某商場促銷方案

本文來源：網(wǎng)絡(luò)收集與整理|word可編輯某商場促銷方案某商場促銷方案某超市春節(jié)團(tuán)購促銷活動(dòng)方案寫在前面春節(jié)是每年銷售的頂峰時(shí)期，也是超市全年最繁忙的時(shí)間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時(shí)配以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，以引導(dǎo)消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑，同時(shí)留意團(tuán)購促銷，期望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理〔大批量購物、一站購物〕，表達(dá)我們的經(jīng)營特色，從而提高客單價(jià)，提升銷售。本階段的活動(dòng)以突出團(tuán)購特色的商品和其他特價(jià)商品相結(jié)合的形式，以商品為活動(dòng)主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費(fèi)力量?；顒?dòng)以團(tuán)購特價(jià)商品為主，以DM為主要表達(dá)形式，先期吸引單位集體購置，會(huì)員卡贈(zèng)送主要針對(duì)市外門店客戶的吸納，挖掘和培育05年的消費(fèi)群體，同時(shí)也期望籍此活動(dòng)，吸引對(duì)我們的會(huì)員身份有興趣的潛在消費(fèi)群。主題：福多春意濃1．特價(jià)團(tuán)購商品DM8K，4P，80食品：40百貨：30個(gè)1/15本文來源：網(wǎng)絡(luò)收集與整理|word可編輯生鮮：10個(gè)要求全部團(tuán)購版商品價(jià)格平均下降幅度在25%；c)商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購需求量大的單品或品類。2、享受團(tuán)購價(jià)前提：一次性團(tuán)購滿500元，即可以DM團(tuán)購專版上的特價(jià)購置；3、關(guān)心裝飾：制作團(tuán)購商品標(biāo)識(shí)插卡，醒目標(biāo)識(shí)，提示購置4、操作細(xì)則：對(duì)全部團(tuán)購商品不進(jìn)展調(diào)價(jià)，在團(tuán)購發(fā)生時(shí)，請(qǐng)門店團(tuán)DM5、市外門店活動(dòng)：一次性購置商品滿50005張，單筆銷售限送1張；6、要求參與團(tuán)購版商品的供給商供給大批量購置的贈(zèng)送措施，整合供應(yīng)商活動(dòng)，表達(dá)團(tuán)購專版的特惠性質(zhì)。主題：春聯(lián)華搶購第一站時(shí)間：1.282.15〔2.9年初一，2.14情人節(jié)〕共計(jì)19天由于春節(jié)的特別性，零售活動(dòng)的籌劃側(cè)重于通過DM商品的組合推舉，形象生動(dòng)具體的訴求商品銷售點(diǎn)，通過提示顧客的購置需要、誘發(fā)購置欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷售。適當(dāng)協(xié)作刺激性的活動(dòng)，結(jié)合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氣氛。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的協(xié)作，到達(dá)檔期活動(dòng)策劃的完整性和全面性。1DM2/15本文來源：網(wǎng)絡(luò)收集與整理|word可編輯DM8K，20P，400禮品主題：祝福心愿表一表主要商品為滋補(bǔ)品〔含南北貨〕、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……此局部商品要求供給商促銷活動(dòng)的支持c)食品主題：佳肴美食齊送到以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果d)百貨：開門迎床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……e)生鮮：鮮美嘖嘖過大年調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……f)分類版面主題：這個(gè)冬天不太冷紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對(duì)聯(lián)、“?！弊?、紅包等；火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器g)情人節(jié)主題：簡潔愛情人節(jié)推舉商品，考慮到這局部商品可能與春節(jié)推舉商品重復(fù)，建議DM排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標(biāo)注特別記號(hào)，代表情人節(jié)推舉商品，以做提示作用；h)長假消耗補(bǔ)給，聯(lián)華為您考慮民生用品大集合3/15本文來源：網(wǎng)絡(luò)收集與整理|word可編輯此活動(dòng)主要期望推動(dòng)節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的一輪購買需要，可以通過將可推舉商品進(jìn)展簡潔的文字組合的方式，提示購置，以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購置，同時(shí)也加強(qiáng)賣場“為你所想”的親民形象。2、一元風(fēng)暴快速搶購事實(shí)證明，價(jià)格競爭盡管是最低層次的競爭，確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個(gè)特別的節(jié)日，人們對(duì)各方面商品的需求都到達(dá)了一個(gè)鼎盛的時(shí)期，因此設(shè)計(jì)活動(dòng)以買大贈(zèng)小〔買禮品類商品送調(diào)味品〕為主要手段，刺激消費(fèi)。