wǎng)上店鋪，并登記整理客戶資料。

3、在工作中要養(yǎng)成良好的心態(tài)及習(xí)慣，有會(huì)員詢問(wèn)時(shí)，幫助解答，依據(jù)記載的顧客的資料進(jìn)行跟蹤效勞及回訪，以進(jìn)一步熱忱，全面的介紹，提高來(lái)顧客的熱忱。

4、仔細(xì)統(tǒng)計(jì)會(huì)員資料，定期不間斷的對(duì)已入會(huì)的會(huì)員進(jìn)行回訪，詢問(wèn)網(wǎng)上店鋪經(jīng)營(yíng)狀況，同時(shí)最大限度的提高會(huì)員的滿足度并做好具體記錄以便檢討總結(jié)。

四、實(shí)習(xí)報(bào)告心得體會(huì)與收獲

在實(shí)習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如機(jī)、碎紙機(jī)、打印機(jī)、掃描儀等，駕馭了這些機(jī)器的根本操作。同時(shí)在此期間我也學(xué)到了很多更有用的東西。起先實(shí)習(xí)時(shí)，剛進(jìn)入生疏的環(huán)境難免會(huì)有些驚慌，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的為難。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說(shuō)聲感謝。對(duì)于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是給我上了一堂禮儀課。實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的第一課，教會(huì)我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的兩個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對(duì)于我是特別重要的，也讓我對(duì)管理工作的重要性有了更深一歩的了解。在工作中要?jiǎng)偤昧私夂婉{馭上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不同時(shí)期的工作部署和要求，把政策詳細(xì)落實(shí)下去化為實(shí)際行動(dòng)，并強(qiáng)化組織協(xié)調(diào)實(shí)力，專業(yè)工作實(shí)力，檢查指導(dǎo)實(shí)力，參謀詢問(wèn)實(shí)力、文字表達(dá)實(shí)力和嫻熟運(yùn)用各種自動(dòng)化辦公設(shè)備的技能，努力提高自身素養(yǎng)，加強(qiáng)世界觀的改造，精通業(yè)務(wù)的合格管理者。這次實(shí)習(xí)告知我，在社會(huì)這個(gè)高校堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長(zhǎng)的路要走。要抱著虛心謹(jǐn)慎的看法，無(wú)論大小仔細(xì)踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。

回想起自己剛來(lái)公司的時(shí)刻，仿佛就在昨天。由對(duì)業(yè)務(wù)工作的茫然開(kāi)展到現(xiàn)在能夠獨(dú)立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛(ài)崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我相識(shí)到作為新領(lǐng)域的一員是值得傲慢的。在工作中，顧客就是我們的上帝，一個(gè)甜蜜的微笑可以給顧客帶來(lái)一天美妙的心情，一句輕聲的問(wèn)候消退了與顧客之間的距離，真正的做到了來(lái)到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺(jué)。每當(dāng)看到客戶對(duì)我們的效勞感到滿足的時(shí)候，自己心里也感到了前所未有的滿意和傲慢。

為此，自己總結(jié)了“五步〞工作法，即：“傾聽(tīng)、建議、指導(dǎo)、幫助、效勞〞。每一位客戶，都有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來(lái)的時(shí)候，傾聽(tīng)他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想到達(dá)一種什么樣的目的，只有了解到了這一點(diǎn)，才能針對(duì)客戶的實(shí)際狀況，做到有的放矢，并供給許久優(yōu)質(zhì)的效勞。

工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們屢次外出培訓(xùn)的時(shí)機(jī)，大家一起放松。這強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)感染力時(shí)刻提示著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員，肯定不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和昂揚(yáng)的熱忱更加努力的為每一個(gè)客戶供給效勞。

電子商務(wù)行業(yè)是一個(gè)充溢朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個(gè)蓬勃開(kāi)展的團(tuán)體，信任在我們業(yè)務(wù)實(shí)力、效勞水平不斷提高的同時(shí)，會(huì)有更多的人選擇新領(lǐng)域，信任新領(lǐng)域。誠(chéng)心的希望公司蓬勃開(kāi)展，日新月異，也希望越來(lái)越多的人參加我們，讓我們共同期盼新領(lǐng)域美妙的明天！

做業(yè)務(wù)很辛苦，要外出做宣揚(yáng)，同時(shí)還有業(yè)績(jī)上的壓力，幾天下來(lái)累壞了，長(zhǎng)時(shí)間站立腳會(huì)很疼。有的時(shí)候還會(huì)受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵(lì)，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從根底作起。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧！有的時(shí)候想想自己也很有動(dòng)力，看到一些想健身的人向自己詢問(wèn)一些問(wèn)題，我都很熱心給解答，終歸我給他們供給了一個(gè)好的健身場(chǎng)所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過(guò)我的努力，能夠讓更多的人來(lái)關(guān)注自己的健康，養(yǎng)成一個(gè)良好的健身習(xí)慣，同時(shí)也通過(guò)的每個(gè)人通過(guò)健身過(guò)程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個(gè)人，通過(guò)這樣的一個(gè)幾何遞增，我間接的也影響了許多人。

工作的時(shí)候，我們不只是為公司創(chuàng)立了效益，同時(shí)也提高了自己。像我們這樣沒(méi)工作閱歷的新人，更須要通過(guò)多做事情來(lái)積累閱歷。特殊是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，假設(shè)工作看法不夠主動(dòng)就可能沒(méi)有事情做，全部平?？隙ㄒ鲃?dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們須要多做，多聽(tīng)，少說(shuō)。

人際交往方面上，書(shū)上只會(huì)教你應(yīng)當(dāng)如何做，怎么做會(huì)比擬好，而社會(huì)上的人際交往特別困難，這是在書(shū)上、在學(xué)校里不能夠體會(huì)到的。社會(huì)上有著各種各樣的人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的特性，要跟他們處好關(guān)系還真的須要很多技巧。這種技巧通常來(lái)自社會(huì)閱歷與閱歷的。交際中要求你在不能變更一件東西的時(shí)候，你只能去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們必需具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就堅(jiān)韌堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個(gè)主動(dòng)向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取閱歷教訓(xùn)再次站起來(lái)。所以遇到業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別疑心自己，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣。不要讓人感覺(jué)出你有任何心情波動(dòng)。地產(chǎn)銷(xiāo)售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng)，比你的閱歷多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必需多思索，多做。

高校生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告3

一、實(shí)習(xí)性質(zhì)：專業(yè)實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)目的：透過(guò)實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解與本專業(yè)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)況，提高借助所學(xué)理論學(xué)問(wèn)

三、實(shí)習(xí)方式：分散進(jìn)行

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

透過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但透過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我既生疏又熟識(shí)。所謂生疏，是在這之前我從沒(méi)有真正好處上學(xué)習(xí)和探討過(guò)它，對(duì)它的相識(shí)僅僅是外表而已；所謂熟識(shí)，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一向伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出此刻我們生活的各個(gè)角落！自從起先實(shí)習(xí)后便起先選取適合的題目，想了一天后確定選取XX市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心，“羽〞形象設(shè)計(jì)中心，他的地理位置是XXX陶樂(lè)成斜對(duì)面的二樓上，這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員，每個(gè)店員都有自己的特色并且專心創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì)，而且陪伴逛街買(mǎi)衣服等等，效勞看法很親切，而且會(huì)到達(dá)不讓顧客多話一分冤枉錢(qián)的良好效果。許多顧客都是回頭客。經(jīng)過(guò)對(duì)其他類(lèi)似行業(yè)的調(diào)查探討，這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的，經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調(diào)查探討以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人到達(dá)了良好的默契，并且完成了自己的籌劃案。

首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有安排，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天支配好其次天的安排，有日安排、周安排、月安排，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(zhǎng)道短，漫無(wú)目的，這種談話要適可而止。例如有人看報(bào)，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。翻開(kāi)電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問(wèn)他究竟看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最終，充分利用移動(dòng)時(shí)間。

做時(shí)間的主子，做好目標(biāo)管理。做事最忌無(wú)目標(biāo)，憑感覺(jué)走，設(shè)定目標(biāo)是勝利的第一步，能夠增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有必需期限，不能這天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無(wú)限期地?cái)R置。

我平常負(fù)責(zé)銷(xiāo)售三部的帳目及日常安排等工作，透過(guò)學(xué)習(xí)與近半年來(lái)的工作，我感受最深的是帳目方面不能混亂，對(duì)每一筆錢(qián)的來(lái)源去向都要清晰。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以滿意顧客須要，創(chuàng)立顧客價(jià)值和滿足為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的須要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，顧客須要的滿意并感到滿意那么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷(xiāo)〞、“銷(xiāo)售〞具有不同的含義。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)那么不僅僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在改變的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿意消費(fèi)須要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調(diào)研，選取目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選取，產(chǎn)品促銷(xiāo)，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷(xiāo)售，帶給效勞等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。元祖食品是中國(guó)大陸第一個(gè)同時(shí)推行ERP、透過(guò)ISO9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及HACCP食品衛(wèi)生平安限制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng)立流行〞的經(jīng)營(yíng)理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。

隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品平安意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面變更了許多，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能帶給機(jī)遇，也能創(chuàng)立威逼。勝利的公司都明白持續(xù)不斷地視察并適應(yīng)改變著的環(huán)境。當(dāng)須要制定一個(gè)安排之前要目標(biāo)確立、資料齊全無(wú)誤之后，才能夠制訂安排。在這一步驟中，先介紹＂工作包〔ＷＢＳ〕＂的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰(shuí)負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。＂甘特圖＂是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的全部信息；盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的開(kāi)展起源和此刻、以后的開(kāi)展方向，多找些資料預(yù)料一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者必需會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司，假設(shè)針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類(lèi)型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會(huì)一一列舉，請(qǐng)勿見(jiàn)怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的視察市場(chǎng)就必需會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。

敬重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，許多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。假設(shè)你剛好在客戶那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷(xiāo)員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。

這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)，策略：

〔1〕地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)；

〔2〕心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，祥瑞數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)〔將產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格，甚至低于本錢(qián)費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售〕；

〔3〕折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等；

〔4〕競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)；

〔5〕需求卑視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場(chǎng)合而；

〔6〕產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)潔的了解到一些定價(jià)方法，如有本錢(qián)加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)相互匹配，以期限度的增加產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的資料就能把自己的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。

做營(yíng)銷(xiāo)必需要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的改變，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣安排，什么事都要快對(duì)手一步。

做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺瞞你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)樾湃文愣弦划?dāng)，但是他肯定不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和時(shí)機(jī)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者完全的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下必需要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)職責(zé)，誠(chéng)信也是最根本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶真心的交摯友，多了解客戶的須要，多站在客戶的角度去思索問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，人也能夠給予產(chǎn)品于生命力。必需要留意自己的言行，營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你勝利或者全牌皆輸。

做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必需要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的表達(dá)，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)間必需要提前一些時(shí)間到達(dá)，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，假設(shè)真的遇到不行逾越的困難的時(shí)候必需要提前告知客戶遲到的緣由并致歉。營(yíng)銷(xiāo)者必需要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿Γ蛻魰?huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談確定你的勝利率會(huì)大許多。在現(xiàn)代通訊非常興旺的這天，必需要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些時(shí)機(jī)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。

最終一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是須要營(yíng)銷(xiāo)者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。假設(shè)你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就恒久不會(huì)勝利，堅(jiān)持究竟就有見(jiàn)到曙光的那一天。

高校生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告4

經(jīng)過(guò)了兩年多的在校學(xué)習(xí)，我初步駕馭了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的根底學(xué)問(wèn)和根本專業(yè)技能，這個(gè)科目是一個(gè)很廣的學(xué)科，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時(shí)間里是無(wú)法完全領(lǐng)悟的。盡管如此，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不行或缺的基石，這要求我們不僅須要扎實(shí)的理論學(xué)問(wèn)還須要實(shí)際操作實(shí)力，用所學(xué)的學(xué)問(wèn)來(lái)解決現(xiàn)實(shí)工作上的問(wèn)題，把理論付諸于實(shí)踐，真正駕馭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個(gè)艱難又漫長(zhǎng)的過(guò)程，因此我們須要一個(gè)可以真正操作的平臺(tái)，而走出校門(mén)到社會(huì)上實(shí)習(xí)這樣的方式就是我們所必需做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本學(xué)問(wèn)轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會(huì)做好打算。

我從xx年11月16日走進(jìn)了華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份福建分公司連鎖營(yíng)銷(xiāo)效勞部當(dāng)一門(mén)連鎖店客服專員。華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份是經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)，于1996年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險(xiǎn)公司，總部設(shè)于深圳，主要經(jīng)營(yíng)各種財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、信用保證險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)險(xiǎn)、意外損害險(xiǎn)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)。華安保險(xiǎn)自成立以來(lái)，始終將國(guó)家利益放在首位，以社會(huì)責(zé)任感和客戶利益為重，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓進(jìn)取，奮力拼搏，在取得良好自身經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)同時(shí)，致力于探究中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的開(kāi)展道路，并做出了主動(dòng)的奉獻(xiàn)，贏得了公眾的信任和支持。截至xx年，華安保險(xiǎn)經(jīng)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)，已開(kāi)設(shè)北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設(shè)機(jī)構(gòu)。

我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員，前兩個(gè)月分別在廣州和福州進(jìn)行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實(shí)習(xí)。第一個(gè)月在廣州培訓(xùn)的內(nèi)容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運(yùn)營(yíng)開(kāi)展工作技能培訓(xùn)。主要有保險(xiǎn)根底學(xué)問(wèn)、企業(yè)文化、客服技能、商務(wù)禮儀等學(xué)問(wèn)，并聘請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)公司給我們講團(tuán)隊(duì)合作和人員管理，使我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)從一個(gè)完全不懂保險(xiǎn)的學(xué)生快速成為一個(gè)即將成為保險(xiǎn)行業(yè)的專業(yè)人士。其次個(gè)月回到福州進(jìn)行其次輪的培訓(xùn)，此次主要以上崗實(shí)操為主要內(nèi)容。就是把前一個(gè)月全部理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用到實(shí)際工作中，通過(guò)公司老員工的幫助和帶著，我們初步駕馭了全部的工作技能，并通過(guò)下門(mén)店實(shí)習(xí)穩(wěn)固所學(xué)技能。

在福州學(xué)習(xí)了兩個(gè)月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調(diào)到泉州臨時(shí)做金融理財(cái)險(xiǎn)。理財(cái)險(xiǎn)是公司除連鎖店以外又一項(xiàng)重要局部，在全國(guó)都做得特別好，就唯獨(dú)福建做得很差，全國(guó)排名倒數(shù)其次，這次泉州就是要加大力度進(jìn)行全面翻開(kāi)市場(chǎng)。我們就是在這種局勢(shì)下以一步一步去拓展市場(chǎng)，主要工作內(nèi)容就是，去市區(qū)各個(gè)農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)和工商銀行網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)與行長(zhǎng)主任打通關(guān)系，給柜員做學(xué)問(wèn)培訓(xùn)翻開(kāi)銷(xiāo)售渠道，接著通過(guò)駐點(diǎn)的形式進(jìn)行渠道維護(hù)，并在盈余時(shí)間自己推銷(xiāo)產(chǎn)品。功夫不負(fù)有心人，我們幾個(gè)人就從年前的零市場(chǎng)到一個(gè)月后的百萬(wàn)業(yè)績(jī)?？梢哉f(shuō)，我們?cè)谶@當(dāng)中付出的努力是無(wú)法說(shuō)清的，熬煉的價(jià)值也是無(wú)法估量的。在泉州這短短的三四個(gè)月，我不僅僅學(xué)到了嫻熟的開(kāi)車(chē)技術(shù)，還學(xué)到了如何面對(duì)銀行行長(zhǎng)、主任等比擬有身份的人，怎樣去應(yīng)付比我們有資格的長(zhǎng)輩，怎樣去打通各個(gè)渠道并進(jìn)行長(zhǎng)期維護(hù)，還有怎么樣去營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、應(yīng)付客戶等。