時(shí)間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對(duì)格外繁忙的時(shí)間，也是期望通過此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源，到達(dá)銷售平衡，并有效避開銷售的流失。此活動(dòng)需商管部支持20萬元左右的供給商扣點(diǎn)，作為活動(dòng)費(fèi)用。a)時(shí)間：1.28-2.2活動(dòng)內(nèi)容：在本超市購置保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參與“一元風(fēng)暴快速搶購”活動(dòng)；憑當(dāng)日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價(jià)格自由選購以下任意一種商品：瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；操作細(xì)則：i.有場地條件的門店單獨(dú)開拓特賣場，面積比較小的門店在總臺(tái)贈(zèng)送，但都統(tǒng)一要求門店在活動(dòng)開頭前特賣場所在位置的醒目標(biāo)識(shí)，并做好活動(dòng)內(nèi)容宣傳；4/15本文來源：網(wǎng)絡(luò)收集與整理|word可編輯贈(zèng)品事先要貨，并打包，以免活動(dòng)開頭造成混亂；請(qǐng)顧客依次排隊(duì)購置特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品；全部參與活動(dòng)的購物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購物小票，隔日無效，小票不行累加；假設(shè)購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場”商品一同退貨；全部贈(zèng)送要求剪小票操作，并做好每日臺(tái)帳；vii.本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市全部。宣傳文案：一元錢能買什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來聯(lián)華超市購物，這樣的夢(mèng)想也能變成現(xiàn)實(shí)！月1日起，假設(shè)您在聯(lián)華超市購置保健品、酒品禮盒類商品達(dá)肯定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)待看得見，這樣的真情感受到。一元風(fēng)暴快速搶購，心動(dòng)嗎？那就快快行動(dòng)！3、裝飾賣場入口處承受大如意結(jié)裝飾，局部旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；收銀臺(tái)承受大紅綢和福字裝飾；c)賣場入口主通道的承受大型梅花盆景+對(duì)聯(lián)的組合裝飾形式；貨架笑臉設(shè)計(jì)；5/15本文來源：網(wǎng)絡(luò)收集與整理|word可編輯井道特別裝飾：春滿聯(lián)華廣告公司出方案f)常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動(dòng)海報(bào)、DM擴(kuò)展閱讀：某商場五一促銷籌劃方案活動(dòng)主題：五一大促銷活動(dòng)內(nèi)容：42857300，可進(jìn)展現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天際海角去感受“海的味道”2〔510〕各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)3〔515〕各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)10〔550〕各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)100〔5500〕各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷二、服裝打折自己做主427526等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購活動(dòng)。服裝限時(shí)搶購活動(dòng)，每天進(jìn)展兩次，最低到達(dá)2折。三、五一驚喜三重奏(限某超市)：一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，廉價(jià)至極)二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋6/15本文來源：網(wǎng)絡(luò)收集與整理|word可編輯2859惠購置指定商品。三重奏：快活購物幸運(yùn)有您月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參與現(xiàn)場活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精巧盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。四.