時(shí)間過(guò)得真快，來(lái)這個(gè)公司已經(jīng)6個(gè)多月了，回味這幾個(gè)月時(shí)間心生很多感慨，上班族真是不簡(jiǎn)單啊!從衣食的學(xué)生族突然變成為自己生計(jì)操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來(lái)得很突然，剛起先都會(huì)手足無(wú)措。很思念學(xué)生時(shí)代無(wú)慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來(lái)做還要常常背負(fù)很多壓力。出來(lái)上班這么久學(xué)的東西真的挺多，這些都是在學(xué)校無(wú)法嘗試到的。同時(shí)也覺(jué)察，出了校門(mén)自己還很無(wú)趣很無(wú)知，經(jīng)驗(yàn)了很多挫折和打擊才深深體會(huì)到這些。這半年的一切實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)都是一筆很珍貴的財(cái)寶，我希望這些能給我閱歷和教訓(xùn)，在接下去時(shí)間里更加努力去學(xué)習(xí)去探究，讓自己對(duì)畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。

高校生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告5

一、實(shí)習(xí)目的

1、了解實(shí)習(xí)企業(yè)的根本狀況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，駕馭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定原那么和方法及管理過(guò)程;

2、分析實(shí)習(xí)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析;

3、通過(guò)對(duì)實(shí)習(xí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與市場(chǎng)信息系統(tǒng)進(jìn)行分析，駕馭市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)預(yù)料及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的實(shí)際運(yùn)用方法;

4、了解實(shí)習(xí)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，詳細(xì)駕馭產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略在實(shí)習(xí)企業(yè)中的詳細(xì)操作過(guò)程;

5、了解實(shí)習(xí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)企劃的根本過(guò)程和根本內(nèi)容。

二、實(shí)習(xí)單位介紹

獅王(國(guó)際)教化集團(tuán)，成立于1994年11月1日。陣容強(qiáng)勁兼具實(shí)力的師資團(tuán)隊(duì)，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，以國(guó)際化的一流標(biāo)準(zhǔn)，供給兒童美語(yǔ)教化、早期教化、中小學(xué)教化、成人英語(yǔ)教化等多方面課程。

獅王兒童美語(yǔ)采納國(guó)際一流教學(xué)理念與六大教學(xué)法，首次將TPR教學(xué)法和自然拼音教學(xué)法引進(jìn)中國(guó)，全力打造中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的兒童英語(yǔ)教化平臺(tái)，并成立“獅王教化教材研發(fā)中心〞，重金組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)自有學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)教材，打造自有教化品牌。獅王珍寶早期教化開(kāi)展中心引進(jìn)MI多元智能教學(xué)法，研發(fā)優(yōu)秀早期教化課程?！蔼{王珍寶〞被中國(guó)婦女兒童事業(yè)開(kāi)展中心評(píng)為“中國(guó)婦女兒童寵愛(ài)的品牌〞。獅王(國(guó)際)教化集團(tuán)引進(jìn)全球營(yíng)隊(duì)教學(xué)理念，成立“獅王營(yíng)隊(duì)開(kāi)展中心〞，結(jié)合獅王學(xué)校的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，以“素養(yǎng)教化與應(yīng)試實(shí)力并重〞的教學(xué)目標(biāo)，為學(xué)習(xí)者創(chuàng)立優(yōu)良的教化環(huán)境。20xx年，獅王中小學(xué)教化勝利引進(jìn)OpenMind高效學(xué)習(xí)系統(tǒng)(OMHi-LearningSystem)，涵蓋全腦整合系統(tǒng)(BrainNewLearningSystem)、核心開(kāi)展系統(tǒng)(CoreTwisterLearningSystem)、超量挑戰(zhàn)系統(tǒng)(Extra-ChallengeLearningSystem)、高效工具系統(tǒng)(SuperToolsLearningSystem)等四高校習(xí)系統(tǒng)，整合中小學(xué)各學(xué)科高效學(xué)習(xí)的優(yōu)質(zhì)教材及教學(xué)理念，為獅王國(guó)際培訓(xùn)學(xué)校建立了更堅(jiān)實(shí)的教學(xué)根底。獅王(國(guó)際)教化集團(tuán)進(jìn)一步涉足企業(yè)商務(wù)英語(yǔ)應(yīng)用，為企業(yè)量身定做英語(yǔ)培訓(xùn)方案，并攜手全國(guó)知名院校教授及專家，共同研發(fā)LKE高校英語(yǔ)及LKE商務(wù)英語(yǔ)教材，幫助各大企業(yè)提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。20xx年，獅王教化集團(tuán)攜手中國(guó)南方航空股份共同開(kāi)啟“流利英語(yǔ)·和諧天空〞的英語(yǔ)工程戰(zhàn)略合作——為南方航空7000多名工作人員供給專業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)。迄今為止，獅王(國(guó)際)教化集團(tuán)已開(kāi)展遍布全國(guó)30余個(gè)大中城市，設(shè)立了近80所旗艦學(xué)校，擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)100多人、員工3000多人，資深頂尖教化專家50余名，培育學(xué)生近100萬(wàn)人。獅王(國(guó)際)教化集團(tuán)將以“締造中國(guó)教化第一品牌〞作為企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)，秉承“對(duì)孩子一生負(fù)責(zé)〞的企業(yè)使命，及“實(shí)現(xiàn)高效學(xué)習(xí)、成就將來(lái)領(lǐng)袖〞的辦學(xué)宗旨，培育更多的優(yōu)秀人才，提升國(guó)家及民族的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

首先是培訓(xùn)，其實(shí)培訓(xùn)也是一個(gè)淘汰的過(guò)程，首先是公司淘汰一些公司認(rèn)為不適合的應(yīng)聘者，其次也是應(yīng)聘者對(duì)公司的考察，自己覺(jué)得不適合也是可以隨時(shí)離開(kāi)公司。我們應(yīng)聘的都是課程參謀，獅王是一個(gè)教化集團(tuán)，我們的主要任務(wù)就是將獅王的課程銷(xiāo)售給目標(biāo)顧客。

培訓(xùn)內(nèi)容主要分為：公司文化的講解和滲入，教化課程的介紹，銷(xiāo)售技巧。

對(duì)于公司的文化是始終貫穿與公司的整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中，無(wú)時(shí)無(wú)刻都感受到公司熱忱主動(dòng)的氣氛和感受到自己的使命。對(duì)于課程的講解讓我們更加的了解獅王教化集團(tuán)的產(chǎn)品。銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)是室內(nèi)的培訓(xùn)和室外實(shí)踐相結(jié)合的，更加了解公司的銷(xiāo)售模式。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

這是在經(jīng)過(guò)一些天的培訓(xùn)后我寫(xiě)給獅王教化集團(tuán)華北區(qū)高瑞金總監(jiān)培訓(xùn)感言。通過(guò)聘請(qǐng)會(huì)與獅王教化集團(tuán)王主任的溝通，讓我有時(shí)機(jī)走進(jìn)獅王教化集團(tuán)，有時(shí)機(jī)感受獅王教化集團(tuán)的文化理念，更榮幸的是在獅王教化集團(tuán)的第一天就能夠接觸到高總監(jiān)，一位杰出女性的代表，共享高總監(jiān)帶來(lái)的獅王的文化理念以及做人做事的理念。這對(duì)于即將跨出校門(mén)的我有著非凡的意義。我個(gè)人覺(jué)得人生最大的財(cái)寶是經(jīng)驗(yàn)，在獅王的每一天都是我人生的一筆珍貴財(cái)寶。人—性—格—品的四字詞組的組合道出了做人應(yīng)當(dāng)具備的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)人假設(shè)具有了好的人性、人品、人格、品性、性格肯定是一個(gè)有才華，有道德，有愛(ài)心，有責(zé)任的人。我個(gè)人覺(jué)得每一個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)才華，通過(guò)學(xué)習(xí)和工作都會(huì)得到提高，而一個(gè)人的優(yōu)秀品質(zhì)實(shí)表達(dá)在生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

高校生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告6

一實(shí)習(xí)目的：更多了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在社會(huì)上的應(yīng)用和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下根底

二實(shí)習(xí)地點(diǎn)：本溪市星火日雜批發(fā)部

正文：

通過(guò)這么久的實(shí)習(xí)，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)實(shí)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我既生疏又熟識(shí)。所謂生疏，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和探討過(guò)它，對(duì)它的相識(shí)僅僅是外表而已；所謂熟識(shí)，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都始終伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者肯定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷(xiāo)售的日雜百貨有許多品類(lèi)，不用品類(lèi)就要針對(duì)不同消費(fèi)群體。假設(shè)針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類(lèi)型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的視察市場(chǎng)就肯定會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。

另一方面是要敬重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，許多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。假設(shè)你剛好在客戶那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷(xiāo)員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。

這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)，策略

〔1〕地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)；

〔2〕心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，祥瑞數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)〔將產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格，甚至低于本錢(qián)費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售〕；

〔3〕折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等；

〔4〕競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)；

〔5〕需求卑視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場(chǎng)合而；

〔6〕產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)潔的了解到一些定價(jià)方法，如有本錢(qián)加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)相互匹配，以期最大限度的增加產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。

并且，做營(yíng)銷(xiāo)肯定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的改變，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣安排，什么事都要快對(duì)手一步。

還有就是做這一行肯定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的表達(dá)，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。營(yíng)銷(xiāo)肯定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?，客戶?huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談確定你的勝利率會(huì)大許多。在現(xiàn)代通訊特別興旺的今日，肯定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些時(shí)機(jī)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。

最終一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是須要營(yíng)銷(xiāo)者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。假設(shè)你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就恒久不會(huì)勝利，堅(jiān)持究竟就有見(jiàn)到曙光的那一天。

高校生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告7

時(shí)間過(guò)得真快！一個(gè)多月的假期轉(zhuǎn)瞬就過(guò)去了，又要開(kāi)學(xué)回學(xué)校了?；仡^想一想自己這個(gè)假期的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，心里就很欣慰，感覺(jué)這個(gè)假期過(guò)得很有意義，很充溢。

高校以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點(diǎn)家務(wù)也沒(méi)參與過(guò)什么別的實(shí)習(xí)活動(dòng)?，F(xiàn)在上了高校，成為一名高校生，這意味著成長(zhǎng)和獨(dú)立，因此自己不能像以前那樣度過(guò)假期，應(yīng)當(dāng)參與一些社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)，接觸社會(huì)、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用到實(shí)習(xí)中去，提高各方面的實(shí)力，另一方面可以積累工作閱歷，對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。放假前我就為假期安排，想找一份臨時(shí)工。

作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的學(xué)生，我準(zhǔn)備找一份促銷(xiāo)的工作。放假回家我把想法告知父母，他們也同意，其次天我就到XX〔地名〕找工作，許多商場(chǎng)、公司都搞促銷(xiāo)，聘請(qǐng)節(jié)日促銷(xiāo)員的許多。走著看著，突然看到XX〔公司名〕聘請(qǐng)促銷(xiāo)員的海報(bào)，每天中午11點(diǎn)到下午5點(diǎn)六個(gè)小時(shí)，供給住宿，一天四十塊，很不錯(cuò)！適合我干，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘。去了老板讓自我介紹一下，當(dāng)我告知他我是大一的學(xué)生，學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，他一聽(tīng)就錄用我了。老板給我也許講下工作的狀況，給我點(diǎn)資料看，并帶我參觀下宿舍，我感覺(jué)可以沒(méi)看法，他就定下了，讓我回家打算到時(shí)候過(guò)來(lái)上班就行。

第一天上班，我很興奮，早上不到七點(diǎn)就起來(lái)了。自己早早起來(lái)，搞得爸媽也都起來(lái)了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我整理東西，吃過(guò)飯，我?guī)c(diǎn)衣服和生活用品坐車(chē)趕到市里。不到十點(diǎn)我就到店里了。放好東西，老板就帶我到活動(dòng)點(diǎn)，在華潤(rùn)萬(wàn)家超市門(mén)口，那里人許多。

我們這些促銷(xiāo)員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈(zèng)品，講解產(chǎn)品狀況和促銷(xiāo)活動(dòng)說(shuō)明。剛起先我有些害怕，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客，只知道發(fā)傳單和贈(zèng)品，別人詢問(wèn)問(wèn)題我才說(shuō)話，看著其他人賣(mài)出好多東西，我心里很不是味道。過(guò)了會(huì)老板走過(guò)來(lái)笑著對(duì)我說(shuō)：“以前沒(méi)干過(guò)吧？你們這些高校生缺少閱歷，須要好好熬煉。〞他和我聊了會(huì)，教我如何推銷(xiāo)產(chǎn)品，讓我向其他人學(xué)習(xí)，自信大膽一點(diǎn)，于是我漸漸放開(kāi)膽去嘗試，起先叫喊，拉顧客。接觸幾個(gè)顧客后，我覺(jué)察這個(gè)沒(méi)有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈(zèng)品，還賣(mài)出兩百多的產(chǎn)品，老板說(shuō)我很不錯(cuò)，進(jìn)步很大，聽(tīng)了心里很興奮，很有成就感。

工作三天后，老板感覺(jué)我干的不錯(cuò)，讓我一個(gè)人到一個(gè)贈(zèng)設(shè)的新點(diǎn)去。這里的來(lái)往的人不多，和超市那里相比人很少，不過(guò)我沒(méi)有埋怨，反而更努力，用自己的熱忱吸引了許多顧客，賣(mài)出的產(chǎn)品比別人多，最多一天賣(mài)了八百多塊，老板很滿足的表?yè)P(yáng)我，并給我加了一百塊的獎(jiǎng)金，這讓我更信任付出就有回報(bào)，努力就會(huì)勝利?；顒?dòng)結(jié)束，老板給我的考核評(píng)價(jià)是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資，還發(fā)了好多東西，有吃的有喝的，自己都沒(méi)法帶了。親戚摯友知道我去市里打工都問(wèn)我，每次我都驕傲的給他們講這段實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)工作大多時(shí)候都站著，雖然有些辛苦，但是它熬煉了我，讓我體驗(yàn)了生活，而且能給自己掙點(diǎn)生活費(fèi)，感覺(jué)很值！

這次實(shí)習(xí)不僅讓我了解學(xué)到許多東西，還熬煉了我的膽識(shí)、語(yǔ)言溝通實(shí)力和心理洞察實(shí)力，讓我知道如何做好一名促銷(xiāo)員。一名優(yōu)秀的促銷(xiāo)員應(yīng)當(dāng)留意以下幾點(diǎn)：

一、保持良好個(gè)人形象，具有良好的養(yǎng)息 和熱忱周到的效勞看法；

二、精通所銷(xiāo)售產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)并駕馭足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的學(xué)問(wèn)，以及促銷(xiāo)活動(dòng)的相關(guān)狀況；

三、具有良好的應(yīng)變實(shí)力，能依據(jù)顧客的言語(yǔ)與表情覺(jué)察顧客的想法，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)；