某超市“五一”局部特價(jià)商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品五一國際勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)籌劃方案第一局部環(huán)境及市場簡單分析*******店位于杭州市老城區(qū)東郊，離城市中心〔傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講〕較遠(yuǎn)，四周又有農(nóng)貿(mào)市場和專營批發(fā)市場及局部小型的批發(fā)店面，這一帶消費(fèi)群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來，在消費(fèi)力量上較低，消費(fèi)意識(shí)上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場上專營批發(fā)市場及局部小型的批發(fā)店面中購取廉價(jià)的生活必需品，消費(fèi)群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移，人們的消費(fèi)力量和消費(fèi)意識(shí)消費(fèi)習(xí)慣將得到逐步的提升和改善，加之四周還沒有消滅類似經(jīng)營方式的大型購物中心及超市，信任不久的將來，這一帶將成為各個(gè)商家必爭之場所，我們**********店應(yīng)抓住時(shí)機(jī)搶占市場。其次局部活動(dòng)目的7/15本文來源：網(wǎng)絡(luò)收集與整理|word可編輯***********店自去年年末試營業(yè)以來業(yè)績始終不佳，客觀因素是在試營業(yè)中根底配套建設(shè)尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無法進(jìn)行大型的企業(yè)形象宣傳，但目前，我們?cè)诟鱾€(gè)方面都已經(jīng)預(yù)備充分，應(yīng)樂觀地?cái)U(kuò)大對(duì)外的企業(yè)宣傳，進(jìn)展年輕會(huì)員，降底消費(fèi)群體平均年齡，由于他們有著較大的購置力，通過宣傳，我們要讓四周的老百姓知道*****上乘店，成為四周一帶的休閑、消遣、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價(jià)、提升營業(yè)額，加大毛利。第三局部活動(dòng)主題題目****** 生活的好芳鄰第四局部活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)202*51～53活動(dòng)地點(diǎn)********店第五局部合作單位贊助單位：選擇一個(gè)或多個(gè)在*******店較大的有實(shí)力且產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)合作，得到局部的實(shí)物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費(fèi)用開支，在活動(dòng)中我們可以通過協(xié)商以不同的方式對(duì)合作廠商及其產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)男麄鳌Ｐ麄鲉挝唬号c杭州當(dāng)?shù)匾患衣劽襟w單位如報(bào)社或是電臺(tái)合作，以較低的費(fèi)用獲得最好的宣傳效果。第六局部媒介方案8/15本文來源：網(wǎng)絡(luò)收集與整理|word可編輯選擇《都市快報(bào)》《青年時(shí)報(bào)》《每日商報(bào)》,杭州電臺(tái)經(jīng)濟(jì)臺(tái),交通之聲等幾家媒體做適當(dāng)?shù)男麄骱蛨?bào)道，同時(shí)充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。在活動(dòng)前2天向四周的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料，作為活動(dòng)預(yù)報(bào)。在活動(dòng)中向現(xiàn)場人群及外圍人群派發(fā)，充分傳達(dá)活動(dòng)信息。5月1日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔?bào)紙上登載慶賀廣告，展現(xiàn)企業(yè)文化。活動(dòng)中邀請(qǐng)電臺(tái)和電視臺(tái)進(jìn)展現(xiàn)場采訪，擴(kuò)大宣傳力度。第七局部組織形式設(shè)總負(fù)責(zé)小組，由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單位共同參與〔是為了更好的和企業(yè)進(jìn)展有效的溝通〕，下設(shè)宣傳、各活動(dòng)負(fù)責(zé)、根底，聯(lián)絡(luò)、監(jiān)視、安全等局部，確保分工明確，責(zé)任到頭。人員安排：分工人數(shù)所屬部門人員名單113主持人及演出團(tuán)隊(duì)各活動(dòng)負(fù)責(zé)145222〔一〕活動(dòng)的籌劃預(yù)備期：9/15本文來源：網(wǎng)絡(luò)收集與整理|word可編輯202*410202*51工作統(tǒng)籌安排明細(xì)項(xiàng)完成時(shí)間責(zé)任人410420410415415425430431日前監(jiān)視〔二〕活動(dòng)的組織與實(shí)施期：1、在4月中旬舉辦一次《我與*******》的征文或向?qū)掗熛M(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)谛谫|(zhì)量、企業(yè)進(jìn)展或建是其他議，作為本次活動(dòng)的預(yù)熱。2、5月1日上午9：00～11：30在**********店門口進(jìn)展腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等競賽活動(dòng)。(或是傳舞龍等中國傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng))3、524、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場活動(dòng)〔或是其他針對(duì)青少年的活動(dòng)〕。5、53“********杭派服裝之夜”的時(shí)裝表演活動(dòng)。