四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通；

五、不斷學(xué)習(xí)，駕馭銷(xiāo)售實(shí)力和銷(xiāo)售技巧。

校內(nèi)和社會(huì)環(huán)境存在很大差異，這就要求我們不僅駕馭理論學(xué)問(wèn)，更要重視實(shí)習(xí)，利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)習(xí)，熬煉、提高自己，積累閱歷。成長(zhǎng)，是一種經(jīng)驗(yàn)；經(jīng)驗(yàn)，是一種人生的體驗(yàn)。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會(huì)什么。假期社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)給了我們一個(gè)熬煉自我的平臺(tái)，讓我們有所體會(huì)、有所啟迪、有所感悟，讓我們更好地成長(zhǎng)。

高校生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告8

根本狀況：

生產(chǎn)實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)目的：

通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)狀況，在這個(gè)根底上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培育實(shí)際工作實(shí)力與分析實(shí)力，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

樂(lè)昌市造廠

總結(jié)報(bào)告：

為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂(lè)昌市造紙廠。該廠位于樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠產(chǎn)品曾屢次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣闊消費(fèi)者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參與了該廠的供銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)支配我在廠的供給室工作，主要是組織收購(gòu)原材料。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)根本過(guò)程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變本錢(qián)色紙漿或漂白紙漿。造紙那么是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成符合各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從旁邊城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單的購(gòu)置紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì)賣(mài)紙皮，現(xiàn)在可要買(mǎi)紙皮了，而且還是大批大批的買(mǎi)入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等學(xué)問(wèn)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。例如：為了降低本錢(qián)必需要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi)入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最終購(gòu)置了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的閱歷，就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要留意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢(qián)就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷(xiāo)室實(shí)習(xí)只有兩周但信任這對(duì)我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的起先！

接下來(lái)的其次階段我被支配到銷(xiāo)售室工作。為該廠聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷(xiāo)，但事實(shí)上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作閱歷又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。所以剛起先那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)視察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，閱歷少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力氣倒不如集中力氣推銷(xiāo)在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。

“皇天不負(fù)有心人〞通過(guò)努力我最終在最終一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里但生意勝利總是值得興奮。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得傲慢。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際狀況，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)潔。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問(wèn)當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問(wèn)敏捷運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對(duì)樂(lè)昌市造紙廠也有了更深的了解，通過(guò)了解也覺(jué)察了該廠存在一些問(wèn)題：

〔1〕由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，干脆影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

〔2〕銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠剛好，干脆影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

〔3〕市場(chǎng)信息反應(yīng)較慢，對(duì)開(kāi)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),也翻開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年開(kāi)展安排已燃眉之急，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

Ifyoucandreamit,youcanmakeit!

最終誠(chéng)心感謝樂(lè)昌造紙廠給我供給實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)！

高校生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告9

在我們接觸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)課之前，我們專業(yè)特殊的進(jìn)行了這次專業(yè)相識(shí)的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從20xx年8月22日到9月9日，歷時(shí)達(dá)三周之久。主要通過(guò)同學(xué)們?cè)诓榭促Y料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)習(xí)單位的方式來(lái)進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專業(yè)相識(shí)的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)有一個(gè)初步的感性相識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清楚的相識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培育了專業(yè)愛(ài)好，初步設(shè)想了將來(lái)開(kāi)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的根底。通過(guò)這三周的實(shí)習(xí)，我們根本上到達(dá)了初步學(xué)會(huì)覺(jué)察營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題并嘗試用理論分析營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，收集、整理與分析資料，書(shū)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)相識(shí)的目的。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的勝利。

一、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)過(guò)程

(一)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平漸漸提高，生活質(zhì)量要求越來(lái)越高的今日，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見(jiàn)附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類(lèi)居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者供給有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費(fèi)者打造一個(gè)無(wú)污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡(jiǎn)介見(jiàn)附錄二)。

(二)我們組的實(shí)習(xí)支配從8月22至8月24日，我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專業(yè)學(xué)問(wèn)進(jìn)行初步閱讀;8月25日我們組起先找實(shí)習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過(guò)考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào);8月27日，休息一天;8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對(duì)公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與相識(shí);8月29日，我們依據(jù)公司經(jīng)理的支配到該公司的營(yíng)銷(xiāo)部了解狀況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng);9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，依據(jù)老師的支配，我們?cè)谛?nèi)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交，標(biāo)記著這次為期三周的專業(yè)相識(shí)實(shí)習(xí)結(jié)束。

(三)我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)相識(shí)主題的前提下參與鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。我們?cè)诮佑|顧客時(shí)，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語(yǔ)言和技巧;同時(shí)，我們也留意視察四周的一切，進(jìn)一步了解我們的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。我們以營(yíng)銷(xiāo)人的身份去參與真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過(guò)程中，我們初步對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)有了感性的相識(shí)，同時(shí)也培育了我們的專業(yè)愛(ài)好。

二、商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及分析

(一)盛煌經(jīng)貿(mào)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)外部的不行限制的因素和力氣，這些因素和力氣是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都不行能脫離四周的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù)，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和開(kāi)展，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。

1。該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，干脆影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力的各種參加者，包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境干脆影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的開(kāi)展有許多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這干脆影響其營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢(qián)的主，因此這一點(diǎn)對(duì)公司來(lái)說(shuō)是有利的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手許多，但這是無(wú)法變更的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。企業(yè)所面對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國(guó)人，其很難在社會(huì)公眾中樹(shù)立良好的形象。這些微觀環(huán)境干脆影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

2。該企業(yè)的宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力氣，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在特定場(chǎng)合，也會(huì)干脆影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市，人口集中，政治法律等都比擬完善，但該企業(yè)面對(duì)的一個(gè)瓶勁問(wèn)題是無(wú)法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消退污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能到達(dá)的，這干脆關(guān)系公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。不完備的產(chǎn)品，確定得不到顧客的非常滿足，從而影響企業(yè)的銷(xiāo)售額。

(二)該企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及分析該企業(yè)實(shí)行的營(yíng)銷(xiāo)路子是綠色營(yíng)銷(xiāo)和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)以推銷(xiāo)策略為主攻力。

1。綠色營(yíng)銷(xiāo)綠色營(yíng)銷(xiāo)，廣義的說(shuō)明，指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中表達(dá)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益，既自覺(jué)維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺(jué)抵抗各種有害營(yíng)銷(xiāo)。因此，廣義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，也稱倫理營(yíng)銷(xiāo)。狹義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，主要指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿意消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)，也要充分留意自然生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)可持續(xù)開(kāi)展。因此，狹義的綠色營(yíng)銷(xiāo)，也稱生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)或環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)。綠色營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比有著更為突出的特征：

(1)綠色消費(fèi)是開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的前提;

(2)綠色觀念是綠色營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)思想;

(3)綠色體制是綠色營(yíng)銷(xiāo)的法制保障;

(4)綠色科技是綠色營(yíng)銷(xiāo)的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)，其行的就是綠色營(yíng)銷(xiāo)，在人們生活質(zhì)量漸漸提高的今日，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)峻影響到人們的身體健康與生命平安，而該公司致力改善人類(lèi)居室環(huán)境，降低裝修污染對(duì)人們的危害。這種營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)身點(diǎn)就是以滿意綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼將來(lái)，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的開(kāi)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)保回來(lái)〞熱潮的附屬品。

2。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的改變，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和效勞時(shí)，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和效勞的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過(guò)程。這些改變使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時(shí)也供給了肯定的時(shí)機(jī)。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來(lái)，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)必需以效勞為舞臺(tái)，以商品為道具，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)立出值得回憶的活動(dòng)，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)到達(dá)增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)的產(chǎn)品本身也是一種效勞性產(chǎn)品，而其表達(dá)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。面對(duì)這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，公司確定會(huì)實(shí)行相應(yīng)的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。公司對(duì)顧客的承諾就是“先治理，后收費(fèi);不達(dá)標(biāo)，不收費(fèi)〞。并且在小區(qū)內(nèi)常常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動(dòng)等。這些營(yíng)銷(xiāo)的策略，無(wú)不維圍著以體驗(yàn)為根底來(lái)吸引消費(fèi)者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費(fèi)者的認(rèn)同。

3。該企業(yè)的促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)是促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的簡(jiǎn)稱。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，促銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和愛(ài)好，使其產(chǎn)生購(gòu)置行為的活動(dòng)。促銷(xiāo)以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)實(shí)行的促銷(xiāo)方式主要是人員促銷(xiāo)，它一般狀況是在一個(gè)新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行，這樣能夠干脆的接觸顧客，但公司也會(huì)實(shí)行一些人員促銷(xiāo)，如派發(fā)廣告單，免費(fèi)上門(mén)檢測(cè)效勞等措施。該公司在促銷(xiāo)策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運(yùn)用人員推銷(xiāo)的方式把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高、性能困難、流通環(huán)節(jié)比擬少、市場(chǎng)比擬集中，所以特別適合這種推式策略。

三、營(yíng)銷(xiāo)建議依據(jù)以上對(duì)鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的分析，我們可以從幾方面對(duì)其進(jìn)行建議：

(一)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境就是社會(huì)公眾對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量的疑心。造成這一緣由也有幾方面的因素：一方面是公司本身實(shí)力缺乏，在產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)與引進(jìn)上欠缺，開(kāi)發(fā)不出真正能夠消退裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有幾個(gè)，實(shí)力怎樣，信息閉塞。針對(duì)公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)當(dāng)在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫，同時(shí)，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準(zhǔn)的駕馭市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

(二)推銷(xiāo)人員的素養(yǎng)有待提升人員推銷(xiāo)是一個(gè)綜合的困難的過(guò)程，它既是信息溝通過(guò)程，也是商品交換過(guò)程，推銷(xiāo)人員的素養(yǎng)確定人員推銷(xiāo)質(zhì)量的好壞，乃至推銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。一個(gè)勝利的推銷(xiāo)人員應(yīng)當(dāng)在看法上主動(dòng)熱忱，英勇進(jìn)取;在學(xué)問(wèn)儲(chǔ)存上應(yīng)當(dāng)特別雄厚;在個(gè)人修養(yǎng)上應(yīng)當(dāng)文明禮貌，擅長(zhǎng)應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷(xiāo)人員學(xué)問(wèn)水平都較低，更談不上專業(yè)學(xué)問(wèn)，在工作看法上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷(xiāo)員在一個(gè)小區(qū)內(nèi)不是自己主動(dòng)上門(mén)接觸顧客，而是自己掛一個(gè)牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷(xiāo)方式不錯(cuò)，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很簡(jiǎn)單被顧客無(wú)視的產(chǎn)品，只有推銷(xiāo)員主動(dòng)上門(mén)探望顧客，主動(dòng)推銷(xiāo)，才能走出公司銷(xiāo)售額的低谷。公司應(yīng)當(dāng)注意培訓(xùn)第一線的推銷(xiāo)人員，只有不斷提升他們的素養(yǎng)才能更好的為公司創(chuàng)收益。

(三)該公司的廣告策略應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)該公司的廣告只是簡(jiǎn)潔的傳單派送，沒(méi)有其它特別有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今日沒(méi)有幾個(gè)人特別重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)特別混亂，消費(fèi)者根本不敢信任任何一家的產(chǎn)品，況且報(bào)紙上還常常出現(xiàn)一些對(duì)類(lèi)似產(chǎn)品的批判報(bào)道。在這種狀況下，公司應(yīng)當(dāng)調(diào)整廣告策略，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開(kāi)支。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲

三周的專業(yè)相識(shí)實(shí)習(xí)給我們留下了很深的印象，因?yàn)樗屛覀儗W(xué)到了許多的東西，俗話說(shuō)的好“讀一卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路!〞通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們對(duì)企業(yè)、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等根本狀況也有所了解;對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)細(xì)分方向有肯定的相識(shí)與駕馭;更好的是我們起先學(xué)會(huì)覺(jué)察營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，并能?chē)L試用理論分析根本營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題;初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析;也初步駕馭了實(shí)習(xí)報(bào)告的書(shū)寫(xiě)內(nèi)容及方法。這次實(shí)習(xí)我們也對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)有了感性的相識(shí)，對(duì)自己有了更進(jìn)一步的了解，培育了學(xué)習(xí)專業(yè)的愛(ài)好，信任在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會(huì)有堅(jiān)實(shí)的根底。在這次實(shí)習(xí)中，我們小組八個(gè)人在行動(dòng)上能夠保持一樣，在問(wèn)題探討上能夠主動(dòng)響應(yīng)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，不但讓我們對(duì)專業(yè)有了初步的相識(shí)，更讓我們初步培育了團(tuán)隊(duì)精神。在歷經(jīng)三周的實(shí)習(xí)中，我們同心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)相識(shí)實(shí)習(xí)的任務(wù)。

高校生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告10

通過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)可以理論聯(lián)系實(shí)際，檢驗(yàn)自己所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)問(wèn)，并在實(shí)踐中更好的運(yùn)用這些學(xué)問(wèn)。在實(shí)習(xí)中駕馭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理的根本思路和詳細(xì)實(shí)施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和詳細(xì)業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。在詳細(xì)工作中留心視察各個(gè)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，籌劃如何讓各個(gè)部門(mén)相互協(xié)同起來(lái)共同以營(yíng)銷(xiāo)為核心。在實(shí)習(xí)中不斷的總結(jié)閱歷，培育自己的主動(dòng)性，提高自己獨(dú)立的分析解決問(wèn)題和動(dòng)手的實(shí)力。

實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

我從20xx年1月2日進(jìn)入xx省xx科技開(kāi)展，位于xx技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，是一家以工程陶瓷閥門(mén)生產(chǎn)為主的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品涉及電力、化工、煤炭、冶金、石油等行業(yè)。我進(jìn)入公司主要擔(dān)當(dāng)我公司銷(xiāo)售二部?jī)?nèi)勤職務(wù)，負(fù)責(zé)協(xié)作銷(xiāo)售二部全部業(yè)務(wù)經(jīng)理完成年銷(xiāo)售任務(wù)，做好內(nèi)部客戶資料的記錄和保管工作及日常接聽(tīng)等內(nèi)部管理工作。我們對(duì)我們新員工支配了二個(gè)月的職前培訓(xùn)。

1月2日————1月31日一個(gè)月的陶瓷閥門(mén)專業(yè)學(xué)問(wèn)和技術(shù)培訓(xùn)工作及生產(chǎn)、裝配、加工車(chē)間的實(shí)習(xí)，每天上午公司支配我公司的高級(jí)工程師對(duì)我們銷(xiāo)售二部進(jìn)行特地的培訓(xùn)，下午為車(chē)間實(shí)習(xí)時(shí)間，由廠長(zhǎng)支配各個(gè)車(chē)間主任為我們現(xiàn)場(chǎng)比照實(shí)物講解閥門(mén)的結(jié)構(gòu)和類(lèi)型及常見(jiàn)故障。

2月1日————2月7日公司辦公室主任為我們講解并描述公司的規(guī)章制度、開(kāi)展歷程、企業(yè)理念，其中重點(diǎn)為我們講解并描述了銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售報(bào)銷(xiāo)及提成制度。

2月9日———2月15日公司的研發(fā)部門(mén)為我們講解并描述我公司工程陶瓷燒制的過(guò)程以及我們公司陶瓷在工程應(yīng)用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤(rùn)濕性和化學(xué)穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及詳細(xì)的原理。