10/15本文來源：網(wǎng)絡(luò)收集與整理|word可編輯6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在****************店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等準(zhǔn)時(shí)食品的促銷活動(dòng)。7、評(píng)比*********店工作之星。8、開展查找不合格商品。9、慰問全市交警。10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進(jìn)展投訴過的顧客。第九局部活動(dòng)籌劃方案略解1、《********》的征文主要是向?qū)掗煹南M(fèi)者征集他們與我們******之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓********走入消費(fèi)者的生活中，表達(dá)出“生活的好芳鄰”這句標(biāo)語的內(nèi)涵。向?qū)掗熛M(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)谛谫|(zhì)量、企業(yè)進(jìn)展或建是其他議則可以使我們更好的了解寬闊消費(fèi)者心理，從他們的需要?jiǎng)由?，為企業(yè)的進(jìn)一步進(jìn)展做好預(yù)備。嘉獎(jiǎng)：a、征文：設(shè)一等獎(jiǎng)一個(gè)二等獎(jiǎng)二個(gè)三等獎(jiǎng)三個(gè)或假設(shè)干個(gè)入圍獎(jiǎng)，發(fā)證書和獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品由贊助單位供給并發(fā)送********會(huì)員卡。b、征集建議：設(shè)金點(diǎn)子，銀點(diǎn)子等假設(shè)干個(gè)，如確實(shí)覺察有利于解決我們*********82、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等競賽活動(dòng)，主要是由中老年人參與。我們可以以此進(jìn)展中老年消費(fèi)者，到底次類消費(fèi)者我們目前最大的消費(fèi)群，并可以增大我們尋常的客流量，增加人氣。11/15本文來源：網(wǎng)絡(luò)收集與整理|word可編輯3、52日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警〔或許60崗?fù)?每人500ml二瓶，合計(jì)約70箱，實(shí)物為企業(yè)贊助〕，感謝他們常年為全市交通所做的奉獻(xiàn)。并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂饕拿襟w。4、廠商活動(dòng)日由廠商來舉辦幾場和自己有關(guān)的活動(dòng)，可以削減我們對(duì)此類廠商或產(chǎn)品的介紹與推廣，增大我們的銷售量。另外，廠商專柜建，也需要做些必要的宣傳來擴(kuò)大自己的影響力，正好作為我們活動(dòng)的補(bǔ)充，彌補(bǔ)我們?cè)诨顒?dòng)中的一些缺乏之處，而且我們還可以向廠商收取肯定的場地、治理等費(fèi)用。******起到一個(gè)監(jiān)視指導(dǎo)作用。5、少兒書法繪畫現(xiàn)場活動(dòng)〔或是其他針對(duì)青少年的活動(dòng)〕，需商再定。6、5319：00～22：00******設(shè)立專柜的杭派服裝企業(yè)和********合作進(jìn)展“*******杭派服裝之夜”的春季時(shí)裝表演活動(dòng)，中間宣布征文或是建議征集的獲獎(jiǎng)名單，由店領(lǐng)導(dǎo)給他們頒獎(jiǎng)，并在次日?qǐng)?bào)紙上刊登獲獎(jiǎng)名單和局部作品。7、評(píng)比**********店工作之星，通過各部門主管萍觶扇聳虜棵派蠛耍萊霾糠止ぷ髂芰Ω鞣矯姹硐殖鏨腦憊と舾擅砸歡ǖ奈鎦示窠崩⒐故荊垂奈韙魑輝憊ぃ⒃謚鋅刮拿骼衩燦糜锏幕疃櫸郴誦∽橥矢涸鵂嘍健?br>8、開展查找不合格商品，三天中假設(shè)有顧客在*********任何一個(gè)柜臺(tái)找到一個(gè)不合格或是假冒偽劣商品，給與肯定的物質(zhì)嘉獎(jiǎng)，以此來說明我們*******的商品在質(zhì)量上面是不同于農(nóng)貿(mào)市場的優(yōu)勢(shì)，消滅問題敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，盡心盡力為消費(fèi)者效勞，并以宣傳海報(bào)的形式展現(xiàn)我們生鮮制作加工部門的食品制作加工各程序和環(huán)節(jié)。12/15本文來源：網(wǎng)絡(luò)收集與整理|word可編輯9、5月1日～3日，公司派人訪問***********店自開業(yè)以來的進(jìn)展投訴過的顧客。并現(xiàn)場為他們辦理睬員卡并贈(zèng)送小禮物。訪問要求：同意服裝，佩帶綬帶，主動(dòng)熱忱虛心禮貌，誠意感謝，傾聽意見，認(rèn)真記錄，不做任何的承諾。參與部門：主要是客服和營運(yùn)部門，2～3人一組，人員不夠可以由其他部門安排。1、廣告投入：2、設(shè)計(jì)、制作、印刷費(fèi)用：3、報(bào)廣設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)費(fèi)：4、贈(zèng)送禮品第十一局部店面場地的布置由店美工小組負(fù)責(zé)布置第十二局部意外防范1、活動(dòng)前期留意天氣預(yù)報(bào)，假設(shè)預(yù)報(bào)期內(nèi)天氣不抱負(fù)，做好雨具預(yù)備或考慮備用方案。213、準(zhǔn)時(shí)把握現(xiàn)場群眾心情，協(xié)調(diào)人員做好調(diào)整氣氛的預(yù)備。4、任一環(huán)節(jié)專人盯防。5、活動(dòng)現(xiàn)場要有安全人員在場。第十三局部本方案說明13/15本文來源：網(wǎng)絡(luò)收集與整理|word可編輯1、本方案由于制定時(shí)間較為倉促，加之一個(gè)好的活動(dòng)方案不是一個(gè)人可以獨(dú)立完成的，特別