2月16日———2月28日我們銷(xiāo)售部經(jīng)理組織我們到xx山八礦現(xiàn)場(chǎng)觀摩。到xx山八礦后我們到了xx車(chē)間觀看了我們公司陶瓷閥門(mén)在工況上詳細(xì)的安裝位置及閥門(mén)的公稱壓力、工作介質(zhì)、工作溫度、驅(qū)動(dòng)裝置、連接標(biāo)準(zhǔn)等一些技術(shù)性的要求，還向車(chē)間工作人員詢問(wèn)了一些工況學(xué)問(wèn)，在觀摩過(guò)程中我們還拍了很多實(shí)物照片。

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)到此已經(jīng)結(jié)束了，接下來(lái)就要進(jìn)入角色了，也就是我們部門(mén)的業(yè)務(wù)經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務(wù)，而我就要做好聽(tīng)從銷(xiāo)售經(jīng)理支配，做好內(nèi)部協(xié)作工作。

3月1日————3月7日由我制作一些部門(mén)內(nèi)部的新客戶登記表、業(yè)務(wù)員出差申請(qǐng)表、業(yè)務(wù)員出差匯報(bào)表、績(jī)效考核表、客戶檔案、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研表、客戶滿足度調(diào)查表。我通過(guò)自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)的理論學(xué)問(wèn)以及搜集查找相關(guān)資料，繪制了部門(mén)要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格，然后上交銷(xiāo)售經(jīng)理斧正，表格大局部都符合要求，得到了經(jīng)理的好評(píng)。

3月8———3月15日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類(lèi)面對(duì)客戶比擬集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業(yè)的各個(gè)大中型國(guó)有企業(yè)及各省所屬的設(shè)計(jì)院，所以我要做一個(gè)信息的匯總工作，就是把全部客戶都按行業(yè)歸類(lèi)，然后再按按規(guī)模大小分類(lèi)?？蛻魴n案分類(lèi)整理，分abc三類(lèi)客戶。

3月16—3月18日和部門(mén)人員一起到xx煤炭設(shè)計(jì)院，讓相關(guān)設(shè)計(jì)人員為有意愿合作新建工程設(shè)計(jì)閥門(mén)的安裝位置。

3月19—3月20日我公司由于在26號(hào)要到xx市參與一個(gè)閥門(mén)展銷(xiāo)會(huì)，由我支配行程時(shí)間和預(yù)定酒店等工作，我充分的搜集了相關(guān)信息，通過(guò)網(wǎng)上預(yù)定訂展銷(xiāo)會(huì)旁邊的酒店，又整理了一些和展銷(xiāo)會(huì)有關(guān)的信息，我對(duì)自己須要做的'打算工作根本上都考慮下到了。

思想相識(shí)、收獲與體會(huì)

1、通過(guò)實(shí)習(xí)使自己在學(xué)習(xí)所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)和實(shí)踐充分的結(jié)合，檢驗(yàn)了自己的缺乏，但是通過(guò)做一些詳細(xì)的工作，提高了自己在實(shí)際工作中解決問(wèn)題的實(shí)力，培育了自己的動(dòng)手實(shí)力和適應(yīng)社會(huì)的實(shí)力。在學(xué)校學(xué)習(xí)的是一套比擬系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)，工作后覺(jué)察在學(xué)校學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)都工作受益匪淺，在經(jīng)過(guò)自己的總結(jié)理解，所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)可以干脆應(yīng)用到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理上。

2、工作中要始終以一種虛心、真誠(chéng)的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不怕吃苦，不斤斤計(jì)較，要和同事和諧相處，以闊達(dá)的心胸面對(duì)你身邊的每一個(gè)人。

3、領(lǐng)導(dǎo)支配的工作肯定要按時(shí)高質(zhì)量的完成，要有一種高度的責(zé)任感，今日事今日畢，培育一種好的工作習(xí)慣，將會(huì)終身受益。

4、工作中要充分利用身邊的資源提高效率。

5、工作一段時(shí)間后要學(xué)會(huì)總結(jié)，總結(jié)前一段工作中的缺乏和收獲，以便以后改正缺乏和保持好的習(xí)慣。爭(zhēng)取每天都有進(jìn)步！

6、要從身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)習(xí)他們工作和為人處世的優(yōu)點(diǎn)，不懂的問(wèn)題肯定找時(shí)機(jī)請(qǐng)教別人。

7、通過(guò)實(shí)習(xí)覺(jué)察無(wú)論是做哪個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)首先要把營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象即產(chǎn)品的特性和應(yīng)用環(huán)境的學(xué)問(wèn)學(xué)扎實(shí)，這是做任何工作最根本的一項(xiàng)。

對(duì)搞好實(shí)習(xí)的建議

希望學(xué)校老師能協(xié)作學(xué)生更好的完成實(shí)習(xí)，讓學(xué)生有時(shí)機(jī)更把在實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題和指導(dǎo)老師一起探討一下，更好的解決我們?cè)趯?shí)習(xí)中的一些困難，以便于我們更好的成長(zhǎng)和進(jìn)步！也希望老師能支配讓同學(xué)們有共同溝通的時(shí)機(jī)，讓大家各抒己見(jiàn)，把自己的好的工作方法和好的閱歷一起與大家溝通共享！

高校生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告11

一、前言

俗話說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的根底理論學(xué)問(wèn)已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司，茂名石化物質(zhì)供給中心，眾和化塑集團(tuán)等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀，聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)探討，我不僅開(kāi)拓了我的視野，而且還相識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)問(wèn)在實(shí)際工作中的作用。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間和過(guò)程

本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：20xx年x月x日到20xx年x月x日。

本次實(shí)習(xí)的過(guò)程是這樣的：20xx年x月x日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年x月x日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供給中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽(tīng)取該公司的李主任講課。20xx年x月x日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)探討。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的狀況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供給，怎樣選購(gòu) ，怎樣儲(chǔ)存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習(xí)，我還了解到了各種營(yíng)銷(xiāo)手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理特色。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)。

〔一〕深刻了解茂石化

雖然來(lái)到茂名讀書(shū)已經(jīng)有三年多了，可是對(duì)于茂石化的了解說(shuō)起來(lái)真的很少。平常，只是聽(tīng)別人說(shuō)茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒(méi)有主動(dòng)主動(dòng)地去了解茂石化。但是，聽(tīng)了茂名石化物質(zhì)供給中心李主任的具體講解之后，我對(duì)于茂名和茂石化最終有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽(tīng)了李主任的課之后，我不僅對(duì)于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對(duì)于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了肯定的了解。聽(tīng)了李主任的課之后，我對(duì)于石油在一個(gè)國(guó)家的重要性又有了深刻了解。這次的見(jiàn)習(xí)，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的時(shí)機(jī)。我也充分地利用了這次時(shí)機(jī)，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。

〔二〕深刻相識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平常都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有時(shí)機(jī)出去見(jiàn)習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活。在沒(méi)有去見(jiàn)習(xí)之前，我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒(méi)有什么概念。雖然通過(guò)教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)很興旺了，許多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)慢慢退誕生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒?，沒(méi)有親眼看到，親身經(jīng)驗(yàn)，我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來(lái)到茂名鐵路運(yùn)輸公司，看到來(lái)來(lái)往往的火車(chē)在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有許多許多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作。

一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不須要許多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過(guò)系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去修理的。再來(lái)到眾和化塑集團(tuán)，一個(gè)做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬(wàn)噸，我以為會(huì)有許多許多的工人在車(chē)間工作。

可是，一來(lái)到車(chē)間，我知道我原先的想法是錯(cuò)的了。倘如大的車(chē)間，一排排機(jī)械有序的排放著，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個(gè)工人在工作?？粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我最終明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎么來(lái)的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)本錢(qián)，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)供給了很好地保障。

〔三〕熟識(shí)自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在見(jiàn)習(xí)的過(guò)程中，聽(tīng)了三家企業(yè)的主任，廠長(zhǎng)的課之后，我覺(jué)察了他們都有一個(gè)共性：就是特別熟識(shí)自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和缺乏。不僅如此，他們還特別了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行了那些營(yíng)銷(xiāo)策略等。各位主任和廠長(zhǎng)的閱歷之談，很好地印證了老師教育的內(nèi)容。在學(xué)營(yíng)銷(xiāo)根底理論學(xué)問(wèn)的時(shí)候，老師教育我們?cè)阡N(xiāo)售自己產(chǎn)品的時(shí)候，我們要特別熟識(shí)產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷(xiāo)售出去；在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣揚(yáng)產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略。我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說(shuō)的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

〔四〕質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中

在學(xué)習(xí)理論學(xué)問(wèn)的時(shí)候，我們都知道也常常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷(xiāo)售出去，才能提高消費(fèi)者滿足度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中究竟要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)的生產(chǎn)設(shè)備都是特別先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量供給了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車(chē)間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場(chǎng)導(dǎo)向，持續(xù)改良，用戶滿足；公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率gt；=98%，顧客滿足率gt；=95%，員工培訓(xùn)率100%，客戶投訴和埋怨處理率100%。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最終，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車(chē)間的時(shí)候，我們覺(jué)察他們會(huì)派一兩個(gè)員工特地負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

〔五〕依據(jù)實(shí)際狀況制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略

在接近三年的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了許多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的理論學(xué)問(wèn)，書(shū)本上也有許很多多的營(yíng)銷(xiāo)策略，如產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略，分銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)策略，促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略等?？墒?，在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作中并不是肯定都用書(shū)上所講的營(yíng)銷(xiāo)策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團(tuán)銷(xiāo)售部的聶經(jīng)理所講解并描述的其親身經(jīng)驗(yàn)。該公司在剛起先銷(xiāo)售K膠的時(shí)候，由于營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用不恰當(dāng)，導(dǎo)致銷(xiāo)售不順暢，積壓庫(kù)存產(chǎn)品。當(dāng)聶經(jīng)理上任之后，他不是采納我們書(shū)上所說(shuō)的全部營(yíng)銷(xiāo)策略，而是依據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際狀況，重新選擇經(jīng)銷(xiāo)商和加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷(xiāo)出去。在聶經(jīng)理銷(xiāo)售N—甲基二乙酸膿的時(shí)候，也是依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際狀況，采納與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而使得該產(chǎn)品的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了2倍，而不是完全照搬書(shū)本上所說(shuō)的用4P策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)驗(yàn)，我深刻明白到營(yíng)銷(xiāo)策略理論學(xué)問(wèn)與實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作是有很大差異的。在運(yùn)用理論學(xué)問(wèn)的時(shí)候，我們要依據(jù)實(shí)際狀況做適當(dāng)?shù)男薷?，而不是全搬全抄。只有依?jù)市場(chǎng)的實(shí)際狀況，才能制定出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而才能到達(dá)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

〔六〕實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作中的產(chǎn)品定價(jià)

在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價(jià)的時(shí)候，老師告知我們，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)受3C因素影響。可是，在實(shí)際產(chǎn)品定價(jià)的過(guò)程中，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素何止3C。通過(guò)這次的見(jiàn)習(xí)，我了解到，一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)，要受到許多方面的影響。如產(chǎn)品的本錢(qián)，本錢(qián)高，定價(jià)高，這是毋庸置疑的；產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過(guò)于求，定價(jià)低，供不應(yīng)求，定價(jià)高，這個(gè)我們也是知道的；銷(xiāo)售策略，假設(shè)是新產(chǎn)品，打入新市場(chǎng)，為了吸引顧客，一般都會(huì)采納低價(jià)格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價(jià)法；銷(xiāo)售量的大小，通常為了鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商多進(jìn)些貨，企業(yè)通常采納量多那么價(jià)格實(shí)惠的定價(jià)策略；貨款結(jié)算方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià)，通常企業(yè)采納的是現(xiàn)金結(jié)算就相對(duì)實(shí)惠，假設(shè)是賒銷(xiāo)那么要定相對(duì)高價(jià)的策略；產(chǎn)品的運(yùn)輸方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià)，假設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商是自運(yùn)的話，企業(yè)那么會(huì)給與實(shí)惠價(jià)格，但是假設(shè)是企業(yè)幫助運(yùn)輸?shù)脑挘粌H產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)高些，企業(yè)還要收取肯定的運(yùn)輸費(fèi)用。實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的定價(jià)程序也遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們所學(xué)的定價(jià)程序要困難的多麻煩的多。

〔七〕營(yíng)銷(xiāo)人員的素養(yǎng)要求

通過(guò)這次的實(shí)地參觀，聽(tīng)報(bào)告的實(shí)習(xí)，使我重新相識(shí)到要做一名精彩的營(yíng)銷(xiāo)人員還必需具備以下素養(yǎng)。首先，要具備4種深刻的意識(shí)：市場(chǎng)意識(shí)，效率意識(shí)，效勞意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)。只有具備上面四種意識(shí)，才能洞察市場(chǎng)，提高效率，完善效勞，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念：樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念，樹(shù)立隨行就市的理念，樹(shù)立效勞至上的理念。只有樹(shù)立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒(méi)事市場(chǎng)就沒(méi)有所謂的產(chǎn)品，所以要樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念。只有懂得隨時(shí)變通，依據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際狀況來(lái)變更營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)中恒久占有一席之地?，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，許多時(shí)候已經(jīng)變成了效勞的競(jìng)爭(zhēng)，有效勞的理念，才會(huì)把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿足度。

五、實(shí)習(xí)體會(huì)總結(jié)

以上的幾點(diǎn)是我在這次見(jiàn)習(xí)中的感受。這次的見(jiàn)習(xí)給我?guī)?lái)了許多的相識(shí)和啟發(fā)。這次短暫而又充溢的認(rèn)知實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我了解實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用。我將會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，留意市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論學(xué)問(wèn)和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作的結(jié)合，為我將來(lái)從實(shí)營(yíng)銷(xiāo)工作奠定閱歷根底。

高校生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告12

一、實(shí)習(xí)目的

1、了解實(shí)習(xí)企業(yè)的根本狀況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，駕馭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定原那么和方法及管理過(guò)程;

2、分析實(shí)習(xí)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析;

3、通過(guò)對(duì)實(shí)習(xí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與市場(chǎng)信息系統(tǒng)進(jìn)行分析，駕馭市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)預(yù)料及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的實(shí)際運(yùn)用方法;

4、了解實(shí)習(xí)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，詳細(xì)駕馭產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略在實(shí)習(xí)企業(yè)中的詳細(xì)操作過(guò)程;

5、了解實(shí)習(xí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)企劃的根本過(guò)程和根本內(nèi)容。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷(xiāo)售保健品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的學(xué)問(wèn)?？恐鴮?duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，主動(dòng)開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務(wù)。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)

20xx年3月25日到4月30日，我在北京東方紅航天生物技術(shù)進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把高校所學(xué)的學(xué)問(wèn)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的學(xué)問(wèn)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟識(shí)了銷(xiāo)售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還須要許多學(xué)校里學(xué)不到的實(shí)力。

首先簡(jiǎn)潔介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與效勞。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)〞為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為先〞的原那么，?chuàng)立“人和〞的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售及效勞的精英團(tuán)隊(duì)，為東方紅公司將來(lái)的開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。公司非常注意人才的培育及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，“廣納人才、培育人才、善用人才、善待人才〞的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營(yíng)銷(xiāo)精英;“樂(lè)觀、主動(dòng)、學(xué)習(xí)、合作〞的良好氣氛，為每一位員工供給了志向的事業(yè)舞臺(tái);優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，充分表達(dá)了公司于員工共同成長(zhǎng)的企業(yè)內(nèi)涵。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和效勞是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加效勞，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟識(shí)又生疏的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)驗(yàn)過(guò)許多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗(yàn)我各方面的實(shí)力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受實(shí)力。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論學(xué)問(wèn)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個(gè)充溢挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要